贸易公司工作总结篇1
200x年，我们一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与xx国xx公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待xx个新的外商团组，同近xx名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。
2、进一步开拓市场和项目，努力增加创汇一年来，我们通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，在行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，我们还同日本xx学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员xx人，派出考察研修人员xx名，创汇xx万美元，比上年增加xx万美元，增长x％。
3、加强了海外投资设点工作为适应继续在xx国开拓市场的需要，年初我们投资xx万元与xx方客户合资合资建设了xx会社，并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同xx国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务xx万元，并达成了xx项新的劳务输出意向。
4、认真总结经验教育，继续扩展国内贸易
今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作，及时处理遗留问题之外，还认真总结经验教训，在搞好市场调查、了解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入xx万元，获利xx万元。
二，加强对全局外向型经济工作的指导
本年，公司在搞好自身实体经营的同时，还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为xx宾馆、xx饭店、xx学校等家企业联系招商引资事宜，并为xx宾馆等x家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织x家企业参加了“xx市xx联谊会”。由本公司参与指导、筹办的“中x合作xx餐饮有限公司”项目也于x月x日正式签约，由x方投资的xxxx万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，我们还按主管局的要求，在深入调查研究的基础上，编制了《xxxx－xxxx年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》，为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。
三、在深化企业改革中，进一步完善了承包经营责任制
xxxx年，我们在深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”的总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了“包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。
xxxx年，在强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，起草通过了《财务部工作职责》、《出纳员岗位责任制》、《会计人员岗位责任制》、《医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。xxxx年，我们虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在：
1、在思想观念转变上，还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，危机感不强，纪律松懈。
贸易公司工作总结篇2
二、规范管理、强化监督，营造公正清廉的生产经营环境。
1、严格执行四项制度：一是“三重一大”民主决策、集体决策制度，凡是企业的重大决策、重要人事任免、重大项目安排和大额度资金运作都必须经库党委会、主任办公会集体研究决策；二是修改完善了以库内外接待、小车管理、误餐费管理、加班费管理、通讯费管理等为主要内容的《非生产性费用管理办法》。非生产性费用定额控制、逐级审批制度，对招待费、办公费、差旅费、小车使用等实行从紧限额、事前申报、法人代表审批制度；三是制定了《物资集中采购及管理办法》，明确规定工程建设项目、大宗物品采购实行公开招、投标制度，凡常用设备配件与材物料以及办公用品的购买都要经过货比三家，反复论证，确定品牌及价格后由监管、财务、使用部门集体采购，不搞个人行为；四是物品采购价格、招待费等由纪检和工会监督、公示制度。这些制度的执行为我库加强管理、严控内耗、预防腐败提供了有力保障。
2、组织开展了廉洁从业相关问题专项检查。2月初，按照中粮贸易公司要求，我库制定了《廉洁从业相关问题专项检查工作方案》，成立了以法人代表任组长、分管纪检工作的副主任任副组长的专项检查工作小组，设立了举报电话和邮箱。3月7日，库召开了中层副职及以上管理人员会议，会上，工作小组副组长徐总发组织学习了中粮集团、中粮贸易公司及库关于廉洁从业专项检查工作的文件精神，下发了廉洁从业相关问题自查登记表，要求每位中层副职及以上管理人员对本人、配偶、子女及其他特定亲属的从业活动、投资入股相关事项进行认真检查，如实填写表格、如实反映问题。强调了“自纠从宽、不纠从严”的原则。共有45人参加自查。
3、对新粮收购全过程严格监督。
（1）严格实行“五要五不准”： 要敞开收购，随时收购，不准折腾农民；要公平定等，准确计量，不准克扣农民；要依质论价，优质优价，不准坑害农民；要现款结算，不打白条，不准算计农民；要优质服务，排忧解难，不准怠慢农民。
（2）严格执行收购流程：价格制定——信息——合同签订——排序排队——验质过磅——入库监督——结算付款。收购过程中，扦样人员与质检人员分开，过磅人员与监磅人员分开，质检人员、过磅人员不与客户见面，扦样、质检、议价、过磅工作人员互不见面、互不交谈、互不干预，货物和样品都凭入库排序号按入库流程流转。任何人都不得干扰、变更质检、计量结果，不得放进不合格粮食。
4、制定下发了《工作日午间禁酒规定》，由分管纪检工作的副主任任组长，安全保卫部、综合部、人力资源部负责人任组员，具体负责督查“禁酒规定”的执行情况，并设立了举报电话和邮箱。
三、在党的群众路线教育活动中把反腐倡廉教育作为一个重点课题。
第二批党的群众路线教育实践活动开始之际，恰逢城陵矶库法人代表变更。库新班子在南良公司筹备组的领导下，以“办实事、求实效、不走过场、不粉饰太平”为基本要求，两级班子和全体党员深入查找“四风” 方面存在的突出问题，对照检查了执行中央八项规定情况，深入查找了存在问题的原因。活动中，库班子对第十四督导组在库收集归纳的17条意见建议、库开展广泛征集意见建议收集归纳的30条意见建议、教育实践活动各单位（部门）针对性重点查摆研究解决的23个工作问题、飞行检查问题点的32个问题（附表四）制定了整改措施，并明确了责任部门、责任人、分管领导、完成时间。至12月初，对中粮贸易督导组反馈的17条意见已整改完成5条，正在整改的12条。库开展广泛征集意见建议收集归纳的30条意见建议已整改完成的18条，正在整改的12条，教育实践活动各单位（部门）针对性重点查摆研究解决的23个工作问题和中粮贸易飞行检查问题点的32个问题已全部整改完成，同时将危仓危房设备设施整改难点列为重点推进事项。
四、畅通信访举报渠道，提高信访举报案件办理速度
为了强化信访管理工作，我库建立了信访责任体系，明确责任与分工，今年共受理调解信访纠纷6例，及时化解了企业内部矛盾。
一年来，我库在纪检监察工作方面做了一定的工作，但还存在一些不足：一是对纪检监察工作的思想认识、重视程度还不够，二是与企业各项管理结合还不够紧密，三是机构人员配备与当前繁重的工作任务不相适应，四是纪检监察工作主动性、经常性还不够。
五、2015年工作计划
1、完善纪检监察工作机构，配强配齐纪检监察工作队伍；
贸易公司工作总结篇3
我积极参与工厂的各项工作，包括准备元旦文艺晚会的筹备材料、致信职工家属等，并积极参加办公室及工厂组织的各项活动，受到了同事们的欢迎和好评。
在完成好本职工作的同时，我还积极发挥年轻人的优势，热情帮助其他同事解决工作中的困难，如解决电脑网络方面的问题和文件打印等工作，这使我越来越感到帮助别人的乐趣。
回首往日，我觉得可以用几个词来形容我心中的感受，第一个便是收获。是的，我只作了我应该做的，却收获了太多东西。在我有限付出的同时，我收获了成果，收获了成长，收获了大家的信任，收获了围绕在身边的浓浓的公司温情。这是__x所给予我的，也是激励我迅速成长的源泉。
贸易公司工作总结篇4
（一）灵活绕开外部市场的高成本和不确定性
公司内部贸易可大幅减少外部市场交易费用，增加利润。此外，内部贸易还可降低外部市场造成的经营不确定性，充分利用转移定价攫取高额利润。
（二）垄断技术优势，消除知识技术在市场转移中的不确定性
高科技产品交易存在“买方不确定性”，而这种“不确定”会影响产品外部转让条件。跨国公司利用公司内贸易的差别定价来转移新技术和新产品可以补偿成本，保持垄断优势获取更多利润，防止公司技术流失。
（三）利用转移价格获取高额利润
跨国公司利用各国所得税税率不一、税则各异，通过转移价格来避税。高税率国的子公司向低税率国的子公司出口时压低价格，进口时抬高价格，将利润从高税率国转到低税率国，从总体上降低公司的税收负担。
二、跨国公司内部贸易的结构
（一）跨国公司内部贸易的测度
跨国公司内部贸易以内部贸易比率测度。假定一家跨国公司生产n种最终产品，每种最终产品都需要投入m种中间品，因而该跨国公司的生产部门最多为n×m个，且分布在不同的国家或地区。用j表示最终产品生产部门，j=1， 2，…n；i表示中间品生产部门，i=1， 2，…m。则该跨国公司内部贸易的总额最大为；公司内出口总额最大为，公司内进口总额最大为，从而公司内部贸易比率、公司内出口比率、公司内进口比率用下式计量：
；；
因此，当T=1时，该跨国公司的贸易全部为内部贸易；当TX=1时，公司内出口比率等于跨国公司内部贸易比率；当TM=1时，公司内的进口比率等于跨国公司内部贸易比率。
（二）跨国公司内部贸易的结构
跨国公司内部贸易可以不同属性来衡量，主要有以下几种：内部贸易产品结构，行业结构和地区结构。
1、内部贸易的产品结构
衡量内部贸易产品结构的指标是跨国公司内部化率，它是指跨国公司内部成员间的贸易占其总贸易量的比率。贸易的内部化率与所在国宏观因素及所处行业有关，还与产品的加工经营深度有关。公司贸易的内部化率与产品加工深度成正比。
2、内部贸易的行业结构。衡量行业内部贸易程度的指标是行业内部化率，它是指一国某行业的内部贸易量占全行业对外贸易量的比率。影响跨国公司内部化率的因素主要有行业技术研究开发密度、行业要素密集度、行业三次产业属类等。
（1）行业技术研究开发密度越大，内部销售比率越高。根据产品生命周期理论，经济发展程度较高的发达国家间内部贸易规模巨大且内部化产品多为使用核心技术、高度相关技术或者紧密互补技术生产的产品。
（2）行业的要素密集度。知识和技术密集型产业的贸易内部化率相对较低，资本密集型产业的贸易内部化率相对较高，劳动和资源密集型产业次之。
（3）行业的三次产业属类。第二产业贸易内部化率相对较高，第一产业次之，第三产业最低。
3、内部贸易的地区结构。由于经济发达地区投资和贸易障碍较少、规模经济明显，能够降低子公司间专业化分工协作成本，因此一个地区经济发展水平与跨国公司贸易内部化率正相关。
三、跨国公司内部贸易对我国国际收支的影响及原因
（一）跨国公司内部贸易对我国国际收支的影响
