渠道经理日常工作计划篇1
首先，社会渠道运营的对象是各类型的渠道网点。梳理社会渠道各类型网点的运营目标，做到有的放矢；同时实行网点类型动态调整，落实网点淘汰制度，从而确保社会渠道网点质量；
其次，社会渠道运营的主体是人，从运营商角度来说确保高效的运营支撑及管理，必须加强社会渠道人员队伍建设，重点打造渠道客户经理、渠道支撑经理、促销员三支专业运营团队，落实人店关联，明确职责，从而确保社会渠道能力提升过程管控；
最后，统筹全局，实行“一把手”负责制，从社会渠道运营能力提升的结果出发，明确考核，确保渠道运营自上而下、由下而上形成合力，提高实效。
二、具体方案和实施过程
1、梳理网点，明确目标，确保渠道运营有的放矢
根据网点运营现状，梳理不同类型网点数量并确定网点能力提升 “123”计划，实现全区实体渠道日智能终端销售800台目标。
1） 能力提升“123”计划：按照专营店、卖场、卖场化改造营业厅三种网点类型，以日智能终端销售作为指标，制定“123”计划目标：
“1”：专营店智能机1台/天（实际可放宽至2台/3天）；“2”：卖场智能机2台/天；“3”：卖场化改造营业厅智能机3台/天。
2） 网点类型梳理划分：根据现阶段网点运营情况，按照“123”计划，重新划分卖场、专营店、点三种类型网点，明确首批各类型网点数量，清晰渠道体系，网点梳理后：
全区专营店282家，日智能终端共188台；卖场175家，日智能终端共350台；含四级厅的普通营业厅39家，城关厅4家，二级厅1家，日智能终端共262台/，即全区实体渠道日智能终端目标800台。
3） 建立网点动态调整及淘汰制度：按照卖场、专营店及点三个网点类型作为三个等级，以“123”计划为标准进行不同类型的动态调整，连续三个月未达标的网点直接下调一个类型等级。分公司对于不同类型网点在资源、政策等方面给予不同的支撑力度，实行差异化管理，确保资源利用最大化。
同时将网点代收话费酬金与业务量进行挂钩，未达到基础业务量（卖场智能机2台/天，专营店按照城市：移动+宽带=15个/月、农村：移动+宽带=10个/月）的网点，代收费酬金标准按照0.5%发放，直至淘汰。
2、人店关联，责任到人，打造渠道运营三支队伍：打造市、县（区）及客户群部门、营业部（城市支局）三级纵向一体化运营体系，9月10日前完成区县分公司渠道中心（班组）负责人重新竞聘上岗，同时建立渠道客户经理、渠道支撑经理、促销员三支专业运营团队，明确各类型人员队伍配置规范及人店关联配比标准，加强薪酬考核，确保人员必须干、主动干、努力干，进而确保渠道运营工作有效落地。
（一） 渠道客户经理
1） 服务对象：卖场和异网top卖场。
2） 人店关联标准：4个卖场+异网核心门店（引C入G）。
3） 服务方式：客户走访，每家渠道客户每星期至少走访两次。
4） 支撑方式：提供炒店支撑；配合外呼、短信推送。
5） 工作职责：负责区域内各类网点建设（含引C入G）以及区域内各类型网点体系梳理及达标情况；帮扶区域内网点炒店促销活动，承担区域内网点重点业务销售目标；区域内商关系维系，投诉及日常支撑。
（二） 促销员
1） 服务对象：专营店和便利店。
2） 人店关联标准：4-5个专营店+15个便利店。
3） 服务方式：客户走访，专营店每星期至少1次，便利店1个月至少1次。
4） 支撑方式：根据统一的针对性营销方案，驻点帮扶；帮助店主提升拦截、外呼、短信推送的销售能力。必要时协同店主走出去，开展现场活动。
5） 工作职责：落实日常运营规范，驻点帮扶网点日常销售能力提升；网点日常物料配送、网点问题现场协调解决；网点日常业务培训，及时传递相关信息、政策；建立专营店和便利店的协作关系，提升便利店的活跃度。
（三） 渠道支撑经理
渠道支撑经理主要负责网点基础资料录入、人员培训、酬金结算、全区渠道在线集中支撑、日常物料（发票，卡，宣传品，礼品等）实时支撑、电子流处理，资料稽核，风险控制等工作；同时需协助策划全区卖场的炒店计划和专营店针对性营销方案。
3、 提高实效，明确考核，保障渠道运营指标有效落实。
以渠道网点达标为核心考核指标，渠道相关建设、运营工作均关联网点达标率进行考核，进而确保网点建设质量，保障运营提升成果有效性。
1）渠道建设目标
渠道建设考核不再以建成数量作为唯一考核指标，同时关联网点达标率。
县城：加强核心区域卖场渗透并确保两家及以上达标；
营业部：四级营业厅落实民营化机制创新，营业部核心区域确保两家及以上达标卖场。
2）渠道运营指标考核
根据“123”实体渠道提升计划任务，同时明确区、县公司 “一把手”及区、县公司渠道中心（区局为班组）“一把手”作为区县公司渠道运营指标考核第一、二责任人，按照各二级单元实体渠道智能机销售月度总目标落实相关运营指标考核：
实体渠道月度智能机销售总目标考核区、县公司负责人月度BSC指标10分-20分。
实体渠道月度智能机销售总目标考核区、县公司渠道中心（班）负责人月度BSC指标30分-40分。
三、运营管理成效
渠道经理日常工作计划篇2
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁
三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解
2、经销商分解
3、区域指标分解
4、月度分解
5、品项分解
6、渠道分解
7、销售量完成可行性分析
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则
八、费用预算(细分各项，是方案的核心)
九、工作计划与执行排期
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项
目标
市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。
实施行动计划的预计结果。
根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。
任务
渠道经理日常工作计划篇3
一、工作开展情况
（一）抓机制，强保障。
1、落实责任制度。建立健全主要负责人负总责、分管领导具体负责、班子成员齐抓共管的工作责任体系，进一步加大五水共治工作考核力度，建立五水工共治目标管理责任制,并将此作为干部考核内容，严格考核奖惩。
2、深化网格化管理。将开发区划分为10个网格，将每一位工作人员全部纳入管理网格，细化考核办法，将“五四三”工作纳入网格工作职责，实现工作责任、实绩与考核结果相挂钩，确保工作扎实推进，管理机制真正落到实处。
3、建立长效监管机制。强化污水达标排放监管工作, 对所有企业的污水排放从源头上把好关, 加大对污水预处理设施运行的监管力度，定期开展巡查。联合环保、公安等职能部门,依法严厉打击环境违法行为，进一步夯实五水共治工作基础。
4、落实“河长制”管理。建立有效的沟渠环境长效管理机制。由管委会主任担任总河长，其他班子成员担任百家仓大排渠、天湖南路排渠、童家山水库支渠、高塘石一号排渠、高塘石二号排渠、宾港中路排水渠、沈家污水厂东侧支渠、乌垅沟河道、仙泥潭河道等9条河道（排渠）河长，明确所负责河道，强化责任落实，做到措施到位、监管到位、巡查到位，发现问题并及时整改。2018年以来开发区“河长”累计带队巡查河道140余次，发现和协调解决问题30余件，切实强化河道日常管理。建立钉钉平台问题交办与整改反馈制度，上传下达巡查检查及群众举报受理的问题，及时分解落实，限期处置到位。
5、落实河道保洁长效管理机制。将百家仓大排渠、天湖南路排渠、童家山水库支渠、高塘石一号排渠、高塘石二号排渠、宾港中路排水渠、沈家污水厂东侧支渠等排渠纳入河道保洁范围，统筹建立巡查、监管、保洁等长效机制。
6、制定督查考核机制。进一步完善监督、整改、考核、问责机制，制定了年度综合考核办法，将五四三、生态环保网格化管理工作纳入年终考核，强化考核结果的运用。开发区积极采取有力措施，构建事前把关、事中监管、事后督查的全过程监督检查新机制。
（二）抓行动，强措施。
1、全域摸底排查，明确整治清单。根据区政府“四无”企业（作坊）整治工作要求，衢江经济开发区切实开展以无证无照、无安全保障、无合法场所、无环保措施的“四无”企业（作坊）整治专项工作以转型升级为工作主线，坚持一手抓依法关停和整治、一手抓加快改造提升，全面整治“四无”企业（作坊），消灭一批污染源。2018年计划整治“四无”企业30家，已列出整改清单、整改时间、明确责任人。
2、开展“清三河”防反弹，整治行动。对存在问题沟渠天湖南路排渠、沈家污水处理厂东侧支渠、高塘石一号排渠，进行清理整治，全面清理沟渠内淤积、周边垃圾、水面漂浮物、水中障碍物、沟渠管理范围内的违章建筑，确保达到“三无”要求。共清理排渠淤泥及建筑垃圾等130余吨。
3、完善入河排污（水）口标识标牌。按照衢江区五四三办〔2017〕25号文件的工作要求，对衢江经济开发区内各条排渠的入河排污（水）口进行再次全面排查，开发区排查出排水口112个（包含集聚区排水口11个），共拆除企业私设排水口4个（众诚玻璃2个、美卓矿机1个、飞龙管业1个），现有排水口108个，并完善排水口图。
4、开展“污水零直排区”建设摸底行动。根据《浙江省“污水零直排区”建设行动方案》和《2018年度浙江省“五水共治”（河长制）工作考核评价指标体系及评分细则》和《衢州市“污水零直排区”建设行动方案》，开展“污水零直排区”建设摸底调查，利用开发区网格人员，全员下企业开展摸底排查，针对排查出的问题，列入清单，制定计划，明确时间。
5、加强日常巡查。1-5月份五四三办在日常巡查中，发现偷排、漏排及管网问题29处，已完成天湖南路排渠伊林食品厂北侧雨水管冒污水问题（市垃圾填埋场污水）、童家山排渠美卓矿机生活污水直排等问题11处；其它18处在整改中。
6、开展五水共治宣传月活动。5月7日下午，召开全体党员干部满意度提升工作部署动员会。组织开发区管委会全体党员干部收看治水宣传片，并开展开发区管委会全体党员干部问卷调查。
（1）、利用开发区主干道围墙，设置安装“五水共治”满意度提升宣传牌5块，组织人员进入厂区、沿街店面开展“五水共治”满意度宣传。
（2）、利用现代信息化手段，将市、区治水宣传微信推送至各企业，要求各企业将转发给员工。
（三）抓项目，强基础。
2018年开发区共安排“五水共治”重点项目8个：一是西片区生态环境整治提升工程-文锦路、天湖一路、天湖二路、金秋北路、霞飞中路、支路6条道路工程。改建给水管道1100余米，投资1400万元，计划18年12月底前完工；二是西片区生态环境整治提升工程-岑一路、春苑西路、重阳路、云海一路、天湖西路等5条道路工程。改建给水管道5000余米，投资1200万元计划18年8月底完成建设；三是西片区生态环境整治提升工程-乌江东路、绿川北路、绿园北路、绿岛北路、春苑中路等5条道路工程。改建给水管道4100余米，投资900万元，计划18年8月底完成建设；四是衢宁铁路南排渠百灵桥东段污水管改建工程。新建管径1000的污水管道330米，污水井7座，投资72万元，计划18年10月底完成；五是铁路南排渠下穿衢龙公路箱涵工程 。新建衢龙公路下排水专用箱涵约32米，与铁路南排渠相接，投资300万元，计划18年12月底完成工程建设；六是临溪路污水管污水在线监测工程。建设临溪路污水管网污水在线监测，投资100万元，计划18年12月底建设完成；七是衢江经济开发区红星铁路箱涵南侧污水泵站工程。新建污水提升泵站一座，土建远期按2万D/T考虑，近期设备按0.5万D/T考虑，投资200万元，计划18年12月底完成建设；八是衢江经济开发区西片区截污纳管工程，改造污水管道约600米，投资90万元，计划18年11月底完工。
三、存在的主要问题
（一）、百家仓大排渠（市集聚区百家仓2号桥）汇入口，时常流入浑浊水体，导致樟潭街道周村村民经常打“12345”政府热线举报。
（二）、乌垅沟上游是市集聚区，今年已发生多次因上游污水造成乌龙沟(衢江经济开发区段)污染。
（三）、百灵桥下，文苑路污水主管道污水满溢。因城东污水处理厂超负荷运行，不能及时消纳开发区的污水，造成红星村818箱涵处污水井满溢，村民反映强烈，经常打市长热线举报。
（四）、因东港污水处理厂已达满负荷运行，城东污水厂二期还在建设中，导致临溪路北接城东污水厂主管道未能与城东污水厂碰通，未能接纳衢江开发区东扩区块污水。
（五）、企业排污偷排现象仍有发生，需加大环保监管力度。
四、下一步工作计划
（一）、巩固“清三河”成效。对百家仓大排渠进行清淤整治，打造水清、岸绿、坡美的排渠。
（二）、加强与市城东污水处理厂对接协调，早日扩建完成，彻底解决文苑路污水主管道污水满溢，不能及时消纳问题。
（三）、与市集聚区对接，加强属地管理，监管企业达标排放，确保乌垅沟和百家仓大排渠（市集聚区百家仓2号桥）汇入口上游来水清澈。
（四）、会同区五四三办、区公安、环保等部门继续开展“碧水”剿劣防反弹行动、“零点”护水等行动；
