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篇1
销售员要把自己变成一个善于说话的智者，用最巧妙的语言，把话说到对方的心里去，为自己顺利开凿一条成功的销售通道。学会说话的技巧能够，能够深深地吸引顾客，满足顾客倾听的心理，这样才能吸引顾客的兴趣和注意，从而促使销售活动顺利进行。
篇2
随着教育的不断改革，中职学校的教学任务越来越艰巨，如何在有限的时间内生动形象地讲授抽象内容的课程，成了每一位中职教育者急需解决的问题。《销售心理学》是中职学校营销、房地产、外语等专业的必修课程，在教学实践中，有不少学生因多方面原因，对本课程难以理解，从而导致厌学该课程。为了提高学生学习《销售心理学》课程的兴趣，笔者以《销售心理学》课程中的《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课为例，通过引入漫画、多媒体等形式，试图从中探讨出如何才能上好《销售心理学》这门课。
一、《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课教学回顾
（一）提出问题，导入新课
上课时，笔者首先给学生提出一个问题：“假如你现在正在购物，你最担心买到什么？”此话一出，立刻引起全班同学热烈讨论，大家热情高涨，完全被引入到课堂中来。之后，全班同学分成若干小组进行讨论，带着问题进行探索与思考，有的以小组的形式相互交流，有的以现场演练的形式进行总结，课堂气氛十分活跃。
（二）交流展示，评价质疑
学生讨论结束后，各小组派代表向全班阐述他们的结论，其他小组可评价或提出疑问。有的说买电器担心质量不好危急生命；有的说买文具担心中假影响学习；有的说买食品最担心过期有害健康等等。在收集同学们的讨论结果之后进行汇总，然后进行评价：“大家所总结的都很正确，确确实实在我们购物时最担心的就是买到假冒伪劣产品，因为这不仅影响了我们的正常生活，也让我们面临危险的可能，之所以这样患得患失，是因为在我们的心理有一种‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理，害怕再次上当。这种心理是正常的，也是每一个人在消费时最担心的问题之一。今天这节课，正是解读消费者的‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’的心理问题。”在课堂讨论中，学生的结论是否正确，老师都应给予表扬与肯定，因为那是最真实的想法，也是他们将来作为销售经营者所必须思考的问题。销售心理学属于心理学的范畴，每一位销售人员都要时刻注意自己的顾客产生的心理波动，并且要做到察言观色，能迅速掌握顾客的心理特征并及时给与回应。课堂内，学生在一起讨论，得出的结果具有一定的可考察性，因为他们也常会以消费者的身份进行购物，心里也持有自己的看法，因此，作为教师，要给他们鼓励，让他们对销售职业产生信心与兴趣，为他们今后步入社会打下心理基础。
（三）切入正题，精心讲解
评价同学们的讨论之后，自然而然便进入了本节课的主题内容――〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉。〈〈销售心理学〉〉中的〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉一课旨在提醒销售人员在平时的销售业务中应该注意消费者对于之前曾上当受骗的产品产生的厌恶心理。
在为学生讲解〈〈一朝被蛇咬，十年怕井绳〉〉一课时，笔者采用当前在教学中运用最广泛的多媒体进行教学，以内容为“一个人看见一条绳子之后的反应，一个人在看见蛇后再看见绳子的反应”的漫画勾起学生对本堂课的兴趣，学生在诙谐幽默的漫画中得到一定的启发，在脑海中不禁会问自己是否存在过这样的问题等等。笔者还通过视频、图片展示等形式让学生理解销售商品时消费者出现的各种反应，将抽象的销售概念具体化、形象化。同时例举销售成功人才的成才之路，并注意与学生的互动，比如与学生一起探讨伪劣商品给我们带来的危害等。
（四）结束设问，回味无穷
本节课结束时，笔者为学生设立了一个思考问题――在消费时你怎样才能摆脱这一观念的束缚？这个问题旨在让学生站在消费者的角度进行换位思考，并进行自我总结，以达到在学生心中巩固本节课内容的目的，并让他们产生共鸣，并在今后的销售业务中能够时刻注意这方面心理现象的疏导。
二、有关教学方法探讨
由于众所周知的原因，目前的中职生的文化底子相对较薄，表现为对教学内容的理解能力较差。每一位老师都有义务帮助学生学好知识，帮助学生成才。《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课的教学实践表明，只要能正确运用各种教学方法，学生对教学内容的理解将会更加深透，教学效果更加明显。
（一）抛砖引玉，激发兴趣
众所周知，教学不仅是一门技术，更是一门艺术，如何能够使学生对课程产生兴趣，讲究的就是艺术。本节课，笔者用一个问题导入课堂教学，正是起到了一个抛砖引玉的效果，让学生在激烈的讨论中激发对学习的兴趣，当然，这仅仅是教学方法中的凤毛菱角。笔者认为，在教学中要把握学生的需求，从学生的实际情况出发，运用形式多样的方式在课前“抛砖引玉”，将能够极大的激发学生对《销售心理学》的兴趣。
（二）借助漫画，启发思考
《销售心理学》本身是一门相对抽象的课程，对于文化底子比较薄的中职生，他们的学习兴趣可想而知。因此，要学好本门课程，首先要让学生对教学内容产生兴趣。俗话说得好：兴趣是最好的老师。只有学生对本课程产生兴趣，他们才愿意将精力投入到学习中去。
根据多年的观察和了解，笔者发现当前的中职生对漫画特别感兴趣，因为漫画不仅幽默搞笑，也富含了一定的内涵，能够让学生产生深思，令人回味。比如在乡村中进行法律宣传时，漫画式法律手册能够更容易让人接受，并且能成为宣传中的“抢手货”，这正是因为漫画能用最简单的形式阐述一个道理，让人在诙谐幽默中接受知识。既然学生对漫画有着如此高的兴趣，教学时为何不投其所好，将抽象的教学内容用诙谐幽默的漫画形式展现出来，以激发学生对学习的兴趣呢？
新课程标准指出，在教学中要激发学生对学习的兴趣，满足学生的需求。笔者认为，以漫画的形式激发学生对《销售心理学》的兴趣，正是顺应了当前新课标的总体要求，也是学生喜闻乐见的一种教学方法。在教学中，教师可以将抽象的心理学内容生动的展现出来，寓理与画，用一幅漫画解释一个道理，让学生学习到一个销售观点，感悟出一个销售道理。事实上，教师不仅可以在课堂上使用“以漫画激趣”的教学方法，在平时的课余时间也可以组织学生进行创作，将自己对销售心理学的一些观点与看法用漫画的形式展示出来，并进行评比，这也不失为一种陶冶学生情操的一种方式方法。教师还可以组织漫画角、以漫画说理等活动，提高学生学习兴趣。
（三）借助现实，引发共鸣
销售的成功取决于客户的好感
我们该如何去做呢？怎样才能满足对方的同时，还能得到我们想要的？
现在，我们作一个假设，如果今天有同一公司，销售同样的产品，都有着同样的品质、同样的价格、同样的售后服务，有销售员A与销售员B同时在卖，大多客户会喜欢跟A买，却不愿意跟B买，为什么？什么东西决定的？是他们的关系。而决定关系的是什么？则是他们的感觉。只有一个原因，客户会告诉你：我对A“感觉”比较好！除此之外，可能客户还会说出其它许许多多的理由，但我们发现，其实人在很多时候，都是先有感觉之后，才再用理性去解释的，是感觉决定了我做与不做某一件事情，做了之后你问我为什么，我才会理性地告诉你一大堆答案。我们再体会一下做一件事情的全部经过，大家做个试验如何？你会看到，其实在决定做的那一刻，我内心并没有那么多的理由，然而我做了，只因为我感觉到我应该做，凭直觉，凭反应，理由却总是做了之后才总结出来的。事实上，如果我没有感觉，我是不会去做的，很多事情在决定要做的那一刻，并不凭我们的大脑，而是凭我们的感觉。有的人不同意，说自己买东西时总是很理性的，有足够的理由才会买。好了，现在让我们看看自己身上所有的东西，包括衣服、皮鞋、手表、首饰、眼镜、手机、皮包等等，好，我们仔细再想一想，当我们去买这些东西时，是什么理由最终决定你去买的？大家说说看。是“喜欢”，那是什么让你喜欢？是“感觉”，那是什么让你有感觉？是漂亮、时尚、款式好、质量好、价格便宜？那为什么买衣服时，有一大堆可以被你挑，你却只选这一件，而不要另一件？为什么有一大堆品牌，你却只选这个品牌，而不是其它品牌？“那个销售员好讨厌，这个销售员多好，所以我不到那里买，而只在这里买”，东西好坏与销售员有什么关系？有没有发现，我们在旅游时特别喜欢买东西，有的时候明明价格比自己老家还贵，但我们却还要买，买到之后一看：“就是老家所制造”！有没有这种情况？
