开发区招商工作篇1

围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：版权所有

一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则，以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。

二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。

三是强化招商队伍建设。年初，招聘了名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。

二、创新招商举措，加大力度引项目

在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。

一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利等涉及多个层面、多个行业的招商多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。

二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了家企业和社团组织，结识了日韩客商余人，进一步扩大了开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。

三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。

四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区版权所有投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。

开发区招商工作篇2

围绕强化招商引资工作，重点抓好三项工作：

一是进一步明确了招商思路。经过深入研究，确定了“突出重点区域、突出重点产业”，“抓大选小”的招商原则， 以及“面向欧美重点项目，面向日韩、东南亚中小企业，面向国内知名民营企业”三个招商重点。明确目标，加大招商引资力度。

二是出台了翔实、科学的招商方案。根据我区招商实际情况，制订了“招商机制方案”、“招商工作方案”、“招商方案”，明确了招商任务、方向和目标，建立健全了招商机制、奖惩办法，充分调动起招商人员的积极性。

三是强化招商队伍建设。年初，招聘了6名学历高、观念新的专业人员，充实壮大了招商队伍，加强了招商力量。另外，我们根据招商区域，将招商局划分为内资、日韩、欧美、综合等四个部，增强了招商工作的针对性。

二、创新招商举措，加大力度引项目

在坚持做好组团招商、节会招商、网络招商等常规招商方式的基础上，积极探索、创新招商方式，努力提高招商实效。

一是健全招商网络，深入推行委托招商。在国内外聘请招商、招商中介，倾力打造“两张网”：一是密切以国内外老乡、朋友为主的人缘关系网，二是发展在沧投资的外地、外籍客商关系网。通过“两张网”拓宽招商渠道。到目前，***开发区已聘请了日本小林修、吉田正弘、意大利ssndro等涉及多个层面、多个行业的招商20多名，延伸了招商触角，逐渐形成了较完善的境内外招商网络。

二是积极组织小团组、有针对性的招商活动。在深入做好前期准备工作的基础上，自己组团赴日本、韩国开展专业化、针对性强的招商活动。与日本阿伊泰克株式会社商定了投资计划，随行的天马公司与czc公司达成合作意向。同时，招商团先后拜访了18家企业和社团组织，结识了日韩客商60余人，进一步扩大了***开发区在日韩的社会影响力，提高了知名度。另外，欧洲招商、台湾招商的前期准备工作也正在紧张进行。

三是打造企业对接平台，促进以商招商。立足于做大做强区域产业，全面探索以商招商。外出招商积极组织企业参加，推动企业间的合作洽谈。借助天津医药行业洽谈会的机会，组织区内医药企业与天津同行业进行对接，促进企业间的嫁接与合作，实现项目的提质增量，尽快形成产业规模。

四是加大宣传力度，强化传媒招商。重新制做了***开发区网站，更新了《投资环境信息》，制做了中、英、日、韩等多种语言的光盘。同时，委托日本，在日本做了一个网站，全面直观地推介开发区投资环境；以《太平洋日报》日报为载体，加大台湾地区的宣传力度，营造了良好的氛围。

开发区招商工作篇3

思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。

招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。

二、认清形势，把握大局

越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。

（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力

对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。

（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感

从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。

（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心

古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。

三、加强领导，形成合力

加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。

（一）加强领导

招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。

（二）明确目标

今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。

（三）部门联动

招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。:

开发区招商工作篇4

从周边地区来看，都凭着土地价格优惠、水、电、路基础设施配套能力强、经营成本低等各自的区位优势大搞招商引资，与我们开发区形成了激烈的竞争态势。

从全省来看，我们开发区在综合经济指标情况、投资软、硬环境情况、技术创新环境情况、自身建设指标情况、经济增长和效益指标情况六个方面的综合投资环境总分值排名不高，与省级兄弟开发区相比差距明显。

从全国来看，国内32个省及直辖市，640多座城市，3000多个县、区，5000多个城镇和近多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，都把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段，都在招商和争夺资金，不断掀起招商引资新热潮。

二、正确把握面临的新机遇

我们的招商引资工作应抓住以下五方面新机遇：

（一）特色产业成为引资亮点

我们开发区应立足当地自有的自然资源、矿产资源、旅游资源以及特色农业、优势产业等作为招商重点，向外商大力推介。目前中西部各地建立了许多特色产业园区，就是突出了各自的特色，获得了外资的青睐。

（二）做强优势产业吸引外资

我们开发区应通过对自身产业的全面分析，找出产业发展优势，把出版印刷产业、专用汽车产业、医药业、纺织产业、畜牧和农产品深加工业等作为招商重点，从而有效延长产业链条，打造出具有开发区特色的优势产业。

（三）大型跨国公司西进趋势增强

近年来大型跨国公司进军中西部地区，它们不仅带来了资金、先进的生产技术和治理模式，还使中西部地区企业进入了全球化的营销网络。目前，中西部地区的制造业、服务贸易业、基础设施配套业等成为其投资的重要领域，开发区应从以上几方面加强与外商的合作，共同开发收益。

（四）服务贸易业成为外资进入新领域

我国加入世贸组织后，第三产业开放领域逐渐扩大，外商亦向如金融、保险、电信、商业物流、旅游、医疗、教育、法律、中介服务等领域扩展。我们开发区必须充分利用已有的“三产”优势，如目前正在全面筹建的集会展、博览、交易、仓储、物流为一体的中西部国际商品博览城项目，该项目落户开发区，有力地促进了我们的招商引资工作，而其招商工作正面向国际展开，为外资大规模进入开发区创造了优良条件。

（五）“贸易探路、投资跟进”风渐强

在过去的招商工作中，我们将贸易与投资截然分开，投资洽谈会只谈投资，贸易洽谈会只谈贸易，两者互不搭界。近年来招商工作给我们启示：许多外资是通过贸易互相了解，从而产生投资意向的，因而将贸易与投资逐渐结合起来，通过“贸易探路、投资跟进”的方式应广泛开展。三、进一步加强招商引资工作的建议

面对新的机遇，新的形势，开发区的招商引资工作应着重在投资环境、制度建设等方面下功夫，把招商引资当成经济工作中的重中之重，一把手亲自抓，层层抓落实，形成人人肩上担责任，各个头上分任务，发挥每个人的社会关系，充分调动起所有企业、商户的招商积极性，只要不违反国家法律，就可以采取灵活的招商策略，想方设法促使项目入区，为开发区多引进科技含量高、附加价值大的工业项目，进而开创开发区招商引资工作新局面，不断推动开发区经济持续、快速、协调、健康发展，我们建议：

