国际化战略分析篇1
面临世界经济缓慢复苏、国际油价屡创新低，中国经济进入新常态，油气需求增长缓慢的形势，中国石化紧紧围绕“建设世界一流能源化工公司”的战略目标，发挥集团化、一体化优势，坚持以经济效益为中心，把握“一带一路”战略新机遇，坚持“引进来”与“走出去”协调发展，积极稳妥推进国际合作和国际化经营战略。在贸易规模上2015年进口原油198亿吨，同比增长132%，成品油第三方贸易124亿吨，增长2034%，出口原油1540万吨；设备材料、石化产品等国际贸易额2102亿美元；化工产品进出口和第三方贸易量783万吨，同比增长151%。
本文将根据国际化经营战略理论，分析中国石化国际化经营状况和海外项目运行模式，在此基础上，重点研究中国石化国际化经营对物资供应的安全、及时、经济的要求，提出个人对中国石化国际化经营中物资供应的改进建议。
1国际化经营战略
国际化经营战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。
11国际化经营的战略目的
国际化经营的战略目的主要有三个，分别是：转移核心竞争力、获得区位经营效益、形成最佳经验曲线。
核心竞争力是企业或个人相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。而从某一局部环节领先转向其他环节的领先为转移核心竞争力。
获得区位经济效益的主要措施有两个。一是通过降低价值创造的成本，加快企业的成本领先；二是使企业形成差异，获得超水平利润。
形成最佳经验曲线并使曲线尽可能地下滑，将会使企业获得成本优势。
12国际化经营战略的控制
（1）所有权控制。通过控制境外子公司所有权，决定公司控制程度，利用总部人员占董事会的优势比例，控制重大事项决策，促使境外子公司按照总部意向运营发展。
（2）人员控制。国际企业一般通过企业文化熏陶和感情交流，培养子公司忠实的经理人，实现对境外子公司的运营模式控制。主要有两种形式：个人控制和私访控制。
（3）信息控制。跨国企业为了把控市场行情及价格，均会通过境外子公司建立国际化资本、产品、知识、交易的信息网络。跨国企业会依靠国际信息网络，协调运营方向、做出运营决策、实现对境外子公司的控制。
（4）财务控制与评价。总部一般通过投资回报分析、财务预算分析、历史比较分析三种技术方法，对境外子公司的经营绩效进行考核。
为了谋取全球竞争优势，国际企业努力将部分标准化产品的生产、储备库和营销部门放到各国，所以关键的经营决策必须集中化，境外子公司通常被视为成本中心、收入中心或费用中心而不是投资或利润中心。
2中国石化国际化经营发展特点
中国石化深入贯彻了“请进来”的战略。同时，中国石化内部也进行了一系列的升级改革。基本构建了中国石化跨国石油公司国际化经营的基本格局，以下为其显著特征。
21中石化海外物资采购管理构局
中国石化境外物资采购采取集中统一的管理。总部物供部门负责制定中国石化集团公司境外物资采购管理制度，推进境外物资集中采购，对各企事业单位、股份公司各分（子）公司、控股公司（以下统称企业）境外物资采购工作进行管理、指导、协调和监督。
各下级企业的物供部门是企业境外物资采购归口管理部门，负责制定境外物资采购实施则和工作流程，推进实施境外物资集中采购，规范境外物资管理，参与境外合资合作协议、公司章程谈判，参与境外项目投标，根据需要授权企业所属境外公司、境外项目部（以下统称“境外项目部”）开展境外物资采购工作并进行指导、管理和监督。
22海外油气资源布局均衡发展
截至目前，中国石化在全球27 个国家执行了53 个油气投资合作项目，海外业务已覆盖20多个国家和地区，海外权益油产量从2004年的2166万吨迅速增加到2014年的3871万吨。初步形成以“非洲、美洲、中东、亚太、俄罗斯―中亚”五大油气区为中心的海外油气资源战略布局。
23海外项目结构不断优化
中国石化的油气勘探开发、油田工程服务、炼化工程项目及股权运营等方面全方位进入国际化经营阶段。通过分析制订海外投资项目方案，在实施过程中不断优化整改，全力抓好已有项目运营，采取降本增效的生产管理和技术措施，强化开发生产资产价值管理，突出效益导向，严控投资成本，抑制单纯追求产能产量的投资冲动，调整产量结构，适时退出部分资源勘探潜力有限的项目，努力增加效益产量，不断优化开发质量。
24海外项目逐步进入国际先进油气领域
中国石化国际化经营除传统的油气田开发外，通过加强风险意识，打造具有国际化特色HSE管理体系，努力开创有效益、可持续、有国际竞争力的海外油气发展道路。截至2015年年底，中国石化在全球26个国家有50个油气勘探开发项目。
25海外人才队伍建立
2015年，中国石化紧抓机遇，努力开拓，签署了5954亿美元的国际工程技术服务合同。为了更好地服务国际工程项目，中国石化培养了大量国际复合型人才，派往项目属地国；也努力搜寻属地化人才，大力发挥本土人力资源的积极性。其中，2015年新签海外石油工程技术服务合同301亿美元，完成合同额264亿美元。海外人员40539人，其中中方人员11928人，外籍员工28611人。新签境外炼化工程技术服务合同2944亿美元，完成合同额1919亿美元。海外人员4543人，其中中方人员470人，当地员工4073人。
3中国石化全球物资采购PEST分析
本文⒗用PEST分析，PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Politics），E是经济（Economic），S是社会（Society），T是技术（Technology）。逐一列举，对中国石化国际化经营战略提出发展建议。PEST分析如下。
31政治（Politics）环境
石油企业作为能源行业具备其特殊性，政治环境对其运营发展显现的尤为重要。中国石化的国际贸易不仅仅涉及经济问题，而更像是各方利益在国际市场上博弈的结果。而且对于中国石化国际贸易中政治原因的贸易壁垒一直存在，尤其是在近些年经济深度调整的过程中尤为明显。
（1）资源国政策法规的变化。世界石油资源储集地区多集中在沙特阿拉伯、科威特、伊朗、伊拉克和阿拉伯联合酋长国等中东国家，鉴于石油资源战略物资特性，此地区多为战争多发区，政权更替频繁。经常发生资源国出现政权替换时，新一届政府与上届政府政见不一致，原先达成的合作协议作废，或投资项目被迫中止，这将造成前期投入无法收回的恶劣后果。
（2）国内政治环境影响。国家积极的财政政策及支持央企发展的政策和措施对中国石化的发展产生了一定的影响，主要体现在拉动能源市场、减轻央企债务负担，为中国石化的发展提供了良好的政策环境。此外，中国十六大报告提出：“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合”，全力提升我国央企对外开放水平。因此，中国石化正处在重要的战略机遇期。
32经济（Economic）环境
经济环境是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形势及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。
现今世界经济的发展趋势主要取决于美、欧、日三大主要经济体，但中国对全球经济的作用也在逐渐加强。特别是石油企业对世界经济的影响正在日益加剧，而世界经济的发展也直接影响世界石油化工经济的发展趋势。能源行业的国际化经营不仅是战略选择，更是企业生存的关键。下面简述中石化所处的经济环境。
（1）良好的融资环境。中国石化先后于2000年10月和2001年8月在境外、境内发行H股和A股，并分别在中国香港、纽约、伦敦和上海上市。中国石化有能力在海外上市不仅说明中国政府对能源管理体制的改革取得巨大进展，对于企业本身来说更是提供了从国际金融市场获得投资资金的便利条件，为扩大国外油气资源勘探规模，提高国际化经营和管理水平奠定了基础。
（2）外汇汇率风险。自十六大以来，中国石化的国际业务蓬勃发展，由国际贸易带来的汇兑风险对中国石化的影响日渐明显。外汇汇率风险是国内贸易始料未及的，金融危机对国际货币市场的冲击和经济不景气导致的资源国通胀严重等客观因素更加剧了汇率风险对经济成果的负面影响。中国石化境外子公司的汇兑损失正在逐渐增加。汇率风险已经成为中石化国际经营需要关注的重要工作。
33社会（Society）文化环境
社会文化环境是指在一种社会形态下形成的价值观念、、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业的发展战略必然受到所在社会文化环境的影响和制约。因此中国石化作为一个国家性能源公司，在关注利润的同时，也要考虑社会文化因素，担负起央企的社会责任和义务，彰显中国形象。
截至2014年，中石化已在51个国家拥有322家境外机构，境外用工总量达51万人，本地化雇用化比例达667%。中国石化在发展境外业务的同时，也致力于带动当地的经济发展，推动社区进步，与当地民众建立良好关系，营造和谐的社会文化环境。
中国石化对于各国文化差异导致的价值观念、、风俗习惯、道德规范等差异，导致产品需求的不同。秉承着求同存异的理念，不断适应各国文化差异，最终实现全球化战略。
34技术（Technology）环境
技术环境是指社会技术总水平及变化趋势、技术变迁、技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等。近年来，中国石化国际竞争力的一个重要因素就是技术创新，是石化产品升级改造的发展方向；是抢占知识经济和服务经济的重要手段；是中国石化产业结构性调整的最终趋势。
第一，在严峻的市场形势下，中国石化要参与全球结构调整，加快新技术开发和推广应用，缩短产品生产周期，提高技术成果转化效率，要清楚地认识到抓住时效比利用技术本身更重要。
第二，发达国家正在把更多的大型跨国公司之间的实力汇总。中国石化要将资金聚焦在竞争力强的高新技术产业，并购已不是处于经营或财务压力而被迫采取的商业行为，而是投资的新方式，要立足于全球竞争的经济战略，将科技的应用拓展到更多产业，将技术因素作为宏观环境里不可或缺的一部分。
4中国石化全球采购改进方向
41加强依法经营意识
风险管理是中国石化这样大型国企在管理上的薄弱环节，特别是海外投资潜伏着巨大风险。
第一，各境外子公司要进一步推进风控、内控、制度一体化建设，通过开展岗位风险识别和评估，完善应急预案，实现风险管理常态化。借助属地力量规避风险，通盘考虑海外项目所在地理位置及适用法律体系，有针对性地寻找属地专业律师事务所合作。委托专业人员向员工讲解当地相关法律规定，进行培训工作，以此提高全员风险控制意识。而对于当地注册、法律条款分析、争议调解、相关诉讼等专业法律工作，应秉承专业化分工的原则，委托属地专业律师事务所办理。
第二，中石化应考虑利用外脑资源。聘请国际知名咨询机构和投资银行，在国际化经营中发挥专业优势，规避资金、法律、投资等多方面风险。
42强化海外项目投资成本管控
对于海外投资业务，中国石化应重点加强对重大决策、生产经营等领域的风险防控和应对；应对整个海外项目在保障资金安全和调高资金使用效率方面进行战略性思考。严格控制新增投资，严格控制操作费用，优化生产运行。应从项目全局观念出发，综合考虑合同执行各环节，对于没有经济效益的项目不投资，对于效益差的项目关停。将优质资源集中到有效益的黄金业务，摒弃利润低、缺乏成长性的项目，全面提升项目盈利水平，紧密跟踪全球石油公司动态，争取能抓住低成本收购优良资产的机会。
43善用本国政策支持
中国“一带一路”的国家战略的稳步实施既促进了国内区域经济均衡发展，又为构建互利互惠、和谐共赢的国家关系奠定了坚实的基础。中国石化作为中国央企的领头企业，应善于利用“一带一路”战略的政策支持，筛选有发展前景、盈利能力强的海外合作项目，汇聚自身优势资源、发挥国家优惠政策作用，融通产业链、贯通供应链，融合内外贸，在亚太区域开创中国石化产业链、供应链、价值链深度融合、梯次转移的发展新格局，助力“一带一路”“中国制造2025”的中长期国家发展战略。
44发挥境外子公司运行经验，全力推进全球采购标准化
国内石化设备及材料的技术标准、加工工艺、质量水平等未与国际衡量标准接轨，有些方面还不能满足国际项目要求。特别是一些先进能源公司还会执行更严格的企业标准。为了解决采购成本、实现真正意义上的国际化经营，中国石化已经开始研究并大力推进自由项目标准化。但由于项目所在地的不同要求，很难统一自有项目全球采购标准。但目前对于大宗产品的高标准化是具有推进的可行性的，这也将对建立大宗普货的储备中心、信息中心、流通中心，奠定了一定基础。
45大力培养国际化经营的高素质人才
451建立人才养成及激励机制
人才是企业成功的关键和核心。中国石化作为国际能源公司必须拥有一批懂业务、肯钻研、通语言、党性强、高瞻性的高素质人才队伍。这就需要建立培养人才、吸引人才、激励人才、留住人才的奖惩机制，畅通员工升迁发展渠道，做到培养与使用相结合。
452注重国际人才引进工作
中国石化要深刻地认识到国际化人才战略是实现全球化战略的重要保证，国际化经营必须要有雄厚的国际贸易人才。近年来，中海油在国际化经营中成功地实施了国际化人才战略。一是聘请海外高级参谋人员。可以尝试在有限公司董事会中引进外方专业人士，成立高层次的决策咨询机构“国际顾问委员会”，聘请世界著名大学教授、BP石油公司、壳牌公司高层管理人员出任委员。利用后成优势，引进先进技术及尖端管理理念，加速国际化战略布局。二是充分利用属地人才。2015年中国石化海外工程技术服务人员总数约为46001人，中国石化员工为12847人，属地雇用人员为33154人，国内员工与属地员工比例已经接近5∶13。中国石化应该充分利用属地员工了解当地文化、法律及市场开拓等方面优势，招聘属地优秀国际贸易人员，开拓国际市场及工程技术服务。
46寻求外交援助