好，刚才我们说的那些买东西的理由，是我们买东西80-90%的理由吧？我们仔细想一想，这些理由当中，有哪一些是纯理性的？于是我们发现，今天一个消费者在买东西时，往往是感性多过于理性。如果只是需要，为什么架子上有那么多件衣服，偏偏要选这一件？到最后，还是感性多过于理性。
所以，我们很容易理解，为什么当我们销售时，客户对我们的感觉是那么的重要。如果客户对我感觉很好，事实上，我就很容易把我的东西介绍给他，他也很容易接受我的东西。
（三）巧用媒介，辅助教学
本节课的教学，借助了多媒体技术的辅助，取得了较好的效果。
对于中职学校而言，最大的教学特色就是时间少、任务重，即在最短时间内将学生打造成社会需要的人才。同是四十分钟的上课时间，在没有多媒体时教师要不断地在黑板上进行板书，这大大的缩短了教师讲解的时间，而在教师板书的这一段时间内，学生也不能从教师那里直接获取知识，使四十分钟的课堂仅有三十分钟或者更少。在多媒体进入课堂之后，教师免于板书的繁琐，直接将教学内容展示在电子屏幕上，节省的时间便可以用作学生之间的互动，并且多媒体能够使教学信息量增加，让学生在四十分钟的课堂内学习掌握到更多的知识。另外，多媒体中的信息一般都能够以一种轻松的方式展现在学生眼前，甚至其中的一些影视讯息能够引起学生对知识的共鸣，激发了学生的学习兴趣，起到活跃课堂气氛的作用。《销售心理学》课程本来就没有多少趣味性可言，学生学起来深感乏味，若是不能借助其他媒介来提高学生的学习兴趣，那么教学中就会成为教师的滔滔不绝，学生的不知所云。然而，多媒体的媒体课件，是多媒体教学中不可缺少的环节，而学生可以下载课件，这是多媒体教学中所具有的独特辅导功能，多媒体运用于《销售心理学》这门课程的教学，能够让学生不再感觉知识的抽象，甚至能够通过多媒体信息帮助学生提高理解能力，让教师免于课堂中的各种繁琐之事，使教学更加流畅，师生互动更加频繁，教学效果更加理想。因此，在教学中借助多媒体技术的辅助，不但能激发学生学习兴趣、提高课堂效率，它独特的辅导功能还为学生的课后复习提供了便利的途径。
综上所述，在《一朝被蛇咬，十年怕井绳》一课的教学中，以漫画启发思考、以现实引发共鸣，并以多媒体展示抽象概念、在课堂上进行师生互动、在课后给予疑问的教学方法，发现本节课的教学容易让学生掌握到知识，也容易让学生在今后实践中灵活运用。
参考文献
[1]孙科炎.销售心理学[M].中国电力出版社.2012年2月
[2]香巧婵.抛砖引玉，激起学生的学习积极性[J].教育教学论坛.2011年09期
篇3
随着高校教育体制改革的不断深化发展，各大高校招生规模的不断扩大，高校学生拖欠学费问题已经越演越烈。甚至有报道称因学生欠费问题严重，影响了学校各项工作的正常运转。针对这一问题，我们就从一个高校学生欠费生到一个学校教育管理者的角度，进行深入分析，以期找到一些更切实可行的解决问题的办法。
一、高校学生欠费的成因剖析
学生欠费，逐渐成为各大高校办学过程中一个问题，有些学校甚至因为学生欠费数额巨大而严重影响了学校的正常运做。
1.居民收入与教育支出差距相对较大。据国家统计局公布的数字，2005年内蒙古省城镇居民人均可支配的收人为6540元，农村农民人均纯收人为1325元。从内蒙古省物价部门的有关文件了解到，除艺术类专业，现在大部分高校的学费标准在3500元，再加上学生必要的日常生活费用，不管是城市还是农村家庭供养一个大学生，每年所花费至少需要8500元以上，是2005年陕西城镇居民人均可支配收人的1.5倍，农村农民人均纯收人的4.2倍。由于教育支出同居民收入的增长支出差距较大，学费的较快涨超出了人们的承受能力。以一个本科学生为例，在上大学四年期间学费和生活必需费用至少在三到四万元以上，对于一个有固定工资的在岗职工来说，筹集这笔费用也需要5一10年的时间，在这种情况下，大部分家庭只能靠长期积蓄或者向亲友借钱交纳学费，对经济特别困难的家庭学生，在没有任何亲友依靠的情况下，在学校正常基本的生活都成问题，更不用说交清学费。
2.部分学生交费意识不够强。在欠费的学生中，除了确实因为家庭特别贫困且没有贷到款的同学外，还有一些同学出现享乐主义思想，抱着“及时行乐”的不负责任态度，把学费挥霍一空。他们有的不顾家庭经济条件允许，用来进行各种时尚性消费，用于各类社交场合，请客吃饭送礼；有的挪用学费经商做生意亏本，学费欠交；有的不以学习为中心，思想空虚，生活堕落；有的则对于学校一些现象不满，以拖欠学费相抵抗。而学校没有采取有关的措施进行处理，使他们产生相互依赖的思想，由于对上学交费认识不够，在学校催得不紧时，能拖就拖，甚至到毕业时要领毕业证书时才交学费。
3.国家助学货款规模偏小，商业银行风险意识太强。助学贷款的实施为经济困难学生提供了公平受教育的机会，能够及时有效地解决高校部分经济困难学生的实际问题，但助学贷款在运作过程中仍然存在力度小，手续繁琐等问题。银行在办理贷款业务过程中对申请人的自身条件、学习成绩、家庭状况等许多方面提出了严格的要求，致使许多学生由于一时准备不齐有关资料而无法贷到款项或助学贷款工作进展缓慢。
4.部分学校乱收费，加重了家长和学生的负担。随着高校收费制度的实行，不断有部分高校发生了乱收费的现象。尽管国家教育、财政、物价等部门不断下达有关文件，禁止高校违规收费。但仍有部分高校的主要负责人思想认识不清，为了单位自身局部的利益，无视国家有关规定，巧立名目，擅自增设收费项目、扩大收费范围、提高收费标准，顶风收取“选专业费”、“建校费”、“定向费”、“赞助费”、“跨地区建设费”等国家统一规定收费项目以外的费用，这无形中加重了家长和学生的经济负担，造成部分学生进校后大量欠费。
二、高校学生欠费的治理对策
1.严格收费标准。高校收费工作涉及到广大人民群众的切身利益，其工作的好坏，直接影响到党和政府的形象，关系到我国高等教育事业的健康发展，乃至社会的稳定。因此，高校应严格执行国家有关政策，收费时应严格按照各地方物价部门颁布的《收费许可证》批准的项目执行。不得擅自设立收费项目，提高收费标准，扩大收费范围。除收取学费和住宿费以外，未经有关部门批准，不得再向学生收取其它任何费用。
2.改变传统的收费方式。改变传统的收费方式，充分利用现代化手段进行收费。具体包括利用网络和银行POS等现代技术手段进行学生缴费。高校实现网络收费，就可以实行远程收费，实现家长―高校的缴费模式，从而可以避免一部分学生拿了家长给的学费，却不缴纳学费，而作其他用途。
3.进行充分的宣传。充分利用校园网、校报、宣传栏等媒体对学生和家长公布收费的标准和依据。国家主流媒体和理论界要加强对社会公众教育成本分担的宣传。让社会理解和接受高等教育是准公共商品，应该遵循“谁收益谁负担”的市场经济原则。也就是说，个人接受高等教育之后，获得更多的就业机会和相对较高的收入，由此又获得更多的物质享受和精神享受。