（一）进一步解放思想，提高认识，形成共识

一是要树立大发展、快发展的观念。这就要求我们必须进一步对招商引资的作用、意义和地位有一个全面、清楚的认识，树立加快发展紧迫感和招商引资的使命感﹔二是要加大宣传力度，要充分利用英特网和各种新闻媒体，大造招商引资的舆论，在开发区上下形成共识，并在开发区形成一个全民参与的招商引资良好氛围。

（二）加强领导，建立全社会全面互动、协调配合的招商引资网络体系

招商引资是一个复杂的系统工程，要建立一个各部门协调配合，企业、商户全面互动的网络体系，以开发区主要领导为核心，形成强有力的指挥、决策中心。各职能部门要分工协作，紧密配合，保证政令畅通，同时要明确招商引资的负责人和办事人员，形成网络，保证信息渠道的畅通和信息的及时反馈。在此基础上，要进一步完善招商引资目标责任制和考核办法，将招商引资目标任务分解落实到各部门、各单位，形成硬任务，硬指针，并加大招商引资目标责任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任务的部门，年度评优实行一票否决制，超额完成的给予通报表彰和物质奖励。

（三）进一步改善投资环境，使开发区成为招

商引资的“洼池”投资环境同样是一个复杂的系统工程，环境改善是一个渐进的、不断发展变化的过程。目前阶段，开发区重要的是加大软环境的改善力度，深层次地分析开发区投资软环境中存在的问题，找准突破口，拿出硬措施，使开发区投资环境得到根本改善。要从减化行政审批，提高行政效能入手，提高服务质量和服务水平﹔要加强政策研究，不断完善招商政策，提高政策的稳定性，增强投资者信心﹔要加强招商引资项目的后继治理，在全社会营造一个“亲商、重商、护商、扶商”的良好氛围。重要项目实行分管副主任跟踪负责制，一般项目也要落实到各部门一把手负责，全方位实施保姆式服务。应尽快建立中小企业担保公司，解决中小企业融资担保问题。同时，要在开发区真正形成最好的环境、最优的政策、最活的方式、最新的办法、最优质的服务的招商引资“洼地”效应。

（四）培育民营企业，加强载体建设

民营企业是开发区最具活力的企业群体，要深化产权制度改革，引导优势企业，向企业集团化方向发展，从而带动和促进民营企业整体上实力、上规模、上水平，提高民营企业作为招商载体的承载能力。要大力发展园区建设，发挥大企业的龙头拉动作用，以企业为平台，主动出击，“以商招商”，带动和发展一批有规模、上档次的工业企业，力争使开发区的工业状况得到改善，逐步走向工业强区的良性轨道。

（五）拓宽展招商引资领域，实现外资“零”的突破

招商引资亦不能局限于内资工业企业，开发区在基础设施建设、市场改造、物流业、旅游业、农业等方面都具有得天独厚的条件，招商引资在加大产业招商的同时，要进一步拓展招商引资领域，与外商合作开发建设，力争在1——3年内引进外资合作或合资项目，实现外资“零”的突破，使开发区招商引资工作向更高层次，更广领域发展。

（六）采取多种招商形式，拓宽招商渠道

我们必须改变传统招商方式，创新招商理念，开辟招商新途径，可通过政策吸引、人才吸引、人格吸引、亲情吸引、环境吸引等途径，运用组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、旅游招商、联合招商、招商等方法。可尝试以下招商方式：

1、在经济发达地区设立招商办事处，构筑招商平台﹔

2、建立利益共享的招商激励机制，调动全民招商积极性。

3、建立招商制，利用国内外、省内外、区内外的中介、经纪机构，运用激励机制，促进招商引资的全方位展开。

4、设立上市公司的跟踪研究机构。

（七）夯实招商基础工作，完善招商项目库建设

项目建设是招商引资工作的灵魂，没有好的项目，就不可能有高水平，高质量。开发区招商部门应充分挖掘区内外企业的拓展潜力，了解其计划发展投资项目和合作意向，要帮助企业做好调研、评估等工作，力争把大项目做实、做好，小项目做精、做细，分门别类建立项目库，使开发区招商引资项目库得到不断充实、更新和提高，同时，要尽快做好招商网络建设工作，发挥网上招商作用。

（八）做好开发区优惠政策制定工作

通观各个开发区，都十分重视优惠政策的制定，因为优惠的政策的制定和实施为投资活动提供了良好的投资政策环境，为投资活动扫清了不必要的人为障碍。而我们开发区制定的优惠政策由于种种原因，具体落实不到位，严重影响了入区企业的生产积极性，为今后入区投资者带来一定负面效应。开发区应参照沿海经济开放区和兄弟省、市各开发区的优惠条款，适度浮动，制定自己特色的优惠政策，同时应严格按照既定条款，按期兑现承诺的各项条件，以提高企业经营的积极性，搞好稳商、亲商、富商工作。

（九）建立招商引资激励机制

为了激励全社会、各阶层积极参与招商引资工作，在开发区形成招商引资的良好氛围，开发区党委、管委要研究出台招商引资奖励政策，应要求各职能部门每年每个单位至少要引进1-3个项目，对积极参与招商引资，为招商引资工作作出贡献的有功人员，给予重奖。

开发区招商工作篇5

以科学发展观为指导，以我区晋升为部级经济技术开发区为契机，进一步提升理念，强化领导，创新招商机制，改进招商方式，优化投资环境，加大政策激励，调动各方面积极因素，促进利用外来投资规模的迅速扩大，质量明显提高，形成全方位、多层次、宽领域的对内对外开放格局，为我区经济转型升级奠定坚实基础。

二、工作目标

定性目标：建立健全招商引资服务体系，使外来投资占全区社会固定资产投资的比重明显提高，力争在新能源汽车及汽车零部件、电子电气电力装备、新能源、生物医药、高端装备制造、现代农业、现代服务业等产业上有一批重大项目落户，外来投资对全区经济社会发展和对外贸易的促进作用明显增强，全区转型升级步伐全面加快。

定量目标：新增注册外资1.8亿美元、到账外资1.4亿美元、引进市外民资16.5亿元，引进各类高端人才8人等。同时注重质态提升，确保实现八个“5”的要求：新增新能源汽车及汽车零部件企业5家以上；新增电子电气电力装备企业5家以上；新增其它工业企业5家以上；新增孵化企业毕业落户数5家以上；新增总部经济项目5个以上；新增现代服务业企业5家以上；新增服务业机构5家以上；新增注册1000万元以上现代农业企业5家以上。

三、指导原则

1、突出转型升级

主攻新能源汽车及汽车零部件、节能环保、电子电气电力装备、生物医药、高端装备制造、现代农业、现代服务业及各类为生产、生活功能配套型项目；加大科技型、龙头型、基地型企业和总部经济的引进力度，不断通过招引各类高端人才，加大科技创新型项目的引进，带动新兴产业的发展，以创新驱动促进经济转型升级。

