农牧行业发展范文1

我国十分重视农业科技创新和信息化建设工作，历年一号文件多次做出指示要求。2012年提出“加快推动农业科技创新”，2013年提出“加快发展现代农业，加强科技创新”，2014年提出“建设以农业物联网和精准装备为重点的农业全程信息化和机械化技术体系”，2016年提出“应用物联网、云计算、大数据、移动互联网等现代信息技术”，2017年提出“实施智慧农业工程，推进农业物联网试验示范和农业装备智能化”，2018年提出“大力发展数字农业，实施智慧农业，推进物联网实验示范和遥感技术应用”。

我国生猪市场规模巨大，是世界上最大的猪肉生产国。中国人主要食用的肉类包括猪肉、禽肉、牛肉和羊肉。其中，猪肉和禽肉每年产量占比之和超过80%；猪肉始终是肉类供应的主体，常年占比超过总产量的60%。2019年以来，我国生猪价格由年初的13.12元/kg一度攀升至34.89元/kg，涨幅高达166%[1]。受非洲猪瘟疫情影响导致猪肉占肉类总量比重大幅下降，但根据以往消费习惯来看，猪肉市场未来仍有较大的回调空间。生猪养殖领域的数字化和信息化建设在农牧行业中占据着重要地位。

1生猪养殖行业数字化发展现状

目前，规模化养猪信息化建设快速推进，越来越多生猪养殖龙头企业关注自动化、智能化设备与信息化的结合，通过不同软件之间的衔接打破“信息孤岛”，将信息技术运用于生猪产业的生产、加工、销售等环节；阿里、京东、网易等新兴互联网公司聚焦“三农”领域，开发软件、硬件，助力产业转型升级[2]。智能养猪已成为行业发展重要方向。通过建立全生命周期养殖流程和保姆式的信息化解决方案，提高生猪养殖效率，极大推动我国养猪业的产业化和可持续发展[3]。在具体的技术应用场景方面，主要包括环境监测、智能饲喂、ERP管理、生理监测、质量追溯、数字营销和猪业融资等。一是环境检测与控制。运用物联网技术采集养殖环境的空气温度、空气湿度、氨气、二氧化碳、光照、粉尘、音视频监控等信息参数，同时运用以太网、无线WIFI、5G等网络技术将养殖舍环境参数传输到管理软件平台，实现养殖舍环境信息的实时检测与预警通知，并根据设定的参数范围自动调节控制设备，使生猪生长环境持续保持在最佳状态。二是智能饲喂。建立全自动饲喂系统，最终目的是让生猪在恰当阶段能够采食适量且营养均衡的饲料来获得最高增重、最佳饲料报酬和最大利润。通过饲喂耗料数据，由软件系统对数据进行运算处理，处理后指令饲喂器的机电部分来进行工作，来达到对生猪的生长、繁育、健康等数据管理及精确饲喂管理，实现基于个体的精准饲喂、精准配方及饲喂绩效分析。三是企业ERP管理。对企业的养殖计划、任务部署、作业档案、人员、设备管理、进销存进行日常数字化管理。四是生理监测。

通过“5G+机器人+活动监测”实现生猪智能巡栏（获得环境、视频、声音、运动等信息，减少人力，智能分析），通过机器人+红外热成像测温，对生猪进行无人查“房”，机器人可对视野内猪进行体温检测，对体温异常反馈监控中心及报警，活动感应设备对生猪所有活动及活动强度进行三维立体的量化，实时监测生猪的身体状况。五是质量追溯。对生猪活体、猪肉产品等加贴唯一的身份标识，通过数据采集管理系统采集、转换和记录各生产追溯信息，并将数据上传到追溯中心数据库，将生猪活体、猪肉产品与养殖户、供应商、配送商、交易商等建立关联关系，实现通过产品条码对生猪及其产品生产流通过程的跟踪和溯源管理。六是数字营销。依托线上线下的公共营销网络，建立生产端与市场端的数字连接，创新新业态营销，创新生猪认养和远程养殖模式，让消费者参与到养殖过程中来，增强消费者的参与感与体验感，以数字赋能生猪销售。七是猪业融资。基于互联网金融平台，利用养殖户、经销商积累的生产、经营、销售等信用数据，通过大数据分析进行资信评级和风险控制，建立客户资信模型，根据具体的评级情况有针对性地为客户提供低成本、无抵押的信贷资金，提高生猪产业的融资效率。

