店铺广告设计篇1
用户可以在任意界面进行登录和注册，如果用户没有登录，不允许用户查看购物车以及进行之后的操作；可以通过首页目录或者广告位进入卖家界面进行选购商品；还可以在首页切换自己希望拥有的网站界面风格；用户可以通过搜索关键字查找相关的商品并进行查看。在进行选择商品加入购物车完毕之后，可以支付自己的订单。在商品到达之后，用户可以选择退货或进行对商品的评价。
3重要模块model层类设计
3.1广告位管理相关model层
AdInfo类：描述每一个广告位的信息，其中包括：id(Integer);ad_number(Integer);real_storeInfo(StoreInfo);image_url(String);apply_time(Date);price(Double);apply_people_name(String);email(String);credit_card_number(String);telephone_number(String);status(String);date_string(String);apply_time_long(Integer);discount(Double);final_time(Date)。ApplyAdInfo类：描述正在等待申请的每一个广告位的信息，其中包括：id(Integer);ad_id(Integer);storeInfo(StoreInfo);image_url(String);apply_time(Date);apply_people_name(String);email(String);credit_card_number(String);telephone_number(String)。StoreInfo类：描述每一个店铺的信息;其中包括:id(Integer);store_name(String);goods_number(Integer);open_time(Date);status(String);total_price(Double);reason(String);seller(Seller);store_type(StoreType);ad_status(String)。DiscountCategory类：描述每一种广告位打包信息，其中包括：id(Integer);price(Double);discount_list(List<AdInfo>);storeInfo(List<StoreInfo>)。
3.2用户管理相关model层
User类：描述所有用户的信息，其中包括id(Integer)，username(String)，password(String)，regist_time(Date),last_login(Date)。Seller类：描述所有店铺管理员信息，继承User类。其中包括:seller_credit(Integer);phone_number(String);email_address(String);image_url(String);real_name(String);sex(String);address(String);education(String);storeInfo(StoreInfo);id_card_number(String);category(String)。Manager类：描述所有网站管理员信息，继承User类。其中包括:birthday(Date);phone_number(String);email_address(String);image_url(String);real_name(String);sex(String);address(String);education(String)。Customer类：描述所有顾客信息，继承User类。其中包括:birthday(Date);phone_number(String);email_address(String);image_url(String);real_name(String);sex(String);address(String);education(String);occupation(String);status(String);remainMoney(Double)。
4重要模块算法设计
4.1广告位管理算法设计
广告位是根据不同时间以及不同时间段来进行收费的。打包的套餐会将不同价位的广告位打包进行销售，将价格略贵以及价格便宜的打包至一起，用更优惠的价格售出。如果售出的广告位除了打包套餐中的广告位剩余的广告位数量不小于3的话，则将这些剩余的广告位总价格乘以0.8，最终的所有套餐总价格与剩余的广告位总价格之和即为店铺管理员应付的价格。根据用户选择的广告位获得多个广告位id，根据广告位id分别获得广告位实例（即类AdInfo的实例），从而获得各个广告位的价格。找出所有可能组成的套餐组合，计算各个组合的价格，再循环比较所有的组合价格，得到最低价，通知店铺管理员最优组合的套餐类别以及其余无法打包进入套餐的广告位，告知店铺管理员价格明细及最终价格，如果店铺管理员同意继续申请，则继续广告位申请操作，店铺广告位进入申请等待状态。具体算法如下。用List<Integer>iids记录店铺管理员申请的广告位id，用List<DiscountCategory>记录所有的打包套餐，用List<List<Integer>>apply_discount_list记录所有的广告位组合的店铺id序列。在对List<List<Integer>>的循环遍历中嵌套两次循环遍历。在最外层的循环遍历中，依次对每一个DiscountCategory进行遍历。在循环中，依次进行两次循环遍历，第一次循环遍历记录所有出现广告位组合的DiscountCategory的id，第二次遍历从第一次出现广告位组合的DiscountCategory的id开始遍历，逐步寻找记录所有的套餐组合。计算所有可能的广告位打包的情况并分别计算出广告位的价钱，最优组合（价格最低的组合）即为店铺管理员最终选择的组合。
4.2订单优惠管理算法
订单优惠包括店铺优惠和全网优惠。全网优惠是指顾客购买的商品金额大于一定数值时进行打折或者是免运费等优惠活动。店铺优惠是指店铺内的部分商品进行打包套餐销售或者是部分商品进行打折销售，优惠活动由卖家管理员进行操作。在结算订单时，根据顾客购买的商品按照不同的店铺进行分类。先分别根据不同店铺的优惠条件计算顾客在不同店铺中购买商品的总金额，再将其加和用于判断是否符合全网优惠的条件以及参与全网优惠后的商品价格。在计算一个店铺的所有商品的优惠价格时，分别对该店铺与购买商品相关的优惠政策进行遍历，找出所有的可能情况后进行价格计算比较，价格最低的方法即为顾客在该店铺购买商品的最终价格。
店铺广告设计篇2
请承办广告公司，具体策划如下:
1.计划策略
为店铺和公司增加收益，为店铺和公司品牌和形象添翼。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.
并且给我们开放一个独立的版块。这样会分担便宜啦创业城的工作，我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告。给我们提供一个广告区的独立版面，把广告区分为店铺广告类，与公司广告类与其他广告类。我们广告公司申请广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版，鉴于现在便宜啦的条件，给我们开个公告的权利就可以。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版，只便宜啦店铺，以及新公司的信息，以及店铺新产品问事，招聘。
2.具体方案
版块将包括店铺广告类与公司广告类。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店铺与公司招聘人员的信息。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司，等到公司多了才能做到具体分类。
2.3其它
这里将主要外部的广告信息。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持，将我们的独立版面，按照我们的设计进行更改。并加强功能，采用图片，与强大的FLASH，来做新版面。分为七大版块，分别如下：
1.推荐位：
2.店铺广告位
3.公司广告位
4.广告具体分类位
5.其他外部广告信息位
6.最新广告信息位
7.知名店铺位
8.滚动广告位
9.信息查询系统，供，求，其他
版面设计待到技术与资金成熟时在公布，以确保秘密。
3.经营管理
职务人数月薪(元)总计(年)
总经理1
副总经理2
技术总监1
市场总监1
市场营销员5
4.市场分析：
有卖点，才有市场，好的卖点是广告核心价值的外在表现，也是传递给销费者的最重要的产品信息.
我们的广告不紧可以对产品的传播，品牌树立有不可估量的拉动效应.
在产品高度同质化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，看准，全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。广告定位是每个产品面市前最核心的内容。正确的定位几乎决定企业是否能够成功，我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场，就一定有广告，我们的广告市场有着巨大的潜力。
5.原则：
我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定，坚决不做违反便宜啦各项法规的事情。密切与便宜啦各个公司，社区，店铺进行友好合作。
6.收费标准：(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)
6.1创业市场：在这里店铺广告信息，2CYB/条公司5CYB/条，其他根据信息量大小收费。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1CYB/条。但是信息有限制。
7.2可以包月，包周广告。
7.3我们要求前期申请创业贷款5CYB，承包期限为12个月。每个月向便宜啦上交5CYB。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的。公告版是由张启峰提出的。
2.图片：
3.广告服务
广泛性:24小时连续播出，任何人在任何地方均可随意在线浏览
节省性:收费低廉节约成本，随时更改广告内容，绝无资金浪费
互动性:受众群体主动点击想了解的信息，商家在线查询得到反馈信息
目标性:不同广告内容针对不同受众，通过点击直达可能用户
计量性:精准统计浏览量，受众群体清晰易辨，广告效果立显
店铺广告设计篇3
幌子广告同其他广告形式一样,通过视觉传达到知觉,是由视觉形式来传播特定的信息内容,它是物质与精神的高度统一。它不仅具有视觉上的装饰效果,同时又向顾客传递行业信息,兼有行业标志的功能,起到产品信息的广告作用。
幌子广告的释义
“幌”原指窗帘、帷幔,所谓“以帛明窗”。古时酒店用布旗招徕顾客,酒旗也称“幌子”。例如唐代陆龟蒙的《和初冬偶作》:“桐下空阶叠绿钱,貂裘初绽拥高眠。小炉低幌还遮掩,酒滴灰香似去年。”就很好地诠释了幌子。后来加以引申,凡商店招徕顾客门面上展示的标志,统称为“幌子”。幌子主要表示经营的商品类别或不同的服务项目,可称为行标(行业标记)。
幌子广告的类型
实物幌子。卖什么商品悬挂实物进行直接标志,或用实物一部分来代替,属于商品的原始标志。如草帽店悬挂笠帽,烟袋店悬挂旧式烟管,绒线铺子挂线团。
