初中学霸学习计划篇1
1996年底段永平的出走给小霸王公司带来了灭顶之灾，负责小霸王VCD生产的杨明贵自立金正 VCD门户，更是釜底抽薪。99年三月，当比尔盖茨在深圳上演其维纳斯计划即演绎其嵌入式操作系统即WINCE时，与爱多同期进入VCD行业的小霸王影音公司宣布倒闭。1997年初，小霸王热衷于无差异化的VCD的产销和市场跟风，对于笔者的这个新产品策划无动于衷，终于被市场所淘汰，教训是深刻的，假如小霸王当初——即早于裕兴22个月采用这个策划，其利润何止两个亿？
深圳科王，学习机行业四大天王中的最后一王，效仿裕兴、新天利，依葫芦画瓢晚于裕兴半年拷贝了这一产品，并为产品起名为“家庭学校”，一年也净赚了几千万元的利润。
实践证明，笔者将普通VCD重新定位、细分市场，将中小学生作为目标消费者，从而开发“电脑VCD”的策划是成功的。它不仅给夕阳产业的学习机、游戏机注入了新的活力，同时也给当时无差异化的VCD行业带来了一场深刻的革命。“没有机会失败容易成功难，有了机会失去容易抓住难”，裕兴、科王抓住了这个策划，推出了这个产品，他们成功了。
但一次的成功并不代表永远的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品，财源滚滚的产品若不思进取同样会沦为无人问津的老产品。就在这一产品进入成熟期之时，笔者在99年春的广交会场找到裕兴总经理陆铁耕游说裕兴收购科王（详见《收购科王》），建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱这个产品不放，沉湎于每股9.1元的收盘价，对笔者的提议不感兴趣。事隔一年，即2000年3月23月裕兴（8005）年度业绩公报称：2000年裕兴公司营业额下跌13%，纯利下跌62.4%，股价收于0.78港元。若不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛，在中山为其贴牌生产学习机、复读机，稳住销售业绩下滑的阵脚，自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技！（见《21世纪经济报道》中《裕兴问鼎方正》两篇文章）
一个人可以犯两次错误，但不能犯两次同样的错误，如果说97年小霸王没有重视这个策划仅是失去了一个千载难逢的机会，但无论如何，它不应该再失去第二次机会，让一个好端端的赢利产品SB2000型学生电脑胎死腹中（详见《救活SB2000还是电脑VCD》）。如果某一天，小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起，笔者很想好好策划一番，再仔细写写裕兴，写写科王，写写金正，写写步步高，写写小霸王。这都是后话。
虽然，这一系列的策划没有给笔者带来了一分钱的经济利益，却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人”称号，获国际营销节金奖，世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。
若此，足矣！ 第二卷 电脑VCD 你为何跚跚来迟
到1998年10月，VCD真正诞生也不过两个年头。诞生这两年即是血战的两年。众厂家从拼广告、拼价格、到拼促销、拼服务，一路喊杀阵阵，一路尘土飞扬，直拼得中央电视台“黄金六十秒”显得不够其专用，直拼得其零售价低于成本价。看“擂台比武”的老百姓还没看明白到底谁的“功夫”最厉害，VCD的生命就行将完结。如今，众厂家又立下了超级VCD新擂一台，拉开比武的序幕。从近几个月的“热身赛”不难推测，未决胜负的VCD厂家，要在超级VCD领域大战三百合。
那时，假如某一VCD大厂把来之不易的一点利润，投向电脑VCD等颇具潜力的新领域，市场中人对其激流勇退之举定会高看一眼。但是若把时间向前推进22个月，即VCD最火爆的1997年年初，谁若斗胆策划出“电脑VCD”——在VCD上增加电脑学习机功能，去说服VCD厂家走出家庭娱乐VCD这一兵家必争的区域，“早起的虫子”，你就等待时间的煎熬吧！
回想1997年初，VCD单碟机的零售价格高达1800元，爱多VCD也只是在《读者文摘》、《参考消息》做了平面广告，腰缠万贯的富翁就云集中山东升，给爱多上贡百万预付款等待发货。与爱多几乎同时起步，批量生产VCD的小霸王公司，借助学习机的品牌优势，产品更是供不应求。地级找省总、分公司要货，实行1:3或1:5配额，常常是三个、五个配额的学习机到货了，一个配额的VCD总是姗姗来迟。
VCD能否“火”三年，笔者艰辛的市场调查就是1997年2月开始的。
在爱多的高知公寓蹲了一个星期，从其生产技术、产品开发、生产规模不难判断，其月产量20万台VCD是早晚的事。其次调查的是中山威力、嘉华和小霸王。这三家底子厚、名气大，投资VCD，易如反掌，批量小不了。那时的广州花都，VCD已是遍地开花，“百”花齐放。跨过珠江，东莞的步步高还在宣传“800元买电脑”，尚无钱切入VCD领域，即使有钱恐怕也拿不到紧俏的VCD解码板和机芯。而深圳的康佳，松立已忙着扩大VCD生产规模。深圳先科春节放假尚未开工，其走廊里张贴的《年终总结》和《新年展望》告诉我，这家的VCD月产量数以万计。虽未来得及考察北方大户——常州科科，VCD众厂家千军万马走独木桥的画面已趋清晰。很庆幸飞利浦、美国的斯高柏对中国式的游戏规则缺乏足够的把握——面对一张嗷嗷待哺的大口，拿不出足够数量的机芯、解码板，否则VCD世界大战的爆发又要提前几个月。
也正是有了以上深入细致的市场调研，加上自己亲历矿泉壶、保健品、饮料大战，亲历空调、彩电大战，目睹为数不多的厂家，冲过独木桥后，遍体鳞伤，弹痕累累；目睹某一厂家甚至某一行业的昙花一现，那时的我很想把自己当棵葱——毛遂自荐充当一名向导，拿出藏在羊皮袄里的地图，帮粮草不足的小霸王VCD 公司，找到一条“不战而屈人之兵”的捷径。这就是附在本文之后的《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》。（以下均简称《策划书》）
97年2月下旬，我手捧《策划书》来到小霸王公司市场部，部长尧舜安阅读后觉得这一策划颇有份量，立即转呈销售公司老总张慧瑜。或许是这位女老总用人心切，看过策划书后，她当场任命 笔者为广西分公司经理，去开发大西南市场，《策划书》被束之高阁。到了三月中旬，策划还没有被采用的征兆，笔者迫不及待地问销售总监屈星辉女士，答复是：“你有没有搞错，现在VCD是供不应求，到处是十万火急地要货”。（言外之意是你不要添乱，VCD不需要你的策划）。看来，小霸王只有等到VCD卖不动时才会采用这份《策划书》。
事隔两个月，VCD正卖得火爆之际，羽翼渐丰的爱多公司，开始其旨在“清理门户”的阳光行动A计划，单台VCD最大跌幅500元。新科、厦新迅速跟进。小霸王、万利达还在思索降不降价，大小VCD公司全面降价的洪水淹没过来，纵是铜墙铁壁也无法阻挡。小霸王一纸传真到全国各分公司，“降价”。为了夺回已失的市场份额，小霸王总公司要求各分公司无条件把VCD铺到全国二百家大商场，又拿500万元在中央电视台黄金时段打了一个月的15秒广告，小霸王VCD的“供求”趋于平衡。从此，制造小霸王VCD产品的小霸王影音公司的日子过得一天不如一天。
97年7月底，传言从小霸王出走在东莞另起炉灶的步步高老总段永平欲与台湾宏基合作开发VCD，何不把小霸王弃之不用的策划嫁接给步步高呢？于是笔者第一次来到了步步高所在地东莞乌纱镇。也该这一策划生不逢时，人事部廖志平部长告诉我段永平老总去了外地，等“阿段”一回来，就将《策划书》递上去。临行，可恶的天下起了雨，工厂离站牌还有很远的路，又无的士可乘，只能手持《策划书》手稿遮在头上挡雨——没想到不被采用的《策划书》还不如一把雨伞？不知怎么，就联想起《三国演义》中献图的张松，抬着右臂挡着曹操帐下抡起的棒子。
98年3月，《策划书》问世整整一年，倾国倾城的少女，变成了找不到婆家的老处书。念及她风韵犹存，笔者冒昧把《策划书》以特快专递的形式寄给生产学生电脑的北京裕兴公司。时隔三日，裕兴公司祝维沙总经理不顾疾病缠身，立即从医院打电话表示对笔者的感谢，通话几小时后，他的手机没电了，换了电池继续与我讲：若技术有难度他们会考虑与美国斯高柏进行这方面的技术合作，若进展顺利，既能学功课又能打游戏的裕兴电脑VCD可望在六月底面世……。电话那端一位企业家被笔者的策划感动着，从他那滔滔不绝、慷慨激越的谈话中你根本不会相信他是一个卧床的病人；电话这端，笔者的泪水——幸福的泪水夺眶而出。一年，整整一年呢，几年托媒、千里攀亲，《策划书》的盖头终于被掀起了一个角。
