服装活动总结篇1
大赛还穿插了与观众的互动环节，使得观众和主持人之间进行了问答及走秀互动，使大家对环保又增进了一层了解，促进了各院系之间的交流，并且充分的讲环保理念深入到每个人的心中，教会我们要时刻注意生活中的细节，此次大赛在的院系的共同努力下取得了圆满成功。
这些成绩是对女生部工作的肯定，更增加了我们工作的信心，让我们以越来越高涨的热情全身心投入到工作中去，尽我们大家的努力，将我们的学院建设的越来越美好。
服装活动总结篇2
当前外贸服装转内销、生产制造转品牌运营趋势明显，一大批企业急需创意设计、市场渠道和品牌管理资源。组委会整合行业资源，提升展客商匹配度，重新梳理专业采购商构成，坚持内商为主、外商为辅，举办服装电商大会和专业客商采购订货会，进一步提升客商质量和匹配度，以实现展商效益的最大化。
今年将首次联合英国曼彻斯特大学、北安普顿大学、浙江纺织服装职业技术学院等院校设计力量，开展中英大学生原创服装设计交流活动，为服装产业挖掘未来设计人才。同时，围绕研发设计主线，首次举行“装典中国—中国服装年度品牌巡演”、中国服装年度人物（宁波）交流会以及中韩服装大赏等活动，继续深化和创新“流行面料趋势展示”和“中国新锐设计师走进宁波”活动，为宁波服装企业提供更多的国际时尚讯息，提升设计研发能力，促进企业创新发展。
服装活动总结篇3
2调查方法与调查对象
本次调查采用问卷调查法和深度访谈法相结合，样本是随机抽取获得。
本次调查对象是石河子市60周岁以上的老年人和老年服装店的经营业主。样本总数为819人，其中有800位老人(女性600名和男性200名)以及19位老年服装经营业主。
3调查情况分析
3.1影响石河子老年服装消费的因素
老年消费者的消费行为受到诸多因素的影响，从调查情况看主要包括以下因素。
(1)受教育程度
在调查结果中，10.88%的调查对象受过高等教育，其服装消费追求的是品牌和品味；14.86%调查对象受过初等教育，其追求的是享乐型的生活，注重服装的款式和质量，对价格的敏感度不高；74.26%调查对象是小学文化程度和文盲，对价格比较敏感，质量款式排在价格之后，属于节俭型消费。
(2)参照群体
由于老年人比较喜欢“扎堆”活动，日常的消费活动常常成为他们谈论的主要话题。因此在消费活动中，参照群体的消费倾向、价值评判、选择标准等，往往成为老年消费者消费决策的重要参照依据。据调查结果显示，79.56%的老年人在服装消费时受参照群体的影响，不受影响的只占20.44%。老年消费者的参照群体主要是小区的老年人(45.16%)、家人(30.23%)、亲朋(3.14%)和其他(1.03%)。
(3)经济因素
经济直接影响到老年服装消费。根据调查结果显示，石河子老年经济收入的来源主要是退休工资，占88.04%，其他来源于子女、亲友的赡养费和政府补贴。经济收入中有30%用于购买基本生活用品(其中服装消费占9.02%)，45%用来购买医疗保健品，其他的作为储蓄。随着经济收入的提高，老年人服装消费的比例也有明显的增加。不过，可以看出当前老年服装的消费比例普遍较低。
(4)心理因素
影响老年消费的心理因素主要包括老年人的购买动机和态度。由于受中国传统文化的影响，中国的老年人普遍持有节俭消费的态度，因此本次调查中有69.56%的老年服装消费者，其购买动机是满足最基本的生理需要；有少数老年人表示愿意追求服装款式的个性化。78.56%的老年人对服装企业展开的相关营销活动抱着积极乐观的态度，希望社会更加关注老年服装消费问题。
(5)产品因素
如表1所示，老年消费者中，男性对价格的敏感度要比女性消费者相对较低。女性消费者对价格的敏感性非常高。价格因素仍是影响老年服装消费的重要因素。调查结果显示质量因素对男性消费者和女性消费者的影响差别比较大，男性消费者将质量影响放在第一位，女性消费者则将质量影响放在第三位。总的来说，随着生活水平的提高，老年服装消费越来越重视品质，老年服装消费的重心也逐渐转移到质量上面。老年服装的款式一直以来比较单一，颜色暗淡，做工粗糙。然而此次调查结果显示：男女老年服装消费者都把款式排到了第二位，在男性消费者心中的重要程度已经超过了价格。现代老年人对服装款式的要求提高了。服装款式时尚，着装舒适，颜色多样化，能应付多种场合，已成为老年服装消费的趋势。
3.2老年服装消费行为分析
(1)问题认知
调查中有45.6%老年人表示购买服装成为他们生活中的一个重要问题，表明老年消费者对服装消费的重要性已有了充分的认识。
(2)消费习惯
如表2所示，老年女性的品牌忠诚消费为73.4%，所占比重很大。主要有三个方面的原因：一是老年服装店少，可供选择性较小；二是老年女性消费者多年消费积累的经验使得她们不会轻易尝试新的品牌；三是对已消费的满意品牌形成了感情依赖。与此相反，老年男性者随机消费概率为56.4%，主要原因是男性在服装款式上选择比较自由，中老年男性服装款式区别不大。
(3)购买地点
根据调查显示，石河子市区有19个老年服装店(不包括超市)，其中13个店面主要销售中年服装(附带销售老年服装)，6个是专买店。调查结果显示老年服装购买地点主要在商场，其原因是现在老年服装消费的主要群体是刚进入初老期的老年人，他们一般会选择好一点的购买场所，商品质量可以得到保证，而且购物环境和服务态度都很好；其次是在小区集市，原因是集市购买比较方便，挑选自主性强，价格也比较便宜。在访谈过程中也有老年人表示经常在乌鲁木齐购买服装。因为石河子离乌鲁木齐很近，一些服装批发市场的服装款式比较多，样式也比较新颖，并且比石河子便宜。
(4)购买者
服装活动总结篇4
2.服装空间构成的变现形式