（五）、加大对开发区河道排渠沿线企业排查，并协同区环保分局，进一步加强对企业排放的监管力度，实现全面达标排放。拟对嫌疑排水口和河道排渠断面水质进行常态化取样检验，及时掌握排渠出水的水质情况，对存在问题排水口进行全面排查，争取彻底整改。
渠道经理日常工作计划篇4
1 基本情况
河东灌区包括干渠河东总干渠5.04km，秦渠60km、汉渠43.381km、东干渠54.4km、马连渠16.233km、支渠农场渠31.6km、波浪渠12.433km，渠道总长223公里，灌溉面积110万亩，渠系建筑物1037座，其中主要建筑物进水闸51座，涵洞43，排洪渡槽3座，引水渡槽4座，跌水（滚水堰）15座，支斗口454座，工程数量众多，分布广泛（青铜峡市、利通区全境、灵武市），管理难度较大。近年来随着水利工程投资逐年加大，提升水利工程管理水平，强化水利工程管理，开展水利工程规范化管理达标工作迫在眉睫。
2 灌区水利工程管理现状及存在问题
目前，我灌区大中型基础水利工程建设由水利厅统一招标实施，工程建成后交由我处管理，管理处统一管理本辖区的重点工程，再将一些工程交由相关基层管理所维修养护和管理。每年初各管理所根据对所管渠道工程设施的检查结果，提出本所的工程维修养护工程计划，上报管理处防汛工程科，处工程科统一汇总并由管理处工程建设领导小组会同管理所人员进行现场勘察、定项后，统一下达工程维修养护计划，各所负责按计划实施。大一点的工程由管理处上报水利厅，由厅里审批列项实施。长期以来我处在工程管理上存在的主要问题有：（1）工程管理体制不顺，管理理念落后，管理体制不健全；（2）许多工程设施老化、缺少基本的观测设施设备；（3）没有界桩和标示、警示告牌；（4）各项预案不完善，针对性不强；（5）现代化、信息化水平不高等问题。本次作者浅谈的水利工程规范化管理创建主要围绕解决灌区工程管理的这些问题而开展。
3 实施方案初步构想
3.1 理顺管理体制
2013年水利厅各渠道管理单位实行收支两条线后，渠道维修养护经费由财政上统一拨款，这样大大解决了之前管理处自收自治时期渠道维修养护经费短缺的问题，但是对工程养护经费规范化使用的要求也随之提高。由于财政资金对水利工程投资改造逐年加大，水利工程规范化创建也势在必行。这要求：（1）合理科学安排维修养护资金使用；（2）改变以往重视工程建设，轻视后期管理弊病；（3）定员、定岗、定责，建立有效激励、约束机制。改变人事、分配制度在传统计划经济下的不合理做法；（4）制定有效的工作流程与管理
标准，并且要求工程管理人员在工作过程中，严格依照相关流程与标准进行执行。
3.2 建立完善各项规章制度
在水利工程规范化创建之初，就要对现有各项规章制度进行完善，构建科学、规范的管理体系。科学高效的规章制度是开展规范化管理工作的基础。在水利工程管理中，要健全人事、财务、学习、责任等相关制度，并且对管理制度进行合理划分与落实。例如应将关键制度和图表制作成统一规格明示；制定管理处工程规范化创建标准。
3.3 落实创建经费，积极开展选取试点
管理处工程数量众多、分布广泛，管理难度较大，水利工程规范化创建不可能一下全部成功，首先应以渠系或所段等因素划分创建单元，创建之初应选取有代表性的试点进行；其次水利工程规范化创建是一个系统工程，需要大量的人力、物力、财力，管理处应分配规范化创建专用资金予以支持。
3.4 明确工程管理界限及标示
在去年的工程管理范围确权划界活动中，管理处投入大量人力、物力和资金对渠道及建筑物沿线的管理界线进行了管理确权，但由于长期以来历史遗留问题较多，还有很多范围权属存在争议，现阶段要想实现水利工程规范化管理就必须要在确权划界工作的基础上继续加大力度巩固成果，真正明确落实管理范围的界线和权属，为日后实现水利工程规范化管理打好基础。
目前我处许多建设物都没有明确的标示和统一的样式，要想达到规范化管理水平，这些工作都应制定相应标准，配置齐全。
3.5 组建工程规范化创建小组，制定职工培训计划
工程管理从头到尾是一盘棋，各职能科室虽职责分工不同，但必然存在各方面的关联和交集，要想实现工程规范化管理必须成立工程规范化创建领导小组，由分管领导主持，工程管理科室牵头，各职能科室在保证日常工作情况下，抽调人员专司其责，通力协作，方能实现。
水利工程管理工作是一项综合性的工作，管理过程中涉及多个专业的内容，这要求管理人员的素质要达到一定水平。这就要求要制定实用、有针对性的职工技能培训计划，努力提高一线人员与维修养护人员的管理水平和专业技能水平。
3.6 加强工程巡查观测，规范工程巡查记录
加强工程在日常运行的巡查观测，发现在运行中出现的各种问题，及时的进行维修养护，是保证工程能正常长期运行的首要条件。同时将巡查中发现问题及时详细的记入到统一编制印发的记录本，作为一项长期工程资料进行保存。
3.7 结合美丽渠道建设，开展工程管理区环境美化，营造水文化氛围
目前全厅都正在部署实施美丽渠道建设，美丽渠道建设是工程规范化管理的一部分，由于我处水利工程多，分布广，在美丽渠道建设时首先将重点建筑物管理区环境结合水文化进行统一规化、整治，达到管理区环境优美，而且具有一定的文化气息，给人耳目一新的感觉，例如普及一些水利常识、先进人物、水利历史故事等。
3.8 结合管理处信息化建设实现水利工程自动化、信息化，建立工程管理数据库
水利厅现在大力推广鼓励实现水利信息化，我处灌区的现状是水利工程大多老化，缺乏自动化控制系统，信息化系统也刚刚起步。我认为水利工程规范化创建成果应是水利工程管理制度化、科学化、现代化、信息化、园林化、法制化、标准化高度整合的产物。建议建立水利工程数据库，打造一个富有朝气的信息化建设团队，为水利工程规范化创建注入生机活力。
3.9 推广试点经验，形成提升水利工程管理水平长效机制
通过选取的试点规范化管理创建实践经验，树立成功典型。在此试点成功的基础上，总结经验和教训为管理处全面开展水利工程规范化创建提供参考。
为了确保水利工程规范化管理成果长期性和规范性，在水利工程规范化创建之初，就明确完成后将采取验收考核，定期、不定期抽查和日常检查等后续管理制度，确保创建工作长期有效推进，最终形成提升水利工程管理水平的一项长效机制。
渠道经理日常工作计划篇5
期：___________
2021年保险公司十二月工作总结
伴随着___月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结___月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道__月工作内容做以分析。
一、团险渠道业务发展情况
(一业务发展整体情况截至__月__日，团险渠道累计实现：短期险保费___万元，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%;短期意外险保费___万元，占短期险的___%，完成市公司全年任务指标的___%，完成总公司全年任务指标的___%。
(二各单位业务完成情况追踪截至__月__日，各单位团险渠道短期险及短期意外险任务指标完成情况
二、团险渠道__月主要工作及特点
(一各项业务稳步发展
1.渠道业务稳步推进进入__年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展。
今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从《团险销售人员管理办法》的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力。
2.法人市场大力开拓
3.企划方案务实有效自年初以来，团险渠道紧盯市场动态（范本），结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展：上旬,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售;中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了新的亮点;下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用。同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效。
(二队伍建设有效突破
1.自《团险销售人员管理办法》(员工制于__月__日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务发展。
2.《团险销售人员管理办法》(制于__月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开展制销售人员的招募甄选工作。截至__月__日，全辖已发展新增制销售人员___人。
3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了《团险销售人员工作日志》，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会__通知”。同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果。
4.上半年，团险渠道共举办培训班___期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训。通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营。
三、团险渠道__月主要工作及特点
(三坚持依法合规经营
1.自年初来，团险渠道先后印发了《高校学生保险合作协议模板》、《意外险销售定价管理相关规定》等一系列办法规定，为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障。
2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平。通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶。
3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于__月__日顺利实现了卡折业务的集中管理工作。
四、当前存在的主要问题
随着业务发展的不断深入，目前团险渠道存在的问题主要包括以下两个方面：
(一制队伍增员缓慢目前从制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看，团险渠道制队伍的发展略显缓慢，无法满足整体的业务发展需求。
(二团险渠道缺乏新的短险业务增长点虽然公司现有业务规模一直占据__市场行业领先地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力。
五、下一步工作安排
(一做好学平险业务收尾工作
经过两级公司密切配合、通力协作，凭借着基层单位在三季度、特别是__月份以来在各个方面的大力投入，今年公司学平险业务在前期沟通与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步。截至__月__日，__公司、__公司、__公司、__公司、__公司、__公司等___家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标。希望上述___家公司能够再接再厉，继续拼搏，为明年业务发展打好基础。
(二加大与农信社及计生协的合作一方面，要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机，以及农信社今年底股改的有利时机，加大对当地农信社的攻关力度，依托公司品牌实力，促成双方合作。另一方面，也要进一步加强与计生渠道的合作，自去年__月份双方召开业务启动会议近一年来，公司计划生育家庭意外伤害保险的发展取得了一定的成绩，但是距离我们的理想还有一定差距，因此，各单位要进一步借助计生渠道的优势资源，实现业务的进一步发展。
(三积极拓展佣金类业务四季度，团险渠道还需重点___和落实的就是佣金类业务，各单位要进一步认识到拓展佣金类业务，对充分挖掘团险渠道客户资源，提高销售人员创富水平，扩大公司业务规模所具有的积极意义。各单位要借助四季度费用方面的支持政策，抓紧时间细化任务分解、落实专项责任到人，保证业务启动迅速，取得实效。同时，团险渠道也将在近期推出相关方案，推动渠道佣金类业务的快速发展，为公司发展做出更大的贡献。
(四加强团险渠道队伍建设
严格执行《团险销售人员管理办法(员工制》要运用好《团险销售人员管理办法(制》团险渠道计划在四季度，结合制队伍的快速发展，进一步加强团险销售人员培训力度，针对近期总公司下发的新险种、新产品，以及兄弟公司一些好的经验做法，___销售人员开展相关培训，不断提高销售人员的综合素质，为明年业务发展奠定坚实的基础。
