购物车(0)
产品宣传推广方式篇1
企业品牌推广（Brand Promotion），是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
企业品牌推广核心在于如何让企业品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。传统的品牌推广方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？
网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明，成立于2003年，知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出来的企业品牌“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。
（二）企业品牌推广的方式
1.消费者推广方式
品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。
2.营业推广方式
营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。
（1）品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。
（2）在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。 品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等
3.交易推广方式
在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：
首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。
其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。
由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。
（三）企业品牌推广原则
1.新闻广告方式推广
在日常生活中，人们最多关注的是新闻，企业若能做好媒体方面工作，避开之前的统单一的宣传模式，充分利用起电视、广播、报社、知名网站对自身产品信息进行报道，这样能够提高企业品牌知名度。就像海尔洗地瓜机器的新闻一报道之后便引起人们的热议，起到了很好的宣传效果。海尔集团的成功在于其能响应百姓的心声，开发出百姓想要的产品，即使农民朋友们用不上，但也是真正做到为农民着想，其出发点是为人民服务，而且这也是切合海尔本身的企业理念，真诚到永远，海尔做到了，在此企业理念影响下，让消费者能不为之所动吗？
2.公益活动宣传
企业需要做好与政府的关系，公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。企业可与政府进行相关环保、节日、庆祝等合作性公益广告宣传，但企业要明白一点，在与政府的合作活动中，应该更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。
3.口碑宣传
产品宣传推广方式篇2
旅游广告作为旅游企业投资的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。
旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品的同时，如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。
1.2 旅游广告的研究现状
与旅游市场迅速发展不平衡的是旅游广告的应用与研究薄弱，国内外对旅游广告的理论研究处于泛论阶段，学者和研究人员在基础理论的研究上尚未形成共识。有关旅游广告研究的专题研究和书籍很少，《advertising in tourism and leisure industry》（morga & pritchard, 1998）是目前得到较为广泛认可与传播的旅游广告的专著，上海华东师范出版的《旅游广告实务》是我国旅游广告专著之一，但该书仅通过一些实际案例进行阐述，没有从中提炼出具有实操意义的方法或策略。《旅游学刊》以及学院的学报也曾经发表过一些针对个案研究的相关文章。总体而言，旅游广告的理论与应用研究仍不成熟，对旅游广告的理论研究，一方面是来自对大众传播理论研究的借鉴与参考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但这两者在对旅游广告的应用研究都具有一定的片面性，理论的研究不深入，对实际的指导意义不强。
二、 旅游广告的主要特点
作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点：
2.1 旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（interactivity）
传播学上的“互动性”是发生在双方或者多方之间的智能的、复杂的、多向的、动态的特性。heeter指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方对信息的控制。steuer（1992）提出“媒体互动性的水平分类界定”，提出媒体互动性的两个最主要的定义方法：人际互动（human-human interaction）和人信互动（human-message interaction）。人际互动是指信息发送者与信息接受者之间的双向沟通，也就是传播的高互动性。根据人际互动和人信互动这两个纬度，chang-hoan cho等人将广告的互动性归纳为：人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告互动的本质就是受众对广告信息的控制程度。chang-hoan cho等通过实验测定，首次提出广告互动性与消费卷入程度的关系，产品购买的卷入程度越高，消费者与广告主进行信息交流的要求越高，沟通也越顺畅，广告的互动性越强。
营销学之父菲利普·科特勒在其著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者”。毫无疑问，旅游产品是高卷入性的产品，尤其是当前我国旅游消费还远没有成为人们日常生的必需品。旅游者在旅游决策之前，需要经过反复地信息收集、整理、比较、筛选和决策，出行前也要进行诸多准备。此外，旅游活动的异地性和跨文化性，以及异地性所带来的陌生感和不安全感，会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。旅游广告主如针对这种消费心理，能提供高互动性的传播与信息交流平台，帮助旅游者加深对其旅游产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出旅游决策，享受旅游体验。
2.2 旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化
旅游产品既包括旅游地有形的各种景点特色和接待设施，更主要的是以接待设施为载体的无形的服务，涉及到旅游组织者和旅游地的接待部门以及方方面面服务的人员。旅游产品的综合性，决定了旅游产品广告推广中信息量含量极高，要求广告主能够提供立体化的信息资源，既包括旅游地的景区、交通、餐饮住宿、购物等接待设施的横向信息，还必须通过不同形式的纵向信息，向旅游者提供诸如旅游常识、景区优势特色、审美鉴赏、历史文化、应变求生等相关知识，丰富旅游者或潜在旅游者的知识，帮助旅游者更好地达到旅游审美和愉悦的效果。此外，旅游广告以“信息”的面目出现，也起到模糊广告界限的作用，能够更好地拉近旅游企业与消费者的距离。
2.3 旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化
旅游产品本质特征是生产与销售在时空上具有统一性。旅游产品的生产过程即是旅游者消费产品的过程，旅游者实质上是参与了旅游产品的生产过程。因此，在这个过程中如何更好地引导和控制旅游者的参与行动，是旅游活动得以顺利进行的关键所在。所以，在旅游活动开始前、进行中以及结束后对旅游者的导向、教育以及审美、文化的熏陶，也是旅游企业进行旅游广告重点考虑的内容之一。除了提供立体化的旅游信息外，旅游广告主还要通过电视、报纸、杂志、互联网、公益活动等各种形式，多元化、多层次地整合具体的旅游产品广告，才能达到对旅游者进行市场培养和推广旅游产品的目的。
2.4 旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化（individualization）