对于一些国家对中国的不友好情愫，中国石化需要寻求国家政治外交保护，依靠政府力量得到平等的竞争机会。政府不但要积极引导能源行业“走出去”，完备实施国际化经营，而且要利用和平外交手段，为能源行业的国际化经营提供实质性的保障机制，必要时还须给予外交上的支持。近年来，中国政府开展了积极而富有成效的外交活动，与相关国家建立友好合作关系，为中国石油企业进入东道国开展投资经营活动创造了良好的政治环境。
47利用先进技术整合海外资源
中国石化要以“中国制造2015”及“一带一路”的国家战略为引领，深入贯彻转方式调结构、提质增效升级工作部署，利用先进互联网技术完善中国石化电子化采购平台，推进海外物资供应商、价格、库存、过程控制等信息共享。探索建立中国石化工业品电子商务平台，优选国内外优质资源，在电商平台上开展国际产能和装备制造合作，面向国际市场推介中国石油石化尖端装备，带动中国装备、技术、标准、服务、管理“走出去”，为央企的转型发展做出表率。
5结论
中国石化公司进行国际化经营战略的主要是如何合理配置资源、保证资源能够满足企业长期、稳定生产的需求，发挥其自身优势改善劣势，抓住机遇规避威胁。这需要全球化的采购理念，对中国石化公司所处的宏观环境进行分析，防控L险、清晰的职责范围界定、改进采购模式、发挥境外公司优势，形成国际网络完善的全球经营战略等。
参考文献：
[1]中国石油化工集团公司2016年年鉴[M].北京：中国石化出版社，2016：86
国际化战略分析篇2
从国际经验看，一国所处的经济发展阶段决定着企业国际化的发展规律与趋势。根据邓宁的投资发展周期理论，一国人均GNP数值的水平，与该国直接投资的发展情况存在如下关系：
邓宁是在研究了67个国家1967年～1975年间直接投资流量与人均GNP的关系之后得出这一结论的，即一国的对外投资状况与人均GNP呈正比例关系,即随着人均GNP的增加,该国的对外投资数量将出现逐步增加的趋势。从这些年来国际直接投资发展的实际情况来看,这一理论在分析一国国际直接投资所处的发展阶段与该国经济发展水平(以人均GNP表示)之间的关系方面,基本符合各国直接投资的发展规律。
如果将中国的投资发展过程比照上述投资发展周期理论，以投资总量的变化来划分投资发展阶段，大致是这样的:1979年～1991年经历了投资发展周期的第一阶段，吸收外国直接投资和对外直接投资规模都很小,粗略计算得出，这期间我国对外直接投资平均年增长率为11.15%；1992年以来，处于投资发展周期的第二阶段，吸收外国直接投资规模较大，对外直接投资也有了一定规模，净对外直接投资额表现为绝对值不断扩大的负数。据计算，1992年～2005年间我国对外直接投资的年平均增长率在40%以上。2006年中国人均GNP突破2000美元，到2010年将达到或超过3000美元，按邓宁的直接投资发展周期理论，我国已处于从第二阶段向第三阶段过度时期，即作为外资母国的地位显著上升，作为东道国的地位相对下降。
此外，根据有关国际机构对2007年～2011年中国资本流出入水平的研究，直接投资输出输入将经历一个重大变化，越来越多的企业将通过对外直接投资来拓展国际市场，实现国际化发展。由于对外投资增加的速度快于外资流入的速度，虽然对外投资净额在未来一段时间内仍是负数，但数值将开始减小。2005年中国利用外资与对外投资的差额达到670亿美元的峰值，2006以后，由于我国对外投资的增长速度快于吸收外国直接投资的增长速度，我国的净外资流入绝对值呈逐年递减趋势。到2011年，我国吸收外资929亿美元，对外投资540亿美元，差额将缩小到209亿美元。这正是投资发展由第二阶段向第三阶段过度的典型特征。
数据来源：Columbia Program on International Investment,“World investment prospects to 2011:Foreign direct investment and the challenge of political risk”
那么，在这样一种新形势下，我国企业应如何进行国际化经营模式选择呢？
第一，要坚持进行制度创新，激发企业竞争活力。制度创新是企业整个创新活动体系的基础。它不断调整和优化企业所有者、经营者和劳动者三者之间的关系。竞争力需要主客体联动，建立能给企业造成动力和压力的体制和机制，使企业有一个培育竞争力的基础条件和成长环境。基于这一点，就市场竞争而言，就是要制度创新，通过建立现代企业制度变革体制、转换机制、激发自身提高竞争力的内动力。
第二，要大力推进科技创新，增强企业竞争能力。企业竞争能力取决于多方面的因素，在核心竞争力的各种能力中，最根本、最关键的是具有领先技术且不断创新的核心产品，要具备强大的自主开发能力，是要形成自主知识产权的核心技术和实力雄厚的企业品牌形象。
第三，要培育塑造文化精神，打造企业竞争优势。在市场经济条件下，企业文化正日益成为体现企业竞争实力，增强企业凝聚力的内在需求。可以说，文化竞争是市场竞争的载体，市场竞争是文化竞争的表现，企业的核心竞争力最终集中表现在文化竞争力这个层面上来。
第四，做好海外目标市场的选择工作。结合国内企业的实际情况来看，目前企业的产品能够更好地满足广大发展中国家市场的需求，在技术的适用性上更强。同时，从动态的角度看，在企业实力得到积累的前提下，国内企业也可以将目光转向发达国家，去满足更高层次的需求。因此，“从边缘到中心”“农村包围城市”可以说是海外目标市场筛选过程中的首选之策。
第五，要采取循序渐进的市场进入方式。就国内企业而言，缺乏对于海外市场竞争情况的了解，以及资金和人力资源的匮乏是困扰其海外扩张的主要瓶颈。因此， 国内企业在海外市场进入方式的选择上，就采用了渐进性的策略，从低风险、低控制的进入方式，逐渐向高风险、高控制的进入方式过度。对于众多中小企业而言， 贸易方式(间接出口和直接出口)仍然是进入海外市场的首选。这不仅有利于控制出口渠道和出口产品的价格，同时还有利于及时掌握海外市场信息，积累国际营销 经验，培养国际经营人才。
第六，充分运用利基战略。国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程。这一变迁过程，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞争战略。利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，可以看成企业跨国经营，并不断成长壮大的竞争战略选择。该战略的实质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种壁垒，不断提升企业的国际竞争力。例如，海尔集团在美国市场上就恰当地运用了利基战略，它并未直接向GE、惠尔浦等企业占优势的200L以上的大型冰柜发起攻击，而是在美国市场开发出了从60L到160L的各种类型的小型冰柜和设计新颖的酒柜， 然后再考虑市场的全面渗透。再如，格兰仕的微波炉制造、万向集团的万向节生产，都成功地运用了这一战略。这一战略选择对广大中小企业的跨国经营更具借鉴意义。
第七，建立战略联盟。在进入国际市场时，单个企业的力量都比较薄弱，对于我国这样的发展中国家而言，更是如此，后发劣势非常明显。关联企业之间可以结成企业联盟，充分利用企业外部的”共享”要素，发挥各自异质的技术优势和管理经验，形成一种新的国际竞争优势。当前一个可行的方案就是由非政府组织出面，在政府部门的指导下，组织中国同行业的领先企业，组建行业集团，尽快培育出几十家具有自主知识产权、核心竞争力和相当规模的本土跨国公司。由非政府组织出面，在政府的指导下组建行业集团，具有独特的优势。因为所有的活动策划、方案运作等是完全市场化行为，不会给一些国家否认我国的市场经济地位以借口。同时，由民间组织出面组建行业集团具有很强的灵活机动性，有利于从分散的公司向大企业集团逐步平稳过度。
第八，要大力推进人才战略。在加快引进国外资金、先进的技术、管理的同时，要强化人才的引进和本土人才的培养，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势。
总之，由于中国的跨国公司尚属年轻，在向海外投资扩张和开发海外市场中，需要在实践和总结自身经验的基础上，学习和运用发达国家跨国公司成功的经验和国际通行的游戏规则，同时，要从中国国情与企业发展需要出发，创新中国企业跨国经营的战略管理模式。中国社会经济发展的多样性决定了中国企业国际化经营发展模式的多样性，也没有一种模式是放之四海而皆准的，企业必须从国情和实际出发，借鉴、吸收，最后创新发展出适合本企业的国际化经营模式。
参考文献：
[1]赵伟著:中国企业“走出去”――政府政策取向与典型案例分析.经济科学出版社，2007年版
[2]江小涓:“中国对外开放进入新阶段：更均衡合理地融入全球经济 ”.经济研究，2006年第3期
[3]裴长洪彭玉榴:“实施‘走出去’战略提升开放经济水平”.中国社会科学院院报，2007年09月6日
[4]方虹主编:国际企业管理.首都经济贸易大学出版社，2007年版
[5]邹昭:企业战略分析.经济管理出版社，2001年版
国际化战略分析篇3
一、概况
华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。
二、华为的国际化发展历程
1.萌芽期(1993一1995)
华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。
2.开拓期(1996一1999)
确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。
3.突破期(1999一2001)
大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。
4.成长期(2002一至今)
海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
三、华为国际化战略背景分析
1.行业分析：
随着通信技术不断的发展和消费者需求日新月异，未来的电信网络应该能承载多种业务，而且宽带化、移动化、IP化成为NGN、3G等先进网络架构的必然，在加上需要与原有网络的兼容和逐步替代，使得下一代网络更要有电信级的高质量和高可靠性来支撑，运营商更需要能够提供全业务解决方案的通讯设备商。
2.地区国别市场状况
未来几年的大幅增长主要来自于印度、中国、东欧和拉丁美洲等地区市场。这些市场的3G/UMTS发展潜力十分巨大，特别是对于那些固定线路电话和电脑的普及率仍比较低的低人口密度地区更是如此。未来一段时期内，全球电信业的发展主要集中在这几大板块。
四、华为国际化战略的实施分析
华为的国际化战略的实施，分为以下几个方面:
1.国际市场营销策略：
1.1.目标市场选择：一是复制国内成功“农村包围城市”策略，首先从电信发展较薄弱的国家“下手”，步步为营、层层包围，最后攻占发达国家。二是跟随中国外交路线进行跨国营销，在什么地区投放什么力度的人力、物力也是根据国家外交的风向变化来决策的。
1.2.市场进入策略：
传统上，中国制造企业国际化的模式包括出口贸易、契约、设立研发中心、成立分公司或子公司等。面对全新的国际市场和自身产品的特点，华为公司制定了不同的市场进入战略。
1)直销：直销即华为利用国内派出的销售队伍，采取直接与电信运营商洽谈的模式促成销售。
2)建立合资公司。
3)与竞争对手合作：弥补在国际市场的渠道营销方面的不足。
4)建立独资公司：2004年3月，华为在英国设立了它的首家海外分公司，位于英国东南部的Basingstoke市的华为欧洲地区总部，由此华为迈出了向发达国家进军的重要一步。
2.品牌国际化
品牌国际化是企业迈向国际市场并实现持续发展的一个挑战，是实现华为真正国际化，成为世界级企业的重要保证。实施品牌国际化，有利于华为通过树立品牌形象来实现规模经济效应，统一营销活动，降低营销成本，提高盈利能力，增强企业影响力，提高客户忠诚度。品牌国际化是一个系统工程，它建立在企业人力资源、研发、市场、服务和资本国际化的基础之上，华为的品牌国际化已得到全球客户的初步认同。
3.全球研发策略：
为了配合国际化战略的实施，华为也在不断推出产品研发的国际化，华为就是通过海外研发中心取得了众多具有国际先进水平的自主知识产权。华为公司的全球研发战略是通过建立全球研发网络和面向全球的研发体系，从而达到共享研发成果和专科技术，降低研发成本的目的。主要方式包括:与海外跨国公司或东道国研发机构进行合作、在海外建立独立的研发机构和基于技术搜寻的跨国并购等
4.国际管理策略
作为立志成为国际化企业的华为，在管理与国际接轨方面做了大量工作。从1997年开始，华为就与国际著名管理咨询公司合作，从人力资源改革开始。随后，华为在IBM的帮助下，启动了以IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链)为核心的业务流程改造，并聘请德国国家应用研究院(FHG)作为质量管理顾问、普华永道(PWC)作为财务顾问和毕马威(KPMG)为审计顾问，从而建立起“以流程型和时效型为主导”的国际先进企业管理体系，内部管理架构也开始进行了大规模的调整。
5.国际人力资源策略
在人才国际化方面，华为一直非常注重国际人才的引入，很多在管理、技术和财务方面的专才并陆续引入到华为公司。华为在海外设立的众多分支机构、研究所、合资公司和独资公司，除了部分是华为总部来的外派员工外，还雇佣了大量国外的优秀人才。华为在海外机构人才本地化过程中，并非一味迎合当地文化，而是更注重的是对当地文化”包容“和“引导”。在华为的海外机构，华为完全按照本地的节假日作息，按照本地的风俗给员工过生日，按照本地员工的习惯上下班，在公司内部不论国籍，不分种族，大家都是华为的员工。随着中外两种不同文化从开始的不断碰撞到最后在华为企业文化的熏陶下不断融合，在海外公司实施本土化方案。