(五坚持依法合规经营，做好渠道费用管控
各基层单位要继续坚持依法合规经营不动摇，要确保费用支出合规合理，经营管理经得起监管检查。相信在公司党委、总经理室的正确领导下，在全辖团险渠道干部员工的共同努力下，团险渠道将通过不断巩固原有渠道，开辟新渠道，为公司团险业务的可持续发展奠定坚实的基础，为__市分公司的第二次崛起做出我们应有的贡献。
(六为__年业务发展做好准备工作
各基层单位要在确保完成今年任务指标的基础上，积极为__年业务发展做好各项准备工作。一方面，要加强对口子业务的维护力度;另一方面，要加大对法人客户的市场调研。
保险公司___月工作总结(二
__年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的第一年，我公司在__市分公司党委、总经理室的正确领导以及公司全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前两个月完成了市公司下达的各项指标任务，现将___月度我公司各项工作总结汇报如下：
一、___月业务经营状况
1、业务发展情况。全年实现保险费收入___万元(去年___万元，同比上升___%，(已赚净保费___万元。其中：机动车辆险保费收入___万元，企业财产险保费收入___万元，学生、幼儿意外伤害险保费收入___万元，其它各类责任险保费___万元。
2、赔款支出等情况。全年共支付各项赔款___万元，综合赔付率为___%。其中：车辆险赔款___万元，赔付率为___%，企业财产险赔款___万元，家财险赔款___万元，各类责任险赔款___万元。
3、到目前为止，全年共缴纳地方税金___万元。
二、___月的几项主要工作：
(一求真务实，周密部署。
各项工作抓前抓早，摈弃前松后紧的不良工作作风，对全年工作早计划早安排。在省、市全保会议未召开前，保费任务尚未分配的情况下，公司自我加压，于__年底就提前分配__年度__-__月份个人保费任务计划，开展小指标劳动竞赛，实行人人头上有指标，并制定了严格的奖罚制度，对完不成任务者实行待岗处理，只发基本生活费，完成任务后重新上岗。由于措施得力，首季保费收入同比上升?﹪，实现了“开门红”，为全年目标任务的顺利完成打下了基础。
(二提高认识，统一思想。
今年是人保财险公司股改重组上市后的第一年，各项工作是否取得预期效果，是对公司经营管理水平的重大考验，对公司未来发展也将产生深远的影响。为此，公司班子和全体员工充分认识到全面完成今年各项指标任务的重要性，全保会议后，公司及时研究贯彻落实会议精神的具体措施，提出了“强化车险管理、提高盈利能力和提高优质业务占比、注重实现优化业务结构为重点”的工作方针，努力提升公司创造最大价值的能力。
(三认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作
加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是今年两项非常重要的业务工作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。今年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人负责，制定了《汽车消贷清欠工作制度》，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照市公司统一部署和要求，加强逾期案件和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真扎实地做好这项工作，千方百计地采取了各种方法和措施，圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务，把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度
(四、加强党建及党风廉政工作
一年来，公司以“___”重要思想为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，不断加强党风廉政建设、___建设、作风建设，充分发挥党支部在业务工作中的政治核心作用、基层党___的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，有力地保证了公司各项工作的顺利开展，今年__月__日，公司发展了两名新党员，确定了一名党员发展对象，公司党支部还___新老党员赴定远县藕塘烈士纪念馆重温宣誓仪式，开展革___传统教育。公司还开展了向任长霞同志学习的活动，号召广大员工恪守职业道德，敬岗敬业。坚持周六下午学习制度，坚持学习政治理论和阶段业务汇报同步进行，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本公司实际的制约机制，先后推出《党风廉政建设责任规定》、《领导干部廉洁自律规定》等廉政制度。班子成员都能严以律己，以身作则，廉洁奉公。使公司班子形成一个团结拼搏、务实进取的战斗___。公司还通过开展警世教育，先后认真学习了由省保监局和省公司转发关于保险业发生___和挪用犯罪案件的情况通报，树立员工超前防范意识，把防范违法犯罪的关口前移，有效地遏制违法犯罪活动。
(五加强公司内部管理
1、进一步修订完善了公司内部控制制度，特别是经济责任制考核及奖惩办法。继续进行三项制度的改革，我司坚持人员能进能出，职位能上能下，收入能高能低，以效率为中心，实行工效挂钩，彻底清除人浮于事的消极现象。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄，实现了万元保费工资制。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。公司在管理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度来管人、管事，做到有章可循、违章必究。避免了人情、感情关，增加了职工遵纪的自觉性。
2、规范经营管理严格遵守总公司颁发的“六条禁令”。严肃经营纪律，增强依法合规意识，严把承保“进口”关。为坚持有效发展的原则，公司针对各类车型、车辆使用性质及赔付率较高的车型、企业，重新设置了承保条件。
4、做好数据质量整理工作今年是“数据质量年”，数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。我公司根据市公司的要求，对各项业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次清理检查，清理人员包括财务人员、承保人员和理赔人员，他们全部利用休息时间加班加点逐单逐案的清查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。
(六人保形象，搞好优质服务
公司根据保险服务行业的特点，从狠抓文明创建入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。二是加强营业室窗口的建设。严格挂牌上岗，文明服务，全体员工使用文明用语。三是执行双休日值班制度。
三、工作中存在的主要问题及今后的努力方向
渠道经理日常工作计划篇6
石堡川水库座落于洛河水系――石堡川河上,水库总库容为6375万m3,其中有效库容4585万m3,设计径流量6860万m3,每亩毛灌水定额204 m3,保证率50%,灌溉水利用系数0.55,设计灌溉面积40万亩,渠系控制面积52万亩。灌区农作物包括果树、小麦、秋杂、棉花等。
根据水库来水资料,十几年内,只有5年水量达到4530万m3。其余年份均小于此值,很显然水库来水不足。随着灌区的发展,特别是近几年来,经济作物面积发展迅速,供需矛盾日益突出,节约用水成为灌区的一项重要工作。为缓解供需矛盾,虽经多年努力,采取了一些节水措施,但效果均不理想,不能解决日益激烈的供需矛盾。因此必须寻求一条具有综合性、效果明显的节水新途径,达到节约用水,扩大灌溉面积,解决矛盾的目标。
本文就石堡川水库灌区的实际情况,从计划用水等方面,讨论灌区的节约用水问题。
二、节水的几项措施
1.加强计划用水
实行计划用水是灌区节约用水的有效措施之一。计划用水是一项科学的管理方法,必须进行认真的调查研究与分析计算,并充分吸取当地群众的先进经验,做到因地制宜、简便可行。我们灌区经过几年实践运用,除对计划编拟工作做到:全面调查,因地制宜,合理调整外,主要对用水计划的执行和总结,采取得力措施,取得明显效果。我们的具体做法是:局分任务,站编计划,站段执行,水权调配。局分任务就是管理局根据水库的蓄水情况、渠系情况,综合分析计算,将引水量、灌溉面积以及其它用水指标一并下达到各管理站,并做好灌区渠系配水计划。各管理站根据下达任务指标和渠系配水计划,结合本站实际,按照斗渠集中,田间分散的原则,以定额灌水,节约用水为目标,提高水的利用率和便于管理为目的,合理编制管理站用水计划,掌握日引水流量,用水时间和开斗条数,开斗后流量记载,做到心中有数。各斗按斗渠分配流量,时间合理调配安排,用水户均衡受益。用水计划执行中实行分权负责,层层落实的原则,严格执行“流量包段、水量包干、浪费不计”的用水制度,干、支、站段严格按照分配流量控制,禁止上游侵占下游水量,保证正常用水秩序。对于有侵占水量行为的站、段,既从支、斗扣除超引流量,并加倍从包段流量中扣除,弥补下游损失。实行结果表明,这样执行既能保证渠道流量正常稳定,又有效地制止乱侵水行为。对用水秩序也起到了良好的作用。能保持斗渠流量平稳,保证斗渠按计划引水和均衡受益,提高了基层管理单位和用水户的积极性。这样既使灌溉面积、引水量逐年递增,渠道水利用系数得到提高,更对节约用水起了重要作用。
2.推广小畦灌溉
小畦灌溉是目前各灌区最普遍实行且行之有效地灌溉方法之一,本灌区属渭北旱塬,推广小畦灌溉对节约用水尤为重要。目前灌区采用小畦灌溉的面积占总面积的60%以上,如何推广小畦灌溉,合理地利用小畦灌溉达到节约用水的目的,并不是一件容易的事情。首先,要加强宣传,改变传统观念,改进灌溉方法。其次。从技术角度,指导群众解决浇地效果问题,这样管理工作也易开展,根据灌区地形坡降较大,地形较复杂的特点,应从小畦规格、田间工程、浇地技术等方面加强指导以达到小畦灌溉的目的。
小畦的规格直接影响灌水定额、浇地质量、土质结构等方面。过大过小均不满足灌溉要求。根据几年的实践总结,要达到额定灌水、受水均匀、节约用水,小畦的长度宜控制在50-80米,宽宜在2-3米。
实现小畦灌溉对田间工程较高的要求,从田间工程规划,实施应顾及小畦灌溉这一重要条件,二者有机地结合在一起,方可达到预期地目的。灌区经过几年配套,基本形成田间工程系统,先后建成万亩方田,方田内田间量控水基础,运行效果良好。尽管如此,灌区还应加强田间工程建设,同时推广灌溉管理中的组织管理、用水管理、工程管理、经营管理,采取选点试验,以点代面,全面铺开的方法,提高管理水平。在工程修复,量、控水设施健全上下工夫,发挥工程效益,加速灌区发展,进行统一规划,并重视土地平整工作。灌区土地平整后的坡比控制在1/300―1/1000为宜。
小畦灌溉还应注意浇地方法、改水成数以及单宽流量,这将直接影响浇地效果,一般应组织专业浇地队进行灌溉,联户组织实施,灌地时应有人具体负责,一人负责巡护渠道防止跑水,一人负责田间灌地,一人负责畦首改水,进畦单宽流量控制在2-3公升/秒为宜,最大不超过4公升/秒,否责会造成田面冲刷,降低灌地质量,影响水分入渗。改水成数对短畦一般采用1:9,长畦2:8,并应视田间具体情况随时间调整,改水后田间水流到地头不积水为标准。小畦灌溉要坚持连续用水,先下后上,不能昼开夜关或无人管理,并应重视渠道整修,以达到节水为目的。
3.加强工程管理
渠道经理日常工作计划篇7
2018年上半年，我科在处党委的正确领导下，以确保工程安全运行为目标，坚持服务督导基层的理念，创新管理，真抓实干，圆满地完成了2018年上半年各项工作任务。
第一部分 工程管理工作
一、日常管理工作
（一）修订工程检查记录，并建立工程档案
1、修订完善工程日常巡视检查记录。调整渠道、水闸、桥梁等9种记录，新增大坝巡视检查及清污机运行等记录。
2、建立水闸、渉河工程等10种工程档案及维修维护记录，保证工程数据延续性。
3、组织基层单位进行记录及档案填写培训，并到基层单位检查巡视及记录填写情况。
（二）加强安全管理
1、施工前签订安全协议，并组织技术安全交底。
2、严格按照水利工程施工安全规范要求，加强现场管理。
3、加大对施工现场安全检查，并填写检查记录。
二、工程日常维护
（一）资金安排