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受课本的局限，教材中提供课堂教学的素材是有限的，而现实生活中的素材是无限的，是丰富多彩的。 有些课文的内容背景性很强，诸如社会背景、文化背景、知识背景、作者背景等，在新授课文之前，让学生通过上网、读报纸、看电视、看课外书等渠道搜集、了解并在课堂上交流这些背景，既锻炼了他们搜集、处理信息的能力，又帮助他们更好地理解了课文。在课前，让学生相互交流汇报课前收集的信息，既开阔了学生视野，丰富了学生认知表象，又能在交流过程中，培养学生相互合作精神，实现信息资源共享，提高了学生学习语文的兴趣。同时，在交流过程中，也可以让学生认识到信息收集渠道的广阔性、信息内容的多样性，从而进一步培养学生收集信息的兴趣和能力。在语文教学中，获取信息的主要方法是读，语文教材中课后思考练习提出了许多诸如“把自己喜欢的部分背下来”“把含义深刻的语句找出来，读一读，再抄下来”的要求，要达到这些要求都需要去细读。但获取信息的方法不仅仅是阅读，此外还可通过访问、讨论、参观、实验、资料检索、电子视听感知等获取信息。信息的来源也不仅是书本，电视、网络、自然环境等都是信息媒介。所以，要想获取更多的信息依赖于读是远远不够的，还要培养学生利用现代信息技术获取信息的能力。
教学《组歌》，同学们对、对、对、对周副主席是陌生的朦胧的，为了使大家对战士的形象丰满、高大，需要搜集一些有关介绍方面的文章。起初学生很为难，我启发他们：大家想想看，可以通过哪些途径找这些资料呢？第二天，有两个同学带来了一些资料，他们告诉同学是从学校图书室和网络上查阅到的。顿时，大家眼前一亮。后来他们摘录的有关的笔记就有十几页。
课外阅读信息，巩固发展。受学生年龄、阅历、能力和信息来源的影响，学生所搜集到的信息不可能全面地了解或反映某一主题。同时，在了解和探索过程中，教师和学生都可能会提出一些新的问题，这就需要课后补充搜集。课后的补充搜集应是有针对性的。比如，具体去调查某一内容、走访或咨询某个部门或个人，查找某一书刊、核对某一数据等。这种补充搜集的过程，有助于培养学生求真务实的科学精神。
二、课中处理信息，理解掌握
课堂教学要取得效果，实现教学目标，就必须突出重点，突破难点：以往教师主要是通过讲解、板书来解决这个问题，但效果并不十分理想。例如，在学习《宇宙里有些什么》时，为了让学生加深对宇宙的了解，我要求学生先仔细阅读课文，再搜集有关人类探索宇宙奥秘的文章和资料，并要求学生想一想“宇宙里有哪些物质组成？” “为什么说宇宙是无穷无尽的？”、“宇宙有哪些特点？”很多学生通过阅读一些科普读物或上网“百度”，基本了解了宇宙里有些什么以及宇宙是物质的无穷无尽的是运动的等基本特点，激发了学生的探索宇宙奥秘的兴趣和热情，有的学生表示长大后要当一名科学家，为人类探索宇宙奥秘作出贡献，从而使教学目标的顺利达成。
篇5
玉门油田外国语实验学校将心理游戏引入小学课堂，探索尝试一种全新的心理健康教育方式，取得了意想不到的效果。
我校在小学四年级的学生中实施了“‘松鼠’搬家”游戏，要求参与者每三人为一组，其中两人双手举起对撑，搭成一个“小木屋”，另一个人扮作“小松鼠”，蹲在“小木屋”里。根据主持人的口令，参与者要作出相应的变化，如“松鼠搬家”（“小松鼠”调换到其他的“小木屋”）、“樵夫砍柴”（搭建“小木屋”的两个人分开，寻找新的“樵夫”搭建新的“小木屋”）、“森林大火”（“小松鼠”可以变成“樵夫”，“樵夫”可以变成“小松鼠”）。
一名学生在游戏结束后写道：“刚开始，我只是抱着试试的心理去漫不经心地玩这个游戏，可是渐渐地，我的脑海里浮现出这样的情景 ：一个大森林里住着一群可爱的小松鼠，他们都有自己的家，有的是一只一个窝，有的是两只一个窝，它们要面对各种各样的突发事件，比如松鼠搬家、森林大火……但是它们总能安全地度过难关，继续快乐地生活。我和另一个同学搭窝时，看着四周无家可归的‘松鼠’，总会慷慨地收留他们，因为我总能从他们脸上捕捉到一点无助、焦虑。当我们每个人找不到容纳自己的‘家’时，心里同样是这种感受吧！谁不希望拥有一个可以依靠的集体呢？我们的班级就是一个这样的集体。它很大，大到能给所有人力量；它很小，小到只有一个人就可以破坏它。身为这个集体的一员，我们应该时刻约束自己，逐渐把自己融入集体中，不像游戏中的‘松鼠’一样被人无情地拒之门外，也不像那些面无表情的‘窝’一样不肯收留其他‘松鼠’。让我们每个人都努力为班级这个我们赖以生存的集体尽一份力吧！”
我校在小学五年级的学生中实施了“多元排队”游戏：全体学生围成一个圆圈，大家面向圆心站立。主持人宣布排队开始，大家根据某一特征要求调整自己的位置，在调整过程中，不允许用语言交流。首先请大家按个子高矮排队，高个子排在主持人左边，按顺时针方向从高到矮依次排列。第二次请大家按出生月、日的顺序排队，1月1日出生的排在主持人的左边，按顺时针方向从月、日的小至大依次排列。第三次请大家按体重排队，按顺时针方向由重至轻依次排列。每次排完后，都通过说出自己的身高或出生月日或体重数来检查是否有人排错了队，排错者需说明理由，大家一起帮助澄清。
一名学生在参加完“多元排队”游戏后写道：“人生有许多种排队——身高、体重、年龄、成绩等，有时你可能排在前几名，有时可能排在中间，有时也许排在最后。排在后面的通过调整方法、付出努力，名次有可能前进，而有些排队纵使你使出十八般武艺，也不能让自己更靠前时，我们也要欣然面对。”
我校在小学六年级的学生中实施了“看我‘走过来’”游戏：事先准备背景音乐的CD以及球、花、书、报等能够表现生活、学习、运动等场景的实物。主持人宣布：游戏要求每一位学生面对大家，从十米外“走过来”；在“走过来”时，可以运用各种道具，但不允许重复别人的表现方式；所有学生都走完后，评选出“最自信”“最热情”“最幽默”“最佳创意”“最具活力”“最佳搭档”等奖项。
一名学生在参加游戏后写道：“‘走’似乎是一种十分简单的动作，但在这个游戏里被赋予了新的意义。看了班内同学的表演，我捧腹大笑，同时又感到后悔不迭——为什么自己没有萌生出这样的创意？每一个动作，每一个场景，都是智慧火花的迸溅。我羡慕那些得到‘奖’的同学，同样也钦佩每一位上场的同学，毕竟我们都参与了，都展示了，都得到了启迪与美好的回忆。”
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正所谓“少教”，顾名思义便是少量的教学，但是在教学过程中指的并不仅仅是教师教学量的减少，而是教师涉及的面更广，把知识简短化地教给学生。教师讲学应该以精讲为主，让学生在课堂上真正学到有用的知识，学生会的不讲，能自学的也不讲，没有价值的信息不讲。教师不仅要让学生在课堂上学到知识，更要在课下提高学生的自学能力。“精学”便是精华的学习。教师在教授学生知识的同时也要注重培养学生吸收知识方面的能力。什么方式的教学更能让学生接受，更能使学生自主自愿地去学。
二、“少教精学”在数学课程中的建设方案
“少教精学”在数学课程中的建设方案主要是体现游戏数学这一个理念，使学生走向“爱数学，玩数学”这样一个教育方向，让学生爱上数学学习，充分发挥学生对于游戏的积极参与性，将教学转变成以学生主动学习为主，教师教育为辅的模式，进而能够做到促进学生自主学习，从而活跃了学生的学习氛围，也能让学生进一步更多地了解数学，爱上学习数学。
1.遵循“爱数学，玩数学”的教育方向
玩是小学生的天性，教师可以充分利用学生的这一特点，用游戏来吸引学生的注意力，让学生能把精力用在数学学习上。在课堂上，教师可以利用一个小游戏让学生都参与其中，学生便能通过游戏的玩耍学到一些关于数学的知识。比如，在苏教版的小学数学四年级下册第三单元的三角形部分，教师可以在课堂上跟学生做一个游戏，教师可以让学生分成两组，然后比赛哪组在教室的范围内找到的三角形最多，学生可以在尺子上、架子上找到三角形。这样能让他们从生活中认识三角形，在他们发现的时候教师可以适当讲解一些三角形的特性，进而让他们了解三角形的高与底，以及如何做出三角形的高。就这样提起他们的学习兴致，让他们爱上学数学，方能更好地玩转数学，在数学的学习方面才会更有兴趣，这样能使他们认为数学并不难学，而是一项很有趣的游戏学习过程。
2.彰显游戏精神的学习方式