旅游消费是一种体验型的消费，由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响，旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化，决定了旅游广告的诉求具有较强的个性化。旅游企业必须针对不同的目标市场，不同的广告受众，采取相应的广告策略和形式，充分体现旅游产品自身的、与众不同的特色，以更好地吸引旅游者。随着新媒体技术的应用，旅游广告信息的碎片化（segmentation）、个性化和针对性将更加鲜明，广告制作与也将更加向“个性定制”发展。
2.5 旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性
旅游活动是旅游者离开惯常环境进行异地的活动审美和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉，异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时，要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥，作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍，一方面利用人们求美求奇的心理，制作能诱发旅游者旅游欲望的情感广告；另一方面，多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息，帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧，应对旅游过程中所遇到的一些问题，以丰富的多方面的信息进行广告宣传，从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。
三、 旅游广告在旅游产品推广中的应用分析
我国旅游市场的发展，旅游活动增多，旅游市场竞争加大，媒体广告在旅游推广中作用日益增强。根据不同的广告媒体的特点与优劣势，应针对不同目的、内容、规格、受众对其进行选择。目前，旅游广告对媒体的选择和运用及其效果，主要有以下几种方式：
3.1 报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。
报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
3.2 电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。如在诸多省级电视台的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。
当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。在这一方面比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”和香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。但是电视广告的保存性较差，加上制作、费用昂贵，受众目标市场不明确等因素，旅游企业应慎重考虑。结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。
3. 3 互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。
1967年，美国cbs技术研究所所长p·goldmark首次使用了“新媒体”（new media）一词，由此机激发了新媒体广告的研究和流行。新媒体主要是指以网络技术、光纤技术为基础开发的具有双向沟通的国际互联网、图文电视、卫星电视等。互联网作为最具代表性的新媒体，在国际上得到了最广泛的应用。新媒体的传播具有双向性、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播的无边界性、多向分散性的特点，是传统大众传播媒介所不能具备的优势（rafaeli and sudweeks，1997； morris and ogan，1996；pavlik，1996）。新媒体的互动性已经成为b－c（business to customer）市场概念的最好执行者 (peppers and rogers, 1993)。而这种新型的传播媒体天生具备的优势，恰恰符合了旅游广告传播的突出特点，因此，互联网必将成为旅游广告应用的最佳媒体及未来发展趋势。
1994年美国at&t公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。
此外，网络中存在各种虚拟社区。虚拟社区是一个通过网络以在线的方式供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的虚拟空间，具有共征性、能动性和分散性地特点（陈刚等，2002）。相比与传统媒体，虚拟社区为旅游广告的提供了梦寐以求的受众资源。网络社区的人们一般都有着共同的兴趣或相似的需求，交流平等，信息传播方式近似人际传播，信息交流不存在绝对的权威或功利形式的传播者，更容易在人们之间形成信赖感，从而大幅度地增加了信息的说服力。虚拟社区的共征性能提高广告的针对性和广告信息对目标受众的到达程度，使广告主与受众之间的信息交流更及时更顺畅，有利于旅游企业建立更为详细的客户资料数据库，了解旅游者心理，把握市场动向。
总而言之，网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。显然，当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展；但是，随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。
3. 4 杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。
杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。
3.5 其他广告形式是旅游企业形象宣传的辅助形式。
除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。
户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。
旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体，虽然目前旅游企业、旅游单位对旅游地图的重视不足，旅游地图的价值仍未得到开发，但是旅游地图作为一种直接沟通媒介，具有美学、科学的价值，恰当的运用旅游地图旅游广告，将为旅游企业的形象宣传和旅游产品的推广提供良好的空间。
四、有效选择传播媒介进行旅游广告的策略
综上所述，结合旅游推广和旅游广告独有的特点，旅游广告的媒体选择与广告的目的、内容和广告的受众有紧密的关系。旅游广告主在进行旅游宣传时，充分考虑所推广的产品的性质、特点和广告的规格、受众特点、覆盖范围等，选择和运用相适应的广告媒体。目前，按照旅游广告的内容，大致可以分为旅游地形象的概念性宣传、旅游企业的形象广告、旅游产品产销信息广告以及其他的广告内容。针对不同的广告内容，制定适当的广告策略，选择和运用相适应的有效的广告手段，才能达到最佳的宣传效果。
4.1 旅游地形象概念广告
旅游地形象的概念性宣传主要是针对某一旅游目的地而进行的、具有整体性、系统性、有组织的宣传，其宣传并不针对个别具体的旅游产品，而是从宏观的、规划的角度，体现旅游目的地的历史、文化、自然景观概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此类宣传应主要采取电视广告的形式，渲染旅游目的地的美感与文化价值所在，再配以网络广告，大型户外广告等形式，通过多方面的广告宣传，向受众传达统一的品牌信息、内涵和口号。旅游地形象概念性宣传单位往往不是单一的旅游企业或几个旅游企业，而是以旅游地的行政管理单位牵头的、大规模、有计划、有步骤地进行。其广告投资额度大，时效较长，多以系列广告为主，配合当地旅游主题等活动所进行的长效宣传和推广。最为突出的是上海市为申请2010年“世界博览会”，拍摄的电视宣传片，加上多方面的宣传攻势，为上海申办博览会营造一个具有明确主题和内容的形象宣传。
4.2 旅游企业的品牌广告