服装是一个三维立体结构，内空间环境和外空间环境也必然存在，内空间环境和外空间环境相互协调配合，才能构成整体形式上具有美感的服装。内空间划分指面临的分割和缝合，而产生外空间在形式上的多样化的视觉效果。通过对服饰分部分项的分割，根据人体结构、块面起伏和服装外部的空间效果，设计出的效果会更适合人体不同的需求。对于服装装饰性的我分割有空间纵向分割、空间横向分割、空间斜向分割（空间曲面分割和空间混合分割），由于设计形式的多样性和随意性，所以空间分割不能局限于一种方式。
3.服装空间在立体造型中的应用
设计服装立体造型时，要考虑的不仅是服装本身，还要服装的设计还必须按照人体的身形来定。服装的立体造型的塑造会受服装内空间的一些特性影响，设计和创造的基础是人体，必须在人体基本生理和活动需求为空间塑造基础；在不同国家不同地域上服装内空间也有大的差异，不同使用基准的服装在设计也大为不同，服装着装于人体上，人运动时服装也要跟着运动，所以设计时内空间不定是静止的；总的说设计要具有同构性、适应性、地域性、掩饰性、限定性和流动性。功能性和装饰性从根源处影响了服装内部空间造型设计。人类从事不不同活动，对服装空间要求不一样，首要满足生理器官活动（呼吸、心跳、脉搏等）所需空间，这一类人体静止时的活动。其次要考虑人体在运动（步行、奔跑等）时所需的空间，这类的服装在内空间量上要求较大。由于不同环境的人审美不同对功能性的基础上拓展形态叫做装饰性空间。运用立体造型对外部空间的轮廓、分割、样式、颜色进行强化。在运动性空间上功能性和装饰性是可以相互转换，服装超出生理性空间的部分就可以当做装饰性空间；相反超出正常运动范围的部分就是功能性空间。服装外空间在立体造型中的应用也十分重要，在其开放性、伪装性、塑造性、装饰性应用都十分广泛。服装的内外空间对于服装的立体造型影响很大。
服装活动总结篇5
童装质量逐年提升
2012年，国家质检总局将儿童用品质量提升作为监督抽查的重点，更将儿童服装作为重中之重，连续三年在全国范围内开展了儿童用品质量提升活动。
刘春燕在活动中强调，加强儿童服装质量监督是质监机构义不容辞的责任。质检总局通过全面抽查儿童用品质量，公布抽查结果，监督企业严格按照标准生产，推动服装产业健康发展。同时通过强化部门监管，努力构建了企业负责、政府引导、部门监督和社会参与的质量监管格局。
“从监督抽查的角度看，从2011年至今，国内儿童用品质量呈逐年上升态势。”国家质检总局质量监督司苗雨晨对记者说。从2014年已完成的童鞋、童车、纸尿裤产品抽查结果看，童鞋产品抽查合格率连续4年稳定在83%左右，童车产品抽查合格率连续4年逐年提升，累计提高了15个百分点，纸尿裤产品抽查合格率始终保持在98.3%至98.5%之间。
“与以往不同的是，该活动所涉及的范围逐年扩大，从单纯的童装安全宣传拓展到了童鞋、童车等其他类儿童用品安全性知识的宣传。”中国纤维检验局纺织品安全监测中心周硕说。
据悉，质检总局今年起首次组织全国13个省（市）质监局开展全国儿童服装联动监督抽查，进一步扩大抽查覆盖面。2011年至今，全国质检系统逐步加强儿童用品质量监督抽查。开展抽查的省份由2011年的17个增加到2013年的20个，抽查覆盖面逐年扩大。不仅如此，从活动现场看，有关儿童用品的宣传展板也较往年增多，内容涉及不仅有童装，还有其他品类儿童用品。
学校和家长安全意识提高
“这个活动开展三年以来，明显感觉到学校对童装安全的重视程度提高了。”王小慧说。
三年来，质检总局已在北京市30多所学校进行了近50次童装安全知识讲解活动。今年又进一步将活动拓展到上海、深圳等城市。经过不断发展，该活动不仅地域和规模上扩大了，内容上也有所扩展。
王小慧介绍，活动最初需要向学校解释活动内容和意义，邀请学校组织学生参加，而今年参加活动的20多所学校都是主动联系活动主办方要求参加这一活动。
其实，让学校关注童装安全知识，让童装安全问题拓展为一个教育内容更有利于童装安全知识传递，也更容易引起社会各界对童装安全的关注。
“学校的主动性提高，让我们对这项活动更有信心，我希望我们这个活动的影响力进一步扩大，在5周年的时候联合起来搞一个全国性的童装安全活动。”王小慧说。
慕田峪小学的刘老师这次带了20多个学生参加这个活动，她认为应该多关注童装安全，所以要同学们来活动现场学习质量安全方面的知识。她还告诉记者：“通过参加这次活动，学校也会在校服采购方面更加注重其安全性。”
护国寺小学学生王婉的家长刘女士表示，自己以前为孩子买衣服都会选择比较有名的品牌童装，参加了此次活动后才发现大品牌也不一定安全。今后一定要运用在活动上学到的知识挑选童装，保障孩子的身体健康。
让孩子们做安全知识的传播者
周硕说：“此次活动最大的亮点在于，让孩子们自己成为童装安全知识的讲解者，更加发挥他们的主动性。”
为了达到这一目的，今年的活动内容更加丰富，趣味性也更强了。活动现场的T台秀上，学生选手们通过走秀展示了自己设计的校服，并为台下的小朋友们表演了他们自导自演的舞台剧，用这一方式表达自己对童装安全知识的理解。而大朋友们也不甘示弱，北京服装学院的学生为孩子们表演了立体剪裁，舞台上，她们只用了10分钟时间就完成了一整套夏季沙滩装和晚会长裙。看到普通的布料一下子变成了漂亮的衣服，台下的孩子们情不自禁地鼓起掌来。
在场地另一侧，则由孩子们充分展开想象的翅膀，让他们在白色条幅上描绘出自己心目中的校服样式。
为了达到寓教于乐的目的，活动还进行了校服历史演变的时装表演。小模特们展示了不同时代的学生服装，穿着民国时期的中山装、唐装和汉服的小模特们彼此行礼问好，举手投足间不仅展现了服饰之美，更突出了融于服饰的文化精髓。
更出人意料的是，现场还准备了汉服展示，孩子们不仅学习到了关于童装和校服的一系列安全知识，也受到了传统文化的熏陶。