2018年工程维护资金为2303.78万元，已安排资金2204.25万元。其中水工建筑物维修养护共计84项，安排资金2020.09万元，目前已完工35项；
序号
项目名称
中标单位
资金（万元）
一
水工建筑物维修养护
2020.093765
1
第1标段
北京质诚捷讯水利工程有限公司
597.363775
2
第2标段
北京通成达水务建设有限公司
679.618241
3
第3标段
北京金河水务建设集团有限公司
743.111749
二
机闸及机电设备维护
北京天利弘远机电有限公司
109.992412
三
其他费用
74.162062
1
工程设计费
海南省水利水电勘测设计研究院
56.47
2
变压器代维
17.692062
合计
2204.248239
（二）主要工程项目
1、水工建筑物维修养护：堤顶路维护10915米；坝坡、渠坡除草542924平米；涵洞清理10座，雨洪口清理51处，排水沟清理31877米；在常规维护项目基础上，重点安排中庄大车桥下游右岸内坡及渠底整修工程、1号跌水下游右岸渠道衬砌修复工程等5处渠道整修工程，总面积19389平米。
2、设备维修养护：水闸维护107座，清污机维护17台，维护机电线路和6台发电机，维护频次均为一次/季度；维护7台发电机、2台叉车和4台水泵，维护频次为汛前、汛后各一次。
3、其他费用：维护变压器19台，维护频次为一次/季度
（三）制定管理规定，提高精细化管理水平
1、结合相关管理规定，总结往年工程管理经验，制定《工程维护项目管理实施细则（试行）》。
2、明确管理职责，细化管理流程，从项目计划、实施管理，到考核、验收、资料整编等进行详细规定。
3、为规范工程管理，统一制定工程实施方案、旁站记录、工程例会纪要、工程验收鉴定书等模板。
（四）加强工程过程管理
1、规范合同管理
为保证施工现场机械安全和保障农民工合法权益，在与施工单位签订原有合同基础上，新增非道路移动机械使用承诺书和水利施工企业农民工工资承诺书。
2、加强安全管理
组织召开技术交底会，要求施工单位进行人员备案，落实安全生产责任制，制定应急抢险预案，对作业人员进行安全教育培训，特种作业人员持证上岗，同时做到安全环保施工。
3、工程施工进度管理：
制定工程实施计划进度表，与度汛有关的项目避开汛期施工。
4、加强施工质量管理
（1）施工进场材料须有出厂合格证、质量检验报告，所有原材料及中间产品均按照相关规范要求进行取样检测。
（2）管理所定期组织施工单位召开工程例会进行沟通，发现问题及时处理。
（3）明确旁站记录内容，管理所对隐蔽工程及重点工序必须进行旁站。
（4）多次对渠道衬砌修复等重点工程进行现场检查。
5、资金支付管理
制定工程洽商记录、工程量确认单、支付申请表模板，目前，资金支付已达到 %，符合支付进度要求。
6、绩效考核
先后对管理所和施工单位进行了日常维护工程考核。
7、档案管理
施工单位要按照《水利工程档案资料整编实施细则》归档资料，要求资料归档与施工进度同步；管理所按照制定的资料整编清单进行归档。
8、工程验收
已完成2018年1-3月日常维护工程验收工作，所有工程质量合格、资料齐全。
三、专项工程
（一）京密引水渠团城湖清淤工程
1、委托设计单位（中国电建集团北京勘测设计研究院有限公司）进行方案设计，编制方案3套，并报市水务局。
2、对团城湖周边10处场地进行比选，现场踏勘13次。
3、组织相关单位召开沟通协调会6次，先后与17家单位进行沟通。
4、期间向市局做专题汇报5次。
（二）燃煤锅炉改造项目
1、委托编制招标控制价及清单，并组织计划科、建管所进行审核。
2、完成施工、监理招标工作。
（三）应急度汛项目
目前，已经启动招标程序，计划9月初完成招标工作。
四、渉河工程
（一）渉河穿渠工程
上半年我处涉及穿渠、涉河、穿越管线工程共14项。其中较大涉河工程7项：
序号
工程名称
1
地铁16号线二期工程土建施工01合同段北安河站-温阳路站下穿京密引水渠盾构施工水防治与补救措施施工
2
阳八路雨水排除工程
3
兴延高速公路跨京密引水渠工程
4
西统路（云西三街-河北路）道路工程跨京密引水渠道桥工程
5
南水北调来水调入密云水库调蓄工程调度中心工程
6
西新城村北跨京密引水渠人行桥改建工程
7
京沈铁路客运专线跨怀柔应急备用水源工程
地铁16号线二期水防治与补救措施工程原定于2018年5月31日完工，5月29日，我科工程例行检查过程中，发现该工程挡水围堰严重漏水，随即下达工程整改通知书，要求施工单位立即停工整改，同时制定安全度汛工作责任制及安全度汛措施；6月11日，我科组织相关单位专题研究了地铁16号线工程桥区部分渠底处理事宜。目前，地铁16号线二期水防治与补救措施工程已基本完工，渠道正常输水。
阳八路雨水排除工程二期计划于2018年7月底完工，施工期间与建设单位协商后，对八口雨洪口进行了封堵，阻断了上游雨洪入渠。八口雨洪口上游雨洪通过阳八路雨水排除工程汇入市政管网。
为保证渠道运行安全，所有涉河穿渠工程我科均严格监管，具体措施如下：
1、前期积极沟通，要求渉河单位办理行政许可，严格审查方案，施工方案组织专家论证。
2、施工前签订工程管理、施工管理等相关协议，并要求与管理所签订水环境保护及安全协议。
3、协调各参建单位，组织技术交底，明确管理要求，落实管理责任。
4、加强监督检查，组织施工安全、扬尘控制措施落实等检查16次，重点工序现场监督。
5、工程完工后参与工程验收，工程验收完成后移交纸质档案和电子档案，纸质档案基层管理所留存，电子版档案工程管理科归档。
（二）涉外函件办理
及时办理涉外函件16件，复函8件，全部电子化管理，方便查阅。涉外函件自我科接收之日起，按要求全部于7个工作日内办理完成并回复相关单位。
五、备用水源管理
（一）代维管理
我科负责备用水源2018年代维项目中的低压代维、高压代维两项工作的监督管理，上半年参加代维工作例会4次，现场检查8次，配合管理所及其他相关科室一起做好备用水源代维工作。
（二）日常维护工程
共安排7项维护工程项目，主要情况如下：
项目类别
施工单位名称
金额（万）
设计费
海南省水利水电勘测设计研究院
北京勘测设计分院
8.559387
招标费
北京江河润泽工程管理咨询有限公司
1.888800
施工费
北京通成达水务建设有限公司
225.998637
（三）污水处理设备运行
我处7个管理所的污水处理系统于2017年建成并投入使用，运行至今，一直由管理所安排人员进行简单维护。由于污水处理系统维护专业性较强，为保证污水处理系统安全正常运行，计划安排专业代维单位对其进行维护。目前，以备用水源管理所为试点，我科牵头，通过咨询污水处理标准及专业代维单位比选后，已签订2018年下半年代维合同。
六、基础设施维修项目
上半年共安排维修项目15项，总资金117.72万元。及时审核实施方案，并做好实施过程的检查及指导工作。
单位名称
序号
项目名称
资金
（万元）
潮河管理所
1
潮河所供水管线及设施更新工程
6.44
2
宁村闸房院墙及大门工程
6.83
西田各庄管理所
1
所部室外管道维修及食堂局部修缮工程
16.6
2
所仓库卫生间改造工程
10.94
北台上管理所
1
北台上管理所活动室屋顶改造工程
10.26
工程建设管理所
1
防汛物资库房储油室彩钢顶改造工程
0.53
怀柔水库管理所
1
东、西溢洪道厨卫改造工程
13.56
2
水库所彩钢房改造工程
2.36
3
乒乓球室及接待班线路改造工程
李家史山管理所
1
李家史山管理所供水系统改造工程
3.96
后勤服务中心
1
机关菜地管理用房彩钢屋顶更新工程
2.64
2
私家电动车停车场修建工程
1.57
3
机关大院食堂、锅炉房屋顶防水更新工程
11.57
4
机关大院3号楼一层屋顶防水更新工程
16.24
5
机关大院污水管道改造工程
14.22
合计
117.72
七、其他工作
（一）防治大气污染管理工作
1、全面贯彻落实《北京市蓝天保卫战2018年行动计划》总体部署要求，严格执行《北京市水利工地扬尘网格化管理方案》（京水务建管[2017]68号）、《北京市水利工程绿色施工管理工作办法》及扬尘治理有关标准、规范和文件，进一步加大2018年水利工程施工扬尘治理工作力度，确保高质量完成上半年水利工程施工现场扬尘治理工作。
2、严格执行《关于划定禁止使用高排放非道路移动机械区域的通告》（京政发[2017]30号）、《关于符合本市第四阶段非道路移动机械汇总名录的函》（京环函[2018]145号）等文件。建立非道路移动机械台账，包括叉车、装载机、吊车、牵引车、挖掘机、摊铺机等各类型施工机械。鼓励优先使用电动或第四阶段排放标准的低排放非道路移动机械。
（二）组织工程施工技术培训
打破常规的培训方式，组织现场教学，详细讲解渠道衬砌的每一道工序，现场演示土工膜焊接，混凝土含气量检测、取样等，培训效果良好。
第二部分 科室建设
一、组织科室人员市、市局相关文件精神，并加强业务学习，提高科室人员整体素质。
二、定期召开科室业务工作会，共同交流总结近期业务工作，明确下一步工作计划。
三、积极参加水利部、市局及管理处组织的业务培训，提高科室综合业务能力。
第三部分 存在问题
一、工程档案、建筑物基础数据等仍需完善。
二、科室人员普遍比较年轻，业务能力和管理水平还需要进一步提高。
第四部分 下半年工作重点
一、做好2019年工程日常维护项目上报、审核及方案制定工作。
渠道经理日常工作计划篇8
引言：水工建筑物在我们的日常生活随处可见，有用于挡水的拦河大坝、用于引水的输水渠道等，水工建筑物为我们的日常生活提供了强有力的支持和保障。水工建筑物从本质上讲的是人类为了改变自然而创造出来的一种产物，它可以为人们带来方便和福利，但是如果人们不重视对水工建筑物进行日常维护，就会给输水引滦工程带来灾难，所以我们必须做好水工建筑物的维护管理。
一、输水渠道水工建筑物维护管理的重要
水利渠道水工建筑物管理，是强化水利工程渠道维护，可以降低我国的地下水位， 防止土壤次生盐碱化，有效防止盐碱、沼泽地，利于渠道周围生态平衡，减少水利工程渠道渗漏，节约灌溉用水，提高水利工程渠道输水安全，提高渠道输水、输沙能力，减少渠道淤积发生。积极开展渠道维护管理工作，提升渠道防渗质量，使渠道维护管理更专业现代化，促进国民经济发展稳定，具有重要意义。
1、提升整体经济效益的渠道
输水渠道维护是一项系统化的管理工程，尤其是水利工程渠道管理中实行管养分离，采用现代化的技术手段，综合使用维修以及养护措施，对水利工程建筑物以及机电设备的日常维护与修缮显得更为重要。在水利工程设备管理中，对机械实行常规化的管理与维修，在实际管理中，通过采取规范的设备管理措施，对各种设备给与规范化的管理譬如压路机、推土机等等设备，通过可视化、技术化、现代化的应用手段，从而提升设备的整体应用能力，构建充满活力的发展空间，更好的提升企业的经济效益。同时，给予管理与维修，能更好的为工程企业节约费用，将设备的每一个技术点运用到实际工程建设之中，发挥出最大的经济效益。
2、确保沿线安全运行的重要条件
在水利工程渠道日常维护与护理的措施中，其中水工建筑物及机电设备的日常维修与养护成为确保供水沿线安全生产运行的必要前提条件。采取经常性的、定期性的设备检修，尤其是通过对机电设备的检修，形成沿线供水系统的全面化构建，能减少对生活等各种不良影响。采取以“八定”，即定人、定点、定量、定周期、定标准、定表格、定记录、定流程，为主要内容的设备点检制度，加强设备计划性预防性检修力度，从而有效的改善员工在生产中的理念，形成自主维修、全面进步的良好优势，更好地为沿线供水需求提供强有力的安全保障。
二、水工建筑物管理范围
主要包括：水库、挡水建筑物、泄水建筑物、进水口、闸门、调压井、以及水工建筑物观测系统、自动化水调系统、雨量站、水文站监测系统等设施设备的设计、选型、施工、安装调试、运行维护的全过程监督。
三、渠道水工建筑物的综合维护管理
1、规划、设计、基建阶段管理
1.1水利工程输水规划中，必须加强水工建筑物管理、设计、选型、施工、安装调试应按《水工建筑物的维护管理制度》执行。
1.2设计阶段审查水工建筑物布置的合理性、经济性监测设计和设备选型应按《大坝安全监测技术规范》执行并统筹考虑。
1.3 施工阶段应审查施工队伍资质监督施工单位的埋设、施工过程、保证施工质量和进度。
1.4 水工建筑物所用水泥、钢材等材料符合国家标准严禁使用不合格原材料。
2、生产运行管理
2.1 水能利用
2.1 在充分考虑枢纽安全、防汛、水情和水资源综合利用的情况下优化水库调度合理控制运行水位。
2.2 优化水库调度方案，对水库调度工作实行全过程动态管理。
2.3 加强与专业气象、水文部门的合作，提高中长期水文预报精度，指导年度发电计划的编制。
3、加强水库运行管理
3.1 逐步完善适合于自身流域的水情预报分析软件提高水情自动测报系统的现代化管理水平。
3.2 建立梯级水电站优化调度系统逐步实现水库的优化调度。
4、水工安全管理
4.1水库调度必须以大坝安全为前提，同时考虑排沙和保持水库有效库容，充分发挥水库的输水渠道水畅通无阻。