旅游企业主要是经营或生产旅游产品的企业，如旅游饭店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企业的品牌广告主要是展现企业的服务形象，通过不同形式的视觉表现向消费者展示旅游企业的服务定位和服务水平，塑造企业的品牌形象。旅游企业的品牌广告在宣传时应尽量模糊企业广告的界限，选择信息容量大、双向沟通功能强、广告劝服性隐蔽、广告投资额度不大的媒体。旅游企业在进行企业形象宣传时，可以网络广告为主，在网络上不仅对企业的品牌和形象进行宣传，同时提供双向沟通渠道，开设网上论坛、网上预订，建立网络投诉机制等，更实际地体现旅游企业服务周到、服务人性化的特点。此外，旅游企业的电视广告、杂志广告，印发的企业宣传册、宣传单张等都是旅游企业形象宣传的有力手段，从视觉上到行动上为企业与消费者提供了良好的沟通渠道。目前旅游企业形象宣传上做得比较突出的有深圳华侨城、中国大酒店、上海金茂大酒店等。
4.3 旅游产品的营销广告
旅游产品的营销广告在性质上与普通商品的营销广告类似，作为旅游线路、旅游交通、旅游饭店、旅游纪念品等产品营销的推广手段。旅游企业对此类广告的投资额度相对较小，频率较高，更新快，个性化不强，多见诸于报纸、杂志以及宣传单张等经济性较强的宣传媒介。
4.4 旅游企业的其他广告
除了以上主要的几种旅游广告内容，旅游企业还可以对企业的服务内容、范围、方式以及产品的销售，通过举行短期促销、联合促销、公关活动、现场活动、事件新闻信息等方式进行显性或隐性的宣传，以这种受众感同身受的参与、互动形式，更有效地推动旅游企业的品牌建设和旅游产品的销售。
五、 结束语
总而言之，在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，按根据游产业和旅游产品所具有的特点，新形势对旅游广告的推广形式和媒体信息都提出了新的要求和新的发展方向。旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，正确选择旅游广告媒体，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。同时，立体化、多元化的信息也能够达到对旅游市场的教育与培养的目的，更好地帮助旅游者做出旅游决策选择，获得旅游审美和愉悦身心的体验。在理论研究上，旅游广告的特点与应用研究，是进行旅游广告效果测定的基础，为进一步的实验研究提供了假设基础。
参考文献
[1]. chang-hoan cho, john d. leckenby (1998), "interactivity as a measure of advertising effectiveness",
[2]. chang-hoan cho, john d. leckenby (1998), "how advertising works on the /lixue/">理学，高等教育出版社，2000
[18]. 陈刚等，新媒体与广告，中国轻工业出版社，2002.8
[19]. 郭贤智，旅游广告媒体及其对旅游的影响，赣南师范学院学报，1998
[20]. 江东林，消费者行为学，首都外经贸出版社, 2001.6
[21]. 李蕾蕾，旅游景点形象定位初探，旅游学刊，1995.3，p.29
[22]. 李蕾蕾，旅游地形象策划：理论与实务，1998
[23]. 刘翔，中国旅游电子商务发展现状浅析，2000.6
[24]. 欧阳在三，旅游业怎样做广告，旅游学刊（双月刊），1996.5
产品宣传推广方式篇3
一、推广活动目的
1、信息渗透，提高品牌知名度和美誉度；
2、强针对性开发产品目标市场；
3、促成目标消费人群试用及购买，配合产品上市。
二、推广活动范围
1、幼儿园、小学；
2、（市区）片区市区周边城镇，以点及面；
3、做深一点，做透一片，然后逐区推广开来。
三、推广活动周期
根据：1）区域市场部（办事处）人力资源；2）推广活动实施计划总点数；3）资源配备计划；4）推广活动形式；四方面因素，综合考虑产品特性、营销计划等其它相关条件，确定推广活动周期。
一般以一学期为周期。如以校方合作形式，则原则上以一学年为合同期，后根据效果及实际情况变化决定续约与否。
四、推广活动形式
幼儿园
1、放学时间，校门口推广。如：发放品尝品、广告气球、宣传页等等。一般每点每次2~3人，注意秩序控制，允许适度的抢、挤局面。此外，在发放同时，教小朋友念产品名称和简单广告语；向家长简单介绍产品及附近购买点。
2、校内推广，一般为中餐时间。如：与园方联系，选定部分班级，定期免费提供品尝品。要求园方配合进行产品宣传，在发放时，老师（或厂家业务人员）向小朋友教念产品名称、广告语等等，并同时发放宣传页（优惠券、有奖问卷等多种形式），要求小朋友带回家给家长。
3、上述两种形式都可以用有奖问卷形式简化，即只发放免费赠券或有奖问卷，可配合以宣传页、气球等，家长凭券上指定时间到指定地点领取赠品。此种方法更可控制，并利于集中进行产品宣传，利于消费者档案建立。
4、“小红花”、“好孩子”等奖励。如：把产品（或品尝品）作为幼儿园定期评出的“小红花”或“好孩子”们的奖品，其主要目的是利用小孩子的荣誉心和攀比心理，将产品看作像“小红花”或“好孩子”一样，是一种荣誉的标志，而渴望得到；或看到别的小朋友得到，而自己没有的失落感，而产生对产品的渴望，最终导致要求家长购买。
5、进一步可设立月度或学期“××健康宝宝”、“ ××乖宝宝”等作为全园的一个大奖，全园公开宣布，由公司提供产品等以作奖励。
小学
1、放学时间，校门口推广（类同幼儿园）。
2、校内推广。
（举例）
·推广活动内容：
选择当地一定数量品学兼优的小学生，每月赠送××系列产品奖励助学。
·学校选择：
当地知名（重点）小学6~8所/县（市），逐县（市）开发，逐校开发，不断总结经验，改进提高。全地区饱和状态控制赞助学校总量20家。
·奖励对象：
每年级选一个班，每班的上学期的三好学生，共计6班/校，控制20~25人/校。
·奖励执行：
每月固定时间将赠品送达学校，由班主任等送交奖励对象。
·宣传跟进：
要求校方给予公司宣传上的支持，可选择形式有：
a.入校入班的健康/产品知识讲座，并宣传我产品。
b.学校阅报栏、黑板报等处开辟“××”健康知识专栏。
c.家长会上插入介绍健康/产品知识（公司派专家）。
d.班级黑板报宣传产品知识。
e.校内大范围发放产品宣传资料。
等等，根据各校实际情况及市场部（办事处）执行能力选择若干 项组合进行。
·宣传跟进的力度、广度、深度和质量是推广活动成败的关键。所以要求与校方达成书面助学协议，明确宣传配合需求。
·为了取得校方的信任与支持，可进行深入一步的助学方案，如长期赞助几名品学兼优的贫困生（现金形式）等等，扩大传播力、影响力及品牌美誉度。
五、推广活动注意事项
1、信息渗透为主要目的，所以宣传执行必须到位。
产品宣传推广方式篇4
在母亲节前后几天的时间里，在江浙沪三地，共有15万余中学生母亲收到过自己孩子的母亲节祝福信。几乎所有收到孩子来信的母亲们都会发现，孩子给自己写的信封与信笺都注明了xx品牌的学生健脑产品，信封里面夹带了一张该品牌的产品宣传单页。
这场母亲节感恩大行动正是由xx品牌厂家在三地发起并组织。该品牌终端销量数据显示，在母亲节所在的5月份，销量比4月份翻了近3倍。总体销售额高达2000多万元。而这场活动所花的实际费用也就区区30多万元。一场活动当然不会有如此神奇的销售促进作用，此次活动获得的巨大成功，还要得益于该品牌坚持不懈的学校推广工作与其它推广手段的合理运用。
90后群体消费潜力巨大但推广难做
国内目前有大学以下在校生近三亿人（包括中专、职业技校、幼儿园），这些年龄层次的绝大多数属于90后出生群体。这部分群体中70％以上属于独生子女群体。每个家庭对他们的培养与投入可以说不惜血本。据相关早期数据统计显示，国内3.25亿个家庭中，平均用在孩子身上的支出占到了收入的40％，对90后孩子的投入更是有过之而无不及。90后孩子涉及到的消费品范围广阔，除了正常的学习用品、辅导教材等消费外，电子、手机、服装、礼品、食品饮料、体育用品、改善视力等消费领域也非常广泛，隐藏着巨大的消费空间。
由于90后群体85%以上均属中学及以下学校的在校生，这部分群体的市场推广与教育对广大厂家来讲是个难题。这些孩子大多数在家长的监管之列，电视、学习外报刊、网络的接触均受到限制。通过常规的媒体宣传推广，对他们的影响力要相对小得多。媒体的资源不断细分，投放的效果在被频繁稀释。媒体广告对90后孩子们的直接到达率与有效率不高。
90后群体的推广教育难，迫使企业努力寻找突破的方式，学校推广也就成了新的宣传方向，有的企业也取得了一定市场业绩回报。恒泉机构8年以来连续稳居祛痘产品销量冠军地位。主要功绩应得益于该公司在迪豆产品的推广上，每年向中学生这类主要消费群体派发数轮次印有迪豆祛痘功能说明的宣传单页与少量装的餐巾纸；安踏等体育产品在一些较发达地区，有选择性地赞助部分中学的运动会，用自己的产品做为奖品提供给学校，或多或少地加深了目标群体对自己的品牌印象；继着广州合生元利用婴孕用品店＋OTC渠道＋小学、幼儿园宣传资料发放取得不错的市场业绩后，贝贝智多星、多美滋等一些婴幼儿营养品、奶粉企业纷纷把推广触角伸进幼儿园、小学；健脑产品、出国留学产品等与中学生及以下学生群体产品企业运用校推形式展开学校推广已是屡见不鲜了。