国际收支反映一国在一定时期对外贸易状况，是制定经济和贸易政策的依据。近年来，我国国际收支规模不断扩大，其构成变化显著。我国国际收支平衡不仅追求短期平衡，更注重中长期平衡，但根据近年外管局的《中国国际收支报告》，我国国际收支表现为经常项目、资本项目“双顺差”，国际收支顺差失衡问题突出。跨国公司内部贸易对我国国际收支产生的影响主要有以下几方面：
1、有利于进出口贸易额增加，但实际增加额远小于理论值。虽然大部分跨国公司为避税拒绝公布内部贸易数据，海关等部门的统计结果也无法分辨出跨国公司内部贸易，但可以肯定，以转移价格为代表的内部贸易每年都在增加，这无疑有利于我国进出口贸易增长，但由于转移定价往往低于市场价格，而中国是加工贸易基地，生产利益往往流入发达国家，因此实际增加的贸易额比正常价格交易增加的贸易额小得多。
2、有利于生产要素国际流动
（1）促进资本国际流动。若中国作为资本输出国对外直接投资会使我国外流资本收益增加，同时留在国内的资本相对稀缺，平均收益上升。而对于劳动者，就业机会减少，平均工资下降，利益会受损。但整体上，资本的收益大于劳动者的损失，整个社会获得净收益。若我国为资本输入国，子公司设在我国，资本和技术的流入使劳动生产率提高，我国劳动力得益。同时，外来资本流入会使国内原有资本收益率下降，若不考虑外部效应，引进外资给本国劳动力带来的收益也会超过本国资本的损失。
（2）促进技术国际转移
跨国公司往往在生产和组织技术性资源方面具有优势，内部贸易带来的技术直接转移对我国技术创新发展、生产水平提高贡献显著，同时带来技术外溢，表现为示范效应、联系效应、人力资本流动效应。
3、对国际收支平衡表各项目的影响
（1）经常项目：主要表现在对货物、专有权使用费和特许费以及投资收益三个账户的影响。从表1可知，近年来，随着跨国公司货物贸易顺差扩大，中国经常项目顺差大幅增加，跨国公司已成为中国经常项目顺差的主力军。
单位：千美元
表1（资料来源：据中国《国际收支平衡表》2006-2010年整理）
（2）资本项目：主要表现在直接投资项目上，贷方表示每年新增直接投资，借方表示跨国公司每年从中国撤资额。
单位：千美元
表2（资料来源：据中国《国际收支平衡表》2006-2010年整理）
根据表2，中国FDI基本逐年递增，同时，多数年度，跨国公司在华直接投资差额占资本和金融项目总差额的比重超过100%，2006超过1000%。这表明外商直接投资账户不仅完全抵消了其他账户产生的逆差，而且还令整个资本和金融项目呈现大额顺差。因此，跨国公司的直接投资是中国近年来资本与金融项目顺差的主要来源，可见跨国公司内部贸易对国际收支影响之大。
4、对国际收支变化的影响。国际收支反映的变化因内部贸易而仅反映出表象，要探究国际收支内在资本流动或贸易交易需要把一国国际收支状况与跨国公司内部交易结合起来衡量。
（二）跨国公司内部贸易影响我国国际收支的原因
1、我国跨国公司对外投资与引资的“双增长”促进了贸易的发展。经济全球化使我国吸引外商直接投资和对外直接投资规模均上升。
2、跨国公司内部贸易占跨国公司贸易总额比重持续走高。2003年安永的一项调查结果显示，以转移价格为代表的内部贸易占跨国公司贸易比重升高至73%，可见内部贸易越来越成为跨国公司乃至全部经济贸易中的主要贸易种类。
3、内部贸易中多种贸易形式深入国际收支的构成中。内部贸易涵盖商品、劳务、技术等多种贸易形式，而我国国际收支平衡表中经常项目也包括货物、服务等，资本金融项目包括直接投资、其他投资等，可见内部贸易中的各种交易形式均在国际收支中充分体现。
4、我国的出口加工制造地位决定了跨国公司内部贸易成为其在华贸易潜在主要形式，其变化与国际收支状况息息相关。跨国公司大多将子公司设在发展中国家和地区，子公司相当于公司全球一体化生产网络中的一个节点，而中国正是世界上最大的出口加工初级制造基地，跨国公司在中国的内部贸易量无论从数量、规模、空间上看都极大，这与国际收支状况有密切的联系。
四、跨国公司内部贸易的发展对我国的启示
跨国公司内部贸易在全球迅猛发展，对我国影响深远，对此，我们得出以下跨国公司内部贸易对我国经济发展的启示：
1、一国国际收支顺差已不能反映该国在贸易中是否“绝对获利”。近年来，不少发达国家由于中国贸易长期顺差，不断对我国发起双反调查。但中国是否在贸易“顺差”中已经获利，或在频发的贸易争端中已失去优势，如何全面科学的衡量我国国际收支的真实情况值得我们深思。
2、内部贸易是跨国公司内部行为，外界无法得到准确的统计结果，但其存在与作用不容忽视，因此国家外汇管理局、税务总局、商务部等职能部门应加强对跨国公司的监管与审核，将跨国公司内部贸易的大致情况以适当的方式反映在国际收支平衡表或附表、附注中，以厘清我国国际收支顺差过大的原因，防止国际社会无端揣测。
3、内部贸易的转移价格往往低于市场价格，因此内部贸易的大规模存在会造成出口创汇率、出口盈亏率、贸易依存度等指标出现偏差，不利于战略决策，因此应尽量剔除内部贸易造成的非系统误差，完善新的贸易评价指标体系。
贸易公司工作总结篇5
近几年，国际石油贸易量飞速增长，过去10年，世界石油贸易总体量增长了22%。经济的发展带动了石油需求的过度需求。从目前的国际石油市场来看，供需基本上是均衡的。然而国际石油价格却波动剧烈。国际石油贸易量增长迅速，不可避免地要谈到其财务管理问题。财务管理是企业管理体制十分重要的管理部分。在企业的管理中发挥着至关重要的作用。所谓国际财务管理，就是国际企业组织财务活动、处理财务关系，管理财务活动，下面就对如今国际石油贸易的财务管理内容进行具体分析。
一、国际石油贸易格局现状
如今世界石油市场的供需双方矛盾，供应方是关键。全球的石油消费不断增加，从而世界石油贸易额保持不断上涨，西方主要消费国家的消费增长速度有所减缓。美国是世界石油消费最多的国家，保持在世界消费总量的四分之一。同样，发展中国家的石油消费量也在不断增加
目前，国际市场的石油价格保持上涨的态势，如今的国际石油市场基本保持着一个脆弱的平衡状态，因而只要有稍微的因素干扰，比如战乱等因素，只要一个微小的因素干扰，其平衡状态就会被打破。同时，石油库存量发生任何变化，都有可能导致世界石油市场的价格波动。库存增加，油价则降，库存减少，油价则增。
我国目前已经成为继美国之后的世界第二大石油的进口国，因而国际油价的制定权不在我国手中，我国只能够被动接受油价的波动，国际油价的长期变动对我国经济的稳定发展是有影响的。国际石油贸易的现状是非常动荡的。对其我国只能做到静观其变，兵来将挡。
二、国际石油贸易的财务管理结构形势
财务管理是保证企业公司高效运转的保障，国际石油贸易巨大，辐射全世界，其有一个科学和理，灵活高效的财务管理体制是十分重要且必要的。财务管理体制是公司企业管理体制的重要部分。接下来就具体谈谈国际石油贸易中的财务管理实务。
（一）国际石油贸易公司财务管理组织结构
国际石油公司在内部的财务上实行了高度集中的管理，其管理层次大约分为五个级别：总公司、二级专业公司、地区公司、作业区和生产区。各级别组织分工管理合作，科学规划，各个层次都有适应自身的财务管理体系。其中，总公司是一级独立核算的主体。是利润计算和分配的中心。其主要的财务职责有：发行股票、筹集资金、纳税缴税、制定总公司的财务规章制度、制定公司的财务经营战略方针，决定利润分配和资金投向等等。
二级公司是总公司直属的分公司，其任务是完成总公司的利润预算指标，其所获的利润也必须全部上交总公司。投资也由总公司拨款。地区公司则是二级公司在不同区域建立的子公司，地区公司则要围绕着直属分公司也就是二级公司，其所获利润也需上交二级公司。而作业区和生产区则是地区公司的基地，其保证着基本的作业与生产工作的进行，是整个石油贸易的根本所在。因此，总体来说，对于国际石油贸易公司的财务管理组织结构，总公司是核心，其所属的子公司都需要围绕总公司的财务战略目标来展开工作。
（二）国际石油贸易公司财务管理组织形式
目前，国际石油公司财务管理的组织形式主要包括集权式理财体系、分权式理财体系等，国际石油贸易公司的财务管理组织形式的决定因素包括公司规模的大小，包括跨国经营的投资程度和公司的股权结构以及不同国家的不同传统等等。许多国际石油公司的经验表明，公司的财务管理决策权配置不能走一成不变的极端路线，其应该在集中和分散之间进行适当的选择，并且需要随着时间推移和国际形势的变化而做出适当的调整。国际石油公司的财务管理组织形式可以多样化。根据自身的情况适时作出必要的改变。
三、国际石油贸易财务管理现状
全球经济飞速发展，石油工业逐渐步入成熟期，石油业扩大了市场，提高了技术水平。当然，国际石油贸易公司财务管理是公司能否实现最大利润的关键因素，国际石油贸易有其特点优势也有其需要改进的地方。下面就针对国际石油贸易的财务管理一些现状进行必要分析。
套期保值是国际企业的惯例，利用石油衍生品交易进行套期保值，是如今许多国际石油跨国公司的做法，它能够有利于锁定成本，从而保证公司生产经营顺利展开。另外还有交易投机，交易投机的潜在收益很高，但其风险也同样很高，从实务的层次上看，要做好石油贸易工作，必须要加强财务风险的管理，做到防患于未然。
国际石油贸易公司的财务预算。如今一些跨国石油公司都非常重视资金预算，资金预算是从宏观上控制公司主要经营活动的一种重要方式。并且能够起到协调子公司各业务部门发展的作用。许多公司的资金预算工作都有公司董事会参与决策，资金预算确定，各个子公司都要严格按照预算进行开发生产。国际石油公司都会有一套完善的预算综合管理系统公司会制定长远发展的远期方案、制定长期的财务计划，利用公司销售生产预测提供的资料确定公司未来的财务状况，另外还会制定年度经营计划。，年度经营计划是根据战略计划制定的。
四、国际石油贸易财务管理实务战略建议
针对国际石油贸易的发展趋势和现状，做出一些战略建议，以供相关人士参考。
（一）强化公司预算管理
预算编制是公司的一件大事，许多跨国石油公司都把预算工作放在重要的位置，并且许多国际石油公司的预算工作都有公司董事会的参与。这足以说明公司预算的重要性。公司总部需明确预算编制的政策、原则并指导预算编制，总部需根据经济发展趋势，竞争对手的情况和投资者的要求等明确预算的总体框架。与各部门进行合作分析、交流、最终形成一致。预算是石油公司开展各项工作活动的基础，公司要做到精细的预算分析，每月各业务部门都要认真分析预算情况。强化公司预算管理师非常必要的。
（二）低成本战略
推行“低成本战略“是石油公司提高竞争力的一个行之有效的方式。公司可针对自身情况，开展兼并、合并，实现公司的合理完善组合，进行对公司的合理优化精简。另外可进行资产的置换和优化升级，精简非核心业务，提高劳动生产率。提高资产质量与盈利水平。此外，还可进行精简机构，减员增效，从而做到公司的低成本经营运行，实现并强化低成本战略。低成本战略是公司财务管理是否成熟的一个重要表现。
（三）资金管理做到高度集中
公司的资金需严格管理运行，这是一个公司特别是大公司良好运行的基本，公司可依靠银行健全的结算系统具体实施资金的高度管理核算。凭借银行庞大的结算系统，各业务部门实行收支两条线，通过银行的协助进行高度集中的资金管理工作。从而使资金的使用严格按照预算执行。
（四）保持高度信息化
伴随着高科技信息化时代的来临，石油公司也需保持财务管理的高度信息化，一些高科技信息技术的诞生给财务管理工作也带来了很大的方便和科学性。对于一些业务遍及全球的国际性大石油公司来说需要实施扁平式管理依靠信息化进行高度集权。依靠高科技的信息技术，实现诸如资金管理、会计核算等等的高度集中。
（五）总部委派任职
各子公司，各地域分公司，其财务部门的负责人和业务骨干需做到总部委派，子公司的财务工作相对脱离总部，导致其财务工作的进行无法做到绝对的高效和廉洁，因此，从总部委派相关负责人进行财务领导工作是非常必要的。从总部抽调人员进行分公司的财务管理工作，对分公司的财务工作有一个更好的监督检察。可以使总部对子公司严格控制财权。
参考文献：
[1]李锦红.实施国际化战略中的财务管理.中国石油企业.2006(5):56-57.
