经营论文:浅谈百事多元化经营论文

本文作者：吴会 袁佳 文秘站原创投稿

内容摘要：本文结合百事企业的发展历程，重点分析了多元化战略在企业发展中的运用，多元化经营获得的利与弊，多元化和回归专业化的转变，在应对竞争对手上，多元化战略所取得的成效，并结合百事，对中国的饮料市场进行了相关阐述和分析。

关键字：百事 多元化战略 多元化经营

正文：

一．早期从单一化经营到多元化经营

百事公司历史悠久，其前身为“百事可乐公司”，早期的百事可乐公司一直以生产碳酸饮料为主。但此时的碳酸饮料市场上，可口可乐一直是阻碍其发展的重要障碍，“先入为主”的观念使得早于百事产生的可口可乐占据了人们的心，大多数人都习惯了喝可口可乐，顾客忠诚度很高，使得百事这一后起之秀根本无法与之抗衡，面对此种现状，百事意识到要想生存下去，必须发展其他业务，实行多元化经营，而此时的快餐行业则是不错的选择，因此，从20世纪60年代直到90年代中期，百事公司秉承这一策略，1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，此后百事不仅拥有软饮料、快餐、餐馆三大主营业务，还拥有一家长途搬运公司。

二．回归核心业务

百事公司以降低成本和简化程序的便捷服务很快在快餐行业获得了可观的收入，可是好景不长，它的饮食连锁店影响了饮料行业的生意，百事的连锁饭店不仅制约了它的竞争能力，还导致了资金困难。而一直致力于饮料的可口可乐此时的饮料销量为其两倍，此时身为百事战略总规划的卢英德认识到此时应重新回归饮料和休闲食品，使其成为公司的主打业务，于是百事在1997年10月做出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去， 1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

在将非战略性业务剥离的同时，百事公司重点发展需求强劲的饮料业务和休闲食品，陆续收购或并购了多项核心业务，在专业化的道路上不断深入，以巩固自己的地基，以便进一步发展。在软饮料行业上，于1998年—20__年间，百事公司相继收购了Tropicana果汁饮料公司、SoBe饮料公司、Quaker食品公司，并与Thomas J. Lipton结成战略伙伴关系，还同星巴克咖啡公司合作推出的包装咖啡饮料。

在休闲食品方面，从上个世纪70年代开始，百事可乐相继收购了Frito-Lay薯片、Quakers麦片、Tropicana、给他力等品牌，将自己从一个饮料公司转变成饮料食品公司，扩大了业务范围。

20__年12月12日，百事的股价一路上扬，可口可乐却只能面对股价下滑的尴尬，百事的市值首次超过可口可乐。百事通过有效地回归主业战略，极大程度地巩固了自己的实力，资源和技术条件，为后来的多元化经营提供了保障。

在回归专业化的同时，百事还利用广告全力打造其产品形象，为将其产品塑造为年轻一代的产品，然而，任何一个企业不可能单凭一种战略而发展壮大多年，必须时刻应对外部市场环境的变化作出战略变革，而百事，显然又是商业界的一个榜样。

三．从核心出发发展多元化

经济飞速发展的近十年，随着人们生活水平的提高，人们对食品的要求渐渐趋向于健康化，营养化。“人们的生活方式正在发生根本性的变化。当人们开始习惯久坐的生活方式，作为给人们提供日常食品的公司，我们也要变化，改变我们的产品组合，提供更多的低卡路里的选择。”卢英德表示，这些变化都使得百事也做出变化。

针对这一现象，她提出生产“健康，营养，低热量”食品的口号，公司致力于在原来的生产基础上，延伸产品生产线，生产出健康低卡路里的食品，又回到实现相关产品的多元化经营。

于是今天，人们看到“新百事”的业务线早已超越了碳酸饮料和薯片，包括果汁、瓶装水、运动饮料、茶饮料、咖啡，早餐食品和早餐饮料……越来越多的富含谷物、坚果和水果的产品。

对于不同的市场，百事的市场开发战略上也实现多元化，会根据其饮食习惯的特点，相继开发出不同口味的新产品，如针对中国习惯以喝粥养生的特点，其“桂格”麦片推出“枸杞银耳”口味和“红枣牛奶”口味，在薯片上，在墨西哥市场推出“墨西哥烤肉味”等新品种，在其国际化的进程中，针对于不同的细分市场，其营销战略又会做出相应调整，如在中国，百事从经营模式，营销策略，品牌发展，原材料采购和设备等多方面都实行本地化，以更好地适应中国市场的需求。

四．适合多元化战略的企业

通过对百事多元化与专业化转变的发展过程，结合多元化战略的收益及风险，我们可以总结出，在以下三种情况下，我们可以实行多元化战略

1．企业自身在本行业短期内很难塑造竞争力时。在自身的行业中，因为种种原因，已经失去了竞争力时，企业应该考虑发展多元化或者转行。

2．企业在自己所属的行业已经处于数一数二的位置，且要进一步深挖企业在本行的发展潜力又十分困难，盈利水平与盈利空间已经明显较小。

3.企业原来经营的行业已经出现衰退，也就是所谓的真正的夕阳产业。如果企业继续在本行业经营下去必然导致消亡时。

五．实施多元化战略的注意事项

多元化经营可以使企业更加充分地利用企业资源，而进入新的领域，会使企业带来新的转机及市场，如百事进军快餐业，但新行业的进入壁垒及资源的分散化，管理的复杂化还有新行业收益的不确定性，对原有产品的冲击性也会给企业带来一系列的风险，如百事的快餐业挤兑了其饮料业，因此我们在选择多元化战略时，应做好以下几点：5

1. 客观评估企业多元化经营的必要性与能力

2. 坚持把主业做好之后再考虑多元化

3. 新业务领域与现有业务领域之间具有一定的战略关联

4. 建立横向组织协调不同业务单元的关系

经营论文:论文——试论以营销为主导的经营型物业管理模式

论文——试论以营销为主导的经营型物业管理模式

作为诞生不久的物业管理行业来说,它是为了满足人们生产、生活和工作需要而生存、发展,并不断壮大的新兴行业。在这一行业的成长和成熟过程中,市场化、专业化进程在不断加快,市场竞争十分激烈,在不断的优胜劣汰中,物业管理品牌正在逐步形成。下面，结合中航物业多年的发展实践谈一谈对"经营型物业管理模式"的看法,供大家参考。

一、经营型物业管理模式的含义

我们把经营型物业管理模式的含义概括为二个方面:一是将物业管理与物业经营融为一体,在做好物业管理工作的同时,为开发商、业主、客户策划并实施物业经营方案,发挥每一平方米物业的增效潜力;二是将物业管理从一般维护、运行阶段提升到对管辖物业全过程的营销、服务和管理层面,亦即将服务眼光由物业管理委托期内这个局部放大到物业长寿命商品的整体去统一考虑、安排,从而为业主、客户提供更、更彻底的服务。

上述经营型管理模式含义的核心思想为:将营销的概念深刻地溶合于物业管理工作之中,通过对管辖物业经营与管理的合力运行,更好地体现物业管理使物业保值、增值的重要功能。

经营型物业管理模式和收益性物业管理有所不同,后者特指以出租经营型房屋为主体对象的物业管理,普遍存在于写字楼、零售商业中心、酒店以及其它可出租物业的管理中;而前者指对管辖的各类物业都溶入物业营销的概念,通过对物业整体功能的开发,提高物业的效益潜力。前者包括后者,后者是前者的重要组成内容。有些同行把经营型物业管理理解为配套服务网点经营和有偿的各类家政服务当然是相当片面的。

经营型物业管理运作的主要内容体现在房地产服务领域中流通环节和管理环节各个方面,主要包括是租赁、物业估价、交易咨询和项目策划等。物业管理公司或参与管辖物业的经营,在提高企业经济效益的同时,促进了物业的市场流通,挖掘了蕴含于物业中的效益,并增强了业主、客户对物业真正价值的理解。

二、经营型物业管理模式的市场需求

1、国外和香港地区特别注重物业管理工作中的经营概念。以美国为例,经历ω多年市场历炼的美国物业管理行业,大多数企业可以为客户提供租赁、估价、交易、咨询等项服务。美国注册物业经理的职责也首先要求保障管辖物业的租售,在此基础上做好物业维护工作,良好的维护又反向推动物业的租售。在他们看来,的物业管理可以为业主、租户提供良好的工作、生活环境,而更重要的作用在于使物业的经济效益得到充分的发挥。再看看近年来在大陆迅猛发展业务的香港物业管理企业,无论是戴德梁行、怡高还是及时太平戴维斯飞欧思诺,无一例外地以房地产服务的综合优势占领市场,寓经营飞管理于服务之中,体现出的专业水准和竞争实力。进一步考察香港仲量行、魏理士、保柏等公司的业务领域,我们会感悟到,香港规模较大的物业管理企业都以提供物业经营、管理综合服务为特色,香港物业管理市场需求的是综合性的服务。由于深圳和香港的毗邻关系,以及wvio入关在即,深圳物业管理行业在发展趋势上将更多地借鉴香港成功的经验,包括经营型物业管理模式的运作。

2、国内市场对经营型物业管理需求旺盛。近年来,随着房地产行业的迅猛发展,二级、三级市场日益扩大,拓展出房地产服务领域巨大的市场空间。仅以租赁市场为例,目前全国7000则余万户居民中,仍有约300户人均居住面积不足4平方米,流动性租房而居的住户比例高达9.52。北京、上海、广州、深圳四个城市住房调查显示,分有20.2、26.8、239毛和28的家庭租房居住。目前支撑这一巨大租赁市场的中介组织专业水平低,操作欠规范,给众多的物业管理企业留下了广阔的盈利空间。香港地产三级市场的成交量占总成交量的70以上,而深圳目前三级市场所占比例只有289b,市场潜力深厚。当三级市场启动后,住房租、售交易大增,百姓对物业估价、交易咨询、租赁的需求更甚,而这些业务和物业管理企业都将发生必然的联系,显示出经营型物业管理模式市场需求旺盛。我们管理的物业将是资产值不断变幻的商品,我们服务的客户也将是面孔常新的动态群体,而在这动态的市场中,蕴含着万千商机。

3、大量物业缺乏专业管理,更缺乏合理的规划和经营。由于缺乏对物业真正价值的理解,有很多业主单位从建筑功能确定、售后使用到物业资产运作没有跟着市场走,观念滞后,导致大量的物业资产流失。可以说,当前众多的业主单位和业主个人缺乏物业管理,更渴望对其物业理想的经营。以中航物业管理有限公司隶属的中国航空工业总公司为例,据统计,航空工业总公司所属广、所、企业、院校总资产中,超过659b属于物业资产,而在这物业总资产中,大量物业未得到充分利用,甚至有大批物业长期闲置。就全国情况看,很多单位发工资困难,但对怀中物业这个金娃娃长期无动于衷。这种普遍现象呼唤着物业管理企业增强营销意识,提高经营水平,管好楼,还要盘活楼。深圳众多物业管理企业管辖项目中,或多或少地存在着物业经.营的业务,业主和客户需要专业的物业管’理服务,更关注其物业效益潜力的发挥。现代物业不再是业主终生相守的昂贵家产,而是一种在流通中价值不断更新的商品,物业管理企业当然应该关注新经济时代物业商品的游戏规则。大陆物业管理企业如果以纯粹的物业管理业务去拓展市场,将因为服务的局限性、行业微利的现实和海外兵团的综合优势承受更大的市场压力。

三、经营型物业管理模式的利弊分析

随着市场经济的日益成熟,房地产服务所函盖的物业管理、租赁、交易、估价、咨询等专业分工日趋细致,经营型物业管理模式的推行是否会因盲目地多元经营而导致不良后果?我们认为,经营型物业管理模式不属于多元化经营,参与物业营销本身应该是现代物业管理概念的应有之圈义。从上述市场需求和香港同行企业的运作经验来看,物业管理企业不但要为开发商和 业主、客户当好管家,还应有偿性的担当其物业顾问。从物业发展初始乃至整个物业发展项目中,由物业顾问这个角色向开发商、业主和客户提供综合性物业服务至关重要,物业顾问必将与物业管理日趋紧密地结合并相互促进。

从目前的实践看,经营型物业管理模式的利处主要体现在:首先,该模式可以更好地满足市场需求和客户需要,如同银行单纯的储蓄业务扩展为金融理财服务;其次,经营型物业管理模式更好地体现了经营、管理一条龙服务,对客户来讲,提高了服务效率;再次,扩大了物业管理企业的盈利空间。物业管理企业面临的重要挑战之一就是专业化管理与管理费不足之间的矛盾。租赁、交易咨询、估价等业务的佣金比例明显高于物业管理佣金比例,使物业管理企业综合实力和生存能力得到提高。

经营型物业管理模式面临的问题有以下几点:一是压力大。物业管理企业承担了一项物业的经营、管理权,同时也就承担了物业经营的义务,而物业租赁及交易成本的波动性远大于管理佣金的波动,相应地加大了物业管理公司的经营压力;二是风险大。一块物业的经营从项目选择、价格控制到客户确定,每个环节都有风险,仅是租赁风险防范就需要很多只能意会无法言传的市场锻炼;三是组建专业队伍困难。物业经营是一项极为专业的工作,不仅富有实战经验的人才难觅,有了人才,形成一个与物业管理配合默契的团队更不容易,一但经营出现严重偏差和失误,物业管理公司难以承受。

四、经营型物业管理模式的实践

1996年,深圳市中航物业管理有限公司在认真分析自身优劣势基础上,确定了将经营型物业管理模式作为企业的核心竞争力。经过五年的实践和积累,经历多个项目的市场磨合,这一竞争优势得到进一步强化。从我公司实践来看,经营型物业管理模式具有较强的生命力。在实施经营型物业管理模式的实践中,我们注重以下几个重点：

(一)强调经营观念到位。物业的经营是动态的,物业的营销永无止境,物业管理人只有具备了强烈的营销意识,才能使管辖物业潜力得到更充分发挥。公司要求每一位物业管理骨干深刻理解物业经营是物业管理工作应有之义和份内之事,物业管理固然重要,而一项的物业营销方案可以使开发商、业主和客户得到更多的实惠。在市场竞争中,我们打出了这样的广告语"我们可以做您的物业管家,我们还可以替您打理这份物业"。实践证明,管理概念加上系列营销服务,可以使管辖物业的价值发生很大变化。

(二)注重培养物业经营的人才队伍。物业管理是劳动密集型产业,而物业经营是知识型、信息化产业,现代物业营销已经进入到个性化、网络化飞整合型时期,没有富有经验的经营人才,经营型物业管理模式就是空谈。因此,几年来,我们注重在实践中培养经营骨干,适当引进人才,初步建立了一支配合默契的经营管理团队。1998年,天津津都花园物业进行管理公司招标,香港梁行飞欧思诺均在竞争之列,经过二轮拼搏,我们的经营、管理方案以较高分夺标。

(三)注重向专业公司学习。随着中国即将加入wto,北京、上海、广州、深圳等地在完善市场管理以及与国际接轨过程中,物业经营、管理市场庞大,需要大量的法律、估价、测量、咨询专业人才。我们在物业经营专业上差距仍然很大,因此,近年来我们始终与戴梁行深圳公司保持业务合作,吸收经验,培养专业实力。去年,全球较大不动产中介机构美国21世纪不动产公司进入珠江三角洲后,我们及时参加交流培训,建立业务联系。在未来的五年内,在物业经营专业领域,我们还要认真当好学生,缩短差距,迎头赶上。

(四)根据不同物业项目,安排经营、管理的主次关系,使经营和管理相辅相成,相得益彰。在具体运作中,还要注重物业管理收支与经营收支保持适当独立,体现各类业务的规范性,还要具备物业经营相关的专业资质。

经营型物业管理是房地产服务的重要组成部分,是收益性物业管理概念的拓展和外延,是物业营销与物业管理的有机合成,有着广阔的市场空间,我们针对这种模式的探索、实践之路还很长、很远。

经营论文:管理会计在企业经营中创造价值的论文

管理会计作为一种能够实现企业增值的持续服务体系,它能够为企业的发展提供大力支持。在竞争日益激烈的现代社会,管理会计在企业经营过程中能够创造更大的价值。所以,企业更应该重视管理会计的工作,推进管理会计,服务企业价值。

一、管理会计的特点

1.重视企业内部的经营管理,运用管理会计兼顾企业管理的全局、局部

管理会计通过分析、研究企业运营过程中遇到的困难,达到向企业管理人员提供必要的数据资料以服务于预算及控制环节。管理会计的关注重点是企业内部运转效力(企业健康状况度),这是现代企业中管理会计的重要作用。为了更好地服务于公司的运营管理,管理会计必须同时考虑到企业经营的部分以及整体两方面的管理工作。相对而言,管理会计更多是从全局发展的角度去看待、分析、处理问题,而财务会计更多是从企业的部分角度出发,考虑、分析、处理问题。因此,从企业的长期发展来看,管理会计更为贴合企业的持续发展需要。

2.多种多样的管理会计方式与会计人员的高素质要求

管理会计由于它对应的产业领域较为广泛,因而管理会计的方式可以多种多样,不受既定的会计准则的限制。同时管理会计当前仍处于管理学科的前沿,尚缺乏可参照的标准性和统一性。管理会计一般涉及的学科种类较多,诸如控制论、信息论、决策原理等现代相关企业管理理论。管理会计在这些理论的基础上,可以对财务会计提供的数据进行必要的整理、加工、分析、利用。

管理会计方法多样,形式灵活,数据与非数据并重,因此管理会计的水平高低更倚重于工作人员的专业积累和判断力,以及对企业的深层次认知和对多学科相关知识的把握,才能较好地应对复杂多变的“红海”商业环境。

3.趋近于综合性学科的发展

随着现代经济社会的快速发展,企业的管理会计先后从国际上引进先进的管理理念与经验,引进宏观经济学、管理经济学、技术经济学、信息经济学等等的近期科研展示成果,丰富并逐渐发展成为一门高度综合性的学科。促进了管理学的重大进步。