校推不仅是短期取得品牌与销量突围的有效推广模式，90后人群的持续教育，对目标消费群体行更长远的培养与积淀，为企业长期的品牌规划与销量巩固与增长会起到一定作用。
现行校推模式为何难成气候
面对90后学生群体的学校推广，如今一直得不到深入全面的利用。基本都停留在粗放、简单、模仿的层面上，推广的密度不全面，推广模式也很不系统。企业普遍缺乏对校推模式的研究与了解，造成这种局面的因素也比较多。
一是大多数企业还没有充分重视到校推的实际作用，只把校推做为其它推广形式的一种补充。因此，取得的效果也就很一般，这点愈发加重了这些企业对校推作用力的怀疑。有些企业甚至会因此放弃掉学校推广模式。
二是校推人员的素质不高，局限了推广效果。学校推广需要跟教育系统的相关核心人员建立良好的客情关系，与这些目标客户打交道，需要厂家的市场推广人员必须具备良好的个人素养。然大多企业在学校推广层面上的人员均是原终端推广人员，缺乏与老师层面的交际能力，使得很多校推工作只能停留在表面或根本无法跟进，校推的效果自然无法达到。
三是校推的单位成本较高。盲目的、资源浪费型的学校推广，所需要的费用很高，如果大面积在目标学校展开校推，所需要的资本投入可能会远远超出其它的推广模式，极大削减了企业的盈利能力，迫使企业放弃这种推广模式。
四是政治影响壁垒难逾越。学校是大雅之堂，商业化过重的推广会招致家长与监管部门反对。很多学校也别是管理严谨的学校会对有商业气息的推广活动退避三舍，让有些企业推广人员甚至连学校的门都进不去。
五是学校资源利用片面。大部分企业的学校推广工作要么停留在单纯的宣传资料发放和学校活动的赞助上，资源得不到有效的整合；有的地区或者学校推广难度大，也就选择规避，学校推广工作不全面，东一榔头西一棒，难成系统。
六是过分相信校推的神奇。一些企业盲目认同校推的力量，仅在学校推广上做文章，忽视了必要的媒体拉动等线上推广运作，让校推力无法转换成销售力。金思力、脑灵通、三勒浆等健脑产品基本上都犯了这样的毛病，最终很多地区学校推广做的不错，销量却上不去。
校推要有的放矢
每个产品的定位不同，针对的目标消费群体的也不同。企业要选择目标群体非常集中的学校最为校推重心，不可八面开花。
找准目标学龄段做推广，小学、幼儿园学生群体的大多没有购买主动权，大部分消费属于被动消费，也就是说家长买什么他们消费什么。这部分群体要把推广重心放到家长的层面上，家长会、家长开放活动日等家长集中时间都是很好推广机会；在产品属性上，有助于生长发育、巩固学习与知识基础的等产品最适合做校推。
初、高中学生的个人行为能力与自主意识已经很强，手里的零花钱也越来越多，在经济上已经有一定的自主支配权力，对品牌的意识也愈发增强。适合于中学生消费的产品就应该把学校推广重心转移到中学生群体上。
我国的应试教育和择校观念，驱使处在毕业阶段的学生与家长对当年的学习成绩尤为关注。毕业年级学生的复习资料、各类模拟试题等教辅类材料使用量最大，对健脑等营养产品也有很大的需求量，符合毕业年级学生消费需求特征的产品可展开针对性的校推工作。
找准目标学校做推广，休闲食品、饮料、祛痘、改善视力、体育用品、电子通讯等产品，几乎适合所有的中学生群体，中学生是主要消费群体。好视力、闪亮滴眼液、MP4、安踏运动系列等产品与品牌，面对中学生群体做学校推广，收效显著；健脑产品、学习辅导材料、学习机类的产品并不适合与职业技校、中专等非应试学校的中学生生群体；电子通信、服装、出国留学等时尚类和产品价值相对较高的产品在私立学校、贵族学校、寄宿封闭学校的学生消费能力更大，更集中；重点中学比非重点学校的学习用品、教辅类产品、健脑产品等有助于提高学习成绩的产品的消费能力更强。
每个企业应根据自身的产品目标群体定位的不同，充分研究各地的校推环境，根据需要，选择符合产品定位群体学校，建立并不断更新学校资源数据库，计算好不同学校的投入产出比，找出最佳的学校推广组合策略。
10次学校推广机会
两次开学，每个学期开学，几乎所有的中小学校都会举行开学典礼。有不少学校会要求家长参与开学典礼，是面对家长和学生做宣传推广的利好机会。进行条幅悬挂，并参与到开学典礼中去，做些公益性的正面宣传推广。有些产品家长买了孩子埋怨，有的是孩子要买家长觉得不合适，此举相得益彰。
两次期中考试，期中考试是所有中小学校检测学生半学期学习成绩的必经手段。每次考试结束后，都要对考试成绩好的学生进行奖犹活动。免费给学生提供奖品，组织奖犹活动，借机推广企业的品牌与产品。
两次期末考试，期末考试面临放寒暑假，有责任心的学校都会让学生带份《告家长书》、《致家长一封信》类的提示家长假期注意学生管理类的函告。有的企业利用这个机会，免费帮助学校印刷，并在函告上打上自己的广告宣传语和品牌logo，对学生和家长都会起到较好的教育作用。
两次家长会，每个学期期中考试后，每个学校都会召开一次家长会。采用资料派发、产品陈列与奖犹活动相结合的宣传推广方式，以此加深学生与家长的品牌印象。
一场运动会，新学年学校都会组织一场全校性的运动会。运动会不但是体育用品与运动型装的最佳宣传推广机会，也是其它产品推广的好时机。在运动场上悬挂印有品牌logo的宣传条幅，免费提供大广告伞等形式宣传，并提供优胜者奖品，尽量做好品牌与产品氛围的营造。
一次教师节，悬挂祝贺性的印有品牌logo的宣传条幅，为老师们送上鲜花等形式的祝福，不但可以在师生层面起到一定的宣传效果，还可以让老师们对企业产生好感。不但对你的推广工作不反感，说不定以后就成了你的意见领袖，成了学生购买你产品的最大推荐力。
制造学校推广机会
除了利用各个学校现有的活动与形式做推广外，企业还要针对自身产品的特点制造推广机会。如：在大考临近时，一些健脑产品企业与学校合作，聘请心理学专家、特级教师免费为学生与家长做考前心理辅导与学习方法指导；有些企业的销售人员利用中午午休、晚自习、学生自学课等机会，到班级里做产品宣传讲解；有些企业组织班干部、班主任、年级组长、课题组长等相关核心人员进行一些公关活动，培养与树立意见领袖，也会对目标学生起到关键的影响作用。
正确利用学校的宣传阵地
怎样在学校里做广告？硬性在学校某个醒目的位置上块广告牌，那肯定行不通。 假如我们在学校大门正对面的某处墙体上做块大的墙体广告，学校也不会去干涉，宣传的效果同样不差。
班级里的励志名言牌匾、楼道里提示不要大声喧哗的宣传牌、草地上的“青青小草，足下留情”提示牌、食堂里节约粮食与用水的提示牌、中高考倒计时牌等等，印有自己logo和广告语的公益性宣传就不会招致学校与家长们的反对。
充分利用学校宣传橱窗，为学校免费制作写真与喷绘，也不忘了宣传一下自己。大多学校都会有《家长联系手册》，免费提供并在里面做些宣传推广内容；学生的成绩单、课桌上方的每个学生的励志栏、宿舍里的值日牌等等都可以成为宣传推广的载体。
产品宣传推广方式篇5
根据不同标准，广告可以分为多种类型： （1）根据广告性能分： 1）经济广告，主要涉及生产、流通领域及其服务行业的广告。如各种商品广告。 2）文化广告，主要指文化、科技、教育、卫生、娱乐、出版等主面的信息广告。如学校招生、出版新书征订、电影、戏剧海报等。 （2）根据广告的形式划分 1）报纸广告。这种广告是指企事业单位为了推销产品、介绍企业情况在报纸上进行宣传，以引起消费者兴趣和购买动机的实用文体。报纸广告的读者面宽广，发行量大，宣传效果好，影响大，制作简单，收费较低。 2）杂志广告。这种广告是企事业单位为了推销商品、提供服务、介绍企业情况等，通过杂志进行宣传，引起消费者购买欲望的实用文体。杂志广告可用彩色印在杂志的插页上，对广大读者有很大的吸引力。 3）广播广告。这种广告是企事业单位为了推销商品、提供服务、介绍企业情况等，通过广播宣传，引起消费者的兴趣和购买动机的实用文体。广播广告发挥以声夺人的特长，主要靠语言配音乐介绍商品，要求文笔简炼、语言通俗易懂。这种广告传播迅速、及时，拥有亿万听众，宣传效果好。 4）电视广告。这种广告是企事业单位为了推销商品、提供服务、介绍企业情况等，通过电视进行宣传，以引起消费者兴趣和购买动机的实用文体。电视广告要巧妙构思，耐人寻味，生动有趣，不落俗套，寓商品介绍于娱乐之中，有艺术欣赏价值。电视广告深入千家万户，宣传效果好。 5）霓虹灯广告。这种广告是使用彩色霓虹灯来进行产品、厂牌或企业名称宣传的广告。它的式样多种多样，有图案式，也有文字式，还有图文并茂式。它的优点是利用光电色彩相结合，给人美感，富有吸引力，宣传效果好。 6）橱窗广告。这种广告是使用商店玻璃橱窗来陈列产品进行宣传。产品陈列，可用实物，也可用图片加文字说明。它的优点是真实感强，宣传效果好。 7）路牌广告。这种广告是使用不同形状的广告牌立于路旁，对过路行人进行宣传。一般画面大，多以图案文字结合为主，醒目、美观，可长期保存、宣传效果好。 8）传单广告。这是使用纸片传单的形式进行产品宣传的广告。一般用布告或描述体介绍产品；可读性强，消费者易于接受，宣传效果好。 9）邮政广告。这是要用邮局为媒介传递的广告。它的形式多样，如各种征订单、销售函、产品介绍、商品说明书。产品样式图片等。这些广告用在不同的场合，表现形式不同，写作方法和制作方法也各不相同。比如电视广告，它通过视觉形象和听觉表象的结合，在一定时间内传播大量的、为人们所喜闻乐见的信息、情报，是任何宣传媒介都比不上的。写制电视广告，要讲究艺术性、生动性和趣味性，注意广告文字的简短、明确和画面的生动、形象，使广大观众易于接受