王小慧说：“去年让孩子们参与设计，主要是从面料角度给孩子们传递一些服装安全知识的尝试，今年我们不仅在童装安全性知识的基础上融入了礼仪、文化等元素，更通过绘画、古装表演等方式，增加了整个活动趣的味性。”
红庙小学的王子莹是第二次参加该活动的模特展示，当问及她参加活动的收获时，她显得非常专业：“7岁以下的童装绳带不能超过7.5cm，棉质的衣服穿着舒服，衣服不能掉色……以后爸爸妈妈给我买衣服的时候，我也能判断衣服的质量是不是合格了。”
服装活动总结篇6
基金项目：本文系黑龙江省教育厅大学生创业实践项目，齐齐哈尔大学“大学生创新创业训练计划”项目阶段性成果，项目名称：齐齐哈尔大学服装表演市场化创业实践，项目编号：201310232057。
随着经济的飞速发展，服装表演在服装行业以及时尚产业中的作用逐渐凸显出来。服装表演专业也如雨后春笋般在国内很多高校相继开设起来。但是随着我国服装行业产业升级，参与国际竞争，走品牌化道路的要求，使得服装表演专业人才培养上要不断提高专业人才培养的实用性和有效性，不断的探索服装表演实践活动模式才能更好的使理论与实际相结合，适应快速多变的市场需求。
一、目前我国高校服装表演专业发展现状
我国服装表演最早是以促销服装产品的形式出现的，早期并不规范属业余表演。到了九十年代初，成立了专业的时装模特机构才标志着我国的服装表演逐步走向规范化和系统化。随着我国服装产业的发展及国际竞争的激烈，我国的服装表演出现了专业化的模特公司，也引进了大量国内外颇具影响力的模特赛事，使得我国的服装表演行业不断向国际舞台迈进，拉大了市场对服装表演人才的需求。
我国高校服装表演专业一直以来都在寻求最佳的办学方法和管理模式，力求以经济产业和文化产业为依托，制定更加符合市场需求和发展前景的培养目标和培养模式，建立新型化、多样化的服装表演专业。而就目前而言，高校服装表演专业教学与管理现状来看仍然存在很多问题，制约了高素质服装表演专业人才的培养。而服装表演实践活动有助于让服装表演更好的运行于多变的市场、更好的总结规律，以实践经验作为验证理论的指导依据。这对于规范服装表演行业，适应现代化市场经济，起到了积极的推动作用。
二、目前我国高校服装表演实践活动的模式
（一）商业活动的模式
商业性服装表演活动模式是目前高校服装表演专业学生实践活动的主要方式。在商业活动中，服装表演起到连接服装生产商与中转商以及消费者之间的一种媒介作用，而这些众多的商业销售、宣传活动为我们在校的专业学生提供了大量的实践和个人推广机会同时也获得了相应的收入。
商业性的服装表演不仅能够促进服装的营销、提升品牌形象，并在表演中能够锻炼学生对服装风格、服装品牌形象合理的表现，理解服装设计师对服装物化思想、理念和生活方式的设计，并以生动的形式传递给消费者，增强了与企业、品牌和消费者之间的联系，对其今后的发展和就业奠定了一定的基础。
（二）特色校园文化活动模式
高校服装表演专业要不断为模特行业和相关领域输送高素质的管理和应用型人才就要更加注重对学生专业理论素质及应用能力的综合培养。在高校内部主要从教学方法上要注重从实际出发，突出其专业特点，通过构建特色校园文化建设在无形中推动学生专业素质的培养，该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//总第522期2013年第39期-----转载须注名来源提高学生的就业竞争力，增强学生的职业意识。目前各高校针对服装表演的实践活动形式主要有： 服装创意大赛、服装搭配大赛以及校园服装模特大赛等。通过以上服装专业特色校园文化活动，学生专业素养得以培养，并在专业领域的各种大赛中表现突出并取得了佳绩。
（三）服装表演赛事活动模式
服装表演赛事活动是一项围绕着服装表演活动所进行的有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。主要包括模特大赛、选美大赛、广告形象代言选拔等。在近些年的国内知名赛事获奖选手中出现了众多的高校表演专业的学生面孔，并取得了突出的成绩。让学生们认识到通过参与大型的服装表演比赛能够增强学生必胜的信心和信念，振奋精神和斗志，吸收好的因素，积累好的经验，学生的综合素质才能得到正常甚至超常的发挥。
三、服装表演实践活动的意义
（一）服装表演实践活动能够充分体现出其专业特点
服装表演作为服装流行信息的传播途径，在文化生活和经济活动中都发挥着重要的作用。因此，培养出与市场需求相适应的专业人才是必然的趋势。服装表演实践活动有助于让服装表演更好的运行于多变的市场、更好的总结规律，以实践经验作为验证理论的指导依据。这对于规范服装表演行业，适应现代化市场经济，起到了积极的作用。
（二）服装表演实践活动能够提高学生的综合素质
服装表演的实践活动不仅能验证学生所学的专业知识更重要的是让学生在实践中得到心理与思维的锻炼。通过参与策划比赛等实践活动最大程度上挖掘学生的潜力和提高专业的技术能力，并学会以团队的形式进行策划和编导整场演出，结合其他兄弟专业方向的学生来共同完成演出。形成优势互补的良性循环，各专业所学理论知识得到了实践的验证，并更有效地指导着实践活动，使专业之间紧密结合在一起，提升了学生专业技能，感受到了实践的互动氛围，真正意义上实现了资源共享。
（三）服装表演实践活动是高校现代教学方法新理念的充分体现
现代化教学中，结合当今的流行趋势及元素，结合市场供求关系，不断的吸收新信息、总结新理论，结合新技术，把最新的成果应用到实践教学中，调整教学思路，把握专业流行方向，做到专业知识的优化组合，使专业教学和实践教学更有机地相结合，以推动服装表演专业市场化的飞速发展。
（四）服装表演实践活动能够建立良好的专业品牌形象
由于服装表演专业的特殊性使其成为每个拥有该专业高校的一张亮丽名片。各高校结合当地市场加强了适合本专业的对外实践活动，率先占领市场，赢得市场的响应。