2典型经验研究

2.1企业概况温氏股份成立于1983年，现已发展成一家以禽畜养殖为主、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。公司现为农业产业化国家重点龙头企业、部级创新型企业，组建有国家生猪种业工程技术研究中心、国家企业技术中心、博士后科研工作站、农业部重点实验室等重要科研平台。温氏研发掌握了禽畜育种、饲料营养、疫病防治等方面的系列关键核心技术，并建立了完善的疫病防控管理体系。2015年在深交所挂牌上市。

2.2信息化实践在农业企业里，温氏对于IT的使用较为全面广泛。2019年，董事长温志芬提出将“互联网+”打造成为公司新的“核心竞争优势”。温氏由此确定了信息化和数字化战略，即积极开展“互联网”在农牧领域的探索创新及对应信息化系统的应用研究，探讨和研发现代农牧企业管理系统、业务系统、服务系统以及未来“互联网”的建设。温氏自20世纪90年代初开始探索数字化转型。但是，2005年以前的温氏，虽然已搭建了信息化系统，但由于各个系统间未实现对接集成，形成了众多的信息孤岛，系统维护更新困难，难以支持集团快速发展产生的管控需求。如何实现公司高速发展和成长，帮助公司在猪、鸡、水禽、乳业等各行业和各地域快速拓展，如何保持在高速发展中的高效益，成为了当时温氏信息化转型的首要目标。后来，温氏基于金蝶云苍穹PaaS平台，根据内部管控需要，自主开发了信息化管控平台，搭建了一套以“互联网+”为基础、覆盖全产业链的企业产、供、销、人、财、物高度集成的信息管理系统。

2.3温氏成功关键因素一是温氏高度重视信息化战略。温氏有明确的信息化战略，致力于把“互联网+”打造成为公司新的核心竞争优势。二是温氏拥有强大的软件战略合作伙伴。常年保持与国内软件巨头金蝶的开发合作，2019年合资成立欣农科技，共同研究开发农牧行业整体解决方案，推动行业数字化、智能化。三是温氏设置了专门的信息化管理机构，组建了强大的信息化人才队伍。温氏集团本部下设有信息中心，专属负责应用开发、运维、数据管理等日常信息化工作。信息中心大约有200人的规模，其中约有50～60人隶属于下属信息科技公司，其余100余人则分别针对于应用开发、运维管理、数据信息以及信息规划方向进行人员部署。除此之外，每个事业部也配备有专门的IT运维人员，专职负责本事业部有关运维及小规模开发的相关工作。四是搭建了全产业链信息化管控系统。随着业务发展，搭建了覆盖“饲料-养殖-屠宰加工-销售”全产业链的信息化管控平台；形成了办公、销售、采购、财务、生产和决策等六大数字化平台产品：建立温氏养殖业特色的养殖管理系统，实现业财一体化管理；实现饲料、养猪、养鸡、农户肥育等全过程精细化管理；建立集中财务管理体系，加强集团管控，提高决策效率；建立统一的移动工作平台，消除时空限制，推动业务快速响应、高效协作。

3结论与启示

结合生猪养殖行业数字化发展趋势以及温氏等典型案例经验，农牧企业要积极利用信息技术和智能装备，践行数字化转型和智能养殖，实现生猪全生命周期的科学管理，围绕环境、饲喂、疫病、行为分析、育种、废弃物处理等核心业务，实现数据之间的互联互通、共享共建，解决生猪养殖需求，提高动物福利。

作者:程敏 乡伟斌 李祁峰 何潇逸 单位:广州越秀风行食品集团有限公司

农牧行业发展范文2

一、必须100%站在对方的角度、走进

对方的世界、深入了解对方的内心对话只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!例：老板的内心对话是“利润”;员工的内心对话是“收入”。找到对方内心对话的四个步骤：1.走出自己的世界；2.走进对方的内心世界；3.将对方带到他世界的边缘；4.将他带进你自己的世界；让客户主动找你。一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度。

二、永远不卖承诺，只卖结果

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为。因为客户要买的不是你的产品，是结果。所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的。只讲结果。只讲客户最想要的结果。把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上。描述结果的关键点：1.让客户最轻松达到结果；2.让客户最快速达到结果；3.让客户最安全达到结果。