[2]刘继锋.石油公司国际化经营的财务价值管理.国际石油经济.2005.13(9):31-34.
[3]殷格非.突出自身特点的国际化报告——评中国石油首份企业社会责任报告.WTO经济导刊.2007.(4):81-82.
贸易公司工作总结篇6
非常感谢各位领导、同志们对我的信任和支持，给了我这次展示自我的平台。我叫——，现年43岁，中国共产党党员，大专学历，工程师职称，1998年进入__集团。
今天我竞聘的岗位是贸易公司总经理职务。之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下几点优势：
一是有较为丰富的实践经验。贸易公司于1998年底在集团公司领导的正确决策下开始筹备，我有幸参加了贸易公司从无到如今的经营规模。贸易公司从集团公司的工程采购处起步，历经8年的时间，已成长为今天__经营建筑用钢材的龙头企业。目前，贸易公司是涟钢、新钢、水钢、冷钢等大钢厂的重点经销商，囊括__区域70的主要资源，主导着__钢材市场。并分别于2002年、2004年创建了贵州黔东分公司、重庆分公司，其销售网络遍布整个西南市场。现在的贸易公司赢利能力大、独立性强，是一个发展比较成熟的公司。
而我在贸易公司工作多年，熟悉本部门的职责任务和规范,具备了本部门工作的素质和要求，掌握了搞好本部门的方法和策略。
二是有较为扎实的理论基础。工作以来，始终不忘读书，勤钻研，善思考，多研究，不断丰富自己提高自己。众所周知，做贸易离不开营销、金融、时事等多方面知识。在这些年的工作中，我不断的充实自己在这些方面的知识，为做好贸易奠定了较坚实的基础。
三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养的培养，以“明明白白做人，踏踏实实工作，实实在在作事”为信条，言行一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，在组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高，能够推动贸易公司创一流业绩。
四是有强烈的责任心和事业心。我正值壮年，是干事创业的大好时机。充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，使我能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。
假若我此次能够竞聘成功，我打算从以下几个方面进行科学领导、规范管理，全面提高贸易公司的管理水平和销售业绩。
一、加强公司内部管理。俗话说“没有规矩，不成方圆”，我公司离规范管理还有一定的差距，因此，必须要采取强有力的措施来进行解决。建立健全行之有效的管理制度，让员工能在工作中做到有章可循，达到“令行禁止”的目的，提升企业形象、培育独特企业文化，打造核心竞争力，提高工作的效率，产生最大效益。
二、解放思想，开拓进取。观念新、思路对，发展就有希望，我认为做贸易最重要的是变化、做“活”。这就要求领导者必须树立竞争意识、风险意识、市场意识、效益意识等具有前瞻性的管理理念，掌握瞬息万变的市场规律，不断解放思想，不断开拓进取达到新的销售业绩。积极鼓励员工发挥自主能动性，采取有效措施，不断提高各部门的整体素质、工作效率、人才培养等，使贸易公司的工作始终处于发展与进步的前沿，以大无畏的姿态勇敢面对来自方方面面的挑战。
三、与时俱进，学习创新。学习是一个人吸取知识和养分的最佳手段，而创新是一个企业进步的灵魂。作为公司领导者不仅要加强政治理论知识的学习，还要加强业务知识的学习；不仅学习书本上的知识，更要向其他优秀企业学习经验；不仅个人要学习更要带动公司全体员工不断学习。不断总结、不断积累、推陈出新，把学习创新作为工作进步的永恒主题，贯穿于各项工作的始终，在学习中求进步，在学习中求创新。在创新中生存，在创新中发展，在创新中壮大。
四、以身作则，勇当模范榜样。受员工拥护的领导在工作中必然会充分发挥出模范带头作用。我在工作中事事都要以身作则，以高度的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的胸怀团结人，处处争当排头兵。
五、执行董事会、董事长的方针政策，支持公司主业的健康发展。面对今天的挑战，我若能胜出，那我会以满腔的工作热情、踏实的工作作风、前瞻的管理理念、规范的管理运作、科学的工作方法、高度的敬业精神带领贸易公司创一流工作业绩。
贸易公司工作总结篇7
来自利益集团的政治游说对于国会、总统、法庭以及官僚机构施加压力，这从美国宪法第一修正案得到法律支持，即“和平地集会，向政府请愿，以求对于怨情的矫正的权利”。美国政治的这一方面允许私人利益集团对于公共政策的影响和享有特权的利益集团的存在。关于这一点，索尔说：“当选的代表们只不过代表利益的合作主义的思想引导他们直接对政客们施加压力。结果是游说产业的显著增长 … …说客们在干着腐蚀人民的代表和公仆，使他们偏离公共利益的事情”。
最惠国待遇于1979年首次被给予中国，受制于依据1974年贸易法案的杰克逊—凡尼克（Jackson—Vanik）修正案的年度评审。1990年，对于中国国内的人权问题的关注引发了自由贸易观点与保护人权观点的争议。1994年，当克林顿将中国的贸易问题与人权脱钩时，但对于其他问题的论争在美国国会的年度评审中继续出现，并且，在2000年，针对与中国进入世界贸易组织有关的，给予中国永久性正常贸易关系，人权问题再次热起来。最终，贸易保护主义联盟输掉了这一政治游戏，但权力平衡并不是简单地偏向自由贸易联盟。在这一政治游戏中，美国利益集团通过政治游说而进行的政治博弈表现得淋漓尽致。
以精英-商业为主导的政治游说：针对对中国的永久性正常贸易关系的游说争斗基本上是在自由贸易联盟中的有组织的商业界和贸易保护主义联盟中的有组织的劳工界之间进行。但是，针对对华贸易问题的游说活动也反映变化着的和越来越多样化的贸易保护主义联盟的组成和这一联盟所借助的热点问题。1990年，工会与持不同政见的中国学生、人权组织和宗教团体结盟借助人权来推动保护工作机会。现在，环境保护和宗教团体，以及代表在台独的说客们搭上了保护工作机会这辆车，来推销他们自己所关注的东西。
2000年4月，当在快要来临的五月份众议院就对中国的永久性正常贸易关系法案投票之前，国会休会两周时，在对于假定的三分之一未做决定的众议员的争夺中，游说大战达到了爆炸点。几千名劳联-产联、教师和钢铁工人工会成员、一个大学的学生组织，以及中国持不同政见者魏京生曾集结在美国国会，然后，工会成员们成扇形向国会办公大楼里展开，去会见国会成员，游说反对对中国的永久性正常贸易关系。安排了七十次会见。估计众院的每一位成员都被工会成员们见过至少四次。卡车司机在四月份举行了一次类似的游说集会。这就是劳工游说反对对中国的永久性正常贸易关系的方式。另一方面，商业界支持对中国的永久性正常贸易关系的游说得到更好的资助，组织得更好。
1994年，作为抵制克林顿的将人权与对华贸易挂钩的行政命令的一项措施，自由贸易联盟使用了很多有协调的游说。美中商业理事会、美国贸易应急委员会以及其他商业、农业和政治团体的代表们每周开一次会，并频繁地通过电话交换信息。同时，自由贸易联盟也在制造一场大规模的游说战役。大约在劳工集结，并在国会大楼里四处敲门的同时，自由贸易联盟中的有组织的商业界，包括商业圆桌会议、全国牛场主牛肉协会、美国农社以及波音公司，让几千名公司行政官员和工人坐飞机去国会山，去游说立法议员，支持对中国的永久性正常贸易关系。同时，作为主要集团公司领导人的全国性联盟，商业圆桌会议在发起一个系列电视广告，去削弱宗教自由问题的影响。
由自由贸易联盟中的商业界所发动的支持对中国的永久性正常贸易关系的游说活动的一个引人注目的方面是：游说是由雇佣的职业说客来做的。依据fecinfo.com上的“1999年～2000年游说登记”，在这两年期间，有36项有关对华贸易的游说登记。在这些登记中，25项明确支持中国加入世贸组织或对中国的永久性正常贸易关系或二者都支持。这些游说登记由商业圆桌会议、美中贸易商业联合会、医药研究和制造商（协会）、特别氮肥委员会、美国玩具制造商（协会）、美国在线、美泰（玩具公司）、微软集团、波音公司、安泰（保险公司）、CIGNA（保险公司）、纽约国际（保险公司）、Citigroup 联合公司（金融服务）、博士集团公司、Caltex 集团公司，以及阿诺德咨询集团联合公司赞助。有四项登记一般地提到对华贸易。这四项登记由服务产业联合公司联合会、电子工业协会、罗地亚（化工公司）和波音公司赞助。有十一项登记催促美国政府推动与中国的一些具体贸易项目。这些登记由西屋电气集团公司、熊猫能源国际联合公司、斯普林斯产业（家具公司）、联合包裹服务、美国航空集团、福莱希乐（公关公司）、Level 3 通讯联合公司、康宁联合公司（经营高科技产品）、丘博集团公司（保险业），以及美国任天堂（经营视频游戏产品）赞助。只有两项游说登记反对对中国的永久性正常贸易关系。
在自由贸易倡导者中，最值得注意的是商业圆桌会议、大工商业公司波音公司和美国在线，以及保险业公司、玩具制造商、电讯、化工和电力产业。在这期间，商业圆桌会议赞助了七项支持对中国永久性正常贸易关系的游说登记。波音公司和美国在线各赞助三项。