2、激发招商活力

在全区上下建立以年初缴纳招引项目保证金“等奖等赔”考核制度，形成经济上有激励、政治上有进步的导向机制，真正让善钻研、肯吃苦、会招商、有实绩的同志有荣誉、得实惠。

3、注重实绩机制

结合转型升级、科技创新，着重对外资注册量、外资到账率，项目的规模，科技含量、税收预期，项目与产业规划的一致性方面进行考核。认真贯彻执行奖惩制度，使真正善钻研、肯吃苦、有实绩的同志有地位、得实惠，在政治上予以重任，在经济上予以奖励，从而在全区上下牢固树立“招商为零、一切为零”的理念。

四、工作措施

1、完善领导机制

成立由总挂帅领导指挥下“大招商”工作领导组，建立专职招商、产业招商、全民招商共同推进的招商体系。

成员：区（镇）班子全体成员、机关各部门长、村（社区）党组织书记

领导组下设各专职招商局、产业招商局、招商行政服务中心。按区域、产业等主攻方向设立8个专职招商局，分别由区（镇）领导班子成员担任局长。产业招商局以园区公司、新城公司、新农村公司为主体进行以商引商、以企引企。招商行政服务中心整合招商公司原项目服务组及园区公司发改局原有的内、外资项目注册、审批等服务职能，并负责对全区招商工作的管理、考核、督查、推进。

各条块、各部门、各村（社区）负责人为各责任主体“大招商”工作第一责任人，对照目标任务，加强组织推进，确保完成或超额完成招商引资目标任务。

2、优化招商队伍

（1）优化专职招商队伍，充分发挥领导招商优势，从党政领导中选拔8名招商经验丰富、表现优秀的班子成员充实到招商队伍。在全区范围内从省委组织部选调生、党政领导后备干部、连续两年条线考核优秀人员、优秀大学生村干部中抽调部分人员充实到招商队伍，全年确保30人以上在招商一线。（2）优化全员招商机制。从党政领导到一般人员到社区干部，根据职级，采取招商引资项目责任保证金“等奖等赔”考核机制，全区上下人人都有招商目标和任务，全面掀起全员招商热潮。（3）优化服务机制。放大以商引商效应，强化产业招商力度。严格落实企业服务责任制度，外引资源、内培项目同步推进，发挥核心企业的扩张、集聚能力，打造产业集群招商引资平台，全力促进产业内在招商引资动力。

3、突出招商重点

开发区招商工作篇6

一、统一思想，提高认识

思想是行动的先导。思想认识的高度，关系到对工作的重视程度，决定着抓工作的力度，最终影响到工作的质量和进度。当前，在金融危机的冲击下，在世界经济不稳定的情况下，我区要实现开发建设的持续、快速、健康发展，就必须解放思想、更新观念、提高认识。

招商引资是经济发展的首选战略。现代经济是开放型经济，加快经济发展既要激活内力，又要借助外力，地方经济要大发展必须要大投入，大投入必定要大招商。一个地方的发展水平，主要取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，又要取决于招商引资的力度。凡是招商引资工作做得好的地方，集聚的要素就多，增长的速度就快，发展的后劲就足。去年，我们在长三角和珠三角地区开展了几次招商活动，感受到了沿海等发达地区的发展速度，他们之所以发展得快，其中一个很重要的原因就是招商引资抓得好，观念新、魄力大、动作快，干部群众不甘落后、奋勇争先，责任至上、事业第一的意识非常强烈；看长远、算大账，开放合作、双赢共荣的观念非常牢固；敢闯敢试、勇于创新，聚精会神、全力发展的气氛十分浓厚。今后，我们要按照科学发展观的要求，主动创新工作思路和工作方法，不断提高招商引资的工作水平和能力。要发扬敢为人先的精神，打破束缚经济发展的条条框框，只要是没有明令禁止的，只要不违法、不违纪的，我们就要大胆地试、大胆地闯，在改革中不断完善，一门心思抓发展。招商引资工作要向引资与选资并重转变，既要追求招商数量和规模，更要注重引资质量和效益；注重引进科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少的工业项目。要以你投资我铺路的胆量来招商，你赚钱我保护的气量来扶商，你有难我帮助的肚量来安商，不断推动全区招商引资工作向纵深发展。

二、认清形势，把握大局

越是困难的时候，越要全面了解形势，深入分析形势，审慎把握形势，最大限度地趋利弊害，渡过难关。当前，招商引资工作面临着前所未有的挑战，肩负着历史赋予的重任，要认清形势，发奋有为，不辱使命，把思想和行动统一到开发区党工委、管委会加大招商引资的决策部署上来。

（一）要认清形势，增强对经济形势的把握能力

对今年面临的严峻形势，我们要有清醒判断，把困难估计得足一些。由美国次贷危机引发的金融危机仍在继续蔓延，对实体经济的影响还在持续加深。去年年底联合国基准预测，全球经济增速将进一步回落到1%，这一速度远远低于前5年平均增长3.6%的水平。最近，国际货币基金组织预测全球经济增长率仅为0.5%，为60年来最低水平，其中发达国家主要经济体都为负数。汽车业巨头通用和克莱斯勒濒临破产边缘，发达国家贸易保护主义有重新抬头的趋势，美国的次优债问题有可能继次级债问题之后，引发新一轮的危机。世界经济将进一步恶化，国际贸易量将大幅下降，国际通货紧缩压力将继续加大，已经成为共识。

（二）要准确定位，增强招商引资的使命感和责任感

从全省开发区的排名来看，我区的形势不是很好，我们处于前有标兵、后有追兵的竞争态势，如果再不加大招商力度，再不加快项目建设速度，我们就无法实现既定的目标，就有被赶超、被淘汰、被边缘化的危险。因此，大家要站在全局和战略的高度，科学把握形势和大势，高度统一思想和行动，坚定发展信心和决心，继续推进思想解放和扩大开放，始终坚持发展为上，投资为本，把招商引资作为发展壮大经济的“生命线”，进一步强化“发展是第一要务，招商引资是第一要事，优化环境是第一要素”的意识，狠抓招商引资不犹豫、不松劲。要积极克服种种不利因素，树立越是困难时期越要加大招商引资力度的理念，以更加紧迫的意识、更加坚决的态度、更加严格的责任和更加扎实的举措，强力推进招商引资工作取得新的成效，在新一轮竞争中抢占先机，再造发展新优势。