三、没有营销，只有人性

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感。人性的悬机：1.身份感人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要学会给员工身份、给客户身份感。例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份。让公司没有员工，都是有身份的人。2.渴望产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关，后广告。3.好奇心瞬间启动对方好奇心的3个秘方：销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍。

四、理由

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由。任何事情的开始都会有个理由。必须要找到成功的理由。必须要找到让业绩好的理由。一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度。沮丧是昂贵的浪费。低潮是最致命的伤害。抱怨是最大的无能。让企业基业长青，永不倒闭的秘决：1.找到让企业做大、做强、做久的7大理由。挂在墙上。让你快速从低潮中跳出来。2.帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由。面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由。如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由。3.帮客户找到购买你产品的7个理由。每次都告诉他这7大理由。例：告诉老公：“我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由。”反复问，老公一定越来越爱你。4.营销就是打破对方的平衡让对方意识到问题的严重性。在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的。他只知道肤浅的，表面的。所以要走进客户的心里，帮他认识问题，找到需求。每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子。因为客户没有安全感。客户最需要的是在付款瞬间的服务。每次在客户付款后马上要做的事：1.给他一次梦想成真的体验。2.给他意料之外的惊喜。3.用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感。

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说。一个客户见证胜过你的千言万语。客户见证要素：①名人见证；②见证结果，不要见证过程；③购买理由；④数字化见证；⑤不卖产品只卖方案。1.方案要无懈可击。2.要让客户无法抗拒。解决客户抗拒的最好方法是不去解决。要让客户在一开始就无法抗拒。3.是客户要买，不是你要卖。帮助客户意识到找你购买是最好的选择。4.让购买的人惊喜、内疚与自豪。让不买的人遗憾、失落、后悔。

农牧行业发展范文3

近年来，互联网发展以突飞猛进的速度发展和普及，不仅改变了城市人口的工作和生活方式，甚至也改变了现代牧场用户的生活，在此背景下，易牧网应运而生。2014年，在互联网＋农牧电商的背景下，易牧网、牧品荟两大品牌正式上线运营，以大数据分析基础上的精准营销为引领，贯穿产前、产中、产后的全链条式服务模式，并借助物联网、生物技术、传感技术、激光技术等高科技应用于畜牧业全产业链，实现全流程透明化管理，不仅为下行的农场、牧场提供了全球优质的生产资料，也为上行消费者提供了来自易牧网甄选的农场、牧场优质生鲜产品，不仅引领传统农牧业向"信息化"、"标准化"、"品牌化"的现代农牧业转变，更是促进农场、牧场优质农产品走向"高端"发展路线。易牧网是北京易牧科技有限公司旗下的中国畜牧行业专业前沿性的第三方O2O、B2B、F2C精品购物商城及服务平台，是北京国科诚泰农牧设备有限公司的全资子公司，拥有5000多个规模牧场客户、5个线下体验店、18个办事处、35个配送网点，通过集买集卖、集投集管等深度营销战略，为畜牧行业提供一站式全方位服务解决方案，主营业务包括牧场设计、管理咨询、专业培训、信息管理、数据分析、繁育服务、犊牛培育服务、疾病防控、蹄部修整、饲料集采、种畜交易、专业书籍等。易牧网通过整合其他线下牧场设备及服务供应商，以自主运营及代运营两种模式，为供应商提供专业的供应商入驻平台和数万计的注册用户流量，同时通过平台监管的方式，有效保证了牧场用户的利益，并为供应商带来了额外的大量线上订单，从而提高供应商的利润和售后服务，最终受益于供应商和牧场用户。易牧网的主要模块主要分为：传统商品交易、易牧金融、专家服务团队等几大模块。

一、传统商品交易

易牧网主营产品包括牛、羊、猪等家畜设备及配件、饲草饲料、兽医保健、繁殖育种、检测化验仪器、生物安全、工具易耗品、软件书籍等15大类2000余种，为下行农场、牧场提供了全球优质的生产资料，通过线上交易，大大提升了农场、牧场产品采购的渠道和效率。

二、易牧金融

易牧网为牧场提供采购金融和为供应商提供先期付款支持，通过完善资质信息，建立针对单个牧场或供应商的信用体系，根据信用级别，为牧场和供应商提供短期的金融支持，解决其账期长、流动资金不足的困难。