二、管理会计的价值创造作用

1.管理会计创造价值增值的可能性

首先提出VBM这一概念,即从“价值”视角看待企业、企业管理,它主要是基于价值管理、销售以及市场财务和生产管理,围绕价值战略职能实现。VBM的最终归宿是企业的发展战略目标,实现企业价值增值的较大化,同时这也是企业发展的核心管理目标;VBM的观点强调公司价值是比每股收益、销售和利润增长或其他传统会计指标更为重要的决定因素。公司价值的概念不是基于已获得的市场份额和利润数据,而是基于与适度风险相匹配的已经获得和可能获得的自由现金流量。VBM作为一种新的管理理念和方法,为创造价值、实现价值增长提供了可能性。

2.创造价值的渠道

首先,预算控制。管理会计的控制功能是指按照既定的企业预算目标,实时监督并有效评价会计的设定活动,必要时将绩效和报酬联系起来,达到有效控制企业投资行为的目的。管理会计的预算控制功能主要包括经营控制和激励控制两方面。

(1)经营控制是指管理会计部门一旦完成了预算编制计划,公司的上层管理部门应定期进行实际、预算业绩间的比较,并针对比较的结果,将公司预算信息进行后期的完善加工,使之更能符合企业的经营情况和长期发展需要。以利于对公司业绩的实时有效控制。

(2)管理会计的激励功能是指对下一层级公司业绩进行公正、公平的评价以及做出相应的奖励或惩处措施,进一步提高公司员工的工作积极性以及对公司的认同感、归属感。

其次,预算激励。实现预算激励的目标是进行预算的相关编制时,鼓励员工提供真实的个人信息,促进预算目标的合理化制定。公司员工在这种激励下,可以较大程度的完成既定的工作,甚至提前完成或超额完成任务;进行预算考核工作时,上级可以根据预算的考核结果对员工进行客观公正的评判;进行奖惩制度工作时,上级可以以此为据,为员工寻求多样化的激励点,公正的奖惩制度,会进一步提升员工工作的主观能动性和创造力,以及对企业的忠诚度。

企业在可持续发展的进程中,可以运用一些风险激励、战略目标管理等途径使管理会计在企业经营中发挥出应有的增值效应,在管理会计中,“控制”可以使成本得到降低,“风险激励”可以使绩效增加,“创新”与战略、目标管理、风险激励几方面相辅相成,共同构成了管理会计工作的整体。

3.管理会计价值创造策略

随着社会经济的不断发展,企业领导者也需相应转变企业的发展观念、实现企业员工职能的再塑造,这对企业的发展具有非常重要的作用。

及时,平衡计分卡。这是管理会计工作中的主要内容,它能够满足企业迅速发展的内在需求,同时它还能够弥补传统的管理思维工作中的不足。企业员工日常工作中使用平衡计分卡能够帮助企业持续提升自身竞争力。而从传统的财务会计角度,非量化、非财务数据都无法得到具体的体现。以微软为例,目前的市值达到3300亿美元(企业价值),远远超过财务报表的800亿美元(账面价值),达4.125倍。根据纽交所的预计,上市公司有75%的资产没有体现在公开的资产负债表上。“创造价值就需要考虑所有资产。换言之,这就要使用管理会计,而不是财务会计。管理会计可以用来创造价值。”加里?比德尔坦言。

第二,企业还可以实现的预算制度,这也能充分发挥管理会计体系的价值。在这个工作系统中,扎实地实行的预算制度具有非常重要的意义。预算是企业发展的重要起点,的预测分析是工作基础。的预算制度能够发挥到企业沟通、塑造员工

文化等作用。 第三,绩效评价。在每年度预算期间初期,企业领导可将预算管理指标与上级对企业考核指标相结合,实现“预算-考核”的“一张皮”。在每个年度预算期间末期,企业领导对预算执行结果和年初预算目标进行详细对比,按生产类型、业务板块、指标类别、管理质量等各个维度对各生产部门年度预算管理情况进行分析评价。既有涉及数据的财务指标,也有不涉及数据的企业文化建设、员工学习力和客户满意度等等形成一个经纬度交织的、立体的企业状况评价。

当然,在企业管理会计工作系统中,企业领导还可以采用其他方式实现管理会计的作用,为企业的长期、持续发展提供帮助。

三、展望管理会计在未来企业经营中的作用

综上所述,管理会计有利于促进企业经营的快速发展,更可为企业长期的、可持续性发展提供可行性保障。也为会计专业提供了新的发展机遇和创新思路。管理会计的巨大商业价值及其潜在的价值增值功能,正在被我国企业的广大从业人员以及相关科研人员所关注、认同。如何将管理会计的新型概念贯彻应用到企业的经营管理中,充分发挥方方面面的合力,使之较大限度的创智增值,是当今管理会计专业及各界人士重点研究实践的重点课题。

经营论文:论文－商业网站广告经营论

[摘要]：传播学|研究|论文－商业网站广告经营论

引言

我国媒体经营者往往缺乏营销意识或者不能恰当的处理营销各环节间的关系，媒体在发展中常步入一个误区，即办好媒体靠内容吸引受众就行。①

借用企业经营的4P营销战略组合：Product（产品策略）、Price（价格策略）、Place（渠道策略）、Promotion（促销策略），网络广告只是网络营销的一个环节，但其经营却是我国商业网站主要的维生机制。本篇论文将围绕新浪网的内容（产品）与广告（促销）展开论述，通过与同类网站搜虎网的比较，阐明网络广告经营对商业网站发展的重要意义。

论文主体分五大部分。及时部分是网络经营者要走出“办好媒体靠内容吸引受众就行”的误区。包括：“内容为王”的局限性；网络媒体内容与广告的关系 第二部分是商业网站产品的“致命伤” 。包括：虚假新闻；网络资源的不确定性 第三部分结合实例，对新浪网和搜虎网的广告经营进行比较 第四部分提出我的观点，商业网站要重视广告经营 第五部分是结论。

一．网络经营者要走出一个误区，即办好媒体靠内容吸引受众就行。

首先，互联网给人们获取信息、阅读信息带来了革命性的变革，引领“内容为王”时代的到来。通过网络渠道，人们获得及时、互动、丰富的信息资讯，在鼠标的点击中享受搜索、浏览的乐趣。对于媒体发展，业界有“内容+渠道=媒介巨人”的公式。国内门户网站老大新浪网深谙此道。它抢在及时时间报道中美撞机事件、9·11事件，抢尽了广播、电视、报纸的风头，其丰富、高效的新闻整合操作也成为同行效仿的楷模。

这是否就意味着办好网络媒体仅靠内容就行了？

美国在线与时代华纳是“媒介巨人”的实践者，其近期发展结果却为我们敲响了警钟。该公司在2002年全年损失987亿美元，这个数字是新西兰GDP的两倍；今年3月份，该公司副主席Ken Novack出售了公司的2000股公司股票，这是继Turner抛售AOL股票后又一高层人物抛售股票的行为。②作为全球有名的传媒大亨，时代华纳的内容资源无论在数量上还是质量上，鲜有传媒可以与其媲美。然而这个曾被称为新旧媒体“天合之作”的合并，没有取得人们预想中的成功。这充分显示：媒体经营包括内容策略、广告策略、公关策略、价格策略、人事管理等诸方面，是一个多层面的系统工程。

其次，就商业网站的经营特征而言，内容生产只是为了营造注意力和影响力，其最终目的是广告服务并赢利。网络媒体是注意力经济，遵循“双重出售”的媒介特征。受众是媒体的稀缺资源，它通过免费出售新闻（信息）和用户交纳一定的上网费，吸引尽可能多的目标受众，达到吸引广告商、出售广告版面的目的。②商业网站的内容生产只是为了营造注意力和影响力，其最终目的是广告服务并盈利。尽管手机短信目前的势头超过了广告，但从发展潜力来看，广告经营仍是我国商业网站的主要维生机制。

评判媒体经营的好坏，可以从这三个方面入手：

1． 广告结构。可分为总量结构、行业结构、产品结构、品牌结构等。

通过分析这些结构，可以知道是谁在购买网络的广告，才知道什么样的内容应该放在哪个频道。

2． 内容结构 。可分为行业结构、产品结构、品牌结构，以及在媒体运营中次常采用的结构，如：新闻、深度报道、专题报道等内容的结构比例等。媒体的内容结构是由媒体经营者基于受众需求、广告贡献度两个方面的需求平衡所决定的。

3． 受众偏好。受众对媒体的态度，形成受众的偏好结构。

网络媒体不一定要以受众偏好之内容为核心和导向去办媒体，而是要对受众、内容、广告做交叉分析，根据分析结果来知道媒体经营，要使受众结构，特别是它的行业分类，与内容分类和广告分类大体相近。

例如，广告、内容与受众偏好的共有区，如科技、体育频道，是网络媒体运作的区域，经营效益较高，网站就要尽力扩大这一区域的面积；受众偏好的内容，但广告贡献小，如通俗小说、连载等，适合专业媒体，如《小说月刊》，靠发行赚钱，网络媒体就不要盲目扩大；而受众喜欢、广告愿意投放但缺少有效内容的区域，如深度报道、背景报道，发展空间比较大，网络媒体应不断发现、集中发展。③

二．商业网站的“致命伤”。

虚假新闻，躲不开的痛。随着网络发展相关法规的出台和媒介自律能力的增强，网络媒体发展日益规范。但由于我国商业网站没有新闻采编权，只好在新闻时效性上大做文章，以弥补原创之不足。因此经常为抢及时时间报道而不惜登载虚假新闻，使其性、公信力不断受到挑战。

远的不提，单论今年愚人节前接连发生的“比尔·盖茨事件”和“张国荣事件”。愚人节前两天，国内各网站纷纷登载惊人消息：微软总裁比尔·盖茨身亡。然后新浪、搜虎很快在网上声明道歉，此新闻是微软公司在去年愚人节给人们开的一个玩笑。比较而言，主流新闻网站千龙新闻网的做法就值得称道：该网站怀疑此消息的真实性而坚持不予登载，从而大大提高了主流媒体网站在网民心目中的公信力。

事来凑巧，4月1日前夕传出张国荣跳楼身亡的消息。新浪迅速发挥其整合优势，又于“及时时间”推出“张国荣专题” ，还有“张国荣歌曲铃声下载”。当时很多网友看后不相信，以为又是愚人节玩笑。据我后来在搜虎网传媒人论坛里看到的帖子，某业内人士称在晚上9点收到朋友的短信，还在犹豫要不要在搜虎上登载此消息时，新浪网已推出专题了。

可见，新浪网当时也不能确定新闻的真实性，但刚经历了“比尔·盖茨事件”的尴尬，新浪怎么敢再冒一次失信的危险？古语曰：知其者，性也。这是由商业网站盈利的特性决定的。为了吸引眼球，在竞争中抢占先机，“内容为王”的理念驱使商业网站抢时效、抓热点，而往往置新闻客观真实于不顾。

另一方面，网络资源具有不确定性。为吸引注意力资源，网络媒体展开一场“圈地运动”，但在网上圈的“地”，是长了腿的“地”。网站花巨额资金所吸引的注意力资源，就像天上的浮云，来得快，散得也快。④网络开放、共享的特性以及Copy+Paste的方便技术，使媒体间你有的我也可以有，导致网络媒体内容同质化现象严重。对于没有原创新闻的商业网站，问题也更突出。

首先，在新闻竞争方面，新浪网与搜虎网的新闻大战由来已久。激烈的竞争使两者的差距越来越小，特别在新闻整合和时效性方面，搜虎紧跟新浪之后，咬得很紧。特别是关于“美伊战争” 的报道，搜虎及时次向新浪叫板，它于 “及时时间报道了战争打响的消息” 。另外，从双方推出的新闻专题来看，尽管新浪的新闻整合再显优势，搜虎不俗的表现引来网民好评：一反常态把战争专栏报道放在首页之前弹出；每天24小时不间断地滚动报道近期消息；报道形式上更加多样化，除了文字报 道外，还有网上音频、视频直播，Flash报道等。⑤

此外，在新浪刚刚对新闻内容进行整合表现时，整合是其竞争优势，但随着媒体同质化现象突出，整合实质上已无优势可言，倒成为网站发展的“软腹” 。正如新媒体观察专家孙坚华先生所言：“互联网精神，最根本的一点恰恰是原创，而非复制，整合本身就是一种原创，但当人人都学会整合之后，其原创的内核就消融了。此时，整合只是背景与底色，大家要看的是风景。”

其次，目标受众是网络媒体的又一大资源。办网站就意味着“烧钱”，此话不假。因为网站要赢利，就要注入大量资金开发新闻资源与受众资源。一个网站辛辛苦苦经营起来的目标受众群和受众浏览、阅读习惯，很容易被后来者利用并被赶超，白白为别人做了“嫁衣”。前几年有名的 网站的失败就因为此。网民的趋利性和点击阅读、搜索的便利性，决定了网络目标受众的不确定性，这就告诉我们：网络媒体要生存，就要寻找多种出路，仅靠内容取胜是远远不够的。

三．新浪网和搜虎网的广告经营进行比较。

我从3月中旬开始，主要针对新浪、搜虎的新闻频道、体育频道、社区频道的广告（含各式图片的）进行跟踪调查。在此基础上，特别关注了在 “美伊战争”期间，新浪与搜虎的“美伊战争专题”频道的广告投放情况。

结论： （1）广告投放与网页点击率密切相关，点击率越高，越受广告客户亲睐。 （2）一般来说，新闻频道广告投放数量较大，形式多样；其次是体育频道、IT频道这样的专业频道；而社区频道广告相对最少甚至没有。 （3）广告投放与媒体的自身特点、广告经营理念密切相关。 （4）广告投放还考虑产品定位、受众群体等特点，这在一些专业频道如体育频道、女性频道表现突出。

网页点击率与其产品即内容服务有关，内容服务质量好，点击率就高，反之就低。新闻频道广告投放数量大，与网民中50%以上上网的主要目的是获取新闻信息的客观事实相一致，而“社区频道”相对冷门点击率不高，当然不能吸引广告客户眼球。

（一）注重日常经营：①开发尽可能多的广告资源。搜虎广告类型不仅包括IT产品、轿车、电子产品，还有食品（娃哈哈）、医药、儿童用品（尿不湿）；新浪广告类型则比较单一，多集中在前三种，且很多广告是为自己的短信、邮箱、社区等做宣传。 ②突破陈规，广告形式清新、活泼。医药、儿童用品广告，色彩清新明快，给人赏心悦目之感，也美化了网页。③注重整合广告资源。限制漂移、弹出广告数量，旗帜广告不通栏，合理使用擎天柱广告，使页面显得规整、漂亮；而新浪多漂移、弹出广告，影响页面打开速度，旗帜广告经常通栏，感觉突兀，页面布局显得堆砌、杂乱，影响网民情绪。

（二）网站自身特点。搜虎的页面点击率不及新浪，但据其季度财报（新浪公司2003年及时季度达1030万美元，搜狐2002第四季度营收为1060万美元）来看，两公司不差上下。这除了搜虎注重广告经营外，还因为搜虎是“中国首家大型分类查询搜索引擎” ，“是中国经验丰富的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司”。这不仅为其广告经营提供了优势，也为其多样化经营提供基础。去年第三季度两大门户网站的非广告收入分别达到营业总收入的37%、51%，证明了这点。

一个注重整合，一个擅长自我宣传，这两个方面在“美伊战争专题频道”中表现尤为突出。

搜虎：11条广告，其中手机图标广告（1），战争图片下载（4），弹出广告（1），横幅广告（5）--除了金立手机“省钱的IP手机”外，其它都与战争有关，南方高科（手机）--与你共同祈祷和平的来临 新蓝电脑特约报道--伊方动态 搜虎短信--萨达姆不低头严防死守（还做成擎天柱广告置于右侧） 战争让全世界人民都头痛，解决头痛之道--天力士与您一同关注“美伊战争”。

新浪：13条广告，其中7条是自己的增值服务广告。有意思的是，新浪的广告也与战争挂钩，但是“自我炒作”，其它广告则像方正电脑“谈判后，喝杯咖啡，上网冲浪放松一下”一样，依然风平浪静。

在这次“战争广告战”中，新浪借助各种各样的短信服务--“新浪短信铃声下载”（图标广告）、“战争短信”（旗帜广告）、新闻冲浪、彩信冲浪等在美伊开战6天来，短信业务比平日增长了十倍。但这不是新浪的独特优势，在开战后短短几个小时中，搜狐的“焦点新闻”和“海湾战报”两项短信订阅每小时新增用户数都在3000以上。另外，在彩信服务方面，新浪远落后于网易与TOM网。

3月27日

新浪的新闻整合优势表现突出，当天专题页面上不但增加了一条图标广告，“方正广告”也改为一条洗发水广告。搜虎则增加了“小天鹅空调独家报道--冷静关注美伊战争”的图标广告。而到了4月2日，搜虎的专业优势就凸显出来了：老的合作伙伴还在，增加了5条文字链接广告和一条弹出广告；而新浪的几个旗帜广告不知怎么都不见了，代之以“新浪短信”“新浪企业黄页”“新浪任你邮”。

可见，媒体的经营理念至关重要。搜虎网站的广告经营巧借战争之机，并注重整合策略，事实也证明这更吸引广告客户。网络媒体要开发多种广告经营方式，走专业化路子，而不能把网络广告看作网站的附带品。

搜虎网推出的 “竞价广告” 值得一提。它真正体现网络广告互动的特点：广告客户自主设置广告投放位置、预算及竞价价格，根据市场情况，随时、修改自己的广告信息，还可以暂停广告投放。成功案例是今年1月底，搜狐公司竞价广告的商--上海得帕电子有限公司，为美国通用电气公司的“GE-通用电气春节招聘”竞价广告，在短短三天时间，仅花费不足953元，得到了2775个点击，获得上千份应聘简历。这体现了搜虎注重广告经 营、开展多种特色广告服务的特点。⑦