在欢乐的游戏中，学生往往是最积极的，只要教师稍加引导，学生便能把游戏的积极性有效地转移到数学的学习中。在学习中要彰显游戏精神，游戏精神最基本的内涵是快乐，那就需要看教师是否能在游戏的学习中带给学生快乐。在苏教版三年级上册第一单元除法的教学中，学生在刚开始接触除法的时候都会觉得难以理解，这时候教师就要使学生在除法中找到欢乐，比如，教师可以制作一些除式卡片，整十数和两位数除以一位数（首位能整除的）、除法的验算、两位数除以一位数（首位不能整除的）、商末尾有0的除法等四种除式卡片各5张，然后给出每个除式的答案卡片，把卡片分发下去，让学生对卡片进行正确配对。就这样让学生在欢快的游戏氛围中学习，忘记学法的负担，他们便能放轻松，发挥更大的想象力和创造力，从而真正体会到数学的奥妙。赋娱乐于学习让学生们能在数学的课堂上自由飞翔，让他们在游戏中毫无束缚地学习，没有负担地发挥自己的聪明才智。教师的正确指导有利于使学生不至于沉迷于游戏中而忘记了学习，要知道学习才是进行游戏的主要目的。
3.促进学生自主学习的教学方法
怎样才能有效地促进学生自主学习呢，教师在督促学生自主学习方面有什么好的教学方法？为了促进学生的自主学习，教师应该做到以下三点：给学生创造自主学习的环境，给学生以足够的时间去自主学习，对学生要实行激励性评价来促进学生的自主学习。一个好的氛围有利于学生的自主学习，比如，教师可以在课堂上多多激励一些学习兴致不高的同学，鼓励他们大胆发言，建立师生平等的信念，以一颗真挚的心去接触每一位学生，让学生在这种轻松的环境下，唤起学习数学的热情。其次是要给予学生充分的自主学习时间，课上少讲、精讲，有些问题稍加提点，便能诱发学生的学习欲望，提高学生的学习兴趣。给学生充足的时间去思考、去交流，把教师的教学活动变为学生的自主学习，从而促进其自主学习能力的培养。对于学生的进步要采取激励的政策，这样学生才有动力进行学习。激励是一种驱动学生主动参与、自主学习的力量，只有运用激励性评价，才有利于学生的主动发展，有利于调动学生学习的积极性，有利于培养学生学习的自主性。
总之，学生的学习离不开教师，“少教精学”的教学理念将会逐渐深得学生与教师的喜爱。在数学教学中，我们要不断探索发现，不断地改进我们的教学方式，少讲、精讲，充分发挥学生的自主学习能力，使学生通过自己的努力获得更多的知识，这将是一个深刻而有意义的过程。教师的主要责任是正确引导学生向自主学习的方向前进，使学生更容易接纳数学，进而爱上数学，玩乐中学习数学。
参考文献：
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“整合”的主要含义是结合、融合、集成、成为一体、一体化等。信息技术与学科教学整合是指在课堂教学过程中，把信息技术、信息资源、信息方法、人力资源和课程内容有机结合，共同完成课程学习任务的一种新型的教与学方式。信息技术与学科教学整合是我国面向未来基础教育教学改革的新视点，它与传统的学科教学有着密切联系和继承性，又具有相对独立性特点，对它的研究与实施将对学生主体性、创造性和培养学生创新精神和实践能力具有重要意义。国外将这种信息技术与课程教学内容的整合方式称为数字化学习。
2 利用信息技术创设问题冲突，激发学习兴趣
苏霍姆林斯基说：“如果教师不想办法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态，不动情感的脑力劳动就会带来疲倦，学习也就成了负担。”数学课程标准指出：“学生的数学学习，应当是现实的、有趣的、富有挑战性的。”
小学生大多活泼、好动，有意注意时间比较短，喜欢多变、宽松的教学环境。静态的文字、课本及教师的口语则满足不了学生比较活跃的心理需求，他们在安静的教室里往往找不到自己的位置，认为老师是演员，自己是观众，是旁观者，因此，思想容易开小差，使教学达不到理想的效果。而多媒体计算机通过声、像、动画等学生喜闻乐见的形式，以其新颖性、艺术性吸引学生的注意力，为学生创设符合学生心理特点的教学情境，不断地给学生以新的刺激，使学生的大脑始终保持兴奋状态，激发了学生强烈的学习欲望，增强了学习兴趣。美国心理学家布鲁纳说：“学习最好的刺激是对所学学科的兴趣。”学生一旦对数学产生兴趣，将达到乐此不疲、废寝忘食的地步，他们会克服一切困难，充满信心地学习数学，学好数学，变“要我学”为“我要学”。
例如，在教学“乘法的意义”时，可用动画的形式展示：原来有5辆车，后来又来了它的2倍。学生在观察后，用自己的话说出动画表示的意义。应用信息技术可以利用空间图形的分、合、转、并、移、裁、展等多种形式的动画，再结合有关必要的解说和优美音乐，产生立体效应，使学生犹如身临其境，同时通过启发性提问，引导学生积极开展思维，自我挖掘各图形间的内在联系以及有关计算公式的推出。动画模拟不但能彻底改变传统教学中的凭空想象、似有非有、难以理解之苦，同时还能充分激发学生的主观能动性，化被动为主动，产生特有的教学效果。
3 自主探究，探究信息技术与
小学数学课程的整合之路
教师所提供的供学生自主探索的学习材料应尊重教材，考虑学生的知识结构，以利于不同学习水平的学生学习、探究。例如，在教学“圆的面积”时，教师用Flash制作几个课件，然后又做了几个有关圆的知识的超文本链接，供学生自主探究学习。
教学中先用屏幕展示，将一个圆平均分成16等份（近似的小三角形），然后拼成一个近似长方形的图形，随后将圆分成32、64等份，还拼成长方形，寻找圆和长方形的相互转换化，并用动态演示长方形的长相当于圆的周长一半，长方形的宽相当于圆的半径，然后让学生应用长方形的面积公式，自然而然地推出圆的面积公式。学生可以通过这些直观的动画学习新知、探究新知，并在自主探究中根据个人需要自主选择要了解的部分，将学习的形式更加自主化。
4 利用信息技术设趣激情
调动学生的学习积极性、主动性、创造性，关键是创设情境，激发学生学习兴趣。因为兴趣是最好的老师，激发兴趣是推动学生学习的动力。俄国教育学家乌申斯基说过：“没有任何兴趣，被迫地进行学习，会扼杀学生掌握知识的志向。”
现代信息技术以其本身的特有的功能而具备了趣味性的特点，对培养学生的学习兴趣有着极高的价值。利用信息技术的动画、图形、图像、文字、声音等多种表现形式，极大地吸引了学生的注意力，能使学生观其境、闻其声、触景生情，始终保持兴奋愉悦、渴求知识的心理状态，从而激发求知欲和浓厚的学习热情，使他们更好、更快、更准、更深地掌握学习中的重点、难点，使教与学活动达到和谐统一。
例如，在教学“轴对称图形”时，教师先用计算机展示一幅图像清晰、色彩鲜艳的秋天图景，并声情并茂地说：现在是秋天，你们看，秋天多美啊，火红的枫叶，美丽的蝴蝶，青翠的松树……来到秋天的大自然中，你会发现很多美景。同时，电脑一一展出枫叶、蝴蝶、松树的图案，接着让学生找出这些图形的特点。
又如，在教学“亿以内数的读法和写法”时，课前教师安排学生自己通过各种途经（包括上网）搜集有关数据，课上由学生代表汇报。他们带来的材料，有的是某两个星球之间的距离，有的是中国土地面积大小，有的是今年中央电视台春节晚会的收视率……通过生动的、富有教育意义的、有说服力的数据和统计材料，学生不仅轻松地完成了学习任务，而且成功地接受了一次爱祖国、爱社会主义、爱科学的思想教育。
通过信息技术与数学教学有机的整合，学生在教师的指导下积极参与，兴趣盎然，他们充分发挥多种感官功能，动耳听，动眼看，动脑想，动口说，获得了更多的自我表现的机会和空间，使课堂充满活跃的学习氛围。
5 利用信息技术突破教学难点，启发学生思维
篇8