高校对于服装表演专业人才的培养，也不仅仅局限在T台，而是不断的为模特行业和相关领域输送高素质的管理和实践应用型人才，以扩大市场的影响力，树立专业品牌形象。作为服装表演专业的特殊性，决定了它必然是一个倍受关注的专业。加强科学化的管理，结合市场的合理运作，打造出良好的专业品牌形象，自然而然就会扩大学校对外的知名度，对于招生、就业、专业发展都起到了一种良性的循环。
多变而现代化的服装行业飞速的发展，提供给我们更多的机会和更好的发展空间。我们要调整好教学新思路，开拓新视野，加强服装表演实践活动，为学生提供一个良好的高质量的教学平台，为模特行业和相关领域输送更多的适合市场经济和现代化要求的管理和实践应用型人才。
参考文献：
[1] 张 恒，服装表演实践活动的探索与研究 [J]，化纤与纺织技术，2009（6）
[2] 张 原，王 坚，商业性服装表演的策划定位研究[J]， 西安工程大学学报，2009（6）
[3] 陈立加，冉 然，特色校园文化推动专业素质培养研究[J]， 山东社会科 学，2012（5）
服装活动总结篇7
一、运用逆向思维，改革服装专业工艺课教学模式
服装工艺课从不同角度，不同方式方法及有效的途径首先要摒弃旧的教学模式。以往在学生们一无所知时，教师开始讲解的教学法，给学生的学习造成，困难和困惑。如何改革教学模式呢？笔者在教学中运用逆向的思维方法，收到了很大的效果。在学生们刚入学时，带领他们到商场，服装专柜，品牌专柜，通过学生们自己亲眼所看，使学生们从款式上，季节性着装上，乃至面料上，对服装制作工艺都有总体的认识。通过这种从整体到局部，再从局部到服装缝制的工艺的过程，增加学生们学习服装工艺课的学习兴趣，学习积极性大幅提高。服装工艺课的课堂氛围要严谨活跃，教师必须相信学生有潜在的服装制作能力，对学生的创新服装工艺要肯定指导。在服装工艺课上，学生因为长时间制作服装，会感觉枯燥，导致精力的分散和制作效率的下滑，往往一个部件的缝制需要很长时间。此时，教师要不失时机地让学生看一下教师缝制的部件成品，并让学生试穿，使学生在活动一下的同时，了解制作后的效果，加快服装工艺课的进度，调动他们的逆向思维。这种鲜明的直观的形象性，最能调动学生的多种感官，唤起其浓厚的服装工艺制作的学习兴趣，使学生不知不觉地进入教学内容之中。学生带着好奇和疑问进行听讲，学习服装工艺课的兴趣大大提高了，学习劲头足了，成绩效果就优异了，这就是从辩证的角度出发，运用逆向思维的结果。
二、发挥学生主体作用，明辨服装工艺的曲直
学生的主体作用要贯穿教学的始终。如学习钉纽扣工艺，教师要让学生发挥主动性，自己亲自动手钉，自己总结钉扣子的步骤等等，而且教师只做归结说明。在此基础上教师如何将各种纽扣缝制到位而又美观，使学生在具体的缝制中，能够更好地加以区分、理解和掌握。学生是年轻的、时尚的，最能感知和适应流行趋势前沿的，接受新事物最快的一族。在学习服装工艺课的过程中，新元素、新技法、新工艺流程，学生们都要用于创新、重组。教师要发挥学生的主体能动性，通过对服装加工工艺的认知，调整服装工艺课内容，走出学校，走向社会，学习先进理念，先进思想和实践，使服装工艺跟上主流。又如，在学习服装各种‘缝’的缝制时，教师让学生观察西服、衬衫、西裤、牛仔裤等服装的‘缝’的缝合，让学生自己缝制并总结。教师稍加讲解，将标准的缝制‘缝’的规格告之学生，这样，学生就能分辨什么样的‘缝’是符合规范标准的。学生可以自主地进行辅料的运用，缝制技法的强化，合理的体现服装的缝纫工艺，使之活学活用，触类旁通，举一反三。通过服装工艺课的学习，能够通晓服装的缝制工艺，变被动为主动，变客体为主体，从而达到对服装工艺的精通，能够为今后的工作和学习打下坚实的基础。
三、统一思想，共同制订教学计划
服装活动总结篇8
自2003年以来，在教育部“积极支持，规范管理”下，全国本三类高等院校得到了蓬勃发展，截至目前全国本三类高校共计300余所，在校生200余万人。随之而来的本二和本三、本三和专一高校之间的竞争也越发激烈，当前本三高校经过跨越式发展，已经由注重规模转向注重质量、注重特色、注重品牌，质量、特色、品牌是本三高校的生存之本、发展之基、活力之源。江南大学太湖学院作为全国独立学院协作会理事长单位，在本三实践教学方面作了一些积极的探索，具有一定的示范意义。下面笔者从以下五个方面对江南大学太湖学院服装设计专业2008年开始实行的“3+1”实践教学模式做一点探讨。
二、“3+1”实践教学模式是服装人才市场需求的必然结果
1.服装大市场环境决定了服装专业教学的培养“应用型、复合型、创新型”人才的目标定位。“全国纺织看江苏，江苏纺织看无锡。”地处长三角服装产业带中心的无锡是中国重要的纺织品制造基地和出口基地。无锡现有纺织服装企业1000余家，红豆、海澜之家等服装品牌连续多年名列全国十大名牌和销售50强前茅。服装产业已成为无锡三大经济支柱产业之一。无锡市委、市政府对于无锡纺织服装产业下一步发展规划已有了明确定位：继续保持在中国纺织业的优势地位，把无锡逐步建成全国新型面料和高档服装的研究开发中心、生产制造中心、展示推广中心、批发集散中心和信息中心。为了顺应无锡服装产业的定位，促进服装专业更快更好地发展，江南大学太湖学院服装设计与工程专业把培养具有现代服装创意设计基本理念，具有较强服装创意制作技能和营销技能的高级技术应用型专门人才作为专业发展的定位与方向。