实物模型幌子。大多因为实物太小或者不易存放悬挂,便将特定的模型做成幌子,它是实物的放大、夸张或变形处理后的标志。有木制、铁制、绸布、竹子、铜等材质。比如:烟袋铺门前的木制大烟袋、胡琴铺门前的雕刻绘制的琵琶形木板、笔铺的木制大笔头等。
字板幌子。用简单的汉字写于木板上,概括说明店铺的经营品种、范围等,多出现在当铺、茶叶铺等。
隐语暗示幌子。靠人们世代传承的介绍,才可知道经营的范围,有的暗示已经失去了原有的意义,但是人们仍可凭借经验来识别店铺的行业,比如膏药铺子的幌子广告。
灯具幌子。主要用于夜市夜卖,灯上往往标有店铺的字号。灯具幌子在夜间起到照明作用的同时,又将自己店铺的信息传达出去,很好地烘托了店铺气氛。
旗帘幌子。古代酒馆多悬挂旗帘、酒旗,有的上边还书写文字。在唐代,饮酒之风盛行,酒幌在诗人杜牧的七绝《江南春》之中就有“千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风”的描写。
幌子广告的视觉传达分析
幌子广告作为传统民间的优秀文化艺术遗产,是人类精神创造的天才代表作,值得珍视和保护。它蕴涵了悠久历史和市井人民的审美风俗与文化,为当代的视觉传达艺术设计,提供了重要的文化参照和审美借鉴。
造型的视觉传达分析。传统的幌子根据摆放位置的不同,可以分为挂幌和坐幌两种。
结构形式分为幌杆、幌挑、幌挂、幌盖、幌披、幌架、幌体、幌座、幌坠等。同行业的幌子行规大体都是一种造型、一种颜色、一样的设计方法。比如明代以来卖酸梅汤都是以朱元璋的铜制月牙儿形为幌子。不同行业的店铺可根据自己的实际情况不同,制作属于自己店铺的幌子,以表现自身的特点,达到能够吸引路人的目的。
幌子的材料大体都是木板、油漆、竹篾、棉布、丝绸、棉花、皮革、丝绒、纸张、铜金属、柳藤、马尾、麻丝、发束、牛角、鸟羽、葫芦、铁丝、锡锭、粗陶、蒲包等,随手能够找到的成本不高的东西。
造型上以吉祥元素为主,像龙、桃、莲花、祥云、如意等都是劳动人民喜闻乐见的图形,不同民族或者不同地区还会运用到属于自己独特的幌子形式。比如回族的幌子,上边还画有水壶、器皿、花瓶、经卷和卷轴、新月和星星,分别代表不同的意义。
色彩的视觉传达分析。第一,幌子广告除了运用各种造型元素以外,色彩上运用了中国传统的五种颜色:青、赤、黄、白、黑。大多数幌子运用红、黄两色代表幸福、吉祥,图个吉利;也有用青、白或二色相间的淡素色,表示纯洁与高雅。
第二,幌子的色彩与民俗文化息息相关,体现了民族的色彩偏好。比如汉族幌子形制多呈圆、方、三角等造型,色彩以红、黄、白色为主,注重视觉的形、色的统一,沉稳而不失艳丽,充分体现了幌子广告的形式和内容的统一。
第三,幌子的色彩应用还与地域、宗教等有关。
意的视觉传达分析。①文字寓意。传统幌子传播了中华民族传统道德观念,把“仁”、“义”、“德”、“信”等字写在幌子上,以招示出自己的经营理念。其次为契合人们图吉利讨彩头的心理,把祥、和、福、泰、兴、盛、恒、昌、益、隆等具有祝福意味的吉祥字组成店名,制成幌子。这些名字不仅显示出店铺良好的商业道德,还赢得了顾客的信任。
在意的表现上最有特点的应属诗幌,它把中国深厚的诗歌历史文化表现得淋漓尽致。比如“自称臣是酒中仙”、“但使主人能醉客”、“不知何处是他乡”等诗句写于酒幌。既表达了诗的意境,又富有浓郁的文化韵味。
②造型寓意。幌子广告多出现在酒楼、饭店、当铺、药店,它不仅起着引导消费或娱乐的行标作用,还表达着普通民众的喜怒哀乐。比如钱庄的幌子,用三四个铜钱穿成一串,不仅起到标志作用,还反映着店家希望财源滚滚、取之不尽的美好愿望。
③形神兼备。幌子的设计不仅具有传达信息、招揽顾客的实用性,而且将神融入到形中。顾客在识别店铺的同时,感受到了幌子广告的优美意境,使幌子具有很好的装饰性。幌子这种形神兼备的设计特点充分与民俗民风和文化相结合,展现了中国人民生生不息的传统文化,使中国博大精深的美学文化同大众的审美得到了充分的融合,具有很高的艺术价值。
总之,现代社会是一个高度信息化、现代化的社会,新材料、新技术、新思想、新观念的不断产生,以及国外各种艺术思潮的影响,对中国的传统文化艺术带来了前所未有的冲击。在这种情况下,中国的幌子广告如何把传统与新媒体相结合,更好地传承和发展下去,将是一个严峻的问题。
完全背离传统是行不通的,而对西方现代艺术纯粹的模仿、简单的挪用将使我们的艺术设计丧失民族个性。传统继承是必要的,也是必然的,任何新事物的产生都是建立在传统的基础之上的,中国的幌子广告要走出一条自己的路子,必然是建立在中国的传统基础之上不断地继承和创新。中国的幌子广告在保留原汁原味的前提下,保护和继承传统的幌子广告对于未来的广告设计具有极为深远的意义。
参考文献:
1.杨海军:《中国古代商业广告史》,河南大学出版社,2005年版。
2.陈培爱:《中外广告史》,中国物价出版社,1999年版。
店铺广告设计篇4
4、兰溪市市场的广告策略；
5、兰溪市工作排期执行；
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；
第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：
第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。
4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销 主管递交情况报告。
5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）
（1）铺货终端数；
（2）铺货量基本底线。
（3）铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。
在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。
本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。
四、宁夏红酒的广告策略及促销活动
宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：
1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：
向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。
直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。
2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴POP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。
4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。
7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则
（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。
（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；
（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在20__年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线电话8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；
五、兰溪市工作排期执行
（一）城区目标市场
A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；
B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；
C类酒店：将近二百多家；
A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；
B类超市：大通商厦、聚丰超市、
C类超市：将近二百来家；
（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）
城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；
考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；
第一阶段完成目标铺货57家：
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；
第二阶段完成目标铺货110家：
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五 天；操作人员：包××；
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；
第三阶段完成目标铺货200家：
20__年X月X日至20__年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；C类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；C类超市铺货数量达到40家；
工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；
广告投入时间段：
店铺广告设计篇5
制定方案
制定淘宝客推广方案，即后台推广计划，包括通用计划和合作伙伴计划，其中合作伙伴计划有两种不同形式。
通用计划：最低类目佣金，30款产品佣金添加，也是最低佣金。
合作伙伴计划1(公开、全部手动审核、不加入淘客群)：行业均值(类目佣金及30款主推产品都相同)；
合作伙伴计划2(不公开、全部手动审核、不加入淘客群)：根据合作伙伴需求实时定制。
选款
通常店铺宝贝有引流款、利润款、形象款之分。淘宝客也喜欢引流款，因为转化率高即回报也相对高。选款是因为店铺的引流款主要是为店铺的直通车、官方活动等而设置的，为了避免与店铺其他渠道冲突，所以给淘宝客单独选备引流款，引流款也可以有重叠。
引流
确定好引流款，下一步就是引流了。一般把引流方向分为4类：通用流量、活动流量、即时流量、广告流量。
通用流量：淘宝客自然流量
活动流量：淘宝的淘宝客活动、第三方网站的淘宝客活动
即时流量：事件营销，通过qq、微博、论坛等平台
广告流量：购买淘外的平台广告位，广告位收费形式分为：
CPT+CPS(网站主既要按时长收费还要收转化的佣金收益)
CPT-CPS(网站主只收时长广告费，卖家自己可加淘宝客链接)
CPM-CPS(网站主既收展现费还要收转化的佣金收益)
CPM-CPS(网站主只收展现费，卖家自己可加淘宝客链接)
CPC+CPS(网站主既收点击费还要收转化的佣金收益)
CPC-CPS(网站主只收点击费，卖家自己可加淘宝客链接)
有些卖家可能不懂，已经花了广告费了，加淘宝客不是花的更多了吗？错！假设1000个流量，转化率为1%，那就是10个有效流量，那么剩余的900多个里面可能就有去了其他卖家，甚至买了对手的产品，那这个时候，人家就免费蹭了你的流量。换成自己的，去了别家的流量转化了，你就有了佣金，广告费成本就会大幅下降。
若想在广告方向引流，要有一定的广告投入产出价值分析能力，否则有可能上当，以及导致店铺宝贝降权。若要突破销售额瓶颈，还要增加活动流量及广告流量。
另外要注意的是，淘宝客是一个超越自然搜索、直通车、钻展、硬广等推广工具价值的推广工具。做淘宝客推广，不要看通过某一渠道的流量ROI过低，就选择放弃，要看综合ROI，这个值是无形的。淘宝客的作用在于向店铺输入更多的新鲜血液，提升淘宝客搜索权重。淘宝客客户第一次是新用户，后期通过店铺的CRM营销，就会有二、三次的持续消费。