四．商业网站应注重广告经营。

由以上分析可以得出，仅仅依靠“内容为王”或“广告”都不是网络媒体的出路。商业网站在继续保持内容品牌的基础上，应注重广告经营。产品：应满足较大多数网民的信息需求。

1． 继续保持新闻及时、丰富、整合的优势。

2． 确定一个长期的品牌定位，建立网站在目标市场的核心竞争力。在市场营销学里面，品牌竞争是随着技术的进步和产品质量差已逐渐消失而提出的一个概念，是超出产品竞争的更高阶段。品牌竞争要求不仅给消费者提供一种高品质的产品，更要让消费者从产品的消费中获得情感和自我表达的满足。⑧将产品竞争提升到心理层面，凭借塑造具有排他性的品牌音箱所定手中的认同。

3． 努力开展信息的增值服务。如新浪在美伊战争期间，提出的“第五媒体”概念，推出“新闻冲浪”的短信产品。这就是新浪网的内容服务不仅仅局限于作为“企业广告服务的平台”，而是“通过移动增殖服务把优势整合到更多的个人服务领域当中去”（新浪总裁汪延如）。⑨

广告：

1． 知己知彼，进行深入的市场调查分析。①对其内同进行产品结构、行业结构、品牌结构等多方面的分析 ②利用网络优势收集分析网民的爱好习惯、性格偏向等信息，从而为广告业务寻找合理的发展空间。

2． 加强自身的广告资源整合。①根据一定的标准，对各种日用品广告、IT广告、食品广告进行整体布局，合理分配在相关频道或某一频道的相关位置；②页面上各种漂移广告、弹出广告和按钮广告、旗帜广告要根据受众的浏览习惯，按比例分配，不要安排过多的弹出广告、漂移广告，影响受众的阅读兴趣。

3． 加大广告推广力度。①借助大众媒体的公信力推销自身和网络广告。新浪、搜虎从1999年下半年开始在报纸、电视、广播等媒体上推出自己的品牌广告，通过这些可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。⑩②利用先进技术，开发创新的广告表现形式，这也是目前网络广告效果最直接的影响因素。2000年，宝洁公司在网上推出洗发水“润妍”广告，由于采用新技术“弹出广告”和“漂移广告”，使点击率达到35.97%，创造了网络广告投放的奇迹。⑾

4． 充实内容提高广告竞争力。媒体第二次出售即出售给广告商的完成以出售手重出注意力为基础，吸引和聚集注意力，根本上还要靠媒体提供高质量的内容产品。

5． 扬长避短，寻求差异化竞争。与传统媒体相比，网络媒体缺乏性，广告价格比较地，但这恰恰是“双刃剑”，网络媒体广告因此而形成实时、灵活、成本低的特点。①它不像电台、电视台的广告以秒计费，也没有杂志、报纸广告费用不菲，在出版或播出后很难更改。相反，在互联网上做的广告不但从提交材料到广告所需时间较短，而能按照需要及时变更广告内容，有利于及时实施和推广广告主经营决策的变化 ②由于成本低得多，可针对中小型企业，展开有效的宣传攻势，开展新的广告资源。

五．小结．

媒体经营的目的即实现赢利，而由于其定位不同赢利模式也存在差异。一般来说，越大众化的媒体对广告以来越高，个性化的媒体利润主要来源于内容，如专业化杂志的高价发行；新闻类的媒体利润依靠于广告服务，而娱乐类媒体的生存更多一种内容，如MTV的出版权。

经营论文:关于农村土地承包经营权流转的法律保护研究的论文

关于农村土地承包经营权流转的法律保护研究

摘要：目前我国关于农村上地承包经营权流转的法律法规虽然制定了不少,如《土地管理法》、《农村土地承包法》等,但在土地承包经营权流转的实际操作中依然出现了不少问题。鉴于此,本文在广泛研究相关资料、结合实际问题的基础上,对我国目前农村土地承包经营权流转的过程中存在的问题进行分析,并试图提出相应的解决方案。

关键词：农村土地流转 法律保护 问题研究

1.农村土地承包经营权流转法律保护研究的必要性

1.1.保护农民权益的需要

土地承包经营权是农民最重要的财产权、农民基本的生活保障，农民生活水平的提高也有赖于权利行使和保护的程度。土地问题是农民较大的民生问题，涉及到农民最核心的利益。土地承包经营权流转，本质上就是对农民土地权利和利益的调整。推进农村土地使用权有序流转，其根本立足点就是要用法律充分保障农民权益，在任何时候都能为农民提供法律保护，做到有法可依，有法必依，违法必究。

2015年1月，中共中央办公厅和国务院办公厅联合印发了《关于农村土地征收、集体性经营建设用地入市、宅基地制度改革试点工作的意见》，这标志着我国农村制度进入试点阶段[1]。

1.2推进农村城镇化建设的需要

随着市场经济的发展以及经济体制改革的深入,我国农村城镇化建设进程不断加速。城镇化建设一方面需要大量的农业剩余劳动力,另一方面,强大的土地需求要求农村土地承包经营实现规模化和市场化。而现实中,不的农村土地承包经营权和不规范的农村土地承包流转降低了农户农村土地承包经营收益和农村土地承包交易价格,导致农村土地承包交易成成本上升,减少了农村土地承包市场交易的净收益,最终减弱了农户的农村土地承包需求和供给。

农村土地使用权不能实现市场化流转,则农村土地承包资源无法优化配置。农民土地产权的不完整和不独立,阻碍了农村的产业化发展。农村城镇化推进有赖于农村土地承包顺利流转以及农村土地承包资源优化配置,因此,必须进一步改革农村土地承包经营权法律制度,以适应城镇化的需要。

1.3实现土地利用率较大化的需要

土地承包经营权作为农村上地制度的核心，其作用主要在于实现对土地的高效利用,然而当前我国农村土地资源配效率却较为低下,农业生产效益也不高。这一方面是由于我国耕地资源极为稀缺。2014年我国耕地只有18.26亿亩,人均耕地1.4亩,不到世界平均水平的一半，在全世界190多个国家中排名126位以后;而另一方面,农村土地细碎化问题严重。我国有接近2.5亿农户,平均每户经营土地不到半公顷,农业劳动生产率为第二产业的1/8,第三产业的1/4。加之大量农民进入城市务工,农村土地呈现出大量耕地撂荒的现象,土地的使用价值没有较大限度的发挥出来。

2.农村土地承包经营权流转的基本理论

2.1农村土地承包经营权流转的涵义

农村土地流转既包括农村集体土地所有权的国家征用,也包括土地承包经营权的变动。根据现行宪法和上地管理法规定,农村集体所有制土地的所有权国家征用,仅限于国家对集体所有土地的征收,是一种不可逆转的单向流转[2]。

而一般意义上的农村土地流转是指土地使用权即土地承包经营权在不同经营主体之间的流动和转让,其实质是农村土地使用权的市场化,即在农村上地所有权属于集体所有的前提下,农民在市场条件下,根据自己的意愿转让其所承包的土地使用权,从而实现土地资源的优化配置。（梁慧星主编:《中国物权法研究》,法律出版社1998年版）

2.2农村土地承包经营权流转的现状分析

农村土地流转的实质是土地承包经营权的流转,土地承包人可以采取转包、转让、转租等方式将承包经营权转给他人。土地承包经营权流转是承包人行使其权利、实现其利益的重要方式。在承包初期,土地承包经营权为债权性质,存在期限短、不稳定,缺乏流转基础等缺点，因此,虽然农村土地流转始于及时轮土地承包期,但在土地承包经营权物权化之前土地流转只是个别现象。从80年代后期以来,通过农户自发的土地使用权流转,每年发生的农地流转率也就在1一3%之间[3]。

随着农村商品经济的发展,农村产业结构和就业结构发生了变化,有些人不再从事农业经营或暂时不从事农业经营导致耕地无人耕种撂荒,而部分家庭因耕地少,想扩大经营规模而想要耕种更多耕地,因而为土地承包经营权流转提供了良好的环境。随着社会经济的进一步发展,城镇化对土地的需求不断增加,且土地承包经营权逐渐转变为物权,土地承包经营权流转逐渐呈现出较大的规模,并以较快的速度发展。据统计，截止2013年底，__全省家庭承包耕地流转总面积达1360.7万亩，耕地流转率23.3%；转出耕地的农户数364.6万户，签订流转合同201.2万份。签订合同的耕地流转面积为724.9万亩，占流转总面积的53.3%；流转用于种植粮食作物的面积为443.3万亩，占流转总面积的32.6%。

2.3农村土地承包经营权流转的特点

近年来,农村土地承包经营权流转呈现出以下几个特点:

及时，农村土地承包经营权流转方式呈多元化发展。以__省为例，2013年__省耕地流转主要以出租和转包为主。出租和转包面颊分别为609.9万亩和514.6万亩，占流转总面积的44.8%和37.8%；转让、股份合作、互换的面积为67.1万亩、61.3万亩和35.6万亩，分别占流转总面积的4.9%、4.5%和2.6%。在出租方式中，出租给本乡镇以外的面积占出租总面积的13.9%。

第二，土地流转中政府引导作用明显。在目前尚未形成土地流转信息畅通、功能齐全、中介服务完善、管理规范严密的土地流转市场运作机制和服务机构之前，农村土地流转之所以能以较快的速度发展,除了经济发展的客观要求和有力促进外,各级政府的积极引导是一个重要的因素。

2.4农村土地承包经营权流转的作用

我国各地的实践证明,农村土地流转不仅能够确保农民的收益分配权方面,而且在促进农业产业化发展、推动农村劳动力转移、优化农地资源配置和增加农民收入等多方面也有积极的推动作用,并取得了较好的社会效益和经济效益。主要表现在:一是促进农业产业发展，带动当地产业和经济发展；二是推动农村劳动力转移，增加了农民收入，推动了城镇化建设；三是优化农地资源配置，提高耕地的使用率，减少了撂荒耕地；四是有利于农业科技推广，促进农民增收。

3. 农村土地承包经营权流转法律保护存在的主要问题

3.1 农户土地承包年限定过短

我国农村及时轮土地承包从1983年前后开始到1997年止，承包期为15年。鉴于15年的承包期限太短，不利于农户对承包土地进行长远规划，因此从1997年开始的第二

轮土地承包将承包期再延长30年不变。2002年颁布的农村土地承包法进一步明确规定，耕地的承包期为30年。可见，我国已然意识到了承包年限片短对对农户集约进行承包土地的弊端，但30年的承包年限依然无法满足农户对土地长期规划的需要。过短的承包年限导致农户的土地经营活动往往只注重短期的利益，而不愿意对土地进行长期的规划和深入投资，导致我国农村土地经营陷入生产效益低下与农地资源匮乏的恶性循环。且《农村土地承包法》第33条第1款第3项只规定:“流转的期限不得超过承包期的剩余期限”。则流转的耕地年限最多不能超过30年，而采取出租方式流转的，租赁合同期限遵照《合同法》的规定，不得超过20年，因此，流转时间过短也是限制农村土地流转的一大因素[4]。

3.2维护农民利益和发展效益农业之间的冲突

按人口均分土地容易导致土地过于分散，难以成片发展，形成规模经营。而通过土地流转提高土地生产率、使用率，发展效益农业是我国农业发展的方向。要实现某一片土地的集中连片，则需要该片土地的所有承包土地的农户一致同意。由于种种原因，常常会出现大多数农户同意进行土地流转，而少数农户不同意的情况，而根据《农村土地承包经营权流转管理办法》规定：“承包方有权依法自主决定承包土地是否流转、流转的对象和方式。任何单位和个人不得强迫或者阻碍承包方依法流转其承包土地。”，土地流转建立在承包农户自愿的基础上，这导致了维护少数农户的合法权益不受侵害与推进效益农业之间的冲突。而目前解决此类矛盾的方法，也仅仅局限于依赖村干部对少数不愿进行土地流转的农户进行思想工作，争取农户同意，或动员其置换土地位置，尚无其他很好的解决办法。

3.3土地流转程序不规范

土地流转的承包方大多数为农户，而农户往往因法律意识淡薄而致使其所签订的合同内容不完整, 条文不明确,权利义务主体划分不清,甚至触犯法律。而在农村土地流转过程中经常存在着较多不规范的流转行为。如农户与农户之间的流转大多在私下进行，大多农户流转土地并不向集体经济组织申请登记，或是以口头协议代表了书面合同。这样一旦出现土地流转受方不支付流转费用、不兑现收益分成，原承包方占用流转土地或是土地流转受方将土地使用权自行再转让，则会导致双方权利义务混乱，导致流转双方的经济利益受损，当土地使用权权属纠纷发生时，很难从法律和行政省进行维护处理，不利于土地流转问题的解决。

3.4土地流转机制不完善,中介服务机制缺失

健全的农村土地流转机制可以促进农村土地流转市场的发育与完善,而完善的农地交易市场可以促使农村土地承包经营权流转更加合理规范。目前我国并未建立起完善的农地流转运作机制,甚至没有形成完善的农地交易中介服务体系,导致农地流转信息无法及时收集并交换。而农户欲流转其农村土地承包经营权时常常受到选择范围小、辖射面小的限制，因此很难进行农地使用权的跨区流转,找不到合适的流转象。

目前，大部分地区尚未形成统一规范的土地承包经营权流转市场，缺乏专业的土地流转中介组织及土地承包经营权流转价格评估机构。尽管一些地方建立了土地流转中介组织，但由于服务滞后、尚未形成完善的市场运作机制，没有实现农村土地承包信息化管理、流转信息渠道不畅，流转的供求双方信息不能及时沟通，同样也限制着土地承包经营权流转。客观上限制着土地承包经营权的流转[5]。

3.5农民缺乏对土地流转法律知识的了解，缺乏土地流转积极性

自古以来农民对土地具有根深蒂固的依赖情结，土地是农民最基本的生产资料，也是农民最基本的生活保障。由于缺乏对土地流转相关法律的了解，有些农民因担心土地流转对自身利益不利或是无法收回已流转土地，而不敢大胆参与流转。宁肯免费将土地给别的农户种，甚至抛荒，也不愿将土地流转给别人，导致撂荒、遗弃土地的现象不断增加，成为土地流转中一大现实问题。

在部分经济落后地区，大多数农户还处于传统的农业生产经营阶段，土地仍然是农民最根本的生活保障。由于对相关土地流转的法律不了解，大部分农民担心土地流转后会失去土地的承包权，失去最基本的生活依靠，在客观上制约了土地的流转。尤其是目前农村社会保障制度尚不够完善，农村社会保障制度还没有建立起来，不能解决农民的后顾之忧，农民长期以来形成的对土地的依附性仍存在。

4.解决我国农村土地承包经营权流转法律保护问题的几点建议

4.1完善土地承包经营权物权化的权能

在法律上对农户的土地经营权予以物权认定，是维护农村土地政策的稳定性和持续性的重要保障。只有通过对农民的土地经营权予以物权性质的认可，才能理顺农村土地流转过程中的各种法律关系和权益归属问题。同时，厘清农地的产权归属，明确农地的物权属性，也有利于构建开放、自由的土地流转市场，从而在有力配合我国农村产业转型升级和城镇化建设的同时，以土地流转市场对农村土地资源进行优化配置。

4.2规范农村土地登记制度

土地登记是确保产权安全的正式制度安排.构建城乡土地权利统一登记发证管理体制,是保障农民土地承包经营权的不可或缺的一个方面。首先从保护和确认土地承包经营权的角度出发,以不动产登记理论,将土地承包经营权登记主要看作物权公示作用。其次，土地承包经营权由不动产登记机关统一登记。为了充分利用现有的管理资源,应以土地行政管理机构为基础,按属地管辖确立农地的民事登记机构,即依据《土地管理法》的有关规定,由县级以上地方人民政府就国有单位、农村集体经济组织所有而由农户承包的农村土地进行登记。

4.4建立健全农村土地承包经营权流转用途监督管理制度，完善农村土地承包经营权流转中介服务体系

在土地流转过程中，将农业用地转化为建设用地这一现象广泛出现在经济发达的地区,有关部门应加强对农村土地承包经营权流转用途的监督力度。通过政策解读、法律宣传等手段使农户理解国家相关法律政策, 加强对耕地的特殊保护,控制建设用地总量,提高农地质量,避免企业、集体经济组织或农户私下占用农地、转化农地用途。农村土地流转制度既要与我国的经济发展水平相协调又要与当地的生产力发展水平相一致,政府要担起农地流转监督服务管理者的角色。

由于我国农村交通通讯事业发展缓慢,致使农村相对闭塞,农民不能获得的农地流转信息。为促进农地资源的合理配置与规范市场交易行为,应建立完善的农地使用权流转中介服务体系,以便及时收集整理农地流转信息,

将可流转的农地按区位、质量、价格等指标分类,帮助供求双方建立起交易信息互换网络,为农地流转地的顺利进行节约成本和时间。4.5是发挥土地社会保障的传统机能，为农民提供基本保障。

千百年来，土地作为农民穿衣吃饭的主要来源，是维系我国农村社会稳定的基本保障。以法律形式将农户的土地使用权纳入物权范畴的同时，应当构筑相对完善的农村社会保障体系，以保障农民在土地流转出去后在去稳定收入或发生重大疾病时能得到基本保障。

而在农村社会保障制度的基础上，提高对出让土地经营权农民的保障基准。特别是对于签订长期出让合同的农户，

在进行经济补偿的同时，还可以根据其出让土地面积和转让期限进行定时定量的补助。各级政府还可以在就业、养老保险、医疗保险和其他基本生活条件上加大对这部分农民的投入力度，将土地流转产生的经济效益部分转让给他们。这样就可以进一步吸引农民出让土地经营权，加快农村土地流转市场的发展速度，在保障他们“老有所养、病有所医、生有所靠”的同时，也让他们实现“因转而富、因转而兴” [6]。

