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服装公司广告设计篇1
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装饰公司彩铃广告词：岁月流转，品质依然。居佳祥和装饰为您想得更多，做得更好，我们愿以独到的设计为每个爱家的人缔造完美空间。您的电话正在转接中，请稍后。。。。
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服装公司广告设计篇2
2022年适合女生的艺术类专业有哪些，男女生有各方面的差异，比如女生比较细心、有耐心，但在体力、空间、数学能力方面较差。那么适合女生的艺术类专业有哪些呢？
1、广告设计与制作广告设计与制作是视觉传达设计专业下属的一个专业方向，培养具有较高艺术素养，掌握基础广告设计和专业广告设计，有较强的设计动手能力与创造力以及社会设计经验，能够从事产品包装、装潢设计、书籍装帧、商业广告、企业形象策划、展示设计的高级技能型人才。毕业生主要去向是：报社、杂志社、电视台、出版社等新闻出版单位的广告部门，企事业单位广告部门，中外广告公司等。就业方向为平面设计师、美工、广告设计师、UI设计师等等。
2、形象设计形象设计是隶属于服装与服饰设计或戏剧影视美术设计的一个专业方向，培养具备形象设计所必需的基本知识及技能，有较高文化修养，能从事各类设计或营销工作的高级技术应用性专门人才。学生毕业后可在各类企事业单位的宣传部门、各大媒体、各电视台、文化艺术单位、广告公司等从事广告、公关策划等工作，也可担任模特公司各方面的人物形象培训工作，以及在专业形象设计机构从事色彩诊断师、美容公司从事技术总监、顾问工作等。
3、室内设计室内设计是环境设计专业的一个专业方向，培养掌握建筑与装饰方案设计基本方法、熟悉建筑历史美术和建筑徒手效果图，熟练掌握CAD电脑绘图技术，重点掌握技术设计和构造技术与施工，熟悉有关建筑规范，了解建筑结构、水、电、设备的一般知识，具备建筑与装饰设计能力和很强计算机运用能力的设计或施工管理人才。毕业生一般会在建筑设计单位、设计所、工作室、等相关单位工作，主要从事建筑设计师、土建工程师、结果设计师等工作。
（来源：文章屋网 ）
服装公司广告设计篇3
本人概况 姓名：XXX曾用名：XXX英文名：XXX性别：男民族：满籍贯：XXX 学历(学位)：本科专业：平面设计婚姻状况：未婚工作经验：6年 联系电话：158XXXXXXX Email Address：XXXX 联系地址：XXXXX 期望待遇XXXX (批注：联系方式很重要，请一定要确认自己填写了正确的，可以随时联系到自己的联系方式。) 自我评价 迄今为止，本人从事广告行业6年时间，拥有杂志，广告设计经验，项目包装推广经验，活动策划经验，熟悉印刷整体流程，与同事及客户有融洽的沟通和合作，有信心，也能够胜任多种广告业内职务的工作，思路灵活开放。在于公司内部同事和发行印刷部门的通力合作下，我的团队所服务过的公司项目等都有了大踏步的发展。本人性格活泼开朗，热情大方，为人正直平和，对待工作细心谨慎，认真负责，积极主动，尊重上司，团结同事，并有较强的适应能力，做事灵活变通。 鲜活的灵感是成功的开始，拼搏是成功的风帆，汲取则是成功后新的启程。吃苦耐劳，勤奋好学，有较强的求知欲；善于沟通，团队组织协作能力强；有创新精神，勇于迎接新挑战。 (批注：一般HR看到这个，基本就可以确定是否要继续看你的简历。所以，该部分要突出自己与招聘方相符的工作经验和取得的成就。自我评价建议用标黑部分就好。其他的内容可以省略。) 教育背景 毕业院校：中央工艺美术学院1998.9—2002.7面设计专业 主修平面设计，视觉传达 另：其他培训情况 2000.6--2001.2参加美院广告设计培训(请在具体一点，比如什么) 熟练掌握Photoshop/Pagemaker/Freehand/Illustrator/Indesign等图像编辑及排版软件 工作经历 *2002.8北京边锋企业形象设计有限责任公司设计部设计 次年5月任公司输出部输出员从事菲林输出及印前工作 *2003.9中国文化部文化艺术厅设计 *2004.2重庆鑫源(集团)摩托车有限公司营销策划部副部长 *2005.8北京Metropolis传媒广告有限公司美术总监 *2007.5银安集团有限公司(北京总部)美术总监 曾服务客户 设计 金长城—画册, POP海报,参与设计金长城企业视觉识别手册； 常青藤—画册, POP海报,各种印刷品； 老猎头酒—画册,产品包装等； 恐龙展—POP海报,参与恐龙展标志设计； 北京日化二厂—部分产品包装； 顺美服装—包装,参与设计顺美服装企业视觉识别手册； 杂志《风尚之旅(The Leading Cities of China)》； 北京NOVOTEL和平宾馆内刊； 银安集团下属月坨岛整体形象推广，包装及宣传，活动等等。 策划 在鑫源集团担任副部长时期： 完成实施鑫源集团每年的央视5套及各地级视听媒体广告，《半月谈》《中国机械》《摩托车行情》《摩托车商情》等各印刷媒体广告，各种促销广告的投放、策划执行第四届中国(重庆)国际摩托车博览会、鑫源集团赞助重庆铜梁希望小学活动、鑫源集团赞助中国女足出征世界杯壮行赛、鑫源集团各系列产品全国各地新品会，新闻会及各种论坛会议等等(有关活动内容请见各大网站信息； 在银安集团担任总监时期： 策划执行月坨岛各美食节日，活动等等。 管理 在Metropolis传媒广告担任总监时期： 确定各杂志出版物整体美术风格，并保证其风格的统一，制定编辑部门各种规定，审核部门员工业绩，自身潜力及工作态度，合理控制团队工作进度，督导电讯盈科企业内刊《盈科电讯》，佳程广场内刊《佳程广场》，《风尚时空(Metropolis)》杂志，《风尚之旅(The Leading Cities of China)》，荷兰航空公司，意大利航空公司，北京长富宫饭店，北京NOVOTEL和平宾馆，北京长安戴斯大饭店，ASCOTT集团等多种广宣品的设计编辑印刷等； 在银安集团担任总监时期： 确定旅游品，形象广告及月坨岛整体形象推广，包装的美术风格，并保证其风格的统一，制定部门各种规定，审核部门员工业绩，自身潜力及工作态度，合理控制团队工作进度，给予新人职业技能的指导，策划执行月坨岛推广活动，指导集团VI，月坨岛楼书，月坨岛标识系统的设计印刷。 (批注：此部分是核心竞争力，主意突出重点。而不是简单堆砌。建议：每个经验的第一句话用总结的语句说明自己的工作职责，或负责的主要内容以及取得的成果；或者把工作经和曾服务的客户两部分按照公司，职位，负责的内容，取得的成就几个模块合并到一起，这样看起来会更加清晰。重点的大型项目，可以为简历加分。所以，在填写简历的时候，可以重点描述你在其中的作用以及取得的成果。) 技能水平 外语类型英语 计算机水平熟练 外语水平较好(批注：请注明具体的水平，比如听说读写流利等) 熟练操作MAC/PC系统 爱好 电脑软硬件、汽车、足球、网络、摄影 另：我十分坚信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！我将用我6年多的广告从业经验及3年管理经验为贵公司创造更多的财富，同样也希望公司能给予我一个良好的发展空间和机会，发挥个人最大的能力！ 期盼与您的合作！
服装公司广告设计篇4
2、 商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 四、 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训；
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 五、 广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
·展示品牌的独特魅力和产品特色；
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格
·环保的仿毛皮大衣
·高贵品位的低价产品
4、 策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
六、 行动方案细节：（附费用预算）
1、 广告媒体策略：（见附件1）
2、 画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的
·风格：欧洲风情
·模特：2个外国模特 （身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）
·摄影师：广州有名望的摄影师
·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸
注：费用预算：8万元
3、 深圳展会策划
·展会地点：深圳
·展会时间：2002年7月25日—27日
·活动目的
—展示公司品牌形象
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌
—吸引全国各地的经销商
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性
·广告：会刊广告一版（16K） / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》
《服饰商情》（七月份第四周）
·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）
·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）
·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工
·工作日程及人员安排
工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注
参展确认、签订合同 石总 5月15日
落实设计公司或人员 策划部 5月20日
确认设计方案 策划和营销部 7月10日
展厅布置 策划部 7月20—24日