调整心态
一方面，在能力承受范围内，给淘宝客以最大的利益，才能发动淘宝客无限量的推广力量。即使今天因为支付给淘宝客佣金而使您少赚了，但放远眼光来看这个问题：淘宝客带来的绝不仅仅是一个简单的买家，而是这个买家身后千千万万更多的买家和口碑。
另一方面，世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹴而就的。淘宝客推广的成效是一个长期的过程。只有用心学习总结，吸取他人好的经验，找到最适合自己的推广方法才是最有效的。
销售额扩展（多样化）
首先，挖掘潜在淘宝客。
身边的朋友、店铺的每一个客人都可能是潜在的优秀淘宝客。尤其是体验过你店铺好商品好服务的顾客的宣传，对你来说是最佳的资源。淘宝客赚佣金，卖家卖断货，一举两得。
其次，利用淘宝客推广热推活动。
店铺广告设计篇6
大部分食杂店经营卷烟的目的只是为了带动其他商品的销售，把卷烟销售放在从属地位。习惯于传统畅销品牌的销售，对卷烟品牌培育意识淡薄、缺乏对新品牌的认知和宣传，一些客户甚至不认可新品牌，对新上柜品牌有抵触情绪，使卷烟品牌与消费者之间产生隔阂。
食杂店内的物品琳琅满目，一些店铺只在收银台处搭建一个简易物架摆放卷烟，并且将卷烟与其他的商品混放在一起。在卷烟陈列方面，只是随意地摆放几包样品烟盒，一些样品烟盒还出现了发黄、皱褶的现象，价格标签基本缺失。
近年来，随着营销网建的不断完善，分公司网上订货水平已经达到90%以上。但是大部分零售客户总按照老思路、老印象、老方法进行销售，对终端POS扫码销售无法做到即卖即扫，客户经理在对其经营指导方面缺乏准确及时的数据支撑。乡村地区的零售客户文化素质普遍偏低，对于新兴的信息技术知识接受能力较差，终端建设缺乏有效的信息交流和沟通平台。
乡镇的零售客户存在着不注重学习、经营观念陈旧、没有创新意识的特点，再加上店铺面积有限、消费群体较为固定等客观因素的影响，在竞争方式上总是以“价格战”来解决问题，缺乏应对日益复杂的市场需求变化的能力和手段，出现经营能力和盈利率低的现象。
食杂店现代终端建设面临的机遇和挑战分析
通过调查分析：武平全县客户1680户，食杂店业态所占比例最大，占比达到86%。其中乡村的食杂店占总户数的68%。食杂店在全县范围内各个片区都占有较大的比例，因而要做好现代终端建设，选择食杂店作为突破口进行打造，建设一个成功的案例，可进行复制推广。
食杂店货柜、货架较多，客户已经在店面设计方面投入了资金，且食杂店的货架占用面积较大，想要让客户挪出位置摆放卷烟柜台，需要零售客户的积极配合和自愿主动投入改造资金。
食杂店内销售的商品种类繁多，各类品牌厂家的广告牌、广告架、促销物品争相上架，广告材质不同、色调不统一，占据了大量的空间，容易造成视觉疲劳，各类商品无序摆放，卷烟商品很难抢占消费者的眼光。
食杂店的广告种类多，一些商家对广告张贴的回馈力度较大，一些食品、饮料类的商品还会赠送美观的柜台、冰柜。因此卷烟广告想要在食杂店内占据一席之地，需要取得零售客户的大力支持以及客户经理后期服务的跟进、公司的货源倾斜支持。
“店中店”模式打造模式初探
“店中店”顾名思义，就是商店里面的商店。在卷烟现代终端建设中，“店中店”模式不仅能做卷烟销售，还便于卷烟品牌宣传，是塑造企业形象的一个重要窗口。店中店的店堂布置可以设计独特的风格以突显品牌文化特色，这是店中店模式最重要的优势。相对于传统的货架陈列，店中店更容易彰显品牌个性，塑造品牌形象，同时可以提供针对性的、完善的促销活动和售后服务。烟草商业通过“店中店”模式的经营展示其独特文化魅力的空间，实现与消费者实现深度沟通，在为消费者提供可信赖的商品的同时，实现品牌的传播和积累。
“店中店”打造可行性分析
“店中店”改造是在不改变客户店铺的整体设计和布局的前提下，选择适合卷烟销售区域进行装修改造。分公司为其配备统一标识的烟橱、烟柜、转台、收银台，安装灯箱广告以提升店铺的整体形象。客户经理配合做好后期服务，定期对卷烟商品进行创意陈列，协助营销良好的销售环境。
改造后的店面形象提升，势必会吸引消费者的眼球。在我们走访的消费者中，我们了解到，消费者看到统一标准的绿色烟橱和烟柜，联想到的是“高端”“专柜”“无假烟”，因而更愿意到卷烟柜台形象好的商店去购买卷烟商品。我们对改造后的第一家“杭元堂”店铺进行销售数据跟踪和分析， 2013年改造前10月份对比改造后11月份销售数据，本店的卷烟销售金额提升47%，销售结构提升8个百分点。
改造的投入和店面形象的转变，会让零售客户想要卖更多更好的烟，因而对新品的上柜、消费者信息采集、创新的营销手段表现出更强烈的尝试欲望。客户经理根据店铺的地理位置特点、销售结构、主要消费群体进行综合性分析，指导客户调整结构、储备卷烟、品牌宣传培训，采用驻店助销、微信营销、体验营销的方式，多方位、多形式地进行品牌传播，提升品牌形象，延伸培育品牌的触角。
在店中店选点改造方面，一般选取是现代零售终端户中的优质户，客户主动性高且营销配合度高，有一定的文化基础、电脑操作能力较强的零售客户。有利于今后的商业企业掌握零售客户信息、信息采集、销售数据分析等，商业企业掌握有效的数据信息，做好市场前景分析，对工业的卷烟生产起到指导作用。
“店中店”模式打造初步成效
食杂店是现代终端建设中的难点，在武平的零售客户中，食杂店的占比高达到86%。分公司以食杂店为突破口，采取“店中店”模式，打造现代终端标杆店。店中店建设初始，许多零售客户认为改造店面要加大投入，担心不一定能得到收益，馨馨副食店是分公司突破食杂店建设瓶颈，打造“店中店”模式的一个成功缩影。
一是坚持零售客户“自愿”打造的原则，从现代终端客户中选择优质客户，客户愿意承担改造的费用；二是客户有文化基础、计算机操作能力强、口头表达能力好、营销配合度好；三是店铺内有足够的改造空间，改造面积达到10平方米以上，能设立专门的销售区、体验区；四是零售客户能够配合客户经理开展驻店营销、微信营销、自主营销以及消费者跟踪；五是卷烟陈列整洁有序、突出重点培育品牌、主题陈列效果显著、明码实价到位。
“店中店”改造是在不改变客户店铺的整体布局和设计的前提下，通过为店铺制作烟草制品广告菲林片，配备统一标识的烟橱、烟柜、转台、收银台、安装灯箱广告，使该店的卷烟销售区一目了然。分公司通过组织客户从终端建设、商务礼仪、品牌培育、经营技巧、安全文化、信息化建设开展统一培训和定期“一对一”培训的方式，引导零售客户熟悉自身的经营特点，通过精准市场分析，提升卷烟零售客户的沟通能力、品牌培育能力以及信息化运用能力。
“喜文化”是我国最具特色的传统文化之一，根据武平市场特点，馨馨副食店以“喜文化”诉求，以婚宴为卖点切入市场，通过开展“喜宴营销”打造独具店铺特色的喜宴营销，通过营造店铺的喜庆氛围，收集同学们和朋友们的喜宴需求信息，适时开展线上线下营销活动，建立自己的微商圈。客户通过创建独具店铺特色的微信平台，拓宽营销渠道，及时分享及引导消费理念，用图文并茂的形式推出畅销品牌或新品，通过“一传一、一带一”的方式，营造一店一文化、打造一店一特色、推广一店一方法、传递一店一创意、提炼一店一案例、实现一店一商圈，达到提升卷烟销量和品牌培育的目的，走出一条特色品牌培育道路。
靓丽的终端陈列能够第一时间吸引消费者眼球，零售终端通过特制的卷烟旋转仪、小饰品、花卉点缀设计，单调的卷烟陈列转变为充满生机和活力的创意设计。根据卷烟的创意摆放，为每个设计取一个特色吉祥的名称，在销售过程中，消费者一般都会对新颖的设计感兴趣，并且愿意主动与店主交流，通过创意的卷烟陈列架起与消费者沟通的桥梁。客户结合本店铺的特色及优势，积极塑造“喜庆文化、低焦文化、礼品文化”等品牌文化专区，将卷烟分为高档卷烟区、低焦卷烟区、喜宴用烟区、七品狼系列区、省外卷烟区等区域，让消费者能够快速找到自己想要的卷烟系列。
店铺广告设计篇7
二、网络商店展示设计需要特别注意的内容
网络商店吸引潜在顾客已属不易，还要抓住顾客的兴趣使之成为回头客更是难上加难，而这正是网络商店展示设计大展拳脚的绝佳契机与用武之地。如何让顾客一进网络商店就有要购买商品的欲望，怎样为顾客带来更好的购物体验，以及通过网络商店展示设计提高网络商店销售量等等，需要注意的地方有很多，以下就从八个容易忽略的方面归纳网络商店展示设计中需要特别注意的问题。
1、需要清晰的网站导航
展示设计错误不清晰的导航使顾客不知道该从哪儿看起，更不知道自己需要的商品能从哪里找到，而复杂的导航或是前后矛盾的导航则让顾客浪费宝贵的时间也找不到想要的商品，很容易让顾客产生厌恶的情绪，尔后离开页面。不要提供那些位置不明和说不清步骤的视觉元素，不要在网站首页导航上乱添加链接，这样会扰乱顾客的视觉容易产生视觉疲劳，自己想要的却找不到。也不要将首页导航的链接隐藏在网站主体中，这样顾客难以发现首页导航。网店的导航用语要简洁、清晰、易懂，应是十分直观方便顾客找到。如果网店网页设计的页面较长、内容多，可尝试在中心位置设置导航群组;如果是非常大型的网店，还可添加网站地图;经常进行页面的维护防止页面太复杂打开难。
2、广告不要多
满页的弹出广告和动画广告侵占到整个浏览器的行为会惹恼浏览者，千万不要让浏览者第一眼看到网络商店的页面中满是广告，更不要使用弹出广告，相信就算是大多数的网络店主本人也不喜欢进入一个总有弹出广告的页面吧。不要让广告挡住用来吸引顾客的网络商店内容，更不要让广告喧宾夺主，占据了大幅的版面和内容。诚然，在网络商店页面中放置广告是可以增加利润的，但最终要考虑的是如何留住进店的顾客，不要让这些漂浮广告引起顾客的愤怒，所以尽量少在页面中放置广告。
3、要有精准的内容结构
糟糕的内容结构会让顾客很快离开页面，并且会降低店铺的二次访问率。要把网络商店用于通讯联系的方式放在显要的地方，网络商店客服的如阿里旺旺、店铺的营业时间、网络商店线下联系的手机号等信息必须要放在很明显的地方，以免顾客找不到而无法和店主交流联系。设计时尽量简洁、归类，集中放在同一个显眼的地方，方便顾客们查找。不要让顾客们很费劲的寻找也找不到自己要的有用信息。在网络商店的首页以及商品详情页面，都要使用比较大胆一些的标题，强调关键字，方便引起顾客的注意和搜索查找。页面中要有一定的介绍内容，以利顾客们了解网络商店、熟悉店铺出售商品的整体风格，在了解的基础上，顾客就有可能会喜欢并将其收藏起来最终成为该网络商店的忠实顾客。
4、不要强迫顾客使用视频和音频
大多数的顾客在自己浏览网络商店页面的时候，希望独立的思考和获取对自己有用的信息，而一打开页面就会自动播放的视频和音频会干扰到顾客的视觉和听觉，降低顾客的理解力，进而引起顾客的反感。有时在网络商店中设置可以播放的优美音乐或是关于商品细节介绍的视频是可以为顾客带来好的购物体验的，但音乐或视频应该是顾客选择播放或是不播放，即便是自动播放的，顾客也可选择关闭而不是强迫性的输入给顾客。背景音乐和视频的音量都要设置得稍小，以减小对顾客的干扰，网络商店配以适宜、优美的音乐会让顾客心旷神怡、流连忘返，注意自动播放的音频、视频要有关闭窗口，勿使顾客不舒适与反感。往往很多时候，简单明了的图片就可以说明网络商店和商品的内容，一个优秀的网络商店展示设计师可结合店铺的实际情况推出最适合的设计，并尽可能少地放置音频和视频。
5、关于强制注册
强制注册指的是顾客在浏览某些内容之前必须首先经过注册。现在一般的店铺都不是强制注册，顾客可以尽情浏览各个页面的商品，直到决定下订单时再来注册。如淘宝用户都是注册后才能购物的，但淘宝上一般并不存在强制注册的情况，这里讨论的强制注册，在许多独立的网店网页中是存在的。如果顾客刚进入网络商店还没有浏览商品，就被弹出的窗口通知需要先行注册，会使顾客购物体验不快马上离开当前的页面，且整个页面看起来也难看。如淘宝网的顾客要购买商品都是经过注册的，淘宝网允许网络商店在店内设置对于达到一定级别的注册用户相应的优惠活动，这样顾客就不会觉得注册是件麻烦的事了，在网络商店展示设计的时候，加上这个小细节，有助于留住更多的顾客、培养回头客，提高顾客对店铺的忠实程度。