（三）要辨证分析，坚定招商引资工作的信心和决心

古人说，祸福相倚。危机之中不全是危险，也有机遇，金融危机导致全球经济衰退，许多国家汇率动荡下跌，资本流出加剧，特别是东南亚国家受金融危机的冲击，陷入了前所未有的困境，竞争力大大削弱，特别是前不久印度萨蒂扬软件技术有限公司造假帐东窗事发，使得印度企业的信誉遭受严重打击，已经有一批世界500强企业取消了给该公司的订单。与其他国家相比，我国经济是世界经济衰退沙漠中的绿洲，是金融危机中的避风港和最佳投资地，极有可能成为国内外投资的首选地。从国内来看，党中央、国务院审时度势，采取了灵活审慎的宏观政策，出台了扩内需、促发展、保增长的一系列重大举措，在投资4万亿元拉动内需的重大决策后，今年又相继通过了十大 产业振兴规划，这为我们创造了新的有利条件。面对当前复杂的形势，我们要攻坚克难，扬长避短，发挥优势，牢牢掌握工作的主动权，坚定做好招商引资工作的信心和决心。

三、加强领导，形成合力

加强招商引资事关开发区的前途和命运，我们要集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，精心组织，全面推进，确保取得实效。

(一)加强领导

招商引资事关开发区经济发展大局，必须切实加强领导、精心组织，采取强有力的措施，确保招商任务落到实处。要坚定不移地落实一把手负责制，主要领导要切实履行第一责任人职责，要对本单位的招商引资工作负总责、亲自抓，要及时掌握本单位招商引资工作的情况，亲自接待重要客商，参与重大项目洽谈，亲自协调解决招商引资工作的难题；分管领导要具体抓，要把主要精力放在抓招商引资工作上，确保招商引资工作健康、平衡发展。

（二）明确目标

今年市上下达我区的招商引资任务是5亿元，我们开发区制定了10亿元的目标任务，并按照人头分解到各单位。今年10亿元的任务是开发区党工委、管委会在全面分析国际国内趋势，结合我区实际情况制定的，是硬指标、死任务，不能讲价钱，打折扣。要将任务和责任进行层层分解,细化明确到个人，做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，确保各项指标任务落到实处。要瞄准长三角、珠三角等发达地区，捕捉招商引资信息，大力开展专业招商、以商招商、小分队招商活动，力争引进一批重大工业项目，引进一批战略投资者。

（三）部门联动

招商引资是一项系统工程。无论是项目的洽谈，还是引进落地，都涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。招商局、发展计划局、经贸局等涉经部门更是责无旁贷，各单位都要把招商引资工作放在心上，抓在手上，落实在行动上。一定要从开发建设的大局出发，牢固树立“一盘棋”思想，打破“条块”分割、部门界限，做到步调一致，令行禁止，同心协力，唱好“招商、安商”戏。对招商引资工作开发区管委会的态度是只许设路标，不准设路卡，大开“绿色通道”，共同打造最佳投资环境，共同把招商引资工作做好。前几天，我们成立了优化环境办公室，下发了关于规范收费和检查的通知，不管是条条部门，还是块块单位，都必须不折不扣地贯彻执行，确保政令畅通。要充分认识到发展经济是开发区工作的重要位置，部门利益再大，也大不过开发区经济发展的大局；部门的道理再硬，也硬不过开发区发展这个硬道理。各职能部门，必须摆正位置，牢记服务宗旨，转变思维方式，找准部门规定与地方发展的结合点，既要完成上级主管部门安排的业务工作，更要服务好开发区经济建设。

开发区招商工作篇7

发达地区的经验告诉我们，思想解放是经济发展的先导，经济的大发展、大转型，离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面，基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键，但群众层面这种意识还不够强。因此，要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置，强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到，外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献，有利于召陵发展。要努力做到“四个一”：一张笑脸相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相谈，一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益，把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点，用优质高效的主动服务，让外商赚到钱，赚到比在外地更多的钱，而且赚的更舒心，外商愿来、肯来，已经来的追加投资，没来的慕名而来。

二．找准招商引资工作的着力点和突破口

（一）树立品牌意识，引入新理念。招商引资不仅要引来客商，还有一个非常重要的任务就是宣传召陵，进一步提升新区的外部形象。对于新区的外部形象，要有一个准确的定位和整体的宣传。我们一直在打“全国最年轻的县级行政区”这张名片，起到了很好的宣传作用，但随着新区成立时间越来越长，这种宣传的效果势必会减弱。因此我们要进一步确立软环境建设的新目标、新思路，打出更加响亮的口号。在此基础上，要突出服务，在实际工作中维护口号的真实性，以达到吸引投资者的目的。在招商引资的过程中，要改变功利观念，突出宣传功能。招商引资不可能有100%的成功，在发达地区，考察后能投资的外商比例也很低。我们要切实做到，即使是十谈九空，也要百谈不厌，只要来考察过的外商回去后说一句好话，进行正面宣传，招商引资就成功了一半。

（二）服务好现有企业是招商引资工作的基础和起点。在外出主动招商的同时，服务好现有企业对招商引资的成败有着极其重要的意义。市场经济不是慈善经济，赚不到钱的地方，谈任何环境都是空话。因此，要通过多种形式的宣传教育，真正把富商意识落实到实处；要选择一批有代表性的企业，将各项优惠政策真正落实到位，甚至予以力所能及的倾斜，让这些企业真正富起来，培育一批有说服力的典型，进而把其他企业引进来，形成“蚂蚁效应”，要建立完善沟通机制，倾听企业呼声，认真建立落实各级领导定期走访企业制度和重要部门与企业对话制度，及时解决好企业发展中遇到的各种困难和问题。要引导现有企业树立快发展、大发展的理念，绝对不能满足于小福即安的现状，应该像发达地区的企业那样，具备做大做强的勇气和魄力，善于运用多种方式扩大投资上项目，谋求更大的发展。

（三）着力围绕有地方特色的产业群体做文章。一个地区的发展，不可能所有产业齐头并进、共同发展，必须突出优势、有所取舍。产业群形成后，可以富集人才、原辅材料、管理、信息等生产要素，反过来又可以降低企业的生产成本。从我区现有的产业情况看，已经具有优势并有发展前景的主要有医药、食品、化工和建材产业。此外，木材加工也具有传统优势。因此、招商引资时应围绕上述产业，主攻同类大企业、龙头企业，尤其是在国内甚至国际有重大影响的特大型企业，这样的企业一旦引进，就能起到示范作用，带动其他企业和相关企业进入。

（四）大胆采用一切已被实践证明行之有效的招商办法。一是把激发主观能动性和建立健全激励机制相结合。用机制调动积极性，用责任制强化责任心，用分配机制鼓励积极性，把目标、费用、资金全面挂钩。二是广泛招商和定向招商相结合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相对集中的地方，物色一批招商中介组织、中介人，尤其是依托发达地区的招商机构，报酬与招商业绩直接挂钩，逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合，突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合，突出跟踪招商。