参考文献：
国际化战略分析篇4
一、知识密集型企业国际化知识能力形成机理及路径研究
知识密集型企业竞争优势来源于知识的异质性，而学习是企业竞争优势唯一的持久性来源（willias，1992）。跨国企业在进入国外市场中，面临各种额外的知识及信息，经营者不可能等到掌握所有的国际化知识以后才开始进行国际化，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资本。由于这些跨国公司是海外市场的“新来者”，缺乏足够的东道国知识，缺乏在国外经营的经验，在国外经营会遇到一系列的困难和阻碍，增加了国外运营的成本，可能使国际化扩展发生延迟，导致企业海外经营效率低下。因而，知识在国际化扩展中就尤其重要，而作为知识来源的途径，组织学习的重要性就更加突出。
march（1991）提出组织学习理论的一个重要观点，即组织学习包含两个方面：“寻求”与“利用”。“寻求”一词与搜索、变化、风险承担、经验、实验、灵活性、发明及创新等相关，是对新战略资源和竞争力的获取；“利用”与提炼、选择、生产、效率、选择、实施及执行有关，是对已有资源和竞争力的使用。根据march（1991）提出的组织学习理论的两个方面，主流理论关于国际化的观点使用了“利用”而不是“寻求”的观点（hedlund and ridderstrale，1997），目标是效率最大化。由于忽视了资产的寻求，这些传统理论没有成功解释跨国公司是如何通过国际扩张进行创新的。而实证表明，资产寻求型fdi的重要性不断上升，如kouemmerle（1996）发现，制药和电子部门的大型跨国公司在海外研发基地的增加主要是为了获得新知识而不是利用现有的知识。“知识寻求”的本质属于创新范畴，它的重要功能是增加整个知识系统的知识存量，有利于已有知识得到更加充分的利用，对“知识利用”取得的成果进行保护；“知识利用”则是对现有知识进行利用的深化与巩固，同时又是对可利用知识的积累。
企业跨国知识能力的积累有两个过程：一是从缄默知识转变为显性知识，即是以创新为主，将新技术、新知识能力商业化并获得利润及租金的过程；另一种是从显性知识转变为缄默知识，即获取物化技术以及可以传播及表达的技术及知识，并经过消化、吸收与原来的缄默知识相结合的过程。这与企业内在的“利用”与“寻求”相对应，只不过是这两个过程是跨国界进行的，通过国际化扩张进入国外市场使企业提供了“利用”利益及“寻求”利益（dunning，1993）。从这个意义上，“知识寻求”与“知识利用”是影响企业国际化知识能力形成的两个有机结合的因素。
由于经济发展水平的不同，发达国家与发展中国家国际化模式存在较大的不同。主流理论主要针对发达国家，强调发达国家“知识利用”方面，因为这些国家具有强大的技术优势，但对于中国这样的发展中国家，知识密集型企业知识能力较弱，而且不完整，在知识能力积累路径上有较大的不同。中国知识密集型企业国际化知识能力发展的路径更多地取决于“知识寻求”，但与其发展中国家不同，由于中国知识密集型企业通过内向国际化获得了一定的技术能力，可以到其他发展中国家甚至发达国家进行投资，进行“知识利用”。即通过“知识利用”与“知识寻求”而获得能力的提升。
二、企业国际化能力形成与知识密集型企业国际化战略动机
中国知识密集型企业国际化其实是跨越国界追求能力形成的过程，是一个以知识的持续寻求、积累和根据知识存量进行利用、反馈，进行调整为核心的动态的、多维过程。具体来看，企业国际化发展与企业能力的形成是一个双向的过程（见图1）。
企业能力既可以是企业国际化发生的条件，也是企业国际化的诱因；企业能力既是企业国际化的推力，又是企业国际化的拉力。而作为组织学习的两个方面，“知识利用”与“知识寻求”与企业竞争能力互动是一个双向的过程。“知识利用”推动企业国际化竞争能力的形成及提高，企业能力的提高又促进了企业进行“知识利用”。
从更深层次来看，从kbv理论对于跨国企业竞争优势形成的解释可以看出，kbv理论在解释企业国际化经营时也隐含着企业国际化战略动机。因此，与市场逻辑不同，组织逻辑暗示具有市场不具备的能力：一方面是利用知识的能力，另外一方面是获取知识的能力。而企业在进行国际化经营时，是“知识寻求”、“知识利用”跨越国界的过程，这说明了企业具有“知识寻求”、“知识利用”国际化战略动机。这一观点比现有理论更体现了因果的统一，既补充了知识转移情形下只考虑交易成本的缺陷，又支持了企业组织惯例及文化差异的观点，符合kbv分析企业的组织逻辑。
三、转轨经济下的中国知识密集型企业国际化战略动机分析
1、知识能力不完整性决定了具备较强“知识寻求”国际化战略动机
中国知识密集型企业技术知识能力及管理经验相对发达国家较弱；在转轨经济下，中国企业国际化知识能力是不完整的。在这种情况下，中国知识密集型企业需要通过向发达国家企业学习来获得先进的知识及技术，提高企业竞争优势。中国知识密集型企业国际化“知识寻求”主要包含三个方面：寻求东道国市场知识、寻求国际化经营管理知识、寻求技术。
2、转轨经济特征决定了具有强的“知识利用”国际化战略动机
第一，在计划经济下，中国企业通过技术引进、吸收和创新及自主开发，具备了一定的创新能力，部分企业具备了剩余能力，企业需要将这些剩余能力进行扩张，以获得更多的利益。同时，由于中国处于转轨经济中，通过市场进行交易的成本较高，通过内部化进行交易成本较低。在这两个条件下，企业国际化扩张的动机就相对较强。第二，企业普遍缺乏一些发挥知识优势的非知识性资源。除知识性资源外，转轨经济中的中国企业普遍缺乏一些资源，如财务资源等。为了使企业更快提高竞争能力，企业在寻求知识性资源的同时，也要寻求这些非知识性资源，将这些资源与本身具备的知识优势结合一起，更好地进行“知识利用”。第三，投资约束机制“软化”使国有企业具备“知识利用”国际化动机。国有企业产权结构基本上是一种层层委托的关系，由于委托层次过多，企业的经营者没有最大化所有者权益的激励。当企业的经营者对其投资决策行为不负任何责任或者只承担很小一部分责任时，企业的投资约束软化了。在转轨过程中，由于人们还不太习惯通过健全公司的治理结构来加强对企业投资行为的约束，民营企业家以“拍脑袋”进行决策的方式仍然常见，也出现投资约束软化的特征。而投资约束软化的一个最常见后果是产业的“过度进入”行为（郭昕炜、徐康宁，2001），这就必然造成行业竞争程度加剧。激烈竞争导致的微薄利润使企业寻求新的增长空间，寻求国际化发展，以增加新的利润来源。第四，知识密集型企业快速国际化的特征使得其有可能与传统企业不一样，可以跨越一些阶段，甚至不经过国内发展的阶段就直接进入国外市场，有可能表现出强烈的“知识利用”国际化动机。“知识利用”国际化本质上是获取互补性资源的战略，以弥补其本身资源能力的不足。
由于中国特殊的制度背景及中国知识密集型企业国际化知识能力的不完整性，“知识利用”与“知识寻求”的转化存在两个矛盾，阻碍了中国知识密集型企业国际化知识能力形成。第一，中国知识密集型企业国际化发展时间还不长，实力还不雄厚，大多数企业的资源是有限的，有限的资源既要应用于扩大规模，占领市场，又要为企业实现可持续发展而不断进行“知识寻求”，所以中国知识密集型企业国际化“知识利用”及“知识寻求”矛盾就显得更突出。第二，由于二者在成本与收益的时间和空间分布上不一致，“知识寻求”利于长期，“知识利用”利于短期，导致冲突。自适应过程会在无意识中偏向“知识利用”。中国知识密集型企业境外企业发展资金的不足一方面使企业在海外扩大再生产受到限制，另一方面也削弱了企业的国际竞争力，企业对尽快收回投资回报有着更加强烈的动机与愿望，投资短期行为明显，使部分企业出现短视行为，只重视企业短期发展，不重视企业长期成长；只重视利润的获取，不重视知识的获取，整体上不利于企业国际化的长期发展。
四、结论
进行一个有效的组织学习过程必须建立在“知识寻求”与“知识利用”相统一的基础之上，而这体现了企业的国际化目标——价值最大化。跨国公司的竞争优势在于能够获取多个地区的当地知识或技术并加以开发利用，这对于中国这样的发展中国家尤显重要，体现了企业国际化实现价值最大化的目标。一个有远见，想长期持续发展的企业在国际化过程中必须根据不同时期的战略需求，寻求“知识利用”与“知识寻求”相对性统一，力争在短期利益与长期利益之间兼顾平衡。尽管随着改革开放程度深入，发展中国家知识密集型企业技术能力在短短十年时间左右有了较大的提高，但相对发达国家，无论从技术上还是经营管理经验上，都需要进行额外的组织学习及进行知识创造，组织学习影响着企业国际化知识的获取及国际化知识的创造产生。中国知识密集型企业国际化的根本动机为寻求知识动态优势，为达到这一目的必须不断地生产知识、创新技术，尽可能地从最大空间以最快速度获取知识。在经济全球化条件下，这种知识动态优势的保持必须通过国际化从国际创新网络中不断地通过学习、吸取知识才能得以实现。因此，要适当加大对“知识寻求”力度，采取多种方式从国际创新网络中获取知识，这是中国知识密集型企业为了实现价值最大化的有效途径。
【参考文献】
[1]dunning,j.h：ternational direct investment patterns in the 1990s，in the global race for foreign direct investment （oxelheim l.，ed.）[m]，springer-verlag，1993.
[2]march.j：exploration and exploitation in organizational
国际化战略分析篇5
2“一带一路”战略对酒店管理人才培养的影响
2.1酒店管理人才观念的创新重新定义酒店管理人才观念和创新国际酒店人才观是首要任务，要用社会主义核心价值观引领国际化人才的核心价值，立德树人，爱国爱家，培养学生具备较高的政治思想素质和健康的心理素质，能经受多元文化的诱惑与冲击，成为忠诚祖国的国际化酒店管理人才。［2］其次酒店管理国际化人才应具有宽广的国际化视野、强烈的开拓创新意识和举一反三的融合能力。培养学生熟练掌握国际准则和国际惯例，训练学生具有较强的跨文化沟通意识、沟通能力和相对独立的国际活动组织策划能力。最后在人才培养创新的时候要重视学生社会责任感、国际领导力、专业创新精神、跨文化融合实践能力的培养，培养学生具有较强的信息分析、运用和处理能力。［3］2.2酒店管理人才培养模式的创新创新人才观念需要人才培养模式作为载体进行落实。相对于国际酒店管理专业教育和人才培养模式而言，我国酒店管理专业本科教育呈现出偏重管理类知识的教学，偏轻技能实践实训，整体上对酒店管理本科专业学生专业实践能力和综合素质的培养不足，对应用型本科教育理解和钻研不够等现状。经合组织国际学生评估项目(PISA)总负责人安德烈亚斯•施莱克尔认为中国教育体系与世界一流教育体系的差距在于:“关注学生能力培养不够，教育资源合理分布欠缺，优秀人才进入教育体系困难。”应用型本科人才培养模式应该强调按照特定的培养目标和任务，通过区别于传统教学的培养路径，构建与时俱进并相对稳定的教学内容和课程体系，通过创新科学管理制度和注重实际效果的评估方式，实施应用型人才培养的全过程。因此，人才培养模式创新必须从顶层设计开始，对现有酒店人才培养模式缺陷和不足进行归因整理，“一带一路”战略背景下国际化酒店管理人才培养相关的内容、教学与实训课程、教学和人才培养评价体系建立的目标是培养立足中国东方文化输出、放眼国际市场、勇担社会责任的现代化专业管理人才。2.3重视酒店管理国际人才培养目标人才培养是个系统过程，国际化人才培养更要注意科学性、可操作性和连续性。在培养过程中要体现培养过程的差异性，根据不同年级教学设置和目标定位体现差异。教学过程中要体现学科的互补性、中外文化的相容性和管理思想的多元性等。［4］要使国家的战略、国际化背景、学校定位、院系责任、人才培养目标、学生自我动机有机地联系在一起，形成管理合力，并在此过程中不断进行人才培养创新，根据培养进度和时机，推出适合“一带一路”国家战略需求的应用型本科院校教育示范基地和国际酒店人才培养成果。2.4重视学生活动与教育教学相结合人才培养需要从知识的不同维度、实践的不同深度、兴趣的不同启发度等多维度、多角度、多层次协同完成培养计划。人才培养中教学是教育的一个部分，教学不等同于人才培养的全部，酒店管理专业国际化人才的培养应在学生活动、教育教学、实训实习、理想信念等多方面下功夫。因此将教学理念融入学生活动设计，将课程融入学生活动内容，将考试转换为学生活动形式会有相辅相成、相互促进的作用。
3“一带一路”背景下应用型本科院校酒店管理人才国际化培养具体措施