4.2 按照《水闸设计规范》制定切实合理的水工机械运行、维护和操作规程，以及防洪调度原则和防洪渡汛预案，水利工程单位要严格按照制定的规程操作。
5、建立水工建筑物安全检查制度和维护管理制度
对水工建筑物结构和运行安全进行可靠性检查，及时发现水工建筑物、设施异常现象或存在的隐患和缺陷，提出补救措施和改进意见。
5.1 水工建筑物安全检查依据行业水工建筑物管理的有关规定进行，管理处应制定出相应的《水工建筑物安全检查评级制度》，检查分为日常巡查、年度详查、定期检查。
5.2水工建筑物的安全监测，应严格按规范和水工运行规程要求进行，对于监测设施受损失效，以及监测设施不能满足规范要求的，应根据实际情况有针对性的进行更新改造和增补观测项目，对于发
现有异常现象的部位，可视具体情况增设必要的监测项目。监测设施尽可能接入自动化实现远程监控。
6、水工建筑物维修、加固和改造管理
1、 应严格按照《水工建筑物的维护管理规程》相关的条例进行水工维护，确保水工建筑物稳定、坚固、耐久的安全运行。
2、大坝、水工建筑物，经安全检查确认为要进行消除缺陷处理，加固或更新改造时，安生部应列入检修或技改计划，经审查主管审批。水利管理处对已确认的水工建筑物安全项目，应积极筹集资金
和材料，安生部应按基建程序具体实施。
3、水工建筑物加固和改造工程，要加固或改造工程的施工，采用招标方式，由持有相应专业资质的施工单位施工。
4、加固和改造工程必须严格控制工程质量，竣工后水利工程管理处组织验收，对涉及大坝地基和隐蔽工程的施工项目，应按隐蔽工程要求，进行专项验收。
5、大坝、挡水建筑物、泄水建筑物、进水口、闸门、调压井、以及水工建筑物安全监测设施和观测设备，应经常维护、观测设备失效需要更新时，由管理外提出方案和计划，按照管理权限处理
四、水利渠道水工建筑物日常维护
维护是水工建筑物在日常的维护过程中经常采用的维护措施之一。水工建筑物经过长期的雨水冲刷呀者人为的破坏，在水工建筑物的表面经常会出现一些裂缝等现象，这些裂缝如果不进行及时的表面维护，对水工建筑物的可持续发展带来严重的后果。一些植物会在裂缝中生根，最终将裂缝越撑越大，雨水会通过裂缝深入水工建筑物内部，导致对水工建筑物内部的结构被破坏，负责水工建筑物维护的施工队必须加强对水工建筑物表面的维护，一旦发现水工建筑物表面出现坑洼或者裂缝要及时地采取措施进行弥补，避免问题扩大而无法挽回的局面，对于水工建筑物的工程问题，必须把问题消灭在萌芽状态，因为一旦水工建筑物出现崩溃现象，所带来的损失是无法预测也无法弥补的。
水工建筑物作为一种抵搞洪水灾害或者利用水资源的人为建筑，由于水工建筑物的针对对象是水，所以排水处理是必然要进行的一个维护措施，这种对水工建筑的排水处理工程，不仅要体现在水工建筑物的建造过程中，后期维护工程的排水处理芤不容忽视。土坝水湛经过表面维护和灌浆维护已经大大提高了土坝的防渗水能力，但是尽管如此，还是估有一定的水流入土坝内部，尤其是坝基的渗流，所以在水工建筑物的维护过程中不但要做好表面维护和内部结构维护，还要认真进行水工建筑物的排水处理，坚决避免在水工建筑物周围产生大量的积水，破坏水工建筑物的结构和稳定性。
渠道经理日常工作计划篇9
一、输水工程设计
项目区田块设置考虑项目区丘陵地势的特点以及未来农业机械化和农田规模经营的要求，同时结合当地种植经验进行布置。渠道布置充分考虑项目区地形布设，同时遵循充分利用原有水利设施和投资最少原则，采用单向灌排，灌渠和排水沟相邻布置。
（一）灌溉渠道流量
按《湖南省土地开发整理建设标准》规定，灌溉方法采用地面灌溉，丘岗冲垄山地丘陵区水田灌溉保证率不低于85 %，旱地灌溉保证率不低于75 %，根据项目区实际情况及当地水利建设实践经验，确定水田灌溉设计保证率取90%，旱地灌溉设计保证率取75%。
根据桑植县农业局提供的《桑植县农业区划报告集》，引用干旱年的统计资料，可知水田最大日耗水量为13mm。选择项目区控制灌溉水田面积最大的渠道来设计。灌溉延续时间6d，每天灌水取20h。依据《农田水利学》（郭元裕编）P100，灌溉面积为1万亩~10万亩，渠系水利用系数为0.75~0.7，本次设计渠系水利用系数取0.75。
计算新修灌排两用渠时先计算渠道的灌溉流量，再用排水流量校核。项目区新修灌水渠道为新修灌排农渠，项目区农级渠道采用轮灌的灌溉方式，轮灌组数为2组，斗级渠道采用续灌的灌溉方式。
项目区内续灌渠道公式：
续灌渠道公式：Q=（m3/s）
式中：α――主要作物的种植比例（%）；A――渠道的灌溉面积（亩）；e――日耗水量（mm），根据桑植县农业区划报告，本项目日耗水量取13mm；t――每天灌水时数，本项目取24h；η――渠系水利用系数，取0.75。
轮灌渠道公式：Q=
式中：m――灌水定额，m3/亩，本项目取80 m3/亩；N――轮灌组数，N取2；T――灌水延续时间，取6d。
各新修渠道灌水流量计算结果（见下页表1）：
（二）新修灌排渠道的排水量校核
新修灌排渠道需要满足排水要求，以排水流量来校核渠道过水能力。根据《湖南省土地开发整理项目建设标准（试行）》规定，丘岗冲垄山地丘陵区的设计暴雨重现期为十年，设计暴雨历时与排除时间为一日暴雨一日排至作物耐淹水深。
利用新修灌排渠道的排水控制面积进行排水流量的校核。该地区十年一遇一日暴雨96mm，根据有关规范，一日暴雨已日排至作物耐淹水深，根据《灌溉与排水工程设计规范（GB 50288-99）》水稻分蘖期的田间水稻耐淹水深为60~100mm，本次项目取60mm。
设计净雨深常用暴雨扣损法计算，根据《灌溉与排水工程学》（汪志农主编，中国农业出版社）第八章第二节相关公式。
计算公式为：R=P-h1-f-E
式中：R――设计净雨深（mm）；P――设计暴雨量（mm）；h1――稻田的滞蓄水深（mm），与暴雨发生时间、水稻的造别和品种、生长期及耐淹历时有关，根据当地试验和调查资料确定，一般采用水稻允许淹水深与降雨前田面水深20mm的差值，本设计根据60mm的耐淹，设计取40mm滞蓄水深；f――设计排涝历时T内的稻田渗漏量（mm）。f=KT，本项目区的壤质为中粉质壤土；K――渗漏强度3.0-5.0（mm/d）；E――设计排涝历时T内的稻田腾发量（mm）。E=αEdT，α为雨水系数，根据当地试验资料确定；Ed为水面腾发强度，一般为4~5mm/d。
利用平均排除法计算排涝流量。平均排除法是以排水面积上的设计径流深在规定的排水时间内平均排除的虚拟方式来计算排涝模数或排涝流量的。根据《灌溉与排水工程学》（汪志农主编，中国农业出版社）第八章第二节相关公式，计算公式为：
Q=
式中：Q――排涝设计流量（m3/S）；R――设计径流深（mm）；T――排涝历时（d），一般用作物的耐淹历时，为1d；t ――每天排水时数（h），自流排水t=24h；F――排涝面积（km2）。
将各参数代入公式计算：
R=P-h1-f-E=96-40-5-4=47（mm）
再将净雨深的计算结果代入公式校核新修灌排渠道的排水流量：
（三）渠道断面设计
根据以上计算所得的渠道设计流量标准，项目区属于丘陵工程类型区，斗级渠道纵坡比i=1/1 500，农级渠道纵坡比i=1/1 000。新修渠道采用矩形渠道。
渠道横断面水力计算采用下式：
Q=AC
式中：Q――设计渠道的流量（m3/s）；A――过水断面积（m2）；i――渠道坡降，其值根据项目区的地形比降结合土壤特点选定斗级渠道纵坡比i=1/1 500，农级渠道纵坡比i=1/1 000。R――水力半径（m）；C――谢才系数（m1/2/s）。
明渠断面各变量的计算公式如下：
断面面积：A=（b+mh）h
湿周：x=b+2h
水力半径：R=
谢才系数：C=R
式中：b――渠底宽度（m）；h――水深（m）；x――湿周（m）；m――边坡系数；n――渠床糙率系数，新修灌溉渠道底板均为现浇混凝土，边坡现浇混凝土或浆砌石（水泥砂浆抹面），根据《农田水利学》（郭元裕编），光滑的混凝土护面渠床糙率系数取0.015。
二、排水工程设计
（一）排水沟设计流量
根据《湖南省土地开发整理项目建设标准（试行）》规定，丘岗冲垄山地丘陵区的设计暴雨重现期为十年，设计暴雨历时与排除时间为一日暴雨一日排至作物耐淹水深。
利用新修灌排渠道的排水控制面积进行排水流量的校核。该地区十年一遇一日暴雨96mm，根据有关规范，一日暴雨一日排至作物耐淹水深，根据《灌溉与排水工程设计规范（GB 50288-99）》水稻分蘖期的田间水稻耐淹水深为60~100mm，本次项目取60mm。
设计净雨深常用暴雨扣损法计算，根据《灌溉与排水工程学》（汪志农主编，中国农业出版社）第八章第二节相关公式。
计算公式为：R=P-h1-f-E
式中：R――设计净雨深（mm）；P――设计暴雨量（mm）；h1――稻田的滞蓄水深（mm），与暴雨发生时间、水稻的造别和品种、生长期及耐淹历时有关，根据当地试验和调查资料确定，一般采用水稻允许淹水深与降雨前田面水深20mm的差值，本设计根据60mm的耐淹，设计取40mm滞蓄水深；f――设计排涝历时T内的稻田渗漏量（mm）。f=KT，本项目区的壤质为中粉质壤土；K――渗漏强度3.0~5.0（mm/d）；E――设计排涝历时T内的稻田腾发量（mm）。E=αEdT，α为雨水系数，根据当地试验资料确定；Ed为水面腾发强度，一般为4~5mm/d。
利用平均排除法计算排涝流量。平均排除法是以排水面积上的设计径流深在规定的排水时间内平均排除的虚拟方式来计算排涝模数或排涝流量的。根据《灌溉与排水工程学》（汪志农主编，中国农业出版社）第八章第二节相关公式，计算公式为：
Q=
式中：Q――排涝设计流量（m3/s）；R――设计径流深（mm）；T――排涝历时（d），一般用作物的耐淹历时，为1d；
t ――每天排水时数（h），自流排水t=24h；F――排涝面积（km2），新修斗沟典型控制面积为90.00hm2；新修农沟典型控制面积为4.8hm2。
将各参数代入公式计算：
R=P-h1-f-E=96-40-5-4=47（mm）
各渠道流量见如下表：
Q排水斗沟==0.490（m3/s）
Q排水农沟I==0.026（m3/s）
（二）排渍流量计算
农作物排渍标准是指控制农作物不受渍害的农田地下水排降标准，通常是将排水区由设计暴雨形成的地面水排除后，地下水位应在作物耐淹时间内排降到农作物耐渍深度以下，以消除由于土壤水分过多或水稻田土壤通气不良所产生的渍害。根据相关规范，水稻在晒田期5～7天内，地下水位降到离地面以下0.4～0.6m为宜。
排渍流量设计公式为：
Q渍=q渍F
式中：q渍――排渍模数，m3/s/km2；F――排渍面积，km2。
项目区为中壤土质，设计排渍模数取0.03 m3/s/km2。
新修排水斗沟排渍流量：Q渍=q渍F=0.03×0.9=0.027m3/s
新修排水农沟排渍流量：Q渍=q渍F=0.03×0.048=0.0014m3/s
则新修排水斗沟流量Q=Q涝+ Q渍=0.49+0.027=0.517m3/s。
则新修排水农沟流量Q=Q涝+ Q渍=0.026+0.0014=0.027m3/s。
（三）排水沟典型断面设计
项目区规划新修排水斗沟和排水农沟两级排水沟，根据以上计算所得的排水沟流量，排水沟横断面水力计算采用明渠均匀流公式：
Q=AC
式中：Q――设计渠道的流量（m3/s）；A――过水断面积（m2）；i――渠道比降，其值根据项目区的地形比降结合土壤特点选定，斗沟取1/2 000，农沟取1/1 000；R――水力半径（m）；C――谢才系数（m0.5/s）。
梯形断面明渠各变量的计算公式如下：
断面面积：A=（b+mh）h
湿周：x=b+2h
水力半径：R=
谢才系数：C=R
式中：b――渠底宽度（m）；h――水深（m）；x――湿周（m）；m――边坡系数；n――渠床糙率系数，新修斗沟、新修农沟Ⅱ道底板均为现浇混凝土，边坡为预制C20砼板，根据《农田水利学》（郭元裕编），光滑的混凝土护面渠床糙率系数取0.015。
渠道断面设计成果表如下：
三、结论与展望
通过结合农用地生产潜力对项目区内农田水利工程进行规划达到了以下目标：（1）在农用地分等的基础上，利用农用地分等成果中的线性回归模型，并考虑到耕地的坡度及有效土层厚度对耕地质量的影响，估算出官地坪各镇街耕地自然质量等指数，分析发现官地坪镇平均耕地质量较差，江津区耕地质量呈现出沿山脉、沟槽走向的条状分布特点。（2）受坡度的影响，坡度较大的区域土地整理的难度以及所需投入的资金较大，土地整理能够实现的质量潜力和坡度并不是完全的线性关系。（3）在农田水利的项目安排上，应该优先安排土地整理质量潜力较大的街镇，以提高其耕地质量，改善耕作条件，减小坡耕地水土流失，以保护生态环境，提高耕地粮食产量。
参考文献：
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[2]关文荣，李维哲.拓展保护耕地的思路一农用地综合生产能力调查与评价的任务与思路[J].中国土地，2006，(3)：17-18.