到了九月份，我想到的产品我终于看到了。能学习中小学各门功能，能玩上百种电子游戏的VCD终于与消费者见面，“学习上网加游戏，裕兴电脑VCD”央视广告一经播出，产品销售异常火爆。七、八百元卖不掉的普通VCD，加上学习机功能，摇身一变成了售价1800多元，家长、学生争相抢购的抢手货。面世仅5个月，裕兴就实现销售十几万台，净赚一个多亿。同期跟风的新天利游戏VCD公司、科王电脑VCD公司也因该产品净赚了五、六千万元。
论及此事，小霸王河南总说：小霸王公司若用你的策划，在97年开发出这种VCD，至少可净赚6000万元。而河南分公司经理向佐军却说：那时开发，早一年推出，小霸王至少能赚三个亿。这两句“马后炮”也算给笔者一丝安慰。
《策划书》诞生22个月之后，即在本稿杀青之时，北方又传来北京三辰影音公司开发VCD教育碟片的消息，这些供中小学生使用的九年制义务教育VCD教材正好能与电脑VCD配套使用，电脑VCD软件供应问题迎刃而解。对此，我不知道该说些什么！
初中学霸学习计划篇2
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二、三言两语，亮出自我
15.(1)不能适应新的环境，没结交到新朋友。
这种困惑是与他不能迅速调整心态，不主动与同学交往，没有掌握一定的交往方法有关。
(2)如：友好待人，主动与人交往;认识良好班集体的重要性，主动融入其中;多参加集体活动，改变内向性格;多一点积极情绪;等。
16.(1)“捏捏族”破坏超市的商品，图的是一时的感官快乐，是一种低级、庸俗的生活情趣。
这种行为不利于自己的身心健康，又损害了超市和消费者的利益。(3分)
(2)“捏捏族”应通过培养健康高雅的生活情趣来减轻压力。(1分)如喜爱运动的人，可以多进行体育锻炼;喜爱音乐的人，可以听一听轻音乐;爱好读书的人，可以找一本喜欢的书大声朗读。
三、明理析义，拓展自我
17.(1)电子游戏、、金钱。
(2)卢某往小思嘴里灌药时，小思没有吞下，而是将药含在嘴里，并假装睡着。
她用智慧保护了自己。
(3)如：不上陌生人的车;不向陌生人透露家人电话等信息;不单独外出;遇到危险，及时报警;等等。(写出一种2分，共6分，言之有理即可酌情给分)
四、体验探究，提升自我
18.(1)如青春无悔;
(2)通过 本次活动，使同学感受到青春是人生最美好的阶段，能够正确处理青春期的烦恼、矛盾和困惑，从而珍惜青春年华，创造美好人生。
(3)如：①主持人宣布活动开始;②诗歌朗诵《啊，青春》;③分小组讨论“解读青春”;④小组代表对讨论结果代表小组发言;⑤主持人总结发言。
(4)如邀请老师参加。
品德养成：
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略
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情境分析：(1)愧疚(2)1.讲文明，有礼貌是中华民族的传统美德。2.在人们互相交往中，平和的语气亲切称呼，诚信的态度，都是对他人的尊重友好的表现。
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价值判断：1.(错误) 这是对父母的歧视。
2.(正确)
讲文明，有礼貌是中华民族的传统美德。在人们互相关注中，平和的语气亲切的称呼，诚恳的态度，都是对人尊重的表现。
3.(错误)竞争与合作是相伴相随的的小竞争与合作无处不在，生活中处处有合作与竞争。
4.(错误)这种不利于自己长久无谓，只有从小事左起才可以，诚信是与他人的通行证。
5.(错误)盗版光盘便宜，但侵犯了他人的智利成果权，是一种违法行为。
心灵对话 我：如果父母子女之间产生矛盾，我们需要怎么办?我：明白了，子女只有更好的与父母沟通，理解父母，才能有可能避免这些矛盾。 我：应该是小女孩老婆婆那里明白了父母的辛劳，理解父母知道自己错了，十分后悔。我：被爸爸妈妈您辛苦了，祝福你们新春愉快，工作顺利。
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探索实践：(1) 不需要竞争，合作也很重要所以不光要注意竞争，而且还要合作。
(2)(3)略 成长故事 思考：当合作过程与他人一起时，要主动站在对方立场思考问题，体谅对方情感。
学霸学习的五大法宝
1.错题本：错题本几乎是每个学霸都会必备的工具，错题本可以让自己来回顾自己当初的错误题型，能够知道自己什么类型的的题容易犯错。
2.课堂笔记：课堂笔记无论是哪种学生都应该要备一个，老师课堂上讲的课程可能当场是记住了，但是很多人过后却忘记了，课堂笔记是一定要有的。
3.一个好题本：准备一个好题本，可以留着日后看看，或者也可以准备一个句子积累本，以后写作文的时候可以用到。
4.课前预习：
一个会学习的学霸一定会做好充足的课前语预习来让自己的的课堂听课效果达到一个满意的程度。
5.课后作业独立完成：学霸学习一定是要独立的一个过程，尤其是课后作业，想要成为学霸那就先学会怎么能够独立完成自己的课后作业，独立的思维完成。
初中生要制定一个学习计划学习计划是一个很重要的学习辅助工具，有了学习计划才能对自己的学习进行规范。制定一个比较详细的学习计划表，长计划短安排。尽量以每天为准，从早到晚的一个学习作息时间都安排的详细一点，形成一个习惯然后坚持下去。
学习计划一旦制定后就要开始进行执行，长时间以后就会自己形成一个习惯，衡水中学、毛坦厂中学的学生为什么学习都那么好，就是因为他们有自己的学习方案和计划，每天都规范自己。
八年级作息时间表5：30起床
5：45——6：00早操
6：15——7：00早自习
7：00——7：30早饭
7：30——8：00早读
8：00——12：00上午共有4节课
12;00——12：30午饭
12：30——13：30数学辅导
13：30——14：30午休
14：40——17：40下午3节课
17：50——18：10课外活动
18：30——19：00晚饭
初中学霸学习计划篇3
“华约”笔试不分文理科只考两门：《数学与逻辑》必考；《物理探究》或《阅读与表达》，考生可从中任选一门。考生可报考七所高校中的任意两所。除完成网上报名外，考生还须按照各高校要求寄送相关报名材料。考生只要获得一所高校的初审通过就有资格参加“华约”的AAA测试。测试后考生在初审通过的高校均未得到认定，则可以本次AAA测试成绩和相关材料向第三所高校提出申请。
“卓越联盟”学科基础测试采用笔试形式。测试分学科基础测试一（涵盖数学和物理知识）和学科基础测试二（涵盖数学和语文知识）。考生可同时申请两所高校，并按申请高校的要求提交申报材料。高校将对报名考生资格进行审核，审核合格考生将统一进行“卓越大学联盟学科基础测试”。进入“卓越大学联盟”合作高校的学生，可在大学期间共享“卓越大学联盟”在人才培养、科学研究、国内外交流、图书信息等优质资源。
清华2013年自主招生变化大
与往年相比，在评价体系、考核方式等方面有较大变化，进一步明确了对考生的认定办法，即“将根据考生的初试成绩、复试成绩，及其高中阶段的综合表现，综合评价择优录取”。此外，明确了自主选拔重在招收具有学科特长和创新潜质的优秀高中生的定位。自主选拔笔试内容突出重点对考生在特长学科上的思维能力和科学探究能力进行充分考查，以鼓励更多“学有所长”人才进入高水平大学深造。
在复试阶段，清华将在综合面试之外更加重视学科面试的作用，由学科内顶尖专家、教授对考生进行面试选拔。
另外，将进一步向中西部地区、农村地区中学的申请考生倾斜，并继续联合南京大学、西安交通大学、中国科技大学等校开展“自强计划”的选拔认定工作，对长期学习、生活在农村地区、边远贫困地区或少数民族地区的优秀学生单独划定笔试通过分数线。同时，所有参加清华自主招生的家庭经济困难考生都可申请参加考试的费用补助。
清华大学将继续与上海交通大学、中国人民大学、中国科技大学、西安交通大学、南京大学、浙江大学合作开展“高水平大学自主选拔学业能力测试”（“AAA测试”），并将其作为自主选拔的初试。考生参试资格的初审工作预计在2013年1月12日前后结束。
复旦公布自主招生方案
复旦自主招生方案分为非苏沪浙地区和苏沪浙地区两套方案。苏沪浙以外的全国范围内，将在2013年的自主选拔改革试点中恢复“笔试+面试”的选拔方式。苏沪浙地区，仍将主要采用“复旦水平测试（千分考）+面试”的方式选拔。该校医学类自主招生将分列单独报名。此外，该校继续实行自主招生“望道计划”，并对“推优”、“直推”等项目进行了整合。考生不再由中学校长推荐进入“望道计划”候选名单，而由面试专家最终决定。
“千分考”明确测试科目为“综合”，与往年基本一致，涵盖了高中语文、数学、英语、政治、历史、地理、物理、化学、生物和计算机等方面内容，共计200道选择题，考试历时3小时。测试成绩达到面试资格线的考生可向复旦招办提出入学申请。经过面试环节，校方将依据面试成绩决定预录取名单。原则上只要高考成绩达到所在省市高考一本线即可被复旦大学正式录取。招生办公室表示，“千分考”笔试时间将尽量与三大联考笔试时间错开。