产品宣传推广方式篇6
各有关部门要按照“业主管理、事权统一”的原则，根据各自实际，选择改造实施方式。不管采取哪种方式，达到有关规定招投标数额的，都必须按照《中华人民共和国招标投标法》有关规定，进行公开招投标。如果采取节能服务公司改造方式，按照省政府有关要求，参与投标的节能服务公司应满足下列条件：具备国家或省（市）有关主管部门认可的节能服务资质、注册资本3000万元以上、银行授信额度2亿元以上，社会融资能力3亿元以上，专业技术雄厚，具有保障项目顺利实施和稳定运行的能力。
三、工作进度安排
（一）2014年10月底前完成县委、县政府办公大楼室内及所属公共区域的LED照明改造；
（二）2014年底前完成财政或国有资本投资建设的县直其他各机关、企事业单位自有办公楼及所属公共领域等LED室内照明改造；
（三）各镇公共照明领域（即公共场所、政府机关、国有企事业单位财政或国有资本投资建设的照明工程领域）LED室内改造任务于2014年底前完成。
四、任务分工
（一）各镇推广应用LED室内照明产品工作，由各镇人民政府负责，具体实施方案可参照本方案制订。
（二）县LED照明技术及产品推广应用联席会议负责制订全县推广应用LED室内照明产品实施方案，并按照《推广使用LED照明产品实施方案》及《推广应用LED室内照明产品实施方案》的要求协调组织实施。
（三）县委宣传部、科技局、广播电视台负责组织开展LED室内照明产品的宣传推广工作。
（四）县直各机关、国有企事业单位负责制订本单位推广使用LED室内照明产品的实施方案并组织实施。
（五）县教育局负责组织县本级公办中小学校、学前教育、职业教育、成人教育等单位制订推广应用LED室内照明产品的实施方案，并督促各镇公办中小学校、学前教育、等单位LED室内照明产品推广应用工作。
（六）县国资委及负有履行出资人职责的部门负责组织所监管国有企业制订推广应用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。
（七）县卫生局负责组织县本级各公办医疗卫生机构制订推广使用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。
（八）县文广新局负责组织指导县本级文化娱乐、群众体育活动等公共场所推广使用LED室内照明产品。
五、政策支持与保障措施
产品宣传推广方式篇7
二、*县节能宣传周活动举办单位
我县今年节能宣传周活动由县经贸局、发改局、教育局、科技局、环保局、建设局、交通局、农业局、文体广播电视局、质监局、总工会、团委、妇联等单位共同举办，并请六*水日报驻*县记者站、*县快讯、*县电视台等新闻媒体单位参加进行宣传报道。
三、主要宣传内容
宣传周期间，要结合当前形势，坚持以科学发展观为指导，在确保经济平稳较快发展中坚持节能减排不动摇，把节能减排作为转变发展方式、加快调整结构的重要抓手，作为扩大国内需求、培育新的增长点的重要方面。节能宣传周期间，要将推广高效照明产品等节能产品作为宣传重点，引导公众科学消费、绿色消费。通过举办专题活动、论坛、技术交流等形式，在全县范围内宣传节能法规、政策、典型、经验和先进实用技术，查处和曝光严重浪费能源的行为，力求宣传范围更广，影响更大、效果更好，形成更加浓厚的节能减排社会氛围。
四、加强协调，密切配合，切实抓好各项宣传工作
（一）县经贸局要会同有关单位紧紧围绕活动主题，周密安排、精心组织*县2009年全国节能宣传周活动，制定和实施操作性和针对性较强的宣传方案，并安排专项经费支持节能宣传。大力推广高效节能产品，集中力量组织高效照明产品中标企业开展财政补贴推广高效照明产品活动。要在商务流通领域宣传节能的重要性，结合贯彻财政补贴家电下乡政策，鼓励提倡商业流通企业采取节能措施，扩大高效照明灯、节能空调等节能型产品的销售使用。积极发挥流通领域的引导作用，抑制过度包装。根据省人民政府办公厅《关于贯彻国务院办公厅深入开展全面节能行动通知的意见》精神，组织开展能源短缺体验活动。研究制定具体实施方案，有关部门共同推进实施，形成政府机构带头，群众积极参与的局面。
（二）县教育部门要把节能环保理念纳入到学生的素质教育中，在各级各类学校中深入开展国情、省情和节约资源保护环境的宣传教育活动，进一步增强广大师生的资源和环境忧患意识。继续深化创建“节约型学校”活动，在中小学继续开展节能征文、节能知识竞赛、校园（家庭）节能调查等多种形式的校园文化活动，以及节能小发明、小创造等创新实践活动，增强广大师生节约资源的意识。
（三）县科技部门要组织开展节能科技成果的推广应用，启动一批节能重点开发研究项目，通过举办节能科技展示等把最新的节能技术推向市场。宣传在建筑节能、工业节能、民用及商业节能等领域取得的科学研究和技术开发成果，宣传节能新技术和新产品。
（四）县环保部门要积极宣传节能减排对改善环境的重要意义，以及国家、省、市的减排举措和成效，积极引导企事业单位加大节能减排环保投入，加强执法监督力度，进一步促进减排责任的落实。
（五）县建设部门要积极宣传发展节能、省地、环保型建筑和绿色建筑的意义，以及国家在建筑节能方面的政策措施，要积极宣传国家和省有关建筑节能的法规、政策、标准和有关知识，大力推广应用新型墙体材料和建筑节能技术及产品。
（六）县交通运输部门要大力宣传公路交通行业节能的法规、规划、政策和标准，推广交通领域节能减排新技术、新产品，倡导节约型社会的交通消费模式。宣传节能环保驾驶理念，号召驾驶者养成良好驾驶习惯，推行节能驾驶和操作，组织开展节能环保驾驶活动。
（七）县农业部门要继续深入开展农村节能减排活动，积极开展沼气利用等农村可再生能源开发、节能减排技术的宣传，同时在农村大力推广高效照明、农机等节能型产品和技术。
（八）县广播、电视和报纸等主要新闻单位要发挥各自优势，加大节能宣传力度，在全社会营造良好的节能氛围。主要新闻媒体要制定宣传报道方案，开辟专栏、专题、专版等，倡导节约型生产方式和消费方式，反对铺张浪费，充分发挥舆论的导向作用和监督作用。
（九）县总工会要围绕发展循环经济、加强资源节约和环境保护工作，继续深入开展“我为节约做贡献”活动，充分利用各种宣传阵地和宣传手段，广泛宣传节能环保知识，增强职工的节能环保意识。引导职工立足岗位，继续开展以小革新、小发明、小改造、小设计、小建议为主要形式的“五小”活动和合理化建议活动，鼓励职工改进工艺、技术、设备和操作方法，加强职工节能减排义务监督员队伍建设，充分发挥职工监督作用。积极开展各种技术培训，总结推广节能降耗先进典型和经验，宣传和表彰在节能工作中取得突出成绩的集体和个人。
（十）共青团组织要积极开展“我为节约做贡献”、“青年文明号节约示范行动”等活动，引导青少年增强资源意识和节约意识，推动社会形成节约资源的良好风尚。组织开展青少年节能环保志愿者行动，宣传节能先进典型和个人。
（十一）妇联组织要积极组织在社区开展节能咨询、节能产品推广等活动。宣传推广使用高效节能灯和节水器具，倡议使用菜篮子、布袋子，拒绝白色污染和过度包装。使广大家庭树立节能减排理念，掌握家庭节能减排知识。
（十二）散装水泥主管部门要在节能宣传周期间积极开展有关宣传活动，宣传国家和省发展散装水泥的方针政策，宣传发展散装水泥对节约资源、保护环境的重要意义。围绕基础设施、城镇化和新农村建设，宣传和推广预拌混凝土、预拌砂浆技术，以及农村推散设施和网点建设的经验和典型。
产品宣传推广方式篇8
这些企业的现场推广活动就是时下众多企业热衷的新型产品推广宣传模式——“路演”。随着市场的不断发展成熟，整合营销的地位日益突出，传统的促销模式已满足不了企业竞争的需要，路演作为一种新的促销模式在现代营销中已受到越来越多企业的青睐。在城市的广场上，商场前，街道上甚至大学校园里，常常可以看到一些企业为推广其产品和形象进行各种丰富多彩的活动，场面之热闹，装点之华丽，无不吸引路人驻足观望，热情参与。 何为路演？
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票的重要方式。
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体会、产品会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。 医药企业与路演