6、摒弃无聊内容和无趣设计
顾客是不会记住一个无目的、没有互动的枯燥网店的，一项淘宝官方公布的数据显示，40%的顾客在一次比较失望的网购体验后，就不会再光临该网店。网络商店展示设计要即简洁又美丽生动，枯燥乏味是引不起顾客购买欲的，网店的设计风格简约清新可为网站整体加分添彩。为确保网店商品的有效性，已下架的商品图片要及时从显示页中换掉，以确保顾客不被误导找到想要的商品。定期的更新和更换外观永保新意。网店的展示设计不是设计好一个页面就使用较长时间，而是时常更新不断变化，刚上的新品要即时展示，最新的营销促销活动应及时展示告知顾客等。当然，不仅仅在网店显要位置放置这些信息，还要将网络商店的微博地址、豆瓣地址等等互动交流平台的地址信息公布出来，让顾客们可以在微博、豆瓣、人人、QQ等媒介上和网店进行互动交流，即维护顾客的忠诚度，也方便顾客们向亲朋好友、熟人推荐和介绍店铺。
7、提高用户的视觉和阅读体验
网络商店的展示设计中如果排版不合适，颜色错乱，文字过多都会使得易读性下降，最终降低用户的视觉和阅读体验。不要为了让标题醒目使用夸张的字体样式，这样会适得其反使网络商店看起来没有档次，字体要选择符合整体风格又顺眼的样式。图片要很清晰，避免像素化图像和弱对比度，如太明亮、耀眼的颜色会让顾客感到分心和不愉悦，也会削弱顾客对于网店商品的注意力。总之，不论是调色、排版，还是基调都会影响到顾客的再次访问率，也就直接影响到网店的未来生存状况。
如淘宝网有一些专职的收费设计师，设计的页面往往比较雷同，不是根据个人不同特点做出适合的展示设计。若要做出真正好的网络商店展示设计，最好是自己主动学习构思动手，因为不仅仅要漂亮的页面，还要设身处地考虑消费者的购物习惯，在展示设计中充分体现他们的需求，才能使之喜欢和习惯这家网店。如苹果公司在改进产品界面设计的时候，充分考虑的就是用户的体验，从消费使用者的角度着手，诸如在页面中微微调动几微米的距离就是为了让用户感觉视觉更舒适一些，他们对于细节的执着和讲究使之拥有全球的粉丝。我们在网络商店展示设计中如果能像苹果公司那样考虑顾客用户体验的话，那么也就会渐渐拥有更多忠实的顾客、用户。
8、保持网店的持续更新
做到上述内容是一个优秀的网店所必备的，若想要增加顾客对网店的兴趣及提高排名的话，就一定要时时更新网店的展示设计和商品。更新网店商品一是要定期上新款，二是配合新款更新展示设计，以此吸引顾客常常来看、时时想看，有助于培养回头客。如果顾客养成了定期到某个网店“看”的习惯，某网店就更要注意不断展示更新自己的特色设计，或者说，展示设计越有新意越是受顾客追捧。而很少更新展示设计的网站则会给顾客留下“不受店主重视”、“店铺缺乏好好打理”之类印象，进而会认为店铺不够专业，商品不会好。因此，保持网店的实时性和新鲜度，才能吸引新老顾客提高对网店的信任和忠诚度，促进购买转化率和网店的销量上升。而每次还可在微博上把更新好的展示设计页面出来，提供最新的商品信息，保持网店的持续更新。
店铺广告设计篇8
任何艺术作品形式都是要通过某种材料来实现和表达其形式效果的，公共艺术也不例外。我们经常看到艺术家们利用自然材料、人工材料以及高科技含量材料来表现多种造型效果，尤其突出以废旧材料作为可再利用的材料语言，向受众传达了生态环保的生活理念。另外，公共艺术设计讲究结合多种手段，跨界打造艺术作品。可以通过某种商业广告的材料的特性去传达或倡导某种理念，例如，在WINMAX品牌服饰店里，在品牌促销活动中，全部的店内广告材料用到的是废旧的纸板，而且运用很少的广告语言，这就减少了广告成本，而且暗示这种打折季的宗旨，就是减少消费成本，更多的是向受众传达了一种理念，那就是废物利用，节约环保。在芬兰赫尔辛基的建筑物顶部装饰了一些大品牌的金属材料标志，以循环转动的闪亮形式来表现产品，给人留下深刻印象。这一方面打破了灯箱广告的单一形式，另一方面这种材料使用和设计形式的突破也烘托装点了城市的美丽，更重要的是这种单一的广告形式，既醒目明了，也减少了制作过多彩喷广告给环境带来的污染。
三、公共艺术语言强调与环境融合或利用实际环境来营造作品，商业空间中的广告也应善于巧妙地结合实际环境展开设计
公共艺术作品的营造是离不开环境因素的，环境诉诸于人的视觉、听觉感受，要突出强调和表现某种主题思想或在特定环境下的主题构思。环境背景是首先要研究的问题。公共艺术语言善于利用环境营造气氛，而不是破坏环境。它是利用已有的环境作为自己作品的一部分，或是利用环境作为自己作品的铺垫和补充，从而展示出符合时代脉搏和满足人们审美需求的作品，在艺术与环境相互沟通、相互融合的基础上形成一个强有力的整体。而商业广告设计作品也与公共艺术作品一样，同样存在于公共环境中，也同样需要与环境的完美融合。而现实商业环境中出现了很多杂乱无章的广告设计形式，这主要表现在有限商业环境中的大量广告的出现和广告的，未考虑环境因素而产生了不协调的效果。这一方面造成了我们的公共环境的污染，另一方面也影响了广告的效果。北京的大型商业空间比比皆是，但最能够代表北京地域特色，云集商业、休闲与观光于一身的空间之一，莫过于南锣鼓巷。这条胡同具有丰厚的历史文化积淀，其每个商铺宅院都在诉说着古老的故事。而新世纪以来，不经意间，许多特色店铺与酒吧在这条古老的街巷里逐渐出现，这里的门面和橱窗广告，在设计之时完全考虑了胡同的原始环境和北京的地域文化，使人们在这里走过，就能体验出一种古今交错的感觉。
店铺广告设计篇9
直通车
直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一，在整个双十一活动阶段，直通车是不可取少的推广工具，其实在双十一阶段，直通车与日常的操作方式大致相同，都是先从数据分析，然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。
数据分析
我们通过对12年的数据进行收集和分析，估算出今年直通车整体的流量水平。2012年双十一直通车PV是2011年的两倍。
定向推广流量、外投流量成倍增长
2011年双十一当天流量同比增加了近4成，2012年双十一当天流量同比增加5~7成；商家可以问自己，2013年定向流量你准备抢多少？在外投流量上，2010年总体流量规模47.5亿，2013年预计总体流量规模80亿。
直通车推广
对于卖家而言，比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。
定向推广：流量大定位精准
店铺推广：宝贝集合小钻展
外投：流量大蓝海市场
活动：展示量大PPC低
明星店铺：品牌形象转化好
通过多渠道引流能在全网更多位置布点，增加获取流量的机会，降低整体账户ppc，找到合适自己的推广手段，更有针对性，不同位置各有特点和推广方法和技巧，根据自己需求打好组合拳。
关键词为基础，重点定向和外投突围
定向推广在站内有21个位置，每天流量超过2亿，最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页)，这四个位置每天每个位置流量超过1千万。
定向推广的优势：宝贝特性+买家兴趣=精准营销
定向推广的核心：宝贝标题属性、推广创意、人群投放、基础销量、好评率高、结合数据、优化详情、做好关联
定向推广如何优化
上下坡法
建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分钱为幅度，缓缓提高出价，中间不要暂停，大概持续5-7天，流量稳定后再结合数据做调整。新版直通车定向推广增加了五个功能：展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向，卖家可以根据自己用户的情况进行分别设置出价。
外投的优势
低成本-高覆盖；
流量高：日均PV 50亿以上，覆盖宠大站外网购人群；
PPC低：比站内低很多，同样花费获得更多流量；
人群定向技术：针对购买浏览过的买家投放，挽救潜力买家；
外投是站内流量的有效补充，避免站内高度竞争；
如何优化外投？
外投秘诀
爆款+热词进行引流，采用关联的方式带动其他款的销量；
定向与外投同时开放，获取更多站外单品定向的精准流量；
站外单品定向投放的三大优势：
大量免费的PV，是指站外单品定向一跳曝光和点击免费，二跳点击才收费；
精准的流量匹配，是指精准的定向技术，根据买家行为匹配宝贝展现；
较高的宝贝点击率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同类其他产品；
以双十一目标1500W销售额-女装类目为例，直通车需要完成7万UV计算。
推测预算(28W)
双十一当天：双十一当天直通车需要完成7万UV的引流目标，按照直通车当天转化率7%，客单价200，直通车完成销售额98万。点击单价按照平时的4倍算(平时点击单价算1元)，每个点击单价在4元左右，7万UV推广预算需要在28万左右。
广告位选择：定向推广、店铺推广、站外投、直通车活动、明星店铺和无线端。
投放方式
明星店铺：告知双十一促销活动
店铺推广：双11专题页、店铺首页启用店铺推广
双十一活动款启用关键字推广、定向推广
主推款启用定向推广，关键字卡位、多计划进行
启用无线端以及站外投放
投放注意事项
a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，以及全天投放引流是否达到预期目标，如都好就进行全天投放，如果个别时间段效果不好，调整投放时间及出价。
b.定向推广可根据展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向进行分别设置出价。双十一当天加入通投。
c.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。
d.双十一大促-买家目标明确，可针对本类目核心关键词进行卡位投放；针对本类目竞品品牌关键词进行借势投放；可全网开花进行站内站外无线端投放
创意准备
双十一当天可分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限限量疯抢图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等；理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑；扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。(图片每个期间各准备至少5套，每套图片抓住核心的两三个关键词去做，图片的关键原则是简单，明确，突出重点，信息量不能太大，特殊时期，用户不会花太多的时间去了解图片上面的信息)。
注意事项
双十一当天需2-3人配合操作；
全天24小时要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；
直通车账户建议提前多备不低于20%的预算。
钻石展位
钻石展位是淘宝专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。
数据分析
双11当天流量是平时3倍左右，点击成本4倍，投入产出基本持平；女装双11-TOP100数据；女装平均每家花14万元，点击成本2.98元；钻石展位必须在1-10日发挥力量。
11.1~11.10加入购物车和收藏夹的宝贝，双11成交占总成交的24%。双十一已然来临，推广人员的压力很大，双十一的业绩目标是否能实现，很多程度上与推广有着密切的关系。假设双十一目标1500W销售额-女装类目，通过销售流量分解后，钻展需要引流8万UV才能实现双十一业绩目标。
分析预计