2.服装人才市场需求决定了服装专业“3+1”实践教学模式的开展。据中国服装人才网提供的数据显示，2008年服装招聘专业岗位依次为服装设计、销售业务、技术人才、经营管理、工业工厂类服装人才占职位总数的74.43％。招聘主要集中在首席设计师、设计总监、女装，男装设计师、设计助理、制版师、样板师、质检、外贸人员、跟单员、销售主管、区域经理、导购店长、营销总监、市场总监、市场督导、市场拓展、生产厂长、车间主任、采购主管、qc等岗位。求职集中的城市：北京、广州、上海、深圳、杭州、东莞、苏州、泉州、宁波、南京、金华、无锡、温州。以上省市地区所占人才意向工作地点68％以上。招聘职位所需学历要求为专科及专科以下占68.9％、本科占29.2％，本科以上占1.9％。应用型、创新型服装人才越来越受到企业的欢迎。为了顺应市场需求，江南大学太湖学院服装专业开展了“3+1”实践教学模式改革，就是让学生通过三年的在校专业学习，一年的校外企业实习，成为具有较高的理论水平和较强的动手能力的高级技术应用型专门人才。
三、教学培养方案的改革
结合长三角地区服装市场的发展状况和本三学生实际能力，本着“以市场为导向、以成材为目标”的原则，我们对服装专业教学培养方案重新进行了调整，可以总结为：“三个职业方向，四个基本能力。”
“三个职业方向”是指，在大二上学期就开始对学生进行就业规划。有意识引导学生着重在服装设计、营销展示、制版工艺这三个市场需求最大的职业方向发展。这三个职业方向又具体细分为女装、童装和职业装行业。为了保证学生能围绕这三个就业方向更深入学习，我们在平时教学过程中注意相应教学内容的偏重，增设了相关专业课程；在大三下学期专门开设与三个方向相关的前沿研究、专题设计课程；四年级的毕业设计课题也主要围绕这三个职业方向进行。
“四个基本能力”是指，每个服装专业学生不论今后选择什么职位方向发展，必须具备计算机绘图能力、服装整体形象设计能力、服装制版制作能力和服装营销展示能力等四个能力。为了配合学生四个能力的培养，在大二上学期开始进行服装制版师、服装跟单师、色彩搭配师、服装设计师考证培训；充分利用校内外实训基地提高学生实际动手能力。
四、教学大纲、课程设置的改革
围绕着“三个职业方向，四个基本能力”教学培养方案的实施，同时根据目前国内特别是无锡及周边地区服装市场急需服装工艺和营销管理人才的现状，以及周边同类本科服装院校课程设置情况，我们对课程进行精简和重组，增加如服装视觉营销类(服装展示设计、服装零售学)、服装外贸跟单类(纺织品进出口、服饰英语)课程，增加服装制版、服装工艺、计算机辅助设计等校内实践课程的比重，减少了服装设计课程比重；增加了色彩写生、流行趋势考察、民族艺术考察和企业实习等校外实践课程，实践类课程比重已占整个课程比重的38％左右。
实习实训基地的建设是保证学校“3+1”实践教学模式顺利进行的关键。除了充分利用校内工厂化实训基地资源和聘请企业有丰富经验技师担任专业课外聘教师外，经过我们多方努力，现在已和红豆集团、真维斯集团、无锡哥帝服饰有限公司、南致服饰上海有限公司、无锡大华制衣有限公司等近十家企业进行了接触，建立了校外实习基地，使多数学生都能走出校门，将所学理论知识运用于企业实践工作，将毕业设计课题研究与企业产品开发结合起来。
五、教学方法的改革
服装专业教学实行主线式教学，根据从服装市场调研、服装设计、服装制版制作到服装展示营销的完整流程，安排专业课程设置的先后顺序，注意到各专业课教学内容、教学作业的系统性和上下承接性，学生每学完一阶段专业知识，就会通过较大型实践活动或展览来检验其实践动手能力。
服装教学注重实践操作，教学方法以多媒体理论教学与上机实践操作教学为主，理论教学与实践教学课时比例约为1:2，这样让学生在实践中发现问题、解决问题，加深理论知识的理解掌握。我们在教学中还注重学生市场调查研究能力的培养，像服装设计课、服装营销课都增加了市场调研环节。让学生通过实实在在的市场来检验自己的设计成果。
各专业课的社会实践活动贯穿于四学年之中，主要是由各专业老师在内容上尽可能围绕着专业课程组织和实施，以参观访问和社会调查的形式展开，以丰富多彩的形式搞好社会实践活动。近几年来我们不仅组织了多次毕业生毕业作品汇报演出、服装立体裁剪作品展、个人形象设计培训讲座等，参与了每年的校迎新晚会走秀节目、各类社团活动等。还组织学生参与各类服装比赛，让学生在实践的环境中巩固专业理论知识，锻炼动手能力，增长实践才干。
六、总结
虽然江南大学太湖学院服装设计专业开设时间只有短短5年，教学改革中还存在着各种问题，但从在校生获得的各种荣誉奖项、2届毕业生的100％就业率和每年服装设计专业火爆的招生人数来看，“3+1”实践教学模式已经取得了初步成功。笔者相信，随着改革的不断深入和学校软硬件设施条件的不断改善，“3+1”实践教学模式的明天会更好。
参考文献：
服装活动总结篇9
建国以来，我国纺织服装业通过不断的发展和进步，取得了很大的成就，其发展历程可以大致分为三个阶段。
首先，1952到1983年是中国纺织服装业的起步阶段。基于当时我国工业基础薄弱以及政府财力不足的现实情况，具有装备系数低、投资少、建设周期短、资金效益高、投资回收期短等优点的纺织服装业，毫无疑义地成为我国工业化过程中的先导型产业。在这个时期，政府也投入大量人力物力和政策支持，使得纺织服装工业快速发展。在这30年问，我国国有纺织服装业企业基本建设投资约为220亿元，占全部国有工业企业基本建设投资总额4.7%。纺织产业的总产值增长11.8倍，由1952年的94亿元增加为1983年的1109亿元。这一时期包括纺织品和纺织服装在内的纺织服装业整体出口总额占全国出口总额的比重的20%以上。