营销部门的配合 人员的配合、产品的配合
开发部门的配合 展示产品的挑选 7月23日
财务部门的配合 资金的支持 7月20日
资金预算：展厅租金：43000元
装修：50000元
会刊广告一版：8000元
手提袋：2000个
人民币：7000元
加盟手册：3000份 人民币：6500元
媒体邀请函：50份 人民币：800元
商家邀请函：500份 人民币：1500元
人员费用：15000元
合计：人民币：131800元
4、 新品牌（产品）新闻会（即招商、订货会）策划
·会议主题：××品牌进军女装市场新闻
·会议地址：××酒店（四星级）
·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）
·时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
·活动：产品会、记者招待会、经销商招商会
费用预算：
场地租金：8000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（5个）
就餐费：10000元
其他费：6000元
合计：50000元
服装公司广告设计篇5
培训认证： 未参加 身 高： 170 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 60 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向人才类型： 普通求职
应聘职位： 平面设计师：平面设计
工作年限： 10 职 称： 无职称
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州,,
工作经历广州雅致广告有限公司 起止年月：2008-03 ～ 2010-09
公司性质： 所属行业：
担任职位： 资深平面设计师（兼职设计师）
工作描述： 希望与有意向聘请兼职的企业和公司提供专业设计服务（注：广告公司及设计公司、展示类公司暂不考虑）。联系电话：13710877586 钟先生，随时为你提供设计服务主要设计领域：标志（LOGO），VIS手册，画册设计，海报设计，包装设计，礼品贺卡，企业形象，户内外广告设计等工作。
离职原因：
广州零迅企业形象设计机构 起止年月：2004-04 ～ 2007-12
公司性质： 所属行业：
担任职位： 资深平面设计师
工作描述： 从事平面设计工作，主要设计领域：标志，画册，包装，企业形象，VIS手册，户内外广告设计等工作。
离职原因：
广州画王喷绘集团有限公司 起止年月：2000-05 ～ 2003-12
公司性质： 所属行业：
担任职位： 资深平面设计师
工作描述： 主要负责公司内部的重要设计：公司形象、画册、公司重要客户的设计，公司广告专版设计工作。
离职原因： 公司性质： 所属行业：
担任职位： 平面设计师
工作描述： 负责公司广告的创意设计，在这期间主要做的工作有公司形象设计，商品的品牌，画册，包装，户外广告牌等设计制作。
离职原因： 志愿者经历
教育背景毕业院校： 广西艺术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 1997-07
专 业 一： 美术平面设计 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
1992-09 1995-07 广西河池师范专科学校 工艺美术设计 中专 -
1995-07 1997-09 广西艺术学院 美术平面广告设计 大专 - 语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
服装公司广告设计篇6
同时，20xx “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）采购一步到位，购物生活两全其美
（2）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：打造家装集会潮流
2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
大市场、大营销、大行动的战略
借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
展示规划
企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
现场签单大酬宾（暂定）
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值20xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
抽奖活动奖项（暂定）
一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）
二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：20xx元）
三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）
四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）
五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）
百万大奖等你拿（暂定）
奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。
大标题
长葛百姓家装艺术节
活动主题
黄金地---恋家与您共建绿色家园
广告语
一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
活动目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动地点时间
长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。
活动的亮点
1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免 费设计方案。
2：由多家大型建材品牌商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）
3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。
4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。
5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。
6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。
亮点的好处
用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
活动具体方案
前期筹备工作
1. 联系长葛电视台（由志博广告负责）；
2. 联系活动地点负责人（待定）；
3. 联系领导（工商局，文化局，）（待定）；
4. 联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。
活动宣传准备工作
1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）
2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。一、在人群密集区进行散发
二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户
（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）
3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）
服装公司广告设计篇7
服装公司广告设计篇8
在服装零售行业普遍不景气的情况下，ZARA却以每年10％的利润率继续创造着她的服装商业神话。伴随着ZARA上海专卖店的开张，ZARA把神话延续到了中国。
1 了解ZARA
作为一个刚进入中国不久的西班牙服装品牌，很多人对她还比较陌生。但就2006年3月上海ZARA的销售额超过了80万元来看，ZARA在国内一炮而红，这也奠定了她在中国扩张的基础。
ZARA既是服装品牌，又是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。ZARA的第一家门店是由奥特加(Amancio Or―tega)于1975年在西班牙北部的LaCoruna创建的。1985年Inditex成为ZARA的控股母公司。Inditex公司是西班牙排名第一、世界第三大服装集团公司，市值超过80亿美元，在全球拥有两千多家分店，旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massi―mo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Kiddy'sClass九个服装零售品牌，其中ZARA是最出名的旗舰品牌，勘称“时装行业中的戴尔电脑”，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA品牌的连锁店只占到Inditex集团公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占到了集团公司总销售额的70％左右。
ZARA的服装有男装、女装、童装系列，而女装又分三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Zara Women、流行便服系列Zara Basic和动感年轻系列Zara TRF。
ZARA究竟靠什么演绎她的商业神话呢?