国家“一带一路”战略的落实，外在硬件条件及设施设备起到战略保障作用;内在软件条件和人才储备则决定了其深度、广度和长度。因此应用型本科院校确定科学准确的国际化人才培养目标，建立协同创新务实的国际化人才培养体系是保障“一带一路”国家战略下人才培养的关键。3.1生源多样化，人才优质化首先，招生观念与目的要明确。国际化的酒店管理人才要重在招生质量和生源品质，培养的是专业思想坚定，致力于酒店业发展的高级人才。其次，应用型本科院校应主动争取自主招生，优化考试内容、增加面试环节、明确选拔标准。通过多层次多方式的选拔和考核，招收到符合国家战略要求和行业发展的可塑人才。最后，积极吸引国外留学生，拓展酒店管理高等教育的国际市场。通过招收国外留学生来营造国际化的校园氛围，同时也通过留学生将中国东方文化进行有效宣传和输出。通过国内外学生的交流互动，为国际化人才培养奠定良好的基础。3.2课程内容国际化，授课方法多样化课程是人才培养的载体与基础，国际化人才培养的课程要具有时代性、创新性、实用性、可操作性。在培养学生的时候应该让学生清晰明确三个问题:为什么学习;怎么学习;如何学以致用。在课程设置的时候，准确把握“一带一路”战略对国际化人才的要求，在酒店管理国际化课程中与时俱进并动态调整部分有关新型国际贸易、酒店资本运作、海外客源国文化以及经济金融相关等知识，形成应用型本科独特的国际化运作模式。［5］让学生在国际视野中形成客观的自我参照，折射一个真实的世界观、大局观和存在感，而不是一味对欧美酒店管理实践教学的模仿和复制。在课程具体实施的时候，需要师生明确专业主干课程、专业基础课程和选修课程的关系，教学过程中呈现出立体多层次、横向多角度、纵向专业化的课程教学理念。通过细致研究单个课程和不同课程的不同章节来确定使用不同的教学方法、教学教具、教学考核手段，通盘考虑，联动改革，协调跟进。3.3人才培养借力国际化平台在酒店业国际化程度很高的今天，必须坚持“走出去”，才能与世界接轨，人才培养的国际市场开拓能力强了，才会反过来促进人才培养的国际化平台建立。应用型本科院校应大力鼓励学生参加全球领导力国际交流项目、中外联合培养研修项目、世界服务技能大赛、世界旅游组织或者亚太旅游组织的论坛和交流活动，以及直接参与国际文化交流活动，营造国际化的校园氛围，将国际化植根于学生心中。［6］酒店管理国际化人才培养是个长期持续过程，国际实践活动和国外研修是阶段性的，应该重视参与学生的反馈和收获总结并及时加以引导和分析。要将所学习的国外先进知识和技术内化为忠实“一带一路”战略要求，顺应酒店管理国际化人才培养发展规律，符合我国酒店管理国际化人才培养目标的动力。酒店管理国际化人才全球领导力水平需要通过国际化平台提升。启发酒店管理国际化人才在国际化平台认知的基础上关注在全球化时代的话语权、领导力和内在驱动力等问题。引导学生利用国际化平台审视学生自我与世界各国、各大学同龄人交流谈判中的决策风格、人格特质、心智模式、学习能力等不同。酒店管理国际化人才在国际视野中要能担当国际道义，对沿线国家利益、国家立场、国际关系、国家责任、国家文化差异等，都应形成正确的符合国家“一带一路”战略的全球观、伦理观和价值观。［7］3.4重视培养中国文化输出型人才“一带一路”战略人才培养的重要任务是培养新型复合型、综合素质高的中国东方文化外向输出型人才，酒店管理国际化人才尤其需要以中国传统文化为根基，提升人才所需的国学底蕴和东方文化修炼。通过培养中国文化输出型人才为载体进行中国东方文化外向输出，影响沿线国家，巩固“一带一路”战略的国家地位，开拓和占领国际化酒店业市场。3.5以“生”为本，以评促建酒店管理国际化人才培养的目标考核要以培养主体———学生来进行衡量。由学生对人才培养目标、定位、课程设置、活动安排、实习就业等方面进行反馈和考核，以促进应用型本科及时调整解决和应对人才培养相关过程中出现的新问题和新趋势。通过调整来完善酒店管理专业国际人才的方方面面，确保“一带一路”国家战略的可持续发展和深度延伸。3.6提供国际化就业实习引导与服务酒店管理国际化人才培养的最终目的是输送到国际酒店就业市场，因此国际化就业实习引导与服务工作不容忽视。要重点研究“一带一路”国家战略下国际就业渠道、国际就业方向、国际就业层次、国际就业指导与服务等工作。国际化的实习就业工作需要系统创新思维，要立足国家开放型战略定位和中国东方文化外向输出型人才培养目标，开拓国际化就业市场，打通就业市场的通道。应用型本科院校要通过沿线国家定向培养或者订单式联合培养国际酒店人才等方式多层次打开就业通道，并通过一段人才成长周期促进其成长成才，使之在全球性的酒店集团、酒店行业组织和旅游组织等担当重任，实现应用型本科院校人才培养目标和酒店管理专业国际化人才个人价值。应用型本科院校就业创业指导服务工作要协同创新，联动工作，整合校内外多方资源，协调各部门从课程指导、就业实数据信息、职业生涯规划、实习就业心理咨询等方面加大工作力度，完善人才出口服务。［8］3.7酒店管理国际化人才培养保障到位应用型本科院校要对酒店管理国际化人才培养过程中涉及的人、财、物提供充足保障，针对酒店管理专业要建设一系列一体化的酒店管理实景教学实验室，建立一支学科知识和技能互补互帮的师资队伍，建立科学务实的酒店管理国际人才培养体系，建设一套酒店管理国际人才培养课程，对国际活动和国际酒店研究要有经费保障和政策支持。
4结语
“一带一路”国家战略对应用型本科院校的酒店管理国际化人才培养提出了新的挑战和新的要求，必须用发展改革的目光和思维去推动酒店管理国际化人才培养的创新，这种创新不是单方面的，而是系统创新、协同创新，相互联动和影响的。针对酒店管理专业国际化发展和定位，应用型本科院校要从人才进口到过程培养，再到就业整合，全过程贯彻系统思维，体现战略性、科学性、可持续性的原则，从而造就“立足中国、放眼世界、肩负责任、持续发展”的酒店管理国际化人才。
作者:李震清 单位:四川旅游学院
参考文献:
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［2］王焰新．“一带一路”战略引领高等教育国际化［N］．北京:光明日报，2015－05－26(13)．
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［4］刘中阳．“一带一路”新形势下西部高校英语专业建设新思路［J］．未来与发展，2015(6):72－74．
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国际化战略分析篇6
一、中小企业国际化经营面临的内部环境和外部环境分析
本文采用SWOT分析法，对我国中小企业开展国际化经营的内外部环境进行分析。SWOT分析把环境分析分成“机会和威胁”，资源分析分为“优势和劣势”。本节针对中小企业所面临的环境的动态变化，分析中小企业所面临的机会与威胁，并明确自身现在和将来具有哪些优势与劣势。
（一）中小企业所面临的机会
1、知识经济时代为中小企业国际化经营提供了新的动力
随着知识经济时代的到来，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低、数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。
2、电子商务的兴起和发展为中小企业注入了新的活力
电子商务和计算机网络改变了信息的传递方式，减少了信息传递的层次，使高层决策者与基层执行者面对面，更容易从实际出发及时进行决策，提高企业管理的效率。企业充分利用网络的虚拟信息技术，从信息管理的各个方面把小企业做大、做强，使中小企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。另外，企业还可以通过网络信息及时宣传自己的产品信息，将产品在第一时间投放市场，开拓国际市场。
3、我国政府对中小企业国际化经营提供的配套扶持
我国政府己意识到中小企业对于扩大就业、发展外贸、加快经济增长的重要作用，建立健全了一系列促进中小企业的法律法规。我国政府制定了一系列鼓励和支持中小企业发展的政策，尤其鼓励外向型中小企业的发展，对中小企业的外贸出口、海外投资，在资金、外汇管理、出口退税等方面给予优惠；进一步深化外经贸体制改革，使更多的中小企业获得了进出口经营权；又实施了一系列完善外经贸调控体系的政策。
（二）中小企业所面临的威胁
国际市场的经营环境诡谲多变，当企业在选择最适当的国际化经营战略时现代企业管理论文，必须考虑到进入国际市场必须承担的外在环境如政治、经济、文化等风险。
1、政治风险
区域性社会动乱、国际禁运、种族歧视、贸易保护主义、政府的限制性政策(如外汇管制)等都对企业的跨国经营构成风险。其中国际贸易保护主义近些年正以技术标准、绿色环保、食品安全、反倾销、知识产权保护等多种壁垒形式日渐猖獗[1]。金融危机以来，美国等个别西方国家甚至有政客明确要求本国政府鼓励国民优先购买国货的极端现象。这些情况虽然难以阻碍全球经济一体化的大趋势，却不能不为国际化经营的企业所顾忌。
2、经济风险
一个国家或地区的经济状况势必影响与其有贸易、投资关系的他国企业的经营。当前的全球性经济衰退对依赖外部市场的我国众多企业所造成的巨大冲击就是一个现实事例。常见的经济风险有国际市场原材料供求发生巨幅震荡以及由此导致的价格波动，国家的货币和财政等经济政策的变动等，都会直接或间接地影响外向型企业的经营。
3、市场竞争的风险
国际市场的横向竞争环境和纵向供求关系远比国内市场情况复杂和严峻。除了在数量上存在更多强有力的竞争对手，市场对企业的行为规范亦有更多限制，对产品、服务的质量和价格要求更加苛刻。在某些情况下，质量引发的问题也许会招致企业承担巨大的连带赔偿责任；而简单的低价让利行为也可能因涉嫌倾销引发制裁。
4、法律风险
从事国际贸易需要对本国和目标国相关法律以及世贸规则有所了解，确保自身的依法经营并得到法律的保护。在正常的国际经贸活动中难免有时与合作方发生业务纠纷。当纠纷需要通过法律手段来解决时，法律的适用、裁决的执行等都将因当事各方的不同国籍而变得复杂，自身权益的有效维护难度很大，相关的费用成本亦是不可忽视。
（三）中小企业国际化经营的优势
1、产权优势
国有资产流失是中国当今经济领域内一个比较突出的问题。国有企业的海外经营状况也很不理想，相比较而言，中小企业的产权要明晰得多，经营者的利益与企业的经济效益直接挂钩，保证了企业经营者的积极性，有利于中小企业跨国经营的顺利进行[2]。
2、技术优势
在中国，中小企业在家电、纺织、轻工、电讯设备制造等产业的小批量制造技术和多功能的机器设备就较为适合发展中国家市场的需要。同其他发展中国家的中小企业相比，中国中小企业具有适应当地条件的技术和成熟的工艺等方面的竞争优势。因此，中小企业对外投资更能适应国际市场上日益凸显的市场多样化需求趋势。
3、经营机制和规模的优势
中小企业规模小，进退市场的成本与大企业相比要小得多，当发现有的市场有利可图时，就快速进入；当所处的市场竞争激烈，企业生存困难时，就迅速退出该市场。大企业决策所需的信息往往要层层传递，这样容易导致信息失真。中小企业内部的环节相对较少，有利于提高管理效率，占得竞争的先机。
4、集群企业的内部化优势
我国中小企业规模较小，资金资源有限，其内部规模经济性并不明显。但各中小企业如果组成“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。
（四）中小企业国际化经营的劣势
1、开拓国际市场的能力差，经营管理水平低
中小企业开拓国际市场的综合能力还存在诸多欠缺，产品层次低、技术水平不高、缺乏自主知识产权、国际化观念淡薄、自律性和网络化组织欠缺、对外投资项目的可行性研究重视不够等，都严重地制约了中小企业走向国际市场的经济效益水平的提高。中小企业在成长中不协调现象之一，就是企业的规模呈现高速增长，企业的制度呈现创新型成长，企业的整体素质呈现渐进式成长，而企业家队伍建设只是呈现适应性成长。也就是说，企业的管理水平跟不上迅速发展的形式，应对不了不断出现的问题。
2、产品科技含量低，缺乏国际竞争力。
产品的核心竞争力源于科技创新，与发达国家的企业相比，我国企业大多先进设备较少、技术创新能力差、产品科技含量低、附加值低[3]。正因如此，我国中小企业在国际市场上主要以低价取胜，导致了市场所在国、地区的反倾销行为，甚至一些产品的许多海外市场丧失殆尽。因此，科技的提升已成为我国企业国际化战略的最大障碍。
3、缺乏有经验的对外贸易经营管理人才
外贸经营是项复杂的工作，需要具备深远的战略视野和敏锐的市场眼光、丰富的操作实务知识和经验、通晓国际管理的复合型经营管理人才，相对大型企业来说，中小企业实力薄弱，社会影响力较小，更是难以吸引高素质国际型人才，普遍存在缺少对外经贸业务、管理、技术人才的情况[4]。
4、缺乏融资渠道，筹资困难
中小企业国际化经营需要资金的支持，在自有资金十分有限的情况下，必须寻求外部资金来弥补缺口。但是由于中小企业可抵押资本实力较弱，信用等级偏低，经营管理水平不高，取得银行贷款的难度相对较大。据中国中小企业协会提供的一项数据显示，我国每年都有35%左右的中小企业关门倒闭，其中的60%多是由于融资困难所致。
二、中小企业国际化经营的战略选择
（一）品牌战略
品牌是企业无形资产的重要组成部分，尤其在产品技术与质量差异性较小的企业之间的竞争中，品牌形象甚至会主宰市场的成败。中小企业产品在国外时会直接受到本土产品的冲击，在价格和质量相同的情况下，消费者更钟情于本土产品。因此，塑造和培养一批高附加值的国际品牌，就成为中国企业在激烈的国际竞争中成功搏杀的关键。
1、贴牌生产
贴牌生产（OEM），即一些大企业不直接从事产品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的生产制造流程交由别的中小企业完成，承接生产业务的中小企业就被称为OEM厂商，生产出来的产品被称作OEM产品，产品上不加注制造企业的任何标识，而是按照品牌所有方的要求加注指定的品牌。我国中小企业应借OEM使产品走出国门之机搜集海外市场的信息，了解对方国家消费者的消费习惯，熟悉国际竞争规则和相关法律法规。通过贴牌生产，提高国际市场上的营销能力，促使企业自身改进生产质量、管理体系，可以了解世界市场最新产品的情况，根据这些最新的市场信息及时对自主业务进行调整。
2、创立品牌
创立品牌并非一蹴而就的事，需要投入大量的人力、物力、财力，是一项花费大、时间长、风险高的投资项目。在品牌创立和推广上，作为中小企业在品牌国际化创立和推广的初始阶段，可以通过商品输出，利用外国商家的营销渠道来创建和扩大品牌的影响力，企业可充分利用外商长期建立起来的销售网络和信誉，帮助自己的产品迅速进入国际市场[5]。核心品牌形象的树立不只是做广告，还应该包括国际公共关系的建立。通过双向的信息交流，在企业组织与公众之间建立相互了解和信赖的关系，树立起良好的信誉和形象，从而促进企业本身目标的实现。
（二）利基战略