[3]高向军，鞠正山.论“中国土地整理微观行为的宏观理念”[J].中国软科学，2002，(5)：13-17.
[4]刘水杏，曲波.农地分等定级与估价.农用地分等定级估价成果在耕地占补平衡中的应用[J].地域研究与开发，2002，(3)：82-84.
渠道经理日常工作计划篇10
主管象山、宁海、奉化的区域经理张云说道：“从统计数据来看，我们区域的销量与去年同期相比下降了31%，可是其中的一类终端——两个三江超市连锁店的销量下降了60%，两个联华超市下降了40%；医药渠道与去年持平，其它的副食渠道销量上升了5%，在同等的市场状况下为什么会有这么大的差距呢？主要的原因就是我公司负责与三江超市沟通的人没有将我们的三江门店内场导购员批出来、负责与联华沟通的人没有将工作做好致使在销售最好的10月黄金周我公司主力产品断货，导致我们的销量大幅下降。”
听到这，主管市老三区（海曙区、江东区、江北区）的区域经理何露怒气冲冲说：“三江超市你们门店的内场导购员没有批出来，这不能怪我的，我都将名单和要求上报了，三江总部不批我也没办法；可是联华的问题，你这么说就不对了，我在节日前就通知你们要你们多备货，说过节期间由于我们的经销商放假可能送货不像平时那么及时，你为什么不听？其它的区域为什么都没有出现这种情况？自己没做本事，不要怨别人！”
张云听到这涨红了脸，“噌”的跳了起来说道；“你说谁没本事，就是因为你的工作没做好影响了我们，你还这么嚣张。”
“怎么了，你以为站超来你就来了不起了！你以为你的其它副食品渠道的销量是真上涨了，还不是将货窜到我这边来了，我专门让人去统计了一下，从你那边经销商窜到我这边终端的货物占到你整个区域销售量的10%，你以为我不知道呀！”何露也站了起来说道。
“靠！你还说我，你还不是一样，你通过你的渠道商窜到我这边的货更多，更可恨的是你的渠道商窜到我这边市场的产品的价格竟然比公司规定的批发价低了3元，不但倾占了我的销量，而且还扰乱了我市场的价格体系，不信你自己到你的渠道商那里查一下发货清单。”
……
贾笛看到这看不下去了，“都坐下，你们这是怎么了？我们今天是来讨论问题的，不是让你们来吵架的！”两人都坐下了，贾笛看看气氛有些缓和，继续说道；“我们继续开会！”
可是没有多久，又吵了起来，无非就是你说我的不是，我说全是你的错。很快一个下午就过去了，贾笛看看今天不可能得到有用的结果，于是叹了口气无可奈何的宣布“散会”。 二、诉苦
“伍先生，你帮我分析一下，为什么会出现这种情况呢？各个区域为什么会相互窜货？区域经理们为什么会相互指责和推委责任？明明是一个团队，可是他们为什么不相互支持工作呢？难道是他们的素质太差了，可是他们都为公司的发展都立下了汗马功劳，而且公司现有的局面也确实都是他们打下来的呀，况且公司现在规模并不大，而且在本区域内我们的业务近三年并没有扩大，按道理说对人才的要求还没有达到从量变到质量的临界点呀？这些问题二年前甚至是一年前都没有现在这么尖锐，可问题到底出在哪呢？”贾笛一脸困惑的向“伍成全——一个有着多年咨询工作经验并且对企业管理有着深入研究的人”求救的问道。
“也有人曾经对我说，主要是我们的工作流程不清楚，当时我听了觉得非常有道理，后来我就专门和我的团队一起就相互之间如何协调工作制定了详细的工作流程，可执行后的结果依然是现在这个样子，我真的不明白，这是为什么？”贾笛苦笑着继续说道，“不怕您笑话，我也曾尝试着去引进一些新的人才，给企业补充一点新鲜的血液，最后发现没有什么合用的人才真正的留了下来，一部分是能力不行的；一部分我觉得能力强的、比较看好的，可没有多久就都离去了，我真的有些困惑和黔驴技穷了。”
“我需要先对贵公司内部情况和外部环境进行调研，才能解答您的问题。”伍成全应声回答道。 三、诊断
经过艰苦的访谈、仔细的调研与反复的论证，伍齐全终于找到了原因，于是召开这次分析报告会。
伍成全打开了笔记本，首先向贾笛出示图1，并说道：“在贵公司的营销组织结构中，将宁波地区分为了以下四个区域：宁波市老三区（海曙区、江东区、江北区）、慈余片区（慈溪市、余姚市）、镇北鄞片区（镇海区、北仑区、鄞州区）、象宁奉片区（象山县、宁海县、奉化市），各片区各设区域经理一名。总体说来整个组织分为两个团队——公司决策层和公司决策执行层，两者相互关联。决策层由营销经理、企划经理以及各个片区的负责人构成。执行层由各个片区经理与下属的业务人员构成。决策层每个月开两次例会，一次为月末，一次为月中。月末的例会总结本月的计完情况与讨论安排下月的计划，如果本月为季末或年末，那么此次会议同时要讨论下个季度或年度的计划；月中的例会为总结本月计划到目前为止的完成情况以及完成计划碰到哪些问题，需要兄弟部门怎样的支持，也即是一次调整、协调会。在此组织构架中，区域经理的职责与权利相对比较大，包括以下职权：本区域的广告促销计划、本区域的渠道发展计划、本区域的终端终展计划、本区域的人员管理等。对区域经理的考核主要以销量、投入产出比作为考核指标。”
伍成全说到这稍加停顿了一下，然后继续说道；“表面看起来，这种组织构架似乎完美无缺，但实质上问题就出在这个地方。”
“怎么会呢？我们实行这种组织构架都已经有五年的历史了，而出现我前面所讲的问题也就是这两年的事情，怎么会是组织构架的问题呢？前几年我们不是运作得非常好吗？”贾笛不解的反问道。
“首先我们来探讨一下，为什么当年这种组织构架是有效的，”伍成全微笑着说道，“前几年，一方面由于渠道商的实力都比较小，基本都是以各自所在的行政区域为自己的网络版图，实质上，此时此刻很多的渠道商甚至还是坐商，典型的有慈溪食品城的批发商们。各渠道商之间的营销网络冲突极少。另一方面此时的连锁超市还没有大范围兴起，没有跨区域的连锁超市，因此各个片区的市场相对独立，可以说此时的市场是以行政区域为单位相对独立的各个区域市场的总和，各区域市场之间的联系相对较小，所以这样的营销组织使各区域的员工能够集中自己的精力做自己的区域市场，这时的组织结构是高效的。”
“但现在，渠道商们由于营销网络发展而相互渗透，使得在现行的组织结构下一个终端可以从多个渠道商处获取公司产品，增加了终端的侃价能力，使得渠道商为了抢占市场份额相互压价，扰乱了产品的价格体系，给公司发展带来极大的危害；与此同时，连锁业态的高速发展，直接导致各个行政区域市场相互高度关联。总之，市场的变化使得各个区域市场再也不是相互独立的，而是紧密相关的、相互依存的。因此，各区域人员要想将自己的区域市场做好，离不开其它相关区域人员的大力配合。而在以行政区域为管辖基础的组织结构下，各区域人员要相互大力配合，必然产生大量的协调性工作。然而，由于各个区域在组织构架上是相互独立的、各个区域经理是平级的、彼此没有管辖权，他们的协调工作只可能用以下两种方式来完成：其一，自发的私下协商——非正式的协调渠道；其二，通过上级领导的协调——正式的协调渠道。第一种方式显然不可能是高效的，第二种方式则会导致领导的工作过于细化，并且由于各个领导人的精力是有限的，所以也不可能是高效的。尽管公司采用一些方式，如对员工的责权利重新分割、扩大各级员工的相对授权以及理顺一些工作流程来杜绝这类问题的发生、漫延，但由于这种模式在现行的条件下存在先天不足，这样做也只不过是减少了这类事情的发生，并且同时还留下了其它的后遗症，如对流程规定过死、过细，就会打击员工的积极性、压制了员工的创造力；更重要是，在这种组织结构下，由于各个区域经理对自己的区域其实并没有掌控权，很多的工作需要其它的区域经理支持，而这一部分支持工作的好坏对其业绩有着直接的影响，也就是说区域经理实际上不可能对自己负责的市场真正负全责，因此，在这种组织结构下，在现时的市场状态下，其实根本就无法将各个区域经理的责权利真正明确、造成的结果是权利明确了，责任却明确不了，这就为他们相互指责、相互推委埋下了伏笔。”
“没错，您说的非常有道理，”贾笛点点头称赞道，“正是由于各片区的渠道商的营销网络都纷纷向其它区域拓展，使得营销网点彼此重叠致使区域窜货的大量出现，看样子我们必须对渠道进行重新规划和统一管理，才能从根本上解决区域窜货问题。”
忽然，贾笛双眉一皱说：“可是，对渠道进行重新规划和实行统一管理后，我们的区域经理的职权又该如何划分呢？”说完陷入了沉思。
四、提案
“当外部的市场环境发生重大的变化，而我们的组织通过改良还是没有办法适应市场的变化时，我们必须考虑改革”伍齐全掷地有声的说道。
“如何改呢？”贾笛问道。
接着，伍齐全向贾笛出示了图2，说道：“既然市场从以行政区域为基础的相互独立的市场发展变化为以渠道为基础的各个行政区域相互关联的市场，那么为适应这种改变，根据组织结构设置的原则：信息流通尽量短捷、高效等原则，应该改变原有的划分市场的思维：变行政导向为市场导向，也就是说，我们的组织构架就应当从以行政区域为基础的划分方式变革为以渠道为基础的变革方式。”
“首先，我来解释一下此组织结构。”伍成全继续说道。
（一）基础
此方案是按渠道特性来划分市场，而不是按行政区域来划分市场的，尽管仍然是将整个宁波市场一分为二，只不过，由于划分方法的不同导致结果与现在是不一样的；同时，鉴于市区老三区与镇北鄞三区的渠道联系非常紧密，交通半径也很小，因此，将这两个区域合并管理。第三，撤销区域经理，增设渠道经理，然后将不同的区域业务人员按不同的渠道进行划分管辖权，业务人员直接由渠道经理管辖。
（二）优点
两种组织结构的信息传播途径参见图3与图4，显然，在组织结构2下由于减少了至少一个信息传播环节，使得信息的传播速度、效率、真实度都比结组结构1要优良得多。
同时，由于几乎没有了平级之间的协调工作，各人员相互之间不存在相互扯皮的理由，使得每一个人员的权责利都非常明确。显然，在结构2 中，渠道负责人的主要的责任是对所管辖的渠道负责，包括渠道销量、渠道畅通程度、渠道铺货率等。而具体的业务人员则对其负责的区域的渠道终端负责，包括区域渠道终端的销量、铺货率、产品陈列等。总而言之，这种结构下各人员的责权利相当明确，因此也就便于考核和管理。
再次，由于将各区域的渠道进行了统一管理，使得渠道经理能够根据各渠道商的营销网点的覆盖情况和市场的需要重新规划渠道，选择合适的渠道商，从而从根本上杜绝了渠道商之间的相互窜货问题。