2 ZARA的核心竞争力――快
灵活快速的供应链是ZARA的核心竞争力。ZARA运作模式的成功关键在于公司出色的服装行业的全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT系统应用。随着服装业发展速度趋缓，服装业的利润空间越来越窄，只有把供应链管理作为第三利润源，才能给企业创造更多的利润，从而提升企业竞争力。而ZARA的供应链从设计、采购、生产、配送，到最后的销售都可以用一个字概括――快。
2.1设计快。
ZARA的服装款式总是引领着时尚潮流，款式多，变化快是服装市场需求的特点，也是ZARA的特色，而这一特色来源于高速的设计。
ZARA拥有一支由200多名年轻成员构成的新产品开发团队，这个团队包括三类职员：设计师、市场专家和生产经理。其中100人“为设计师，平均年龄不到30周岁。正是这支年轻的有着敏锐准确的时尚嗅觉的团队，保证了公司每年能设计和完成4万多件服装，并有25％投入生产，相当于每位设计师平均每天至少设计一件服装。
如此多和快的设计灵感应该归功于快速的市场信息收集。公司给每位门店经理配备了移动通信设备，以便他们就顾客反馈意见与购买倾向，实时地向产品设计师作出报告。市场专家还主动频繁地与门店经理电话联系，交换市场信息。他们在大学校园、迪斯科舞厅和其它年轻人集会场所观察记录年轻时尚领袖们的穿着打扮，聆听消费者对产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总到总公司。同时，他们在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中于指定地点，再由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列。设计师还经常穿梭于米兰、巴黎的时装秀，从国际顶级设计师那里吸收灵感，模仿设计出最时尚的时装。不间断的市场研究信息和每天源源不断地从各个ZARA商店发往总部的电子邮件和电话为ZARA提供了流行趋势，ZARA能对信息和报告立即作出反应，并在2～4个星期内提供新款或者加以修改调整后的款式。同时，公司充分利用高档品牌提前半年时尚信息的传统，使时尚杂志还在预告当季潮流时，ZARA橱窗已在展示销售这些时尚的服装工。
2.2生产快。
ZARA公司自己在西班牙拥有22家工厂，其所有产品的50％是通过它自己的工厂来完成的，但是所有的缝制工作都是转包商完成的。其它50％的产品是由400多家外部供应商来完成的，这些供应商有70％位于欧洲，其它的主要分布在亚洲。欧洲的供应商主要分布在西班牙和葡萄牙。这样的分部，保证了供应商能对其订单的变化作出迅速的反应。由于ZARA公司的订单不仅数量大而且很稳定，因此与其合作的供应商都把她作为自己的第一选择，这就更加保证了供货的稳定性和生产的快捷性。
ZARA公司自己的工厂生产产品时，原材料也尽量从In―ditex集团内的厂家购买，其中大约有40％的布料供应来自内部，这其中又有50％的布料是未染色的，这样就可以迅速应对夏季颜色变换的潮流。ZARA剩余的原材料供应来自于260家供应商，每家供应商的份额最多不超过4％，以防对某一个供应商造成依赖，从而提高原材料供应速度以及应对快速变化的能力。
ZARA自己通过CAD裁减原材料，缝制工作全部交给转包商。这样ZARA的生产工序又可以减少一个环节，从而减少了生产时间。在LaCoruna附近，大约有500家这样的转包商，他们几乎专为ZARA公司工作，这样也保证了缝制工作的速度。
从原材料采购，到生产加工，再到外包缝制，整个生产过程都是在快速的流程中运行，并且都受到严格的质量控制，保证生产速度的同时还要保证产品的质量。
2.3物流快。
ZARA投资巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并建立了自己的物流配送体系。公司有自己的配送中心，物流运输企业，还有自己的两个空运基地，一个在LaCoruna，还有一个在圣地亚哥，公司还在巴西、阿根廷和墨西哥建有三个小型的仓储中心，用来应对南半球在不同的季节的需求。
14个工厂连结西班牙总部的大型自动化配送仓库，完全自制自销。商品从ZARA工厂经过大约20公里的地下传送带运到位于西班牙ZARA总部的货物配送中心，75％的产品是通过卡车直接运送到ZARA在欧洲的各个连锁店。由于其高效的运转，这个配送中心只是个服装的周转地，而不是个仓库，商品在这里几个小时以后就会被发送出去。
由于物流配送由自己控制，能够很好的调节配送速度，以最快的速度把货物输送出去，并能及时处理运输过程中的意
外事故，保证货物及时送到。
当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。
正是由于ZARA强大的物流配送系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店几乎同步上货，短的时差也不会超过几个小时。这样，ZARA就能在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。因此形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上货架销售最长只需3周的快速供应体系。而传统的服饰品牌往往需要2～4个月的时间，高档时装品牌则更长。
2.4换货快。
ZARA认为一年春夏和秋冬两季的时尚流行节奏太慢了，ZARA品牌加快了时装消费与淘汰的速度。ZARA每年推出近12000种设计款式，每一种款设计在旗舰店摆放的周期不超过两周，每周两次补充新货，销售期超过两周的滞销产品也会及时更换。在ZARA的连锁店里如果有产品超过2～3周的时间还没销售出去的话，就会被送到所在国的其它的连锁店里，或者送回西班牙。通常，这样的产品数目被控制在总数的10％以下。在实际运作当中，通常只有不合常规的比例数的产品会被送回到西班牙。这样一来，连锁店的产品更新速度相当快，而且有些款式的衣服是不会有第二次进货的，顾客也就会受到刺激从而在现场就做出购买的决定，因为他们知道一旦错过之后就有可能再也买不到了。
这样，不仅使门店产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用仓库，减小了营销成本的投入。同时，由于货物是少批量、变化快的，顾客的积极性也会提高，不会对自己喜欢的商品犹豫不决是否买下，从而增加了由于紧俏商品引起的购买欲。
3 ZARA的品牌文化
ZARA是大众的时尚，却又是无风格的。
ZARA创始人Amancio Ortega Gaona对“时尚”概念的理解是这样的：“时尚就是在最短的时间内满足消费者对流行的需要。”但是，时尚毕竟是一种需要注入灵魂的创造，当它出现的时候，是可望而不可及的，它是顶级设计师的杰作。这种时尚是少数人的时尚。时尚要成为流行的时尚，就需要像ZARA这样的企业设计师去效仿，设计，然后传播，做到在最短的时间内满足消费者对流行的需要。ZARA要创造的是“大众买的起的时尚”品牌。这正是ZARA受消费者欢迎的原因：富人买ZARA，是因为它时尚；穷人买它，是因为它便宜。
正因为ZARA是模仿的时尚，她的风格就是无风格。服装是一个市场需求变化相当快的一个行业，如果要给服装固定一种风格，那就必将影响到服装的创新设计，服装的品位将赶不上消费者品位的变化，赶不上流行与时尚。ZARA没有广告，没有风格，她卖的却永远是“最流行”的产品。
4 ZARA的销售特色
4.1优越的地理位置和独特的橱窗设计。
在店铺的选址方面，ZARA非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。
在纽约，它选择第五大道；在巴黎，它选择香榭丽舍大街；在米兰，是艾玛纽大道；在东京，则是Shibuya购物区；在上海，它将在南京西路的平安电影院登场。因此，它的邻居全是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni等等。而且，ZARA只选择最好的模特，比如AmberValletta是Chanel秀场最耀眼的明星，BridgetHal则是RalphLauren的常客，她们同样也为ZARA代言。这大大满足了消费者的炫耀心理：在第五大道购物，不用付上万美金，也能获得同样的光鲜漂亮，以及满足，还有什么比这更好的?