其次，1983到1990年是中国纺织服装业快速发展阶段。这个阶段的标志性事件是1983年的全国取消布票，这意味着国内的基本生活用布供给不足问题得到了解决。此后，我国纺织服装业的竞争型产业特征渐渐形成，各种纺织原料逐步放开经营（棉花除外）。纺织服装业在这个时期也开始重视国外市场开发的巩固，1985年前后，我国纺织服装业提出了“出口导向型”发展战略，纺织的外贸依存度开始逐年提高。同时，随着投资主体多元化，纺织业乡镇企业和三资企业发展迅速。这一时期，纺织服装业经济增长速度进一步提高，1983-1990年纺织服装业总产值累计达到14599亿元，纺织服装对外出口占全国对外出口比重平均达到了25%左右。
最后，1990年至今是中国纺织服装业的结构调整阶段。我国纺织服装业总量过剩和结构不合理的矛盾日益显现出来，经济效益下降，特别是一批国有纺织企业陷入严重困境。由于加工能力的过度膨胀，90年代纺织产品总量过剩和结构不合理的矛盾逐步凸现出来。加之纺织纤维原料发展滞后导致原料价格上升，致使纺织企业经济效益下滑，国有纺织企业1993年出现净亏损，1996年净亏损高达83亿元，1997年亏损45亿元，1998年亏损20亿元。我国纺织服装业进入艰难的结构调整时期。为此，纺织服装业从1993年起，积极实施控制总量、优化存量、转化机制、减员增效等改革措施。1997年，中央把纺织业作为国有改革解困的突破口，出台了一系列支持政策。1997年至1999年，纺织行业积极进行改革、调整和重组，控制总量，优化存量，转换机制，减员增效，下岗分流，努力遏制纺织经济效益下滑的局面，促进纺织服装工业逐步摆脱困境。经过全行业调整和发展，大中型国有纺织企业在1999年实现扭亏并盈利9.5亿元，在此之后，纺织业逐步走出困境，呈现出一片繁荣景象。
加入WTO至今，纺织行业进入了产业结构升级、产业优化发展的新阶段，在国内外需求的拉动下，纺织服装业虽然在全国工业总产值和全国对外出口中所占的比重有所下降，但纺织服装业总产值和出口的增长率仍保持在较高水平。
二、我国纺织服装业发展现状分析
2008年以来，全球经济继续回暖和我国国民经济的稳定增长，使得国际、国内市场对纺织品服装的需求不断扩大，纺织服装业得到了更大的空间发展。随着全球经济一体化进程的加快，世界纺织产业格局调整使产业竞争加剧并趋于复杂化。贸易摩擦加剧、人民币升值形成的新挑战，棉花和石油涨价又增加了企业经营难度。复杂的局势和严峻的挑战双重压力下，2005以来我国纺织品进出口Q易总额占全国商品进出口贸易总额的比例出现下降的趋势。
尽管纺织服装业进出口额在全国行业中所占的比重呈下降趋势，但是在全国所有行业中，纺织服装业仍然是我国出口创汇的主要项目之一，纺织服装业在我国主要工业行业中仍有较强的生命力。但同属纺织服装业大类的纺织服装、鞋、帽制造业却未能出现在排行榜上，显示出纺织服装、鞋、帽制造业的增长活力较纺织业差。
纺织业在自身规模大、从业人员多、行业历史长的情况下能够与其他发展势头迅猛的行业进行竞争，从一个侧面反映出纺织业并不能说是所谓夕阳产业，而是在全部工业行业中仍然具有较强的生命力和产业竞争活力的行业之一。但也要看到，在纺织服装业内部，纺织服装、鞋、帽制造业的行业活力不及纺织业。
三、结论与政策建议？
服装活动总结篇10
据悉，此次展会汇集了来自全国各地近千名意向投资人，得知日贝迩将在全国范围内举办“时尚中国行”活动后，多位投资人当场便与日贝迩签署了各级合作协议。
中国市场商机无限
La Eibelle日贝迩品牌形象代言人大S(徐熙媛)也来到现场助阵。据了解，台湾演艺明星大S是法国品牌LaEibelle日贝迩首次在华启用的代言人，也是La Eibelle全球首个亚裔代言。大S表示：自己早在La Eibelle日贝迩登陆中国前就与该品牌的居家时装在法国有一段浪漫邂逅，能成为La Eibelle日贝迩代言人是双方的一种缘分，她将珍惜这种惊喜的缘分，并祝愿La Eibelle日贝迩在中国同样能取得长足的发展。由于历史文化和经济发展的差异，居家时装在国内还处于初级发展阶段，但在欧美发达国家，居家时装已成为人们日常生活中的必需品。而这种更具人性化、更具品位的时装产品，将随着经济发展的趋势，必然的走进日渐发达的中国人生活中。目前中国内地市场，尤其是上海“睡衣文化”已备受各界争议。“人们对居家服装款式的更多要求与市面上居家服装相对落后的款式设计”的矛盾已日益明显。据统计，运动、休闲服饰在中国将近拥有5720亿元总量；家居服未来5～10年内，在中国将有2000亿销售量，年增长率将近40％。此外，加上社交类服装如礼服、晚装等，其总量将超万亿。而居家时装这一新型时尚服装品类，仅以10％的份额，也将达到千亿规模。
服装活动总结篇11
自20__年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾20__年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
20__年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照20__年的工作计划开展工作：
1、20__年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。
在续约20__年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为20__年上半年工作的重点。
为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给20__年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为20__年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。