第四，由于这种方案是按照不同的渠道进行分类和管理的，而同一种渠道、终端的相似性大于同一区域下的不同渠道、终端之间的相似性，使得这种按渠道性质进行分类管理比按行政区域分类管理更为专业化，从而使得人员的工作更加专业化，使得公司具备了对市场进行精耕细作的组织基础。
第五，撤销原企划部，成立市场部。原企业部主要的职责是汇总统计各片区的市场信息和整合协调各区域经理提交促销方案并制作所需的促销材料。而结构2下的市场部将站在更高的高度，为企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略出谋划策，为企业实现整合营销传播提供了组织基础，使得企业资源的利用率和有效性会大幅度提高。
第六，在结构2下我们发现比结构1在执行层方面人员更加精练了，少用了3个人，节约了21.43%的人员。使得我们公司能够用同样的薪酬总额支付给员工更富竞争力的薪酬，从而为企业在社会上获取更具有竞争力的员工奠定了薪酬基础。
最后，组织结构1下，区域经理要为所属区域制定和执行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，因此需要具备全面的市场营销才能，然而在此结构下，由于各个区域经理的管辖范畴实质并不大，这样的工作机会、工作挑战性及薪酬并不足以吸引和留住这些具备全面营销才能的人才，这也解释了为什么您觉得现行的区域经理的素质好像不够，然而又无法通过补充新鲜的血液来改善的原因；而在组织结构2下，渠道经理只需要有效执行公司的各种市场策略，参与制订公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，因此所需的技能更为简单，所以人才的层次反而要求更低，从而这就从根本上解决了人才危机问题。
（三）缺点
可能存在以下两个缺点：其一，由于每个业务人员的活动半径增加了，必然导致业务人员的差旅费用增加。其二，由于各个区域没有了区域经理，使各个区域的业务人员在区域内没有行政领导，无法对其日常上下班情况进行监督。如慈余市场的3名业务人员，在结构1下由于存在慈余区域经理，并且慈余区域经理在慈余分支机构对3名业务人员进行日常上下班情况的监督；而在组织结构2下，没有人对这3名业务人员的日常上下班情况进行监督，因为他们各自的渠道负责人，跟他们的上班地点并不一致——渠道负责人在总部上班，这3名业务人员由于交通半径的问题只能在慈余上班。
然而，对这种情况进行进一步的分析发现，这根本就不是问题，因为：（1）费用增加的问题。由于交通半径的扩大有限，费用的增加额度有限；同时，随着专业化分工的效率的提升，费用率不会上升，甚至可能下降。（2）无法监督的问题。从影响业务人员的关键绩效因素来看，上下班考核根本就不是关键绩效因素，只要加强对其所负责的渠道终端的铺货率、投入产出比、陈列情况等关键因素的考核，同样能实现对市场的精耕细作。
（四）可行性
前文实质上已经分析了结构2在理论上的可行性，下文结合贵公司的实际情况探讨一下具体实施的可行性。
（1）人员能力的配备性。首先，对现行的区域经理来说，可以将其中在市场策划、市场营销能力最全面的人选来担公司的市场部经理，在我们调研过程中，我们也惊喜的发现了贵司还是有这样的一位人选，那就是现在负责慈余市场的刘战。对于即将成为渠道经理的其它现任区域经理来说，由于担任渠道经理的要求比现在区域经理更加简单一些，况且二名渠道经理还可以从现任的三名区域经理中优选，因此能力也不存问题。同样的道理，对于现任业务员来说，由于其负责的终端更加专一，工作的变化更加少，因此能力应该也不存在任何问题。
（2）人员的抵触性方面。在结构2下各个人员的相对地位并没有发生很大的变化，只是各个人的职责发生了改变；尽管需要裁减几名人员，但鉴于贵公司一直都有末位淘汰制，因此只要淘汰的过程公平合理，也不可能引起太大的恐慌，所以可以断定人员的抵触应是不大的。
（3）市场承受方面。在结构2下，只要但任渠道负责人的人员是现行的主要与此渠道打交道的区域经理，尽管此时的渠道经理的职责与此前的区域经理已经大不相同，但对渠道商而言由于人员没有变化并不能感受到贵公司发生什么变化，因此，渠道不存在太多的人员交接的问题，可以说市场是很容易接受的。
“综上所述，我们认为无论是从对市场的影响、贵公司的人员能力匹配程度还是内部人员的接受度来看，这都不存在太大的障碍。”伍成全肯定的说道。
（五）风险
“您说得非常有道理，”贾笛高度赞扬的说道，“伍先生，我在想，如果我实行这种改革的话，尤其应该注意哪些问题呢？或者说最大的风险在哪里？我应该如何规避呢？”
“您的问题问得非常好。”伍成全接着说道，“最大的难度和可怕之处在于人员可能由于个人惯性和组织由于体系惯性不能迅速地将新的原则、规章制度、方法用于实践，但这是任何一个变革必须面对的。主要通过以下两个方法将其克服：其一，通过制定新组织架构下各岗位具体职责、权利、利益及考核方法，明确每一个岗位和个人的责、权、利，并给予人员足够的培训，让所有的人员理解和明白新架构下各人员的工作应如何展开、自己的责权利是什么；其二，瞪大眼睛在组织内部寻找符合新架构下的行为并加以高度正强化，同时对不符合新架构下的行为予以适当的负强化。最后，顺利实现变革。” 五、尾声
一年后，在康益公司的年度庆功会上，贾笛特意邀请了伍成全出席。在觥筹交错间，贾笛谈笑风生。“伍先生，非常感谢您为我司做的工作！按照您的建议，一年前我果断的推进了组织变革，现在我们公司员工之间的矛盾基本消失了，对市场的反映更加敏捷了，公司也在统一指挥下变得更加高效了。”
六、启示
从上述案例可以看出企业的营销部门组织结构的设计至少需要考虑以下四种因素：
1、企业面临的外部环境。企业的营销部门是与市场紧密相关的，也是企业真正与市场实现零距离接触的部门，因此，营销组织必须是一个开放性的组织，也就是说营销组织必须适应市场环境，同时也就意味着市场环境的重大变化必然要引起企业的营销组织进行适应性的变革。
渠道经理日常工作计划篇11
前言
农田水利工程规划设计，可以加快我国农业经济的快速发展，有益于农业生产的需求，提高农民的生活水平，同时对国家水资源的合理利用及建设也将起到极为关键的作用。当前我国经济的快速发展和水资源短缺的矛盾日益激发，所以加快小型农田水利工程的设计，不仅可以促进社会经济的和谐发展，而且对于现阶段经济制度发展要求也将起到积极的作用。所以在新时期加快小型农田水利工程，对我国农田水利事业的发展将起到积极的意义。
六七十年代我国就开始农田水利工程建设，现存的部分水利工程都是始建于那个阶段，当时由于受到技术和施工条件的制约，这样小型农田水利工程项目在长期的运行过程中出现了老化、破损的情况，已无法适应当前农田水利建设发展的需要，所以在当前农田水利工程建设工作中，其重要一项工作就是根据当前的水利工程建设的现状和经济发展与水资源的矛盾，来合理规划和设计农田水利工程，使之与当前农业经济发展相适合，保障农业的生产，加快农业的快速发展。而农业水利工程中一个非常重要的形式即是小型农田水利工程，所以加强小型农田水利工程设计在当前情况下具有必要性和迫切性。
1 农田水利工程规划和设计的具体内容
农田水利工程的规划和设计主要包括对以下几个内容的规划和设计，按照其主次程度以及发挥的不同作用排序依次为农田水源工程设计和规划、灌溉渠系工程的设计和规划、高效节水灌溉工程的设计及和规划、排水工程的设计和规划、农村河道清淤整治工程的设计和规划、田间配套工程的设计和规划这七个组成部分。这其中主要的是针对为农田提供水源灌溉和使用以及供应各个私人大量水资源储蓄支持的农田水源工程进行设计和规划，它主要包括有中小型塘坝、引流量较小的引水、和功率较小的渠泵站的建设和选址以及出水量的实际调查等，此外、雨水集蓄池（容积小 500m）、相关的机井设施的供水量等也可以算入其中；灌溉渠系工程则主要是指大型灌区和中型灌区的末级渠系工程的规划情况，除上述的灌区末级的渠系工程布置与设计之外，还应该有相应的渠系配套附属建筑物以及下灌区的渠系工程的规划和选址设计问题等等；所谓高效节水灌溉工程的规划和设计，就是指低压管灌、喷灌、微灌布置问题等；排水工程的规划和设计是指排水泵站（装机容量小于000kW），控制面积以下的排水沟道及配套建筑物等的规划和设计；农村河道清淤整治工程是对承担灌溉、排涝功能的调查和规划，以及流域控制面积在50km以内的某些农村河道的清淤整治；最后的是田间配套工程的规划和设计，它主要包括机耕道路、生产桥、相关的量测水设施和配套布置等、斗闸门以及灌溉试验设施的配套和布置设计等。
2 农田水利工程规划设计存在的问题
2.1对由于自然原因引起的诸多问题的认知程度不够。我国的部分地域由于长期的自然原因和人为破坏的情况致使森林覆盖量很少，不利于进行资源灌溉和水源涵养以及相应的地面径流调节。由于溪流的减少和消失，以及由于干旱而导致的地下水位逐年降低，使得原有的许多地方由于补给不到水分而变成新的干旱地区，这些地区的实际情况十分严峻，例如岩石裸露，地表水土流失严重，河床淤塞，水位抬高，而使得实际的灌溉变得十分困难，从河道引水灌溉面临着诸多问题。此外由于水流中的泥沙含量非常高，使得水库实际出水量减少，水库的调节能力也大幅削弱。而对于一些设计者而言，这些问题在实际的农田水利工程规划和设计时往往会被忽略或者重视和认知的程度不够。如果忽略了这些因素便直接进兴水利工程的设计施工，就会时的实际灌溉量和实际的灌溉效率大打折扣。
2.2丘陵地区的实际灌溉问题。现如今的许多农村地区的农田水利工程规划和设计的理论依据和实际设计都是依据普通地区的大众化平整田地设计理论进行设计的，因此具有一定的普遍性和广泛性，但是这些具有广泛性和一般性的设计理论在实际许多特别的地形中却遇到很多问题，例如在我国的一些山地和丘陵地区，常见的田间工程设计和规划理论难以有效解决此类地区的大面积灌溉问题。有些地区地形结构复杂，多山地和丘陵，而在平整的土地上可供与人均耕地的面积十分的小，大量的农田都处于山地地区，因此不得不考虑山地和丘陵地区的人均耕地与灌溉问题。目前对于丘陵地区的田间规划设计还缺乏有效的理论依据，因此影响到规划设计的合理性，需要进行有效的补充。