优越的地理位置保证了充分数量的顾客流，让众多潜在消费者透过店面橱窗可以看到店内情景与产品展示，从而使顾客驻足成为可能。ZARA门店在商品展示和橱窗设计上十分讲究。营造格调，配合店内、外环境因素，以不同的设计手法，材料运用来营造格调，突出显示产品的视觉风貌。
4.2少广告，少折扣。
在营销成本特别是广告成本上，ZARA的花费要比竞争对手小得多。ZARA的广告成本仅占其销售额的0.3％，而行业平均水平则是3―4％。ZARA产品在总销售额中只有约15％―20％的产品需要打折出售，平均折扣为15％；而大部分的竞争对手不得不对30％―40％的产品进行打折，平均折扣为30％。极少的广告投入与商业折扣让ZARA在低价与利润之间得到了平衡。ZARA的宣传不靠广告，也不靠折扣，主要从以下几个方面获得：
(1)优越的地理位置和独特的橱窗设计。与很多时尚品牌不同，ZARA几乎不打广告，因为他们认为，自己的门店就是最好的广告，非常有吸引力。
(2)快速的款式更新和少批量的进货。每周两次的服装更新，就能吸引着消费者来逛商场，如果遇到喜欢的服装而不买的话，很快就会由于批量小而没货，从而刺激消费。
服装公司广告设计篇9
【主要课程】：中国画概论（系列课程）、中国画专业基础课程、工笔人物画（人物画线描、重彩临摹、工笔重彩人物画写生）、工笔人物画技法课程、水墨人物画技法、水墨人物画写生、技法分析（临摹）、花鸟画临摹写生、山水画技法（临摹、写生）、中国画经典作品分析鉴赏、中国画创作、中国画基础等。
【就业方向】：国画专业的就业面相当广阔，譬如可以在美术创作部门从事国画创作工作，也可以在各级美术院校从事教学工作，甚至还可以在各级艺术馆、文化馆（站）从事美术创作或美术普及工作。当然，该专业毕业生在出版社和报刊杂志社担任美术编辑也是不错的选择。另外，有志去企事业单位或管理机构发展的同学，也同样能成为美工、广告策划、文秘、管理方面的美术专门性人才。
【推荐学府】：中国美院中的中国美术院、西安美术学院、天津美术学院、四川美术学院等，实力自然不错，录取分数也相对较高。另外，河南大学、上海大学的国画专业也颇具特色，综合性价比较高。
壁画专业――绽放在墙壁上的美丽
壁画专业主要是培养能在城建、园林、文化艺术部门、学校等有关单位从事壁画设计与制作、教学、研究和其它美术工作的，具有较强适应能力的德才兼备的高级专门人才。另外，学习壁画专业的同学除了掌握系统的壁画、建筑和环境艺术的基础理论和基础知识外，还要有较高的艺术修养和审美能力及较强的造型能力。当然，该专业学生能运用各种材料创造性地进行壁画的设计、制作和教学是最好不过了。值得一提的是，在对外语的掌握程度方面，壁画专业要求具有较强的阅读本专业书刊的能力、听的能力、初步的写和说的能力。
【主要课程】：中外美术史、艺术概论、美学概论、素描、色彩、速写、环境艺术理论、白描重彩、装饰画、解剖、透视、壁画材料研究、浮雕、构成、壁画设计、色彩人体、室外浮雕壁画、壁画基础、泥塑头像写生等。
【就业方向】：毕业生适宜在城建、园林、艺术创作部门从事壁画的设计、创作工作，也可在各级美术院校从事本专业的教学工作。另外，该专业毕业生若在艺术馆、展览馆、文化馆（站）从事美术创作、宣传和辅导工作，其待遇也还不错。
【推荐学府】：中央美术学院是我国高等美术院校中第一个开设壁画专业的高校，实力很强。广州美术学院、上海师范大学、哈尔滨师范大学、湖北美术学院在壁画专业方面也取得不错的成就。
服装艺术设计专业――燕舞霓裳扮美生活
服装艺术设计专业致力于高素质技能型人才的培养，使学生具有创新能力、实践能力、制板及产品开发能力。值得一提的是，服装艺术设计专业主要是培养学生适应社会发展潮流，讲究要具备一定专业素养，能从事服装艺术设计的应用型高级专门人才。该专业旨在为大中型服装企业和相关行业培育集设计、工艺管理于一体的，具有综合素质的国际化设计师。
【主要课程】：中外服装史、服装造型工艺学、服装服饰设计基础、时装画技法、人体工程学、服装材料工艺学、服装概论、计算机应用、服装服饰性能测试、服装效果图、服装结构设计、服装纸样放缩、服装款式设计、服装材料性能与测试、服装设计学、成衣工艺学、服装卫生学、服装机械与设备、时装绘画、时装广告设计、时装摄影、企业管理与市场经营、服装市场与营销等。
【就业方向】：毕业生可在服装生产与销售企业、服装研究单位、服装行业管理部门及新闻出版机构等从事服装产品开发、纺织设计开发、市场营销、服装理论研究及宣传评论等方面的工作。
【推荐学府】：论实力，北京服装学院和东华大学可谓不相上下，北京服装学院校如其名，优势学科当属服装专业，而且北京的就业环境还不错。东华大学的前身是中国纺织大学，在服装设计这方面造诣较深，另外上海也是中国时装之都。值得一提的是，大连工业大学、江南大学、苏州大学、浙江理工大学、天津工业大学、武汉纺织大学等院校的服装设计也各有千秋，而且录取分数不是很高。
环境艺术设计――时尚空间的造型师
“环境艺术”是指环境艺术工程的空间规划，艺术构想方案的综合计划，包括环境与设施计划、空间与装饰计划、造型与构造计划、使用功能与审美功能的计划等。就目前来说，环境艺术是一个新兴的、边缘的、综合艺术系统工程，是一个跨学科的综合性专业，涉及美术、雕塑、装饰文化、建筑基础知识、园林艺术、人体工程学、设计流派、材料学、心理学等多个领域，无论在专业理论的广度，还是在专业技能的多样化上，都具有一定的代表性。随着生活水平的提高，人们对美感的追求也越来越强烈。环境艺术设计专业作为创造美感的一门学科，也越来越受到学子的青睐。
【主要课程】：工程数学、土木工程测量、土木工程材料、画法几何及工程制图、材料力学、结构力学、弹性力学、流体力学、土力学、混凝土结构设计原理、钢结构设计原理、桥梁工程、道路勘测设计、路基路面工程、土木工程施工与组织、土木工程专业英语等。
【就业方向】：环境艺术设计专业的学生就业前景相当广阔。比如，学生毕业后可在建筑设计研究院、室内装饰设计或工程公司、景观设计工程公司等各类相关行业、企业从事环境艺术设计和建筑设计工作。再比如，学生还可以在大专院校等教育单位从事该专业的教学工作。另外，该专业毕业生在房地产开发公司或政府部门从事城市规划和建筑设计管理以及相关领域的研发应用工作也是一个不错的选择。
【推荐学府】：北京科技大学、北京理工大学、江南大学、山东工艺美院、华中师范大学、南京林业大学等院校都开设了此专业。
雕塑专业――用钢筋水泥涂鸦
雕塑专业培养在造型艺术立体造型范围内具备基础素描以及泥塑、木、石、陶、金属等专门材料进行具象及抽象造型的能力，能在户外城市公共环境雕塑及室内架上雕塑等专业领域从事专业创作设计、放大制作，并能从事专业教学和研究工作的高级专门人才。该专业的学生主要学习古今中外的立体造型基本理论知识，受到平面以及立体造型的基本训练，掌握以泥塑及硬质材料手段面对自然对象进行立体写生，以及立体造型创作设计的基本能力。值得提醒的是，雕塑专业的学制一般是五年制。
【主要课程】：泥塑人物写生与创作、硬质材料基础与创作实践、中外美术史、古代景点雕塑临摹、人像、人体的浮雕、圆雕写生、浮雕、圆雕创作构图、古代雕塑艺术考察、素描与绘画基本知识、立体构成、材料语言、建筑、园林及环境科学常识等。
【就业方向】：本专业毕业生适合在各级市政规划局、建筑公司、装饰公司、设计公司、雕塑设计院及其他企事业单位从事雕塑设计、壁画设计、装饰品设计及相关的教育、管理等工作。
【推荐学府】：清华大学和鲁迅美术学院在雕塑专业方面走在全国高校前列，录取分数自然也较高。另外，景德镇陶瓷学院在陶瓷雕塑方面颇具特色，山西大学、广西艺术学院、云南艺术学院也不错。
动画专业――梦想从填充色彩开始