根据数据预估双十一前一个星期CPC预计上涨2-2.5倍，当天CPC上涨4倍，转化率丶投资回报率上涨3倍。
推测预算(32W)
双十一当天：双十一当天钻展需要完成8万UV的引流目标，按照钻展当天转化率5%，客单价200，钻展完成销售额80万。点击单价按照平时的4倍算(平时点击单价算1元)，每个点击单价在4元左右，8万UV推广预算需要在32万左右。
广告位选择：
淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播、旺旺弹窗焦点图、交易详情页底部通栏、交易详情页底部小图、新浪微博首页右侧推荐以及新浪微博首页底部通栏等渠道。
投放方式
访客：通过预热期的投放，测试出最精准的定向店铺，然后把测试出来的精准店铺分成各个梯度的类别，双十一投放的时候可以加大力度主投精准定向店铺。
兴趣点：单独建立计划投放，双十一当天需频繁调整CPM，单独建立有利于计划调整。
通投：通投计划单独建立便于控制预算。双十一如果有定价广告售卖建议购买一部分定价广告。
投放注意事项
a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，如都好进行全天投放，如果个别时间段效果不好，删除进行定时投放。
b.投放地域建立计划测试投放效果。站外投放进行地域筛选，效果不好的地域删除。
c.主投访客定向丶兴趣点辅助，双十一当天加入通投
d.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。
e.疯抢期-买家目标明确，可针对本类目店铺进行定向投放
f.理性期-买家货比三家，可针对本类目竞品店铺进行定向投放
g.扫尾期-不怕少的心里，可针对本品牌、竞品、关联类目进行投放
创意准备
双十一当天分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限性图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等。理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑。扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。(图片每个期间各准备5套，各角度的去做)
投放计划
双十一当天预算32万投放广告位8个其中淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播，是主要投放展位，当天竞价会很激烈所以进行多位置少计划大预算投放，投放过程中会选出1-2个最好的重点位置加大力度进行定向主投，其他位置测试，如果好就加大力度投放。
注意事项
双十一当天需2人配合操作；
钻展可调试时间为00:00-21:00，20:50左右要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；
钻展图片必须在测试前3-5天制作完毕，小二进行审核；
钻展账户建议提前多备20%预算
淘宝客
双十一卖家都在考虑如何才能让淘客帮我们推广更多呢？其我们弄清楚淘客推广最核心的因素，就明白我们接下来该怎么去做了。如何吸引淘客推广你的产品？
主动招募，通过奖励吸引淘客推广：卖家都在阿里妈妈论坛发帖招募过淘客吧，就算没做过，也在阿里妈妈看到过这样的招募帖子，一般帖子的内容除了设置店铺的高佣金，另外还会做一些淘客奖励活动，比如每月推广前三，奖励多少钱！有的还会进行一些淘客推广竞赛，甚至有的大卖家还会用车子作为奖品，奖励做得好的淘客，淘客在得到高佣金以外还有现金或者奖品给予奖励，对于一些淘客来说是非常有吸引力的。
打造爆款产品，设置高佣金吸引推广：如何在众多的商品脱颖而出呢？让淘客推广你的产品呢？首先卖家在做淘客推广前，需要包装产品、推广、促销、把一些爆款产品做好人气，只有产品的销量提高了，淘客才会更加愿意推，淘客都是有从众心理，让他知道推广你的产品一定没错的。做好产品的包装推广后，接下来你可以把这些爆款单品设置超高佣金，根据店铺设置一个合理的佣金。比如店铺设5%佣金，某款单品佣金设到高达20%，就当赔本赚流量，当流量从某单品进入后，也会带动其它产品的销量。同时单品的销量提高，才会有更多的淘客来推广。
淘宝免费资源报名活动：每周淘客招商群里面都会招商信息，大家一定要利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。这部分的资源我相信大家都懂的，相当于免费提供了淘客为你推广。
加强淘客沟通、建立淘客群：很多店铺都已经有做这件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通过与淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及时提供推广所需要的素材，如软文、广告图、活动等，以及店铺的促销活动第一时间告诉淘客，卖家一定要站在淘客方面着想，想到他们需要什么，我们就得帮助他们，让淘客感受到卖家的合作诚意，才会更加愿意帮你推广。
在站长、淘客网站进行包月广告：有很多做的好的购物、导航类的淘客网站，商家可以选择一些比较实力强的网站进行包月广告+淘客推广的方式合作。具体你可以根据自己的佣金情况和站长进行谈，比如你设置1.5%的淘客佣金，这对于站长来说是非常少的，肯定不会愿意推广你的店铺，但这个时候你让站长给你一个好的广告位，一个月500-1000包月租下，再加上淘客的佣金，我相信很多的站长都会愿意的。此方法也就相当于公司给一个销售人员发工资，底薪+提成操作模式。当然这个推广方式并不是每一个店铺都适合的，得看自己店铺的综合实力，是否能承受，如果没办法承受最好就不要做，还是老实的多找一些淘客帮忙推广。
淘客活动如何进行呢？
A.先策划好活动内容，如何设置淘客的奖励，比如推广100笔，奖励100元，推广500笔，奖励2000元等等，如果不懂可以到阿里妈妈论坛或者站长论坛去学习一下其它卖家是如何做的。
B.活动时间，以一个时间为期限，比如一个月时间来算，时间不要太长，但也不要太短，1-2月是最佳的时间
店铺广告设计篇10
(一)、项目运作策略
1、成立商业经营管理团队，获得统一经营权
在目前商业街人气不旺，经营氛围惨淡的现实情况下，大部分业主在对前景充满希望的同时，愿意接受业态规划并降低租金。因此应把握这一契机，通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施。
2、定向招租，龙头店铺带动
在一定区域内，根据商业规划，选择主力店带动区域发展。同时，从市场调研反映的结果，目前出租的商铺数量占总商铺数量的23%，根据龙头店铺带动原则，定向招租店铺满足30%则可，使商业街整体经营店铺超50%，商业氛围可培育起业。
3、放水养鱼，培育商业氛围
降低商铺租金，或实行三个月免租，招集商家加盟，使商业氛围火爆起来。
4、以点带面，吸引人气
在商业街内布点4至5处流动小吃，吸引更多的女性及儿童。如糖葫芦、棉花糖、烧烤、棒棒糖、热狗食品等。
(二)、项目定位及业态规划
项目定位
观澜区域首个特色风情商业街
定位诠释：
观澜区域突出本项目的地理位置和地域优势。
首个突出首个，突出在创意及设计上的绝无仅有。致力将格澜郡项目塑造成为观澜乃至深圳集大型商场、特色餐饮、酒吧街、服装服饰为一体的特色风情商业街。
特色风情观澜片区消费者购物、休闲的苏格兰风情文化商业街，凸显项目的文化底蕴和气息。
1、一层业态规划
通过对观澜片区商业、项目周边商业、项目自身商业的研究分析，结合项目皇家英里路的定位情况，业态组合主要有酒吧、特色餐饮、服装服饰、家电体验、体育用品等，并以社区便利店、精品店、户外休闲来点缀。
酒吧街特点
此区域内有比较宽阔的街道和清新优雅的小河，并且此区域处在商业街内部，白天商业人流很难引入，只有酒吧街白天不需要太强的人流，晚上则可成为优散的休闲地。酒吧街可以提升整个商业项目的品位、档次，填补区域市场空缺，具体操作时可以外摆休闲方式，带出西式文化消费环境，体现了皇家英里路这一定位。
特色餐饮街特点
特色餐饮街对外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐饮街安排在这里是结合了三种因素：一是这里面向工业大道，通过广告位可以很好的向外展示，并达到吸引消费者的要求。二是可以与肯德基、福城酒楼形成餐饮互补。三是餐饮要求停车位足，在这里可以停车需求。
家电体验街特点
近两年来，家电行业竞争异常激烈，不少连锁企业已开始动用体验营销来网罗顾客。此类体验是企业以服务为舞台，以产品为道具，以消费者为中心，能够创造使消费者参与、值得回忆的活动。相对于传统的封闭式玻璃橱柜的产品销售，这种体验式营销更专业、更具人性化。根据消费者反映：购物有了现场演示，对商品的性能会有了更深了解和实感，加之有专业指导，购物避免了盲目性。
服装服饰、体育用品街特点
商业街内部以服装服饰、体育用品为核心，形成特色步行街，合理、连贯的把项目南北商业连接起来。
2、二层业态规划
二楼人流引入不如一楼，因此人气相对一楼会清淡一些，而美容美体基本上是以会员制网络客户，足浴和宠物店的客户消费目标很明确，咖啡茶座有其名牌的号召力。
项目执行案
(一)、成立项目运作小组
为了确保商业规划、策划、招商运营和后期经营管理的工作的有效实施， 需构建商业物业经营管理的全程服务机构，需要有完善的人才架构与职能相对应，因此应成立项目运作小组，组织架构如下：
(二)、收集资料
建立档案，收集业主资料以及项目工程资料，以便顺利开展与业主的洽谈、广告灯光设计、招商、硬件改造等工作。
与管理处联络，收集购买合同范本、物业管理合同，了解项目购买以及物业管理的具体条款、协议。(执行人：)
与管理处或观澜地产营销部联络，收集业主资料，理清产权关系。(执行人：)
与管理处或观澜地产营销部联络，收集项目工程结构图、平面图、给排水图、消防图等项目工程资料。(执行人：)
通过访谈及抽样调查，了解业主对商业街经营情况的看法、对前景的信心、对现有租金的满意度、能承受的商业培育期等信息。(执行人：**、)
(三)、召开业主恳谈会
除天虹商场以及肯德基为开发商持有外，其余商铺产权均为私人业主持有，私人业主以租金高低为先决条件自招商户，使得商业规划无法实施，从而导致经营混乱，无法整合业态。产权的分散给统一的商业规划、策划、招商运营和后期经营管理带来一定难度。因此需要通过致函洽谈、恳谈会等方式，说服各业主委托我公司实施统一运营。
根据业态规划及运营思路，制定函件的格式，以倡议书的形式告知业主相关信息，开展洽谈工作。(执行人：**、)
拟定恳谈会议题，选择有经验的主持人，掌控引导会议议题走向，防止恳谈会偏题，与业主探讨运营思路及模式。(执行人：项目部)
(四)、条件的确定
为了有效的与业主开展洽谈工作，并确保我公司的运营策略落到实处，应确定期限，租金支付方式等条款，确定条件。
对以国惠康为核心，沿观澜大道分布的观澜老商圈以及项目周边商业市场开展市场调研，了解该片区消费者的消费习惯，商铺租金水平等信息。 (执行人：**、)
采用市场比较法，根据市场调研数据，结合项目业态的特征、铺面位置，制定租金价格体系。(执行人：项目部)
拟定协议，考虑到商业氛围的培育，期限应为3-5年。租金策略应采取第一年0租金，第二年50%市场租金，第三年80%市场租金的策略。引进特色项目的硬件改造费用应由业主支付或免除相应的租金冲抵。(执行人：项目部)
签订协议，取得统一经营权。
步行街商业策划书二
*广场步行街商业策划书前言**广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。
一、背景分析
一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有钻石级市口的商业街，当前缘何一时难热?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准病灶对症下药。据考察和分析，**一期商业步行街主要存在先天与后天两方面原因。