经营论文:经营成本控制财务管理论文

一、企业经营成本控制的主要内容

企业经营成本控制指的是企业在所有经营成本耗费之前所制订的成本计划，便于企业对其所有的支出费用进行控制。对于企业财务管理工作来说，企业经营成本控制是非常重要的工作内容，必须要对所有经营成本进行有效的管理，才能够确保企业财务管理活动有效进行。一般情况下，企业的经营成本支出往往受到企业制定的成本预算的影响，如果在成本预算范围内经营成本支出发生异常，就必须要运用成本控制方法采取有效的措施，及时调整支出，确保财务管理工作顺利进行。整体上来说，企业经营成本控制主要包括三个方面的内容：及时是产品投产前或服务实施前的成本控制，指的是在产品生产前就对产品各方面的成本进行的预算和分析，得到初步的产品经营成本；第二是产品制造或服务开展过程中的成本控制，指的是在产品制造过程中对材料、设备、人力等方面因素的成本预算和控制，是企业经营成本控制的关键阶段；第三是产品流通过程中的成本控制，指的是产品投向市场进行销售过程的成本控制，以最小的成本支出获得较大的产品销售额，并获得利润。现代化的企业财务管理，必须不断完善经营成本控制的内容，提高财务管理的水平，促进企业的健康发展。

二、当前企业财务管理现状分析

随着我国市场经济的不断完善，对企业财务管理的要求也越来越高，国内许多企业的财务管理模式与发达国家的企业相比还是存在一定差距的。

（一）缺乏长远的财务计划

由于受到传统的财务管理观念的影响，国内很多企业进行投资活动存在较大的随机性和不确定性，喜欢盲目跟风，没有明确的目标。企业领导人对于财务管理缺乏长远的规划，往往只关心短期的收益，而忽视了长远的利益，容易导致投资失败，使企业陷入财务危机。企业没有制定长远的财务计划，也是企业的资金利用率较低，资金得不到科学有效的配置，没有充分利用企业资金为企业谋求更大的利润。企业领导者盲目融资，忽视了融资所带来的负债风险，给企业长远发展带来巨大危机。

（二）缺乏有效的内部管理机制

有效的内部管理机制是确保企业财务管理工作顺利进行的重要保障。很多企业管理者不重视财务内部管理机制的构建，财务管理工作缺乏规范性，往往导致企业财务管理工作效率低下，容易给企业带来较大的经济损失。

（三）缺乏专业化的财务管理人才

企业的成功往往离不开高素质的人才，企业财务管理也不例外。从目前的情况来看，国内很多企业财务管理人员较多，但是真正具备专业财务技能和管理技能的复合型人才却比较少。大多数的财务管理人员还采用的是传统的财务管理办法，已经无法满足现代化企业财务管理的需要，对于企业的健康可持续发展造成了严重的制约。

三、进行经营成本强化控制的主要措施

笔者所在企业作为一家综合型生产经营企业，对经营成本的控制和强化需要从爆破产品投产之前就开始制订并建立一套完整的成本控制计划。

（一）对成本进行提前预算，实行定额定量

对于民爆军工类的综合型生产经营企业来说，经营成本控制首先是制造时的成本控制，也就是生产成本。在进行投产前，企业财务部门需要对产品的成本进行控制计划的制订，制订前需要对当前爆破产品的市场环境以及自身的优势确定产品的生产方向，然后对产品材料的采购成本、生产过程成本以及包装成本等进行预算，得到一个较为合理的预算方案和成本支出计划。在该方面成本支出中，需要进行定额定量，从而规范生产经营过程，控制成本的同时，保障质量。其次，经营成本还包括产品在销售和爆破过程中的成本，也就是销售成本和使用成本。同样，需要财务管理部门对这两个方面的成本进行一定的预算，由于这两个方面的成本可变因素较大，因此需要对成本的支出划定一个范围，销售支出和爆破支出过程中，需要在该范围内完成经营活动。

（二）对成本控制的有效性进行保障，实施建立成本控制制度

成本控制作为一项财务管理工作，与其他工作一样，需要建立相应的成本控制制度。成本控制制度是保障成本控制工作有效进行和规范化执行的必要前提，也是成本控制的核心指导，对企业财务管理的实际功效产生引导性作用。因此，企业在进行成本控制是需要保障该项工作的必要性和有效性，通过建立专门的成本控制管理小组，来建立和完善成本控制制度，并对成本控制过程进行监督管理。有了健全的成本控制制度，不仅能够提高企业资金的使用效率，还能够有效提高企业的收益，实现利润较大化。

（三）对成本控制进行考核，实现标准化管理

为了更好地做好成本控制工作，后期的分析和考核是必不可少的，这对提高经营成本控制效率具有关键作用。在成本控制过程中，管理人员必须要清楚并非将成本控制得越低，企业收益就越大。成本的控制需要根据企业行情和市场竞争环境来确定，从而形成一个较为合理的成本额度。因此，在成本控制过程中，需要对当前企业的经营活动和市场需求进行分析，适应市场的发展，对以往的成本控制进行相应的考核。考核的标准主要体现在两个方面：一是效益，也就是控制成本后带来的额外效益；另一方面则是产品的质量。当成本控制不合理时，会造成产品质量的不过关，这对企业的信誉产生了很大的影响，进而影响企业的销售利益。因此，企业的生产经营需要按照标准化制度进行，也就是企业生产经营制度化的较高要求，这样才能实现企业的长久正规化发展，控制成本的同时，保障产品的销量，进而提高企业效益。

四、强化经营成本对控制公司财务管理的重要性分析

作为民爆军工综合型生产经营企业，在整个经营活动中包括生产、销售以及爆破为一体，因此经营成本的支出比重是比较大的。为了有效控制公司的财务管理，对经营成本的控制强化是非常必要的。

（一）经营成本控制强化是企业面向市场竞争的必然要求

随着社会竞争的日益激烈，市场经济活动受到同行或者同类的阻碍和压制，利润也会因为价格战等因素而出现下降的情况。因此，对经营成本进行强化控制是对企业财务管理过程中的一种监督手段，能够从根本上规范企业的市场经济活动，在对经营成本的内部审计上进行外部监督和控制，不仅发挥财务管理的重要作用，还能规范产品质量，提高产品的市场竞争力。

（二）经营成本控制强化能够提高企业经营管理水平

企业经营成本的强化控制，还能够改善成本管理的模式，从传统的手工记账的模式转换为计算机模式。这一方面能够提高成本管理的效率，另一方面为企业节约了大量人力和物力成本，使企业获得更大的利益。为了应对企业的市场发展战略，强化经营成本控制不仅能够改善成本管理，还能提高企业经营管理水平。在强化经营成本过程中，建立了健全的成本控制制度和财务管理制度，通过这些制度，能够加强对企业各个部门职责的检查和控制，能够尽快发现经营管理中的问题，并通过整改建议，将企业的经营管理水平不断进行提高。

（三）经营成本控制强化能够为企业发展做出正确的决策

企业经营成本控制是企业财务管理的一项重要的工作内容，因此在对经营成本进行强化控制的过程中，不仅能够让管理者对企业的各项支出和资金流动情况进行关注和了解，还能通过成本管理了解到企业成本控制能力和资金运转情况，在企业未来的发展过程中，如新产品的开发、再投资等方面，提供和有效的依据，进而做出正确的发展决策，促进企业长远健康发展。

五、结束语

在经济全球化的今天，全球市场的竞争日益激烈，企业所面临的压力也越来越大。国内企业想要在国际化的竞争中处于不败的地位，就必须不断增强内部实力，强化成本控制，制定科学有效的财务管理机制，确保企业财务管理顺利进行。同时，企业管理者要增强经营成本控制意识，培养一批高素质的财务管理人员，为企业发展制订长远的财务计划，争取早日实现企业财务管理的信息化，与国际企业接轨。

作者：林如阳 单位：福建省民爆化工股份有限公司

经营论文:管理会计企业经营论文

一、管理会计的概念、特点

1．对管理会计的目标有了更深刻的认识。

在新管理会计定义中，以促进企业的价值增值作为管理会计的目的，这使得管理会计有了更深一层的职能，价值增值即考虑了短期的利润增加，也考虑了利润的持续增长。

2．在管理会计的新定义中提出了“持续服务”。

持续性是管理会计所具有的，而持续性也是企业创新的不竭动力，缺乏创新、停滞不前的企业必定会被激烈的市场竞争所淘汰。

3．在新定义中管理会计被赋予了规划企业设计的职能

这在现代企业管理中具有举足轻重的作用，是企业发展过程中不可或缺的一部分。

4．在新定义中管理会计的职能还包括帮助企业创建先进的管理文化

提升人们对管理会计的认识高度，使管理会计具有更加广阔的发展空间。

二、管理会计创造价值的理论分析

1．通过提供有效信息为企业制定经营决策提供支持。

在企业的经营管理中管理会计最重要的作用是为企业制定各项经营决策提供地信息，管理会计借鉴了微观经济学的概念，采用了量本利、差量、增量等分析方法，对影响企业利润的相关收入与成本进行分析对比，依据时间价值，对现金流量进行分析与归集，得出相关因素对现金流量的影响程度。

2．促进企业管理者对企业经营活动情况进行更好的掌握和控制。

作为管理会计重要组成部分的预算管理，要求企业管理者对实际计划与预算进行有效的控制，并对实际数据与预算数据产生的差异进行比较、分析，合理控制预算实施过程中存在的差异，保障企业经营活动原定目标的实现。管理会计通过对客户群体的统计、分析，为企业的相关部门提供有价值的市场需求信息，促使企业决策层、管理层对自身的经营管理策略进行及时的调整，对生产经营活动中存在的风险进行有效的控制和防范。

3．在企业经营中管理会计还起到增强企业凝聚力的作用。

及时，在年度预算的编制和调整过程中，企业管理层要对出现的实际经营与预算不一致的问题进行调整，协调、平衡各方面的利益关系，使总部和各所属单位的目标一致，进而增强企业的整体凝聚力。第二，管理会计还可以通过计量员工绩效的方式来调动员工的工作热情和积极性，从而增强企业的凝聚力。

4．评估企业在竞争中所处的位置。

如今企业所处的环境正在发生着快速变化，今天能使企业获得成功的策略在明年可能并不适用企业的发展。管理会计的一个重要作用就是通过对企业内部业务流程的表现、客户对企业表现的认可、客户的需求是否得到满足、企业在创新学习和改善经营方面的表现、企业的财务状况等进行评估，使企业不断取得进步和保持经验丰富，在激烈的市场竞争中取得更大发展。

三、管理会计在企业经营中实现价值增值的具体应用———以管道六公司为例

（一）管道六公司的基本情况

管道六公司隶属于中石油管道局，主营管道安装、市政建设、路桥工程，是一家综合性的国际化工程建设公司。受国际市场竞争激烈、融资成本过高、安保支出不断加大、美元贬值严重等客观条件影响，前几年成本费用率略高于同行业水平，资产负债率也一直维持在较高比例。从2014年起开始推行管理会计制度，成本得到了有效管控，资金流不足的局面得到了一定改善。

（二）管道六公司成本控制体系发展阶段

管道六公司经营阶段可以划分为三部分。及时部分，作为大港油田的工程建设公司，其施工技术和物资装备处于油田内经验丰富地位，这个阶段重点是关注会计核算和会计信息，没有形成成本控制体系。第二部分，公司业绩不佳，各种管理问题开始出现，资产减值、库存积压，应收账款收回困难，公司管理者开始重视财务制度的健全完善和执行，管理压力开始向财务管理倾斜，以财务管理为核心的成本控制体系初步建立。第三部分，面对激烈的市场竞争,为了有效解决成本控制和资金流不足问题，开始推行管理会计制度，加大管控力度，财务管理成果开始显现，并对下一步的财务管理提出了更高的要求。

（三）管理会计在管道六公司的具体应用

1．预算管理

预算管理这一管理会计工具已在管道六公司所有下属单位实施，这对推进公司战略贯彻执行、转型升级和提高经营质量具有重大意义。制订《预算管理办法》，规范预算工作，并明确了公司董事会、总经理办公会、预算管理小组及其他相关职能部门的职责。全员参与预算管理，从年初的编制、年度的监控、年底的考核，进行多方位的跟踪与监控。年初预算首先由公司下属各单位填报，总部审核，然后向下属各单位下达考核指标，各单位细化分解后，重新编报、审核形成正式预算。公司每季度对各单位预算执行情况进行分析，财务部门通过编制管理报表和现金流周报对预算的执行情况进行跟踪，对出现的偏差进行分析，以加强各单位的利润指标预测和规划工作。严格执行预算管理制度，各项工作都以预算管理为基础展开，实行刚性预算管理，加强对支出的审核。并将预算数和实际执行数及时在预算系统中进行登记，对预算系统及时进行调整更新，以便对各事业部的预算执行情况进行跟踪，协调处理管理报表与实际数表单之间的关系，保障所上报的数据及时、。

2．营运资金管理

公司采用营运资金管理这一管理工具对资金进行集中管理，合理配置资源，并开始对信用加强管理，在一定程度上控制成本费用。首先建立信用管理框架体系，对客户、供应商的信用进行规范化、制度化管理，重点加强对应收账款、存货规模合理性、结构变化等方面的跟踪和分析，发现存在的问题，结合绩效考核确定应收账款、存货的限额指标，加强对应收账款、存货规模的合理管控。其次，加强资金的筹措和管理，保障公司资金需求。加强与业务部门的交流，制定符合公司需求的授信业务种类，以取得优惠的授信条件，降低保障金的存放比例，减少资金占用，在经营业务管理中融入筹资管理。根据全年融资计划与各授信银行进行沟通，在授信规模确定的同时，合理安排新增借款和还款时间，做好资金周转和调配工作。，对资金进行集中管理，增加公司总部可调配资金规模。在降低资金成本的同时，使现金的管理效率得到提高，保障每日可用资金的存量限额控制在合理水平，更新、跟踪每日数据，把可用资金存放指定银行账户。

3．作业成本法与战略成本管理相结合

公司下属的一家加工制造分公司采用作业成本法进行成本管理控制，具体情况如下：根据产品设计研发特点，成本管控是以预制作业、焊接作业、防腐作业为轴心，将各项生产成本归集至各部门成本费用中，月末根据产量在各作业环节进行分摊，制造费用则根据各作业环节生产成品的数量计算得出。为了解决部分费用与作业产品不相配比的问题并打破部门费用归集单一的模式，按照作业成本中心对间接费用进行核算，以记录和考核各成本中心的费用支出，实时监控各部门发生的费用情况，实现费用的精细化管理。人工和制造费用根据划分的作业成本中心来归集，使其与作业、产品相配比。在作业成本法的基础上，该企业实施了战略绩效工程管理，也就是将作业成本法提升到作业成本管理，这两者是相互渗透、相互融合的。作业成本法打破了传统成本管理的局限性，能够体现出战略成本管理的思想，有效的完善企业的战略决策。而战略成本管理则基于成本动因分析的方法，立足企业的作业链管理和价值链管理，对企业产品的生产过程、市场需求变化和售后服务等全部过程进行有效把控，使企业的经营战略更快速地应对市场风险和适应外部经营环境的变化。该企业并没有仅仅通过作业成本法获取更、相关的成本核算信息，而是把发展的重点转为作业成本管理。利用对成本动因的深刻理解来改善企业的经营管理，通过利用对成本结构的深入理解，对自身资源进行积极主动管理，强化客户比较重视的关键价值因素。业务流程重组、精益管理和质量改进实施都以通过作业成本核算获得财务和非财务信息作为考核依据。

四、结语

管理会计能够促进企业经营的快速发展，更能保障企业实现长期的、可持续性发展，使会计专业有了新的创新思路和发展机遇。企业的决策层和管理层已经关注并认可管理会计所具有的价值增值作用和巨大的商业价值。如何在企业的经营管理中贯彻应用管理会计的新型概念，让各个方面充分形成合力，较大限度的实现企业的价值增值，是当前管理会计专业人员及各界人士重点研究实践的课题。

作者：葛刚 单位：中国石油天然气管道局第六工程公司

经营论文:企业经营成本管理论文

1传统成本管理控制观念与现代成本管理控制观念对比

首先，不同表现在成本含义方面。传统的成本含义仅仅指的是包含产品直接的材料成本和人工成本以及应分摊的制造费用等，而把其他的费用作为期间费用。但是，应当看到，企业当下所需要应对的压力是空前的，企业的生产决策亦或是投资的失误往往也是因为仅仅是只考虑了制造成本所致的。更加宽泛的成本不单单指制造的成本还应当将开发设计成本以及使用、维护、废弃成本加进去。也就是说，成本的管理控制就是要对发生在几个环节的一切成本进行管理以及控制。其次是从节省成本到避免成本的发展。节省成本，这是传统的对成本进行降低所采取的一贯方法，也就是采取节能等的方法。但是，应当注意到，这样是解决不了实际的问题的。处于大背景下的企业应当采取的应该是从根本上来对成本进行避免的方法。现代的适时生产系统便基本上可以是企业从根本上实现成本的避免。避免成本，这个思想的主要中心点就是重视事前预防。对不必要的生产环节进行规避，以此来达到成本管理控制的最终目的。，现代的成本管理控制手段更加注重对于时间的把握。时间是价值链中极其重要的一个点。面对现在日益激烈的竞争，抢占市场份额对企业的地位有着至关重要的影响。在对设计时间的缩短以及生产时间的缩短等方面进行成本投入是极其必要的。