三、专家服务团队

易牧网致力于通过牧场的信息化管理、大数据分析，实现牧场管理的智能化、数字化，与行业协会共同组建了专家服务库，为养殖企业提供专业服务，帮助企业解决生产、管理、技术等方面的难题。除此之外，易牧网还组建了修蹄、兽医、牧场管理、信息员等服务团队，为牧场提供专业的技术服务，到牧场服务的同事，专线牧场用品，现场讲解使用方法，专家团队遍布全国各地，随时能够为牧场提供各项专业服务。易牧网通过集买集卖集管集投的模式运作，为牧场带来了新的发展和机遇。通过集中采购降低采购成本、提升品质，为牧场降低了采购成本，提供了经济效益；通过牧品荟的优质渠道和物流优势，为牧场特色农牧产品增加额外销售渠道，从而提升牧场利润，帮助牧场推广自身品牌；通过大量投资国内养殖场、新西兰牧场、屠宰场，为传统企业注入新的发展模式和潜力；通过对牧场的第三方运营托管，提升牧场管理水平和经济效益，最终实现降本增效的目的。牧品荟--易牧科技旗下电商平台，与众多知名农牧产品供应商共同发力从食品源头，精筛选，细品控，通过科学溯源食品从培育、初长、成熟、甄选、加工、包装、冷链等多方位全程透明。易牧网将大数据、物联网、生物技术、传感技术、激光技术等高科技应用于畜牧业全产业链实现透明管理方案，为消费者带来健康放心的食材。目前，除牧品荟自营商品外，牧品荟还与京东、1号店、本来生活网、中粮我买网、顺丰优选等电商平台展开合作，力争为千家万户提供大量绿色健康营养的农牧产品。2018年1月18日，由CCTV7《聚焦三农》栏目组针对易牧网的现场考察和调研专题节目“网销农产品如何抢占“鲜”机”将在22:15分播出，针对易牧网牧品荟大数据运营中心、易牧链-区块链技术体系、产业链前端养殖牧场、产业链后端屠宰加工厂等地点，栏目组进行了现场考察和采访。近几年，易牧网积极打造O2O线上线下一体化体系，并构建全新的“新零售”体系，同时，易牧网使用自主研发的基于区块链技术的溯源系统“易牧链”，通过对生鲜产品的种植环节、养殖环节、屠宰加工、冷链物流环节进行要求和自动记录，确保所有产品在屠宰加工完成的36小时内交付至易牧网，易牧网再通过自建冷链系统进行运输，确保生鲜产品的全程冷链并在两日内送至消费者手中。基于“易牧链”提供的在线溯源服务，只要通过易牧网购买的产品，即可通过手机扫描产品二维码，显示产品对应的种植环节、养殖环节、屠宰加工、仓储环节、冷链物流、消费终端等环节信息，并以时间轴的方式依次展现，使用户可以看到最透明的产品生产信息，从而提高用户放心度。易牧链追溯系统基于产业链各环节研发出不同的生产管理系统，包括：种植、养殖、奶业管理、屠宰加工等管理系统，针对农作物、种畜、牛奶等不同产品，并提供基于集团管控模式的整体解决方案。种植系统对农作物的地块、气象、作物情况、病虫害信息、环保信息、农机信息整体记录，为易牧链溯源系统提供基本种植信息数据。

养殖系统对种畜的品种、基础信息、防疫诊疗信息、饲喂信息、谱系信息、生长测定等环节进行记录，为易牧链溯源系统提供基本养殖信息数据。奶业管理系统对奶类的生产情况、质检情况、运输情况、生产情况等环节进行记录，为易牧链溯源系统提供奶业信息数据。屠宰加工系统对肉类的屠宰情况、排酸情况、分割情况、包装情况、装箱单情况等环节进行记录，为易牧链溯源系统提供肉类信息数据。易牧链追溯系统利用区块链和大数据技术，完全去中心化，以加密算法确保数据无法篡改，从而实现从牧场到加工厂、从流通到消费终端的全程可追溯。产业链各环节主体都能够查看并参与到追溯系统的履历完善，为创造一个全新的农业食品诚信安全体系打下了坚实的基础。