所谓利基战略是一种以专业化为基础的复合战略，指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入成为领先者，从当地市场到全国，再到全球，同时建立各种进入壁垒，形成持久的竞争优势[6]。
1、特色产品的选择
产品是企业进行国际化经营的核心和物质载体，为避免和大企业正面交锋，我国中小企业在选择产品策略时，应紧紧围绕是否能发挥企业特长、形成优势来进行。由于我国中小企业本身规模小，无法达到规模经济，成本难以大幅度下降现代企业管理论文，因此，我国中小企业可以从特色经营下功夫，生产和经营与众不同的产品，实现以特色取胜。在产品的开发方面愿意设计和生产适合当地条件的产品，开拓大的企业不屑一顾的市场缝隙，使其产品具有相当高的专业性和独特性。
2、投资区域的选择
鉴于中小企业的小批量制造技术和多功能的机器设备较适合发展中国家市场的需要以及劳动密集型技术等低成本的竞争优势，因而，中小企业可选择经济发展水平与中国相似的国家和地区投资，着力挖掘市场优势。近年来，拉美地区实施开放政策，经济保持适度的增长率，各国对该地区的跨国投资额也有较大幅度的增长，中国中小企业可借该地区引进资金并实施各种优惠政策的有利时机进行跨国经营；同时，东欧、中亚等作为中国的近邻与传统友好国家，我们也可以发挥其拥有的小规模技术优势，积极渗透东欧等国的市场，增强其自身的竞争实力，进一步开拓新的市场。
（三）地域集群化战略
迈克尔·波特在他的竞争优势理论基础上对中小企业集群的定义是:某一特定产业的中小企业和机构大量聚集于某一特定地区，形成一个稳定、持续的竞争优势集合体。由于中国所特有的文化和人文情结，各行各业的中小企业通过地域、血缘构成一个较完整的分工网络，形成大大小小的企业地域集群，每个企业只专业化生产一、两种成本最低的零部件，产生规模效益。中小企业通过集群形式，可以依靠“集体”的力量在国际化经营中谋求比单个小企业更强的竞争优势，中小企业通过统一对外促销、规范品质标准、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，获取单个中小企业很难具有的差异化优势。这既可以增强产品的国际竞争力，又可以避免中小企业各自为政所造成的恶性价格竞争。
（四）人才战略
发展国际化经营管理，不仅需要金融、法律、财务、技术、营销等方面的专业人才，更需要有战略思想和熟悉现代企业管理的经理人才。在目前国内比较缺乏熟悉国际规则和东道国的市场法律的人才的情况下，可以通过招聘优秀的国际人才来弥补靠自身培养之不足。另外，企业必须重视对东道国本土人才的利用，这一方面是由于我国企业在产品研发人才和市场营销人才方面的相对短缺，另一方面是由于东道国本土人才更加熟悉本土市场，能更快地对本国市场需求的变化做出反应。
（五）借力战略
国际化战略分析篇7
中药产业是我国在国际上拥有潜在优势和自主知识产权的少数领域之一。我国是世界上最大的的中药研究、生产、应用和出口的国家，即使按照天然植物药的口径衡量，我国也是目前最大的单一国家市场。然而每个国家的传统医药在走出国门，走向世界的进程中都会遇到困难。所以我们要对中药进行战略管理分析，找到优势，认清劣势，抓住机遇，迎接挑战，加速中药国际化的进程，使世界上更多的国家和地区了解并使用中药，使中药成为每一个中国人的骄傲。
1 对中药自身的分析
1.1 中药的优势（Strengths）
1.1.1 博大精深的中医理论，有众多的经典名方可供开发利用秦汉时期《黄帝内经》《难经》《神农百草经》《伤寒杂病论》等经典名著相继问世；晋唐时期，在阐述医学理论方面，王叔和《脉经》完成了对切脉诊断疾病的理论解释，在研究养生方面，孙思邈的《备急千金方》贡献颇大；宋元时期，在研究伤寒方面，很多学者阐明了自已的观点。
这些经典名方经过长达千年的临床使用，疗效确切，毒副作用小。不仅被有卓见的我国知识界人士重视，而且也吸引了越来越多域外科学家，探求古代东方中华民族智慧的底蕴，如：日本目前所使用的汉方药以《伤寒杂病论》的经方制剂为主，补中益气汤、柴苓汤、大建中汤、小柴胡汤等12个品种产值占全部汉方制剂的43.1%［1］。
1.1.2 丰富的天然药物资源我国是世界上天然药用资源最丰富的国家之一，中药资源达12 807种，其中药用植物11 146种，药用动物1 581种，药用矿物80种。而资源最丰富的地区为西南、西北等贫困山区，其中药材资源占全国50%以上［2］。
1.1.3 药食同源，安全有效药膳就是以中医理论为基础，将中药材加工炮制后与传统的烹饪原料相结合进行烹调，从而成为兼有传统肴馔的色香味形、普通食品的营养价值和药物治病功能的养生保健食品［3］。药膳可以自行调配，安全、保健，在享受传统美食的同时，还可以起到养颜、瘦身、补气、补血等多种作用。
1.2 中药的劣势（Weaknesses）
1.2.1 中医理论久远，不易被当代人接受以古汉语为基础的古朴深奥的中医药术语，因为没有规范客观的现代语言加以表达，其中很多名词术语很难被当代人所理解并接受，中医药治病，至今许多沿用的是我国传统理论，如阴阳五行等，无法用现代科学的理论阐述，不能用现代科学的理论阐述中医药的作用。
1.2.2 成分复杂，难以鉴定其组成不管是单方还是复方中药，其化学成分大都是非常复杂的，且这些中药的“君臣佐使”的相互协同，往往不能用一个或几个模型和指标所能反映。
1.2.3 中药质量控制不精确、药品纯度不高我国中药行业技术装备水平的落后，使中药产品的质量和稳定性无法保障，很多出口中药由于无法控制农残、重金属含量或含违禁成分而遭拒售。加外，在中医药的基础研究上也存在许多含混不清、悬而未决的问题，在药理、毒理、剂型、标准化、规范化均未能充分利用当今科学技术的新成果，与国际先进技术水平存在较大差距。
2 对中药所处环境的分析
2.1 中药面临的机遇(Opportunities)
2.1.1 研发（R＆D）的投入增加、广阔的市场空间改革开放以来，我国的经济取得了巨大成就。经济连续25年保持了年均9.4%的增长速度，国内生产总值增长了10倍，经济总量跃居世界第6位，人均GDP突破了1 000美元，实现了现代化建设“三步走”战略的头“两步走”的目标［4］。伴随着这些喜人的数字，我国传统的医药产业也迎来发展的春天，每年R＆D的投入不断增加，中央领导和全国人民高度重视中药的现代化和国际化问题，为中药产业赢得了广阔的市场空间。
2.1.2 “天人合一”的思想兴起，使天然植物药的市场需求量增加20世纪90年代以来，在世界范围内兴起了“回归大自然”潮流和“绿色运动”，日前天然植物药国际市场年销售额已达300亿美元，而且正以每年20%以上的速度增长。近年来美国植物市场异军突起，成为世界植物药行业原料的供应基地。
2.1.3 美国食品药品监督管理局(FDA)对中药态度的有所转变FDA针对植物药的特点，欲将临床研究分为两个阶段，并将初期临床研究的技术要求适当降低标准；针对植物有效物质基础的复杂性和特殊性，将放松对植物药药代动力学研究实验的严格要求；针对植物药复方制剂，将改变传统的“唯成分论”的观点；如果是已上市的植物药（尤其是在美国），并没有报道存在有安全性问题的，其临床前（指初期临床前）药理毒理学的技术要求有可能大幅度降低，甚至降低到只提供已有的药理毒理学资料而不必专门再做额外的药理毒理实验［5］。
所有这些，对于同属于植物药基原的中药在其他发达的工业国家（尤其是在美国）注册、上市来说，都是一个很好的机遇。
2.2 中药国际化要面对的挑战(Threats)
2.2.1 中西文化的差异导致我国的中医药思想不能被世界很多国家接受如“马兜铃酸事件”：20世纪90年代，欧州比利时等地部分消费者长期、大剂量服用含有防已的制剂，造成肾衰竭等不良反应，美国FDA遂决定禁止进口、制造和销售含有或可能含有马兜铃酸的原料和成品，本事件给我国中药带来了很坏的影响，其实是国外很多人不熟悉如何正确使用中药造成的：依据中医理论“中病即止”和“效必更方”的原则［6］，是不能够长期服用一种中药的，而且我国药典明确写明关木通和广防已的日用量分别为3~6 g和4.5~9，如果用按超出规定50倍的用量使用，是肯定会有副作用的。
这也反映了中西医文化上存在的差异，中医强调整体原则，有很强的包容性，这种思想使我们很容易接受西医；但西医只是按照自已的标准去理解中医，有很强的排他性。
转贴于
2.2.2 来自竞争对手的压力―其他国家的植物药和化学药我国植物药在世界植物药市场上所占份额不到5%，在英、美约占2%，在德国约为0.2%，然而目前，整个北美地区植物药销售额占全球10.3%，欧州占44.5%，仅欧共体中的法国市场就超过整个北美地区，尤其是德国，其天然植物药的市场份额已占欧共体总销售额的78.8%而居首位，除此之外，日本、韩国和印度也对我国的出口造成很大了威胁。
2.2.3 贸易壁垒WTO的基本原则是在平等的前提下，实现自由贸易。但是，为了保护本国的传统医药，世界各国纷纷利用WTO的贸易性技术保护措施（TBT）来抬高技术门槛，限制他国产品进入，而且各国的贸易性技术措施体现出复杂性和隐蔽性的特点，这也成为我国中药产业今后要应付的一个问题。
3 中药国际化的对策
3.1 处理好传统中医理论与技术创新的关系
3.1.1 从“以药带医”到“以医带药”中药的优势在于其安全有效，疗效胜过任何学术争论，它可以有效的避开因治病机理不同而给中药销售带来的负面影响。因此，我们可以用优势产品开拓国际市场，当产品被国际市场认可后，再宣传其中医理论，即“以药带医”；而中药是以中医为依托的，只有在中医的理论指导下应用，才能充分发挥其卓越的疗效，所以“以医带药”是结果。
如：天津天士力的复方丹参滴丸，在美国已进入临床研究阶段，并以药品的身份进入了16个国家，在28个国家进行了商标注册［7］，得到了国际医药界的普遍认同，这就为其中医理论的全球化推广奠定了很好的基础，从而为其他中药的再推广减轻了负担。
3.1.2 通过技术创新加强中药的品质保证首先，强化中药药理学的研究，突出中药的安全、有效。中药一直被尊称为“绿色医药”，中药的食用安全是其优于化学药的重要特点。如何保持这种优势就需要中药药理学的支持，通过提供临床前和临床期间可靠实验数据，消除人们心中的疑虑，使中药的安全性得到世界的肯定。
其次，强化中药药剂学研究，开发实用型新剂型。在2001~2002年研发的200个中药新药中，剂型相对集中，硬胶囊、颗粒和常规片剂占总数的64.12%，注射剂占9.16%，滴丸为5.17%［8］，传统的膏丹丸散已很少见。从1985年新审批办法颁布以来，国家已审批各类中药新药1 000多个，涉及10多个剂型，其中就有大量的新剂型如袋泡剂、浓缩袋泡剂、免煎中药、中药靶向制剂、咀嚼片、泡腾片、喷雾剂、膜剂、凝胶剂等。
再者，强化中药分析学研究，保证中药的质量可控性。推行原料及制剂的指纹图谱技术，标识成分的定性和定量测定、以及生物效价测定法。在生产过程中，加强各阶段的监督和检验，尤其要注意对原料药的质量检验。限制任何可能引起药品不纯的因素（如细菌、重金属、残留农药和药材的微生物污染）。
3.2 处理好中医理论与世界传统医学理论的关系
3.2.1 增加中医与世界传统医学的交流，提高中药的国际知名度在世界范围内，印度有阿育吠陀医学、阿拉伯有尤纳尼医学，除此之外，日本有和汉药，韩国有韩药、欧州将传统医药全部作为天然植物药处理，美国在2000年起草了《植物药研制指导原则》，并将承认植物药是药品。
所以在国际领域，中药既要与其他国家的传统医药竞争又要和其保持良好的合作关系；通过政府间的协调，为中药寻求与出口国传统医药平等的地位，合法注册并上市销售；在出口国建立中医特色针灸门诊，解决疑难杂症；国内名校与出口国知名大学合建“传统医学系”或“传统医学交流中心”；与出口国医药民间组织（如：传统药物国际协调会议（IHTM）保持良好关系；加强与世界红十字协会合作，积极为国际难民提供中药的无私援助，为中药树立起爱心品牌。
3.2.2 重视中药的知识产权保护有效地保护中药知识产权是促进中药现代化、国际化的质量保障。按照目前国际通行的药品专利保护体系，大部分天然植物药是无法获得专利保护的，这在发达国家很大程度上制约了企业对天然植物药的研发投入［9］。
然而，中医药是我国具有自主知识产权的传统产业，在中药产业这个领域，我国与外国的知识产权摩擦和纠纷较少［10］，同时，由于我国有中医理论、验方、人才和中药资源优势，完全有可能在国际中药产业领域制定行业标准，来指导世界中药专利技术的发展方向，提高我国中药在世界植物药领域的地位。
3.3 处理好中药与化学药品的关系
3.3.1 中药从“市场补缺者”到“优势地位”的建立从2002年的统计数据看，植物药尚不足化学药的5%［11］，所以拥有植物药基原的中药也只能作为“市场补缺者”，但这同时证明中药还有广阔的发展前景，同时我国作为世界上天然药原料的最大供应国，通过准确把握自身资源与外部环境，制定出正确的营销战略，提高在国际市场中的占有率，确立中国在世界天然植物药市场的“优势地位”，是完全现实可行的。
3.3.2 更新中药理念，开拓保健品市场在美国，选择植物药的消费者（不一定是患者）认为这种选择，能将健康与生命的价值观、信仰和哲学很好的融合；在日本，超过90%的消费者认为保持健康是自已的责任，所谓“自己健康自己来保护”，所以日本像蜂王桨、人参、螺旋藻、银杏、芦荟和蜂胶十分畅销。
可见，21世纪是健康的世纪，随着人们对健康的关注，保健品不断升温，中药的安全有效是其他保健品所无法比拟的，开发中药的保健功能，很好的补充了其作为药品的特性。
综上所述，中药作为我国传统医学、药学与文化的瑰宝，其走出国门，走向世界，实现国际化是必然趋势，关键是如何利用中药的优势，避免其劣势，抓住发展的机遇，更充分地迎接来自国内外的挑战，使中药在国际化进程中走的更快、更稳。
参考文献：
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［9］李刚.我国中药出口贸易现状与对策研究(V)［J］.中国中医药信息杂志，2005，12(2):2.