三、要注重提高招商投资的技巧

开发区招商工作篇8

從開發區的現狀來看，由於特定和歷史原因的形成，開發區在產業結構上比例嚴重失調，目前二產和三產比例為8:92，這一比例說明開發區工業基礎相對薄弱，流通貿易在經濟結構中佔有較大比重。

從周邊地區來看，空港新區和鹽湖工業科技園都憑著土地價格優惠、水、電、路基礎設施配套能力強、經營成本低等各自的區位優勢大搞招商引資，與我們開發區形成了激烈的競爭態勢。

從全省來看，我們開發區在綜合經濟指標情況、投資軟、硬環境情況、技術創新環境情況、自身建設指標情況、經濟增長和效益指標情況六個方面的綜合投資環境總分值排名倒數第一，與13個省級兄弟開發區相比差距明顯。

從全國來看，國內32個省及直轄市，640多座城市，3000多個縣、區，5000多個城鎮和近20__多個各級開發區，它們無論是經濟發達地區，還是經濟欠發達地區，都在把握千載難逢的發展機遇，都把招商引資作為加快區域經濟發展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。

二、正確把握國家開發中西部面臨的新機遇

中央提出的“中部崛起”戰略，將在開拓大市場、發展大流通、重大建設布局等方面給予更多政策傾斜，那我們的招商引資工作應抓住以下五方面新機遇：

（一）特色產業成為引資亮點

我們開發區應立足當地自有的自然資源、無機鹽礦產資源、旅游資源以及特色農業、優勢產業等作為招商重點，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產業園區，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。

（二）做強優勢產業吸引外資

我們開發區應通過對自身產業的全面分析，找出產業發展優勢，把鋁材邊緣產業、肥皂及合成洗滌品化妝業、醫藥業、肥料業、農產品深加工業等作為招商重點，從而有效延長產業鏈條，打造出具有開發區特色的優勢產業。

（三）大型跨國公司西進趨勢增強

近年來大型跨國公司進軍中西部地區，它們不僅帶來了資金、先進的生產技術和管理模式，還使中西部地區企業進入了全球化的營銷網絡。目前，中西部地區的制造業、服務貿易業、基礎設施配套業等成為其投資的重要領域，開發區應從以上幾方面加強與外商的合作，共同開發收益。

（四）服務貿易業成為外資進入新領域

我國加入世貿組織后，第三產業開放領域逐漸擴大，外商亦向如金融、保險、電信、商業物流、旅游、醫療、教育、法律、中介服務等領域擴展。我們開發區必須充分利用已有的“三產”優勢，如目前正在全面籌建的集會展、博覽、交易、倉儲、物流為一體的中西部國際商品博覽城項目，該項目落戶開發區，有力地促進了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開，為外資大規模進入開發區創造了優良條件。

（五）“貿易探路、投資跟進”風漸強

在過去的招商工作中，我們將貿易與投資截然分開，投資洽談會隻談投資，貿易洽談會隻談貿易，兩者互不搭界。近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿易互相了解，從而產生投資意向的，因而將貿易與投資逐漸結合起來，通過“貿易探路、投資跟進”的方式應廣泛開展。

三、進一步加強招商引資工作的建議

面對新的機遇，新的形勢，開發區的招商引資工作應著重在投資環境、制度建設等方面下功夫，把招商引資當成經濟工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實，形成人人肩上擔責任，各個頭上分任務，發揮每個人的社會關系，充分調動起所有企業、商戶的招商積極性，隻要不違反國家法律，就可以採取靈活的招商策略，想方設法促使項目入區，為開發區多引進科技含量高、附加價值大的工業項目，進而開創開發區招商引資工作新局面，不斷推動開發區經濟持續、快速、協調、健康發展，我們建議：

（一）進一步解放思想，提高認識，形成共識

一是要樹立大發展、快發展的觀念。這就要求我們必須進一步對招商引資的作用、意義和地位有一個全面、清楚的認識，樹立加快發展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發區上下形成共識，並在開發區形成一個全民參與的招商引資良好氛圍。

（二）加強領導，建立全社會全面互動、協調配合的招商引資網絡體系

招商引資是一個復雜的系統工程，要建立一個各部門協調配合，企業、商戶全面互動的網絡體系，以開發區主要領導為核心，形成強有力的指揮、決策中心。各職能部門要分工協作，緊密配合，保証政令暢通，同時要明確招商引資的負責人和辦事人員，形成網絡，保証信息渠道的暢通和信息的及時反饋。在此基礎上，要進一步完善招商引資目標責任制和考核辦法，將招商引資目標任務分解落實到各部門、各單位，形成硬任務，硬指標，並加大招商引資目標責任考核在“年度”考核中的分量，完不成招商任務的部門，年度評優實行一票否決制，超額完成的給予通報表彰和物質獎勵。

（三）進一步改善投資環境，使開發區成為招商引資的“窪池”

投資環境同樣是一個復雜的系統工程，環境改善是一個漸進的、不斷發展變化的過程。目前階段，開發區重要的是加大軟環境的改善力度，深層次地分析開發區投資軟環境中存在的問題，找准突破口，拿出硬措施，使開發區投資環境得到根本改善。要從減化行政審批，提高行政效能入手，提高服務質量和服務水平﹔要加強政策研究，不斷完善招商政策，提高政策的穩定性，增強投資者信心﹔要加強招商引資項目的后繼管理，在全社會營造一個“親商、重商、護商、扶商”的良好氛圍。重要項目實行分管副主任跟蹤負責制，一般項目也要落實到各部門一把手負責，全方位實施保姆式服務。應盡快建立中小企業擔保公司，解決中小企業融資擔保問題。同時，要在開發區真正形成最好的環境、最優的政策、最活的方式、最新的辦法、最優質的服務的招商引資“窪地”效應。

（四）培育民營企業，加強載體建設

民營企業是開發區最具活力的企業群體，要深化產權制度改革，引導優勢企業，向企業集團化方向發展，從而帶動和促進民營企業整體上實力、上規模、上水平，提高民營企業作為招商載體的承載能力。要大力發展園區建設，發揮大企業的龍頭拉動作用，以企業為平台，主動出擊，“以商招商”，帶動和發展一批有規模、上檔次的工業企業，力爭使開發區的工業狀況得到改善，逐步走向工業強區的良性軌道。

（五）拓寬展招商引資領域，實現外資“零”的突破

招商引資亦不能局限於內資工業企業，開發區在基礎設施建設、市場改造、物流業、旅游業、農業等方面都具有得天獨厚的條件，招商引資在加大產業招商的同時，要進一步拓展招商引資領域，與外商合作開發建設，力爭在1——3年內引進外資合作或合資項目，實現外資“零”的突破，使開發區招商引資工作向更高層次，更廣領域發展。