动漫产业是文化产业的重要组成部分，是21世纪最具发展潜力的朝阳产业，动漫卡通热潮在迅猛发展，势必越来越热。动画作为一门独立的综合艺术形式已经成为各国大力重视的创意文化产业的重要方面之一。学习动画专业的学生不仅要掌握影视动画创作的基本理论、基本知识；还要具有扎实的影视动画设计及制作的技能。另外，该专业学生还需了解党和国家文艺、宣传、新闻、出版的方针政策及电影、电视政策法规，了解影视动画创作的发展与理论研究。
【主要课程】：影视剧作、影视声音、动画技法、影视动画创作、多媒体技术及应用、动画设计、动画导演、人物设计、场景设计、卡漫设计与创作、动画色彩、动画配音、动画短片拍摄、分镜设计、动画运动规律、构成艺术、动画专业设计基础、动画艺术设计理论等。
【就业方向】：目前开设此专业的高校并不多，但其毕业生几乎都非常抢手，成为就业市场上的亮丽风景。学生可在广播电视部门、影视制作公司、动画基地、广告公司、音像出版机构、网络公司、游戏软件公司、新闻出版社、电子出版、网络公司、数码影视广告、企事业单位设计策划部门等从事动画原画、动画创意设计和编导及三维电脑动画创作的工作。
【推荐学府】：北京电影学院和中国传媒大学在动画方面走在前沿，此外，中国人民大学、武汉理工大学、天津大学、河北大学、江苏大学、四川大学、西北大学、陕西科技大学、内蒙古大学、西华大学等院校也是不错的选择。
摄影专业――光与影的交织
从世界（尤其是发达国家）流行的趋势看，摄影是一门赏心悦目的艺术，从事摄影工作的高级专门人才就有可能将摄影最大限度地从技术层面向艺术层面转移，从而实现自己的人生抱负。该专业培养具备广泛的科学文化和艺术理论知识，具备电影、电视、广告、图片摄影摄像能力的人才。该专业强调除了掌握摄影专业所需的基本理论、基本知识外还要熟悉科学的理性与形象性兼备的分析方法、设计方法和技术。当然，还培养学生熟练操作电影、电视、广告、图片的摄影创作和制作技法，注重培养学生的实际动手能力。
【主要课程】：照明技术、摄影技术与技巧、摄影构图、特技摄影、非线性编辑、摄影造型、广告摄影、美术基础、美术欣赏等。
【就业方向】：毕业生主要到电影厂、电视制作部门、广告宣传部门、音像出版部门从事摄影艺术创作、教学和研究工作。
服装公司广告设计篇10
名：
性
别： 女
出生日期： **年7月15日
婚姻状况： 未婚
户
口： 上海
现居住地： 上海
民
族： 汉族
联系电话： ×××××××××××
电子邮箱：
自我评价
新闻专业本科毕业，良好的文字功底让我的工作游刃有余;良好的新闻嗅觉，让我的创意层出不穷;良好的传播策划能力，帮助我一次次出色完成任务;多年的编辑经验，提升我的表达能力和整合能力;多年的策划经验，提升了我的组织能力和策划能力。不畏压力，不畏困难，我期待有更多的机会，用文字表现自己的态度。
求职意向
到岗时间： 一个月内
工作性质： 全职
希望行业： 文字媒体/出版
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 编辑
工作经验
2013/4—至今：××出版社
所属行业：文字媒体/出版
杂志社 编辑
1、负责大型新闻报道资料的采写;
2、负责杂志的组稿、编稿、定稿、排版、校对等;
3、解决编校过程中出现的各种问题;
4、负责部门文件的整理、收集、存档及管理;
5、负责公司内刊的策划和编辑;
6、参与网站专题版面的策划方案提议和相关执行工作。
2012/3—2013/3：××广告有限公司
所属行业：广告
创意部 文案/策划
1、负责撰写微博营销、社会化媒体营销所需要的各种文案;
2、负责线下、线上活动策划的创意和执行;
3、负责网站文案和信息的日常维护和编辑;
4、负责产品的宣传卖点策划，宣传刊物制作，如：宣传手册、易拉宝、单页等;
5、负责品牌广告语、影视广告脚本、广播广告稿、公关软文等的创意和撰写;
6、独立完成公司对外宣传的文案创作撰写。
2011/7--2012 /2：XX媒体中心
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
策划部企宣
1、负责杂志的栏目设定，个人简历模板
wdjl.net，编辑出版，会员的整理工作;
2、负责艺人宣传稿撰写以及工作室信息收集;
3、执行公司电视剧项目的宣传工作，撰写实施宣传计划方案;
4、负责与团队合作完成企业的整体宣传材料策划工作;
5、负责公司年会、大型表彰大会、大型活动活动的策划和执行;
6、与媒介保持密切的沟通，维持良好的关系。
教育经历
2007/9 --2011/7 华中科技大学 新闻学 本科
证 书
2009/12 大学英语六级
2008/12 大学英语四级
语言能力
英语(精通) 听说(精通)，读写(精通)
个人简历模板新范例二：姓名：
性别： 女
民族： 汉族
目前所在地： 广州
户口所在地： 茂名
婚姻状况： 未婚
年龄： 27 岁
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 服装设计师：服装设计师、服装设计师、服装设计师：
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 5000--8000
希望工作地区： 广州 上海 北京
工作经历
公司名称： ××××时尚工作室广州办事处
起止年月： 2013-11 ～ 2021-09
公司性质： 外商独资
所属行业： 纺织，服装
担任职务： 主设计师
工作描述： 负责公司产品的统筹设计、面料选择、版型审定。
产品包括： 女装针、梭织设计、牛仔设计。
女装以珠钻、烫印、绣花、面料拼接等工艺，表现尚街头风格。
牛仔部分以洗水工艺加上拼接，装饰等工艺体现时尚风潮。
面对市场： 欧美等时尚人群。
公司名称： 佛山××服装工作室
起止年月： 2012-03 ～ 2013-08
公司性质： 私营企业
所属行业： 纺织，服装
担任职务： 设计师
工作描述： 主要负责工作室客户品牌设计，以女装品牌为主。
产品主要以钉珠，绣花，面料拼接等手工工艺为主，凸显女人味的设计为主。
产品主要面向国内市场，如：北京、上海、杭州等国内一线城市。
公司名称： 佛山××贸易公司
起止年月： 2010-10 ～ 2011-12
公司性质： 中外合资
所属行业： 纺织，服装
担任职务： 设计师
工作描述： 负责公司的产品设计，审版跟踪工作。
产品主要是时尚休闲风格的年轻男女时装。主要销往欧洲，北美等国家。
教育背景
毕业院校： 佛山科学技术学院
最高学历： 本科
毕业日期： 2011-06-01
所学专业： 服装设计
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 优秀
粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
本人是服装设计专业的本科毕业生,有较好的艺术修养及较强的手绘能力.运用软件：coreldraw、photoshop等。
本人性格开朗、上进、积极、责任心强，思维活跃、富创意性，时刻留意流行资讯，市场意识强，了解面料的性能，根据面料的特点作出相符的设计。实际的工作经验让我有较强的组织、统筹策划能力，并注重团队合作精神，集体观念强。
详细个人自传
本人性格开朗、上进、积极、责任心强，思维活跃、富创意性，时刻注意流行资讯，市场意识强。工作3年,负责过各种服装的设计,能较好地完成产品开发、品牌策划的工作。
天高任鸟飞，还阔任鱼跃。希望公司能给予我与公司共同进步、共同发展的机会，使公司与我达到双赢的效果。
个人联系方式
联系电话：×××××××××××
电子邮箱：
个人简历模板新范例三：姓
名：
性
别： 女
民
族： 汉族
政治面貌： 党员
出生日期： 1995年08月
婚姻状况： 未婚
学
历： 大专
毕业院校： ××医药高等专科学校
毕业时间： 2021年07月
所学专业： 中药
外语水平： 英语 (pets-4)
电脑水平： 一般
工作年限： 实习/应届
求职意向
工作类型： 全部
单位性质： 不限
期望行业： 医疗、保健、卫生服务、制药、生物工程