售卖“诺亚船票”
“手握船票，保护环境，珍惜时间，共同建造我们的诺亚方舟！”受电影《2012》的影响，在湖北大学二期公寓的入口，一群大学生兜售自制的创意“船票”，6元出售，吸引不少人驻足。
一张印着联合国标志与2012“登机牌”字样的牛皮信封里，赫然躺着一张价值“10亿”元的登舰卡，还有一份模仿电影《2012》而设计的“诺亚方舟船票资格书”和两张分别由萨拉开往卓明谷、幸福驶向永远的“动车票”。这些所有船票都是会计专业研一学生黄毅与几个同学设计手绘而成的，除了参考电影中的桥段，他们还在“船票”上写有保护环境、爱护地球、珍惜时间等字样。售“船票”的主要目的是希望借此向更多人宣传保护意识，珍惜自身的所有。
高校学子期末开启“学霸模式”
临近期末和考研，高校学子们纷纷开启“学霸模式”，图书馆自习室像春运一样“一座难求”。有人微博晒出人大、川大等各高校图书馆门口，大清早惊现“逆天”自习长队的场景。看图片，学生们竟用书包排了一溜长队，这不禁令网友感叹：给跪了。
初中学霸学习计划篇4
当时我和大学老友刚放寒假，正打算拖着行李回家，听说某个机构正在举办一个教如何大家准备考研的活动，又听说是免费的，我稍加思考之后就义无反顾地去了。
记得第一天去报到，拿到课表，我不由得倒吸了一口凉气：整整7天都是密密麻麻的课程，连晚上都安排了规划课，比我们正常的上课强度还大。我和老友相互看了一眼：“这是来遭罪的吧？”
震撼的还在后头，原以为只有我这样的“学渣”才需要早早准备考研，才需要辅导。晚上第一次班会，班里的同学做自我介绍，我才发现什么叫“卧虎藏龙”：坐在我左边的美女，学会计的，高考时拿了全省第三；第二排的一个看起来呆头呆脑的大三男生，刚拿到国家励志奖学金；还有一个整天笑嘻嘻、胖乎乎的男生，从大一开始部级、校级奖学金就拿到手软……我不由得觉得自己矮人一头，轮到我做自我介绍的时候，本来想说要考人大新闻系，结果话到嘴边硬生生变成：“我希望能考上一所比较好的学校……”而我的老友更怂，她站起来就表示要向大家好好学习，谦虚的姿态跟她平常的表现简直判若两人。
这时候，我才知道为什么大家总说考研很残酷，因为对手很强大。必须收起自己的狂妄之心，考研的对手并不像我想象的那样简单。
由于第一天大家都被自己周围学霸们的强大气场震撼到了，所以当班主任宣布这几天的作息表：7点起床背单词，8点吃早饭然后上自习，中午有短暂的午休，晚上一直学习到10点时我们居然没有异议，要知道平常在学校，只要没课睡到大中午才是常态。
我当时的同桌和我一样，也是大三的学生。初见他，皮肤白皙，不戴眼镜，头发梳得一丝不苟，哪有传说中的“学霸”范儿？但没过几天，我就看到了他作为“预备役学霸”的潜质。第一天我6点钟起床，6点半到教室的时候，他已经在教室学习了。第二天我6点20到教室，他还是在我前面，笑嘻嘻地扬扬单词书说他早背完了昨天学的内容。要知道，根据学霸计划，我们一天要背500个单词。
我有些恼怒，我还比不过一个语言天赋生来不如女生的男生？
第三天，我5点半就起床，结果宿管给我吃了个闭门羹――6点宿舍才会开门。心急如焚的我等到开门就立马奔出去，先到操场上跑了两圈，跑步的过程中就把前一天学的单词回顾了一半。跑完步就赶紧往教室跑，等我到了教室，发现门是锁的。不一会儿他来了，手里拿着叮叮当的钥匙，他竟跟老师要了钥匙！他看到我一点儿也不惊讶，淡定地说了句：“早啊！”我得意地说：“昨天的单词我复习完一半了！”他笑嘻嘻地说：“恭喜你，250……个。”我回了一句：“你还没复习吧，看你还得瑟不！”这家伙说了一句我终身难忘，想一本书拍死他的话：“我昨晚就复习完了。”
好吧，学霸中的学霸。既然人家好脑子是天生的，我就还是乖乖背我的单词吧。这样的高密度学习持续了5天后，我的单词量就从500直接突破到2500。我想，如果没有他的刺激，我的单词也不会是班里进步最大的。你的竞争对手其实就是你最好的学习榜样。
初中学霸学习计划篇5
中山市小霸王电子工业公司在现代市场经济的浪潮中,演绎了一段同样充满悲凉气味的、一唱三叹回味无穷的现代版霸王别“机”,从1991年发迹到1997年败退,其间不过短短的6年。“成功的企业没有什么特色,失败的企业才有特色”。在纷纷扰扰、跌宕起伏的中国企业界,曾经的中山小霸王的创办人段永平的这句话颇耐人寻味。
1 小霸王公司的发展历程
（1）起步阶段：小霸王的诞生是和人分不开的,段永平是“小霸王”品牌的缔造者,也是影响中山市小霸王公司兴衰发展的关键性人物。
1989年心怀鸿鹄之志的段永平,怀揣研究生的学历,在“孔雀东南飞”的全国性人才流动大潮中,来到广东省中山市,出任中山益华集团属下的一间小厂――中山市日华电子厂的厂长。中山日华电子厂亏损200万元,在倒闭的边缘徘徊。经营困境是什么？出路又在哪里？
段永平接手后,通过广泛的市场调查和周密的分析、论证后认为,经营不利的原因在于没有摸清市场,厂子并不是穷途末路,如果弃大型机,改生产家用游戏机,市场前景反而极为广阔。1990年,中国内地小型家用游戏机市场总销量是300万台,而专家预测它的市场饱和容量应该是4000万台。于是,段永平果断决策,全面转型生产家用电子游戏机。不久后的市场销量证明,这个成功转型果然使即将倒闭的日华电子厂被盘活了,段永平不负众望,小试牛刀。
（2）品牌阶段：在激烈竞争的游戏机生产行业中,最终使“小霸王”从群雄并起、硝烟弥漫的混乱时局中脱颖而出、遥遥领先的,是小霸王公司高人一筹的品牌意识。
20世纪90年代,似乎是一夜之间,中国冒出了数百家电子游戏机生产厂家。如何才能在市场上保持持久的生命力？段永平一锤定音,为产品确定了一个响亮的名字――“小霸王”。
历来“霸王”都是意味着霸气十足,加上“小”,就可爱了许多,用这个名字来诠释极受青少年欢迎和喜爱的家用电子游戏机的内涵和外延,无疑是十分恰当的。中国众多的三口之家,谁是父母心中的小霸王呢？小霸王们什么又是最重要的呢？这也为将要开发的“小霸王”电脑学习机埋下了重要的伏笔。
1993年5月,“小霸王”研制成功第一代电脑学习机,与此同步,由段永平亲自捉刀的新广告《拍手歌》在中央电视台高频率播出,“你拍一,我拍一,小霸王出了学习机；你拍二,我拍二,学习游戏在一块儿；你拍三,我拍三,学习起来很简单；你拍四,我拍四,包你三天会打字；你拍五,我拍五,为了将来打基础。” 正是这短短30秒的广告儿歌,让“小霸王”深入人心,特别是中国的父母历来有不让孩子输在起跑线上的观念,使小霸王电脑学习机迅速成为市场新宠,1993年公司创造了2亿元的生产总值。1994年,为配合学习机新产品的推出,重金聘请了国际武打巨星成龙拍了一个广告,“同是天下父母心,望子成龙小霸王”,一下子搔到了天下父母的痒处,明星效应使小霸王响彻天下。在当时全国多如牛毛的游戏机厂家中,“小霸王”果然称王称霸,一骑绝尘。
从此,各式各样的“王”,各种各样的“霸”,开始充斥于各类商品。这不能不说是小霸王留给世人的“王者”、“霸气”效应。
（3）腾飞阶段：使中国人的电脑热提前实现“软着陆”的小霸王创新产品――“电脑学习机”掀起了风靡全国的电脑学习机浪潮。公司管理层凭借敏锐的市场触觉,快速的产品更新换代,使“小霸王”深入人心,成为中国人最熟悉的国产品牌之一。
20世纪90年代初,家用电脑开始步入中国百姓家庭,但由于售价较高,大多数中国家庭还买不起,往往望“机”兴叹,电脑热呼之欲出而未出。小霸王准确把握到当时中国市场这种“求机不得”的巨大需求。新产品 “电脑学习机”简直就是一种理想的电脑入门工具,而价格却是电脑的1/40,每台只卖两三百元,这是个寻常百姓可以支付得起的价格。果然投放市场后,经营者以一系列创意十足的营销策略和广告攻势赢得了人们的认同,望子成龙的中国家长们无不慷慨解囊。后来,有人开玩笑说,小霸王的电脑学习机在半空中建造了一座平台,使中国人的电脑热提前实现“软着陆”。
中国人历来有“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”、“不能让孩子输在起跑线上”等共识。正是由于游戏机的“游而无用”,电脑的“高不可攀”,才使电脑学习机“有机可乘”。小霸王科学精准的市场定位――“青少年电脑学习机”,极大地满足了消费者们学习新技术的迫切需要,似乎电脑学习机就是电脑,或者说是电脑的入门机。现在回顾当时的情况,小霸王在促进我国电脑普及事业上的确是功不可没。一时间汇款单从全国各地雪片般地打到中山小霸王公司的账户上,俨然是这个行业引领的南国“霸王”,霸气十足,市场份额逼近80％,1995年,小霸王达到了荣耀的顶峰,产值达8亿元人民币。小霸王中英文电脑学习机甚至被团中央全国少工委和王码电脑公司共同推荐为“全国少儿计算机知识及五笔字型输入大赛”唯一指定训练用机。