一是合理使用信息技术手段，能够有效激活学习状态。在初中政治传统教学过程中，教学活动只是依靠“一部课本、一块黑板、一支粉笔、一张挂图。”这种“四个一”模式，既让教师感觉劳累，学生也学得无兴趣，整个教学状态只是“三化一无”，即秩序化、流程化、格式化而无活泼生机。多媒体技术则能有效克服这样的缺陷，化静态为动态，化无声为有声，化机械为形象，有效创设丰富多彩的教学情境，把学生带入一种喜闻乐见、生动活泼的学习氛围，从而提高课堂教学的质效。例如，在教学《善用法律保护自己》一课时，笔者首先通过多媒体播放了《法律，我们的好朋友》这一动画歌曲，那动听悦耳的音乐，那活泼美妙的画面，给学生传递身临其境的氛围和感受，很快把他们的思想和精力从课间的兴奋之中拉回到课堂教学之中。在自主学习探究期间，笔者再次适时播放了一段影视中的精彩画面：几名农民工为讨回自己的打工工资，受尽了千辛万苦和人格的侮辱依然无可奈何，最后在好心人的同情和支持下，毅然拿起法律的武器把拖欠工资企业告上了法院，这才如数拿回了血汗钱。有了多媒体对教学的支撑，既有助于激发求知欲，又提高了课堂教学效率。
二是合理使用信息技术手段，能够有效创设学习心境。俗话说，环境生成情境，情境渲染心境。在学校教育中，思想品德课程是对学生进行德育教化的最重要内容。因此，在初中政治教学过程中，我们要想对学生行之有效地开展思想品德教育，首先要能做到以事实和情感打动他们。达成这样的教学目标，如果光靠教师的语言描述显然是不太现实的。然而，如果我们借助于多媒体技术手段，呈上音形像兼备的生动演示，能够综合刺激学生的各种感官，从而有效作用于学生的心理，唤起内心的认同感和思想上的共鸣。例如，在教学《感受法律的尊严》第三框《防患于未然》内容时，为了首先从思想情感上打动学生，笔者预先做了两件事情：一是从百度网上下载并播放了经典警示教育片《少年犯》，同龄人的“特殊历程”，同年人的真心忏悔，给学生们带来了触目惊心和入木三分的强烈感受；二是在新课导入中，笔者再次借助多媒体技术手段，当堂播放了曾经唱红一代人的著名警示歌曲——迟志强的《铁窗泪》。那歌词那旋律那人那事，可谓是未成曲调先有情，很快汇合成一种巨大的感情磁场，直教人心灵震颤、眼睛发酸。整个课堂虽然气氛沉闷，但效果却是十分明显的。
篇9
中国是人口最多的发展中国家，水资源总量十分匮乏，用水形势十分严峻。面对日益严峻的水资源危机和亟待解决的城市雨涝问题，雨水回收与利用成为城市节水的有效方法之一。高校校园作为城市集中用水大户，合理利用校园的雨水资源有利于缓解城市用水的压力，能使节约用水的观念深入大学生内心，形成良好的学习和生活氛围，具有较好的经济效益、环境效益和社会效益，符合建设资源节约型社会的主题。
郑州大学新校区位于郑州高新技术开发区，总用地面积284.4万m2，其中屋面面积30.15万m2，道路面积59.4万m2，绿地面积112.8万m2。屋顶、道路和绿地是主要的下垫面。其中，绿地径流雨水以渗透为主，可收集量小，屋面和道路雨水径流大，水质较为理想，尤其是屋面雨水，从水量和水质上来说都具有很高的利用价值。
2 雨量平衡分析
通过中华人民共和国水利部水资源公报提供的数据，郑州市2008―2012年年平均降水量为602.4mm[1].
收集雨水量可按下式计算：
Q=×α×β×A×（H×10-3）
式中：Q为年平均可用雨量（m3）；为径流系数；α为季节折减系数；β为初期弃流系数；A为汇水面积，即各用地占地面积（m2）；H为年平均降水量（mm）。
结合郑州气象局多年统计资料可知郑州汛期降雨量（主要集中在6-9月）约占全年降雨量的64.65%，故可取α为0.65；郑州多年平均降水量602.4mm，校园屋面、道路、绿地初期弃流量分别取2、4、1.5mm，年平均降雨次数取40次，则β分别取为0.87、0.75、0.91； 径流系数屋面、地面取0.85，绿地取0.15[2]。代入公式可得出：屋面收集雨量87304.82 m3；路面收集雨量148278.91m3，绿地收集雨量60291.28 m3，总计295875.01 m3。
回收雨水用于景观用水。眉湖总面积为2.5256万m2，水深平均为1m，眉湖需水量为2.5256万m3，考虑到换水情况，眉湖总用水5.0512万m3。由此可知，收集的雨水足够眉湖景观用水。剩余的雨水24.5488 m3，我们可用于补充杂用水。主要用于补充草坪灌溉，绿地面积为112.8万m2，参考室外设计给水规范（GB50013-2006）[3]，以用绿地用水2.0L/（m2・d）来计算，代入绿地面积，可得年用水量为33.84万m3。由此看来剩余的雨水可补充72.54%的草坪灌溉用水。
3 雨水水质及其处理
3.1 雨水水质及其分析
分别选择校园教学区路面、行政区路面、宿舍区路面、宿舍区屋面的雨水及混合雨水进行监测分析，监测指标为COD、NH3-N、TP、pH、浊度。2014年10月20日雨水水质。监测情况如表1。
*景观用水水质标准（GB/T18921 2002）；**城市杂用水水质标准（GB/T18920 2002）；***城镇污水处理厂污染物排放标准（GB18918-2002）。
从表中指标数据分析，未落地雨水和屋面径流的水质指标基本满足景观用水水质标准（GB/T18921 2002）限值和城市杂用水水质标准（GB/T18920 2002）限值；混合雨水径流雨水COD超过城镇污水处理厂污染物排放标准（GB18918-2002）2倍；浊度超过杂用水水质标准（GB/T18920 2002）约7倍，NH3-N、TP接近标准限值。根据城镇污水处理厂污染物排放标准（GB18918-2002）中CODQ50-60mg/L的要求，路面径流雨水以及混合雨水水质有机物浓度明显超标；因此，如果将其回收作为景观用水，需进行进一步净化处理。对比可发现，路面雨水较屋面污染较重，未落地雨水的污染程度较低，反映出导致高浓度COD、SS、NH3-N、浊度的原因主要还是下垫面因素，与路面材料、来往车辆、人员流动、路面卫生状况等因素有关。
3.2 混凝处理优化参数
落地雨水水质虽有超标，但相对污水来说，其水质还是比较好的。通过采用以混凝沉淀为主的处理工艺，可以有效改善水质，用作景观用水和城市杂用水。
收集多次雨水，按各采样点比例混合并预沉12小时后，NH3-N降至景观用水水质标准（GB/T18921 2002）以下。采用混凝沉淀工艺对其进行净化处理，以COD和浊度为指标，，通过实验确定聚合氯化铝（PAC）和聚合氯化铁（PFC）的最佳投加量，对比两种混凝剂的混凝效果，提出相关建议。各指标经混凝沉淀后结果在下图中体现。
从下图中分析可知， PAC投加量为25-35mg/L时，处理效果最佳；PFC的投加量为35-45mg/L时处理效果最佳。两者最佳投加量的水质COD去除率均达到40%左右，浊度达到杂用水水质标准（GB/T18920 2002），降至1NTU以下；但是由于投加PFC后，水中色度有所增加，因此应采用PAC作为絮凝剂对雨水进行净化处理，且适宜的投加量为25-35mg/L。
4 雨水收集与回收利用系统的设计
4.1 雨水回收利用工艺流程
通过实验室烧杯实验，进行雨水水质分析和混凝实验沉淀处理可以发现，混凝沉淀的处理工艺完全能够满足雨水的冲击负荷，且处理后的雨水能满足景观用水和城市杂用水标准，因此不需要采取初期弃流措施。雨水经过简单的混凝沉淀工艺就能回收利用。其工艺流程如图3：
结合郑州大学新校区的特点，雨水主要用于补充景观用水和绿地浇灌。据了解，眉湖所在地地势相对较低，因此可以考虑在此建立储水池。
4.2 雨水收集方式
城市雨水利用尚属于一种新的、非标准化的项目，雨水收集也没有固定的系统。在此我们提出两种雨水收集方案。
方案一：充分利用校区现有地下雨水管网，不用单独铺设雨水回收的管道，由雨水落水管收集屋面雨水，雨水口收集路面雨水，经雨水管道汇集到储水池[5]。
方案二：路面雨水经雨水管网汇集储水池；在屋面建设雨水花园，具体做法是在屋顶结构上由里向外依次铺设保温层、不透水层、排水层、种植土层与植物蓄水层。降雨时，雨水降落到屋顶，通过雨水景观下渗，并通过其中埋藏的管道排出。新校区的建筑周围都有绿化，可以根据这一优点，适当的将绿化改造成雨水花园，既美观，又能有效地防止雨水对地面的冲刷。屋顶收集的雨水沿着管道流入雨水花园，多余的水可从雨水溢流口排出，流入雨水收集系统[6]。
5 结论