代表台独的说客也参与登记专业游说，力图将台湾问题塞进对华贸易法案。 台湾研究所和福摩萨公关协会，以及一些个人授权六项游说登记，支持悬而未决的《1999和2000年台湾安全增强法令》。遗产基金会也在网上为这一法令游说。众议院于2000年元月1日通过了这一法令。 但该法令被参议院搁置，并遭到克林顿总统的反对。
网上游说：在针对对中国的永久性正常贸易关系的争斗中，网上游说被双方广泛使用。就这一题目，无数的文章、广告和声明在网上发表。一些网页，比如，新英格兰贸易公司联合会网页，为他们的成员向国会议员写信提供了一份书信草稿。似乎劳工界在网上游说中比商业界更活跃。劳联-产联建立了各种各样的反对对中国的永久性正常贸易关系的网页。除过商业圆桌会议和美中贸易商业联合会，大部分商业组织在网上游说中不活跃。他们在他们的主页上宣布支持与中国的永久性正常贸易关系。
Voter.com 总结出以下双方的宣称。贸易保护主义联盟宣称：永久性正常贸易关系会引起制造业的工作机会转向中国，中国企图威吓印度和台湾地区，中国无视已往的贸易协议，1979年的贸易协议对于美国已经足够了。它也引用中国缺少工人建立组织的权利，中国使用囚犯劳动，中国有强迫堕胎，武器扩散，等等。
自由贸易联盟宣称：增长的贸易会导致中国的民主和资本主义改革，促进地区安全，武器不扩散，和环境保护，刺激美国的发展，为美国创造工作机会，避免工作岗位流失，防止日本和欧洲竞争对手从高速发展的中国市场上获取巨额利润，而贸易制裁则会引起美国的消费价格上升。它也声称，对于中国贸易地位的年度评审并没有改善中国的人权记录，也没有保障美国公司在中国的正当权利。双方都引述了太多的与工作机会丢失和担心丢掉中国市场的核心问题无关的问题。一些论点显然是夸大的断言，比如，卡车司机工会的政府事务主任迈克尔 E. 马西斯断言中国工人每小时挣0.13美元，而却不提及人民币在中国市场的实际购买力。另一方面，自由贸易联盟专注于扩大贸易的利益和可能的利益，而却大都忽略扩大贸易的负面效应。
一些宗教和环保团体在网上游说中与劳工界站在一起。在它的网上游说中，今日基督教质疑说：“自由贸易，自由信仰？”在网上，地球之友争论道：“对华交易忽视对环境的关注，将美国的注意力引离绿色贸易改革。”
钱大气粗的工商阶层：商业界在游说方面相对于劳工界的优势可以通过比较双方的总体游说资金筹措来说明。依据opensecrets.org，在1998年，在游说费用最高的十三个部门中，有两个强有力的对中国永久性正常贸易关系支持者：通讯/电子、农业。通讯/电子花费了186，491，819美元，居第二位。 农业部门花费了119，332，772美元，居第六位。 强烈反对者，劳工界，花费了23，781，009美元，居第十一位。 在游说花费100强中，商会花费了17，000，000美元，居第四位，商业圆桌会议花费了11，640，000美元，居第七位，波音公司花费了8，440，000美元，居第十二位，AT&T花费了7，740，000美元，居第十五位，美国农场会社联合会花费了4，560，000美元，居第四十七位。 而劳联-产联却只花费了4，170，000美元，居第五十七位。
1998年，美中贸易商业联合会专门为支持对中国的永久性正常贸易关系雇佣了一个游说公司，Hogan & Hartson， 花费了120，000美元。商业界的游说资金筹措和有效性表明，相对于劳工界来说，商业界所表现出的实力和特权，特别是跨国集团公司。
游说争斗的聚焦点是工作机会。劳联-产联引用对华贸易赤字和人权、工会权利来强化他们保护工作机会和反对从中国进口的立场。另一方面，自由贸易联盟中的有组织的商业界争辩说，自由贸易会为美国工人创造工作机会，中国的公平贸易规则会在世贸易组织的规则下得到保障，并且，经济自由会与中国的政治自由和法治携手并行。
在构造政治气氛中，自由贸易联盟中的有组织的商业界的力量是压倒性的。1993年，由美中贸易商业联合会代表三十多家商业、农业和消费者协会写给克林顿的信和三百多个商业公司和协会的代表写给克林顿的信是影响克林顿对华贸易决策的关键因素。然后，国会议员的批评轰击强迫克林顿将对华贸易与人权脱钩。麦考密克表明总统们自从1950年代以来，特别是自从1960年代以来，越来越多地使用行政协议，来绕过国会监视，抵制国会在外交政策制定方面的反弹。但在支持贸易的利益集团和国会的压力下，克林顿被迫放弃将对华贸易与人权挂钩的行政命令，这使得用行政措施代替国会立法的办法靠不住了。
商业界游说的威力因精英们的支持而得到强化。2000年4月，当自由贸易与贸易保护主义之间战正酣时，148位第一流的经济学家，包括10位经济顾问委员会的前主席，与自由贸易联盟站在一起，并向美国人民写了一封公开信，支持中国进入世贸组织和美国给予中国永久性正常贸易关系，强调这一举措对于美国商业、农场主和工人的预期的机会。在2000年5月9日的一次白宫特别会议上，前总统杰拉尔德 R. 福特和吉姆·卡特、所有的在位和还在世的前国务卿、财务卿、联邦储备局主席，以及44位州长支持与中国的永久性正常贸易关系。
劳工界不甘示弱：然而，商业界游说的威力并不意味着贸易保护主义联盟的游说完全无效。虽然，对华贸易法案主要是在支持自由贸易的商业界和支持贸易保护主义的劳工界之间进行权衡的交易，由众议院所通过的法案也被设定来表达对其他问题的考虑。这一法案提出设立一个委员会来监控中国的人权、劳动规范和宗教自由；要求政府每年就对于贸易协定遵守的情况提出报告；并且，表达了国会关于台湾应当被接纳进世界贸易组织的意见。这一法案也批准给予自由中国电台和美国之音九千九百万美元，用于扩大对中国及其周边国家的广播。
贸易保护主义联盟在游说中所表达的关切也反映在未获通过的对于HR4444法案的修正案中。 密执根民主党人，戴维 E. 博尼尔(Bonior)要求，如果中国侵入、封锁或进攻台湾，对中国的永久性正常贸易关系就应该被取消，但被众议院否决。参议院在挫败十三项修正案后，于2000年9月19日通过HR4444法案。这些被挫败的修正案涉及调查中国的“劳改”、宗教权利、人权、进口替代、获取和移植囚犯器官、武器扩散、堕胎和绝育、工人组织独立工会的权利、泄露外资信息、人类健康和环境，以及贸易赤字等。虽然，这些修正案被挫败了，但为以后的游说大战提供了一个平台。
参考文献
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贸易公司工作总结篇8
企业战略转型是指在面临内外部环境发生重大变化或者企业发展成长到下一阶段时，企业对其使命、目标、战略、运营模式、组织方式、资源配置方式做出相应的调整与转变，这是企业重新塑造竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。
二、国有外贸企业战略转型的现实意义
改革开放初期，由于特殊的经济体制让国有外贸企业享有进出口经营权、许可证、配额、贷款等政策优惠。随着国家经济的高速发展，改革开放的力度逐步加大，我国计划经济向市场经济转变的步伐加快，特别是在中国加入 WTO 后，国有外贸企业不再独享外贸经营权，集体企业、合资企业、股份制企业、民营企业、包括个体经济组织等都纷纷获得了对外进出口经营权，市场竞争日渐激烈以及透明化。故国有外贸企业生存环境发生了巨大变化，落后的观念以及不适宜的运营管理机制等原因导致国企面临严峻的生存挑战。因此，战略转型也就成为国有外贸企业寻求生机的必然。
三、国有外贸企业战略转型的路径
1.专业服务型模式
国有外贸企业起步早、积淀深，与新兴的其他形式的外贸企业相比，依然具有资源优势、经验优势和渠道优势，国有外贸企业可将优势继续发挥得淋漓尽致，即以产业价值链的某个环节为核心的战略转型思路，围绕服务环节培育核心竞争能力，即以客户为中心，为国内外生产企业的国际营销、终端用户的国际采购提供解决方案的综合服务。
2.实业化模式
国有外贸企业可以从整条价值链考]，例如向供应链的上游，即关键生产环节进行延伸，采用工贸相结合的方式，涉足实业，控制货源，稳定客户，续写生存与发展之道。可以直接建工厂，自己生产；也可以通过资本运作方式投资入股生产企业，按股比取得货源；还可以采用战略联盟的方式，与生产厂家签署合作框架协议等等。这样一来，国有外贸企业能够充分掌握客户和市场需求，有的放矢地按需生产和提供商品，同时，也能够改善资产结构，提升抗风险能力，最终扩展价值链条，增加盈利空间。
3.综合商社模式
综合商社诞生于日本，发展于日韩。综合商社是一种国际化的大型多功能贸易企业，是以贸易为主的流通类企业、多功能有机结合的综合性企业、外向发展的跨国企业、经营规模领先的特大型企业。其中，以贸易、金融、产业三者有机结合、三位一体为主要内容的多功能特点，是综合商社的基石。
4.跨国公司模式
跨国公司起源于西方资本主义国家，它是以本国的工业企业为基础，纵向向前或向后延伸至整条价值链，横向涉足其他相关行业，拥有完整的生产、销售、研发和服务机构及功能。实力雄厚、规模庞大、具有强大的生产经营和技术开发能力，抗风险能力强。
以上几种模式是常见的国有外贸企业战略转型路径，还有以电子商务为主导的新兴转型模式，国有外贸企业可以从以上几种模式进行选择，也可选择其他转型模式，但不能生搬硬套、贴标签，最终的定位还是要结合自身实际情况来选择，也可搭配使用。
四、X公司现状分析
1.X公司简介