1995年,相关部门做过一份问卷调查,询问中国人最熟悉的电脑品牌是哪个？结果出人意料,不是IBM,也不是联想,而是小霸王,令人情不自禁地为小霸王深入人心的品牌效应及产品的极大成功而鼓掌。有关机构对小霸王品牌资产的评估,竟达到5亿元人民币,足见“小霸王”公司当时的辉煌。
（4）裂变阶段：对于益华集团整体而言,或者“鞭打快牛”或者“拆东墙补西墙”本无可厚非,但对小霸王的发展或是对段永平的企业家梦想的实现却是致命伤害。
1995年8月28日在没有任何预兆的情况下,公司总经理段永平突然向益华集团提出辞职。
梦想搁浅,段永平一直渴望做一个真正的企业家。他希望企业能够像滚雪球一样不断发展壮大,直至把“小霸王”办成中国的松下,但在益华集团,这个梦想似乎越来越受到现实的掣肘。
随着小霸王的超速发展,它与益华集团的关系也变得越来越微妙,小霸王的业绩早已远远超越益华集团、京华酒店等其他子公司,已自觉不自觉地有了“功高盖主”之势。集团公司不时地将小霸王的赢利抽走用于别处,小霸王要想快速发展明显后劲不足。对于益华集团整体而言,或者“鞭打快牛”或者“拆东墙补西墙”本无可厚非,但对小霸王的发展或是对段永平的企业家梦想的实现却是致命伤害。这使段永平意识到,他的企业家梦想将难以依靠“小霸王”的发展来实现。
为了从根本上解决“小霸王”产权不明晰及由此产生的种种相关问题,段永平于1994年便提出要将“小霸王”进行股份制改造――产权改造,但出于种种原因,段永平提出的股份制改造方案迟迟没有回音。
段永平知道股份制改造方案被回绝的结果后不置可否。一年之后,也就是1995年他再次提出股份制改造的问题,还是被拒绝。彻底失望后,他毅然决定辞职离去。
裂变不可避免的发生了,双方低调、风度十足。政策、制度、观念在当时的中国确实很难说谁对谁错。
（5）没落阶段：经历了巨大的辉煌和巨大的震动之后,小霸王还是无法避免地迅速陷入了衰退的尴尬境地,黯然退出了国内家电第一梯队的竞争行列。
段永平离开中山,于1995年9月在毗邻的东莞市创立步步高公司,后来成为“小霸王”的主要竞争对手,如今更成为中国无绳电话、VCD等行业中数一数二的名牌。大批技术骨干和职员的离开对“小霸王”的打击是可想而知的。更致命的是,1997年,24家经销商集体投奔步步高。“小霸王”迅速落败,黯然退出了国内家电第一梯队的竞争行列。
2004年6月,“小霸王”声称为适应公司的发展需要,将公司细分为五家具有独立法人的有限公司：中山市小霸王电子科技有限公司、中山市小霸王教育电子有限公司、中山市小霸王数码音响有限公司、深圳市小霸王电器有限公司、中山市小霸王卫厨电器有限公司。
2 小霸王电子工业公司失败的成因
（1）失败一：观念分歧。出于对段永平个人价值的认同,益华集团提出了丰厚的加薪方案。显然并不吝啬的益华集团的股东误读了段永平,也误读了管理层股权激励的核心理念。
当时益华集团的股东认为,“按照事先协定的分配方案,段永平本人及下属的所得为小霸王纯利润的20%,这已经不少了”。出于对段永平个人价值的认同,益华的股东还提出了丰厚的加薪方案。显然并不吝啬的益华集团的股东误读了段永平,也误读了管理层股权激励的核心理念。
用最通俗的话来说,股份制的核心理念是,参与者各自投入资源共同做一件事。通过管理层股权激励,恰恰能把原本是纯粹雇佣关系的股东和职业经理人变成以资本为纽带的深层合作关系,公司治理结构因之可能发生颠覆性的变化。
1989年3月,段永平接手中山日华电子厂时,这家厂亏损200万元。五年后还是这家亏损200万元的小厂做到10亿元的年产值。但与此同时,股东不断抽走小霸王的资金,则严重干扰和动摇了其发展扩张。显然,由于身份的不同,身为劳资双方的益华集团和主要管理者段永平对小霸王的战略设计此时已经有了严重的分歧。段永平后来解释辞职的原因是“发展受限制、观点有分歧”而且强调“这种分歧很难说谁对谁错”。
后来段永平出走东莞市成立了步步高电子有限公司。从公司开始注册之际，就用股份制形式,几乎所有中层管理人员和部分商成为公司股东,以产权为纽带结成利益共同体。而且众志成城,成立仅三年的时间,就取代了小霸王的霸主地位,而段永平在创始之初持有的70%股份,也一路在管理层股权激励的政策下减持到不足1/4。步步高业绩的一路攀升和段永平绝对持股比例的一路下降,值得所有投资人深思。
可以说段永平出走“小霸王”,让国内许多企业家第一次感受到管理层股权激励的强烈震撼,有人说,这其中最具里程碑意义的当属段永平出走“小霸王”和储时健59岁入狱两桩公案。
（2）失败二：人才流失。综观小霸王的人才流失,你不能不感叹一家企业,从失去一些人才到失去生命,也只不过是咫尺之遥!
人才就是企业的生命力――人才在,企业就在；人才一走,企业便成了无源之水、无本之木。毋庸置疑,这是中山市小霸王电子工业公司从高速发展到迅速陨落的历程带给广大或集体或民营企业的深刻教训。
总经理段永平因与益华集团在股改制问题上观点存在分歧,最终决然出走去了与中山市一江之隔的东莞长安镇,成立了现在家喻户晓的企业“步步高电子有限公司”。不幸的是,段永平离开“小霸王”时带走了开发部的“四大天王”和总经理助理、外销部部长、内销部部长、工程部部长、计调部部长、生产部部长、计财部部长、后勤部部长、供应部部长、仓储部部长等技术骨干,几乎抽空了中层,并让他们在新企业担任相似的职位。这一突然的人事“变故”,令先前毫无思想准备的益华高层感到措手不及,最终导致“小霸王”的经营瞬间陷入困境,昔日的辉煌随着人才的大量流失而不复存再。
试想,倘若当年“小霸王”能够留住段永平,留住近半百名的中层人员,那今天的“小霸王”可能就是“小霸王”和“步步高”两家企业之和。
参考文献：
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初中学霸学习计划篇6
可能，"小霸王"新的领导层也感到了危机四伏，也听到了"四面楚歌"，也在苦苦寻找新的突破口。于是，小霸王匆匆忙忙地加人了 VCD大战，并且请来柯受良进行品牌形象推广。这次市场拓展的结果是，小霸王最终不得不退出 VCD的竞争行列。其实，小霸王介入 VCD市场，从一开始就是错误的。首先，随着爱多、步步高的杀人，中国 VCD市场竞争已是异常激烈，后来者若不能迅速形成规模经营，就没有市场立足之地。另外，虽然"小霸王"是一个称霸全国的知名品牌，1995年其无形资产评估还高达5亿元。但是，小颖王是以"青少年电脑学习机"的品牌形象而深入人心的，这和 VCD的高科技家庭用品形象有很大冲突。人们很乐意拥有一台"爱多"、"新科"、"步步高" VCD，也很高兴为孩子买一台"小霸王"学习机，但让人去买一台"小霸王"VCD，却总有一种不伦不类的感觉。事实胜于雄辩，"小霸王" VCD最终没能被市场接受。可以想见，"小霸王"电话机、电视机、电风扇、电饭堡之类的品牌延伸活动的结局，也不容乐观。
总之，简单的品牌延伸并不是小霸王的真正出路、小霸王如果不想重演"霸王别姬"的历史悲剧，就应及时调整公司的经营战略，充分发挥其品牌、资金及营销网络的优势。重建小霸王的天下大业。小霸王的整体营销战略必须做到两点：其一，保住小霸王的品牌优势，使其保持品牌价值。其二，介入新的可持续发展的行业，使小霸王品牌不断升值。对此，笔者提出如下具体执行方案： 一、继续拓展学习机市场
老少边穷地区、中国的广大农村，还蕴藏着巨大的市场潜力，还孕育着无限的商业机会。"小霸王"学习机可以在这些地区大力拓展，一方面在学习机市场完全衰败之前获取最后一桶金．另一方面进一步强化"小霸王"的品牌形象，使这块金字招牌能在学习机的最后一次市场搏击中保值、增值。小霸王拓展农村的学习机市场，即使获利甚少，但能在经营中保住其品牌优势，也是非常值得的。 二、开发新产品，创立新品牌
小霸王的家庭电脑学习机形象，使之不可能像"爱多"、"步步高"那样直接介入各类电子产品领域。如果，小霸王一定要继续发挥其电子产业优势，大举进军电子行业，也须慎重抉择、三思而行。首要一点是开发出具有独创性的全新电子产品，在技术上绝对领先，在概念上抢先拥有，在市场上前景广阔。其次，要有决心创立新品牌，还要有决心成为行业领头羊，否则就不要轻言扩军。贸然扩张，拉长战线，往往会陷入被动之中，最终得不偿失。小霸王在这方面已有深刻教训、 三、进军计算机产业
中央电视台曾组织一次问卷调查，题目是："在中国知名度最高的电脑品牌是哪一家?"，结果出人意料的是，多数人填了"小霸王"。记得一位美国营销专家说过："在市场营销中你必须努力利用已在人们心目中形成的观念和概念。"这就给我们一个启示：小霸王经过多年的品牌经营，已在中国大众的心目中建立起一个家庭电脑学习用品的良好品牌形象。开发、生产与小霸王原有品牌形象相一致的产品，如青少年益智玩具、青少年教学软件、家庭游戏软件、家庭电脑产品等，这才是小霸王摆脱目前困境的最佳选择。简而言之，小霸王应该介入电脑行业。计算机产业投资回报高，尤其是软件业，发展势头迅猛，发展前景良好，发展空间广阔。