本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证20__年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。
加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、_年的工作重点是抓销售，提高利润。
将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，Ji发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。
降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在20__年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
服装销售工作总结2服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
心得一：培训服装导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
心得三：培训服装导购员的细心程度
1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。
这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。
所以理货工作要一丝不苟地去完成
4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
服装销售工作总结3做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。
经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。
选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货
。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。
当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。
进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。
你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。
新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8.做好经营。
促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
服装销售工作总结4__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装销售工作总结5我从____年_月进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的____年_月工作总结以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
服装活动总结篇12
自20__年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及20__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
回顾20__年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、、哈雷纳·金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2%--3%。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上5：00之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的下午1：30分调整至12：30。要求早班员工12：30分后去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作其他部门。
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于《今日欧亚》。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活。
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。
20__年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照20__年的工作计划开展工作：
1、20__年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。
在续约20__年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4·15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为20__年上半年工作的重点。
为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给20__年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的销售记录，成为20__年的工作的良好开端。
3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。
本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。
在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证20__年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。
加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。
加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。
5、_年的工作重点是抓销售，提高利润。
将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，Ji发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
6、节约挖潜，压缩不合理的开支。
降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。
老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在20__年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。
服装销售工作总结2服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
心得一：培训服装导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
心得三：培训服装导购员的细心程度
1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。
这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。
所以理货工作要一丝不苟地去完成
4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
服装销售工作总结3做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。
具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。
1.选择好方向。
经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。
2.进行服装定位。
选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。
3.进货
。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。
当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。
进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。
你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。
新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8.做好经营。
促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。
服装销售工作总结4__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装销售工作总结5我从____年_月进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的____年_月工作总结以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
服装活动总结篇13
回顾xx年的工作，可以概括为以下几大方面：
一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元；毛利计划330万，实际完成万元，费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。
改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利
润增加了14万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。
我服装商场现有自营职工86人，厂方员工300余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益。
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了40余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。 2012年医院综合科年终工作总结
社区2012年终工作总结2012年度党风廉政建设及反腐败工作总结和2011年工作打算
劳动保障工资福利科年终个人工作总结
2012年统计局工作年终总结