我国医药企业的推广意识还停留在单纯的媒体广告上，通过广告轰炸就造就一个名牌的个案并不鲜见，“哈药”就是一个很好的范例。然而，随着国家禁止处方药在大众媒体播放广告；随着WTO的加入，外资企业的不断涌入，医药企业应该加紧营销手段的创新，加紧品牌形象的建立，多借鉴国外经验。在促销模式上，要融入到整合营销的潮流当中，而路演这一招不宜不理。北京大视野社会经济调查公司(PSER)对医药行业做过调查，90%以上接受调查的消费者接触过各种不同类型的药品促销及宣传活动，68%的消费者认为最有效的药品宣传形式是电视广告，其次是报纸广告(18.9%)和现场讲解(13.2%)。这说明，以现场讲解为重要内容的路演对医药企业的产品推广是很不容忽略的。
目前进行路演的以IT企业居多，其他行业也日益青睐于它。然而，在医药行业开展路演的还不多见，而中美史克和海王的路演经验值得我们借鉴和学习。
案例一：中美史克——史克送健康，人人尽分享
中美史克于2002年春季携新康泰克和其他产品在全国进行了以“史克送健康，人人尽分享”为主题的城镇推广宣传活动，在全国9个省进行了3950场巡回路演活动。活动租用客车为载体，沿途播放宣传，并将客车内部改装为“史克健康课堂”，结合内部装饰、知识教育和互动问答，加强活动的效果；企业还对当地的药店、医院发放赠品、宣传海报，并进行问卷调查。
本次活动通过寓教于乐的形式开展，营造出一种热闹的场面，在活动内容的设计中加入了开始的开场锣鼓，非常好地调动了活动的气氛，并根据当地消费者的特点在活动中安排了戏曲、歌曲和趣味活动。如邀请当地的群众一起唱《甜蜜蜜》、《我一见你就笑》等城镇居民较熟悉的歌曲。
在产品介绍环节，以“讲解+翻牌提问+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性，让消费者积极参与。如新康泰克先生拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出可得到一份奖品；在芬必得翻牌问答中，若现场观众回答正确，可得到一份奖品；还有疗痛游戏、投篮游戏等，让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。当然，为了提高消费者参与的积极性，没有缺少抽奖这一重要的环节。宣传单编上号码，观众撕下放入抽奖箱，在活动中和结束时抽出幸运观众，对号码送奖品。
中美史克对赠品和奖品考虑较为周到。根据调查，消费者的消费都趋于实惠型，而且有一个明显特点，非常注重下一代的教育与健康。根据这一特点，史克设计了以下赠品和奖品：软胶计算器、肠虫清阳光环、新康泰克拼图游戏板、新康泰克施奈得钢笔、量高尺、围裙等实用的家庭用品、学习用品或开发儿童智力的产品。
中美史克这一大手笔得到了当地老百姓和卫生部门的广泛欢迎与支持，活动非常成功，提高了消费者的健康意识，深入广泛地影响了目标消费群，大大提升了品牌知名度，使中美史克的形象更加深入人心，增加了消费者对品牌的信任和忠诚。
案例之二：海王星辰和美信医药——家庭用药安全
2003年3月14日，一年一度的消费者权益日3.15到来之际，在一些厂家、商家开始诚惶诚恐害怕被消费者投诉和被媒体暴光时，海王星辰却采取积极态度，主动开展一系列相关产品的质量宣传和消费者免费服务活动——在深圳大剧院广场，海王星辰健康药房和MedicineShoppe美信医药国际连锁与深圳市消费者协会共同举行以“家庭用药安全”为主题的路演。
在活动中，公司质量人员在现场向消费者展示包装几乎一模一样的真假商品，并仔细说明如何辨别真假药。平时在药房工作的专业药师也到现场，为顾客讲解家庭用药的安全注意事项，包括看病领药前需要告知医师或药师的事项、领药后服药前注意事项、药品引起的过敏反应与副作用、家庭毒害预防、药品的效期与保存、用药与饮食等常识。难得的是，在广大消费者的一致呼吁和深圳市药监局的监督、消费者代表的见证下，有80万粒（约400公斤）过期与损坏药品将在现场移交给深圳市环保局统一密封后再销毁。
如今，打开每家每户的药箱或抽屉，都会有一大堆积存的药品，留之无用，扔了可惜，有的说明书不见了，有的有效期过了，有的包装残缺……而药可是不能随便乱吃的东西。两家企业还帮消费者进行“家庭药物大检查”，就是帮助消费者对家庭积存药品彻底检查。哪些该丢弃，哪些该贴上标签，如何保存药品，如何防止小孩误食药品……消费者将家里的积存药品拿到就近的海王星辰或美信药房，由专业药师甄别，并将过期与损坏的药品统一回收销毁。同时药房还向顾客免费赠送了1万个家庭保健箱，供专门储存药品；赠送家庭药物警示贴纸，贴在药品上并教育和提醒小孩不可触摸或食用；赠送用药常识小指引：看病领药前需要告知医师或药师的事项，领药后服药前注意事项，药品引起的过敏反应与副作用，忘了吃药怎么办，药品的效期和保存，用药和饮食，药品的交互作用，家庭毒害预防等。
两家药店此次路演应是大获人心的，因为它们这种不凡的质量意识和真诚的服务意识完全体现了“顾客至上”的理念。老百姓相信眼见为实，这种实际行动比人们空喊口号不知要强多少倍。因此，某种程度上给深圳的消费者吃上了定心丸——海王星辰和美信医药值得信赖，买药去海王和美信。 路演的几大要素
路演也是一种促销手段，但主要目的不是为了促进产品的现场销售，而是为了推广产品和宣传品牌，让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因而路演在更大程度上是追求一种广告效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是为了推广新产品或配合某个特殊的节日开展宣传。如中美史克主要是推广新康泰克；海王和美信配合3.15宣传。通过路演能使消费者详细了解到企业的产品，感受企业不断进步的形象，并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名度的提升。
路演应有一个主题。正像产品需要牌名，人需要姓名一样，路演作为一种产品推广活动，应该具有一个鲜明的主题。主题也是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义；主题应简洁、健康、紧靠推广内容、符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力；主题应能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。如中国电信的“将梦想接入现实”、中美史克的“史克送健康，人人尽分享”、海王和美信的“家庭用药安全”，这些都体现出了路演的主题特征。
产品宣传推广方式篇9
二、农业技术推广的形式分析
1.国家政策推广。国家与政府的宗旨是为人民服务，农业技术推广的主要形式可以借助政府的力量进行。农业技术推广的过程中，政府的相关政策给予了一定的支持，并在各大农业种植区域设置农业技术指导站点，对当地的农作物种植给予系统性的指导，能?l挥出农业技术推广最主要的价值。政府的政策指导与政策支持是农业技术推广的主要形式，能够实现区域化的农业技术推广，该体系的农业技术推广需要政府投入大量的人力资源与物力资源，并在政策体系的构建之中需要农户的大力支持，这是农业技术推广最主要的形式之一。
2.专项农业技术推广。农业技术推广会因为种植农作物的品种不同而有所区别，也会因为种植地域的差异而各具特色，我国农业种植的悠久历史和广阔的种植地域是其主要的影响因素。专项农业技术的推广可以根据我国种植地域和种植品种的不同进行针对性的推广，这是我国新型的推广形式，该技术推广形式的综合性相比较其他形式而言更强，并可以保障技术推广的效果。但是，专项农业技术推广过程中的部门沟通和交流成为了主要的限制性因素。项目专项农业技术推广需要进行专项的合作，具有很强的地域针对性。
3.商品农业技术推广。商品农业技术推广的形式在农业技术推广中的应用比较普遍，将农业产品的销售作为农业技术推广的主要目标。该农业技术推广的形式具有单一性，主要推广的对象是商品农作物种植的农民。该推广形式具有单一性和区域性的特点，在技术推广的过程之中甚至会出现商品市场中的虚拟效应，出现夸大农作物产品功能的情况发生，在一定程度上会严重的影响农民的种植。商品农业技术推广的形式需要政府和有关部门加强其监督和管理，保障农作物商品市场稳定性，以提高商品农业经济效益为中心。
4.科研农业技术推广。科研农业技术推广的主体是科研单位，由于科研单位对农业技术的掌握程度比较高，其人员对技术的掌握比较全面，能够有效的解决农户农业种植中出现的各种问题。科研农业技术推广形式在推广的过程中会受到农户的大力支持和吹捧，但在实际的技术研究过程中，其技术还存在一定的风险因素，有时会严重的影响农民的收益。以该形式为主的技术推广需要农民了解其推广的风险，并具备一定的抗风险意识与抗风险能力。
三、农业技术推广的方法探究
1.造访农户家庭，推广农业技术。农业技术推广最原始的方法就是造访农户进行农业技术的推广，甚至在很多偏远的地区仍在延续该推广方法。该技术推广方法能够实现技术推广人员和农业种植人员的面对面接触，具有很高的应用价值。这种推广方法需要技术推广人员付出大量的时间和精力，是最浪费时间的一种推广方法。但是，此方法能够保障推广技术的深入性，在推广的过程中能够将农业种植中理论知识具体化，并实现技术推广人员对农业种植人员的手把手传授，在传统农业生产中具有重要的意义。