X公司是云南省原一家供销公司在1981年改制成立的国有外贸企业。先后几次改制后，目前主要为Y集团控股，其主要业务是在专业为Y集团生产企业提供大宗原材料、设备、产品进出口及国内贸易、物流服务的同时，专注于发挥自身优势，面向国内外各界客户经营有色金属、黑色金属以及一些大宗原材料等商品，从事公路、铁路、海运及仓储等物流服务。经过多年的发展，X公司在省国资委、Y集团的带领下，取得了不凡的成绩，树立了良好形象：1997年实现进出口总额超1亿美元，成为公司发展史上的里程碑；2006年，实现进出口总额6.64亿美元，成为云南省第二家进出口总额上6亿美元的企业。2013年实现进出口总额3.26亿美元，营业收入59.31亿元，利润2173万元，后两项指标创历史新高。但也就是在此刻，为了实现“依托集团、形成特色、服务社会”的目标，其服务重心逐渐从服务Y集团内企业转向服务集团外企业，获得收益的同时，风险也随之增大。
2.X公司SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
（1）威胁（Treat）
①宏观市场环境：世界经济仍处于2008年国际金融危机以来的深度调整阶段。外部不稳定不确定因素增多。国际贸易格局继续深刻演变，全球价值链进入重构期。“逆全球化”升温、国际贸易投资环境恶化。因此，外贸发展下行压力仍然较大，国际市场需求疲弱，金融危机以来，发达国家投资活动低迷，对能源资源、中间产品、机械设备的需求不振，使得投资品国际贸易增长显著放缓。中国外贸传统竞争优势正在减弱，新的竞争优势尚未形成，正处于“青黄不接”阶段；贸易摩擦加剧，中国已成为一些国家实施贸易保护主义的首要对象，中国的钢铁、铝业和光伏等领域成为遭受国外贸易摩擦的重灾区，严重影响X企业的出口。
②外贸行业环境分析：外贸专营权取消。改革开放后，我国逐步从计划经济走向市场经济，特别是2001年我国加入WTO后，我国逐渐对外放开对外贸易经营权，2004年正式开始实行外贸经营权自然人备案登记制度，国有外贸企业的垄断地位被打破，国内其他性质的企业迅速加入外贸大军，竞争异常激烈。财税体制的改革。国家为统筹考虑产品结构，调低或者取消资源性产品出口退税率，一定程度上影响了X企业的出口创汇和利润指标。
③Y集团内企业纷纷建立自己的外贸企业。为了降低企业的流转成本，Y集团控股的五大生产企业已有三家实力雄厚的企业建立了外贸公司，X公司受此影响收益大大缩水。
（2）机会（Opportunity）
①宏观政策：为巩固货物进出口大国地位，提升质量效益，优化贸易结构，国家、省政府每年陆续出台外贸稳增长调结构相关政策。中央推行供给侧结构性改革，适度扩大总需求是指导主线。年初，云南省政府出台的《关于进一步促进全省经济持续平稳发展22条措施的意见》中提出，加大进出口奖励力度，同时，鼓励企业扩大先进技术关键设备及零部件、紧缺资源性产品的进口，对用于加快传统产业技术改造升级和促进战略性新兴产业发展的省内进口企业引进先进技术设备进行奖励；规范银行承兑汇票的使用，避免变相提高企业贴现成本等。
②Y集团发展战略。Y集团的“十三五”规划发展中提到，要紧紧围绕“一体两翼”的产业战略布局要求，积极构建“互联网+”、物流、贸易、套期保值、金融等相互融合的运营模式及运营体系，努力创造新的商业价值，实现集团贸易物流业务以实体产业为依托、以市场化运作为导向、多元、开放、持续稳健发展的新局面。同时，在不断的发展中，对X公司提出了“平台+中心”的构想，归集集团内大宗同质化原材料采购业务，以降低企业成本，打造“内循环经济圈”。
（3）劣势（Weakness）
①贸易模式单一，盈利水平低：X公司目前主营业务还在延续传统的“收购制”或者“制”。外贸经营权的放开，加之互联网+的信息爆炸时代，让市场越来越透明化，依靠原来“背靠背”自营赚取信息不对称的差价或者费，这种传统的业务模式利润点并不高。
②抗风险能力差：进出口贸易业务常常面临政策、价格、汇率、通胀、突发事件等变化带来的系统风险。为了适应市场经济的变化，寻找新的生存空间，2012年，X公司将贸易重心从集团内企业转向集团外企业，由于银行银根紧缩，同时，X公司自身市场经验不足，抗风险能力弱，导致系统风险，客户违约，造成大量的逾期账款。X公司受到重创。
（4）优势（Strength）
①人才优势：为了适应国际经济贸易环境，X公司招聘人才的门槛较高，进入X公司的基本条件是重点本科学历及以上，同时具备外语、外贸、计算机等水平。X公司培养了一批熟悉国内外贸易和物流经营的专业人才，成为一笔宝贵财富。
②渠道优势：长期的外经贸工作经验，促使X公司与欧、美、亚、澳、非等20多个国家和地区的数百家外商建立了经济贸易往来。例如知名的道康宁公司、日本信越等。
③品牌优势：X公司是国家商务部重点联系的云南省外贸骨干企业之一，在云南及西南地区首家通过ISO国际质量体系认证，首批获得中国海关AA评级资质，进出口总额连续多年位居云南省外贸企业前列。其主要控股股东Y集团是中国520户重点企业和云南省政府重点支持的10户大型工业企业之一，连续多年入围中国企业500强。
④信誉和资金优势：X公司多年来累积的信誉，使得X公司具有海关、商检等通关便利，且与中国银行、进出口银行等金融机构保持着良好关系，能够获得银行的授信支持。
五、X公司战略转型的实践与探索
在分析了X公司的机会、威胁、优势、劣势后，开始考虑如何通过抓住机会、避开威胁，扬长避短等方式的运用，来实现X公司转型求存。
1.战略定位：围绕Y集团的“十三五”发展规划，充分发挥“两翼”中轻资产的作用，调整贸易结构、转变贸易方式，做好两头贴近（贴近客户、贴近生产）服务工作，强化专业化模式，逐步向实业化模式发展，努力打造“工贸物融”一体化大平台。
2.战略目标：力争到2020年，X公司累计实现进出口总额8亿美元；营业总收入100亿元；利润总额3000万元。
3.具体措施
（1）战略转型
①全面收缩战略，调整发展方向。退出集团外关联度不高且不擅长的业务；坚决停止高风险业务。为保证经营贸易业务的可计划性、稳定性、可持续性，将近年来90%左右的营业收入靠集团外业务所获，逐步调整转变成集团内营业收入为主要支撑。
②实业化发展模式
B公司是Y集团的子公司，也是X公司的控股股东之一，是上市生产企业，也就是优良的实体企。X公司投资参股B公司成立的C采购平台公司，通过股权控股形式，介入实体企业。按照Y集团业务归集精神，以B公司为切入口，先行归集B公司原材料采购，争取获得其部分产品的出口。同时，逐步归集协同集团内其他生产企业原材料采购，努力打造内循环经济。
（2）业务模式转型
①调整贸易结构，内贸与外贸并举。发挥专业优势，为集团内企业做好服务工作。内贸业务：由于全球市场环境低迷，内需不足，X公司可以转出一部分精力在内贸业务上，依法依规为集团内企业采、供、销做好内贸服务。外贸业务：发挥其品牌、渠道、海关商检便利等优势，为集团内企业做好大宗原料、设备进口以及产品出口业务。虽然集团内有些企业已有自己的外贸公司，但是并不能占据整个市场，同时专业性也不一定强，所以X公司依然有优势和机会从中提升服务水平，获得附加值利润。
②“互联网+”业务模式，信息时代，既是危机也是商机，X公司必然抓住机会，成立电子商务中心，发挥融资优势，议价能力，在电子商务平台归集集团内大宗原材料采购业务，为集团内企业提供阳光、优质、高效的服务，从而降低企业采购成本，降低成本即增效也。
③盘活资产。成立资本运营部，盘活公司闲置的仓库用地、房产用地，在资产评估的前提下，采取租赁、托管等形式为公司获取收益，同时，也保证了国有资产的保值增值。
④追债工作。成立追债工作组，专职追回逾期账款，订立目标，限r追回，并与考核机制联动挂钩，奖惩匹配。
（3）保障措施
①优化组织架构。调整组织构架，与C采购平台进行协同，合并两公司的职能部门及部分业务部门，一方面盘活人力资源，降低人力成本。另一方面还可形成相互间业务的协同。撤销风险业务部门，成立原料部、材料部，专门负责与集团内各企业原材料采购工作对接。
②资金保障。一是，与金融机构保持密切关系，争取获得银行等金融机构的持续支持。二是，开展进口贸易、国内贸易融资业务，稳定营业收入的同时，也保障了资金链的安全。但是，要做好政策、价格、客户、汇率波动等风险管控。三是，努力争取原股东对公司进行增资，长期实质性解决公司资金链问题。四是，通过催收逾期本金回收，实现资产处置收益，降低财务负担。
③风险控制。从源头、过程和结果各个环节进行控制。源头控制，注重上下游客户的选择，同时通过年度客户评价名单公布，引导业务部门正确选择安全客户。过程控制，通过动态数据管理、规范合同管理、实地尽职调查货物等方式开展过程监管工作。结果评价，将当期应收账款回笼率纳入考核指标，业务部门与监督职能部门按权重进行联挂考核，形成良性互动结果。
④人才队伍培养。一是，“减人增效”，如前所述X公司员工“质量”较高，原则上短期内不再考虑从企业外部招聘员工，通过内部退休等方式自然减少职工数量，对现有的职工队伍进行深度培养，这样降低人工成本的同时，也提升了管理效率。二是，完善薪酬管理体系，细化绩效考核指标，进一步激发员工队伍的积极性和创造力。三是，淡化级别，以业绩和贡献论英雄，对踏实干活、创造效益的员工给予物质和精神的奖励，对偷懒耍滑、没有效益的员工给予惩罚。只要肯干、想干、能干的员工都有相应的回报，全面提升所有员工的原动力。
参考文献：
[1]张兴华，国有外贸企业战略转型分析[D].，对外经济贸易大学，2006-2007：7.