(一)、商街设计先天不足
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼**街、**路交汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众眼球、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的旱式喷泉、简易花坛，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。
2、假山成了绊脚石。步行街南入口处的假山景观，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的绊脚石。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。**街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，**一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的幽巷，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、**街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划后天失调
1、**广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的灵魂，即战略定位和商业主题。**广场商业街最早定位是**街(很好)，后来又定位于***很好，只是推广很费力)，如今准备冠以**广场步行街(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上我是谁、我为谁服务的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。
2、**广场是一处很好的市民广场，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的广场文化，例如象***路、***广场、***步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，**广场的磁场效应不佳，所以商街难热。
3、打造商街，服务缺位。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的老皇历。事实上，经营**广场商业街，物业管理代替不了商业管理，商业街由冷到热需要专业策划管理机构来操盘运作，此所谓泛商业地产运作。**广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户婚姻自主，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象炒作，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。
二、商街定位
广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：
1、街名：**广场时尚丽人街
2、概念：**广场**街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的***。
3、广告语：**广场/时尚丽人街与**相约，与**同行
4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐
5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。
6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。
7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。
三、招商策划
**广场时尚丽人街的招商，属于突破困局的举措，招商需从下列几个方面入手：
(一)、招商公告我们计划于4月中旬在《**晚报》、**电视台招商公告，突出介绍**广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。
(二)、举办招商信息会该招商信息会拟于4月20日在毗邻的**饭店举行，出席的商户为**及周边城市的时尚品牌经销商，以及**国贸市场有意入驻**广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将的主要信息是：
1、**广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;
2、*****街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。
(三)、整合店铺资源**一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金价格(或称返租报价)?举办招商信息会和对外招商公告之前，须由**房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使**一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。
(四)、有关租金政策**一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主招商前，必须做好两项重要工作：
第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明**一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开天价。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。
第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。
当前，**一期店铺比较合适的租金是：外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)
(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将放水养鱼，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：
第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;
第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场时尚秀活动;
第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;
第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予**广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。
四、商街硬件改造建议
1、**北广场实施改造，以适合举办大型活动。
2、**一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。
店铺广告设计篇11
[中图分类号]F713.5-4；G712.4 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）08-0-02
义乌工商职业技术学院电子商务专业自建立以来自始至终以创业为培养目标，而日益变化的电子商务模式、日益激烈的市场竞争敦促职业院校必须改革教学方式、改进教学设计，从而培养电子商务技能型人才，与实战创业无缝连接。
1 课堂现状
随着互联网和移动电子商务的发展，“低头族”越来越多，人们沉迷于互联网的世界乐此不疲，大学生亦难以幸免。与本科大学生相比，高职院校的学生，好动、好实践，对于理论知识的理解和掌握能力不足。数据化营销课程侃侃而谈的教学模式成为学生的催眠神器，大量的理论阐述和数据分析让学生无所适从，学而无用。要把学而无用转化为学而有用，势必要进行课堂教学改革，创新课堂设计，改进教学方式，让学生在实践中掌握技能。
电子商务专业的强实操性，要求学生全面掌握网络店铺运营的技能，包括产品定位、货源选择、物流选择、美工策划与客服推广等。学生要想创业、就业，需要的是真本事，而非纸上谈兵。本文通过引入企业项目管理模式，创新数据化营销课堂设计，让学生在学习中工作，在工作在学习。
2 企业项目管理模式
企业项目的开展往往跨越职能部门，如何进行组织管理、合理优化资源配置，是企业需要重点考虑的问题。在这种情况下，矩阵型的企业项目管理模式应运而生。该模式设置了与各职能部门平行的专门的项目管理办公室（PMO），负责企业整个的项目管理，专职的项目经理都归PMO，作为PMO的一个实权代表管理一个项目。本文的研究旨在将企业项目管理模式与课堂教学设计合二为一，开展教学与实践项目。
3 “项目管理办公室”进课堂
将企业项目管理模式引入课堂教学，是开展校企合作的必然要求，同时也为学生在今后的顶岗实习、毕业实习奠定坚实基础。为此，本文探索在数据化营销课堂教学中，成立“项目管理办公室”，组建项目团队，由“项目经理”负责组织实施，在校内校外参与实战。各项目团队以淘宝店铺为项目载体，优化店铺运营的各项指标数据，从而进行数据分析和营销策略的制定。
“项目管理办公室”职能及项目团队岗位职责具体如下。
3.1 项目经理人
①负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；②负责网店的日常维护，及时发现网站异常状况，保证网店的正常运作；③负责收集市场和行业信息，分析竞争对手或竞争产品，挖掘潜在优势；④制订店铺未来发展方案，包括预期目标、实现途径、策略调整等内容，带领团队完成销售业绩目标。
3.2 数据分析员
①熟练掌握店铺数据分析工具：生意参谋、客户关系管理、Office办公软件；②实时跟踪店铺流量、搜索排名等数据，出现异常、大幅波动等情况及时反馈；③搜集行业内相关产品信息，通过分析关键词搜索量、在架产品数、竞争价格等因素，不断挖掘潜力爆款产品，建立候选爆款产品资源库；④定期整理店铺直通车、优惠券等推广活动的投入成效，及时改进营销方案，提高转化率。
3.3 文案
①负责店铺产品文字编辑，包括宝贝详情页的文字介绍、店铺公告、品牌文化等；负责店铺上传宝贝的相关工作，包括产品摄影、图片修改；②升级店铺主页，根据产品定位的主题、店铺活动主题等，适时进行店铺整体美化。
3.4 运营助理
①策划并制订店产品推广方案（包括淘宝推广、论坛推广、微博营销与旺旺推广等）等营销工作；②负责店铺与标题关键字策略优化、搜索引擎营销、直通车、淘宝客等推广工作；③通过运用客户关系管理等服务，做好客户档案管理工作，描绘客户画像，做到精准营销。
3.5 客服
①负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客售前咨询，引导用户购买，促成交易；
②负责客户关系维护工作，解答顾客对产品和购买服务的疑，消除顾客疑虑；
③负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等，合理、有效解决问题。
3.6 宣讲员