2企业成本管理控制的现状

面对现在愈加激烈的市场竞争，许多企业已经或多或少地意识到了成本管理控制的重要性，并且已经以其实际的情况为参照，进行了相关成本管理控制手段的制定。但是在具体的实践当中，由于传统的管理控制手段的桎梏，企业的成本管理控制呈现出以下的情况：首先是仍有一些企业成本战略思想的匮乏。它们在成本管理控制的过程中的中心都是产品的生产过程，换一句话说，它们仅仅是对于生产成本进行了管理控制，而并没有将内部的非生产部门对成本费用的影响进行细致的考虑，更不必说重视企业外部的价值链了。面对现今快速发展的经济，显然这样是没有办法达到市场经济环境的要求的，更不必说提高企业的市场竞争力了。同时，资金沉淀这一现象也会因为没有将生产以及经营进行合理高效的统一而出现，这样会严重影响到企业生产的正常运转以及资金的周转，企业效益也会大大受损。其次是一些企业的成本管理控制手段相对滞后。成本信息的及时、、是一个企业进行成本管理控制的必要条件，但是相当多的企业还是处于成本管理控制的手工操作阶段，这便很难达到上述的要求了。便是企业缺乏成本管理控制市场观念且企业的员工淡薄的成本管理控制意识。这主要表现在企业对成本管理控制的许多点都没有把握到且许多认识存在一定程度的偏差。企业经营效率的体现便是成本，低成本便是用较少的资源投入提供尽量较为多的产品以及服务，这从一定意义上就是意味着高效率。但是，企业应当认识到高效率并不一定意味着高效益。且不可置否，长期以来，人们都大多存在一种偏差——将成本管理控制认为是财务人员以及管理人员的负责范畴，认为企业的成本乃至企业的效益都应该是财务部门亦或者是企业的领导来进行负责的，这也就最终使的相当的企业员工不明白成本管理控制，员工对于哪些成本应该控制还有怎样控制这些方面的问题并无兴趣，其成本意识大多较为淡漠，所以没办法调动员工控制成本的积极性，使得企业内部出现浪费现象，企业的成本管理控制也就失去了管理群体。在这样的种种条件之下，其企业的成本管理控制无法取得预期的成效了。

3成本管理控制的加强对企业经营的意义

成本管理控制在企业的生产经营的过程中所起的作用是极其重要的。对成本管理控制的积极组织可以使得企业的经营管理得到及时地改善从而达到多方位提升企业素质的目的。众所周知，企业的成本水平很大的程度上决定了企业的生产经营效率，并且还在很大程度上与企业的竞争力以及生存发展能力息息相关。在现在经济高速发展的时代背景之下，现代的企业的已不仅仅是简单地进行利润较大化的追逐，而是在实现自身价值较大化上着眼，取得自身的长足发展。在很长的一段时间，大量地消耗资源是我们发展的手段——高成本低盈利等严重对我国企业可持续发展战略的实施进行了制约。经济效益的提升要求了现今的企业将产品成本进行降低置于重要的地位，要将对成本管理控制的加强作为企业管理的首要一点。企业应当做到以成本管理控制来对企业各项管理工作进行促进，用这样的手段来达到最终的目的——提高企业的经济效益以及其整体素质。对科学的管理方法加以合理的和切合自身实际的活用来达到降低企业成本以及提高经济效益的目的是企业管理行为的本质。成本管理控制是企业生产发展乃至利润增加的极其重要的因素。企业也只有运用成本管理控制且对企业生产经营过程中的耗费进行控制才会实现企业经济效益的提高。成本管理控制的加强对企业经营的意义主要表现在了以下方面：首先是成本管理控制是企业发展的基石。成本的管理控制所带来的成本降低可以提高企业价格竞争能力。企业只有将成本控制在同类企业的先进水平上才可以保障其迅速的发展。这是企业发展的基石。降低成本可以实现售价的削减，这样便可以实现销量的扩大，也只有实现了销售的扩大，才可以保障企业有稳定的经营基础，才可以保障企业有力量来对产品的质量进行提升并寻求新的发展。在成本已经失去控制的情况下进行盲目的发展是当今一些企业陷入困境的一个极其重要的原因，这样会使得企业失去抵抗能力。其次，成本管理控制的加强是企业增加盈利的根本方法。企业的产品成本以及企业的经济效益二者是息息相关的。一个企业的经济效益和它的成本管理控制水平的高低有着直接的关系。要想提高企业的经济效益，就一定要通过成本管理控制的手段。成本指标是综合指标，成本指标不单单是企业经济效益的反映，同时也是企业生产总消耗水平的体现。企业的生产水平以及技术水平还有管理水平无不在成本管理控制中极大体现。，成本管理控制的加强也是企业控制各种劳动耗费的主要方法。成本是对一个企业的生产耗费乃至工作质量的一项主要的经济指标。在企业的生产过程当中的一切劳动耗费是都会在成本当中得到直接或间接的反映的。所以，对其成本管理控制的加强在很大程度上都会起到对该企业劳动消耗的控制作用。同时，成本还可以反映一个企业所产生的一切损失以及资源的浪费，这些也可以经由在成本的管理和控制上采取相应的措施进行纠正。在经济高速发展的时代大背景之下的企业，也只有这样才能在市场竞争当中求得自身的大发展。成本管理控制是企业生产发展以及增加其利润的关键，企业只有运用成本管理控制，才可以对其经济效益的提高进行充分的保障。成本管理控制是现代企业管理的一项极其重要的内容，同时成本管理控制也是现代企业参与市场竞争并提高自身经营管理水平的一个极其重要的工具，所以加强成本管理控制对于提高企业的经济效益以及确保企业效益的增值乃至加快我国经济建设速度等方面的意义都是极其重要的。

4结语

可以肯定的是，对企业的成本管理控制的加强无疑是使得企业以相对少的耗费来取得收益的有效方法。对一个企业的成本进行管理以及控制一方面可以使得企业的利润乃至该企业内部的员工的利益得到保障，还可以有效发挥并且提高该企业的竞争力，实现企业的利益以及市场竞争力的双赢。企业可以通过对战略成本管理控制思想的引进、成本管理系统观念的构建、提高员工的成本管理控制意识、建立健全企业的成本管理控制制度、加强市场调查以及信息反馈在成本管理控制中的应用这些方法来实现有效的成本管理控制，也从而使得企业在经济高速发展的时代大背景下长足发展。

作者：罗红梅 单位：内蒙古北联电能源开发有限责任公司

经营论文:营改增地质钻探经营管理论文

一、营改增对钻探企业税负的影响

1、可抵扣的材料进项税额较少，不利于税负降低

首先是钻探企业能用来抵扣的材料进项税额比较少，由于其属于劳动密集型企业，人工成本占比较大，约占总成本的35%以上，材料成本占比较少，约占总成本的15%左右，所以购进材料的进项发票较少；其次是钻探企业只有在购进新设备时，除配备相应的钻探周转材料———钻杆、套管在正规的厂家购买外，平时施工时，主要耗用的一些燃料及零星配件、材料，由于其施工地点多在野外，为了节约采购成本，这些主要耗材等一般就地采购，而由于体制的不完善，企业往往难以索取到增值税专用发票。

2、钻探前期费用无增值税发票无法抵扣

由于钻探施工场所在野外，地处偏远、交通闭塞、山岭险峻，进场时一般都要在当地临时聘用民工进行修路、平机台、搬运等，同时由于占用当地农民的一些土地以及会损坏部份农作物、树木等，还要给予一定的土地占用费、青苗补偿费等，而这些都无法取得可抵扣的增值税专用发票，致使税负无法降低。

3、分包出去的工程进项税额有限钻探企业若在经营中将部分工程转包，承包方可能是小规模纳税人甚至是个人，而这种情况只能取得3%的增值税发票或无法取得增值税专用发票，导致抵扣率低或得不到抵扣。

二、优化钻探企业经营管理措施

由于税制改革，使得税务部门对地质钻探施工企业税款的征收由原来按营业税改变为按增值税征收。地质钻探企业的税负发生了变化，能否降低税负，很大程度上取决于企业的经营管理能力。因此，企业要考虑从以下几方面进行优化管理，降低税负，提高效益，实现企业稳定持续发展的目标。

1、完善合同管理体系，避免错漏，维护企业利益

在营改增后，地质钻探施工企业为了能在上游企业中较大化地取得增值税专用发票，用以抵扣增值税，降低税负，在与上游企业签订采购合同或分包合同时，应当注明所牵涉到的各个税种，明确约定双方各自应承担的税负以及相应的增值专用税发票，并在不违反增值税暂行条例及国家有关法规情况下，详细规定一些条款。如约定供应商或承包方应在提供有效的增值税专用发票后，方可支付款项等，并且对外的经济行为也要统一规范化，避免错漏的发生，切实维护企业的自身利益。

2、分类筛选上游企业，选择合适的供应商

在营改增后，地质钻探企业在进行材料采购时，除遇特殊情况需要在野外施工地附近的个体户小商店采购外，在价格相同情况下，尽可能优先选择具有增值税纳税人资格的供应商，以增加进项增值税额的抵扣，若价格足够便宜，可选择购买小规模纳税人的材料。总之，在选择供应商时，可根据增值税进项发票能否取得，并通过对材料质量、单价、距离远近、是否保障随时能供货、服务质量等方面的对比后进行分类筛选，从众多的供应商中选出合适的供应商若干家，建立供应商档案库进行管理，根据日常经济业务的需要，可随时从供应商档案库中选出当期最合适的供应商，与之签订采购合同，进行材料的采购。

3、谨慎选择分包商，分包数额要适当

营改增之前，地质钻探施工企业为了降低成本，增加产值，往往会把一部份钻探工程分包出去，而在选择承包商时，一般情况下，会偏向选择一些要价相对较低的个人进行合作。此种情况下，营改增之前的做法是：钻探施工企业根据承包工程的私人钻机所完工并验收合格的钻孔的工程量，按原双方定好的单价进行结算，然后由承包工程的个人到税务局开具工程款发票，钻探施工企业据此发票列入施工成本并支付工程款；但在营改增之后，私人不具备增值税纳税人资格，无法开具增值税专用发票，所以地质钻探施工企业应当转变思维，选择具有可开具增值税发票资格的合作商，从而取得相应的增值税发票，增加进项税额的抵扣数额，减少税负。从以下例子可以了解营改增前后税负的变化：例如某地质钻探施工企业将项目的一部份工程分包给私人钻机进行钻探施工，分包合同款为1000万元，则营改增前该钻探企业营业税1000*3=30万元，附加税费为30*（7%+3%+2%）=3.6万元；营改增后，由于分包给私人，无法取到进项税抵扣发票，所以这1000万元产生的应交增值税为1000*6%=60万元，附加税费为60*（7%+3%+2%）=7.2万元。由此可见，分包给私人钻探的情况下，营改增后的税负比营改增前增加1倍，而且在承包金额较大的情况下，承包给私人钻机，必然会越发加重钻探企业的税负。所以，企业在将部份项目工程分包出去时，必须进行测算，进行分析比较后再选择有益于本企业的承包商，若从私人钻机低价让利的所得还不足以弥补由此所增加的税负，则不可选，此时就应选择具有增值税纳税资格的承包商，选择什么样的承包商主要取决于价格及分包数额。由此，钻探企业要加强管理，重视分析，谨慎对待，才可降低税负，为企业增效益。

4、逐步更新设备，采用新技术

由于目前国内的地质钻探企业大部分采用传统的钻探机械设备及落后的技术，需要配备大量的钻探施工人员，人工成本占总成本一般在35%以上，面对如此高额又不能进行进项税抵扣的人工成本，地质钻探企业的利润越来越薄。而目前国际上已有不少国家和地区使用先进的设备及技术，不但每台钻机配备的人员可缩减一半，且钻探速度大为提高，缩短了钻孔的时间。国内的钻探企业为了自身的长远发展，应优化设备和技术管理，逐步更换先进的钻探设备，学习、使用新技术，淘汰旧设备，这样既可使得所需配备的人员减少，降低人工成本，又可因完成钻孔所需时间的缩短，提高了钻孔效率，节约了钻头及燃料等成本，还可降低由于税负的上升所造成的企业损失，有利于实现企业的经营目标。

5、充分利用国家税收优惠政策，开拓海外业务

企业的经营目标是实现利润的较大化，目前钻探行业不景气，市场竞争不断加剧，生存的压力越来大，面对国内严峻的经济形势，地质钻探企业必须根据“营改增”相关政策调整企业的经营战略，以适应改革后的税收体制，从而保持企业经济利润的不断增加。目前国家对签有双边免税协议的一些地质钻探企业从境外取得的钻探工程收入免征增值税，为地质钻探施工企业带来了良好的机遇。地质钻探企业应与税务部门多沟通，了解税务动态，根据“营改增”相关的税收优惠政策适当调整企业的经营战略，创造机会，走出国门，开拓海外市场，以适应营改增后的税收体制，从而保持企业整体税负的降低，使企业利润不断增长。

6、组织员工培训，加强内控管理

营改增对企业的影响是多方位的，除了牵涉到企业内部的财务管理部门外，还牵涉到企业的合同管理部门、采购部门、经营管理部门等。因此，企业必须注重对各部门相关人员的培训，规避风险、降低纳税损失。一是增值税专业知识培训。对员工开展增值税专业知识培训，增强员工对增值税基本原理、税率、进项税发票抵扣期限、纳税环节以及纳税相关要求的认识，增强员工在采购材料、分包环节中向供应商或承包方索要增值税专用发票的意识。二是税收法规知识培训。对员工进行税收法规知识培训，增强员工遵纪守法观念，加强员工对增值税专用发票的管理和使用能力，确保增值税发票的真实、合法以及纳税的无误，防止企业在经营过程中触犯法律底线，避免涉税风险。

三、结语

营改增在对地质钻探企业的现行管理产生巨大影响及冲击的同时，也给自身带来了机遇和挑战。因此，企业应优化自身的管理，使自身在税制改革中将不良影响降到低，抓住机遇，在降低税负的同时实现利润的增长，促使企业不断发展。

作者：蒙燕 单位：中国有色桂林矿产地质研究院有限公司

经营论文:产业化经营与农业产业化论文

一、加快我国农业产业化经营的思考

我国农业产业化经营现已成为推动我国农村发展的核心力量，并表现出广泛的社会适应性和强大的生命力。但与国外相比，我国农业产业化经营仍然存在着起步晚、规模小、农业市场机制不完善、农民组织化程度低、社会服务体系不健全等问题。在充分认识我国农业产业化的经营现状及其存在问题的基础上，提供以下解决思路。

1.建设农业产业化基地，提高农业产业化经营规模。

根据当地的实际情况，加快建设专业化的农业生产基地，形成产加销一体化的经营产区，为农业产业化的可持续发展提供稳定的原料供给，提高农产品的市场竞争力，为农业产业化的进一步发展提供强有力的物质保障。

2.提高农民自身认识，加强农业产业化意识。

各地政府应组织农业产业化培训，让农民在思想上对产业化经营有一定认识，逐渐改变落后的观念，把农业真正作为一种产业来对待，以奠定农业产业化经营的思想基础，这样农业产业化经营才能进一步发展。

3.建立农业社会化服务体系，提高农民组织化程度。

农民组织化程度过低是制约我国农业产业化发展的重要因素，政府和服务机构要引导农民建立起农民专业化合作组织，并由农民自发管理，实行民主决策制。同时鼓励有能力的农民和组织跨区域经营，提高自身的竞争力。

4.完善市场服务机制，改善农村经济融资环境。

我国农业与农村经济长期发展滞后一个重要原因就是得不到有效的金融支持，要解决农业产业化发展中的金融需求问题，应从三方面入手。及时，努力开拓融资渠道以扩大信贷资金的来源，同时政府加强统筹安排，保障划拨的支农资金切实到位。第二，加强农业产业化资本运营管理。通过制度创新，建立农业投资基金，采取并购等手段发展股份制企业或上市公司，以提高资本运营效率。第三，创建完善的农业金融体系。整合农村信用社，使之成为农民参与的金融实体；同时发挥农业银行等金融机构在农村地区的固有优势，加大其支农范围和力度。

5.增强龙头企业的带动力，提高产业化的市场竞争力。

在农业产业化经营过程中，龙头企业起着不可替代的推动作用，企业一头连着市场，一头连着农户，有桥梁的作用，发展龙头企业成为农业产业化的关键。政府应引导集中各类资本，发展品质龙头企业，并加强农户与龙头企业之间的联系，带动农户参与到农业产业化的经营过程中来。同时围绕地区的特色产业开展系列产品的研发，扩充产业链，促进农村区域化产业经营的长期稳定发展，实现农户、龙头企业与市场经济的联动发展。

二、小结与展望

综上所述，农业产业化经营是我国农村经济快速发展的重要实现方式。这是由我国的基本国情和农业的产业特性决定的。加快我国农业产业化的经营发展，促进农民增收，提升农业经济水平，积极进行农业产业化经营的实践是实现农业现代化的有效途径。建设农业产业化基地，提高农民自身认识，加强农业产业化意识，建立农业社会化服务体系，提高农民组织化程度，完善市场服务机制，改善农村经济融资环境，增强龙头企业的带动力是较为有效的措施。农业产业化经营快速发展了，农业与农村经济的发展就有了助推力，农民增收也会有更多的实现途径，这样也促进了农业经济的稳定发展，巩固了农业的基础地位，进而实现我国经济和社会的长期稳定发展。

作者：杨洋 单位：重庆北碚西南大学经济管理学院

经营论文:医疗器械经营企业应急物资管理论文

1医疗器械经营企业的应急物资管理要点

1.1储备

应急物资的储备是供给的基础，在考虑应急物资的储备时，往往需要从储备品种和储备量两个因素去考虑。如果是分支机构较多的企业，还需从储备地点的选址及储备系统的建设两个方面去考虑。

1.2管理

只有储备充分且管理得当，才能在关键时候供给出数量充足、质量的应急物资。企业对应急物资的管理可以根据自身的实际情况出发，从管理制度、管理人员、管理方式方面予以考虑。