（1）雨量平衡结果：通过对郑州大学新校区的雨量平衡分析可知，收集的雨水可补充校园的景观用水和72.54%的绿地灌溉，在节约水资源方面有重大意义。
（2）水质监测结果：2014年10月20日未落地雨水和屋面雨水水质较好，基本满足景观用水水质标准（GB/T18921 2002）和城市杂用水水质标准（GB/T18920 2002）；混合径流雨水COD超过城镇污水处理厂污染物排放标准（GB18918-2002）2倍；浊度超过杂用水水质标准（GB/T18920 2002）约7倍；NH3-N、TP基本满足景观用水水质标准（GB/T18921 2002）混凝试验结果：对预沉后的雨水进行混凝沉淀实验可知，混凝沉淀处理工艺对预沉后雨水有很好的处理效果，其出水水质满足景观用水（GB/T18921 2002）和城市杂用水标准（GB/T18920 2002）。对于混凝剂的选择来看，对比浊度、COD去除率，发现PAC的效果略优于PFC；同时PAFC是具有颜色的混凝剂，对处理效果有一定影响。对于选择PAC进行雨水处理的混凝过程，25～35mg/L左右的加药量较为合适，浊度能降低到1NTU以下，COD去除率达40%左右。
参考文献：
[1] 河南省水利网.河南省水资源公报[Z]. http：///viewCmsCac.do？cacId=ff8080812afa870c012afae4033c00c0
[2] 胡良明.雨水综合利用理论与实践[M].郑州：黄河水利出版社，2009.
[3] 室外给水设计规范[M]. 北京， 中国计划出版社， 2006.
[4] 给水排水设计手册[K].第二册，建筑给水排水.北京：中国建筑工业出版社，2012.
[5]徐锦生.雨水回收与利用生态工程.后勤工程学院学报.2012，1（01）.
篇10
新课的导入，在英语教学中又叫“引入”（lead in），它是课堂伊始的3～5分钟内，教师和学生所有教学活动的总称。“导”指的是以教学内容为目标，用巧妙的方式集中学生的注意力，激发学生的学习兴趣，引导学生进入学习状态。“入”即将学生引导到学习的课题上来，让学生从导语中预测即将学习的内容，帮助学生明确学习目的，提高学习的主动性，进而积极地接受教师的启发诱导，从而愉快地进行新课的学习。
二、新课导入的方法
（一）歌曲导入法。教育心理学表明：音乐教育与智育相辅相成。从心理学角度看，学生在唱歌时，美妙的音乐能触动学生的知情兴奋点，使他们精神饱满、轻松愉快地投入学习中。通过听唱歌曲来导入新课是一种行之有效的教学手段，深受小学生的欢迎。
Sample：Good morning，boys and girls. Firstly，let’s listen to an English song If You Are Happy.
Ps：Sing the English song.
T：Good. I’m very happy. Are you happy？
Ps：Yes！
以此引出新句型的教学——Are you happy？——Yes，I am. /No，I’m not.以及其复数形式Yes，we are . /No，we aren’t.
（二）复习导入法。认知心理学研究表明：知觉有赖于已有知识和经验，学生原有认知结构中起固定作用的观点，教师可以把它当做连接新旧知识的桥梁。复习旧知识导入新课，要求教师在备课时努力挖掘新旧知识间的联系，找准新旧知识间的连接点，通过针对性复习为学习新知识做好铺垫，再通过巧妙设疑问，引发学生的求知欲，创设传授新知识的最佳契机。
Sample：T：Boys and girls. Let’s chant I have I can.
Ps：I have two eyes. I can see.
I have two ears .I can hear.
I have a nose. I can smell.
I have a mouth. I can speak.
T：We have learned some words about our body. What are they？（指着眼睛、耳朵、鼻子嘴巴、脸、头发等问学生）
Ps：eyes/ears/nose/face/hair
T：然后指着手臂问学生，以此引出这节课要学习的新的表示身体部位的单词arm/finger/leg...
（三）游戏导入法。好玩，好胜是孩子的天性，由于小孩子的这些天性，他们的认知活动多以兴趣和好奇为载体，知识的积累和智力的发展也是在无意识状态下完成的。目前，新课程改革在全国热火朝天的开展，它提出小学英语教学主要是培养学生的学习兴趣，寓教于乐。游戏导入法，尤其注重玩中有学、学中有玩、寓教于乐这一原则的运用。小学四年级的英语课文问路“Where is the...？”指路“turn left，turn right，go straight on...”
Sample：T：Boys and girls，this little pig is lost his way，do you want to help him？ （每个同学只能说一步路）
P1：Yes.Turn right.
P2：Go straight on.
P3：Turn left.
……
它通过生动、有趣的英语游戏调动学生已有的知识和技能，为新课教学做铺垫。游戏有许多种：Play letter games（字母游戏），Look say and guess （看看，说说，猜猜），Hide and seek （藏一藏，找一找），Do a survey （调查报告），Pass the card （传卡片），Do the action（听音乐，做动作），Guessing game（猜猜看）等。设计一个好的游戏，能最大限度地活跃课堂气氛，使学生在愉快、轻松、诙谐、幽默的游戏氛围中不知不觉地接受新知识。游戏很多，因此选择适当的游戏极为重要。要选择与教学内容有关的游戏，切忌把游戏当做主题，我们要牢记：任何游戏的导入都是为教学服务的。
（四）谈话式导入法。这种方法是通过教师和学生间的问答实现的，其特点是直接、明确，通过师生间的互动活跃课堂气氛。教师也可让学生进行两人小组对话，或由值日生提出话题，学生自由发表看法，也可分组讨论汇报，或以竞赛的方式进行，内容不限，话题可以是天气、日期、学生日常活动、新闻信息，等等。通过轻松、自然的提问、对话形式吸引学生的注意力，激活思维，激发兴趣，从而顺利地导入所学内容。
Sample：T：Boys and girls，before you go to a city，what do you want to know about it？
P1：I want to know how I can get there.
P2：I want to know about the places of interests there.
P3：I’d like to know about the delicious food.
T：I want to know about the weather there.
（五）直观导入法。直观导入法是以图片、图像或者实物等形式呈现给学生，师生借助于直观教具所提供的情景进行自由交谈、操练和表演。直观教具包括实物、教学挂图、简笔画、卡片、幻灯片、投影片、教学录像、多媒体课件等。如：在教新标准英语第6册Unit 2 Lesson4 Season and Clothes中，本文涉及trousers，blouse，shirt，T-shirt，jeans等，这些衣物都很容易找到，所以本课可以用实物导入，提一个购物袋，里面装着单词代表的衣服，让学生猜猜我今天买了那些新衣服，这样能够提高学生兴趣。
Sample：T：Hello，boys and girls. Today I’ve got many clothes in my bag. Do you want to know what are they？
Ps：Yes.
T：Firstly，can you guess？
P1：Shirt，T-shirt.