国际化战略分析篇8
1.1 优势(Strength)
（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。
我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。
（2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即：
竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额）
当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。
（3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年，集团在国内率先采取“虚拟经营模式，走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。
美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1，每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。经营模式见图2。
正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
（4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。
1.2 劣势(Weakness)
（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%，出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进原料、来款式、供品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展并不有利。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性，一旦发达国家不给我们订单将拖垮我们整个服装出口行业。
（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
（3）大力发展OEM，成了品牌国际化的障碍。OEM是指Original Equipment Manufacturing，在我国通常指“定牌生产”或“贴牌生产”。近几年，中国服装出口规模逐年攀升，被誉为世界第一大服装出口国及生产国。其中很大原因在于:我国大部分出口服装企业都在做OEM，整个行业的平均利润率在2%～5%之间，处在服装行业整条价值链上附加值最低的生产环节。拥有2000多家服装企业的东莞，其中60%为外来加工的小企业。像法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。这样，一方面使中国企业失去了打造自己品牌的机会，进入为别人品牌做嫁衣裳的局面，不能准确了解国际市场的需求和变化；另一方面OEM使中国服装企业过度依赖于国外企业，不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力。从而服装生产企业在整条价值链上处于更加从属的地位。
（4）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。出口企业在“签订出口合同—采购原材料—组织生产—出运—交货—结汇”的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与。而商品销售价格为出口价格的3～5倍，一些名牌产品甚至高达10～20倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获得，中国出口商只赚取了微薄的加工费。
（5）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。
（6）缺乏大规模的产业集群。我国服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。2004年我国服装企业有4.5万家，其中年销售收入500万元以上的占15%。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。目前中国的纺织服装产业集群多集中在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。
（7）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。
1.3 机会(Opportunities)
（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2005》数据，中国对外贸易（2001～2004）呈将强劲的增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。
（2）中国经济将保持较快增长。2003年中国经济增长10%，2004年增长10.1%，2005年增长10.2%，2006年中国国内生产总值的实际增长是10.7%，创下了中国经济10多年来的最快增长。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。
（3）世界纺织服装产业向中国转移。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标——全球跨国并购金额增长了3%，这是2001年以来该指标的第一次上升，扭转了国际直接投资连续3年不断下降的趋势。2005~2006年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。
国际化战略分析篇9
伴随着中国经济的腾飞和商业日新月异的繁荣发展，中资企业在改革开放30年的浪潮中历经洗礼，逐渐壮大成熟，尤其是高科技企业，已当之无愧的成为推动中国经济攀向更高峰的主力军。在全球市场自由开放和愈加融合的今天，越来越多的中国杰出企业家将目光锁定在国际市场。他们深刻的认识到国际化经营将成为企业利润新的增长点，有实力的中国企业已将跨国经营设为新时期的战略目标之一。因此，对华为国际化模式的剖析无疑为在求知摸索阶段的中国跨国企业点亮了一盏明灯，具有必要性和借鉴性。
2华为公司走自主创新国际化道路的环境分析
跨国公司国际化道路的选择受国际、国内和企业内部经营状况多重环境的制约。利用pest理论模型从政治、经济、社会、科技四方面分析华为公司制定国际化战略所面临的内外部形势对企业选择具有必要性。
2.1外部环境。从世界背景看，和平与发展是当今世界的两大主题，因此华为拥有和平稳定的国际大环境。同时，经济全球化起到了推波助澜的作用，从技术、生产、贸易、金融等各方面加速了国际间的交流合作。技术的国际化加速了高技术的转移扩散。生产的国际化使生产基地遍布全球，劳务分工和资源配置更加合理，产业链不断升级。
从中国背景看，国家坚持开放的贸易政策。一带一路战略构想的提出为中国新时期的经贸发展指明了新的航向。中国的大国地位近年来稳步提升，在国际社会赢得了更多关注和话语权。同时，一系列惠及高科技行业的政策纷纷出台。建设创新型国家目标的确立进一步激发了高科技企业的活力。“大众创业、万众创新”的号召点燃了年轻人的奋斗激情。多省份响应高校技术人员离岗创业必然加速科技成果转化。
2.2企业的比较优势。华为的国际化绝不只依靠外部作用，企业的内在实力才是不可小觑的核心力量。首先，华为拥有底蕴雄厚且持续更新续航的研发实力，吸纳全球优秀的科技人才加入研发队伍并使各级员工在企业中不断完善成长。加之原有通信设备商的领先基础，科技创新效率高，产品更新速度快。其次，华为时时关注市场动向，生产设计以市场为导向，既有对客户需求的思考，又保持对竞争对手的虚心借鉴。
3华为公司的国际化征程
华为公司于1987年落户深圳，起初是一家小型电信设备生产制造商，现如今产品和服务涉及到移动固定网络、光纤网络、软件业务、数据通信、移动终端等全方位通信业务。（牟西军，2008）其国际化足迹遍布全球170多个国家。（华为，2016）
3.1启动阶段。华为公司的国际化启动阶段定位于发展中国家，初期探索也曾经历艰难打开局面的困境。1996年，华为国际化的破冰大单来自于与香港和记电信就固定网络解决方案达成的3600万元的合作。（姜照华，2008）不久，又顺利拿下了埃塞俄比亚的交换机投标项目。（牟西军，2008）1997年，华为分别在俄罗斯和巴西建立合资公司，标志着在发展中大国迅速打开市场，逐步站稳脚跟。（严裕侃，2008）
3.2高速发展阶段。在国际化成功试水并积累了一定经营经验之后，华为更加从容自信地加速了国际化步伐，在短时间内进军东南亚、南亚、中东、独联体、南非和南美市场，在印度建立的软件研究中心科研实力世界前沿。（牟西军，2008）其范围之广、规模之大标志着国际化战略已成为华为企业的一项核心发展战略。
3.3整合提升阶段。挺进欧美发达国家市场是华为深思熟虑后的魄力之举，标志着国际化进入全面发力阶段，开始与世界一流电信运营商一决雌雄。华为在美国硅谷和达拉斯分别设立研发中心，在北美、西欧、东太平洋等地区建立总部和决策中心，迅速拓宽了销路，扩散了品牌影响力。与国际巨头的合作风生水起，与摩托罗拉的GSM合作及与西门子建立合资企业等多种形式的合作方式进一步缩短了科技转移时间，壮大了自身实力。
4开辟以自主创新为基石的国际化之路
4.1科技自主研发。作为一家高新科技公司，华为的销售额实现持续飞跃离不开强大的科技研发实力。公司规定每年将销售收入的10%以上投入科研，超过45%的员工从事科技研发工作。华为的研发网络遍布全球，在世界范围内建立了16个研究所，与同行业领先运营商合建了28个联合创新中心，累计获得专利授权38825件（华为，2016）。坚持走自力更生、自主研发的道路，既要注视世界科技潮流，找准方向，又要将自身优势蕴育其中，找准自身定位。而今，华为已将目标锁定5G方向，充分彰显了华为科技为先，以自主研发为核心的实力和决心。
4.2国际市场进入模式创新。在进入国际市场初期，华为避开了成熟市场竞争对手的锋芒，选择了香港、俄罗斯等地缘相邻地区，其后紧跟国家外交政策，进入东南亚、南亚、拉美、中东等地区。与联想轰动一时的收购不同，华为积极稳妥、有条不紊的国际化策略很大程度上规避了风险，牢固了根基，稳扎稳打，步步为营。
4.3多种国际经营模式灵活运用。在国际化经营过程中，华为由初期的对外直接出口转为战略合作，再发展为海外直接投资，具体形式涵盖了设立办事处、缔结战略同盟、建立研发中心，组建合资公司、收购股份等多种形式的市场进入模式。标准化的产品和服务与本土化的经营相结合，使华为更加灵活自如的选择发展模式和合作伙伴，加速海外市场的自我成长。
4.4客户服务与维护。华为将客户需求视为“华为发展的原动力”，将客户服务视为“华为存在的唯一理由”。（姜照华，2008）为满足客户群的差异化需求，公司设立面向三个客户群的BG组织。（华为，2016）华为认识到客户与企业是互相成就的关系，悉心倾听客户反馈，注重售后跟踪服务，为企业赢得了良好口碑。
华为在20年的国际化经营中披荆斩棘，勇于开拓创新，摸索出一条适应时代和自身发展的道路。华为牢牢把握全球科技的脉搏，舞在时代浪潮前端，坚持共赢理念，将用坚实的信念和踏实的作为谱写更璀璨的未来。
国际化战略分析篇10
商务部商务领域的总体规划强调了大开放、大市场、大流通的总体目标，这不仅与我国的经济发展形势相适应，而且也符合我国政府加入wto的有关承诺，即我国将在加入wto的5年内全面开放流通领域。在这样的前提下，我国流通产业必须要为在更加开放的条件下的发展做出战略性的调整和选择。
经济全球化背景下世界流通产业的结构变化
经济全球化与区域经济一体化在上个世纪的中后期以不可逆转之势不断地发展和深化，使得世界流通产业也随之发生了巨大的结构性变化，呈现出流通国际化的特征。
流通国际化是流通要素跨国界的流动，其基本表现形式为资本的国际化、管理的国际化和商品经营的国际化(邓永成，2004)。流通国际化是一个双向过程，可以将其概括为外向国际化和内向国际化，前者是一国的流通企业通过各种形式参与国际市场竞争，使企业经营具有国际化特征；后者是外国流通企业进人国内市场，使国内市场竞争呈现出国际化特征。
流通国际化特征的形成使得世界流通产业形成了“大企业主导的格局”，国际性超大流通企业在世界流通产业中发挥着越来越重要的影响。《财富》全球500强行业的统计见证了国际性大型流通企业的迅速成长，例如在《财富》2002年度世界500强中，零售企业共49家，其数量仅次于位于第一位的银行业。2002-2005年，零售业巨头沃尔玛一直雄踞世界500强首位。2006年度世界500强前50位中，沃尔玛位居第二位，家乐福居25位，美国的批发零售业企业麦克森和家得宝分别位居第30和43位。
世界流通产业大企业主导格局的形成，其重要原因在于流通国际化导致的全球采购与跨国营销。随着全球采购和跨国营销的发展，商业资本逐渐主导全球生产，因此从生产企业的集中统一采购使跨国商业企业对生产领域的控制能力得到强化。
开放条件下我国流通产业面临的变化
（一）我国流通国际化政策的演进
我国改革开放以来的流通政策演变主要分为三个阶段。第一阶段为1979～1992年，流通政策重点是调整流通领域的所有制结构，转换国有流通企业的经营机制以及流通现代化；第二阶段为1993～2001年，这一阶段的政策重点是规范流通秩序、流通领域的对外开放和促进流通现代化；第三阶段为2002年以后，这一时期的政策重点是针对入世后流通领域即将全面开放而制定的一系列对外开放和促进流通产业发展的政策。
我国流通国际化政策是以流通领域的对外开放为主线的，而我国流通领域的对外开放始于1992年7月。国务院在此后的十年间逐渐地扩展了对外开放的范围和程度，并在2002年首次将批发和零售贸易业列为鼓励外商投资产业目录。2004年6月，商务部颁布了《外商投资商业领域管理办法》，它是目前我国最完善的流通国际化政策，按照入世相关承诺，该《办法》无论在业务领域、地域范围、股权比例、经营形式等方面，还是在外商投资的审批制度方面都有重大突破。
（二）流通产业进入全面开放的竞争格局
根据我国加入wto的相关承诺，2006年我国流通领域进入全面对外开放的新阶段，因此不仅流通政策有了相应的调整和改变，并且流通产业也要面临新的竞争格局。也就是说，国内流通产业不仅要更加深入地融入到国际市场中去，而且还要应对外国流通企业进人国内市场而使国内市场的竞争呈现出国际化的特征。
随着我国流通产业的全面对外开放，外资流通企业将在我国市场实现全方位的扩张。外资进入的力度、方式等都将呈现新的特点，其管理输入会全方位地转向本土化经营，实施人才本土化、经营本土化、商品本土化，经营的领域也会从零售领域向批发、物流等流通纵深领域发展，并将在建立跨国采购中心、发展物流配送、开拓仓储服务、开展流通加工等方面加大投入力度。
在如此全面开放的新的竞争格局下，市场竞争更加激烈将是不争的事实，企业兼并重组的频度和力度也会加大，因此大企业作用会日益突出。
（三）流通产业改革的深化及寻求突破
党的十六大提出全面建设小康社会的战略目标，流通产业在引导生产、促进消费、扩大内需、增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。正因为如此，流通产业的改革与发展也变得更加紧迫和重要，而且很多深层次的矛盾和问题使得流通产业的改革与发展成为经济体制改革的重点和难点之一，迫切需要新的突破。