2.3农田水利工程的附属建筑物问题。对农田水利工程的附属建筑物问题在设计和规划中考虑不足或者设计不到位同样成为农田水利工程规划和设计的过程中存在的一大问题。由于小型的农田跌水工程的数量非常多，这些小型农田水利工程的流量小，设计和建造结构有十分复杂，因此缺乏必要的参考数据；挡土墙渗水排水和排水系统的规划和设计没有能够引起相关建设和设计者足够的重视，缺乏必要的参考图形；沉砂池的规划和涉及多采用的是一般常用的设计方式，没有考虑到一些由于自然因素和人为因素所造成的问题和一些实际情况，因此受到了很大的制约。平面布置受自然因素影响有很大制约等等。
3 农田水利工程规划设计注意事项
渠道经理日常工作计划篇12
1工程环境分析
工程所在项目区为高原藏区，冬季气温低，寒冷，河流冰冻严重，冻土深，工程区地震烈度为Ⅷ度；工程区所在鲜水河流域地处青藏高原东缘的高山峡谷区，属川西高原气候区，主要受西风环流和印度洋西南季风的影响，具有高原型季风气候特征。冬季时间长、气温低、降水少、气候寒冷而干燥，夏季时间短促，雨日多，雨强小，气候凉爽。另外本流域还具有日照时间长，昼夜温差大，风速大，黄沙大等特点。根据工程区内道孚气象站历年气象观测资料统计，区域多年平均气温为8.0℃，极端最高气温32.0℃（1972年8月19日），极端最低气温-21.9℃（1965年1月7日）；年平均降水量618.0mm，平均日照为2378.3h，多年平均蒸发量为1612.3mm，多年平均无霜期为108d；最大一日降雨量为49.7mm（1980年9月22日），多年平均相对湿度59%，多年平均风速1.6m/s，历年最大风速22.0m/s，相应风向N。道孚县境内农耕地有灰褐土，山地棕壤，亚高山草旬土，潮土4个类型土壤，主要耕作土壤灰褐土分布在河谷地带。在高山宽谷地带，由高山原向高山峡谷过渡，河谷较开阔，两岸的冲积阶地和洪积扇，坡度较为平缓，耕地集中连片。而在高山峡谷地带，山高谷深，相对高差悬殊，坡面径流强度大，土壤侵蚀严重，冲刷后的土壤肥力下降，土质具粗骨性[1]。道孚县常见的自然灾害有干旱、霜冻、冰雹、寒潮、大雪、大风、洪水、泥石流及地震。鲜水河断裂带造成的地震灾害最为强烈，但干旱及寒冻灾害对境内社会经济发展影响最大。
2工程概况
2.1灌区引水工程，由取水枢纽和引水干渠组成结合工程水源情况、水库库容条件、灌区规模等，工程采用低坝无调节取水。工程灌溉水头取决于主要灌面高程，因此水库水位选择主要依据满足灌区引水要求，同时节约工程投资等原则进行。道孚灌片取水枢纽从左至右分别由左岸非溢流坝、底格栏栅坝及右岸非溢流坝组成，坝轴线总长54.00m；底格栏栅坝下游设消力护坦和海漫。溢流坝段长15.00m，取水底格栏栅位于河道主河槽上，取水坝段长9.00m、取水廊道净宽1.20m、溢流坝顶高程3307.30m、取水段坝顶高程3307.00m、坝基高程为3300.00m、齿槽底高程为3298.50m、坝高7.30m，大坝基础置于弱风化基岩上，坝后接消力护坦和干砌石海漫。约威灌片取水枢纽从左至右分别由左岸非溢流坝、底格栏栅坝及右岸非溢流坝组成，坝轴线总长43.50m；底格栏栅坝下游设消护坦和海漫。溢流坝段长19.00m，取水底格栏栅位于河道主河槽上，取水坝段长7.00m、取水廊道净宽1.20m、坝顶高程3208.70m、坝基高程为3202.50m、齿槽底高程为3201.00m、坝高6.50m，大坝基础置覆盖层上，坝后接护坦和干砌石海漫。2.2取水枢纽的组成工程灌区由两个灌片组成，分别设有两个取水枢纽，两段引水干渠。考虑尼措灌区灌面相对集中，且灌区控制条件单一，为了最大限度保证道孚县重要粮仓的灌溉用水。同时考虑到区内干旱情况，水利设施建设情况及本工程在区内的作用和本工程的不可替代性，充分利用本区水资源，尽量满足地方经济发展要求。设计灌溉面积3.42万亩，其中耕地灌溉面积2.73万亩，草地灌溉面积0.69万亩，在灌溉面积中，新增灌溉面积2.73万亩，改善灌溉面积0.69万亩。根据灌区确定的水源方案以及取水水位，考虑到鲜水河河谷两岸地形及灌区分布，选择由道孚干渠由默日杰曲（纽日河）子牙河段取水沿右岸沿山脚往道孚、格日引水，在鲜水河左岸阶地末端冲沟汇口下终止，灌溉面积18370亩。约威灌片干渠由约威沟3200m高程河段取水，沿约威沟而下，沿鲜水河向孔色乡及其下游亚拖、瓦依村供水，灌溉面积1.59万亩。分渠系灌面统计如表1所示。考虑规划采用畦灌50%、移动软管浇灌50%的节水灌溉方式，较传统灌溉可节水30%左右，加上农耕农艺等节水措施节水10%左右。结合本工程实施后，水利条件改善情况，本次确定缩短灌水周期，道孚尼措灌区多年平均灌溉定额为203m3/亩，P=70%典型、P=95%典型年年灌区内作物灌溉定额分别为为226m3/亩、246m3/亩。2.3冬季取水本工程为保证冬季河道冰冻时取水，在坝体上游侧在溢流坝顶1m以下，即冰层和冻土以下设置反滤及进水设施。渗透取水头部设在廓道的上游侧，廊道下部，为垂直于廊道的取水通道，在此通道设铁水窗。水窗向上游方依次为碎石层、砾石层、透水土工布袋装砂呈松软砂袋叠放在取水通道前面，封严通道口，水必须透过砂层进入通道。为保证冬季取水可靠，廊道后设暗渠及沉砂池，暗渠和沉砂池覆土保温[2]。2.4玻璃钢管材本工程首次在高原藏区采用玻璃钢管材，很好的利用了该管道的优点；灌区引水采用有压管道，大大提高水量利用率，除跨沟段采用管桥外，其余管段均为埋管；外露管道采取外包保温材料，保证冬季输水安全；管道埋于地下既防止夏季强烈紫外线对管道的破坏，又可防止冬季冰冻影响正常输水；有压管道布置灵活，有效避开了不良地质段，避开了施工难度极大区域，避开了藏区祭祀场所，为灌区现代农业发展提供了条件，同时，大大的降低了施工难度，降低了项目投资；为保证灌区用水安全，保证正常运行，对所有闸井，阀井均采取了保温措施。
3灌区水利计算以及可行性结论
根据以上实际情况，为使该工程最大化满足当地政府及民众的需求，最大程度发挥工程效益，可研报告对工程开发任务、灌区范围和道孚灌片干渠设计方案等方面进行了论述。该工程的开发任务以农业灌溉为主、兼顾灌区农村人畜供水等综合利用；工程P=70%典型年供水总量为1243万m3（农业灌溉1151万m3，农村人畜92万m3），供水范围为道孚县鲜水、格西、孔色3个乡（镇），设计灌溉面积3.42万亩（其中新增灌面2.73万亩，改善灌面0.69万亩），农村供水人口1.02万人。工程由取水枢纽和灌区渠系两部分组成，取水枢纽包括道孚灌片干渠取水枢纽（位于纽日河上）和约威灌片干渠取水枢纽（位于约威沟上），均由左右岸挡水坝和底格栏栅坝组成，道孚灌片干渠取水枢纽坝顶高程确定为3306.00m；约威灌片干渠取水枢纽坝顶高程确定为3208.70m。
4渠道设计流量
4.1按续灌渠道设计根据工程确定灌区范围和灌溉面积，按GB50288-99《灌溉与排水工程设计规范》规定，工程灌区干、支渠按续灌渠道设计。4.2以水量平衡为基础、确定灌溉设计流量根据灌区渠系布置，按各渠道水量平衡结果推求各渠道净、毛灌水率，选取各渠道满足灌溉设计保证率的毛灌水率为设计灌水率，再按干支渠道控灌面积确定各段干支渠道的灌溉设计流量。经布置和水利计算，灌区渠系包括道孚灌片干渠和约威灌片干渠，道孚灌片干渠长19.86km，渠首设计流量0.72m3/s；约威灌片干渠长20.63km，渠首设计流量0.56m3/s。
5田间工程典型区设计
5.1田间工程典型示范区选址田间节水工程设计典型示范区应根据灌区分片进行，所选取的典型区在地形、气象、水文、地质等方面具有一定的代表性，种植结构不单一，经济作物组成占一定的比例，能体现灌区不同位置供需水情况及节水增效等特征。根据全灌区分片特点并结合实际情况，选择典型示范区在道孚灌片干渠引水管桩号K11+134.16处，引水管左侧灌区开展试点。该示范区位于两冲沟之间，支斗农渠采用砼矩型渠按水利部水发（1999）459号文，结合灌区田间节水灌溉面积实施情况，确定本灌区典型示范区的面积为2246亩。5.2田间节水工程布置田间节水工程布置，包括固定渠道、沟道及其所包括的田块内部的毛渠、输水垄沟、毛沟等灌排渠系的布置。合理布置田间灌排渠系，对实现农业机械化，提高灌溉效率，消除串灌漫灌，建立旱涝保收、高产稳定的农田有重要意义。田间工程布置根据因地制宜，统一规划，统筹安排，自然地理条件等要求，将田间渠系尽可能沿等高线布置，充分控制灌区内的所的耕地，力争渠道流程短、占地少，避免过大的挖填方，减少工程量，节省投资[3]。
6节水设计
本工程采用有压管道引水设计，为项目区发展现代农业创造了条件。同时，因采用管道引水，大大提高了水量利用率，节水效果显著。为达到节约用水和“两高一优”农业的发展目的，在灌区规划建设中，拟对干支渠及主要支渠以下渠道采用适当的节水与防渗措施，有利的促进了灌区新农村建设。采用田间节水灌溉、农耕农艺节水措施等方法加强用水管理，推行计划用水、科学用水、计量用水、按表收费、超额加价等措施。
7结束语
新形势下水利工程建设，必须先对水利工程设计环节加以重视，适应水利工程建设技术的发展需要，树立工程设计科学理念，从生态保护和水利建设大发展的角度,做好整个设计工作，为建造生态友好型的水利工程项目打好坚实基础。
参考文献：
[1]王海龙.生态水利工程设计问题分析[J].工程技术研究,2017,(1):219-220.
渠道经理日常工作计划篇13
3、要强化推广工作的策划。推广工作是一项复杂而系统的工作，涉及到团队、销售计划、促销活动、终端建设、市场差异、产品特点、销售季节、竞品动态、政策法规、过程控制、效果评估、绩效考核等多方面。各个环节都是紧密相关的，往往一个环节考虑不周，就会对整个推广工作造成不利的影响。有些企业的营销观念中，把推广工作看的比较简单，认为推广工作就是终端日常维护，再定期搞点促销活动，做点POP摆放，搞好客情关系就可以了。没有一个严谨的、整体的、系统的推广工作年度规划，三年五年的规划更是少见，推广工作都是在年度的不同阶段随机安排的。有的企业甚至把推广工作下放到各销区自行组织，结果更是五花八门。有的企业一年搞几个推广活动，每个都是匆匆开头，草草结束，遗留问题多，造成一些负面效应，影响产品和企业的信誉。要把推广工作上升到企业发展的战略高度来整体策划，要融入到企业和产品的整体营销中。在认真调研市场的基础上，从团队、市场、产品、绩效等推广工作的各个环节统筹规划，制定出适合本企业和特定产品的整体推广策略和详细计划。同时，要尽可能的把短期计划和中远期计划都充分的考虑进去，才能促进推广工作的稳步推进，以计划强化推广工作的重要性和延续性。