小霸王进军计算机产业，可以分两步走：
初中学霸学习计划篇7
成就：连中三元（乡试解元、会试会元、殿试状元），三次考试都考第一名。
历史评价：商辂为人刚正不阿，宽厚有容，时人称“我朝贤佐，商公第一。”
逸闻趣事：据说商辂有一次自夸家乡严州（浙江淳安）文风极盛，农民都能吟诗作对。一位江西籍的大官路过严州城，见南北高峰、双塔对峙，即兴出了一对“双峰巍巍，二塔北高南低”，请身旁一位农民对下联，农民摆手表示不懂，大官回朝嘲笑商辂吹牛。商辂说：“这个农民不是对好下联了吗？只怪你不懂，他的下联是‘一掌平平，五指三长二短’，这不是对仗工整的下联吗？”此事虽为民间野闻趣事，但可见他应变之敏捷。
近代学霸
代表人物：傅斯年
成就：民国时期学术界最活跃、最具影响力的人物之一。他以北大史语所为基础，对中国近代学术事业作出了很大贡献，为近代中国学术事业培养了一大批优秀人才。在中国近代科学考古史上，傅斯年是第一功臣。
人物评价：人间一个最稀有的天才。他的记忆力最强，理解力也最强。他能做最细密的绣花针功夫，他又有最大胆的大刀阔
斧本领。他是最能做学问的学人，同时他
又是最能办事、最有组织才干的天生领袖
人物。他的情感是最有热力，往往带有爆
炸性的；同时，他又是最温柔、最富于理智、最有条理的一个可爱可亲的人。这都是人世最难得合并在一个人身上的才性，而我
们的孟真（傅斯年，字孟真）确能一身兼有这些最难兼有的品性与才能。（胡适语）
人物事迹：自北大毕业后，傅斯年考取了官费留学。从1919年至1926年，他先后留学英、德。留学期间，傅斯年一心扑在学习上。据赵元任夫人杨步伟在《杂忆赵家》中记录：当时的留学生大都“不务正业”，无所事事就鼓励大家离婚，但这么多留学生
中，真正全副精力用来读书、心无旁骛的只有陈寅恪和傅斯年，以至于有人把他俩比作“宁国府大门口的一对石狮子”。傅斯年留学海外7年，但却不拿一个学位，是真正的“读书种子”。
当代学霸
圆梦北大
薛 飞
近一米六的身高，大大的眼睛上戴着一副眼镜，有些椭圆的脸上整日洋溢着快乐的笑容，浑身充满着青春的朝气，这就是我的那个生于1995年，活泼开朗，积极向上，目标远大，勤奋刻苦的学霸女儿。
很小的时候，女儿就有一个远大的理想――考取北大。
要想实现这个看似遥不可及的梦想，自然就要付出比别人多许多的努力。女儿上学较早，从5岁起就开始上小学一年级。在学习上，她从没有让我们操心过，自律性很强。爱玩是孩子的天性，女儿也不例外，但是作业没有做完的话，女儿是决不会去玩的。有时候，
女儿做作业起了兴头，就是喊她吃饭也很困难。
听课认真，一直是女儿很好的学习习惯。她小学时的老师曾跟我和她妈妈讲过，上课时，她专心致志，眼睛总是一直专注地盯着老师，有时老师讲课走到了教室的后面，她的眼睛还会盯着老师的背影。真的没有想到，上课的时候，老师竟然会成为女儿的磁石。看到孩子的表现，无论是老师，还是家长，都无比欣慰。
有了以上这些好的习惯与表现，取得好成绩自然是水到渠成的事情。整个小学阶段，女儿的学习成绩一直名列全校第一。
进入初中后，学习的科目一下子增加了，年龄较小的女儿一开始也有点不适应。好在女儿很快找到了适应的方法，那就是做事有计划，有条理。对于每天的学习安排，女儿都能做到成竹在胸，并能做到科学合理，以保证做事有条不紊，且讲究效率。即使是周末和假期也是如此。
得益于好的学习方法，整个初中阶段，女儿的学习成绩一直遥遥领先，最终以优异的成绩考取了省级示范高中。
整个高中阶段，女儿继续保持着良好的学习状态，学习成绩一直保持在学校前几名。遗憾的是，高中阶段没有得过第一，这多少让她觉得心有不甘，但
这丝毫没有影响她对梦想的憧憬与渴望。因为，在家人、亲戚和老师的眼里，她一定能够考上北大。
2011年的高考，由于理科综合考
试的重大失误，女儿最终与梦想失之交臂。却仍以超出一本线85分的优异成绩就读于北京交通大学。
今年暑假，因为成绩突出，综合素质优异，女儿获得了学校的研究生保送资格，最终以出色的表现得到了北大的认可，从而圆梦北大。
点评
因为有梦，所以努力；因为有梦，所以坚持。文中的学霸女儿，自律、自强帮助她从小学到高中一路打好坚实的基础，即使遇到大学与梦想失之交臂的挫折，她依旧坚持不懈，最终考取了北大研究生，实现了梦想。
学霸加油站
下面这些成语，你读对了吗？
量（liàng）体裁衣；一曝（pù）十寒；虚与委蛇（wēi yí）；
初中学霸学习计划篇8
初中学霸学习计划篇9
起初，Jason Lucash和Mike Szymczak都是背包品牌JanSport的员工，他们逐渐厌倦了在出差时随身携带笨重的音频设施。“我俩正巧去出差，随身携带的笨重音箱让我们疲惫不堪，于是我们决定开发一种便携的音频设备。”两人产生了一个独特的想法，制造一种能够放在中餐馆外卖盒子中的音箱。平时它是普通的平放的纸盒，当你需要使用的时候便可以把它组装起来。这个想法听上去不错，他们的产品也成为了一种折纸艺术。2009年，在获得了1万美元的种子资金后，他们成立了OrigAudio，并推出了完全由回收材料制成的音箱。Lucash表示：“中餐馆的外卖盒子给了我们灵感，而折纸艺术给了我们动力。”
最初，他们每天只能在自己的网站上销售大约15个产品。在《时代》周刊介绍了他们的产品之后，一天内卖出了1500套。就在不久前，他们接受了一份来自Marines的订单，要订购5万套Fold and Play音箱，这给公司打了一针强心针。
在OrigAudio公司，Szymczak担任市场总监，Lucash担任商务发展总监。随后他们推出了标志产品：Rock-It。这是一个只有手掌大小，由电池供电的设备，售价为34.99美元。
如今OrigAudio的产品随处可见，他们共有14名员工，开发了9种产品，除了Rock-It和Fold and Play，OrigAudio的产品目录如今又多了新的设备，包括名为Cubicool的客户定制扬声器（售价49.99美元）、名为Valcano的胶囊型扬声器（售价24.99美元）以及颇受欢迎的Designears（售价69.99美元）——这是一款头戴式耳机，耳机上的花纹可根据客户提供的图像进行定制。
在创业过程中Lucash学到的最重要的一课是什么？他说：“很多人都依靠着你。例如我们的公司，要养活12名员工。你需要确保公司运营正常，这样才能使员工满意，让他们在经济上有安全感，这是一个非常艰难的挑战。这一点你在学校里是学不到的。” Lucash十分希望能够教会其他创业者坚持梦想。他经常在加州大学向学生传授当年在学校中没有学到的知识。有时候，他也希望自己回到学校攻读MBA，这样就能教授市场营销课程了。他表示：“我十分喜爱教育。希望人们能够从我这里学到些东西。”
角落处有优惠券
Bryan Silverman还只是一个高中生时，哥哥Jordan就给过他转瞬即逝的创意。“他喜欢在卫生间拿手机阅读，出来后就对我说，‘每个人都喜欢在卫生间里看点什么，我们设计一种能够用来阅读的卫生纸吧！’”但Bryan当时觉得这个想法简直是疯了，很快便否决了这个提议。
2010年中，Jordan发现有研究表明，美国人很喜欢阅读卫生间里的各种广告，于是，他有了新的创意——在卫生纸上印优惠券。两兄弟马上开始行动，建立了公司Star Toilet Paper。初创时只有区区1000美元，他们不得不使出浑身解数，处处省钱。
他们买了许多卫生纸卷和一个打印机。对于那些担心这种产品的卫生问题的客户，Bryan表示：“我们使用的是用植物油制作的墨水，所以不存在卫生问题。我们告诉人们这种产品就像印花的餐巾一样，使用时根本不会有危险。”
每卷卫生纸上有8种不同的优惠券反复出现，其中一种是Star自己的优惠券。这些投放优惠券的企业付给Star广告费用，每种优惠券每出现一次付0.5美分。刚开始时兄弟俩的客户包括餐馆和宠物商店，如今他们已经拥有了65个客户，公司位于安阿伯。Jordan在那里的密歇根大学完成学业，Bryan仍然在北卡罗来纳州达勒姆的杜克大学攻读神经系统科学。
两兄弟现在正在忙着重新评估成本，尝试招揽更多客户，并将业务扩大到大学城之外。他们还计划在2013年找到生产卫生纸和印刷广告的制造商，以此来节约成本。
为了得到资金，两兄弟希望能够从投资人那里获得资助。在获得了《Entrepreneur》评选出的美国2012高校创业人物奖后，他们得到了5000美元的奖金。两人计划将这笔资金用于对其网站进行改版，因为有些客户希望能够从他们的网站上下载PDF格式的优惠券，这样就不用拿着一张卫生纸去商户那里换取优惠了。
Bryan说他很享受创业的过程：“每个人在大学里做不同的事情，有的人加入了合唱团，而我选择了创业。”
“我要当学霸”