（六）採取多種招商形式，拓寬招商渠道

我們必須改變傳統招商方式，創新招商理念，開辟招商新途徑，可通過政策吸引、人才吸引、人格吸引、親情吸引、環境吸引等途徑，運用組團招商、主題招商、借助中介機構招商、網上招商、旅游招商、聯合招商、招商等方法。可嘗試以下招商方式：

1、在經濟發達地區設立招商辦事處，構筑招商平台﹔

2、建立利益共享的招商激勵機制，調動全民招商積極性。

3、建立招商制，利用國內外、省內外、區內外的中介、經紀機構，運用激勵機制，促進招商引資的全方位展開。

4、設立上市公司的跟蹤研究機構。

（七）夯實招商基礎工作，完善招商項目庫建設

項目建設是招商引資工作的靈魂，沒有好的項目，就不可能有高水平，高質量。開發區招商部門應充分挖掘區內外企業的拓展潛力，了解其計劃發展投資項目和合作意向，要幫助企業做好調研、評估等工作，力爭把大項目做實、做好，小項目做精、做細，分門別類建立項目庫，使開發區招商引資項目庫得到不斷充實、更新和提高，同時，要盡快做好招商網絡建設工作，發揮網上招商作用。

（八）做好開發區優惠政策制定工作

通觀各個開發區，都十分重視優惠政策的制定，因為優惠的政策的制定和實施為投資活動提供了良好的投資政策環境，為投資活動掃清了不必要的人為障礙。而我們開發區制定的優惠政策由於種種原因，具體落實不到位，嚴重影響了入區企業的生產積極性，為今后入區投資者帶來一定負面效應。開發區應參照沿海經濟開放區和兄弟省、市各開發區的優惠條款，適度浮動，制定自己特色的優惠政策，同時應嚴格按照既定條款，按期兌現承諾的各項條件，以提高企業經營的積極性，搞好穩商、親商、富商工作。

（九）建立招商引資激勵機制

為了激勵全社會、各階層積極參與招商引資工作，在開發區形成招商引資的良好氛圍，開發區黨委、管委要研究出台招商引資獎勵政策，應要求各職能部門每年每個單位至少要引進1-3個項目，對積極參與招商引資，為招商引資工作作出貢獻的有功人員，給予重獎。

开发区招商工作篇9

在**经济开发区（高新技术产业园区）加挂**市招商局牌子，具体负责市本级招商引资工作，核定局长1名（正处级），专职副局长2名（副处级）。**市商务局不再保留**市招商局牌子，加挂投资促进局牌子，其他不变。为便于更好地开展工作，开发区（市招商局）负责统筹管理招商小分队，协调服务市直部门及驻外机构招商引资工作。

二、组建专业招商队伍

（一）市招商局组建10个招商小分队，实行驻点招商。每队由3人组成，1名副县级以上干部任队长。队长从副县级以上干部中择优选调，成员从市直机关后备干部中选调。小分队人员直接调入市招商局，办理调动手续，原单位编制和职数保留并冻结，工资、福利待遇及公用经费由市财政局统一划至市招商局，工作期限至少为两年。每个招商小分队要建立党组织，组织关系隶属市招商局管理。招商小分队派驻到深圳、东莞、广州（含佛山）、福州（含厦门、泉州）、上海（含昆山）、杭州（含宁波、温州）、南京(含苏州、无锡、常州)、北京(含天津)、大连、济南（含青岛、烟台）等10个重点城市开展驻点招商工作。

（二）强化市直部门招商专班责任。市直各部门除政法、纪检、监察等部门不分配招商引资任务外，其他部门必须承担相应的招商引资任务。各部门主要负责人是招商引资的第一责任人，要指定专人抓招商引资工作。有选调人员的部门可适当减少招商引资任务。鼓励部门加大对招商小分队的支持力度，招商小分队在完成本队招商任务的前提下，可将超出部分转为小分队成员输出部门的招商任务。

（三）加大驻外机构招商力度。驻外机构作为市招商引资基地，要发挥优势，大力开展招商引资工作。上海联络处、深圳办事处要转变工作职能，主要工作任务是招商引资，招商任务比照招商小分队进行考核；北京联络处、武汉办事处要落实专人抓招商引资工作，分别协调好与中央各部委和省厅局的有关工作关系。

（四）实行**城区整体联动招商。推行“一区多园”（**经济开发区及其高新技术产业园、掇刀区江山化工园和东宝工业园等）的联动招商模式，鼓励东宝区、掇刀区、**经济开发区打破行政区划，将引进的项目按产业分类进行合理布局，形成产业集群，实现城区一体化发展。落户项目形成的税收由招商地和落户地按比例分成，具体管理办法由市财政局另行制定。

(五)招商小分队、驻外机构和市直部门每年引进落户“一区多园”的项目及引资额由市招商局负责分解，由市委办公室、市政府办公室下达。招商引资任务的考核范围为落户“一区多园”的项目，引资额由市招商局负责认定，年终硬账硬结。

三、鼓励社会力量参与招商引资

进一步完善招商引资优惠政策，鼓励社会各界参与招商引资，对招商引资有功人员给予一定奖励。

四、落实招商引资工作经费

招商小分队、驻外机构招商引资工作经费由市财政解决，市招商局统一管理，专款专用。招商小分队、驻外机构招商引资经费与绩效挂钩。市直各部门招商专班的招商经费由本部门负责解决。

开发区招商工作篇10

一、调整完善对外开放工作格局的重要性和必要性

（一）有利于整合行政资源，提高工作效率。一是加强对外开放招商引资工作是我区落实科学发展观，大力实施开放型经济的重要措施，也是区委、区政府坚持不懈扩大开放，增强地区发展动力，实现××经济社会全面转型的重要支撑力量，区招商局作为我区对外开放工作前沿的主力军，应进一步充实职能职责，发挥更大的作用。二是外经贸委的主要职能为外资、外贸、外经等三大职能，其中我区涉及外贸和外经工作业务量很少，主要职能的发挥则是靠外资中的招商引资工作。区招商局作为我区负责招商引资统筹管理的主管部门，对涉及外资项目的审批等权限却不在职能范围内，形成了管理和职能相分离的现状，造成行政资源浪费，工作效率不高，只有将区外经贸委职能与区招商局职能进行整合，才能更好地发挥其职能，使有限的行政资源得到最大限度的发挥和利用。