宣讲员主要负责撰写任务执行情况报告，同时对团队的阶段性成果和存在的问题进行汇报。
4 课程设计
数据化营销课程的宗旨在于对淘宝店铺的产品定位、产品文案、产品营销进行量化分析，掌握淘宝运营的消费者需求分析、竞争对手分析，规划适合的产品类目，确定店铺潜力产品，从而进行店铺运营的一系列过程。通过借鉴企业项目管理模式，发挥团队合作优势，把学习任务贯穿于实训项目的始终，实现边学边练。
4.1 阶段一：圆桌学习，经理引领
首先，通过自荐和推荐双重方式推选出项目经理人，余下学生竞争上岗数据分析员、文案、运营助理、客服与宣讲员等5个岗位，组成6人项目团队。课堂的学习、任务的完成、成果的汇报都将以项目团队为单位，圆桌学习、畅所欲言、互通有无。
4.2 阶段二：任务驱动，稳步推进
本课程设置产品定位、文案创作、店铺运营与项目成果汇报等4个任务。针对任务要求，学习使用所需的数据分析工具、操作软件、应用服务，熟悉所有具体的操作方法及手段，掌握任务开展所需的基本技能，并应用于店铺运营实战。课程所设任务内容涵盖淘宝店铺运营全过程，实现店铺销量从无到有、从有到多、从多到稳的进阶。
任务一：店铺产品定位。主要学习生意参谋的使用，掌握关键词搜索量、在架产品数、直通车平均出价、竞争对手出价与采购成本等分析方法及手段。
任务二：产品文案创作。通过运用PhotoShop、Office办公软件制作产品、品牌文案。
任务三：转化与流量。通过淘宝推广活动和客户关系管理，掌握淘宝卖家中心、直通车等付费推广、会员制、优惠券、客户画像、手淘短链与RFM模型等分析方法。
任务四：项目成果汇报。项目成果包括货源选择、竞争对手分析、后期推广方法、流量获取、转化率提高与客单价提升手段等。
4.3 阶段三：过程考核，竞争“上位”
传统的期末考试一张纸，无法适应日新月异的电子商务发展；生硬的实训报告考查，结构单一，借鉴性较强，自主完成率无法保障。本次教改课题的目标就是建立新型考核制度：任务驱动，实时跟踪，项目团队每周上报店铺销量趋势图、产品单价变化图、文案修改方案、运营推广方案和改进成效，注重过程考核，增强补弱，提高竞争意识。考核指标主要为爆款点击率（20%）、爆款转化率（20%）、店铺总销量（30%）、店铺销售额（20%）、店铺评分（10%）。
5 预期成效
本文探索了引入企业项目管理模式于数据化营销课堂教学设计中，打造项目管理办公室，以项目团队为单位实施项目任务并进行考核。通过团队合作、任务驱动、竞争机制等充分调动学生参与课堂学习的积极性，并在项目团队组建环节实现学生资源优化配置，从而提高教学质量，切实提升课堂教学的有效性。
主要参考文献
店铺广告设计篇12
一、引 言
自有品牌(Private Brand)一般是指由零售企业或批发企业拥有的品牌，其一系列产品通过独家或有控制的渠道分销。但只有零售企业的自有品牌能对制造商产生较大的对抗力，因此，学术界通常所说的自有品牌一般是指零售企业拥有的品牌。自20世纪90年代以来，西方国家零售商自有品牌的市场份额已经达到了一个惊人的程度，如世界著名的零售商J.C.Penney的自有品牌销售额已经达到总销售额的40％，西尔斯占55％，在Target的服装销售中，自有品牌占据了80％的份额。Krishnan and Soni认为通过自有品牌的开发，零售商可以在与供应商的交易中占据有利地位，获得更大的渠道支配力量。许多研究也证明，零售商经营自有品牌可以比经营制造商品牌获得更多利润，同时可以树立零售商差别化优势，成为参与市场竞争的有利武器，这是导致零售商自有品牌发展迅猛的重要原因。
目前，在中国零售市场全面对外开放的宏观背景之下，一些本土零售企业为了节省成本，增强与供应商的议价能力，开始实施自有品牌战略，将其作为与外资零售企业竞争的利器之一。但是由于缺乏对自有品牌的理论认识，盲目开发的情况经常出现，结果导致消费者对零售企业自有品牌商品评价不高，结果不但没有提高市场竞争力，反倒影响了零售企业绩效。那么，在中国现实的零售市场环境下，零售企业如何开发出能够让消费者认可和接受的自有品牌商品，是迫切需要解决的问题。
实际上，自有品牌的成功依赖于消费者对自有品牌的感知和评价，Sprot and Shimp(2004)指出，虽然从理论上讲，零售企业可以通过不断提高自有品牌质量，加强广告宣传来提高消费者对自有品牌的感知，但是，这样做的结果会使企业成本增加，与自有品牌开发的初衷相背离。对于一个已经达到基本质量标准的自有品牌商品而言，利用自有品牌声誉与零售商自身声誉紧密相连的特点，通过店铺形象的优化来提高顾客自有品牌感知，是零售企业自有品牌发展的有效途径。但是，目前学术界对店铺形象与顾客自有品牌感知的关系问题并没有给予应有的重视，或者研究结论并不一致。因此，针对店铺形象对自有品牌感知及购买意向影响的研究，不仅仅有助于进一步丰富自有品牌理论，而且对于零售企业通过店铺形象优化来提高顾客对自有品牌的感知都有着重要的现实意义。
二、文献回顾
1．顾客对零售商自有品牌感知的研究
很多研究发现，消费者对零售商自有品牌质量的感知明显劣于对制造商品牌质量的感知，这说明了与制造商品牌相比，自有品牌在消费者心目中通常被定位为一种低品质的商品。
Richardson等的实验研究初步探讨了自有品牌感知质量偏低的原因，认为各种外在提示，如价格、包装等会影响消费者对自有品牌质量的评估。零售商通常把自有品牌的价格定得比制造商品牌的价格低15％--37％，出发点是为了吸引消费者，结果这种低价位却降低了消费者对自有品牌质量的感知，并使他们不愿意购买自有品牌。Sinha and Batra分析了消费者的价格意识及与价格相关的认知(如价格一质量联想、对制造商品牌的感知价格不公平)对自有品牌感知质量和白有品牌购买行为的影响。Garretson等通过分析消费者对零售店铺中自有品牌和制造商品牌商品促销态度的差异，说明了价格因素和非价格因素对自有品牌感知与制造商品牌感知的影响程度不同。Semeijn等研究发现顾客购买某类自有品牌的一次不愉快经历会严重妨碍顾客对店铺其他类别自有品牌商品的购买，甚至会影响到顾客对店铺整体的信任程度，零售店铺自有品牌商品类别越多，或者说自有品牌延伸范围越大，这种负面的溢出效应就越明显。Guerrero等却发现绝大多数消费者对自有品牌质量的感知直接取决于店铺的要素特征，零售企业开发自有品牌或进行自有品牌延伸时，必须考虑店铺本身的因素对顾客自有品牌感知的影响，以及这种影响作用是如何发生的。可见影响自有品牌感知的因素很多，但是在这些因素中，由零售店铺诸多要素集合而成的店铺形象的作用越来越受到重视。
2．零售店铺形象及测量维度的研究
店铺形象的概念最早是由Martineau提出来的，他认为店铺形象是顾客头脑中界定商店的方式，界定一方面基于店铺的功能性属性，一方面基于顾客的心理属性。但是迄今为止，关于店铺形象的定义以及测量维度在学术界一直没有达成共识。比如Lindquist认为店铺形象是消费者感知的多要素的复合体，并提出了构成店铺形象的9大类要素：商品、服务、顾客、硬件设施、便利性、促销、商场气氛、制度、售后满意；Doyle and Fenwiek认为店铺形象就是消费者对商店的一种态度，从中传达了消费者对该商店的总体印象信息，测量维度包括商品、价格、品类、式样、选址五个方面；Bloemer and de Ruyter将零售店铺形象定义为消费者对店铺不同维度或属性感知的集合体，测量维度包括选址、商品、店铺气氛、顾客服务、价格、广告、人员销售、销售刺激；Chowdhury等在综合前人研究基础上归纳了店铺形象的六个主要维度，即服务、便利性、质量、选择范围、价格、气氛，并通过实证研究验证了六维度划分的可靠性和有效性。可见不同学者对零售店铺形象的测量维度观点不一，这和不同学者研究的时代背景、立足的国家文化背景以及对样本消费者的选择有密切关系。
3．店铺形象与自有品牌感知关系的研究
店铺形象是消费者判断商品质量的一个重要因素，但一些关于店铺形象与自有品牌感知质量之间关系的研究结论并不一致。Rao and Monroe(1989)的研究表明，消费者对商店名称的态度与消费者对商店产品质量的感知关系不显著。Grewal等和Birtwistle等的研究都证明，零售店铺形象与自有品牌形象呈正相关关系。但是这些研究多把店铺形象作为一个整体来考察，忽视了不同的店铺形象维度对自有品牌感知的差异化影响。Vahie and Paswan(2006)虽然通过实证研究发现了店铺形象的商品质量要素和气氛要素对顾客自有品牌质量感知呈正向影响；店铺形象中的便利性要素、质量要素、价格要素对顾客自有品牌情感感知呈正向影响，但是由于该研究的样本局限在20多岁的青年人之中(以学
生样本为主)，并且只运用了相关分析和回归分析的方法，没有运用结构方程模型进行深入研究，使得该研究表现出较大的局限性。
4．品牌感知与购买意向关系的研究
关于顾客品牌感知与购买意向关系的研究已经积累了不少的文献。如Spears and SinRh(2004)的研究证实了品牌态度(偏好)影响购买意向；Bou-Llusar等(2001)在对感知质量和满意度对购买意向影响的实证研究中，验证了感知质量与购买意向的正相关关系；Taylor and Baker(1994)证明了服务感知质量对顾客购买意向的正向影响。Fin and Suh分析了韩国折扣店中自有品牌感知与购买意向呈显著正相关关系。但是由于不同学者对品牌感知的内涵界定并不一致，针对品牌感知不同维度对购买意向影响程度的研究还有进一步拓展的空间。
三、研究假设及模型构建
本文拟构建店铺形象不同维度对自有品牌感知与购买意向的理论模型。Vahie and Paswan(2006)曾指出店铺形象不同维度对自有品牌购买意向的影响往往是通过自有品牌感知为中介调节的，也就是说店铺形象不同维度对自有品牌购买意向并不存在直接的影响。所以我们将按照两个关系层次提出本文的研究假设。
1．店铺形象不同维度对自有品牌感知的影响
零售店铺形象是消费者对店铺商品、服务、价格、环境等多维度的一种综合性评价。综合Bloemerand de Ruyter(1998)、Chowdhury等(1998)对店铺形象维度的划分，在本文中，我们将零售店铺形象分为六个维度：店铺的商品整体形象、店铺服务形象、店铺价格形象、广告及促销形象、店铺环境形象以及便利性形象。
关于自有品牌感知的定义，学术界迄今并没有统一的说法。以往的研究中，关注最多的是自有品牌感知质量，但是感知质量高，并不意味着消费者会喜欢这种自有品牌商品，也并不意味着消费者会愿意购买自有品牌商品，而只有当消费者对自有品牌的感知质量高同时对自有品牌具有特定偏好的时候，消费者才有可能购买自有品牌商品，这时零售企业的自有品牌战略才可以算作成功的。因此本文将借用Keller将品牌形象联想分为情感维度和感知质量维度的观念，从自有品牌的感知质量和感知情感两方面来定义自有品牌感知。
店铺形象不同维度都会对自有品牌感知质量和感知情感产生影响，且影响程度可能存在差异。一些学者从不同角度已经做了一些相关研究，为了全面研究店铺形象不同维度对自有品牌感知的影响程度，我们提出如下一系列假设：
H1－1店铺服务形象对自有品牌感知质量存在显著的正向影响；H1－2店铺价格形象对自有品牌感知质量存在显著的正向影响；H1－3店铺环境形象对自有品牌感知质量存在显著的正向影响；H1－4店铺商品整体形象对自有品牌感知质量存在显著的正向影响；H、一5店铺广告促销形象对自有品牌感知质量存在显著的正向影响；H1－6店铺便利性形象对自有品牌感知质量存在显著的正向影响；H2－1店铺服务形象对自有品牌感知情感存在显著的正向影响；H2－2店铺价格形象对自有品牌感知情感存在显著的正向影响；H2-3店铺环境形象对自有品牌感知情感存在显著的正向影响；H2-4店铺商品整体形象对自有品牌感知情感存在显著的正向影响；H2-5店铺广告促销形象对自有品牌感知情感存在显著的正向影响；H2-6店铺便利性形象对自有品牌感知情感存在显著的正向影响。