贸易公司工作总结篇9
2004至2007年跨国公司非贸易付汇共支付各类代垫､分摊费用1601.98万美元｡具体特点如下:一是付汇规模先增后降｡2005-2006年跨国公司非贸易售付汇快速增长,年增幅分别为66.69%､102.48%｡2007年较上年下降28.54%,主要因部分企业管理人员减少以及个别企业2006年集中支付前两年拖欠款增大了基数,从而造成2007年付汇较上年有所下降｡
二是总量占比小｡2004-2007年跨国公司非贸易售付汇约占辖区银行非贸易售付汇总额的0.6%,约占辖区代垫､分摊总额的20%左右｡
三是享受政策优惠的企业数量少｡截至2007年末,仅在天津开发区注册的外商投资企业就有4485家,《财富》500强公司中有62家在开发区进行了投资｡与辖区数量众多的跨国公司相比,享受政策优惠的跨国公司数量极小｡
四是核准企业产业集中｡目前滨海新区依托港口经济､地缘优势已经形成了电子通讯产业､机械制造及汽车产业､生物医药化工产业､食品饮料产业､国际物流等多项支柱产业｡而已核准资格的7家企业主要集中在设备制造与电子通讯产业｡
二､政策执行中存在的问题
(一)核定标准较高,新区企业难达标
通知规定,在境内拥有一家行使投资管理职能的关联公司是申请跨国公司非贸易付汇资格的必要条件｡但从滨海新区的实际情况来看,跨国公司的投资性公司与其境内的关联公司之间是投资和被投资的关系,在法律地位上都是独立的法人,公司的具体生产经营行为均由公司董事会决定｡投资性公司传统意义上的管理职能淡化,更多的转向为所投资公司制订经营战略与管理标准､培训人员､协调经营计划等服务项目方面｡因此,区内跨国公司在申办资格时一般不能提供投资性公司对其行使投资管理职能的证明材料,这就出现了区内跨国公司众多,但符合通知规定条件的公司较少,优惠政策落实空间小的局面｡
(二)集团内关联公司需求不一,新区企业需求难实现
由于投资性公司往往只负责对所投资企业提供技术咨询､员工培训等服务,一般不直接与境外关联公司发生非贸易项下业务往来,因此其申办主观意愿不强｡这就形成了境内投资性公司未申请资格,而其在滨海新区内企业需要申请资格的需求却难以实现的局面｡
(三)个别条款规定笼统,具体审核难操作
通知第十六条规定“经常项目外汇收支规模较大,在当地具有重要影响的单一外商投资企业(外商实际出资比例不低于25%)经所在地外汇分局核准,可以比照规定办理非贸易项下的售付汇手续”｡此项规定实质上是如在境内未设投资管理公司的大型外商投资企业享受政策优惠提供措施｡但该条规定中的“经常项目外汇收支规模较大､在当地具有重要影响”既没有规定“经常项目收支规模”的考核年限､具体金额或占比,也没有明确“影响程度”的评定部门,在实际工作中难于操作｡
(四)数据报送要求未明确,后期监管难实施
通知对于资格申办条件､非贸易售付汇项目以及付汇时所需提供材料作出了明确规定,但对跨国公司与境外关联公司关联关系真实性的监管却更多的建立在跨国公司自律的基础上,对跨国公司取得非贸易售付汇资格后相关数据和业务情况的统计､报送未做明确规定,后期监管缺乏依据和必要的手段与措施｡
三､政策建议
(一)降低核定“门槛”,扩大政策受惠范围
为了加快实现滨海新区非贸易售付汇便利化,加快区内跨国公司非贸易售付汇与国际接轨,提高非贸易项下外汇资金运用效率,建议进一步降低核定“门槛”,简化核定手续,新区内跨国公司无需提供其投资性公司行使投资管理职能的证明材料,并且可以先于其投资性公司申办跨国公司非贸易售付汇资格｡
(二)细化有关条款,深化政策内涵
一方面,明确经常项目收支总额考核标准与考核年限;另一方面,与地方政府协调,由地方政府提供对本地区具有重要影响的企业名单,对于既符合经常项目外汇收支总额考核标准,又是地方政府核定的具有重要影响的企业,应核准其比照通知规定办理非贸易项下的售付汇手续｡
(三)加强后期监测,实现跨国公司非贸易售付汇动态管理
对于取得非贸易售付汇资格的跨国公司,应对其取得资格以后的非贸易售付汇情况进行实时监测,实施动态管理｡一是建立定期核查制度｡在明确核准企业报送相关数据情况要求的基础上,依托现有国际收支申报系统､服务贸易非现场监管系统,筛选大额､高频付汇数据进行汇总分析｡二是强化可疑数据的现场核查｡对于可疑数据应及时向付汇银行调取付汇凭证或对该跨国公司实施现场检查｡三是加大违规处罚力度｡对恶意违反本通知规定的跨国公司应立即停止其跨国公司非贸易售付汇资格,并依据现行法规给与相应处罚｡
(四)加大管理创新力度､进一步简化跨国公司非贸易售付汇手续
贸易公司工作总结篇10
二、食品贸易(集团)公司的构成层次
组建食品贸易(集团)公司是一项新的工作，没有现成的模式可循，需要在实践中不断探索，不断完善。贸易(集团)公司作为一个经济实体而存在，必须有其科学的组织和领导层次。联系副食品行业的特点和贸(集团)公司的性质、任务及作用，初步确定食品贸易(集团)公司主要由如下三个层次构成:
第一层次:贸易(集团)公司。它的特征是具有综合性、灵活性和进取性，主要任务:(一)搞大型开发性工作(如食品加工区、辐射中心等大型项目的开发)。(二)搞大型综合性经营。贸易(集团)公司应该有这样的若干个商场大厦，经营国内的士特产品和世界各地的名牌商品;(三)贸易(集团)公司担负建立经济信息、建立商品经济体系、培训和科研的职责，设置信息、培训和科研机构，走“科研生产结合的道路。”同时对属下专业公司负有服务、协调、指导及支持其业务发展的责任。贸易(集团)公司本部拟设“两室七部三中心”，“两室七部”即总经理办公室、党委办公室、总务部、人事保卫部、经营部、贸易部、进出口部、联营企业部和基地发展部;“三中心”即员工培训中心、信息中心和科研中心。贸易(集团)公司设总经理助理，总经理办公室由若干名经理助理组成，包括有法律助理、业务助理、财务助理、文字助理和行政助理悼;经理助理的职责是协助总经理处理分管范围的日常事务，受总经理的委托，行使总经理职权。党委办公室职权范围包括政工、纪检、工、青、妇、档案保密等，设两名书记助理协助书记工作。总务部包括行政管理、基建、汽车、总务后勤等;经营部包括一计划、财务、物价以及检查督促下属专业公司的经营管理;贸易部和进出口部是经营业务机关，主要搞大宗商品贸易和进出口贸易;联营企业部、基地发展部分别负责联营企业的引进、管理和基地发展的规划以及落实。各部、室、中心，根据业务需要可设若干个科，分别具体负责有关工作。
第二层次:专业公司。贸易(集团)公司属下的各专业公司(属处级扁制)实行以专亚经营为主，重点抓好批发和中小型的食品加工、生产(厂场)。各专业公司组成若干个批发贸易中心，搞好批发业务，以发挥国营商业在一市场的主导作用。各专业公司的主业搞好了，贸易(集团)公司的专业性也就突出起来了。
第三层次:各专业公司属下的门店、商场。主妥负责商品零售，是经营的最小单位。由于副食品系统的门店多数是在3。人以内，年利润12万元以下，符合国家规定小型企业的划分标准，故实行“国家所有，集体承包，照章交费，自负盈亏，三五年不变”，从而调动小企业的积极性。贸易(集团)公司不部、各专业公司以及属下的门店、商场这三层次组成一个大系统。贸易(集团)公司是决策层，指挥整个(集团)公司的经营;专业公司负责经营，按职能专业化分工各司其职。原则上“一级指挥一级”，一切问题通过一条联系渠道去解决。上层对下可以越级调查研究，但不能跨级直接指挥;下面对上只接受一个头领一导，可以越级告发、提建议;各职能部门对专业公司有建议、说明、解释、指导、劝告等权力，但不能行使指挥命令权。做到分工严密，职责分清，同时密切的协作，使高层管理摆脱行政事务，成为强有力的决策机构;使专业公司发挥经营管理的主动性。
三、集资办法。组建贸易(集团)公司
的资金筹集除银行贷款和开展外引内联外，主要采取如下两种办法:
1、新公司以发动各单位投资入股，组成股份公司。选择个别典型企业或一些投资少、周期短、见效快的项目，发动私人投资，先系统内后系统外，然后扩展开去，发行股票，搞国际集资。
2、老公司以固定资产折价作股。股份到期计还本自、(年息15厘)，按股分红，盈亏按股权分担。
四、贸易(集团)公司与专业公司的关系
贸易(集团)公司和专业公司同样承担市场供应及服务、提高社会效果的责任。他们的关系是母公司与子公司的关系，遵循两条原则:(一)“对下逐级承包，对上一个口子纳税”。在经济上体现为贸易(集团)公司直接向市财政纳税，专业公司不再直接交纳税而向贸易(集团)公司承包。(二)“对下大胆放权，对上适当集中”。体现为贸易(集团)公司只保留最必要、最重要的权力(包括确定经营方针、计划指标、资金安排和重大经营决策等)，继续下放权力给专业公司，专业公司享有内部机构设置权、人员定编使用权，资金使用权、商品购销汉，物价浮动权和有限度的进出口权等。专业公司经理对贸易(集团)公司负责，对企业经挤效益和员工报酬负责。
五、注意解决的几个问题
为搞好食品贸易(集团)公司的组建，真正发挥其应有的作用，要注意解决几个间题，关键是扩大贸易(集团)公司的自。
(一)要有人权，实行分级管理，层层负责。
1、贸易(集团)公司成立董事局，实行董事局领导下的总经理负责制，董事局正副主席由市委任命，总经理实行委任或招聘制;总经理以下的各专业公司、各部室和各中心的经理由总经理提名，由董事局聘请或任命。
贸易公司工作总结篇11
在贸易公司的参与作为下，服装产品批量出口海外的主要流程为：贸易公司接收海外客户的服装订单，选择国内合适的工厂转嫁下单，经项目流程的运作，包括款式设计确认、样品成衣审核、商务签单、收付款及交付货运等，完成全部的项目运作。以项目管理的角度，业务流程可大致分为三个阶段：
第一阶段：对等样确认。客户向贸易公司提出大概的服装款式需求，这个需求有时为文档形式(1ib装结构图，尺寸表和简单的文字描述)，有时以一个实际的样品做为参照，要求基于此款基础上仿制或改制做出对等样。贸易商会安排内部的打样人员制作样衣，对于没有打样问的贸易商，会直接找自己的合作工厂安排款式样品的试制，并将样衣最后交付给客户手中，同时给出此单的一个意向报价。一般样衣的制作数量2—3件左右，客户、贸易公司、工厂各留一件用于评估和款式细节讨论沟通。此阶段客户主要考察款式设计能力。若客户不满意样衣，会要求再制作一次样衣以确认；或取消此次基于此款的意向合作；若满意样衣，则会与贸易商商讨确认正式款式并讨论商务条款。当然，若报价离客户期望差距过大也会导致跑单。
第二阶段：产前样确认及订单确认。此阶段一方面，客户与贸易公司之间要基于对样衣的审核评估，达成对批量交付的成衣的规格定义，并以此做为对生产样衣的评估依据；同时客户也会基于贸易公司的初步报价就商务条款不断沟通并在此阶段达成比较一致的约定，包括订单的数量、价格、交期、交货方式、付款方式等内容。另一方面，贸易公司与工厂之间也在同步进行类似的工作：生产样衣的定义、制作交付和评估；价格的商榷及最终生产订单的约定和初步下达。如双方不能达成一致，贸易公司会在交期允许的条件下及时更换工厂。此阶段的目的主要是评估工厂批量生产时成衣是否与需求一致及商务条款是否能达成一致。该阶段的结束以客户与贸易公司就生产样衣正式确认、封样，以及客户给贸易公司签订正式的订单为结束标志。若任意一个条件无法满足均不能结束。如果是因为样衣无法确认，贸易公司通常会迅速安排重新打样，直到客户满意为止；如果是因为商务问题贸易公司会一直就商务细节条款持续谈判直到拿到正式订单并完成对工厂的下单为止，否则会取消订单，终止项目。