期望职位： 营业员/服务员/店员/导购员、店长、药学技术与管理人员、仓库经理/主管/管理员
工作地点： 不限
期望月薪： 1000-2000
教育经历
2013年6月-2021年6月 ××医药高等专科学校 中药专业
所学专业课程：中药鉴定、中医基础理论、中药化学、医药营销、非处方药、药事法规、中药与处方等。
工作经验
2021年10-12月 ××医药有限公司 质检员
作为实习员工，主要还是了解整个公司运作及从实际工作岗位中了解工作性质，使自己在接下来的工作中做得得心应手。
2021年1-6月 ××大药房医药连锁公司 门店营业员
从实际销售中了解药品及熟悉药品零售方面的知识。
专业技能
医药购销证
自我评价
我是个肯学肯干的人，能够正确面对错误和挑战，并将其有效的转化为可利用资源，有正确的人生观，上进心强，具有一定的创新能力，善于观察事物，为人诚实守信。
我相信不管是理论知识还是工作经历，都会作为我以后工作和学习上的奠基石，成为我的经验和财富。
个人联系方式
服装公司广告设计篇11
③品牌的展示、提升、维护与评选、创牌工作。
④各式各样的产品包装设计、制作工作。大到文字组织、图案选择，小到0.001毫米的细微拼缝，都必须一丝不苟，反复修改，认真核查，以尽量减少错误，避免形成浪费。
⑤各类传媒、广告公司、网络公司、展览公司……的电话处理。既要不亢不卑、客气有理地回绝对方的推销，有不能开罪传媒，避免将来给人使绊子，同时还要从中收集有用的市场信息、行业资讯、广告行情，以备需要的时候使用。
由于公牛电器销售规模的持续扩大，市场对企划工作的要求也愈来愈高。今年不论是工作量，还是工作范围、深度，与往年相比均有明显增加，尽管如此，在不增加人手的情况下，通过自身挖潜并充分利用协作单位的服务，在公司领导的大力支持下，仍然圆满地完成了公司交待的各项任务，同时通过对市场的服务，也实现了企划部门自身的价值。
下面就是企划部2004年的主要工作情况：
1、班门商标初步选定后，到国家商标局查询，查询失败，回来再修改，去北京再查询，做45个类别的全类注册；
2、公牛新商标注册，新VI应用体系的反复讨论、修改、完善，到最后定稿；
3、508、509商用转换器包装设计、制作，“商用”概念的提出，配套宣传品设计，商用推广方案的拟订；
4、新版电视广告带的沟通、制作、后期合成、配音修改、交付；
5、3、4月份全国春季五金商品交流会、上海医疗仪器设备展、上海电化教学设备采购会、广州教学仪器设备展；
6、宁波市知名商标、宁波名牌的申报工作；
7、按照新的VI应用系统对全部包装（吸塑、吊卡、塑袋、纸盒）进行重新设计、更换；
8、变压器、定时器包装设计，及说明书文字组织、修改、制作；
9、2004年版新产品单张制作；
10、改变户外广告制作模式，按新的VI应用系统落实户外广告制作方案，修改、刻录光盘分发到全国；
11、701～704包装设计；
12、地面插座、墙壁开关包装设计，地面插座说明书设计；
13、6月份杭州高教职成采购订货会，10月份全国高校教学仪器设备展；
14、商用转换器宣传海报设计、制作；
15、拟订央视电视广告投放方案，收集媒介公司资料，比较报价，广告投放，安排监播工作；
16、筹备并组织2004年商年会；
17、班门外贸样本设计、制作；
18、包装设计：小夜灯吸塑包装、文字，电线电缆，“摔不烂”的C2纸盒，明装吊卡袋，二极插头纸盒，805、830说明书，三相四极插头插座纸盒、吸塑；
19、陈列室展柜设计、制作、布置，外贸展位挂图设计、制作；，全国公务员共同天地
20、班门车间标识、5S标语、导示系统设计、制作（进行中）；
21、进行整体策划的综合性广告公司的寻找、接洽、沟通、比较（进行中）；
22、“会牛”北京被查的危机公关活动、媒体正面宣传；
23、“会牛”侵权的诉讼准备，律师的接洽，方案的比较（进行中）；
服装公司广告设计篇12
如果你开始做一份销售工作，第一个面临的问题就是找到客户资源。
我们都希望公司能给我们许多客户资源，让我们快速获得订单。但是，大部分公司都像时尚服装杂志社一样，会把别人挑剩的，或者是一些老大难客户分配给新销售代表，不会有人放着好的客户资源不做，专门留给新人。即便获得新的客户资源，公司也不会轻易给新人，因为怕损失销售机会。其实，时尚服装杂志社还算是不错的公司，有些公司甚至不分配任何资源给新的销售代表，连基础的客户信息都需要销售代表自己去找。所以，无论你到什么样的公司工作，在开始一份新工作时，都要做好自己开发客户的准备。
那如何开发客户呢?从网站上、名录中找到客户信息，然后去联系就可以了吗?下面，我们再来看一个案例：
陈元是一个新销售员，公司没有给他任何客户资料，于是陈元就天天从网上搜索客户的联系方式，然后和客户建立联系。陈元很勤奋，每天不停地打电话，在开始工作的第一个月，每天要打120多个电话，其中有效电话在50个以上(所谓有效电话，就是和客户聊过，客户同意他把资料Email或寄过去)。为了能多打电话，陈元把发邮件、做客户记录等事情，都留在中午午休或者下班时间做，因此他常常很晚才回家。很快，陈元就有了足够数量的潜在客户。然而半年后，勤奋的陈元却无法完成销售任务。
和陈元一起进公司的，还有一个销售员叫张闽，看上去比较懒散。他每天也就打30个左右的电话，最多的时候也就50多个。他获得的潜在客户数量不及陈元的一半，但是，半年考察期结束时，张闽却完成了销售任务。
这到底是为什么呢?陈元和张闽的销售经理对这种结果感到很困惑，因此，就邀请专家来对两位销售员进行研究。
在分析中，我们发现陈元是一个热情、好心的小伙子，很喜欢交朋友，也很讨人喜欢，这使很多客户都不会生硬地拒绝他，有些即便不可能和他成交，也会和他聊几句，并同意接收他的资料。结果，陈元不到两个月就找到了200个愿意和他保持联系的客户。但是，陈元自己并不知道到底什么样的客户有可能成交。为了和这200个客户保持联系，他不停地打电话，发Email，这使他在后面的日子里无暇开发新客户。
专家对这些占满陈元时间的客户进行了分析，发现只有不足30％的客户可能是潜在客户!也就是说他实际上只有60个左右的有效客户。根据行业经验，我们问了一下销售经理，按照陈元的情况，估计可以产生6个(60×10％)成交客户，其中最多会有1个大客户。通常情况是：普通客户2～3万元／单，大客户5～8万元／单。也就是说，陈元最多能获得23万元左右的销售额，而公司规定最低销售定额为36万元／年。显然，按照目前的工作方式，陈元根本没有可能完成销售任务。
我们同时也研究了一下销售经理认为比较懒散的张闽的情况。这个销售员很“势利”，如果客户没价值，他根本就不理会。我们发现，他的客户库中只有100个左右的客户，但是经过经理审阅，发现起码80个客户有价值，而且其中有20个左右的客户很可能成为大客户。所以，这个销售员到公司不久，就开了一个7万元左右的大订单。根据销售经理估算，张闽的客户中可以产生8个左右的成交单，其中至少应该有2～3个大客户，因此，张闽预计的销售额为39万元。虽然张闽有足够的时间，却由于懒散不愿意去开发更多的客户(这是他需要改善的地方)，但是即便依照现在的方式做下去，他也基本上能完成销售任务。他的工作量远远小于陈元，但是成交额却不小。
这个案例告诉我们，开发客户不是和客户建立联系这么简单，最重要的是找到那些有可能和你成交的客户。
新人常常会面临一个误区
愿意和容易接触的客户联系。其实，容易接触的通常都是一些中小客户，越是大客户越难接近，一来他们门槛高，很“牛”，二来他们受到比较多的“骚扰”，缺乏耐心。但是，开发客户的目的是为了获取订单，所以不能仅凭对方的态度来选择客户，我们要能够鉴别哪些客户比较有潜力，然后努力和对方建立联系。因此在开发客户前，我们先要做一个规划，看看要找什么样的客户。
客户开发第一步：确定谁是你的目标客户
知道谁是自己的目标客户，才能有的放矢地工作，最终获得订单。那如何确定自己的目标客户呢?