流通产业的改革和发展应该适应内外贸一体化的发展目标。一方面内外贸一体化的加快发展给国内流通企业提供了更为广泛的空间，特别是随着经济全球化的步伐，中国日益成为世界制造业基地及主要的商品采购市场和销售市场，我国流通业将成为全球供应链中的重要一环，国内流通企业面临着很多的机遇。另一方面，由于世界主要经济体经济增长依然乏力，贸易保护主义加剧，以及其他因素的影响，我国的流通产业外向国际化的发展道路会是比较艰难的。因此，就更加迫切要求加快流通产业的发展和提高流通现代化水平。
我国流通产业的发展战略
为了适应世界流通产业的变化趋势，以及我国流通产业面临的主要变化情况，流通战略的全球化应该是我国流通产业的必然选择。随着我国流通产业全面对外开放的到来，我国的流通国际化特征将显现得越来越明显。内向国际化方面，国外流通企业在我国加快了扩张的步伐；与此相对应的外向国际化方面，国内一批大型流通企业也把目标市场由国内延伸到了国外。这样，流通企业势必在全球范围内参与国际合作和分工，流通战略的全球化将成为必然趋势。
从宏观的角度讲，流通产业的发展应该以国家规范健全法规体系为前提，并且需要政府给予大力的扶持。例如日本的流通国际化进程就比较值得借鉴，即日本政府采取了扶持国内流通产业发展和逐步、谨慎对外开放的双重政策。这些政策大致可以分为两条主线：一是以流通现代化政策和流通信息化政策为核心的一系列促进流通产业发展的政策；二是流通调整政策，其突出特点就是大量针对流通领域的法律，同时辅以一些政府针对流通领域的发展规划、指导意见等。目前，中国正在规范健全法律体系，工作量大而艰巨，同时，商务部也正启动庞大的扶持计划来扶持流通业的发展，这些都相当值得关注。但本文接下来将仅仅从产业的角度讨论我国流通产业的重要发展战略。 流通-[飞诺网]
目前国内流通产业与国外相比，在经营规模、营销技术能力、品牌价值能力、人才聚集能力、快速扩张能力和成本控制能力等方面都存在着明显差距。因此，我国流通产业亟待在几个方面做出战略选择。
（一）发展大型流通企业集团
世界流通产业目前已经形成了“大企业主导的格局”，国际性超大流通企业在世界流通产业中的影响越来越重要。中国流通产业要想在大开放、大市场、大流通的目标前提下，参与到全球的竞争中去，就必须按照市场经济规律积极发展具有国际竞争力的大型流通企业。
从2005年世界500强与中国500强行业首位企业的利润比较来看，零售业排首位的中国华联集团公司实现利润1.8562亿元，只相当于美国沃尔玛公司利润（66.71亿美元）的0.34％；中国华联集团公司的人均利润为1.09万元，只相当于美国沃尔玛公司人均利润（0.48万美元）的27.36%。如此悬殊的差距，无论在内向还是外向的流通国际化过程中，中国流通产业恐怕都很难应对。因此，发展大型流通企业集团已经是摆在我国流通产业面前的一个必须执行的艰巨任务。
实际上，为了培育大型流通企业，国务院各有关部门和有关金融机构已经做好准备要提供多方面的支持，同时中央政府也要求地方各级人民政府要结合实际，采取具体措施，支持国家和地方重点培育大型流通企业的发展。因此，借助一系列的扶持政策，我国流通产业应该积极推进大企业的发展战略，适应世界流通产业的发展形势，以更有利的地位参与全球竞争。
为了加快规模扩张，降低经营成本，并购是流通企业可选择的最有效的重要途径之一。通过并购，企业可以实现内部扩展和外部扩张双重效应。由于外部扩张具有代价小、风险低、速度快的特点，向外并购扩张比内部扩展更易于提高企业的发展速度。并购现成的企业，可充分利用其现有的设备、技术、人才和市场等，使其直接为并购企业服务。同时，通过并购，还可以消除行业内部的竞争消耗，扩大企业对市场的控制范围，提高企业的经营优势和竞争优势，实现并购双方的优势互补。当然，并购也决不能盲目，必须考虑到并购双方有切实的可融合性，能够提高竞争力，才能在并购下形成真正的大型流通企业。
需要强调的是，发展大型流通企业集团并不意味着放弃中小流通企业，毕竟中小流通企业是国内流通产业的基础。所以在“抓大”的同时，还要进一步搞活和多方面支持中小流通企业发展，并鼓励有条件的流通企业到境外开展流通业务。
（二）推进流通产业外向国际化发展
推进流通国际化与内外贸一体化是紧密联系的。几年来，商务部为了促进内外贸一体化进程作了大量的工作。今后，在企业层面上还要做的工作包括，引导和推进内外贸流通企业之间重组和合作，逐步形成连通国内外市场的流通网络体系，以及继续扩大对外开放和实施“走出去”发展战略，增强流通企业的国际竞争力，逐步实现国内竞争国际化，提高竞争水平。
2006年，商务部就《商务发展第十一个五年规划纲要》答记者问时表示，“走出去”战略是新时期对外开放的重点战略。推动企业“走出去”，有利于我国在更高层次、更广领域开展国际经济合作和竞争，与“互利共赢”开放战略相辅相成。十一五期间，我国将采取三个新举措，推动企业“走出去”，实现跨越式发展。第一，加快发展对外直接投资，深度开拓国际市场。通过在境外投资建厂，形成若干基础设施较为完善、产业链较为完整、关联程度高、带动和辐射能力强的境外经济贸易合作区。鼓励企业通过多种方式，开展对外投资合作，培育和形成一批具有国际竞争力的跨国公司。第二，推动企业在境外科技资源密集的国家和地区，设立研发中心和研发型投资企业，充分利用全球科技、智力资源，提高我国企业的自主创新能力。第三，鼓励服务业“走出去”，开展工程承包、劳务、电讯、交通、技术服务等领域的国际合作。
在政府的相关扶持下，我国流通产业应该借此东风大力推进外向的流通国际化，即我们通常所说的流通企业“走出去”战略。走出国门参与国际竞争，建立自己的国际营销网络，是在经济全球化发展趋势下我国流通产业的必然选择。
（三）合理有效地利用外资
利用外资发展本国经济已经被众多国家特别是发展中国家认为是非常有效的途径。从各国的发展情况看，大部分国家吸引外资的领域往往是先工业、后商业，先生产、后流通。因为流通业的销售收人必须允许其兑换成外币汇到国外，如果流通业引入外资规模过大，当其销售收入汇出时就会对该国的国际收支平衡产生不利的影响。
尽管流通产业利用外资发展会面临如上所述的问题，但是如果能够有效运用国内以外的其他资源，一定会带来更大的发展空间和更快的发展步伐。况且，流通产业是我国加入世界贸易组织以后开放力度最大的行业之一，必然会加速外资企业进入我国流通业的进程，加快我国流通业与国际接轨的步伐，加速我国流通产业的内向国际化节奏。因此我国流通产业在更加开放的条件下应该考虑选择一种既有利于流通业发展，又能避免较大冲击的利用外资道路。当然，在此过程中应该坚持以有利于国内市场为前提，因为无论是内向国际化还是外向国际化，都不能因小失大，影响国民经济协调、稳步和快速发展。
实际上，从1992年开始外资已经进入我国流通领域，截止2003年9月，累计实际利用外资约30亿美元，其中绝大部分为新型流通业态。但与制造业相比，我国流通业利用外资处于较低水平。据2006年《中国统计年鉴》，2005年流通业外商直接投资的注册数有所增加，但是其数量只占制造业注册数的约10%，投资总额约是制造业的6%。2005年流通业外商直接投资的实际使用金额也与制造业等相去甚远（详见表1）。因此，考虑如何有效利用外资，我国流通业任重道远。
参考文献：
国际化战略分析篇11
我国商业银行实施国际化战略的必要性
银行业对外开放：我国商业银行国际化的内在压力
根据WTO有关协议，我国银行业承诺将在2006年底全面对外开放，允许外资银行在我国各地设立分支机构并享有国民待遇。随着逐步取消对外资银行在华的限制，入世之后外资银行在华开设的分支机构越来越多，业务范围也越来越广。截止2002年9月末，外资银行在华营业机构为181家，允许经营人民币业务的银行为45家，外资银行人民币资产总额为477.97亿元，其中贷款总额达385亿元。2002年1－7月，外资银行人民币业务实现盈利1.84亿元，当月净增长13.58%；外汇业务实现盈利11.19亿美元，当月净增21.43%。目前在华的外资银行办理的出口结算已占内地市场份额的40%。同时，外资银行在华的攻势也越来越犀利，有以汇丰为代表的全面进攻型和以拳头产品为主要盈利点两种类型。汇丰在中国11个主要城市开设网点后，2002年年底前又推出其网上银行业务，再加上它在试点地区的人民币业务，可以说在汇丰的中国业务表上，几乎包括了所有目前外资银行可以开展的业务。一些没有将落脚点放在全面客户市场争夺的外资银行，则更注重借助其在国际上的品牌优势。2002年11月，获得向中国内地企业提供外汇业务和人民币业务许可的摩根大通宣布，其将于2003年初在中国内地的4个城市推出包括资本市场融资、财务顾问、司库服务和现金管理服务等一系列的风险管理金融工具及服务，现在已基本得到了落实。而大华银行除了主要为三资企业服务外，还把帮助中国企业到新加坡上市等作为主要业务。
面对整体势力强、国际业务量大、拥有丰富经验和较高科学技术和管理水平的外资银行如此犀利的攻势，我国银行业遇到了前所未有的外来竞争，尤其是在获利丰厚的银行外汇业务市场上，在财力雄厚的高端客户、优质客户的争夺上，以及在大公司、大中城市的金融服务市场份额的占有上形成了巨大压力。为了改变在自己的地盘上被动挨打的局面，我国商业银行必须主动“走出去”与外资银行抗衡，提高其在国际上的知名度和影响力，尤其是国有独资商业银行作为中国银行业的主体更应如此。
经济开放和国内企业跨国经营︰商业银行国际化的外部要求
近20多年来，中国经济对外开放步伐稳健地向前迈进。现实经济的开放要求金融业的开放与之配套和适应，国内企业“走出去”的跨国经营也迫切需要国内银行提供金融服务。具体来说：
首先，就进出口贸易而言，我国的对外贸易有了长足发展，对我国银行跨国经营提出要求。据统计，1981-1999年间，我国进出口总额年均增长速度达到12.4%，从1978年的9.8%提高到1999年的36.4%。国际贸易的发展需要跨国银行进行贸易结算或贸易融资，或者需由银行提供金融方面的担保，因此，对我国银行业跨国经营提出了外部要求。其次，利用外资、外债等规模不断增大，也需要银行提供国际性货币兑换、担保等业务。再次，国内企业海外直接投资规模不断扩大，迫切需要国内银行提供国际金融服务。据统计，截止1998年我国共有5600多家境外投资企业到160多个国家和地区进行投资，其中中方投资超过60亿美元，连续两年投资均超过6亿美元，保持了较快的发展势头。而且,从目前的发展趋势来看，将会有越来越多的中国企业和名牌产品走出国门。发达国家的经验证明，跨国银行与跨国公司是“天然”的伙伴，两者相互促进，共同发展。第四，中国的对外承包工程和劳务合作也有了一个飞跃，对银行国际化服务也提出了更高要求。我国已跻身于世界十大工程承包国家之列，而在对外承包工程中，资信评估、担保等都要求有国际影响力的银行担任，因此，对我国银行走出国门，扩大在世界范围的影响力和提高知名度提出了更高要求。
谋求生存和发展：商业银行国际化的内在动力
在经济金融全球化的浪潮下，商业银行跨国经营,一个全球的银行业网络已经形成。据英国《银行家》上的资料显示，在1998-1999年度排名前10位的全球大银行中，其海外资产所占比重逐年递增。列居前3位的美国运通银行、英国渣打银行和瑞士银行，其海外资产所占比重分别高达85.5%、76.6%和75.5%。全球化经营已成为当前和今后国际商业银行的发展趋势，也是我国有独资商业银行谋求生存发展的必然选择。我国银行业应顺应潮流，通过国际化来分散风险和寻求新的利润增长点。
首先,随着信息时代的到来，人力资本的集约程度将更趋提高，银行业的裁员问题和机构撤并问题势在必行，而走向国际化则是充分利用现有资源，扩充生存空间，寻找新的利润增长点的一种重要手段。其次，在全球化背景下，我国商业银行只有积极参与全球银行服务市场的竞争，才能在竞争中不断提高自身的经营管理素质，在全球金融市场“瓜分”中占有一席之地。
我国商业银行“走出去”发展概况
20世纪90年代以来，随着我国银行业转轨和金融业对外开放的逐步深入，四大国有独资商业银行参与国际竞争的意识逐渐增强，国际化进程大大加快，在境外设立分支机构的数目也得到较快增长。截止2000年底，中国银行包括行在内，一共拥有559家海外机构；中国工商银行拥有6家海外分行，1家子银行，3家代表处，另外还拥有工商亚洲等海外机构；中国建设银行拥有4家海外分行，4家代表处，此外在香港有2家合资银行，中国农业银行则拥有2家海外分行，3个代表处，1家海外财务公司。
我国商业银行实施国际化战略的选择
从上述商业银行国际化发展状况来看，除中国银行外，其他三家银行不论是海外机构数量，还是规模、业务品种都还远远不够，都有待进一步扩展。而中国银行尽管海外机构数量较多，业务发展地域也比较辽阔，但亦需要实施更深层次的国际化战略。商业行“走出去”实施国际化战略，既顺应了经济金融一体化潮流，为跨国公司提供国际金融服务；又通过在主要国际金融中心设立机构，可以接触和学习到许多新的银行业务、新的融资技术和融资工具以及先进的管理理念和管理方法；同时还可通过跨国经营，扩大自身的影响，提高自身的声誉。必要时通过海外上市，还为补充国有独资商业银行资本金找到了一条现实途径。
根据区位优势，合理选择海外机构设置的地区分布重点
根据国际生产折衷理论，银行的国际化经营能否成功，取决于“三大优势”，即所有权优势、内部优势和区位优势。因此，我国商业银行在实施国际化发展战略，选择跨国经营机构设置地域时，要充分利用自身的所有权优势和内部优势，分析了解世界各地的区位优势，选择合理的区位发展战略。重点考虑国际金融中心。在伦敦、纽约、东京、香港、新加坡、法兰克福等全球著名的国际金融中心设立分支机构，可以更为广泛地同其他国家的金融机构进行业务交往；拓展业务范围，吸取更多的有用的国际金融业务知识和管理经验。同时，国际金融中心一般也是国际经济中心，需要银行提供国际化服务的业务肯定也多，有利于银行发展。侧重考虑重要的贸易国家和地区以及与我国业务往来最大的国家和地区。对于重要的国际性港口、城市及货物集散地、中转站，物流量大，转口贸易多，与之对应的需要提供的金融服务就多。而如果与我国业务往来多，也需要我国银行业在对方国家设立分支机构更好地为两国经济交往提供国际融资、汇兑、结算等金融服务。总之在重要的或业务往来最大的国家和地区设立分支机构，银行国际业务量就大。侧重考虑华侨、华人聚居的地区。在中国华侨聚居的地区设立国有独资商业银行分支结构，更容易打开市场。
因此，根据区位优势发展要求和我国的具体实际商业的跨国经营有必要坚持多元化原则，既要利用发达国家政局稳定、市场体系和法律制度完备，经济发达、融资便利、技术先进等条件，继续加强对有条件的国家进行投资，也充分利用发展中国家和转轨国家的市场潜力和资源条件，增加对这些国家和地区的投资，获得比较收益。因此，目前海外机构区域发展战略的目标是：巩固和加强东南亚市场，重点发展新兴市场经济国家、欧元区、拉美国家的自由港以及或中东的巴林等市场，兼顾发展中国家市场。值得一提的是中国近年来对发展中国家的投资不断增多以及目前欧元的升值和我国对欧元区国家的国际贸易量有可能提高等，在考虑海外机构设置时，都是不容忽视的趋势。
因地制宜，根据东道国法律环境和其他因素选择海外机构设立方式
一般地，跨国公司在跨国经营时，可以采取创建或并购的方式，两种方式各有优劣，在选择时还应结合东道国的法律环境及其他有关因素综合考虑。在东道国创建海外机构，其主要优点是：可以实施自己的品牌战略和全球战略，充分发挥自身的所有权优势和内部优势，而不必考虑一些历史遗留问题，能真正做到自主经营、自主决策。但新建一个海外机构也有很多难处，如前期准备时间长、投入大，营销费用高等。而且，目前有些国家和地区，对他国银行在东道国设立分行有很多限制，甚至不允许设立，如英国已不再批准国外银行在伦敦设立分支机构；同时，分支机构的经营地域和业务范围还将受到有关法规的严格限制。
相反，通过海外并购来发展本国的海外业务则可以避开这些壁垒，其优点主要体现在：相对于新建企业来说，投入少，见效快，投资回收期短，可以继续利用被收购银行原有的健全的组织结构、专业技术人才、关系网络和业务渠道，可以迅速站稳脚跟，开展工作；可以避开有关限制，在保留其原有业务的基础上，开展综合性业务。其缺点是需要较长的磨合期，以及在对原有银行现成资源的整合利用过程中，也需要花费较多时间和精力按照并购后银行的经营战略和经营理念进行调整改造。
认识自我，选择适当的经营途径