第三阶段：生产成品，订单交付。此阶段为执行完成正式合作的阶段。其目的就是完成订单，如期交货、收款。通常以贸易公司完成与客户方的生产样衣确认，并获得客户的正式订单为开始。贸易公司同时会向合作工厂签订正式的订单，跟踪督促生产进度，并协调相关货代安排运输(国际物流向客户交货)，直到客户收货付款为止。
上述三个阶段定义，基于顺利和无意外发生的情况。在经营实践中，最后的催收付款经常问隔比较长，有时也可另定义为一个阶段。此外，难免会有延期、拒收、索赔等事情发生，出现这类情况时，需要业务、质量、财务、甚至法律方面的人手参加，重新定义项目目标。
(二)实践中的几种变化业务流程在每一个公司都不可能完全相同，这是因为各个公司在各经营要素上的不同所造成的，如合作工厂资源构成、客户关系及渠道、经营产品种类、自身能力等。一个相对稳定经营的公司，其业务流程必然是基于该公司的经营要素现状，在严谨和效率两个方面取得较好平衡后的结果。所以，上述流程只是一个大致的基本流程。在实践中，会有以下几种变化。
1．在对等样确认阶段，若贸易公司预先准备若干款式的样衣，请客户选择，即变客户开发产品为基于公司已有款式选择或变化来定义产品。这种情况下，流程就不是客户首先发起寻求样品了，而是业务人员定期请买家到公司看款，选中后可直接开始进人第二阶段的合作。
2．同样，对于对等样衣的制作，完成方法也有两种：自己打样报价，或转合作工厂打样自己报价。前者利于了解样衣制作具体的单件消耗量和工艺，利于准确估价控制成本，及自由的选厂，拥有更多的主动权。后者利于节省自己的内部人力资源。
3．有的贸易公司在其合作工厂在批量制作成衣时，生产所需面料不是由工厂方面自行采购的，而是由贸易公司采购后供应工厂的。贸易公司在拿到客户的正式订单后，会启动生产用面料的采购并协调供应合作工厂。出现这种情况的原因一般来说几个因素：一是海外客户指定的进口面料，工厂没有能力采购；或贸易商有便宜的渠道和货源，自行采购可以降低整个项目的成本；或贸易商为控制成衣质量而为；有时也有工厂因经营资金不足而采取完全代工的形式。
4．批量成品的检验工作，对于设置了QC人员的贸易公司来说，会派出自己的QC人员到工厂去做成品检验。而有的公司，会将交付检验外包给第三方检测公司，由检测公司判定是否达到合同约定的交付质量要求。
二、组织架构建设及变化发展
(一)基本参考架构从上面的流程描述中，可以看到一点：无论是客户与贸易公司之间，还是贸易公司与国内工厂之间，工作交流通常都包含两个方面，即样衣制作检验方面的技术类和商榷具体交易条款的商务类。所以技术类和商务类人员构成了贸易公司的主要职能部门。对于有设计能力的贸易公司来说，其组织架构大致可分四块(部门)：业务部门、技术质量部门、设计部门，以及行政人事财务IT系统等综合平台部门。其中各个部门和岗位的职责大致如下：
业务部：负责公司所有业务的完整业务流程，包括与客户、工厂间的商务合同，交期价格的总协调，物流协调，协同财务进行催放款操作等。一般来说，将一次订单为一个最小业务项目。在业务部的人员配置中，一个业务员会负责一个项目的从开始到最后结束的所有的对外商务和对内的工作进度协调，确认，保证从意向、订单开始，能按计划交付并回收所有货款。业务经理负责所有项目的总体关键节点的监控，并分配给业务员合理的项目。一般一个业务员同时做好几个项目。分配的原则基于工作量饱满，同时项目效率尽可能高。基于一家客户的多个单子，一般被安排同一个业务员负责，或者按产品类别如毛衣，夹克等同一工厂的若干项目由一个业务员负责。
技术质量部：负责样衣的技术质量检验包括样衣的适体度，尺寸规格，工艺及安全环保等环节的把关。在实践中，服装产品本身的设计变更是经常发生的，其规格，工艺也会相应的调整，所以样衣往往也要反复制作多次，对等样和产前样均是如此。尤其是产前样，要经过QA的检验确认后，才敢放行让工厂量产。另外，对工厂的量产出货，贸易公司也会安QC人员到工厂验货，或委托第三方的检测行负责验货。设计部：负责产品的款式设计，设计依据一方面是客户的要求，另一方面可自己依据市场趋势和相关资源自主设。一般来说每一个设计师都要加入一个项目的团队，根据户的下单习惯和款式风格，在其每季下单之前预先设计，样，准备。设计主管负责设计师的人力资源与项目间的调，技术培训，共同设计要素资源的掌握与分配等。行政人事财务IT系统等：这些是一个公司的基本配支撑部门。
(二)组织结构的变化与发展上述的组织架构示意，已经体现了矩阵式架构的基本概。即以业务部为龙头，横向跨部门组织面向一个个具体业的业务团队，完成一个个项目。
一个企业的组织架构不是僵死的，是会随着外部条件、身发展程度和方向等而变化的。即便是同样结构的企业，于发展机会的不同，各个部分的成长程度不同，也会导致织结构的变化。这个变化有两种类型，一类是职能部门的减，一类是因某一单一业务的业务量成长远超过其他业务时而剥离成为单独的部门。具体到对于服装贸易公司来说，这些可能的差异化有以下几种可能：无设计部门：常见于初创的小贸易公司，因业务量不稳定，或经营的产品类别尚不稳定，或因合作的国内工厂本身有设计实力的。同时有QA和QC部门：在贸易公司中，QA和Qc的工作差别在于QA负责产前的技术质量确认，Qc负责量产中和出货时的质量检验。有的贸易公司因业务量大种类多，所以QC的工作量较大，配置人员较多，因而将质量部分为QA和QC两个部门。
三、基本盈利方式分析
(一)进出价差
这是贸易公司的最基本的盈利方式。大概贸易公司一年做的单子总数乘以平均进出价差，基本上就是其年度经营毛利了(未计运营成本的)。目前在中国大陆从事服装贸易的公司，其产品的进出价差大概在1O％——15％之问，少数可达到2O％。一般高端品牌服装的价差会大一些，低端的则反之。
(二)帐期差
不少已经有一定运营时间和稳定的营业额的贸易公司，会在对内和对外的收付款的时间上做一些差异。例如，接到客户订单时，会收取10％～20％的预付款，而转单下给国内工厂的时候，往往没有预付款。工厂完成交货并经贸易公司转客户后，客户给贸易公司的货款一般是收货即付或一个月后。而贸易公司对国内工厂，则经常是交货后1—3个月才付款。比如，一个20人左右的贸易公司，每月的营业额如果有200万元，按帐期差2个月计算，则每个月会多出400万元在贸易公司的帐户上。这些钱对贸易公司的运营提供了不少便利，可以做一些短期的进出口项目盈利，甚至直接进行短期的金融类投资获利。
四、发展之道
企业经营，如逆水行舟，不进则退，如何不断的发展，是每个公司都关心的问题。对于一个在经营中的服装贸易公司也是如此，从实践中总结，可关注的是以下几个方面：
(一)提升业务量在其他条件不变的情况下，多拉单子，是简便的思路，通过加强营销能力，多配销售人员跑客户，多参加相关展会等来提升业务量。这个方法常见于初创的贸易公司，对于已有一定规模的公司，业务部门和其他职能部门的人员配置达到一定的均衡关系，简单地多拉单子，必然意味着其他职能部门要以齐步走的方式同步增长，而在实践操作上则不容易，因此不以此为主要的发展方法。
(二)加大差价加大差价，一方面是尽量寻找有信誉的能出高价的客户；一方面是尽量将工厂的出货价格压低或以保障给单量的长期协议方式、或代购面料、持续寻找新的可低价供货者工。目前服装的国际贸易市场，已经非常开放和充分竞争，贸易公司之间、工厂之间的竞争激烈，价格大多比较透明，加大差价的方法给贸易公司所带来的利润增加已经非常有限。
(三)提升产品开发能力服装是非常感性的消费产品，一个好款式一旦推出，可能立刻激发市场的购买欲望和购买力，但仿制产品的推出也很快，同时产品过时也很快。这样的市场竞争格局下，依靠客户定样启动项目的贸易方式其产品对市场的反应速度自然偏慢。有些贸易公司在竞争中初步站稳后，即开始产品开发能力的建设。这样做有两个好处，一是能使自己的公司更直接地感受市场的脉搏，及时推出适合市场口味的款式，大大增加获订单的概率。另外，服装款式常有周期性的重复变化的特点，贸易公司保留曾经做过订单的款式样衣尤其是为知名品牌代工的样衣，及其相关制作资料(图档、供应商、料单、价格交期等信息)，当有再流行趋势时或风格和新客户类似时，也能吸引客户及时下单。产品开发做得好的公司，会定时邀请客户来看款，或向客户推荐面料，一方面获得原本没有的订单，同时也大大维护了客户对自己的依赖和忠诚度。投入的是研发，降低的是公司的营销成本。
贸易公司工作总结篇12
改革开放初期，由于特殊的经济体制让国有外贸企业享有进出口经营权、许可证、配额、贷款等政策优惠。随着国家经济的高速发展，改革开放的力度逐步加大，我国计划经济向市场经济转变的步伐加快，特别是在中国加入 WTO 后，国有外贸企业不再独享外贸经营权，集体企业、合资企业、股份制企业、民营企业、包括个体经济组织等都纷纷获得了对外进出口经营权，市场竞争日渐激烈以及透明化。故国有外贸企业生存环境发生了巨大变化，落后的观念以及不适宜的运营管理机制等原因导致国企面临严峻的生存挑战。因此，战略转型也就成为国有外贸企业寻求生机的必然。
三、国有外贸企业战略转型的路径
1.专业服务型模式
国有外贸企业起步早、积淀深，与新兴的其他形式的外贸企业相比，依然具有资源优势、经验优势和渠道优势，国有外贸企业可将优势继续发挥得淋漓尽致，即以产业价值链的某个环节为核心的战略转型思路，围绕服务环节培育核心竞争能力，即以客户为中心，为国内外生产企业的国际营销、终端用户的国际采购提供解决方案的综合服务。
2.实业化模式
国有外贸企业可以从整条价值链考?]，例如向供应链的上游，即关键生产环节进行延伸，采用工贸相结合的方式，涉足实业，控制货源，稳定客户，续写生存与发展之道。可以直接建工厂，自己生产；也可以通过资本运作方式投资入股生产企业，按股比取得货源；还可以采用战略联盟的方式，与生产厂家签署合作框架协议等等。这样一来，国有外贸企业能够充分掌握客户和市场需求，有的放矢地按需生产和提供商品，同时，也能够改善资产结构，提升抗风险能力，最终扩展价值链条，增加盈利空间。
3.综合商社模式
综合商社诞生于日本，发展于日韩。综合商社是一种国际化的大型多功能贸易企业，是以贸易为主的流通类企业、多功能有机结合的综合性企业、外向发展的跨国企业、经营规模领先的特大型企业。其中，以贸易、金融、产业三者有机结合、三位一体为主要内容的多功能特点，是综合商社的基石。
4.跨国公司模式
跨国公司起源于西方资本主义国家，它是以本国的工业企业为基础，纵向向前或向后延伸至整条价值链，横向涉足其他相关行业，拥有完整的生产、销售、研发和服务机构及功能。实力雄厚、规模庞大、具有强大的生产经营和技术开发能力，抗风险能力强。
以上几种模式是常见的国有外贸企业战略转型路径，还有以电子商务为主导的新兴转型模式，国有外贸企业可以从以上几种模式进行选择，也可选择其他转型模式，但不能生搬硬套、贴标签，最终的定位还是要结合自身实际情况来选择，也可搭配使用。
四、X公司现状分析
1.X公司简介