杨元是“我要当学霸”的开发者，瘦高个儿，22岁，2012年刚刚从华中科技大学毕业。据杨元形容，周围的同学使用手机的频率到了“疯狂”的地步：“我经常在食堂看到，排队打饭有人拿着手机；吃饭的时候，有人拿着手机，边看手机边吃饭；甚至在不思考、不学习的时候，都会拿出手机看一下。尤其是晚上睡觉之前，使用量会上升得很快，很多同学都会躺在床上耍一耍手机。”与这种“疯狂”相对的是互联网产品在大学生这个群体中的缺席与贫瘠。“大家用手机也就是满足最基本的一些需求，通讯、浏览器、看电子书、游戏，感觉没有特别给90后用的应用和产品，跟校园外的人没什么区别”。
初中学霸学习计划篇10
领导班子是一个单位的旗帜，决定着一个单位的发展成败和方向，因此班子建设至关重要。我注重从加强自身的政治思想修养入手，用“三个代表”的思想武装自己的头脑，逐步提高决策执行的能力。在工作中，倡导用人格的力量感召人，不搞“一言堂”，杜绝“家长制”作风，发挥班子的集体决策功能，凡是站内的重大事项，都经过民主方式解决。班子内部经常沟通，大兴团结协作、开拓进取之风，并以此来规范岗位内外的关系，从而铸就一个讲团结、讲奉献、讲作为的集体。
二、积累管理经验，完善管理机制。
2002年是中国加入世贸组织后的第一年，也是保津处全面启动ISO质量认证的一年。如何提高管理水平，建立一套科学规范的管理体系，是每个交通人不断探索和追求的主题。为了适应新形势的需要，今年，我站启用了“A”管理模式，将工作分为收费运营和后勤管理两大部分，由高骥同志主抓收费工作，由辛湛洪同志主抓后勤管理，以办公室做为互通桥梁，权力下放、细化管理目标。同时，制定了一套与之相适应的岗位职责，明确分工，各司其职，不仅出色的完成了年初既定的管理目标，而且培养了基层干部的组织协调能力。
三、遵循效益为先的原则，加强收费管理。
霸州收费站全年收费任务是1600万元，针对这一艰巨的收费任务，年初我们在班子会上集体研究，制定了一套切实可行的策略：首先是加强管理，从管理要效益，制定并完善了相应的岗位职责及工作制度，做到工作有章可循，职工各尽其责，制度面前人人平等，以制度促效益。其次，加强职工的职业道德教育，从意识观念要效益，积极探索新形势下职工道德的新特色，树立团队意识，主人翁责任感，培养“站兴我荣，站衰我耻”的观念。最后，加强业务培训，从人员素质要效益，每季度举办青工比武，提高职工业务技能水平，减少工作中的失误率；开设计算机培训班，培养一专多能型人才，提高工作效率。通过这一年的实践证明，这套策略是可行的，在今后的工作中，我还要在此基础上逐步加以完善，争取更上一层楼。
四、加强行风建设，树好窗口形象。
行风建设工作是树立行业新风，优化发展环境的一项重要工作，收费站作为窗口单位，反映交通形象。因此，形象问题至关重要。为了规范岗位行为、转变工作作风，在站内策划启动了“三优四化”工程，实施了两项“文明服务规范”。其中，“三优四化工程”主要以加强形象建设、规范行业行为为主。“三优”即：优质的服务、优美的环境、优良的秩序；“四化”即：服务过程程序化、服务管理规范化、服务质量标准化、内务管理军事化。“三优”和“四化”工程从实践意义上讲是两个相辅相承的工程，创优活动是实现后期“四化”工程达到管理上台阶的必经阶段。“文明用语四步曲”和“礼仪疏导三字经”是规范收费一线行为的基本服务举措，其中“文明用语四步曲”（先微笑，再您好，执收过程，谢谢、走好）中提出了微笑服务的概念；“礼仪疏导三字经”（立正姿势：身要直、要挺胸、脚靠拢；敬礼姿势：身侧转、肩摆平、要立正；直行姿势：半转身、举双臂、打直行；交接岗姿势：齐步走、英姿抖、士气扬）规定了疏导员一系列动作标准，让职工时刻清楚做什么和怎么做，以达到有的放矢的效果。
五、加强文化建设，提高整体素质。
考虑到收费站远离市区，工作性质单一，而收费员队伍普遍年轻，可塑性强的特点，立足本职需要，实施了“三二一”工程，加强素质教育，并成立了各种群团组织，利用丰富多采的活动形式，努力营造良好的工作环境，全面提高整体素质。
“三二一工程”，强调了以实施素质教育、道德教育、廉政教育为主的“三项教育”计划，培养职工树立“路兴我荣，路衰我耻”的主人翁意识，明确了“依法收费，文明服务”的一项工作宗旨。其中，“素质教育计划”是为拓宽学习渠道，改善知识结构，将职工培训和个人自修有机结合起来，鼓励和支持职工通过各种进修方式参加成人学历教育，在三年内要求全员达到大专以上学历。目前，我站具有本科学历的2人，专科学历的12人，在职进修人数占全站人数的98%。并利用所学之长成立了“医药卫生小组”、“宣传报道小组”、“计算机课题小组”，以点带面，促进了各项工作的开展。
为了活跃职工业余生活，我站以团支部建设为基地，组建了各种活动小组：成立“文艺队”，自编小品、相声、歌舞等节目占领文娱阵地，反映收费站的生活和收费员的心声。今年，由我站选送的歌伴舞《欢乐中国年》，在保津处元旦晚会中获一等奖。组建“体育代表队”，经常与其他兄弟单位交流比赛，还定期邀请当地企、事业单位来站参赛加深感情，这些体育活动不仅强健了体魄，而且激发了职工拼搏进取的精神，增强了凝聚力……
文化建设是一面镜子，我本着对职工负责的态度，努力为职工营造良好的学习氛围和宽松育人的生活环境，使职工切实感到收费站不仅是工作场所，也是成长成才的学校。
六、开展特色工作，打响霸州站品牌。
创新是推动高速公路发展的主动力。而依托区位优势、借助科技手段开展特色工作，是我们寻求突破和发展的战略目标。为此，我们开展了以下三项特色工作：
1、站地共建，创造良好的外部环境。
理顺地方关系，我们遵循“有理、有利、有节”的原则，从认清结合点、找准切入点、巩固落脚点三方面付诸行动，与当地政府开展了许多文明共建活动：与当地警方联手合作，利用监控录像为侦破抢劫案提供重要线索；与霸州市委共同开展“携手共创绿世纪”、“共植一片友谊林”活动，在当地引起了极大的反响；开展捐资助教活动，实施“帮教、助教”计划，为当地小学捐赠图书及体育用品；在“5.18”河北经贸洽谈会的服务工作中，霸州站作为河北省对外交流的一个窗口，承担着重大的收费任务和形象建设任务，站领导从外部形象、收费工作及文明服务三方面认真研究、周密部署，圆满完成了会展服务工作。事后统计，从5月15日到19日，我站共完成通行费征收33.4万元，迎送过往车辆两万余辆次，并以其高效、严谨和充满温情的工作赢得了经贸会组织者和四方客商的肯定，在实现经济效益大丰收的同时，也为当地经济的繁荣作出了贡献……
真诚的付出赢得了当地群众的信任和尊敬，也使站地关系日渐稳固，为霸州站收费工作的顺利开展创造了良好的外部环境。
2、“以网为媒”，加大宣传，增进交流。
网络技术的飞速发展，信息化程度的高低已成为企、事业单位乃至国家现代化水平和综合实力的重要标志。因此，我们在探索中着重做了三方面工作：架设站内局域网，构筑各部门间相互联系的桥梁，提高了办公效率；开设计算机培训班，对职工进行计算机知识普及教育，为保津路实现自动化收费奠定了基础；同时，学以致用，自建并上传了霸州站网站，包括工作制度、特色工作、收费政策等内容的网页近千页，尤其是行风建设专栏的开辟起到了报道工作动态、宣传工作精神、交流工作经验、展示工作成果的作用。同时借助互联网的优势广泛征集意见、接受监督，加大宣传，增进了与同行和社会各界的交流，提高了管理水平。霸州站网站的开通，在高管局所辖各收费站中还是首家，充分展示了保津路科技路、文化路的鲜明特色。
3、档案管理，规范内业管理水平。
为了提高内业管理水平，本年初，就将档案管理列入年度工作计划，并建立了一套完善的档案管理体制，由我亲自负责，办公室主抓，设置了档案室，实现文书、会计和业务档案综合管理，形成了目前以档案室为中心，各科室、文书管理人员分工负责的档案管理网络。2002年10月，我站档案管理工作通过省二级认证，现已具有省一级管理水平的实力，计划于明年申报省一级档案管理资格认证。
4、美化站区，改善生活环境。
过去的霸州站院内杂草丛生，建站时废弃的建筑垃圾堆成小山，宿办楼后面20多亩荒地坑坑洼洼，满目疮痍。春季多风，尘土夹着杂草飞的满院都是；夏季，各类寄生蚊虫肆虐，严重影响全站职工的身体健康，同时也有损于霸州站的外部形象。
针对此情况，我号召全体职工自己动手，优化环境。我们清扫垃圾、铲除杂草，平整出土地20多亩，铺设好灌溉管道，种植了松柏、红叶小菠、爬山虎等植物。经过精心护理，宿办楼后院变成一片绿色的海洋。为给职工提供一个休闲娱乐的场所，霸州站还在站区西南角的荒地上建起了一个小公园，绿地、花坛、竹林、假山相映成趣，一副石桌、石墩摆放在草地之中，用鹅卵石铺成的石子小路穿插在绿地，竹林之间，速生柳已是绿树成荫，美不胜收。如今的霸州站，绿树立映着蓝天，青草抚着大地，优美的环境使徜徉其间的收费员们无不感到一种家的感觉。
七、其他工作。