P2：Jeans.
T：Yes，I’ve got shirt.
……
（六）悬念导入法。悬念法也称“设疑法”，是指教师根据教学内容巧设悬念，激发学生的好奇心和学习兴趣。学起于思，思起于疑，因此以疑入门能激发学生探索研究的热情。在一次展示课上，授课教师巧用悬念法，将自己每次上课都要用到的存放小红花的盒子藏在教室里，通过引导学生需找盒子引入新句型和单词的教学。
Sample：T：I can’t find my red box，who can help me？（教师表现出焦急表情，需找盒子并需求学生的帮助。）
Ps：学生开始议论，纷纷举手提供“线索”。
T：Where’s my box？
P1：Is it in your bag？
T：Let me see. No，it’s not in my bag.
P2：Is it under the desk？
T：Oh yes，It’s here. Thank you！
（七）多媒体导入法。随着时代的发展，科技的进步，以及教育教学改革的不断深入，现代化的教学媒体被越来越多地运用到教育教学的各个方面，多媒体导入新课也成为英语课堂教学的一部分。多媒体导入是指用录像、投影、课件等电教媒体创设栩栩如生、形象逼真的情境，使认知活动与其结合起来。如在教学“The bedroom”这课时，一张卡通的bed，一张左右摇摆的desk，一个会说话的lamp，吸引了学生的眼球，使学生耳目一新。这样不仅营造了学习氛围，更使学生积极投入学习活动中。
三、在新授课导入时要注意的细节
（一） 导入只是呈现新课的一个信号，因此导入时间不宜过长，形式不宜过于复杂，切忌喧宾夺主。当学生情绪安定、注意力集中、兴趣也被激发后，导入工作也应随之结束。
（二）若一节课所涉及新知识点较多，应根据教学内容采用多种导入方式，做到有序、合理安排，巧妙结合，分步呈现。导入方式可以灵活多变，可以将几种方法结合起来用，目的是激发学生的兴趣和求知欲。
（三）导入要符合小学生的心理特征，尽量多采用形式多样，手段灵活的方法导入新课内容，让学生的眼、口、耳和四肢都参与到活动中来，使学生乐在其中。
（四）小学生无论在认知水平还是语言水平上都还处于初级阶段，因此导入既不能超越其发展阶段，又不能过于幼稚。
总之，教学有法，但无定法，贵在得法。设计好“导入”这一教学环节，是优化课堂教学，提高教学效率，培养学生兴趣，诱导学生求知，启发学生思维的关键所在。因此教师要从学生实际、教材内容出发，从学生的需要出发，走入学生的内心世界，设计出科学合理的导入方法。
参考文献：
[1]杨玉华.小学英语课堂导入的原则与方法.学科教学，2010年7月号.
篇11
元认知是近年来在儿童认知发展的研究领域中出现的新的学习概念. 它是指学习个体对自身思维活动的认知，主要有元认知知识、元认知体验、元认知监控等三方面的内容. 元认知知识是关于认知主体、认知任务、认知策略等方面的知识（如正确认识自己的兴趣、爱好、能力及不足等）；元认知体验是学习个体在认知活动时的认知体验或情感体验；元认知监控是指对自己的认知活动进行监控、调节的过程，包括制定计划、实际控制、检查结果、采取补救措施等环节.
我们在数学课堂教学中针对不同的课型，运用元认知理论及其研究成果，进行学生元认知能力培养的实验，积极探索小学数学课堂教学提高学生元认知能力的有效途径，取得较好的成效. 下面以新授课教学为例谈谈如何培养学生的元认知技能.
苏教版教材中新授课的结构一般是例题前有适量的准备题，例题后则有试一试与想一想，最后安排练一练. 可以帮助学生构建相关知识体系，学会学习. 在新授课时，可以从以下三方面进行元认知技能的培养.
一、 准备阶段“先做再想后说”
教材准备题的设计，包含了一些旧知识，对新知识的学习起到了引导作用，有利于学生的知识正迁移. 准备题训练，可以让学生温习已有知识，检查一下自己对旧知识掌握情况；同时为学习新知识奠定基础，这就是“温故知新”. 一般情况下，可以让学生先按题目的要求独立完成，接着想一想：自己是用什么方法来解这道题的？是否还可以采用其他方法？采用这种方法的理由何在？最后说一说. 让全班学生在做、想、说的过程中，认识到自己长处与不足，为新课的学习做好准备.
如在教“求两个数的最小公倍数”时，可以让学生先画画填填：
（1）小狗与小猫玩跳格子游戏. 小狗每次跳2格，小猫每次跳3格，它俩都跳到过的地方是（ ）.
（2）小丽每隔6天到亭林公园玩一次，小梅每隔9天到亭林公园玩一次，第一次在公园门口相遇后，再过（ ）天第二次在公园门口相遇.
完成后问学生：刚才你找到的是些什么数？用什么方法找的？如果这两个数很大，你还会用这个方法吗？教师引导学生围绕问题展开讨论，让学生反思解决问题的过程，注意对不同的情况要采取不同方法.
二、新授阶段， “及时反馈不断反思”
“新授课”环节是新知的集中体现，可以为解决同类问题提供示范. 新课教学既要注重学生的认知过程，也要重视学生的元认知的过程，提高教学效率. 教学中要启发学生注意反馈信息，及时了解新知学习方法和新知掌握程度，督促部分学生采取补救措施
例如还是教“求两个数的最小公倍数”，新课伊始，就要求学生在2分钟内以最快速度找出下列两个数的最小公倍数：
3和5 4和8 24和78 2和4 22和33
6和8 60和20 10和15 7和10 4和5
时间一到就叫停，立即反馈情况. 让同学想想，刚才哪些题较容易？ 哪些题较难？你是用什么方法做的？能用同样方法做吗？之后再进一步问：为什么有些题容易看出？有些则比较难？遇到难的用什么方法较好？
再如：一辆卡车与一辆轿车同时从甲、乙两地相向而行，两车途中在距离乙地20千米处第一次相遇. 接着两车继续开行. 轿车到达甲地，卡车到达乙地后，都立即返程. 两车在距离甲地15千米处第二次相遇. 求甲、乙两地距离.
教师在引导学生分析题意时使用启发性的问句，让学生回答；或学生之间相互问答；或学生自己自问自答.
问：该题能否用“路程=时间×速度”来计算？
答：不能，因为题目中没有时间和速度.
问：还可以使用什么方法？
答：没有时间和速度，只有两个距离数据，只能用比例法来求解.
问：可以找到甲、乙两地距离和20或15之间的比例关系吗？
答：第一次相遇两车共同走完一个全程，轿车走了20千米. 第二次相遇，两车共同走完三个全程，轿车走了20 × 3千米.
问：这是甲、乙两地距离吗？
答：不是，60千米中有15千米是轿车回头走的. 因此，甲、乙两地之间的距离应该是60 - 15 = 45千米.
通过这样不断反馈、反思，一问一答，学生重新认识自己的认知活动，知道了自己应该根据不同的问题，选择不同的、最便捷的解决方法. 这样不仅学到了知识，更学到了方法.