2.广告宣传技术推广。利用广告的方式进行农业技术的宣传具有大众化的特点。在一些农业种植的区域，技术推广人员可以在电视、广播、网络、报刊上进行农业技术的宣传，宣传的主要内容是农业的品种与农药化肥的使用等实用技术。该技术的推广是单方面进行的，在推广的过程中忽略了农业种植户的主动性，会严重的影响农业技术宣传的效率。利用多媒体技术进行农业技术的宣传需要政府投入大量的资金，需要做好一定的准备工作。
3.技术讲座农业推广。开展技术讲座也是农业技术推广的主要方法之一，具体的推广方法可以分为很多种。例如，技术推广部门可以邀请农业技术专家和教授进行该技术的演讲，也可以以座谈会的形式将农业种植人员与技术推广人员集中在一起，将自己的种植经验与心得与大家分享，促进该农业技术的推广。技术讲座的时间和地点不受外界因素的影响，技术推广人员也可以在田间、地头进行农业种植技术的宣传。
4.试验示范农业推广。建设农业种植试验示范基地是保障农业技术推广的有效策略。试验基地可以让农户了解到农业技术对于农业产量与农业质量的影响，也可以给予农业种植者更加直观的感受。农业在种植的过程中会受到各种外界因素的影响，农业种植试验基地可以帮助农户合理的规避农业种植之中出现的风险，并针对不同的风险采取相应的解决措施。试验基地建成后，农业种植者随时可对基地进行参观，技术推广人员可以随同讲解，快速有效推广农业先进的种植技术。
5.宣传单技术推广。宣传单的农业技术推广具有成本投入低、覆盖范围广等优势。技术推广人员可以将农业种植中的要点记录下来，并将其分发到农户的手中。该农业技术的推广方法能够保障信息的有效传达，并能够有效的降低宣传的成本，是大多数农业技术宣传人员的选择。该技术推广方法需要派遣专门的传单分派人员，需要投入一定的人力资本，但却能够起到良好的推广效果。
产品宣传推广方式篇10
各级应对气候变化主管部门要认真贯彻落实《“十三五”控制温室气体排放工作方案》等要求，积极宣传应对气候变化和推动低碳发展的必要性，培育绿色低碳发展意识，充分展示各地方、各行业应对气候变化、推动低碳发展的积极行动和成功经验。各低碳试点省市要从自身实际出发，在全国低碳日前后开展宣传和交流活动。
各级教育部门要把学习宣传贯彻精神及有关生态文明、美丽中国重要批示指示作为开展节约型校园建设的重要内容，在各级各类学校中广泛开展贴近师生实际、形式灵活多样、效果明显突出的节能减排宣传教育活动，集中普及生态文明知识、法律法规，大力培育节能减排从我做起的责任意识，以落实《中小学德育工作指南》为抓手，切实加强中小学生节约养成教育；突出社会主义核心价值观这一主线，持续推动《中等职业学校学生公约》学习落实活动；积极开展全国大学生节能减排社会实践和科技创新活动，开展“节能校园，你我共建”主题宣传活动；探索构建家校共育节能意识的合力，推动形成崇尚节约、低碳环保的校园新风尚。
各级科技主管部门要广泛地开展节能减排低碳科技创新成果的宣传和推广活动，鼓励节能减排低碳新技术、新工艺、新产品的示范和应用推广，推动相关产业节能减排低碳技术升级改造，加强节能减排低碳科技创新环境氛围，引导全社会使用节能低碳创新产品的自觉行动意识。
各级工业和信息化主管部门要积极贯彻落实制造强国和网络强国战略，按照《工业绿色发展规划（2017-2020年）》要求，进一步宣传并推行绿色制造，以多种形式在工业企业、园区和数据中心宣传一批工业节能与绿色发展的重大技术、典型模式以及标志性产品。要重点宣传普及工业领域节能低碳法律法规、政策、标准及相关知识，引导企业自觉参与节能低碳行动，形成良好的绿色发展氛围。要组织开展节能服务进企业活动，推动节能服务公司与工业企业紧密对接，将先进技术、装备和管理模式引入到工业企业，促进工业企业节能降耗、降本增效。
各级住房城乡建设部门要积极宣传建筑节能和绿色建筑工作取得的成效，倡导绿色生活方式，组织开展绿色生态小区、绿色建筑创建活动。积极推广融合健康建筑、可持续建筑、装配式建筑等理念的高性能绿色建筑。加强绿色建筑运行管理，推广绿色物业管理模式，倡导居民行为节能、垃圾分类等绿色生活方式，让绿色建筑发挥实际效益。加大建筑能效提升宣传力度，积极开展超低能耗建筑示范，推进既有居住建筑节能改造，采用合同能源管理等方式实施公共建筑节能改造。开展绿色建筑进社区、进家庭系列活动，充分利用宣传栏以及微博、微信等平台宣传建筑节能和绿色建筑的政策法规、技术措施及生活小常识，提高居民绿色生活意识。通过有奖知识问答等方式，鼓励公众参与绿色生态小区、绿色建筑建设及运营管理。
各级交通运输部门要牢固树立社会主义生态文明观，积极宣传行业绿色发展成效，集中宣传绿色交通发展新理念、新技术、新方法。各地要采用政府倡导、媒体报道、社会参与等多种形式，广泛宣传节能低碳新技术和新产品，大力推动靠港船舶使用岸电，鼓励新能源和清洁能源车船应用，倡导公众绿色出行，努力营造绿色交通发展氛围，促进交通运输供给侧结构性改革，为交通强国建设提供有力支撑。
各级农业农村部门要继续深入开展节能减排农村行活动，大力宣传推广农村沼气、清洁炉灶、太阳能光热利用等技术，推进农村可再生能源建设。加大农业绿色发展五大行动宣传力度，推广畜禽粪污资源化利用、有机肥替代化肥、秸秆综合利用等技术模式，推动水产养殖减量增效，开展废旧地膜回收利用为主的农业清洁生产示范。进一步加大技术咨询和宣传培训，引导农民转变生产生活方式，提高节能意识，推进农业绿色发展。
各级商务主管部门要加强绿色商场创建活动，以绿色商场为平台，在全国节能宣传周期间，通过“减塑”倡议、开展“减塑”宣传等方式，倡导绿色商场减少供应不可降解塑料袋，引导消费者少用、不用塑料袋。指导相关协会，在超市和部分高校举行“绿色兑换”活动，鼓励居民、高校在校学生交投再生资源兑换日常用品,促进再生资源有效回收，并利用“绿色兑换”活动契机，普及再生资源回收知识，形成节约和循环利用资源的良好氛围。
国务院国资委要指导督促各中央企业围绕建设美丽中国、促进绿色发展的要求，积极开展节能宣传周系列活动。采取深入社区、商场、学校，通过短信、标语、电子屏等多种形式进行主题宣传，进一步提升公众节能环保意识。组织多层面培训活动，从多角度普及节能环保、绿色发展、生态文明建设相关理念和知识，推动全社会形成绿色生产生活风尚。优化企业产业结构和产能布局，构建能源消耗低、污染排放少的绿色生产体系，实现经济效益、环境效益和社会效益有机协调统一，以实际行动建设水绿山青的美丽中国。
各级广电行政管理部门要组织广播电视台积极宣传报道宣传周有关活动，运用接地气、贴近性强的新闻报道、访谈和公益广告等方式，展示节能知识，倡导节约意识，营造良好舆论氛围。
各级机关事务管理部门要抓住《公共机构节能条例》颁布实施10周年契机，组织各级各类公共机构广泛开展宣传活动，综合运用多种媒体手段，丰富拓展宣传载体，积极营造崇尚节俭、厉行节约的良好氛围，倡导简约适度、绿色低碳的工作和生活方式，推动节约型机关建设。要带头落实绿色发展理念和生态文明建设要求，深入贯彻实施《公共机构节约能源资源“十三五”规划》，实施节能工程，推行垃圾分类，开展创建节约型机关、绿色学校、绿色出行等行动，充分发挥公共机构在建设生态文明、推进绿色发展中的示范引领作用。
各级工会要广泛开展“当好主人翁、建功新时代”主题劳动和技能竞赛，将生态文明建设作为主题竞赛活动的重要内容，开展多种形式宣传教育活动。把职工书屋作为宣传阵地，增加职工书屋环保类图书的种类和数量，电子职工书屋面向全国职工开通有关环境治理、节能减排等相关书籍的免费阅读专区；利用各级工会报刊杂志、网站、微博、微信、客户端等媒体的宣传资源和手段，运用企业内部报刊、闭路电视、广播和宣传栏、橱窗、活动室等载体，推送节能宣传周的官方海报、宣传片及相关信息；在中工网开通专题新闻网页增加青年职工接受度高的设计元素，吸引青年职工关注节能宣传的有关主体。在高耗能、高排放、高污染的重点行业领域，围绕关键技术、生产设备制造、环保设施运行等重点难点问题，开展清洁生产、节能减排、循环利用等对标竞赛，发挥职工节能减排义务监督员队伍作用；围绕重点水利工程建设、防汛抗旱水资源优化调度、推进荒漠化、水土流失综合治理等开展重大工程竞赛；围绕各流域水污染防治、湿地保护和恢复、地质灾害防治等开展竞赛，不断推动生态系统质量和稳定性的提升。
产品宣传推广方式篇11
这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站
在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）
网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：
（1）投放广告：
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点分析