1、高度重视安全生产，把安全工作列入日常工作日程，成安全生产小组，采取防、治结合的措施，防止了各类事故的发生。
初中学霸学习计划篇11
美国是当今世界的霸权国家。妥善处理与霸权国家的关系，一直是我国对外关系的一个关键问题。我国在当前形势下提出要与美国建立新型大国关系，也就是要打破历史上“后发”大国与“守成”的霸权国家往往发生冲突、对抗甚至战争的“魔圈”，走出一条不冲突、不对抗、互相尊重、合作共赢的新路。在2013年6月加州安纳伯格庄园的中美元首会晤中，主席正式向美国总统奥巴马提出了建立中美新型大国关系的建议，其后又经过第五轮中美战略与经济对话，双方就此达成了初步共识。此外，两国还在战略与经济合作方面达成了一批协议，取得积极成果。
这次中美元首会晤和新一轮战略与经济对话在国内受到广泛欢迎。但也有些人士质疑，与美国这样一个帝国主义、霸权主义国家怎么能建立新型的国家关系呢？在日常生活中，也不时能听到一些对我国对美政策不满的声音。这就涉及到怎样全面认识美国这样一个霸权国家的问题。本文拟对此作些分析。之所以说是另一种分析，因为本文提出的一些观点，可能与传统的以列宁为代表的《帝国主义论》为基础的分析有较大的不同。
一、美国既是霸权国家又是先进国家
首先要看到的是，美国是当代霸权国家，也是当今世界的先进国家。对美国的先进性可以从许多方面来看，这里只着重分析三个方面：
第一，美国领导着世界先进生产力发展的新潮流。19世纪后期开始的以电力、内燃机、钢铁、汽车广泛应用为标志的第二次科学技术、产业革命；二战后的第三次科技、产业革命以及二十世纪九十年代起开始的信息革命，都发轫于美国。20世纪九十年代初，当美国提出要发展“信息高速公路”时，其他国家和地区大多还不明就里；但没有多久互联网就随之产生而且迅猛发展，并对整个世界产生深远影响。目前，微软的软件、苹果的IPAD平板电脑和智能手机已经风行全球。美国又在酝酿着以页岩气为新能源、以三D打印机为新制造业的又一轮新的科技、产业革命。这一新的科技、产业革命无疑将对世界经济、政治、文化、环境等产生广泛、深刻的影响。美国目前在世界生产力发展中依然起着“火车头”的作用是一个无法否认的事实。
第二，美国对战后世界进步的推动作用也不容忽视。美国在战后世界的发展、和平、进步上虽然做过不少错事、坏事（下文将论及），但其对战后世界的进步也做出过重要贡献。如战后初期对德意日三个前法西斯国家的改造基本上是成功的，这些国家都被改造为民主法治的国家。虽然对日本的军国主义思潮清算并不彻底，但日本现在还是奉行由美国主导制定的和平宪法，军国主义并不是日本社会的主流，目前的安倍政府要修改宪法并不容易。又如美国的马歇尔计划帮助西欧国家实现经济复兴，这固然是美国自己经济进一步发展的需要，但同时对欧洲国家经济的恢复与发展，以至对世界经济的发展无疑是十分有利的。再如，美国对战后的非殖民化基本上是持不反对或支持的态度。美国在战后很快让菲律宾独立，并对英、法、荷等老殖民帝国的瓦解持冷眼旁观的态度，甚至有点乐观其成。美国于1956年强迫英、法侵略军从埃及撤退，这里有与英、法等争夺势力范围和争夺市场的考虑，但客观上也有利于第三世界的民族解放运动。
第三，对美国在冷战中的作用也需要重新评估。战后初期，西欧国家在战争中破坏很大，经济困难，国力疲弱，而前苏联虽然受到的战争创伤十分严重，但在战争中培育出一支强大的军事力量，对西欧国家构成压倒性优势。一旦东西方发生战争，如果没有美国介入，包括瑞典、挪威、丹麦等北欧国家在内的西欧（除英国外）很快就会被其拿下。美国与西欧国家结盟，建立北大西洋组织（北约），主要是为了防止苏联向西扩展，而不是为了向苏联控制下的东欧扩展。美国主导建立和加强北约，当然是为了与苏联争夺势力范围，巩固其霸权和自己在资本主义国家中的盟主地位，但客观上也遏制了苏联对西欧的扩张势头，保护了西欧各国的独立和发展。
二、对美国霸权一分为二的分析
霸权在英文里并不是一个贬义词，其英文hegemony可以解释为支配权、统治权、领导权。霸权国家（hegernonic country）可解释为拥有支配权、领导权的国家。美国学者基欧汉在其《霸权以后――世界政治经济中的纷争与合作》的书中提出，在美国霸权地位遭到挑战后，为了填补“霸权空白”，美国应组织好“霸权后合作”。由此可见，美国学者并不把霸权看作什么不好的东西，而是把它看作国际政治中客观存在的一种现象。美国喜欢称自己是领导国家，也因此在一些国际学术研讨会上，当中国学者提到美国是霸权国家时，美国学者似乎并没有什么反感。
在我国古代，霸权也不是一个贬义词。如春秋时有“五霸”。在周王朝衰落，中国境内的各诸侯国群龙无首、纷争迭起的形势下，诸侯国中的齐、晋、楚、秦等先后作为盟主，协调诸侯国的关系，维持“天下”秩序。这对防止、减少战乱，维护和平稳定起了积极作用，有利于保护和发展生产力，对广大民众也是有利的。
美国今天的霸权地位也是历史造成的。具体分析，主要是第二次世界大战和几次科技、产业革命造成的，因此美国的霸权也有两重性。
一方面，美国为了维护其霸权，利用其超级大国地位和强大的军事力量推行霸权主义和强权政治，对世界和平与发展的消极性和破坏性是明显的。美国从合乎它自己利益的“大战略”出发，在全球范围内扩张势力范围，经常违反联合国宪法和国际关系准则干涉别国内政；以种种借口发动先发制人的战争，抢占战略要地。如插手中国内战、支持政府；干预印支革命，参加越南战争，颠覆柬埔寨合法政权；力图古巴革命政府，失败后又对古巴长期封锁；在智利策动阿连德政府……。又如，1998年，美国以科索沃问题为借口发动的对南联盟米洛舍维奇政权的战争；2003年，布什政府以制造大规模杀伤性武器为借口（事后查明无根据）发动的对伊拉克战争等等，均属此类。同时，美国又是一个意识形态很强的国家，总是以“上帝的选民”自居，以我划线，总是想用自己的思想、生活方式来改造别的国家。美国扩张势力范围，既有出于冷战的战略考虑，也有很大的意识形态因素。对联合国，美国采取双重政策。它重视维护联合国的权威，也经常打联合国的旗号，来推行它的外交政策。但在上世纪七十年代以来，随着大批新兴国家参加了联合国导致其“表决机器”失灵后，美国就常常撇开联合国，用北约或其他能掌控的机构来推行它的政策。
凡权力都有寻租的倾向，在没有受到制约的情况下尤其如此。一国内部的权力如此，国际上的权力同样如此。美国极力维护其霸权地位，固然有战略上的考虑和意识形态的因素，但归根结底是为了牟取其在国际上的特权地位和攫取种种特殊利益。这里首先是竭力确保美元的世界货币地位，对一些可能威胁美元地位的新兴国际货币（如欧元）总是设法加以打压。美元这种独霸地位使美国在世界经济贸易中获得大量好处。它可以用美元购人大量廉价商品，通过不等价交换牟取暴利，需要时又可输出通货膨胀，转嫁危机。美国利用其优势的经济、军事、政治力量控制战略资源产地，攫取了大量廉价石油和原材料，使美国社会得以维持远超世界一般水平的高消费。美国有时还放纵、支持其庞大的投机资本冲击发展中国家的金融市场。诸如此类都是其霸权的负面表现。
但从另一个方面说，美国对维护现行的世界秩序还是有重要作用的。这里涉及对现行世界秩序的评价问题。现行国际体系、世界秩序是在第二次世界大战胜利的基础上建立的，它建筑在雅尔塔体系的基础上，反映了美苏两个战胜大国的力量和影响，使一些大国得以保留特权，但也在一定程度上反映了世界人民反法西斯斗争的成果。作为反法西斯战争胜利产物的联合国及其代表了新的时代与国际关系中的进步潮流。战后建立起来的体现国际经济秩序的国际机构，如世界银行、国际货币基金组织、世贸组织等固然有不合理、不公平的一面，更多地是为发达国家的利益服务。同时，它们也有适应生产力发展和经济全球化需要的一面，发展中国家可以利用它们来推动自身的发展。
美国利用现有秩序中的不合理和不公正为自身谋利益是毫无疑义的，但它作为霸权国家确实也在不少场合维护了联合国和国际关系准则。例如1979年12月苏联入侵阿富汗，美国总统卡特立即进行强烈谴责，要求苏联撤军，并与西方国家领导人发表联合声明，对苏施加压力。接着美国又对苏实行一系列制裁，包括停止对苏粮食贸易，终止高科技转让，取消经济、文化、技术交流，抵制在莫斯科举行的奥运会等。美国还对阿富汗抵抗力量进行物质上、军事上的援助，对阿富汗人民抗苏斗争的最后胜利起了重要作用。1990年，伊拉克入侵科威特。如果没有美国组织联军打败伊拉克，科威特无法逃脱被伊拉克并吞的命运。1969年苏联对中国进行核威胁，甚至企图对我国实行“外科手术式”的核打击。当苏联就此事试探美国的态度时，美国当时虽然与中国处于敌对状态，但对苏联意图明确表示反对，并立即制订了应急计划，还在报刊上揭露了苏联的企图，使苏联不敢妄动。美国这样做当然是从与苏联争夺霸权的大局出发，但客观上有利于中国的安全。1994年，卢旺达发生部族冲突和种族灭绝事件，80多万人死于杀戮。当时美国和英法等国未能及时采取措施加以制止。后来克林顿为此作了检讨并对卢旺达人民表示道歉，并在自传中称未能阻止卢旺达悲剧是他“总统任内最大的遗憾”。这件事表明美国以“世界警察”自居，认为自己有责任制止大规模的屠杀事件，但实际上它往往不能尽到责任。