X公司是云南省原一家供销公司在1981年改制成立的国有外贸企业。先后几次改制后，目前主要为Y集团控股，其主要业务是在专业为Y集团生产企业提供大宗原材料、设备、产品进出口及国内贸易、物流服务的同时，专注于发挥自身优势，面向国内外各界客户经营有色金属、黑色金属以及一些大宗原材料等商品，从事公路、铁路、海运及仓储等物流服务。经过多年的发展，X公司在省国资委、Y集团的带领下，取得了不凡的成绩，树立了良好形象：1997年实现进出口总额超1亿美元，成为公司发展史上的里程碑；2006年，实现进出口总额6.64亿美元，成为云南省第二家进出口总额上6亿美元的企业。2013年实现进出口总额3.26亿美元，营业收入59.31亿元，利润2173万元，后两项指标创历史新高。但也就是在此刻，为了实现“依托集团、形成特色、服务社会”的目标，其服务重心逐渐从服务Y集团内企业转向服务集团外企业，获得收益的同时，风险也随之增大。
2.X公司SWOT分析
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。
（1）威胁（Treat）
①宏观市场环境：世界经济仍处于2008年国际金融危机以来的深度调整阶段。外部不稳定不确定因素增多。国际贸易格局继续深刻演变，全球价值链进入重构期。“逆全球化”升温、国际贸易投资环境恶化。因此，外贸发展下行压力仍然较大，国际市场需求疲弱，金融危机以来，发达国家投资活动低迷，对能源资源、中间产品、机械设备的需求不振，使得投资品国际贸易增长显著放缓。中国外贸传统竞争优势正在减弱，新的竞争优势尚未形成，正处于“青黄不接”阶段；贸易摩擦加剧，中国已成为一些国家实施贸易保护主义的首要对象，中国的钢铁、铝业和光伏等领域成为遭受国外贸易摩擦的重灾区，严重影响X企业的出口。
②外贸行业环境分析：外贸专营权取消。改革开放后，我国逐步从计划经济走向市场经济，特别是2001年我国加入WTO后，我国逐渐对外放开对外贸易经营权，2004年正式开始实行外贸经营权自然人备案登记制度，国有外贸企业的垄断地位被打破，国内其他性质的企业迅速加入外贸大军，竞争异常激烈。财税体制的改革。国家为统筹考虑产品结构，调低或者取消资源性产品出口退税率，一定程度上影响了X企业的出口创汇和利润指标。
③Y集团内企业纷纷建立自己的外贸企业。为了降低企业的流转成本，Y集团控股的五大生产企业已有三家实力雄厚的企业建立了外贸公司，X公司受此影响收益大大缩水。
（2）机会（Opportunity）
①宏观政策：为巩固货物进出口大国地位，提升质量效益，优化贸易结构，国家、省政府每年陆续出台外贸稳增长调结构相关政策。中央推行供给侧结构性改革，适度扩大总需求是指导主线。年初，云南省政府出台的《关于进一步促进全省经济持续平稳发展22条措施的意见》中提出，加大进出口奖励力度，同时，鼓励企业扩大先进技术关键设备及零部件、紧缺资源性产品的进口，对用于加快传统产业技术改造升级和促进战略性新兴产业发展的省内进口企业引进先进技术设备进行奖励；规范银行承兑汇票的使用，避免变相提高企业贴现成本等。
②Y集团发展战略。Y集团的“十三五”规划发展中提到，要紧紧围绕“一体两翼”的产业战略布局要求，积极构建“互联网+”、物流、贸易、套期保值、金融等相互融合的运营模式及运营体系，努力创造新的商业价值，实现集团贸易物流业务以实体产业为依托、以市场化运作为导向、多元、开放、持续稳健发展的新局面。同时，在不断的发展中，对X公司提出了“平台+中心”的构想，归集集团内大宗同质化原材料采购业务，以降低企业成本，打造“内循环经济圈”。
（3）劣势（Weakness）
①贸易模式单一，盈利水平低：X公司目前主营业务还在延续传统的“收购制”或者“制”。外贸经营权的放开，加之互联网+的信息爆炸时代，让市场越来越透明化，依靠原来“背靠背”自营赚取信息不对称的差价或者费，这种传统的业务模式利润点并不高。
②抗风险能力差：进出口贸易业务常常面临政策、价格、汇率、通胀、突发事件等变化带来的系统风险。为了适应市场经济的变化，寻找新的生存空间，2012年，X公司将贸易重心从集团内企业转向集团外企业，由于银行银根紧缩，同时，X公司自身市场经验不足，抗风险能力弱，导致系统风险，客户违约，造成大量的逾期账款。X公司受到重创。
（4）优势（Strength）
①人才优势：为了适应国际经济贸易环境，X公司招聘人才的门槛较高，进入X公司的基本条件是重点本科学历及以上，同时具备外语、外贸、计算机等水平。X公司培养了一批熟悉国内外贸易和物流经营的专业人才，成为一笔宝贵财富。
②渠道优势：长期的外经贸工作经验，促使X公司与欧、美、亚、澳、非等20多个国家和地区的数百家外商建立了经济贸易往来。例如知名的道康宁公司、日本信越等。
③品牌优势：X公司是国家商务部重点联系的云南省外贸骨干企业之一，在云南及西南地区首家通过ISO国际质量体系认证，首批获得中国海关AA评级资质，进出口总额连续多年位居云南省外贸企业前列。其主要控股股东Y集团是中国520户重点企业和云南省政府重点支持的10户大型工业企业之一，连续多年入围中国企业500强。
④信誉和资金优势：X公司多年来累积的信誉，使得X公司具有海关、商检等通关便利，且与中国银行、进出口银行等金融机构保持着良好关系，能够获得银行的授信支持。
五、X公司战略转型的实践与探索
在分析了X公司的机会、威胁、优势、劣势后，开始考虑如何通过抓住机会、避开威胁，扬长避短等方式的运用，来实现X公司转型求存。
1.战略定位：围绕Y集团的“十三五”发展规划，充分发挥“两翼”中轻资产的作用，调整贸易结构、转变贸易方式，做好两头贴近（贴近客户、贴近生产）服务工作，强化专业化模式，逐步向实业化模式发展，努力打造“工贸物融”一体化大平台。
2.战略目标：力争到2020年，X公司累计实现进出口总额8亿美元；营业总收入100亿元；利润总额3000万元。
3.具体措施
（1）战略转型
①全面收缩战略，调整发展方向。退出集团外关联度不高且不擅长的业务；坚决停止高风险业务。为保证经营贸易业务的可计划性、稳定性、可持续性，将近年来90%左右的营业收入靠集团外业务所获，逐步调整转变成集团内营业收入为主要支撑。
②实业化发展模式
B公司是Y集团的子公司，也是X公司的控股股东之一，是上市生产企业，也就是优良的实体企。X公司投资参股B公司成立的C采购平台公司，通过股权控股形式，介入实体企业。按照Y集团业务归集精神，以B公司为切入口，先行归集B公司原材料采购，争取获得其部分产品的出口。同时，逐步归集协同集团内其他生产企业原材料采购，努力打造内循环经济。
（2）业务模式转型
①调整贸易结构，内贸与外贸并举。发挥专业优势，为集团内企业做好服务工作。内贸业务：由于全球市场环境低迷，内需不足，X公司可以转出一部分精力在内贸业务上，依法依规为集团内企业采、供、销做好内贸服务。外贸业务：发挥其品牌、渠道、海关商检便利等优势，为集团内企业做好大宗原料、设备进口以及产品出口业务。虽然集团内有些企业已有自己的外贸公司，但是并不能占据整个市场，同时专业性也不一定强，所以X公司依然有优势和机会从中提升服务水平，获得附加值利润。
②“互联网+”业务模式，信息时代，既是危机也是商机，X公司必然抓住机会，成立电子商务中心，发挥融资优势，议价能力，在电子商务平台归集集团内大宗原材料采购业务，为集团内企业提供阳光、优质、高效的服务，从而降低企业采购成本，降低成本即增效也。
③盘活资产。成立资本运营部，盘活公司闲置的仓库用地、房产用地，在资产评估的前提下，采取租赁、托管等形式为公司获取收益，同时，也保证了国有资产的保值增值。
④追债工作。成立追债工作组，专职追回逾期账款，订立目标，限?r追回，并与考核机制联动挂钩，奖惩匹配。
（3）保障措施
①优化组织架构。调整组织构架，与C采购平台进行协同，合并两公司的职能部门及部分业务部门，一方面盘活人力资源，降低人力成本。另一方面还可形成相互间业务的协同。撤销风险业务部门，成立原料部、材料部，专门负责与集团内各企业原材料采购工作对接。
贸易公司工作总结篇13
某鞋业贸易公司是一家专门从事年轻女性PU质地鞋类产品出口的贸易公司，主营业务是通过商和经销商向国外市场投放针对年轻女性的各种鞋类产品。缺乏雄厚生产能力．使公司成为为争取生存与发展，往往在与外方谈判中降低品牌诉求与供货价格，从事大量贴牌产品的低利润生产贸易模式。公司以欧洲特别是欧盟各成员国客户作为经营目标，不直接面对消费者．通过了解和追随国外时尚鞋类产品的潮流趋势，采取批量出口贸易的经营模式，争取客户在女鞋销售方面的认同与支持。获得稳定增长的客户资源与市场份额。公司员工除必备的财务人员和处理日常内务的工勤人员外，主要由两种职业类型人员构成．一种是专门从事外贸接单的办公室业务人员，具备一定外贸英文听写水平和一定年限的从业经验；另一种是专门从事不同鞋款制作的版房技术人员．由从事鞋类型款设计与制作十多年工作经验的师傅与负责一般技术人员组成。
经营者并不注重公司文化的构建。公司人员构成中8O％以上人员年龄在27岁以下，属于从业时间短、未有家庭负担约束的就业人群。家族式的经营模式使公司强调经营者的绝对权威．不鼓励权力下放。家长式的员工管理模式使员工在公司工作中必须事事以经营者的明确肯定作为商业行为的依据。员工在公司中被看作是承担并完成任务的载体，并不强化个人贡献对公司的影响。企业文化更多可以以“来去自由、松散乏味”概括。员工对公司的认同度与忠诚度往往不能经受住其他公司更高薪酬的考验
作为一家主要市场在欧洲的女鞋产品贸易公司．其产品必须紧贴市场变化趋势，在迎合顾客需求方面，中国的企业设计人员所设计的女鞋式样不能适应西方女性的审美标准，所以公司采取与同行相同的手法，通过在国外参展考察期间有意识拍摄鞋款样式．聘请技术人员在最短时间内实现模仿设计、生产乃至贸易销售。该公司的总体技术水平比纯粹从事一般鞋业产品的生产型企业高．但所使用的PU质材，又使其比从事皮质面料的鞋类贸易企业技术标准低。
针对欧美市场的女鞋贸易公司，目前都面临机遇与挑战的长期并存与不断发展的经营格局，完全开放的市场环境，对于目标定位于确立品牌地位的企业而言，往往意味着挑战多于机遇。过度竞争使其在发展过程中必须根本克服难于实现跨越性发展的种种难题。目前，欧盟对中国皮鞋征收高额反倾销税所产生“城门失火、殃及池鱼”的骨牌效应，日益加强的贸易保护主义，同业为争夺市场不计后果的降低同类产品供货价格，以及这两年来欧洲市场进口过量鞋类产品造成积压，的确使公司发展受到各种层次的困扰利用五项因素分析法采取人力资源策略迈克尔·波特的五项因素是一个考察人力资源系统是否适用的分析框架。这五项因素分别是：(1)社会、政治、法律及经济环境：(2)组织战略；(3)劳动力；(4)企业文化；(5)生产技术和工作管理。就公司的发展而言，可从五项因素分析，适当调整人力资源策略。以满足公司发展需要。
一、外部环境
该鞋业贸易公司在生存发展过程中所受到的各种制约。是中国加入世界贸易组织后一批新兴企业所共同遭遇的普遍问题。这些企业由一些有丰富从业经验及客户资源的从业人员从原企业离职后所创立。管理经验不足，不能从家庭式工作模式向人力资源管理的质的转变，是束缚其在短期内迅速发展的致命弱点．企业必须根据社会、政治环境、经济环境为着力点，想方设法作出改变，才能在市场上站稳脚跟。