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点：
1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1.一般具有稳定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营销推广计划：
（一）建立网络宣传平台
1. 建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展示公司的形象。
2. 建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
（二）宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：
1. 对高校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2.社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。
（三）促销跟进
第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。
产品宣传推广方式篇12
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，在全区上下大力倡导节约型生产方式、消费模式和生活方式，把节能变成全体公民的自觉行动。同时，通过开展节能宣传周活动，紧紧围绕今年国家“推广使用节能产品，促进扩大消费需求”主题，重点推广使用高效照明产品、高效节能空调、高效节能电机、节能环保汽车等节能产品，引导公众科学消费、绿色消费。以政府组织为推动，社会参与为基础，通过开展各种形式的节能宣传活动，使节能理念深入到企业、社区、商场、学校、农村和机关。加大节能监督力度，加快我区“资源节约型、环境友好型”社会建设进程。
二、活动主题
年节能宣传周活动主题为：“节能我行动低碳新生活”。
三、活动时间
年节能宣传周活动时间为6月11日至17日。
四、主办单位
此次活动由区政府主办，区节能减排工作领导小组节能工作办公室承办。责任部门包括各街道办事处、团区委、区总工会、区妇联、区政府办公室、区发展和改革局、区经信局、区教育局、区科技局、区城乡建设局、区交通局、区农林局、区服务业局、区文体广电新闻出版局、技术监督于洪分局、环保于洪分局、区旅游局、装备制造配套产业集聚一区、二区开发建设办公室。
五、活动分工
（一）节能宣传周期间，区节能减排工作领导小组节能工作办公室要在于洪广场举办各种节能宣传活动，印发节能宣传手册，展示以节能法律法规、节能生活小窍门、节能先进经验、节能产品等内容为主的节能宣传板，传播节能理念，普及节能知识，营造浓厚的节能氛围。各街道办事处（园区开发建设办公室）要在辖区内开展多种形式的节能宣传活动，宣传周活动将纳入年终绩效考核内容。
（二）区政府办公室要积极推进节约型机关建设。以节能宣传周活动为契机，以“绿色办公、低碳生活”为主题，在6月13日开展“绿色出行日”，并结合实际情况在全区公共机构开展形式多样的节能宣传活动，大力宣传引导使用节能新产品、新技术。在政府采购中推广高效节能产品，引导机关工作人员率先垂范。
（三）区发改局要积极开展节能宣传活动。利用于洪信息网和于洪广场大屏幕开展节能宣传，开展“网络节能行动”普及低碳知识。积极倡导绿色消费，组织节能产品的宣传。
（四）区教育局要组织开展中小学“校园低碳行动”。利用校园网、广播、黑板报等形式，努力营造浓厚的节能环保氛围。组织开展好校园“四个一”实践活动即节约一滴水、节约一张纸、节约一支笔、节约一度电，引导他们从一点一滴做起，大力营造节能校园文化。
（五）区科技局要组织开展节能创新成果宣传展示活动。通过举办节能新技术、新产品、新成果展示及各种技术交流展示活动，努力把先进的节能技术推向市场。
（六）区城建局要积极宣传推广建筑节能最新产品、技术。重点开展《阳市民用建筑节能条例》宣传活动，在全区范围内对建筑节能政策规章、示范项目、科普知识等进行广泛地宣传。
（七）区交通局要大力宣传交通运输行业节能法规。充分利用交通刊物、交通网站、出租车电子显示屏等媒体，广泛宣传节能相关知识。积极开展“节能环保驾驶”活动，鼓励轻踩油门、少踩刹车、怠速熄火、少用空调、常检胎压、减重行驶，宣传节能环保驾驶理念，号召驾驶员养成良好的驾驶习惯，积极参与节能活动。
（八）区农林局要组织开展“节能农村行”活动。积极开展农村沼气利用等节能技术宣传，大力推广其它生物质能、太阳能、节能炕灶等新能源和节能技术。
（九）区服务业局要大力开展服务流通企业节能宣传活动。督促各大商业街、大型超市等悬挂节能宣传条幅；各服务流通企业要积极开展以节约用电、适度消费、抑制过度包装和限制使用塑料购物袋等为内容的多种形式宣传活动，采取有效措施，控制夏季室内温度不低于26度。引导和鼓励使用高效照明产品、高效节能空调、高效节能电机等节能产品。加大宣传引导，大力倡导节能风尚，引导零售企业销售适度包装商品，引导生产企业实行绿色包装。
（十）区文广局要通过电视等传播渠道开展节能宣传报道，形成良好的社会氛围。积极宣传节能新技术、新产品、节能先进单位的典型经验以及日常节能知识，充分发挥舆论的导向作用。
（十一）技术监督于洪分局要积极宣传计量知识和计量科学，宣传能源计量工作和计量检测在节能减排和经济建设中的作用。
（十二）环保于洪分局要组织环保志愿者走进广场、社区宣传节能环保知识。在社区、学校开展以“节能我行动，低碳新生活”为主题的环保宣传活动，通过典型案例，宣传资源节约和环境保护的必要性和重要性，强化全民环保意识。
（十三）区总工会要组织开展“我为节能做贡献”活动。动员广大职工围绕企业节能开展合理化建议，积极推广应用节能新技术、新工艺、新材料和新设备。
（十四）团区委要通过开展“青年文明节约先行”活动。积极开展“我为节约做贡献”和“节能宣传-志愿者在行动”等活动，引导青少年增强资源意识和节约意识，推动社会形成资源节约的良好风气
（十五）区妇联要组织开展形式多样的节能知识宣讲活动，普及家庭节能常识与技能，引导家庭成员将节能知识、措施、方法、成果建立起家庭档案。
六、活动要求
（一）加强宣传力度，营造浓厚的宣传氛围。在节能宣传周活动期间，集中力量做好系列宣传活动。宣传活动要注重实效，面向基层，贴近公众，大力开展群众性的节能普及活动，创建节能型政府、节能型企业、节能型社区、节能型学校，增强全民自觉节能的意识。
产品宣传推广方式篇13
新媒体环境下，受众的媒体接触方式、收视习惯发生改变，制片方要研究这些变化，研究新媒体，如微博、微信这样用户活跃的媒体的使用和传播规律，与时俱进的将新媒体纳入到电视、平面媒体、传统互联网这个媒介传播群中，行成立体式的宣传攻势，覆盖更多的受众群体。
植入式广告是国外电视剧收回拍摄成本的重要渠道，在国产情景喜剧中虽有应用，但模式过于单一，广告植入的方式比较固定，难以持续吸引大量广告商加入。《龙门镖局》的出现，让我们看到了植入式广告发展更多的可能性。在此之前，情景喜剧中的植入式广告一直是些固定的套路，多年没有迈出实质性的一步。《龙门镖局》对植入式广告的创新主要体现在:一是将品牌植入剧情，贯穿始终。二是中插广告拍摄手法新颖，创意和趣味十足。最具代表性是平安集团的品牌植入，平安票号少东家陆三金的角色设计，以及龙门镖局资不抵债，陆三金前来接管的剧情设计，巧妙地将平安集团品牌植入到剧情中。而中插广告平安票号为江湖提供金融服务让人忍俊不禁，又告知了平安集团的业务范畴。
传统广告乱花渐入迷人眼，受众己疲于应付、趋于麻木。而影视剧中创新的植入式广告能精准的与目标受众互动，广告商的投入能够取得事半功倍的效果。因此植入式广告收入是电视剧的一块较大的收入，而国内的大多数情景喜剧制片方并没有把它看做一个利润增长点，更没有重视植入式广告的可创新性。建议今后的制作方能都专门成立一个植入式广告部门，专门负责植入式广告品牌的招商、广告的设计。而植入式广告最重要的考核点是必须与剧作尽可能完美的融合。让受众把广告当作剧作的一部分，而不是硬加进去的额外的部分，像喜爱看剧作本身一样喜欢看这些广告。
当前电视情景喜剧作为电视剧的一个分支，相对其它电视剧分支，在竞争力方面不具有优势，同时面对国外特别是美国成熟的情景喜剧产业的侵蚀，国产情景喜剧的发展面临着严峻的挑战。但电视情景喜剧具有其它电视剧类型所不具备的不可替代的独特优势，新媒体环境的变化给情景喜剧带来了发展契机，前期策划、生产、推广到衍生产品开发等全产业链的整合营销传播在国产情景喜剧摆脱困境，迅速发展的道路上能够助一臂之力。中国电视情景喜剧产业相比美国起步较晚，在很多方面仍然存在不小差距。从整合营销传播的视角来看，中国电视情景喜剧发展过程中比较突出的几个问题是:前期介入少，作品水平参差不齐;宣传推广手段陈旧;植入式广告模式单一。