（二）有利于争取上级支持，提高工作成效。近年来，我区招商引资工作取得了一定的成绩，得到了市外经贸委的充分肯定。但由于我区招商局不是市外经贸委的对口部门，在争取市级部门支持的力度和效果上不明显。为了更好地向上争取政策、项目、资金支持，争取上级更多地关注××对外开放招商引资工作，将区外经贸委和区招商局进行整合，形成一个“拳头”，才能争取市级部门更大的支持和帮助。市外经贸委有关领导曾多次表示：若将区外经贸委与招商局合并后，将加大给予我区支持的力度。

（三）有利于完善全区“一盘棋”工作机制，夯实发展基础。当前招商引资的竞争主要是各地投资环境、政策和决策水平的较量，而工作机制的优劣是影响这三个方面的主要因素，依靠“机制制胜”已成为各地招商引资成功的关键。尤其是我区正处于“攻坚克难、加快转型”关键时期，充分调动各方面的积极性，调整和整合全区工作资源和工作力量，更有利于完善全区“一盘棋”工作机制，为××加强发展夯实坚实的基础。从其他区县的情况看，

二、进一步调整完善体制的条件基本成熟

（一）我区对外开放工作机制基本形成。20__年4月，我区成立了招商局；随后在部门、乡镇成立了招商引资工作机构；成立了以区长为组长，四大家分管领导为副组长，区计委、经贸委、旅游局等15个部门、单位为成员的“××区对外开放招商引资领导小组”，并将领导小组办公室作为常设机构设在区招商局，全面统筹、管理和指导、协调全区的对外开放招商引资工作。

（二）招商局人员性质发生变化。××区招商局机关工作人员多数是事业单位性质的编制，今年11月，经市人事局批准，我局成功实现了“推公”工作，为解决人员行政和单位体制创造了条件。

（三）我区“三大”集团构筑经济工作的格局基本形成。区计委、经贸委、招商局、等“三大”集团已经成为了拉动我区经济工作的前进动力，初步形成了“全区抓经济、关键抓投入、重点抓工业、突出抓招商”的工作格局。将区外经贸委挂靠在区计委，一是不利于区计委集中精力“思全局、谋大事、促改革、抓发展”更好地抓好全区宏观经济的调控和管理；二是不利于区外经贸委的职能职责得到充分的发挥，若将区外经贸委与区招商局进

行整合，充实完善招商局的职能职责，才更有利于全区“三大”经济集团齐头并进，共同推动全区经济发展的作用。三、进一步调整完善体制的具体建议

（一）将××区外经贸委从区计委分离出来，与××区招商局合并，成立××区对外经济贸易委员会，挂××产业园区管委会和××区招商局牌子。

开发区招商工作篇11

一是引进项目和资金进一步增加。全年共引进项目53个，内外资折合签约资金6.1亿元人民币，实际进资4.2亿元，增长92.1%；完成市下达任务的118.6%，其中实际引进内资3.1亿元，完成市下达任务的125.8%；签约外资2377万美元，实际引进外资1279万美元，三资企业出口创汇129万美元。

二是招商工作水平进一步提高。保持了丰富的招商形式，集中力量“走出去”，组织参加了香港、温州、厦门招商会，先后组织了20多支小分队到广东、上海、福建、温州一带上门招商；利用第二届脐橙节契机召开了招商项目会取得了良好效果；充分发扬了以友招商、以商招商的优势，大大拓宽了招商渠道，招商引资效率进一步提高。去年共跟踪、洽谈项目180个，成功签约70个，实施的67个，项目履约率达95.7%。

三是投资发展环境进一步优化。在优化投资发展环境上不懈努力，明确把优化环境定位为“一把手”工程，积极创造“亲商、安商、富商”政策环境，完善并落实了民主评议部门制、项目跟踪服务制、公开服务承诺制、领导干部挂点企业跟踪服务制。完善了优化办和外商投诉中心职能，理顺了优化环境工作机制，加强了工作督查，加大了投诉案件的协调查处，有效保障了客商的合法权益。同时，随着基础设施投入的不断加大，区内软硬环境得到进一步改善和优化。

面对全区上下辛勤工作所取得的成绩，我们豪情满怀，但面对竞争激烈的招商态势，我们压力倍增。尤其是我们的招商引资工作存在不少问题和困难，与上级的要求、与周边发展快的县市区相比差距很大，还存在招商体制不够活、招商环境不够优、招商意识不够强、招商素质不够高、招商方法不够灵、招商措施不够硬等问题，存在投资规模大的项目少、科技含量高的项目少、税收缴纳多的项目少、当年投产当年见效的项目少、能成为行业支柱的项目少等问题。诸如此类，我们务必要清醒认识，高度重视，采取有力措施切实加以解决，努力开创我区招商引资工作的新局面。

二、今年招商引资工作的主要任务和面临的机遇

目前招商引资态势日益严峻，竞争非常激烈。前几天我到广东去开会，看到我市的各个县、市、区包括各县、市、区的主要领导、党政班子成员、招商专业队伍，都在外面招商引资，还有的县在东莞等地租民房，住下来打持久战招商，而且各地招商的政策一个比一个更优惠，力度一家比一家更大。这使我切实感到态势逼人，坐不住。作为省级开发区、市级工业园，我区要成为全市主攻工业的基地和工业园建设的样板，要完成全区三级干部会确定的目标，靠什么？只有靠招商引资。开发区有没有潜力，有没有希望，关键看招商引资，如市委张书记所说：招商引资关系到我们的前途和命运，是我们的生命线。经济工作的落脚点就在招商引资。

今年我区招商引资的目标是：全年完成签约外资3000万美元，实际进资2530万美元；完成签约内资8亿元人民币，实际进资6.5亿元人民币,力争7.5亿元人民币。这是市里给我们下达的任务，从我区实际情况看,要实现超常规、跨越式发展，我们也需要完成这个任务，甚至要有更高的目标，否则发展无从谈起，“三化”无从谈起，“主攻工业、兴工强区、强区富民”也是一句空话。大家很清楚，我区财政底子薄，是典型的吃饭财政，每年2000多万收入只能保运转，根本没有钱搞建设。