2．自有品牌感知对购买意向的影响研究
在品牌感知与购买意向关系的一些文献中，很多学者从不同的角度验证了感知质量和感知态度都对购买意向存在正向影响。但是在本文研究中，我们强调的“自有品牌感知”是基于顾客对店铺形象评价而引发的自有品牌的质量感知和情感感知，我们试图发现这种感知是如何影响到消费者最终的购买决策，影响程度有多大。据此，我们提出如下假设：
H3真自有品牌感知质量对自有品牌购买意向存在显著的正向影响；H4自有品牌感知情感对自有品牌购买意向存在显著的正向影响。
上述假设构成了本文的研究模型，如图1。
四、实证分析
1．量表设计及数据采集
本研究在进行量表设计前进行了大量的文献资料收集、消费者小组座谈等前期研究工作。在这些工作的基础上，提出了一个初始量表。在初始量表中，店铺形象维度的测量主要参考Chowdhury等的题项，自有品牌感知质量和感知情感参考Gaski and Etzel的测量题项，自有品牌购买意向的测量参照Grewal等的研究。为了便于被调查对象进行评价，我们将量表的项目调整为中国人容易了解和接受的表述方式，并且将所有分值统一为7分。采取正向和逆向叙述相结合的方式，每个问题都用了7级李克特(Likert)量表进行测定。确定初始量表后，我们对部分消费者进行了试验预调查，同时访问了相关营销专家。在综合各方意见后，对初始量表做了进一步改进，得到正式量表及问卷。正式问卷确定以后，便进入实证数据的采集阶段，我们通过在大型综合超市内随机拦问的方式，共发放问卷600份，淘汰无效问卷后有效问卷558份，有效率93％。
2．数据分析结果
在进行模型评价及假设检验之前，首先使用内部一致性法来检验变量衡量的信度。表1反映了信度检验的结果，所有结构变量的Cronbach’a系数都大于0.7，并且大部分都在0.8以上，这表明本研究的量表具有非常好的内部一致性信度。
然后，我们利用LISREL8.5软件，对各个观测变量的载荷情况、设定模型的拟合优度以及路径系数进行了分析。各个观测变量的载荷情况见表2，结果表明，各个观测变量在相应的潜变量上的标准化载荷系数绝大部分超过了0.7，且全部通过了t值检验，在p＜0.001的水平上显著，因子载荷的t值从10.99到24.70，这说明本研究的各变量具有充分的收敛效度。
拟合优度统计指标反映了结构方程模型整体的可接受程度，根据检验结果(见表2)，模型的绝对拟合指数χ2/df为2.04，为理想水平；近似误差均方根RMSEA为0.053，接近理想水平0.05；拟合优度指数GFI、AGFI超过0.8，简约的拟合优度指数PGFI在0.7以上；NFI、NNFI、PNFI、CFI和IFI也均达到理想水平。可见模型的设定是可接受的。反映各个潜变量之间结构关系的标准化路径系数及模型检验结果如表3所示。
从模型结果上看，有3条路径没有通过显著性检验(P＞0.05)，分别是店铺价格形象对自有品牌感知质量的影响，广告促销形象对自有品牌感知质量的影响，便利性形象对自有品牌感知质量的影响，路
径系数也显示出这3条路径的关系强度很弱，同时与这3条路径对应的理论假设H1－2，H1－5，H1－6没有得到实证数据的支持。而其余的11条路径均通过了显著性检验(在p＜0.001统计水平上显著)，其对应的理论假设均得到了实证数据的支持，这些假设路径的标准化路径系数在0.11～0.42之间。
从假设检验结果我们可以发现，对自有品牌感知质量影响最大的店铺形象维度是商品形象，路径系数为0.37，其次为店铺环境形象和店铺服务形象，影响系数分别为0.26和0.20，广告促销形象对自有品牌感知质量的影响非常小，而店铺价格形象与便利性形象对自有品牌感知质量几乎没有影响。对自有品牌感知情感影响最大的店铺商品形象，路径系数为0.32，其次为店铺环境形象和店铺价格形象，影响系数分别为0.30和0.23，再次为店铺服务形象、广告促销形象和便利性形象，路径系数分别为0.19、0.14和0.11。自有品牌感知质量与感知情感对自有品牌购买意向的影响系数分别为0.42和0.29。
五、结论与讨论
1．结论及意义
本文的研究为零售企业通过店铺形象的优化来提升自有品牌形象提供了思路。根据本文的实证检验结果，我们可以从三个方面对研究发现及相关意义进行归纳：
(1)店铺商品形象、环境形象和服务形象三个店铺形象维度对自有品牌感知质量和感知情感都存在显著影响。其中，店铺商品形象对自有品牌感知质量和自有品牌感知情感的影响都是最大的，对自有品牌感知质量的影响程度(路径系数0.37)大于对自有品牌感知情感的影响程度(路径系数0.32)；店铺环境形象对自有品牌感知质量和自有品牌感知情感的影响都居于第2位，对自有品牌感知情感的影响程度(路径系数0.30)大于对自有品牌感知质量的影响程度(路径系数0.26)。这一研究说明了对于零售企业而言，尤其应该注重优化这几个对自有品牌感知质量和感知情感影响都较大的店铺形象维度。在商品形象优化方面，应努力营造一种商品质优、选择范围大、陈列美观的形象，这就要求企业应该对供应商的商品质量进行把关，注重进货渠道的多元化，店铺主力商品、战略商品、辅助商品和关联商品的比例协调等，同时应加强与供应商建立快速反应系统和自动补货系统，以确保商品配送的及时性和科学性，此外还要注意商品陈列的科学性，运用适当的陈列技巧给顾客营造一种美观的印象。在店铺环境形象方面，应注重店铺的内部的通道设计、橱窗设计、照明设计、音乐和音响的设计、色彩设计以及对气味的控制，给消费者创造一种舒适的购物环境和气氛；在服务形象方面，应加强对各类服务人员的培训，及时处理顾客的抱怨和投诉，确保店铺人员服务的质量和效率。
(2)店铺价格形象、广告促销形象和便利性形象三个维度对自有品牌感知质量的影响不显著，但对自有品牌感知情感存在正向影响。其中广告促销形象和便利性形象对自有品牌感知情感的影响程度较之其他维度而言，显得相对较低(路径系数仅为0.14和0.11)。这说明了店铺价格形象、广告促销形象和便利性形象的优化并不会改变顾客自有品牌感知质量，但是却在一定程度上有助于增强顾客的自有品牌感知情感，零售企业也应该对这几个维度的优化引起重视。
店铺广告设计篇13
以书法为主要手法的传统商业广告招幌设计，在我国有着悠久的历史，早在东周时期，就已出现商业广告招贴的原始形式——招幌酒旗。“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村” 唐代诗人杜牧的《清明》诗里描写了这种像画一样的景象。酒铺的门外挂一“酒”字，是最典型的传统广告招幌形式；其次是当铺门外的“当”字、盐店门外的“盐”字或“盐庄”等，这是典型的传统商业广告招幌书法。
从现代传播学的视角来分析，商业广告招幌在商业活动中，主要起到信息传递和信息的接受的桥梁作用，如何准确、迅捷地传播这种商业信息，成为衡量商业广告招幌设计者成败的关键。作为商业广告招幌的受众，在信息传递过程中的心理地位也十分关键。
从传统的商业广告招幌种类来分析，招幌书法主要由三种形式构成，其一是店铺招牌，如“稻香村”“吴裕泰”“同升和”“盛锡福”，以及当铺门外的“当”字、盐店门外的“盐”字等；二是以店铺的堂号为名的招牌，把店铺的堂号或招牌放置于正堂或店檐下，以招揽顾客，如“同和居”“便宜坊”“同仁堂”“月盛斋”“一得阁”等；三是以店铺主人的姓氏或经营产品为名称，如“王致和”“王麻子”“××记饭馆”“××记包子铺”“××记镰刀”等。
二、商业广告招幌书法的起源
商业广告招幌来源于古代的书署制度，所谓“书署”，也称为“榜书”。按卫恒《四体书势》中的说法：“自秦坏古，文有八体：一曰大篆，二曰小篆，三曰刻符，四曰虫书，五曰摹印，六曰署书，七曰殳书，八曰隶书。”这里的“署书”就是专门题字的一种书体，称为“擘窠大字”，即今天所谓的“招牌书法”。明代费灜在《大书长语》中说，“秦废古文，书存八体，其曰署书者，以大字题署宫殿匾额也。汉高帝未央宫前殿成，命萧何题额……此署书之始也。”唐张怀瓘在《书断》中也有说，“魏明帝凌云台成，误先订榜，未题署。以笼成诞，辘轳长絙引上，使就榜题。去地二十五丈，诞危惧，诫子孙，绝此楷法。”韦诞的榜题，就是今天所说的“名人题匾”，是商业广告招幌最早的雏形。
在古时各级衙署里的大堂上，多悬有“清正廉明”之类的匾额，其次还有士大夫之间自娱所书的题匾，这种题匾多悬于私人的堂室或家院的亭榭中，以表示主人的志趣爱好，在思想上有自励和抒怀作用。如承德避暑山庄里康熙自题的“烟波致爽”匾和乾隆在昭仁殿中题的“天禄琳琅”都属于这一类，除此之外，就是民间商业活动中广泛使用的商业广告招幌。在商业活动的流通过程中，为交换经营信息的“招牌”，这种商业广告招幌大多为长方形，悬挂于店铺之上，颜色多为黑漆金字，或绿字，也有亮漆绿字或红漆黑字的，招牌尺寸大多以门面大小而定，其中较大的商号或讲究的店铺主人还会将题字镌刻于木板上，如果是贴金的，就有“金字招牌”吉祥寓意。这种商业广告招幌，俗称“广告招牌”，在商业推广活动中起着重要的作用。
三、商业广告招幌中书法的名人与名字效应
明王守仁《传习录》中说“圣贤教人知行”。在中国传统社会中，社会名流在社会意识上对普通大众有很重要的导向性。所以，在传统的商业广告招幌中，历来“名人题字”对企业的品牌塑造与信誉度是非常重要的手法。如何成为“金字招牌”，就看题字的人的名气有多大，社会影响有多深。
驰名中外的北京老字号“都一处”烧麦馆，据说由于乾隆皇帝题“独一处”三字，同时又送一“虎头”匾而出名，成为京城最著名的烧麦品牌。另外就是荣宝斋，在其300余年的发展历史中，可以看出是书法与商业广告招幌成功结合的案例。荣宝斋最早是一家小型的南纸店，于1894年将店名改为荣宝斋后，就请当时著名的大书法家陆润庠（清同治状元）题写“荣宝斋”的大字匾额，在其后的发展历程中，荣宝斋的斋号与名家书法紧密结合在一起，其中著名的艺术家就有齐白石、黄宾虹、张大千、徐悲鸿、潘天寿、傅抱石、吴作人、李可染等。社会名流贤达有郭沫若。荣宝斋把这些名流的书法，制作成广告招幌，成为名人题字，为荣宝斋的商业推广起到了事半功倍的作用。
另外，还有一个有趣的例子就是王羲之“竹扇题字”的故事，相传王羲之见一个老婆婆拎一篮子六角扇在集上叫卖，竹扇简陋无装饰，卖不出去，王羲之上前跟她说：“你这竹扇上没画没字，当然卖不出去，我给你题上字，怎么样？”老婆婆虽不认识王羲之，但见他这样热心，就把竹扇交给了王羲之。王羲之在每把扇面上龙飞凤舞地写了5个字就还给老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。王羲之安慰她说：“别急，你告诉买扇的人，说上面是王右军写的字。”王羲之一离开，老婆婆就照他的话做了。人们一看真是王右军的书法，都抢着买，竹扇马上就卖完了。这则故事虽说不是纯粹的招幌书法，但从“名人书法”对于商业推广来说，反映了一个重要的道理，就是名人书法在商业广告招幌中的重要性。
四、商业广告招幌书法的书写风格特点
书法艺术在传统商业广告招幌中起着至关重要的作用，好的广告招幌需要具有精湛的构思，在信息传播与视觉审美上需要做到“以少胜多”“以一当十”的效果。而文字性的商业广告招幌作用以书法构成，所以书法的风格成了商业广告招幌设计成败的关键。
“榜书”的书写有其特殊的规范与要求，明代的费瀛在《大书长语》中说，“榜书”的书写规范“必须明师指授，八法、八病、运笔、撮襟等法，逐一讲究，意中了了，然后落笔，则一点一画都从规矩中来……临写时，更得精通书法者，提掇点化，则心益明，见愈长，临池之业，日异而月不同，骎骎骚到古人佳处矣”。历史上有名的“署书”家有韦诞、蔡邕、钟繇、王羲之、王献之、颜真卿、伊秉秀、黄苗子等。
“署书”由于是题写在有限的空间内，而且是适应远观的大字，所以要求其字体的风格雄厚，视觉感受单纯，笔画的竖、横、点、撇、捺、勾与部首偏旁的空间布局合理，字与字之间的形状大与小，相互呼应，使招幌内在的意蕴丰富精致，外在的视觉形式一目了然，从而使广告招幌在商业活动中，信息传递和信息受众准确、迅捷地接受所传递的商业信息。
结语