根据第一个案例的情况，我们知道，对于刘刚来说，最好的方法就是自己去开发客户。但刘刚应该和哪些客户联系呢?是服装面料制造商、服装制造商、服装经销商，还是……
一开始，刘刚几乎和所有与服装有关的制造商，经销商联系。这些客户对了解媒体有一定兴趣，通常都会同意让刘刚发样刊和刊例，但刘刚发现真正产生意向的客户并不多。为此，刘刚专门向销售经理请教：哪些客户更容易成为《时尚服装》的广告客户。销售经理告诉他：《时尚服装》创刊才3年，读者数量只有3万多人，现在哪些人愿意在这个年轻的杂志上打广告还不清楚，广告部也正在广泛尝试，不过根据对过去两年多的广告客户分析，似乎服装面料生产商更容易合作。这个答案依然让刘刚不太满意。
刘刚虽然刚到时尚服装杂志社工作，但他已经有3年多的销售经验，以往，他一直是“不见兔子不撒鹰”，决不会随便浪费自己的时间。于是，利用自己的人际技巧，刘刚又和发行部的张华混熟了，这使他有机会看到杂志的读者名单。他发现，大部分读者都是服装制造厂和服装研究所，个人读者也以服装设计师居多。《时尚服装》创办初期，并没有清晰的市场定位，但由于创办人也就是杂志社的社长，是一名颇有造诣的设计师，因此杂志内容不知不觉地迎合了设计师的口味。
这些研究让刘刚非常欣喜，因为如果这本杂志的读者是大众读者，那么读者群就太少了，很难吸引客户在这样的小杂志上登广告，但如果这本杂志吸引的是设计师，3万多设计师可不算是一个小数。
于是，刘刚便开始专注地和服装面料供应商联系，并且只和那些规模比较大的联系，因为他觉得很多小纺织厂出不起广告费。结果不到半年，刘刚的销售业绩就排到了前三名。不仅如此，刘刚对目标客户的理解，最终引起了社长的关注，并对杂志的定位产生了影响，后来，刘刚成为时尚服装杂志社的销售总监。
现在，我们以刘刚的案例为例，探讨应该如何确定目标客户。
1 确定可能客户
可能客户，就是那些对我们产品有需求的客户，目标客户是从可能客户中产生的。显然，作为一本专业的服装杂志，服装面料制造商、服装制造商，服装经销商等都是可能客户。
2 根据自己产品的优势和特点，确定目标客户
可能客户中，只有一部分会成为真正的客户，虽然服装面料制造商、服装制造商和服装经销商都可能会在服装杂志上登广告，但并不是所有人都会选择《时尚服装》，所以，接下来我们需要从自己产品的特点和优势出发，去进一步分析，哪些客户会从这些特点和优势中获得最大利益，这些客户才是我们的目标客户。
《时尚服装》杂志发行量小，发行时间短，对这样一本杂志，谁会感兴趣呢?通过对以往购买者和杂志读者的分析，刘刚发现这本杂志深受设计师喜爱，而最想对设计师打广告的企业显然是服装面料制造商，于是，他把自己的客户定位为服装面料制造商。
3 评价客户购买可能性
有购买意愿的客户，不一定有购买能力。一定要和有钱的客户合作。因此，刘刚第三步就是去衡量客户的钱包，他只选择和大中型面料制造商接触。
4 确定目标客户并对客户特点进行描述
在做完上述工作后，还有一项重要的工作要做，就是对自己的目标客户的特点进行详细描述，这样，才能帮助自己有效地收集信息，做出正确的判断。
例如，刘刚可以这样描述自己的客户：
・服装面料制造企业
・注册资金：×××万元以上
・有广告预算
・以国内市场为主
有了这些标准，刘刚就可以主动收集信息了。他可以先通过对方网站或工商网站，了解其经营范围和注册资金，然后在第一次电话接触时，了解对方是否会做广告，有没有广告预算，通常会选择哪类媒体等；还可以了解对方的主打市场是国内还是国外，如果生产的面料主要用于出口，显然就不太会在国内杂志上登广告。这样，刘刚就能准确地收集信息，并迅速判断对方是否是自己要找的客户。
5 验证与调整
上述界定目标客户的过程中，总会有一些主观臆断的成分，因此，在确定目标客户之后，我们要将结论放到市场中去检验，并根据市场上反馈的结果进行调整。
客户开发第二步：找到客户的联系方式
知道了谁是目标客户，接下来就要找到他们的联系方式，以便能和他们沟通。我们可以通过如下方式获取客户信息
1 名录和数据库：通过购买一些相关行业的名录和数据库，可以很快获得客户的联系方式。
2 客户的广告：通过查阅报刊杂志上或网络上的产品广告、招聘广告，我们能够了解客户的业务范围，并找到客户的联络方式。
3 客户来电：如果公司有一些广告和宣传推广活动，可能会吸引一部分客户打电话询问。这些客户大部分都是我们的潜在客户，要注意留下他们的联系方式。
4 互联网：我们可以通过互联网查阅到大量的公司网站，并从网站上了解客户的基本情况，找到客户的联系地址。
5 销售员交换：通过公开媒介找到的客户信息往往不够准确，或者不够详细，而销售员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系，大家互利互惠交换客户信息，可以迅速获得高质量的客户信息。
服装公司广告设计篇13
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
?主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
?展示品牌的独特魅力和产品特色;
?初步树立品牌的形象。
②加强期：
?深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;?由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
?个性,潮流的青春风格
?个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(1)制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
(3)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
(4)创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法。
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A.广告标语B.产品特色C.广告场景等等问题
2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复。
八、广告效果的监控
广告策略实施后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进行分析了解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。
广告策划方案2为了营造全社会关心、支持、参与禁毒工作的浓厚氛围，我局决定在“6.26”国际禁毒日期间组织开展禁毒宣传活动，特制定以下方案。
一、指导思想
以党的精神为指导，深入贯彻《中共中央国务院关于加强禁毒工作的意见》、《自治区关于加强和改进禁毒工作的实施意见》、《__市关于加强和改进禁毒工作的实施意见》，紧紧围绕平安__、法治__建设要求，积极应对毒品形势发展变化的新挑战，实施青少年毒品预防教育“6.26”工程为重点，全面加强禁吸戒毒、预防教育、打击惩处、基础建设等各项禁毒工作，开展新一轮禁毒人民战争，实现毒品蔓延势头得到明显遏制，全民禁毒意识有所增强，新滋生吸毒人员和涉毒违法犯罪案件增长速度明显降低，群众的安全感满意度得到大幅度提升的总体目标。
二、活动主题
健康人生?绿色无毒
三、工作内容
(一)严把市场主体准入关，发挥工商部门自身的职能，严格审查歌舞娱乐等娱乐服务场所的主体资格，对不符合法定程序的，一律不予登记，坚决杜绝不合格的主体进入市场。
(二)充分利用单位网站、QQ工作群、短信平台、LED屏等多种途径，宣传毒品知识和如何预防毒品侵害，增强公民禁毒意识，提高公民自觉抵制毒品的能力;引导干部职工关注“中国禁毒”微信公众号，学习禁毒知识，参与禁毒活动，提高识毒、防毒和拒毒能力，教育好家属子女及自己身边的人，自觉成为禁毒理念的传播者和实践者。
(三)加强与公安、文化等部门密切配合，积极协同公安、文化部门对涉毒娱乐场所进行清理整顿，对辖区内的歌舞娱乐场所加强监督管理，加强禁毒宣传力度，督促经营者在娱乐场所醒目等位置要有相关禁毒警示牌和宣传标语。
(四)充分利用各级公共就业服务机构、劳动保障工作平台、对各企业的走访方式散发禁毒宣传资料。在6.26国际禁毒期间，在通过横幅、板报、发放宣传资料等形式，深入繁华街区、娱乐场所、集贸市场、建筑工地、休闲广场、大型厂区等人员聚集的公众场所和重点部位进行宣传。
(五)向各自的挂点乡镇(街道办事处)或村屯学校发放禁毒宣传材料。利用12315进乡镇、进校园和开展“精准扶贫”契机进行禁毒宣传，如在“精准扶贫”挂点乡镇或村屯开展禁毒宣传工作;深入校园，组织学生参与禁毒宣传活动，让其从小有“远离毒品，从我做起”等意识。
广告策划方案3一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
广告策划方案4房地产广告从其筹备到真正落实是一个十分复杂的过程，仅有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到梦想的广告效果，房地产广告策划流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部)—确定预算—寻找广告公司
实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息—广告公司出媒体计划—确定广告目标—主题确定及创意表现—广告投放时间的确定—媒体选择
传播阶段：各项活动和广告的正式推广
评估阶段：测定广告投放的效率
一、准备阶段
1、拿地，规划出产品
一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是十分透彻的，十分利于项目以后一系列的推广。对于是自我组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自我组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会十分流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有必须的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，能够发现更加适合的产品主题;其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2、确定预算
(1)广告预算资料
常见的房地产广告预算资料包括以下几项：
A、广告调查费用
包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
B、广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
C、广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
(2)确定广告预算的方法
如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式
A、量入为出法。即根据开发商本身资金的承受本事来确定广告预算，带有必须的片面性
B、销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。