1.3物流

物流是应急物资供应过程中的一个关键环节。企业除了依托社会现有物流网络外，还可以建设自身的应急物流系统，在非紧急状态下处于未激活状态，而在应急事件发生后，可以迅速激活，并且发挥作用。该应急物流系统的管理可以和应急物资的管理一并纳入企业的应急管理系统中。

2医疗器械经营企业的应急物资管理措施

2.1加强应急制度建设

制度乃管理之本，任何管理的实践都要从制度的建设开始。建设良好的应急管理制度同时，也是提高企业及其员工应急意识的必备途径之一。医疗器械经营企业在制定应急管理制度时，可以我国的《突发事件应对法》为参照，以当地的社会应急管理系统为依托，结合自身实践，制定切实、可行的应急管理制度。制度制定完成后，再加以培训等手段，保障员工对制度熟谙于心，且在自己的岗位中严格执行制度的规定。

2.2签订物资购销合同

由于企业的逐利性，其储备的应急物资往往只有少量，只靠企业自身的应急物资储备难以供应救援地区的需求。因此，在一些政府部门和医疗卫生机构的主导下，上述机构可以同医疗器械经营企业签订应急物资的购销合同，以便在考虑到企业经营效益的前提下进行应急物资的储备。合同中可以将应急物资的种类、数量、价格、供货时间等进行明文规定。该方式应该作为医疗器械经营企业应急物资储备及管理的主要方式。

2.3加强应急物资管理

医疗类应急物资由于其需求的不确定性及周转的慢速性，往往要求经营企业进行特殊管理。为了保障医疗应急物质的有效性，企业需对物资的效期、批号等登记在册，并且按照既定计划进行周转，以保障在急需之时能够供给质量合格的产品。建议企业设专职或兼职人员专岗管理应急物资。张杨提出在应急物资的管理中，可以借鉴现代商业物流发展的先进成果，通过加强仓储设备现代化建设等手段实施科学管理。应急物资的管理要注意动态性。由于区域应急状态是一个连续的动态变化过程。特别是在突发事件发生后，对应急物资的阶段性需求导致了库存应急物资的种类和数量必须随之变化，而不能一成不变。这就要求相关管理人员随时关注事件动态，并且建立有效的应急物资调整机制。

2.4建立应急物流系统

物流是应急物资管理的重中之重。企业在进行应急物资的物流时，一方面，可借助政府部门的应急物流平台，社会的现有物流网络；另一面，可以自建应急物流系统。该系统可建立在企业物流平台之内，非紧急状态可以出于非激活状态。在应急事件发生后，可以激活该系统并在最短时间内将所需物资送达救援区域。在这一环节中，企业也可以根据国内外学者的研究成果改进自己的物理系统及供给成效。

3结论

虽然应急反应是政府的职责之一，但是作为社会应急管理系统中的一个环节，医疗器械经营企业也应该建立自己的应急物资储备系统，以尽到相应的社会责任。本文从实际出发，结合国内外学者的相应研究成果，在分析了医疗器械应急物资管理要点的基础上，提出了一些实际管理的措施，对于我国医疗应急事业的发展能够起到一定的作用。但是，针对实际管理工作中出现的问题，仍需我们总结经验，以完善我国的应急物资储备体系。

作者：颜明 单位：重庆和平吉隆医疗器械有限公司

经营论文:企业经营创造下管理会计论文

一、管理会计企业经营中的意义

1.给企业制定相关决定提供有价值的信息。

管理会计企业经营当中最主要意义为给企业制定相关决定提供有价值的信息。现如今，国内外多家知名企业在有重大决定要制定以前都会对企业管理会计的相关信息做反复研究与探讨。原因是管理会计相关信息某种特殊程度上可以真实、将企业经营情况反映出来。

2.督促企业管理层对企业中经营活动相关情况进行控制。

日常企业经营活动当中，客户需要是非常主要的考虑因素，管理会计相关活动当中对客户信息统计及核算是非常有必要的，管理会计的这些信息不单可以给生产部门供给市场需求有关信息，而且还可以合理引导企业的管理者对经营管理的相关策略做及时时间的调整，对生产经营的风险发生起到有效控制与防范作用，间接给企业创造部分价值。

二、我国管理会计为企业经营创造价值中出现的问题

1.管理会计基础偏薄。

我国企业基本上都是规模相对不大，资金链紧缺，工资不高，家族型企业偏多等特点，而针对于我国各企业里的管理会计，工作方式仍然是电算化形式或者是记帐现象也比较普遍，这样的企业几乎吸引不到高端技术人才。尤其管理会计是一种新兴行业，我国企业对它的理论还不是很成熟，仍在简单介绍方面停滞不前，实践应用方面仍比较欠缺。较差的基础阻碍了管理会计的信息发展质量，甚至导致了决策与目标的不明朗，造成我国企业发展迟缓。

2.管理会计重视程度不够缺乏完善体系与制度。

放眼我国企业内部，很多企业没有一个严格的企业内部监控部门，更有甚者将企业内部控制规范同企业经济效益对立来看。通俗一点说，我国大多企业没有形成完善的内部控制体系，各个企业之间的内部控制也存在着一定的差别。企业内部控制规范的重点在于会计信息内部控制，这对各企业掌握好财政具有相当深远的影响。并且我国管理会计实践缺少健康经济秩序、完善管理制度与法律做后盾，因此实际操作起来是麻烦连连的。

三、我国管理会计为企业经营创造价值整顿措施

我们主要从外部整顿与内部整顿两个方面对管理会计为企业经营创造价值现状进行改善：

1.外部整顿措施。

（1）将管理会计的指导法规与组织机构做完善与统一构建工作。

首先把管理会计法规完善化。管理会计的应用大部分内容是在企业内部完成的，所提供的信息不需要告诉给外界知道，所以建立在理论基础上的相关法规制度是没有必要的。财政部对于管理会计准则制定或者有指导意义的辅助会计管理相关制度。第二，为交流沟通创造有利的基础，定期开研讨会，或者开办一系列相关的活动，让这些勇于实践的人把自己经验还有教学都互相沟通一下，总结起来再进行一下分析，这个理论是需要在实践当中逐渐累积起来的。

（2）构建合理的经济体制结构。

管理会计的理论决定了管理会计的应用基础，其主要的作用与目的就在于帮助企业明确产权、建立现代化企业相关制度、使企业内部结构得以较大化完善，除此之外，还要尽可能使市场经济的体系发展趋向于成熟。

（3）加强执法力度

这就要求国家有针对性地出台相关政策，使企业的会计人员有法可依有章可循，并依次强化会计基础工作，建立企业内部专业的队伍。

2.内部整顿措施。

（1）使管理会计的应用重点转移甚至是扩大。

管理会计的应用重点比较单一，优化主要措施为对企业完整认识，计划，对管理会计各方面落实的鼓励。

（2）对管理会计的专业化进行鼓励。

管理会计长期以来一直是财务会计的附属，管理会计对于岗位的专门化，作为一项长期而艰巨的任务，及时，设置管理会计的岗位，充分发挥企业内部财务部门的管理职能，由专门的机构做好管理会计的核算、与控制，进而为企业的决策提供的依据，与以往的管理会计理论相比较来看，与一些“形式主义”有着本质上的区别。第二，建立专业的管理会计队伍，不仅要求其具备应有的管理与核算等技能，还要尽可能使管理会计能真正参与到企业的决策中。

（3）通过定期培训，将企业的内部人员整体素质与能力提升上去。

只有企业管理层充分认识到管理会计重要性，产生对于管理会计依赖感，又能够明确管理会计的人才培养计划，实施过程当中操作人员对于管理会计又有一定意识的时候，才可以确保管理会计机制于企业内部顺利运行。

四、结语

综上所述，虽然我国当代管理会计还有很多欠缺，阻碍了我国企业合理有序的向前运行，但是这些现状与问题不应成为阻碍我国经济向前发展运行的绊脚石，我国企业要深刻反思，及时纠正错误，并结合企业管理会计现状，构建符合我国国情的管理会计制度，坚信我国国家方针正确引导下，加上我国各企业的努力奋进，我国企业定能紧跟时代潮流，并在日益激烈的竞争环境下拔得头筹。

作者：潘蓓 单位：南京城市职业学院

经营论文:农村新型经营主体农村经济论文

1制约因素

当前大安市农村新型经营主体的发展还处于起步阶段，还面临着诸多的制约因素。经调查，其主要表现为以下几个方面：

1.1集体经济发展薄弱

以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，以适应社会主义市场经济发展。但在发展的过程中，偏重于以农户为主体的家庭承包经营，忽略了集体的建设与发展，从而导致本该为农户提供生产经营服务的村集体经济却异常薄弱。如我市2013年全市223个村，当年有经营收益的村为51个，只占总数的22%，而收入在10万元以上的只有6个，占3%。而发展较好的如两家镇的同权村，龙沼镇的山湾村等，他们都有一个共同的特点就是都有一个聚集力很强、素质很高的村集体领导班子。

1.2土地流转步伐缓慢

全市18个乡（镇）223个村在二轮土地承包时，土地是按照好、中、差三个等级分给农民，许多农户家里所分到的地块大多是4~5块，土地条块分割严重，不利于实现农村土地规模化和集约化经营。同时农民收入近几年来增长缓慢，人均收入家庭经营性收入占了半壁江山，以土地产出收益为主的农民不愿意放弃土地承包经营权，2013年全市土地流转为19万亩，仅占总耕地面积的9%，在全市合作社中土地股份合作社数量为94个，仅占总数的8%。

1.3农民素质较低

由于农民文化水平较低，对新生事物接受能力较弱，很多农民都处于观望状态，加之宣传力度不够，许多农民对家庭农场的概念模糊，他们对于推进新型农村经营主体的发展意识淡漠，无法参与其中。

1.4合作社发展量多质差

虽然大安市农民专业合作社在总量有着快速的发展，但是大多的合作社只是流于形式，只是在工商进行了注册，有名无实的现象是很严重，发展较好一点的合作社，大多以自己与亲友为主，很多农民总怕上当受骗不敢加入，而办合作社的一部分人，没有一个长远的发展规划，心里又不愿意为别人提供服务，大力发展合作经济组织的信心不足。

1.5产业化经营缺乏助力

大安市农村产业化发展起步较早，但是成效不是特别明显，许多村的产业化水平还是很低，造成这种现状的主要原因是，缺少农村实现产业化经营所必须的科学化决策、快速的信息化服务，没有组织保障和资金扶持，这无形让农业产业化发展成了没有翅膀的鸟儿，无法有大作为。

2几点建议

为了促进大安市新型经营主体的发展，让其成为我市农民增加收入的一个新的增长点，结合实际情况，为推动我市新型经营主体的建设与发展，建议应从以下几方面入手：

2.1不断完善双层经营体制，促进农村集体经济的发展

壮大农村集体经济的实力，使之成为引导农民兴办各类经营主体的领头雁。

2.2大力发展农村二、三产业，使农民收入大幅度增加

只有让农民在非农产业的收入达到非常高的水平后，农民才会愿意地把土地流转出去。否则农民群众是不会轻易放弃手中的土地。

2.3搞好国家政策宣传教育，加大资金政策性扶持

要在深入搞好国家政策宣传教育的基础上，示范引导，以点带面，同时要加大资金政策性扶持，吸引社会的闲散资金，为各类农村经营主体的成立与发展提供有力的物质保障。

2.4认真处理现有各类经营主体与农户间的利益分配关系

当前一些经营主体为了自身的发展，有时会不顾农民的利益，所以在经营的过程中，一定要坚持“利益共享、风险共担”的发展原则，保障农民的合法权益，从而保障农民参与的积极性。

2.5创造优惠条件，大力引进人才

创造各种优惠的条件，引进所需人才，为农村经营主体的发展提供有效的人力保障。

2.6加快农业信息网络体系建设步伐，为各类经营主体的健康发展提供有利的信息服务

只有信息提供及时，才能让农村各类经营主体能及时地了解市场变化，并据此做出科学的决策，才能保障其获得理想的经济效益和社会效益。

作者：詹景峰 单位：大安市农村经济管理局

经营论文:校内经营性实训基地国际贸易论文

一、引入校内经营性实训基地的必要性

（一）有利于打破传统实践教学方式的弊端，提高实践教学效果

当前国际贸易实践教学方式按照由低级到高级的顺序包含以下三类：手工操作、仿真实验以及实地实习。实地实习又可以分为：校外实习和校内经营性实训基地实习。手工操作这种方式主要停留在课堂实践环节，教师根据课程内容设置一些任务让学生完成。这种实践教学被分散到各门课程的教学中，且教学方式比较单一，仅针对学生的基本技能和单项技能，不能够提高学生的综合操作能力。仿真实验实践教学方式其实质是“计算机+软件”的实训形式，通过包含整个外贸业务流程的实训软件，使学生了解和熟悉整个外贸业务流程。但是模拟软件与现实世界仍有较大差距，高校仿真实验室内的模拟操作，缺少职业环境和氛围，不利于学生职业角色的转换、不利于激发学生的创造性。校外实习是国际贸易专业实践教学的传统方式。但是校外实习的效果越来越差强人意。由于近年高校不断扩招，外贸公司不具备大量接收实习学生的能力。即使部分学生进入企业实习，由于客户资料保密等因素，实习学生也很难真正接触到实际业务。引入校内经营性实训基地可以较好地解决上述实践教学方式的弊端，通过企业化运作形成校内职业化活动的环境氛围。既可以实现学生知识、能力、素养等综合素质的培养，又可以解决校外实习资源不足的现状。

（二）有利于实现实践教学与学生创业训练的有机结合

随着中国高校的扩招，大学生就业难成为突出的社会问题。国家通过各种政策鼓励大学生自主创业。然而大学生创业普遍存在创业项目与所学专业脱节的尴尬问题。究其原因与地方本科教学缺少专业背景的创业训练有关。因此以校内经营性实训基地为载体，利用模式选择和课程设置培养学生具有专业背景的自主创业能力，实现实践教学与学生创业训练的有机结合。

（三）有利于培养为地方经济发展服务的高级国际贸易人才

地方高校办学的核心理念是服务地方经济，而本科院校和高职高专学校在人才培养的层次和目标上也有所不同。高职高专教育主要培养生产、建设、服务一线的技能型高素质工人；而本科教育主要培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才。通过校内经营性实训基地这种实践教学方式，有助于在校企合作的过程中，了解地方企业对国际贸易专业人才的需求；有助于培养适合地方经济、贸易发展的具有扎实专业知识、熟练职业技能以及学习和创造能力兼备的高级国际贸易人才。

二、校内经营性实训基地的引入方式及运营模式

（一）国际贸易流程个别环节的引入

这种引入方式实质是国际贸易流程中个别环节的外包。由于国际贸易流程从合同的磋商、订立到合同的履行涉及多个环节，多方当事人。外贸企业可以将个别环节外包给学校，节省的资源可从事企业的核心业务。对企业而言可以降低成本，提高效率。而学校通过这种方式，让学生真正参与到国际贸易实践环节，实现实践教学方式的突破。具体运营模式为：学校实训基地成立各种职能的工作室如市场调研工作室、市场营销工作室、报关工作室、货物运输工作室、检验检疫工作室、国际结算工作室等。根据不同企业的需求，确立外包的内容及利润分配方式。如某些企业希望把潜在目标客户寻找工作外包给学校，那么就由市场营销工作室作为校企合作的载体。由正在开立国际市场营销学、外贸函电的学生作为工作室的主体，教授国际营销学、外贸函电的教师和企业市场部工作人员共同指导学生完成这个项目。通过这种运作模式，使不同年级、选修不同课程的外贸学生在学习理论知识的同时都能获得实践机会；企业也可以利用学校便利的研发资源和丰富的人力资本，降低经营成本；学校在为学生提供实践教学机会的同时还可以增加效益，改善办学条件。

（二）以地方特色产品为依托的国际贸易整体流程的引入

这种引入方式是以企业的某种产品为依托，从客户的寻找到合同的最终履行整个过程由企业和学校共同完成。其运营模式是学校根据地方经济、资源的特点，筛选出代表性企业的特色产品，成立特色产品工作组。如河北省主要的传统出口商品有机电产品和化工产品。河北省地方院校国际贸易专业可以以这两大类产品为重点，从具有合作意向的企业中选择具体产品进行合作。整个贸易合同流程的掌控由具有实践经验的企业负责，学校组织学生负责具体项目的实施。在产品工作组内将实习学生分成两组，采用竞赛的方式激发学生的工作热情，培养学生的团队精神。在合同履行过程中学校教师负责学生专业理论知识的辅导，来自企业的兼职教师负责学生职业素质的培养和训练。校企分工合作，实现双赢。通过这种以地方特色产品为依托的国际贸易整体流程的实训训练，学生既学到了专业技能，又为日后的创业和就业打下基础。同时地方高校服务地方经济的办学理念也得到体现。

（三）学生自主创立外贸公司———建立高校创业实践孵化基地

前两种引入方式的特点是将校外企业引入校园，以企业的实际项目和实际产品作为学生训练的载体。而第三种方式可以说是校企合作的高级阶段，由学生自主创业成立的外贸企业与学校进行合作。具体运营模式为：学校为学生专业背景的创业提供政策、资金、技术、信息方面的支持和指导，以学生为主体将创业训练与创业项目结合，将校内经营性实训基地建立成高校创业实践孵化基地。

三、建立校内经营性实训基地的保障措施

（一）加强教师培训

校内经营性实训基地的运作以学生为主体，以教师为主导。教师包括学校专职教师和企业兼职教师。教师需要掌控实践教学的全局，需要和学生互动沟通。在整个实践教学过程中，及时发现学生存在的问题并指导学生解决问题。因此指导教师对整个实训教学目标的实现起到重要作用。当前本科高校专职教师接触社会的机会较少，很多教师都是从学校到学校的成长经历。而企业兼职教师虽然工作经验丰富但是缺少理论基础，在对学生的指导过程中也感到力不从心。所以要加强对实训基地教师的培训，采用“引进来，走出去”的培训模式。让高校专职教师走出校园到职场中锻炼提高，积累经验；把企业兼职教师引入校园，走进课堂，学习理论知识，提高专业水平。这种培训方式不但可以使指导教师胜任实训基地的工作，也使企业的员工获得宝贵的培训机会。