商业银行的国际化运作，是以它们在世界各地建立庞大的机构网络为现实载体的。这种海外机构一般有五种类型：代表处、分行、子公司或附属机构、合资企业、空壳分行。一般地，商业银行的海外分支机构以前三类为主，但相对而言，设立海外分行的数目比设立的代表处要少。原因有三：分行是根据东道国法律要求所设立的境外银行机构，从事东道国所允许的所有传统业务，享有很大的独立性，但同时，分行又不是独立的法人实体，其资产、负债和信用政策与各国总行统一，这就要求各国总行的国际经营管理水平较高，具有全球经营的总体驾驭能力。代表处往往是分行的早期形式。由于代表处是一个只具有有限职能的机构，其基本职责是为母国机构提供开拓市场、寻求客户的服务，不得吸收存款、发放贷款，因此，许多国际化的商业银行在海外设立分支机构时往往是从代表处开始起步，以代表处的形式运用一般时间后，再相机成立分行。各国政府和监管当局对外国银行来本地设立分行或代表处采取完全不同的政策，审批一家代表处非常容易，而审批一家外资银行的分行则非常困难。因此，我国商业银行在实施国际化战略时，既要认清区位优势，又要认清自我，充分发挥自己的所有权优势和内部优势，扬长避短，选择合适的经营途径。比如在四大国有商业银行中，中国银行由于实力雄厚，在海外分支机构多，国际化经验丰富，可以采用以独资代表处和分行为主的形式，而其它国有独资三大银行由于跨国经营起步相对较晚，则暂时主要采用代表处或附属机构为主、分行为辅的形式，待条件成熟后再大规模拓展其海外业务。
参考资料：
国际化战略分析篇12
品牌是产品的象征，是企业核心竞争力的重要组成部分。在世界经济全球化进程中，“走出去”成为大庆油田的重要战略，而品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流。因此，对于这一问题的研究对大庆油田实施国际化经营具有十分重要的战略意义。
一、对品牌国际化战略的认识
品牌战略是现代企业总体发展战略的重要部分，它指导企业如何在较长一段时间内，通过实施既定的方针和措施，创立良好的品牌形象扩大市场占有率，为企业获得丰厚利润回报。
品牌国际化，是指将某一品牌向不同的国家、不同地区进行延伸扩张的一种品牌经营策略。品牌国际化的目的是为了实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营，将目标市场扩展至全球，通过品牌效应扩大市场占有率和收益率，获取更高利润回报。事实上，品牌的国际化是一个过程而不是一个行动。它和产品出口有根本的不同。产品出口是将国内生产的产品销售到国外，它关心的更多的是短期利润；然而品牌国际化要求企业用自己的品牌，把产品销售到国际市场上去，要让国外市场认知、接受和喜欢这个品牌以及在这个品牌下推出的产品，它看重品牌的权益和长期收益。
二、品牌国际化战略理论探讨
1.品牌国际化的形式
品牌国际化有多种形式，最低级的形式是产品的销售，即品牌商品的输出；较高级的形式是资本的输出，即通过在品牌延伸国投资建厂以达到品牌扩张的目的；最高级的形式是通过无形资产的输出，即签订商标使用许可合同等方式，实现品牌扩张的目的。
2.品牌国际化的操作模式
第一种模式：标准全球化模式。这种模式的基本特点是在所有的营销要素中，除了必要的战术调整外，其余要素均实行统一化和标准化，即将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家和地区都是具有无差异特征的子市场。
第二种模式：模拟全球化模式。即除了品牌标志、品牌个性、品牌形象和品牌定位等主要的营销要素实行全球统一化以外，产品、包装、广告策划等其他要素都要根据当地市场的具体情况加以调整，以提高品牌对该市场的适应性。
第三种模式：标准本土化模式。这是一种国际化程度最低的品牌国际化策略。在国际化策略实施的过程中，所有营销组合要素的出台，都要充分考虑所在国的文化、传统、语言，并根据当地市场情况加以调整。
由于存在着若干影响和制约品牌国际化的因素，所以纯粹的品牌国际化是不存在的，也就是说第一种模式只是一种理想模式。另外，使用上述第二种和第三种模式时，品牌的形象和定位一般都不实行本土化策略，否则将失去品牌个性，影响到品牌的促销力。
3.品牌国际化的路线
建立品牌的国际性信誉，应该针对性选择市场。目前，海尔走了先难后易的品牌国际化之路，TCL选了先易后难的策略，海信则介于两者之间，选择了中间路线，先进入了中等发达国家市场。他们都取得了成功。下面就介绍这三种不同模式并加以分析。
（1）先易后难模式
先易后难创国际性品牌的方式是先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家。不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和信誉的投资比较少，时间短。先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和形象提供直接而丰富的操作经验，付出的代价较低，容易在短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。因此，这一模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时为可取之策。
但这种模式也存在不足，最大的不足是在不发达国家市场建立的信誉和形象，基本上无法扩散到其他国家。就像中国国内的知名品牌信誉无法有效传播到欧美、日本一样。因此这种模式需要拾级而上，每次都得从零开始。
（2）先难后易模式
这种模式是先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。这种模式优点显著，只要攻下发达国家，在那里树立品牌信誉和形象，就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。它就是国际性品牌。此时再转向中等发达国家市场或不发达国家市场，就很容易被市场所接收。但这种模式见效时间漫长，投入大，广告费用大，人力成本高，经营费用大。
（3）中间路线模式
这种模式试图取前两种模式的优点，同时避开他们的缺点。第一步先进入中等发达国家市场，积累在异国他乡建立品牌和扩散品牌的经验，同时积累更多的资本实力和营销经验。这一目标实现后，再走第二步，转向发达国家市场。由于积累的丰富的市场运作经验，因而在发达国家树立品牌时间会短一些，需要的投入资源会有所节省。这一步成功后，第三步向其他国家和地区市场扩散就十分自然。因此，对于有实力但是不够强大的企业，这是一条可取之路。
三、对大庆油田实施品牌国际化战略的策略建议
品牌国际化是在科学战略指导下、精心组织、谨慎操作、分步实施的一项长期的庞大的系统工程。绝不能认为只要是进入了国际市场，舍得花钱打广告就是品牌国际化。对市场不加选择，对策略不加研究，对模式不做探讨，任何企业的国际化之路都将以失败而告终。
1.构建清晰的品牌体系
对于大庆这样一个综合性大企业来说，对各类品牌进行清理，构建一个清晰的品牌体系，是实施品牌战略的第一步。为此，近年来，经过一些列运作，以“大庆油田”这一企业品牌为主体，以工程技术、工程建设品牌和产品品牌为两翼的品牌体系已建成。
单一品牌战略有助于整合各方面的综合实力，以最强的技术装备、经验与国际跨国大公司进行竞争，建议工程技术服务和工程建设业务在国际市场上实行单一品牌战略，共打“大庆国际”（DQE International）一块品牌。由于各产品所涉及的产品相关度较差，各品牌所面向的客户群体、市场范围有较大差别，品牌自身的发展程度也不相同，建议产品品牌在国际市场实行多品牌战略。
2.处理好与中国石油天然气集团公司统一品牌的关系
充分借助母公司强大的品牌影响力谋求自身发展，是子公司省时省力的明智之举。雪佛龙、壳牌等许多跨国大石油公司的成功发展经验已经充分证明了这一点，因此大庆的品牌国际化应该侧重在CNPC的统一品牌下，突出大庆的个性化子品牌，形成母子品牌体系。
母子品牌体系分为两种，一种是母品牌和子品牌都是产品品牌，如海尔-双王子、乐百氏-健康快车等，另外一种就是母品牌是企业品牌，子品牌是产品品牌，如P&G潘婷。大庆可以考虑采取后一种母子品牌形式，正确处理好与CNPC品牌的关系，既要借势，又不要丢失自我。
3.选择适宜的品牌国际化运作方式
通过对我国企业实施品牌国际化的形式的研究，大庆这样一个业务庞大的综合大型国有企业，由于各单位业务类型、经营能力、品牌状况等方面差异大，因此不能采取某一方式，必须根据各自的情况选择不同的模式。
就品牌国际化的形式而言，虽然商标输出模式风险小、利润高，但就大庆各单位情况看，大部分品牌，如“铁人”、“庆港”“庆矛”等，目前比较适宜采用品牌输出模式，个别具备条件的品牌如“大庆”、“力神”可以考虑资本输出模式，商标输出模式应作为未来的发展方向，待条件成熟时再做转变。
4.采取适当的国际化操作模式
就实施品牌国际化的操作模式而言，大庆各单位应更多考虑第二种模式，即“全球兼顾当地”，也就是说首先要有全球意识、在全球范围内做整体计划，在实施计划的时候则要因地制宜，采用标准化和本土化结合的品牌国际化策略，即在品牌的战略决策方面，如品牌定位、个性、广告主题等较多采用标准化决策，在品牌的战术决策方面，如品牌名称、广告表现形式和媒体选择等，较多采用本土化决策。
5.选择适合的品牌国际化路线
国际化战略分析篇13
国外对于“国际化动因”问题已经进行了深入的研究，目前有传统的垄断优势理论、内部化理论、维农的跨国企业产品周期理论、迈克尔·波特的国家竞争优势模型、邓宁（dunning）的经济发展五阶段理论、国际生产折衷理论以及切合比较优势理论和贸易投资相互关系理论。最新的企业国际化动因理论主要从管理者个人特点、规模效应和资源限制等角度来分析。从管理者个人特点角度来看，认为管理者的教育经历、接受能力、是否具有全球视角和国际经历都是推动企业国际化的原因（mcdougall&oviatt 1991）。从规模效应来分析，认为企业为了达到规模经济，达到更低的成本和价格，在更低价格时达到更高的质量，以及面对国内市场不景气时，企业会进行国际化（coviello & mcauley 1999）。从资源限制来分析，有学者认为国内有限的资源会促使中小型企业向外寻求资源，而且国外的合作伙伴也会向企业提供其他的资源（grant 1991，fay 2002）。christopher bartlett 等人则将企业国际化的动因分为传统动因和新兴动因。传统动因包含三种，分别是“获得关键要素供给的需要”，“寻找市场”和“获取低成本生产的需求”。新兴动因也分为三类，第一类动因包括经济规模扩大、研发投资激增和产品生命周期缩短等；第二类动因是全球审视和学习能力；第三类动因是跨国公司比国内公司更具有竞争优势的好处迅速地显现出来。
我国企业开展跨国经营的时间较短，国内学者在相关领域的研究时间也较短，近年来相关研究呈增多趋势。主要运用fdi、阶段模型和网络视角三种国际化理论研究中国企业国际化相关问题。
二、我国企业国际化经营的战略选择
企业国际化有内向型国际化和外向型国际化两种方式。按照企业的主导战略类型进行分类，中国企业的国际化战略又大致可以分为四种类型：一是进行海外直接投资，在海外设厂，使生产本地化；二是直接出口自有产品；三是海外并购；四是贴牌出口。前三种国际化战略可以代表企业的国际竞争力。我国企业多采取组合战略进军海外市场。
由于越来越多的跨国公司进入我国市场，对我国企业构成了很大威胁。由于我国企业技术和管理水平相对落后也令国内企业备受压力。竞争对手越来越多地来自于国内市场，内向型国际化已成为我国企业国际化战略的首选，主要方式包括：
1.中外合资合作经营
中外合资经营，是指国内企业与国外企业按照共同投资，共同经营，共负盈亏的原则建立有限责任公司，属于股权式企业。中外合作经营，是指国内企业与国外企业按照合同章程，合作各方各自提供合作的条件而形成的企业，属于契约式企业。
2.特许经营
特许经营指特许者以特许经营合同的形式，将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术及经营模式等授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。通过这种方式，授权方不需要支付大量的资金就可以较快地扩大经营规模，在较短时间内获得较高的受益。而被授予方则可以利用授予方的商标、品牌和技术等迅速扩大影响，开拓市场。双方达到互利共赢。
我国企业也要适时采取外向型国际化战略，可以通过进出口商品、许可协议、并购、合资以及建立新的全资子公司等方式进入国际市场。我国企业应因地制宜，因时制宜，选择适合自己的国际化方式。
三、中国企业国际化的动因
根据国内外关于企业国际化的动因研究可知，企业国际化通常是为了获得跨国公司的垄断优势、比较成本优势和减少交易费用等。我国企业走国际化经营道路的动因，很多如海尔、华为等民营企业的国际化，与企业家精神和企业文化就有很大关系。我国企业国际化的主要动因有如下几种：
1.为了企业的长远发展。企业经营以营利为目的，成功的企业往往具有敏锐的市场洞察力和嗅觉，以企业的未来发展为出发点确定如何国际化经营。虽然初始阶段企业可能会面临许多竞争压力，但是从长远来看，企业要想做大做强，走国际化道路是更好的选择。
随着企业的技术和产品创新，企业规模的扩大，国内市场难以满足企业发展的需要，这需要企业走向国际市场。企业充分利用国际国内两个市场两种资源，可以获得规模效应和学习效应，继而提高经营效率，获得更长远的发展。
2.转移过剩产能，延长产品生命周期。改革开放30多年来，我国很多企业获得了持续快速发展，在诸多领域都已开始出现产能过剩现象，造成国内相关企业的过度竞争，而且造成了大量的资源浪费。企业国际化既可以发展实用技术，解决就业问题，增加国家财政收入，还能缓解国内资源环境压力，盘活国内过剩产能，促进国内企业的转型升级。
3.国家政策的鼓励。改革开放以来，国家鼓励企业走向世界，要“引进来”，更要“走出去”。国家
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对一些企业的国际化给予鼓励和支持，出台了相关的扶持政策，使企业加快了国际化步伐。
4.企业家精神。
企业家通过超强的洞察力和敏锐的判断力，在对技术、国际国内市场和公司全面了解的基础上，制定公司愿景及战略。企业的规模扩大到一定程度时，企业国际化成为企业家的通常选择。他们通过捕捉国际市场的商机和挖掘资源，以合适的方式开始企业国际化经营。
5.规避汇率风险。企业“走出去”，不仅可以有效规避汇率风险，而且能够以较低的成本完成海外直接投资，以获取相关资源，国际化就成为我国企业重要的战略选择。
四、我国企业国际化经营的竞争优势分析
尽管我国的企业国际化经营与世界发达国家相比还有一定差距，但我国企业也具备一定的竞争优势。
我国国际化经营的企业可以划分为几大类：第一大类主要集中在一些资源密集型以及劳动密集型行业，如纺织品、家电、煤炭、轻工业、建材和有色金属行业等。由于我国的自然资源及劳动力资源具有比较优势，因此这些企业也具有较强的国际竞争力，其生产能力较强，出口产品数量较多，市场份额较大。第二类主要是生产机械、化肥、农药、钢材、成品油、轮胎制品、机电一体化设备、农业设备等产品的企业。由于我国的钢铁资源较丰富，钢产量比较高，因而相关的生产机械设备、农业设备企业具有一定的国际市场竞争力。第三类企业主要集中在一些对技术、资金和管理水平要求较高的产业，如汽车制造业和服务业等。这些企业属于资金密集型或技术密集型企业，而我国不具有资金优势，技术创新和研发能力也比较低，服务和管理水平也赶不上发达国家，因而这一类企业相对来说在国际上的竞争力比较弱。
我国企业国际化经营竞争优势归结为以下几个方面：
第一，要素成本的比较优势。主要表现在劳动力成本的比较优势，以及一些资源密集型产业的比较优势。我国人口众多，具有劳动力成本低的比较优势。此外，土地成本比较低，但技术和资本成本较高，不具有比较优势。http://