三、美国社会处在不断的演变与转型中
还要看到一点，美国社会并不是停滞不前，而是处在缓慢、不断地演变与转型中。美国社会有改革、改良的传统。南北战争废除了奴隶制后，美国就有三次大规模的社会改革。第一次是19世纪末和20世纪初的“进步主义”运动。这场运动的锋芒，主要针对资本主义早期的残酷剥削和压迫、暴发户与掌权者勾结攫取暴利、大资产阶级利用垄断地位榨取垄断利润等等。运动的方法是通过新闻媒体、文学艺术，大力揭露社会黑暗面（所以又称“扒粪运动”），大造舆论，推动国会和州、市、县议会立法，通过政府执行，革除那些最突出的弊端。运动的领军人物是曾先后任美国总统的西奥多-罗斯福（即“老罗斯福”）和伍德罗・威尔逊。这次运动有力地打击了当时的、政界腐败现象，特别要指出的是，美国在此期间还对限制垄断资本采取了切实的措施。
早在1890年，美国就制定了“谢尔曼反托拉斯法”，但在一段时间里受到垄断财团和各种势力的牵制，没有执行。老罗斯福任总统期间将反垄断运动落到实处。他根据“谢尔曼反托拉斯法”，解散了摩根财团的北方证券公司（控制美西北部铁路运输）和美国烟草公司；并把洛克菲勒财团的美孚石油公司拆为三个……，还在司法部内成立了反托拉斯局，使反托拉斯机制化。为此老罗斯福得到了“托拉斯轰炸机”的绰号。1914年，威尔逊总统又签署了“克莱斯登反托拉斯法”取代“谢尔曼反托拉斯法”，施行至今。这些反垄断措施使美国经济、社会能够避免列宁说的“停滞”、“腐朽”，而不断进步。列宁的《帝国主义论》把帝国主义定义为垄断资本主义，也即把垄断定为帝国主义的基本特征。《帝国主义论》发表于1917年，当时美国不仅已有了反垄断的法律，而且已认真执行并取得成效。而列宁对资本主义的这一重要发展似乎完全不了解，这样他在书中所作出的那些论断，如帝国主义是“资本主义的最高阶段”、是“腐朽的、垂死的资本主义”等等的科学性就成了问题，事实上也已为“二战”后资本主义发展的实际所否定。
第二次大的社会改革是上世纪30年代富兰克林・罗斯福（即小罗斯福）领导的“新政”，这是对美国资本主义进行的一次大规模和全面的改革。其内容包括：银行整顿和金融体制的改革，联邦储备体系的建立；农业的调控与改革；工业改革与劳资关系的调整；社会保障体系的建立；税制的改革，实行累进税，（对高收入者税率高达59-75%）、遗产税和财产转赠税；政府大规模举办公共工程，开展以工代赈；成立“联邦紧急救济署，大力举办社会救济事业，等等。这是在资本主义体系内进行的一次系统的、激进的改革。小罗斯福之所以能克服来自既得利益阶层和保守人士的激烈反对推行“新政”，主要是利用了1929-1933年那次资本主义崩溃性的大危机。面临生死存亡关头，大资产阶级、保守派被迫同意、接受了这次“新政”。经过“新政”和二战后一段时间里的高速发展和改革，资本主义重新恢复生机，面貌发生了很大变化。
第三次大的社会改革是约翰逊总统在上世纪60年代推出的建设“伟大的社会”的计划，这是美国继罗斯福“新政”后对资本主义体系又一次较大规模的改革。这次改革把国家干预扩大到空前规模，把美国进一步推向“福利国家”的道路。其具体内容包括：“向贫困宣战”，大力组织对青少年的职业训练和再训练，提高最低工资，拨款改善落后地区状况；保障黑人人权，取消种族隔离，禁止种族歧视；推进对教育卫生领域的改革，把义务教育从初中提高到高中；通过“医疗照顾”、“医疗援助”两法案，解决老、残、低收入者看病难的问题；加强城市管理和环境保护，改造贫民窟，改善交通系统等等。“伟大的社会”计划的实施是“新政”后资本主义改革的又一高峰，至此美国现代资本主义的体系更加完备。
约翰逊当权期问，美国还兴起了两大社会运动：一是以非洲裔民众为主的人权运动；一是以青年学生为主体的反越战运动。这两个运动无疑对建设“伟大的社会”是有推动作用的。约翰逊虽然推行“伟大的社会”计划做出了贡献，但由于他在越战问题上的错误决策受到批评，主动放弃竞选连任的机会下台。
自罗斯福“新政”到约翰逊“伟大的社会”，现代资本主义在美国已基本定型。其后历届政府包括以保守著称的里根政府只是在政策上做一些调整，没有也无法根本改变已建立的体制。这种调整对现代资本主义的巩固和发展往往也是必要的。克林顿执政期间，通过综合治理，在维护原来社会福利制度的同时消灭了财政赤字，证明了现代资本主义并不是一定要建立在庞大的财政赤字的基础上，这是现代资本主义发展过程中的一项重要成就。目前的奥巴马政府也在继续推行改革，如力图通过医疗改革法案，解决至今未能享受医保的五分之一人群的医疗保障问题。而法案受到的重重阻力，也反映了美国金融寡头和各种既得利益集团以及传统习惯势力的强大，使改革步履维艰。
罗斯福、威尔逊、约翰逊等领导的改革，其主观意图都是为了挽救资本主义，但客观上使美国的资本主义社会萌生了一些新的因素和社会胚胎，生产力的高度发展又使城乡、工农差别基本消失，中产阶层扩大，体力劳动与脑力劳动也呈现过缩小的趋势（信息革命后又出现扩大趋势），这些都为美国今后向更高的社会形态转型准备着条件。随着美国新一轮的科技、产业革命，美国有可能在生产力进一步发展的基础上继续克服各种阻力，逐步推进社会改革。这种渐进地改革也将缓慢地推动美国向更高的社会形态转型。
四、对美国全面分析基础上的科学决策
对美国这样一个新兴霸权国家的特征，其两重性和重要性，中央领导人早有清醒的认识。在二战时期就曾指出，美国的一些立国理念，如林肯的“民有、民治、民享”，罗斯福的“四大自由”（言论自由、信仰自由、免于匮乏的自由、免于恐惧的自由）有值得我们学习和借鉴的地方。即使在朝鲜战争后中美处于敌对状态时，也说过：“斯大林如此严重破坏法制，这在英、法、美这些国家就不可能发生。美国发展快，其政治制度必有可学习之处。”1972年前后，正是他和抓住时机，邀请尼克松访华，改善了我国的战略态势。邓小平也一贯重视对美关系，把改善与美国的关系看作我国实行对外开放的关键问题。1979年中美刚刚建立外交关系，邓小平就访问美国，为新时期中美关系的发展打下了基础。1989年“六・四”事件后，美国对我国实行制裁，邓小平仍接见了美国总统的特使，表达了希望两国互相尊重、照顾、解决彼此间的纠葛，使两国关系好起来的愿望。在1993年11月与美国总统克林顿会晤时指出，中美关系是攸关“把一个什么样的世界带到二十一世纪”的问题，应该放在世界范围内着眼于未来、着眼于二十一世纪来考虑。在2006年访美期间强调，要与美国建立长期和平共处，互利共赢的建设性的合作关系。最近又根据我国和平崛起后世界形势的新变化，提出要与美国建立互相尊重、合作共赢的新型大国关系，其精神与新中国建立以来历届领导人提出的对美方针是一脉相承的，都是建立在对美国这个霸权国家全面分析基础上的科学决策。对美国的霸权地位，我们的态度是明确的，也是理性的。从原则上说，中国历来主张世界上大小国家一律平等，不承认世界上有所谓领导国家与被领导国家，但这并不意味着中国要挑战美国的霸权地位。中国很清楚，美国今天的霸权地位是历史造成的。随着全球生产力和世界多极化的发展，这种情况将逐步改变，但这需要一个较长的历史过程。企图在短时间内改变美国霸权地位是不现实的，也是不明智的、无益的。美国有些霸权政策和行为直接伤害中国的和利益，中国当然要坚决反对；有些伤害其他国家的和利益，中国也不能听之任之。但中国早就明确表示不因为反对美国的某些霸权政策和行为，就不努力与美国搞好关系；也不因为要与美国搞好关系，就不反对美国的霸权政策和行为。中国反对美国的霸权行为，同时也明确表示欢迎美国凭借其超强实力，在全球或地区范围，包括在亚太地区，发挥积极的、建设性的作用。在加州庄园会晤中说得很清楚，中国愿与美国开展“跨越太平洋的合作”。
当然，中美由于社会制度、意识形态、国家利益、文化风俗、经济发展程度不同，两国之间存在分歧和矛盾是十分自然的。对此，早在1993年就提出，双方要“增加信任、减少麻烦、发展合作、不搞对抗”。这就是说，中美两国之间产生一些争议和麻烦是不可避免的，但可以也应该力求减少；发生对抗是可能的，但不是必然的，应该力求避免。双方有分歧，但更有广泛的共同利益；要努力扩大合作，而关键是双方要增加相互信任。
初中学霸学习计划篇12
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
初中学霸学习计划篇13
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书
一、 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