（二）实践教学评价体系的构建

高校实践教学的考核缺乏统一、规范的标准，考核的随意性导致实践教学流于形式，很难达到预期的目标和效果。因此建立一套完整、客观、科学的实践教学评价体系既是实践教学课程体系的组成部分，也是取得良好实践教学效果的保障。校内经营性实训基地的评价体系应是多层次、多形式的综合评价体系。评价体系由三部分构成：学校专职教师对学生知识素养、专业技能进行考核；企业兼职教师对学生职业基础能力、管理能力和团队合作能力进行考核；对学生实际经营状况考核。每一部分考核内容都要建立具体的量化指标，保障打分的客观性。同时根据不同项目的特点，为各部分考核内容确定权重，计算学生综合实习分。

（三）注重与其他实践教学方式的结合

尽管前面介绍了以往实践教学方式的弊端，但是每种实践教学方式都有特定的训练内容，使学生获得某种专项训练。所以应该根据各种实践教学的特点建立综合的实践教学体系，使各种实践教学方式有机结合，较大限度地利用各种方式使学生在教学过程的各个阶段获得实训机会。如当学生在大学二年级刚开始学习专业课程时，由于所学知识不完整、不扎实，所以直接进入仿真实验教学或校内实习基地就超出了学生的能力范围，也违反了教学规律。这一阶段比较适合的实践教学方式就是手工操作，通过任务设置，让学生在实践过程中对所学知识有更深入、的认识和理解。当然也可以利用假期让学生去校外企业进行参观，对外贸流程有感性的认识。到大学三年级阶段，学生专业课程基本学完时，可以利用仿真实验室让学生在实验室模拟真实的贸易流程，训练学生的专业技能。当学生熟练掌握专业知识后，进入校内实训基地，通过实战训练使学生的专业技能、职业素养、创业能力等各方面获得的锻炼和发展。到大学四年级阶段，有条件的学生既可以到校外实习，也可以利用校内实训基地自主创业，为进入社会做好充分的准备。

四、结语

总之，只有各种实践教学方式有机结合，建立科学的实践教学体系，地方本科高校国际贸易专业的实践教学才能真正实现。

作者：邓丽娜 王韬 单位：河北经贸大学商学院 山东大学经济学院 河北经贸大学法学院

经营论文:经营创新基本策略下的中小企业论文

一、企业文化创新

企业文化是文化的内涵在企业组织中的演进与具体化，是企业管理发展到一定阶段的产物。健康的企业文化是一个企业能够成长并且长寿的决定性因素，企业文化决定着企业的兴衰成败，本文以企业文化为背景，结合中小型企业的特点，找到中小型企业发展的文化影响因素，分析了企业文化对其不断发展的作用，并提出了促进中小型企业经营管理的策略和相关的建议。中小企业文化的表达与调控是企业运行的重要机制，中小企业文化的改变能够影响企业整体的精神面貌和总的成长状况，使得原有的中小企业的平衡发展状态被打破，中小企业变化的原因有企业外部的社会环境和企业内部的自身状况两个因素，随着经济的发展，社会各界人士对企业的认识理解不同，企业内部之间也存在着行为作风等不一致的现象，所以中小企业为了能够更好的适应内部和外部的环境变化，就需要改变该企业原来的文化理念和价值观念，综合分析后保留有利于企业发展的文化因素，去除不利于企业发展的文化因素，从而适应现实条件的改变，提高企业本身的竞争能力，通过对消费群体的调查分析不断调整文化改革的方案，以达到新的平衡状态。中小企业外界的现实条件和内部本身的情况会不断产生变化，通过对现实外部条件和中小企业内部资源的不断分析，企业可以通过引入新人才、引进新技术等的方式实现对企业文化的整合分析，优化文化的表达方式，以文化表达的形式实现中小企业的经营目的。文化要素根据中小企业发展的实际情况从结构或者数量上进行变化和调整，以保持中小企业的健康稳定发展。企业文化是企业核心竞争力的根基，是中小企业持续成长的核心因素，要想使得中小企业在激烈的竞争中存在并且发展下去，就需要中小企业从文化这个根本因素上进行实时的调整和优化，不断加固中小企业自身的竞争力量，在经营过程中不断增大与同行业之间的竞争力，突出自己的竞争优势，提高中小企业的文化知名度，只有这样不断进行调整和改进中小企业的文化因素，才能保持中小企业生存状态的可持续发展。

二、合作创新

现在大多数中小企业的发展创新形式都是以自主创新和模仿创新为主，由于中小企业自身能力的限制和外界现实因素的不断变化，这种创新模型已远远不能满足中小企业发展甚至是生存的要求，要想实现中小企业的生存和稳定发展，就要对企业的经营模式进行全方面的改进和创新。合作创新对于中小企业来说是一个重要的经营模式，合作创新是通过社会经济生产供求关系建立的，旨在提高中小企业自主创新力的新的经营方式，中小企业在合作创新的技术领域内，能够针对自己创新水平低、发展不足的实际状况，通过采取一系列措施实现自己能力的提升和竞争力的增强，可以通过增强高校及科研机构对中小企业自主创新的资源供给及技术转移、加大政府对中小企业的自主创新的扶持力度、完善社会服务体系对中小企业自主创新的合作支持。这种模式能够有助于中小企业提高灵活性，实现企业之间信息的交换和借鉴。中小企业可以通过合作的方式来集百家之长，补一己之短。这种合作创新的方式，能够使得中小企业更容易获得包括人才、资金、技术和信息服务等在内的创新资源，能够使得中小企业更容易了解企业创新的相关内容，明确自己的要求和发展目标，避免走弯路、走错路的现象发生，提高自己的知名度；这种合作方式还能够使得同类型的企业之间能够互相分享胜利的成果，各自实现自己的利益，互相进步，互相学习；中小型企业因为本身自主创新能力差的原因，在实现了合作创新以后，能够大大缩短产品、技术等创新的时间、并且在一定程度上节省了企业运作的成本，提高自己的知名度和创新的能力，提高竞争力，从而能够使整个企业高效的运行；还可以借助网络的力量实现企业以及企业和消费者之间的及时的沟通和交流，不断的合作，实现互利共赢的美好景象。

三、产品创新

中小企业要想获得生存和长足的发展，企业的产品必须满足甚至超越消费者的要求，不能一味的保持原来的产品一成不变，因为社会环境在变化，需求也会变化，一成不变的产品只会给企业带来消极的影响，中小型企业本身的知名度与大企业相比就没有优势，所以中小企业必须极力打造出自己的核心产品，使得自己的产品在消费者心中起到不可替代的作用，能够使消费者获得足够大的利益，最重要的是核心产品不仅能够体现本产品的质量等信息，更重要的是能够体现企业整体的产品质量和企业的信誉，体现整个企业从售前到售后的总体服务水平，从而带动整个企业的发展。中小企业应该根据资金、区域等企业状况来进行产品的创新，中小企业在产品创新中应该本着以满足消费（者更多需求为依据，主要设计改进产品的质量和功能、现在随着社会的发展以及人们素质的提高，越来越多的消费者开始追求美感，所以中小企业可以依次为契机，在外观设计方面针对特定的消费群体设计代表时代潮流的款式包装等，一个产品最容易让消费者记住的就是它的名字，因此产品的标签设计也是产品创新的重要方面。值得一提的是，产品不仅仅是销售给消费者就结束了交易，产品的售后服务工作也是产品创新的一个方面，中小企业可以在这个方面做一些创新工作，提高消费者的信任度。

作者：王欣莉李胜冬单位：集安市百特酒庄有限公司黑龙江立高科技股份有限公司

经营论文:中小型服装加工企业经营论文

1切合主流创新机制主动应变

1.1实行一单到底数据管控裁剪工单操作的改进，把被动的记录方式改为动态递进方式，把质量、产量、绩效与人员三定巧妙链接。

1.2加强内部数据资源的管理利用标签工单的改进，由传统的手工书写制作方式改为从排版系统直接输入数据，采用针式打印机打印，解决了手工填写易出差错和难辨认的问题，并节省2名专职书写人员。

1.3延长服务线，扩大服务面增设激光数据模板制作和数据刻板项目，对排料制版数据进行再利用，有效支持车缝工序的质量提高，赢得了客户认可。

1.4规范工单流转程序，提高内部信息传递和反馈速度实行产品生成过程中的产品批号编码控制(传统裁剪行业很少使用这种方式)，方便生产计划的制定与操控，减少工单传递程序中的操作误差，减少工单记录内容、节省工时、提高质量。

1.5建立电子数据管理体系，从模拟管理向数据化操控转换把由人工进行数据演算、填写、分析比对操作方式，转化为由计算机联网进行数据分析处理的数据操控模式，缩短了数据信息传递和转换时间。

1.6引进国际先进生产技术和设备，提高现代化生产能力如从国外引进的数控自动裁床、自动铺料机等先进的自动化专业设备。从基础设备的改进上，提高生产质量和生产效率，积极解决“质量”与“产量”之间的矛盾。事例映示:该企业在发展的战略决策上，以“科技致上，把握主动”为主旨。不断提高“数据信息控制系统”运用能力，使企业向着管理的标准化、现代化方向行进。笔者认为，这是中小型服装加工企业在新的形势下的必然发展趋势之一。资料统计，2013的1—10月份，天鼎裁剪从业人员60名，完成生产任务2850938件(9.5万捆)，同期增长576848件(2.75万捆);月人均完成4386件，同期增长596件;客户问题投诉7捆次，同期减少17捆次，投诉率为0.73，同期下降2.8。产量明显提高，问题明显减少，产量、质量的矛盾明显趋缓，毋庸置疑，这与企业本身的机制改进有着必然因果关系。

2以人为本从细微处入手奉行“理性化”

常言道:“管的好与坏，就看三大块”。也可以这么说，企业的“管人”、“管财”、“管市”，是企业管理的三大主导任务，其中，“管人”是核心。天鼎裁剪结合自身特点，对人力资源管理进行一系列改进。

2.1转变观念，体脑并重尊重科学，重视知识、技术、能力和特长，照顾强体力自然体能操作。例如，在绩考奖励制度上，原则性体现对知识型脑力劳动、智慧型创造性劳动、技术型专业化劳动、体能型的强体力劳动的倾斜

。2.2操作“各有所长、各有所用”的用人法则，把握效益尺度和情理尺度从细小方面着手，处处体现精细，体现理性，体现人性。把所有的任务项，都进行量化、细化，包括零杂体力操作(如即时发生的搬运、装卸、清洁、整理等)也进行指标量化，纳入管理“纵坐标”，把所有人员都进行多行列排比，纳入管理“横坐标”，实行优先、优惠、优化组合。管理上符合质量、效率要求，情理上达到“让人细想想还算公平合理”。

2.3认可差别和平衡差距，理性化管理夏季在工作环境方面差别显示:数据操作配空调机，自动化操作在上冷风区，一般操作在下冷风区，全体力操作在自然风区;而在福利发放冷品时，空调区为人均1数，冷风区为人均2数，自然风区为人均3数。分析其实质是认可差别和平衡差距。2.4让数据说话，推行内部跟单制从订单、工艺单到生产计划单、裁剪工单、标签工单，从来料验收单到裁片出库单等，实行“即时”进入电子台账管理系统，同时结合定置管理原则，利用厂小、人少的优势，对操作进程实行“全程数据跟踪到人”，并及时将这些数据进行模拟值转化处理，作为对操作人员、生产班组绩效考核的基础指标;对偶发的质量、效率不良现象即时进行数据转换处理，化为“绩效差值”。增强管理的透明度和及时性，利于客观数据，激发操作人员的责任感和优胜心，可切实改变“管理人员靠管人，操作人员靠人管”的消极被动局面。“以人为本”作为企业管理的基本原则，要求管理者在人力资源的开发利用上，把“挖潜”作为重点，注重凝聚人心，激励团队精神，发挥人的主观能动性，激发劳动创造的激情。实际运作中，除按性别、年龄、文化程度、专业技能、健康状况等因素进行合理分工利用外，还要综合考虑人员的心性、智商、人格值、价值观、世界观以及家庭社会背景等因素。具体操作中，既要营造合理的级差分化，还要精巧平衡操控。特别是“各有所用”的用人理念，对企业今后持续发展以及如何面对今后全球人口发展的大趋势，将是上选之法。

3动态管理活化机制企业的体制

在很大程度上决定了相同行业之间在经营管理上的局部差异。中小型服装加工企业在实际运营中，都力求提高质量和效率，但由于绝大多数企业都是采用按件计酬的管理体制和人管人的操控机制，本身就存在产量、质量、效率相互冲突的问题。不少企业也试想或试行通过建立规范的管理体系，来提高质量，但由于管理手段比较落后，使得管理层面人员比例偏重，形成“管操比”大，人均效益偏低。针对这一实际和新时期新要求，天鼎裁剪也进行了很多改进，这里归纳成两个方面简以述之。

3.1目标驱动运行PDCA管理办法，层层递进;用“蚕变原理”同化主流意识;倡行“不要好，只求更好”的动态目标法则。从产量、合格率、时效、福利、待遇、级差等各个方面，设置可望、且行、可及之目标，启发上进，提高激情、增强活力。

3.2数据操控利用现代化手段，提高管理层面的工作效率，节省管理层人力;运行执行与决策层面的双向互动，标尺定向“管而不死，活而不乱”，增强机动灵活性。具体实践中，如利用先进的数据管理系统，把执行层面遇到的即时情况和问题及时反馈到有决定权的管理者手中，同时决策信息和指令也能很快到达执行层面。即便有客户因特殊原因要求临时加急、加单，迫使正在运行的生产计划临时变动，按客户至上的原则，决策层面也可以依据“进程管理的数据结论”，及时掌控生产进度信息，适当安排计划调整。这种快速应急的机动机制，大大提高企业对多变市场的适应能力。综上所述，中小型服装加工企业面对激烈的市场竞争，更新观念和机制创新，是增强企业生命力的必然途与发展。另外在实施这项工作时要考虑市场化环境，使公共投入成本尽可能降低，得到较大化的公共利益。

3.3组合各类资源地方政府部门的一个职能就是组合各类社会资源，在培训入城就业农民时可以由不同的职能部门分别加以实施，例如建设厅、劳动和社会保障厅、财政厅、教育厅和农业厅等，建设部门中就业的农民工最多，可以进行检查，而劳动和社会保障厅则负责培训相关的法律知识，财政厅考虑财政投入问题，教育厅组织教育培训单位，农业厅则负责工作的开始。这些部门虽职能不同，但级别是相同的，必须组合进行分工，并由政府负责其工作的相互协调。另外，政府要组合各类教育资源，现阶段其教育资源中没有统一的教材，甚至部分内容不符合要求。因此为了在较长时期内将农民收入问题解决，地方政府的培训目标首先要明确，并有合理的教学计划以及足够的培训力量，从市场需求切入进行培训。同时地方政府应动员和组合各类社会培训力量，例如各类教育资源与各类社会资金等，既可以使政府未投入足够资金的问题得到有效解决，在介入市场职业中介力量四方面还能使培训农民的就业率得到提高，其能力与特产得到发挥。

3.4收集就业市场信息，制定相关政策分析农民就业市场可以发现不对称的就业信息是导致入城农民就业困难的问题中最严重的。农民是单个的就业个体，获得的就业信息不充分，政府应利用自身优势帮助农民对信息进行了解与掌握。另外要对培训的入城就业农民的自身需求进行了解，尽可能帮助培训机构。

3.5监督与服务于农民工培训工作首先，检查与督促方面应当是政府的工作重点，包括落实培训农民工的计划、规范使用培训经费、评估政府扶持项目、检查与督促各类用工单位与教育培训机构等。其次与培训农民工相关的信息服务工作要做好。比如对劳动力的市场的供求状况进行定期调查，并对不同级别、不同工种的农民工收入水平与职业供求进行定期调查，向全社会及时公布调查结果。就业是培训农民的最终目的，也能对培训效果进行检测。要建立相关制度评价培训农民工的效果，以就业目标的高质量实现为目标，制定标准进行评价，对其开展定期培训，之后调查统计教育培训机构的培训内容、专业设置、收费标准、课程安排、招生情况、收费标准、学员结业率、就业率、结业学员鉴定通过率与工资水平等，向全社会进行及时公布。

4结论

总而言之，在劳动就业培训工作中，地方政府必须以市场规律为依据推动其运行，但并不是政府负责全部的工作的组织与进行。大部分入城就业的农民工文化水平不高，地方政府需妥善安排培训内容、培训方式以及培训目标等，并且明确自身的角色定位，统筹各项工作，组织各类资源，收集并分析市场信息以推动该项工作的进行，在服务于农民工培训工作的同时还要加强监督，培养其结业能力，以便提高其就业率。

作者：靳发李俊民单位：天鼎服饰裁剪二分厂

经营论文:实体门店经营影响下的电子商务论文

一、网购商城的类型

（一）综合型综合型网络商城是指在一个网站就可以购买到任何商品和服务的类型，也叫一站式购物。综合型网购商城因其商品种类齐全、涵盖范围广、售后服务有保障等优势被为广大消费者普遍接受，是目前网络购物的主力军，主要有天猫商城、京东商城、苏宁易购等。

（二）专业型专业型网购商城主要针对某一领域，进行某一大类商品的销售，其专业型很强。目前国内比较的专业型网购商城有以孕婴产品为主的红孩子、以服装鞋帽为主的好乐买，以化妆品为主的聚美优品和以图书文化类为主的当当网。