C、竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自我项目的预算。
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方应对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最终会由广告公司与开发商一齐协商制订。
3、寻找广告公司
通常广告公司的选择会采取以下两种方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于确定，并且收费情景清晰;缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。
(2)经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在必须时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于理解;而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在必须风险。
不一样项目会根据其大小性质来选择不一样方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。
二、实施阶段
1、广告公司了解项目及购买对象信息
仅有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其资料包括：项目周边情景，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司供给大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。
2、广告公司出媒体计划
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会到达的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：
A、所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?
B、目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?
C、要传达给消费者的信息是什么?怎样样才能有效的传达这些信息?
D、用什么来测定传达消息的效果?
(2)主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，所以在房地产广告必须要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和理解。
首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最终组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其异常的地方，能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，可是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，能够限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则能够坚持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要!在卖点的多少方面需要研究以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。
其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应当根据其项目特质及消费者性质来确定，在那里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意;也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也能够限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自我的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值可是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，所以，恰到好处的沟通与合作就很重要。在那里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自我的审美观强加于对方等。
3、广告投放时间的确定
一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目(营业额在二、三亿以上)时间会更加长一些，有的甚至到达了一两年，而房地产广告时间的节奏通常能够分为如下四种：
(1)集中型。是指广告集中一段时间，以在短时间内迅速构成强大的广告攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有效的刺激，以到达广告的效果，并能促成销售;缺点为广告费用集中于一段时间大批量的投入，时机的选择十分重要，若广告未到达预期的效果，则很难进行补救
(2)连续型。指在必须时期内，均匀安排广告的时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用;在于不可能每次都到达刺激消费者的目的，并且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。
(3)间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢;点在于需要注意广告的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要研究消费者的遗忘速度。
(4)脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断坚持广告，又在某些时机加大力度，构成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。而广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：
(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
(2)公开期。楼盘被正式推向市场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪，一旦开盘，随着强销期的来临，很多的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。
(3)续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在那里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。
4、媒体选择
房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不一样的媒体以及如何正确的组合不一样媒体是极其重要的。
一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《IT经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体能够定向派发，针对性和灵活性都比较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到的经济效益，应当对不一样类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经十分具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的十分详细，可是市场是不断变化及不可预知的，所以在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情景来尽心广告计划的修改，若销售情景基本贴合当初预制的，则广告计划改动不大;若有必须的差距，能够就资料和推广节奏上根据客户反馈的情景加以修改;但若销售情景极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情景下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，所以能够根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说：广告主们都明白自我投放的广告里有一半是无效的，可是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的不一样点就是：房地产广告能够在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够经过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不一样项目的反复实践中发现，来电数量的确能在必须程度上反映广告投放效果，可是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访;二是电话询问;三是留下印象。所以电话数量就成了广告销售力的直接体现。可是检测不一样项目，能够发现同样都是十分优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，可是两者正常的广告之后电数量也不一样。能够看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达;高档项目(别墅，TOWNHOUSE，高档公寓)来电率低，因为目标客户群总量低;进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，
电话询问不再成为最主要的了解手段。仅有根据不一样项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。
广告策划方案5目录
一.前言
二.广告商品
三.广告目的
四.广告期间
五.广告区域
六.广告对象
七.策划构思
八.广告策略
九.广告主题表现及媒体运用
一 前言
本公司广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司洗发水广告，第一年()年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“创意奖”第二名]。第二年()为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东_洗发水公司——_洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接、年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