篇12
1 完善答题技巧―― 听力阅读理解化
英语教学中我们花了很多精力研究阅读理解，我们认为“得阅读者得天下”。很多学生做阅读理解时，逐字逐句地读，要求把每一个词每一句话都要读懂。因此，注意力放在了单个词句的理解上，不能抓住关键信息，经常断章取义。我们建议学生在做阅读理解前，先对各个小题的题干浏览一下，对要考察的问题做到心中有数。然后，速读文章，抓取有用信息。同时，尤其要注意文章的首段和末段，抓住文章的主旨大意。
同样地，我们发现很多学生听力方面存在同样的错误习惯。听的过程中，精力过分集中在听词，疏忽了对句子或整个篇章的理解，这样往往由于生词出现以后，词义的语境判断能力和猜意能力较差，造成逻辑思维混乱，结果，重要细节捕不牢，主要内容抓不住，误解了整篇文章的语义，得出错误结论。此外，有的学生不会用英语思维，把听到的英语信号逐字、逐句翻译成汉语。这种“心译”的方法既浪费了时间又影响了理解。而且，“心译”的同时还会影响听下文，造成顾此失彼，听到的是支离破碎的英语，对整段听力材料的理解则会大打折扣。
针对这种现象，我们制定了类似与阅读理解的教学策略。首先我们注重培养学生抓取主要信息的能力，如在进行听力训练时，引导学生注意文章开头和结尾的句子，集中精力捕捉主题句；其次，要培养学生预测的能力。引导学生利用所学的文化背景知识、上下文语境和听力题的题干预测听力材料内容和话题，这样可以启发他们的思维，使他们带着明确的目的和任务，积极主动地去获取必要信息。最后，要求学生锻炼自己掌握猜测词义的能力。听力理解并非意味着要听懂每一个单词，只需要依靠关键词做出合理准确的推断即可，这样做能够加大对所听内容的正确理解。在这几点上，听力训练的技巧与阅读理解确实有异曲同工之处。例如：2013年高考题中，第10题，Why does the man call the woman ？我们要求学生，浏览题干，然后听B：Hello，Andrea，this is Alex. I have some very big news for you. Miranda was very satisfied with you and said she was very much looking forward to working with you. Isn’t that wonderful？ Congratulations dear！ How does it feel to be Miranda’s new assistant？ How I imagine that you’ll just be delighted with this news. So let’s see，you can start on Monday， right？抓取关键信息…he was very much looking forward to working with you.做出正确选择A.To tell her about her new job.
2 强化瞬间、短期记忆能力―― 复述或默写
在听力测试过程中，我们发现有些学生听之前，也对听力题目做了阅读，并将关键词标注的清晰明了，听的过程中他们也试图听明白，想把所有题目都做对，然而等听力材料播放完了的时候，他们感觉非常迷惑：我都按照老师说的方法认真做了，怎么还是对听的内容没有把握好，对所选的选项很没有把握呢？最后，只好拼命去回忆，回忆刚刚听力材料中都说了什么。殊不知，听的时候没听懂，通过回忆是于事无补的。于是，跟着感觉走，觉得哪个顺眼就选哪个算了。毫无疑问，这样做的结果，就是效果很差。
究竟为什么会出现这种现象呢？我认为，这是由于学生的瞬间、短期记忆能力有欠缺造成的。因此，我们在教学中要着力培养学生这方面的能力。首先，我们要求学生忽略听力题目的任务，对所听听力材料进行复述。起初，选择播放一些比较简短的听力材料，并将复述任务简单化，设计表格或者补全短文的形式，要求听的时候尽量把所听内容准确无误的记在大脑中，录音结束后，立刻把所听到的内容迅速回忆起来，并按照要求写下来。慢慢地，加大难度，要求把所听的整段材料在空白纸上记录。另外，我们还引导学生学着默写听力材料。具体做法是：把一整段听力材料进行分解，一句一句去听，听完一句就把听到的内容写下来，如果不能将其写出来，便进行复听，直到记下来为止。通过这两种训练，学生的瞬间记忆能力会迅速的得到提高，前面提到的听力中遇到的问题也会慢慢克服了。
3 注重听力材料再利用―― 朗读和模仿
如今，处于信息化时代的我们，手头不缺各种铺天盖地的材料。然而，我比较崇尚“将好的材料用到极致”，而不是多多益善。对于好的听力材料，我们主张循环再利用，让学生反复琢磨材料的选择、情景的创设、题目的设计等等。首先，听完听力题目对完答案后，按照老师提前给他们的安排，对挑选出的几段好材料进行朗读，感悟语言的美，感受中西文化的差异。甚至对非常优美的段落要求学生背诵。其次，我们还会要求学生模仿录音。听完听力题目后，引导学生放下负担，放松地对录音材料进行欣赏。对其中的一些句子和段落进行模仿重复，主要选择那些学生比较感兴趣的句子、连读的句子、体现西方文化或表现中西差异的句子等让他们模仿。这两种方法，首先会让学生从心理上对听力不再畏惧，有助于树立信心。另外，还会在不知不觉中提高听力水平。例如：2013年高考题第3题，Where is the man now ？先听A： Hi， Maggie. I’m coming， but it’s snowing and the traffic is moving slowly. B： Ok， David. Take your time. We’ll wait for you， so we can have dinner together.听完后，让学生朗读其中的I’m coming， but it’s snowing and the traffic is moving slowly. Take your time.等句子，模仿语音语调，体验语言的美。
4 结语
总之，要使学生的听力水平得到飞跃发展，需要我们大胆做出改变。这就要求我们在以后的日常听力教学中，积极探索，把好的方法进行到底！
篇13
一、把握现状，认清传统教学的弊端
1.传统教学手段扼杀了学生的学习兴趣
课堂应是充满趣味、充满欢声笑语的，而不仅仅是老师的独角戏。传统教学模式则与这一观点完全相悖，课堂教学紧紧以教师和教材为主体，完全忽略了学生的主体性发展，使素质教育空为一谈，这种被动的教学模式使学生的学习主动性大大降低，学生失去了对新知识的探索欲望。强制的学习内容、学习环境极其不利于学生的思考，禁锢了学生的思维方式，扼杀了学生的学习兴趣。
2.传统教学手段使学习效率低下
兴趣是学生最好的老师，学生有了兴趣才会有自主探索的动力，才能更好的、更加积极的找出问题的答案，传统的填鸭式教学手段使学生毫无兴趣可言，对于老师提出的一些具体、抽象化的知识难以更好的记忆，因此，学生对于一些重要的知识点只有反复多次的死记硬背，这样的教育模式使学生的学习负担大大增加，滋生了学生的厌学情绪，使学生的学习效率低下。
3.传统教育不能使学生的注意力高度集中
传统教育模式使学生失去了对知识的探索欲望，使学习变的毫无兴趣可言，那么这种枯燥乏味的学习使学生失去了学习兴趣，长此以往，学生也就很难集中注意力去学习。
4.传统教学模式使学生思维僵化
传统教学模式忽略了学生的主体性发展，在教育过程中以教师为主体，老师的填鸭式教学模式忽略了对学生思维方式的开发和锻炼，禁锢了学生的思维，使学生的思维僵化，不利于学生的长远发展。
二、创设情景，激发学习动机
教学过程中，课堂导入是一个重要环节，好的课堂导入可以使学生对本堂课充满探索的欲望，无形中提高了学生的学习兴趣，在课堂导入的设计上，老师们都花费了大量的功夫。我们可以利用多媒体技术，设计精美的演示文稿，对一些抽象的知识点，通过演示文稿、视屏、音频等多种手段代替老师的讲解，将抽象问题简单、具体化，通过课程设计，将学生带入到一个你所设计的教学氛围中来，营造宽松愉悦的学习氛围，使学生主动参与到教学活动中来，增强师生间的互动，使师生关系得以强化，有利于学生的成长发展。通过信息技术的引用，使学生对学习有了浓厚的学习兴趣，充分保持了学生的学习热情与求知欲望，增强了学生的情感体验，使我们的课堂充满趣味与活力。
三、通过观察，教师学会对信息技术的“巧用”
现阶段的教学，信息技术教学可以说是各类学习的有机组成，在各学科的学习过程中，通过信息技术的学习使老师布置的教学任务能够更好的完成，但教师也应注意不能用信息技术教学代替传统教学模式，教师应注意把握好两者之间结合的度，在利用信息技术前，教师应清楚教学内容的需求，准确、高效的利用信息技术。通过信息技术的巧用，突出信息技术教学的特点，对难以理解的抽象知识点可以更好的加深学生理解。
四、通过改革，使信息技术成为学生学习的工具
老师应借助合理的方式方法，使学生学会如何利用信息技术在网络上获取大量的知识，如何使信息技术成为师生间学习的互动手段，让学生也参与到信息技术的应用中来，体验信息技术的优越性，通过信息技术使学生的思维得到开阔，使学生的见世面得到开阔，教师也可以让学生以小组为单位自主制作多媒体演示文稿，既增强了学生对信息技术的应用能力，还增强了学生的学习兴趣，更好的让信息技术成为师生间互动学习的一种学习工具，增强学生的学习兴趣，使学生真正成为学习的主人。
总的来说，信息技术教学是社会高速发展的产物，这一教学工具的应用，可以使学生的学习效率得到极大地提高，我国的信息技术应用与教学虽说起步较晚，但发展极为迅速，使信息技术更加便于服务我们的教学。
参考文献：
[1]《教育――财富蕴藏其中》国际21世纪教育委员会报告，1996年