（三）服务型服务型网络商城以提供服务为主，按照与消费者日常生活密不可分的行业进行分类，提供咨询、服务、中介、交易等平台，例如58同城、赶集网、相关论坛等。

（四）团购型随着网络的发展和购物方式的多样化，近年来出现了很多不同消费者自发组织在一起，以团体的形式与商家进行沟通，以获得较大优惠或取得较大利益的购物方式，即团购。团购是一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团或是商家组团等形式，提升消费者与商家的议价能力，并使得买卖双方均取得利益。

二、电商模式的优势

（一）灵活便捷随着经济社会的不断发展，如今的年轻人的工作压力越来越大，加之需要照顾家庭和孩子，留给休闲和购物的时间越来越少，因此在有限的时间内完成更多的事情成为年轻人的普遍追求。与传统的实体门店购物相比，人们在购物网站上可以快速浏览或是找到自己想要的物品，并且利用手机等电子设备可以随时随地查看、挑选、对比、下单、付款，甚至可以保存到收藏夹或是取消订单，极大的缩短了购物的时间。在电商模式下，消费者通过网站上商品的文字信息和图片介绍以及已经购买者的评价，并可以通过在线聊天了解一切想了解的信息，从而快速的做出购物或是放弃的决定，拉近了消费者与商家之间的距离。此外，随着物流运输业和仓储业的发展，目前很多大型网站的配送速度也十分惊人。很多消费者晚上下班后的订单，第二天中午就可以收到购买的物品。这种足不出户的购物方式打破了传统实体门店受时间和空间的制约，节省了大量时间，提高了购物的效率。

（二）价格实惠传统的实体店经营，商家需要前期投入一定的资金支付加盟费、店铺租金、装修费、水电费、库存和人员成本等，这些费用都将最终转化到商品的售价中，由消费者买单。但是在电商模式下，商家可以减除甚至省去上述一项或是全部费用，大大减少了人力、物力的支出，降低了商品的销售成本。通俗的说，销售同样的商品，电商模式比实体门店的成本低，售价自然也就低，消费者购买的也多。这就决定了商家一方面可以通过价格优势与实体门店进行竞争，通过更大的优惠力度增加销售额，获得更大的利润，另一方面，商家可以将这部分占用的资金用于开拓销售渠道、提高服务质量。

（三）突出个性网络购物的主力军是80后、90后，他们突出个性、喜欢根据自己的喜好，以自己的方式进行购物。网络商城正好利用其风格多变，不受制约的优势，只需专业的网站设计人员对页面进行精心的设计，凸显所出售商品的特色，以满足年轻人个性化的需求，吸引更多的消费者。对于消费者来说，具有特色的购物网站不仅满足其个性的需求，还可以体验与众不同的购物经历。消费者利用便携的电子设备，通过数字化技术，可以多方位体验商品信息，国外的一些网站甚至可以进行虚拟的试穿，实现以消费者为主导的多元化的购物理念。

（四）保障有力随着网络购物的发展，与之相关的法律法规和服务平台也不断完善。及时，法律法规层面。以往人们对网络购物心存疑问，主要集中在自己的合法权益是否可以得到保障。2013年新版《消费者权益保护法》已经实施，网购商品与其他商品一样可以享受七日内无条件免费退换货及其他“三包”服务。第二，支付平台层面。以前，网络购物由于买卖双方互不见面，经常发生消费者付款后收不到货物或是收到的货物所所购物品或是网上看的物品不符以及假冒支付网站的现象，严重侵害了消费者的权益，扰乱了市场的秩序。现在各银行网银系统不断提高防范手段，增加防范安全系数，网上第三方交易平台也同时为买卖双方提供服务，做到消费记录有所查询，尽可能的保障买卖双方的权益。

三、实体门店的优势实体门店的优势

其实就是目前电商模式的劣势。主要表现在以下几方面：

（一）直观了解网络购物时，消费者只能依靠商家在网站上提供的商品信息、图片、音视频等对商品进行了解，对商品的规格、颜色、尺寸等重要信息在判断时难免出现误差。加之一些不良商家存在夸大或是欺诈行为，使得这种误差直接影响购物的过程。而实体门店恰恰不存在这些问题和疑虑。在实体门店中，所有商品都直观的呈现给消费者，消费者可以在店铺内直接了解到所需商品的一切信息，通过自己的眼睛、耳朵、肢体等多方位感受商品的规格、颜色、质地，特别是对于服装鞋帽类还可以试穿，在及时时间体验商品是否适合，以便做出正确的判断。

（二）服务周到一方面，在购物过程中，实体门店中的导购员可以与消费者进行面对面的沟通和交流，介绍商品的各项数据和性能，并且可以根据消费者的需求，为其提供合理化的购买建议和意见；另一方面，一旦出现所购商品需要换货或是退货的情况，消费者也可以直接到实体店门与售后人员当面沟通，详细的说明相关情况，避免出现网络沟通过程中出现的表述不清或是推诿等现象。这些服务都是网络购物中所无法为消费者提供的购物体验。

（三）降低风险虽然目前各银行网银系统和第三方支付平台都已不断完善，但是还是会有一些客观或是恶意行为的发生。比如双“11”时由于集中购物导致的网络瘫痪或是网速变慢，会造成多次付款或是未成功付款等现象，这虽不是恶意的行为，但也为消费者制造了麻烦，影响了购物的心情。实体门店可以为消费者提供了安全的交易环境，特别是对于不太接受新鲜事物或是年长的消费者来说，在实体店以现金或是刷卡的方式风险更小，安全感更强。同时，受假冒伪劣商品的影响，一些消费者也宁愿多花一些费用，到正规的实体门店购买正规的、质量的产品，因为仅通过图片，真的无法辨别商品的真伪。

（四）收货及时虽然如今物流配送已经十分发达，无论是国内还是国际都已相当便捷，但网络购物相比实体门店购物还是存在时间差，不可能下单付款后立即拿到商品，对于急用的商品、食品和其他有特殊需求商品，实体门店的销售还是占到绝大多数，此外，如果存在换货或是退货的情况，电商网点的退换货流程较长，途中存在丢失或是掉包等风险，不如实体门店方便、安全。

四、电子商务对实体门店的影响

（一）直接影响

1、对消费模式的影响随着网络购物的兴起，越来越多的消费者体会到了电商模式下购物的优势，消费模式正在发生悄然的改变。以往人们购买商品时，的方式就是“逛街”，既可以实际购物，又可以享受逛街的乐趣、放松心情。但是网络购物过程中快速的货比三家、个性化选择、还有最重要的优惠的价格都给了消费者巨大的吸引力。据有关统计，截止2014年我国网民人数已超过6亿，互联网普及率接近5成，已超过美国成为世界上较大的网络零售市场。特别是一些高端消费品及奢侈品，在无法亲自海外购物的情况下，网络代购成为主要方式，也促进了消费模式的转变。

2、对实体门店经营利润的影响网络购物的快速发展和强大的渗透力，已经对实体门店的销售产生了巨大的冲击。2013年全国网络零售总额超过1.8万亿，比2012年增加5000亿元，占社会消费品零售总额的10%以上。根据经济学有关原理，当一种商业模式的零售总额超过社会消费品零售总额5％的时候，就会对全局产生巨大的影响。实体门店为了应对电商网络的挑战，只能采取降价、促销等活动，进一步降低了实体门店的利润空间。

（二）间接影响

1、对企业产品的影响好的产品是企业生存的基础，更是商家实现利润的保障。实体门店购物实际是一种被动的消费模式，消费者需要购买什么商品，要自己花费一定的时间，到很多地方自己寻找，而且接触的多是销售商而非生产商，无法表达自己的愿望。而网络购物可以充分发挥消费者的积极性，主动想厂商表达自己的想法，从而不自觉的参与到企业新产品的开发中。有了新的产品，就会有更多的消费市场，企业和商家（实体门店和电商）都将受益。

2、对企业营销方式的影响由于网络购物带来的巨大商机和利润，使得企业必须不断改变营销方式，加大电商销售的力度和产品供给力度，以保障电商货品的充足和新产品的推出。目前很多企业都与电商签订合作协议，推出电商专款，一定程度上挤压了实体门店生存的空间，影响了实体门店的经营。

五、解决策略

目前，电商模式已经对实体门店的经营模式产生了巨大的冲击，但并不意味这电商模式将会取代实体门店经营模式。通过上述分析，我们认为这两种经营模式各具优势，作为企业来讲应该充分利用好电商与实体门店，作为电商和实体门店，应该探索符合各自发展的模式，使双方互惠互利，共同发展。

（一）作为企业，无论是电商还是实体门店，都是其销售产品、实现利润的重要途径，企业不应出现“厚此薄彼”的行为。一方面，企业要加大互联网的建设，加大网络宣传力度，努力提供具有个性化的产品和服务，并且建立自己的网络销售渠道，使偏爱网络购物的消费者能够直接、轻松、快捷的进行网上购物；另一方面，企业应支持直营实体门店的发展，直营门店可以省去转包商、中间商等一系列费用，同时发挥其可以品牌效应，给偏爱实体门店购物的消费者较大的实惠。特别是在一些不适合网络购物的领域，企业更应该加大对实体门店，特别是直营门店的建设，例如格力电器、安利等已在全国大中城市建设了几百家直营门店，销售情况同样不错。在销售策略上，企业可以将其新款产品和高端产品首先放置于实体店销售，让消费者对新产品和高端产品树立直观的认识，而将促销产品或是针对电商推出的较低端的商品放置于网络中销售，这样消费者既可以在网络中获得最全的信息，得到较大的实惠，同时也可以去实体门店亲身体验高端产品和新产品。这种将电商与实体门店互动整合的模式，既能吸引青年人的网购需求，也满足了传统消费者。

（二）作为电商，要充分利用好网络资源，针对目前出现的问题加以完善和改进。及时，各电商要充分发挥网络平台个性化的优势，建设成企业宣传自身的主窗口；第二，加强App软件开发力度，充分利用微博、微信等通讯工具，扩大移动商城的规模，进一步发挥电商在时间和空间上的优势；第三，提高售后服务水平，及时回复并解决消费者的问题，消除顾虑；第四，规范网络环境，拒绝出售假冒伪劣商品；第五，进一步提高交易平台的安全性；第五，加强与物流行业的合作，提高物流配送速度。

（三）作为实体门店，应该积极面对电商的挑战，通过差异化的产品来吸引消费者。很多新产品和创意产品都需要通过实体门店，直观的展示给消费者，才能逐渐被认可。在一些特殊行业，例如大型家电、设备、服装鞋帽、食品等，实体门店也应提高仓储和物流的管理水平，并通过企业的统一管理调配或是自己与电商联合，加快新产品上市的周期，同时快速消化过季商品，抢占时间，赢得商机。如今随着物质生活的丰富，人们的需求也在不断提高，无论是对电商还是实体门店都提出了较高的要求。因此企业、电商和实体门店三方应该携起手来，加强与顾客之间的沟通，并在政府相关部门的帮助下，共建繁荣和谐的市场。

作者：黄琳单位：浙江经贸职业技术学院

经营论文:风险管理控制企业经营论文

1设备制造企业风险管理的现实意义及风险管理类别

企业风险管理已深入到了各个企业当中，很多企业也确实是设立了专门的风险管理机构及工作人员，他们主要负责的是企业各种风险甄别及测定工作。伴随经济发展与科技进步，风险管理机构显然已是设备制造企业的重要职能部门，与企业计划、审核、财务等一样，一起为了实现企业的经营目标而努力。一般而言，风险管理分成几大类，有市场、法律、操作、道德、技术方面的风险管理。从某种意义上分析，风险与回报是相互影响且不可分享的。以同一事项来说风险度相同，但是因为人的控制方法不同而造成其发生的概率与实际发生的损失也是不一样的。在当前的市场竞争之下，市场主体经营产品基本相同，同业的竞争在某种程度上表现为风险管理能力或风险经营水平的竞争。风险管理水平高的企业其支付风险成本比较低，更有着市场的竞争能力。

2现阶段设备制造企业在风险管理、控制所存在的问题

2.1未有风险防范意识在发达国家，一些公司是专门有风险防范管理的组织。且人员基本是兼职的，一般是由公司部门领导和外聘人员组成。确保企业在有风险来临时，可快速作出反应并及时化解风险事件。但是，在我们国家的企业中，例如，电力设备制造企业，是基本没有这种组织的，他们大多数认为企业经营风险是无法预测，更是没有办法管理的，所以不会设立这样的机构，也不具有足够的风险控制意识。当前，我们国家还处于一个体制转型阶段，制度不完善，有的甚至互相还有矛盾，而这些都加剧了企业经营风险。

2.2内部控制的制度无法发挥真正作用内部控制指的是企业资产、财务管理的重要凭证。但是，我们国家的设备制造企业虽已构建了内部的审计机制，但是却缺少有效的监督机制，也不具有可行性，缺少可行实施方案及具体的落实环节，根本无法发挥内部控制的作用，造成控制力度的弱化及企业经营风险的扩大，并且资产损失也无法避免。2.3技术生产风险产品的技术文件一般包含图纸、安装使用及配套使用说明书、合格报告等。其文件的完整性和性容易带来风险。比如产品使用不规范，容易引发事故。产品功用、参数设置的风险；产品在厂内无法组装带来的风险；产品主体结构、机构的风险；特别是在结构细节上出现较大问题。新产品或改动较大的产品容易发生数学模型与力学模型差错。还有因为买方带来的风险，由于合同价格是针对整个成套设备的，主要表现在技术资料、相关的设计、技术服务及技术培训等方面，这些都是买方付费获得的货物和服务的组成部分，应全部在合同范围中明确为卖方的义务，并与合同价格条款进行呼应的规定，确保买方付费确实物有所值。

3设备制造企业经营风险管理与控制的方法

3.1构建起风险意识对我们国家的设备制造企业来说，风险防范意识不足是让其步入至经营危机的一个非常重要的原因。因此，只有构建起一定的风险意识，企业才可采取主动、有效的可行防范方法，对经营风险进行有效地控制。构建起风险意识，可通过以下两种途径进行：教育、培训。在经营人员构建风险意识的基础上，通过有效方法教育设备制造企业的员工，一定要让员工都认识到风险的必然性与普遍性，还有可控性和客观性的特征，要让所有的制造员工都明白风险控制的必要与重要性。同时还要加强风险的甄别，对于不同类型与量级的风险要采用不同的管理方法。一般来说，其方法如下：及时，如何避免风险。在考虑风险存在、发生都存在可能，在事先之前，要采用措施避免风险因素，或者主动放弃、拒绝实施某种可能造成风险损失的方法。第二，如何分散风险。设备制造企业在经营中，要将风险分散至关联度小的不同性质或是类别的业务上，尽量将风险控制在可承受的范围之内。第三，如何对风险进行转移。在不违法的前提下，通过正当的业务手段，把风险转移。第四，如何控制风险。在承担风险的时候，要加强对风险因素的一些关注，如果出现了风险来临的前兆，要及时采取措施来防止风险的恶化，较大限度减少风险所带来的损失。

3.2构建起科学、合理的内部控制管理制度和系统科学合理的组织结构是控制设备制造企业经营风险的必要及基本的条件，企业在进行组织设计的时候，要保障组织内信息可以得到及时、有效的反馈，并且保障财务部的所有部门与人员的责任是清晰明了的，更要保障组织内风险反应机构以及专门的授权。只有这样才可确保组织内信息的畅通以及权力责任的明了，如果有任何风险情况的发生，要及时地关注与处理，这样不会造成实质性的风险损失。并且，还要积极发挥审计、会计等人员的作用，及时发现企业在经营活动中所出现的各类型偏差。值得注意的是，一定要认识到内部会计控制只可进行控制，而不能化解或是转接。对设备制造企业经营活动中发生机率大的且企业可承受的成本风险，要通过自己的控制系统进行控制。对发生机率小的则应加强管理、较大限度减少风险对于企业的影响程度。

3.3构建有效的治理体系根据市场经济体制的不同要求，根据价值观的竞争规律等构建起设备制造企业的规范治理体系，让其具有产权明了、政企分开、管理科学的特点，以解决长期来企业管理存在的集体决策的情况，确保设备制造企业可在竞争激烈的市场中找到更多、更大的发展机会。此外还要重视企业制度与法规方面的完善，实行规范的公司治理结构企业制度，才可得到各方的支援，加快设备制造企业健康的发展。

3.4构建风险评估团队设备制造企业一定要根据自己的特点，构建起具有专业水平的风险评估以及管理的团队。对企业在运营中所可能出现的风险进行专业的处理。风险评估团队不是一个单独的组织，而是要由高层管理部门及人员所构成的专业团队。及时，领导人员要明确成员的有关责任，通过专业培训，明确企业的运营中有可能出现的法律、财务风险，制定出相应的方法；第二，团队里的成员要针对各角色进行担当，拟定出具有针对性的风险处理方案。特别是财务管理部门，一定要针对整个设备制造企业，进行资本运营的风险预案拟定。

3.5优化模式，构建风险防范制度当前，设备制造企业已慢慢形成了企业风险管控制度，但是风险管控能力正在成长的时期，要将国家风险管制作为基础，构建起健全的风险管控体制，把风险管控理念与企业生产经营业务有机结合，通过科学、合理的方法在基层上实现风险的管理、控制。在提高风险意识的基础上设备制造企业一定要根据风险管理团队，对企业经营方式进行有效的改革，从根本上形成风险防范体系，为企业健康发展提供最有效的保障。设备制造企业经营模式要根据经营的特点进行针对性改进，由国家政策、法律融合，同时构建起有针对性的风险防范制度。

4结束语

随着国家整体经济的不断发展，设备制造企业在经营中所面临的风险也是更加多样。同时，政策、安全、财务管理等方面的风险也是设备制造企业所要面对的重要风险。由此，只有加强风险防范与控制的意识，构建起有效的风险评估团队，并且完善相关制度的建立，才可在一定程度上保障企业的良好发展与运营。同时，还要加强创新，让设备制造企业可适应万变的市场，增加企业的抗风险能力。

作者：胡剑晨单位：舟山市启明电力设备制造有限公司