所以招商引资是我们当前工作的重中之重，这是我区推进“四化进程”，实现“四个突破”，实现经济跨越式发展的客观要求。有人说：“给我一个支点，我能把地球撬起来”。我们开发区发展的支点是什么？就是招商引资。因此，我们的招商引资工作任务重大，压力倍增，但也要看到我们正面临前所未有的机遇。从目前各方面的情况综合分析，我区发展优势明显，招商态势良好。一是政策优势。自从省委、省政府推出建设沿海发达地区“三个基地、一个后花园”的定位和发展思路，特别是“江西人的新形象工程”实施以来，江西的对外形象，尤其是赣州的对外形象明显好转，赣州的发展潜力也逐步凸现并为各界所看好。而我区作为省级开发区、市级工业园、更有得天独厚的优势。我们最近出台的新的投资指南，就是借鉴了全国各地的优惠政策，再融合开发区的特点，塑造独特的政策优势。二是区位优势。按照省委省政府对赣州的定位，赣州要发展成50-100万人的中等城市，从各方面分析和目前市委、市政府的搬迁、重点工程的开工来看，赣州发展的方向和重点就是黄金开发区。所以我们是典型的赣州新城区，不再是“距离赣州城区3公里”的郊区，而且与老城区隔江相望，一江两岸，优势得天独厚。我们的工业园内两条高速公路、一条国道一条省道纵横贯穿园区，紧扼赣州的交通要道，工业园内还设有保税仓、海关查验场，海关还表示在适当的时候搬迁进入开发区。而且随着市政中心的搬迁、黄金广场的兴建、市接待中心、会展中心的破土动工，和杨梅渡大桥的开工兴建，使我区的区位优势进一步凸显。三是领导优势。市里一些重点工程的实施对我们的拉动效应很大，特别是市里对我们工业园的建设非常重视和支持，市里每年对工业园安排1000万元专项资金，明确由市直有关部门同步做好供水、供电等配套工作；工业园的主干道原世纪大道，市里日前决定，更名为工业大道，由市里负责实施建设，我区负责做好征地拆迁和绿化、亮化工作，大道两边20平方公里都规划为工业园区工业用地，这说明市委、市政府要用更大的气魄、更大的力度推动工业园的发展。

面对这么明显的优势，这么好的发展态势，我们应该有信心、有能力实现我们的目标，我们的设想不是高不可攀，不是空中楼阁。从工业园发展现状看，发展态势与半年前相比，大大改观，目前园区内的商业用地6每亩万元；工业用地只三通不平整的每亩8000元，临工业大道的为3万元每亩；目前工业园有14家企业在排队等候供地。率先进入工业园的龙头企业华坚鞋城，项目实施进展良好，资金投入及时到位，厂房建设已完成2.1万平方米，四栋宿舍已经封顶，家俱城也已经峻工，而且华坚集团通过努力，与台湾宝成集团旗下裕园集团达成合作协议。宝成是台湾前五强企业之一，去年营业额达27亿美元，员工27万人，拥有251余条生产线，是全球最大的制鞋企业，宝成与华坚强强联合后，华坚将成为世界最大的女鞋专业生产企业，这对开发区乃至赣州市都是个极好的发展机会；江铃工业园项目已明确落户园区，该项目总投资2亿元，建成后年产值16.6亿元，而且目前投资方正在选择外资力量进行合作。进一步做大做强；国家863计划项目“中高档各向异性粘结钕硼铁研究开发项目”，已明确放在我区实施，该项目建成后年产值达10亿元以上；华夏目前也决定，进一步扩大投资，将厂区规模扩展至1200亩，而且华夏还是我区首家能够当年签约，当年建成的当年纳税的项目。这些都是开发区的希望。按目前这种发展态势，我区在三年内实现全区工业总产值100亿应该是可能的。

三、下一步招商引资的工作思路和举措

做好今年的招商引资工作，关键是要明确工作重点，把握招商方向，落实招商措施，不断创优投资发展环境，创新招商引资方式，拓展招商引资渠道，具体要“按照三个思路，落实四项举措”。三个思路：

第一是创建平台招商。招商引资要有平台作为依托，我们招商引资、主攻工业的主要平台就是工业园。工业园要形成“一园六区”，以华坚为主的加工贸易区，以华夏为主的有色工业区，以江铃为主的机械工业区，以幸来为主的稀土工业区和裕园工业园、惠华电子工业区，按特色兴园、产业招商、经营园区、自求平衡的思路运作。招商引资的主攻方向要向工业项目倾斜，工业项目要向工业园区集中，这是今后工作的一个导向。要进一步建好工业园这个平台和载体，培育优势，增强聚集力。关于我区工业园的发展优势、发展态势刚才已说得很清楚了，关键是如何巩固和发展这种优势，利用这种优势形成一种企业投资发展的“洼地效应”。我们出台了一系列优惠政策，降低门槛招商，吸引企业来投资。但我们既要承认自己的不足，也要充分认识自己的优势，不妄自菲薄。特别是在沿海发达地区产业向内地梯度转移过程中，我区具备得天独厚的优势。

第二是创优环境安商。在目前这种竞争态势下，安商的环境显得越来越重要。前面所说华坚引进宝成集团也好、惠华追加投资也好，都是典型的以商招商的成果。像宝成集团，如果不是靠华坚以商招商，靠我们自己根本没有希望引进这样世界一流的企业。惠华追加投资，也是它感受到我们的投资环境才作出的决定。追根溯源，这又是我们亲商安商的结果。所以我们要进一步在优化软硬环境两方面都要下大力气，争取更大的改观。目前已在建设或明确要建设的基础设施项目，由市里投资实施的有市接待中心、杨梅渡大桥、工业大道等，105国道黄金桥至宝葫芦路段拓宽改造正在设计建设方案，黄金机场准备搬迁；这是由市里投资的“大硬件”的改善。我区实施的项目，已明确的有金兰大道、菜市路、金元路、金丰路、高级住宅区等项目都正在实施或准备实施。这些项目的实施，使中心城区的市容市貌今年要有明显的好转，这些都是企业发展必需的良好外部环境。特别是全长5.4公里的工业大道要在10月1日全线通车这使我们的园区硬环境有明显改善。同时我们的软环境要有更大的改善。要实行管行业的要管环境，要实行行风评议，希望各驻区市管单位不仅能参与维护环境，还能参与招商引资工作，共同营造一种良好的投资环境。要着力营造好五种优良环境：营造安全文明的法制环境。法制环境是投资者能够获得预期回报的保障，要强化法制建设，加强依法行政，依法保护投资者的合法权益，减小投资风险；搞好治安环境，确保社会稳定，使投资者“投资放心、工作舒心、生活安定、财产安全”。营造诚实守信的人文环境。诚实守信是合作的前提，各级领导向社会、群众和投资者作承诺时一定要慎重，依法办事，绝不可信口开河，一经作出明确承诺，就要坚决兑现，绝不能开空头支票。要在干部队伍中褒扬诚信典型，营造诚信风气，使重信、守信成为社会、企业和群众的自觉行为，增强投资者的信心。营造开明开放的政策环境。现在政策优惠的空间和优势越来越小，但对已有优势的优惠政策，要更好地坚持下去，保持政策的延续性，并制定好配套政策，进一步落到实处。营造高效快捷的办事环境。要减少办事环节，简化办事程序，提高办事效率，形成高效运作的服务机制。工作中要推行“四个宁可”，即为了招商引资，宁可其他次要的工作受点影响；为了招商引资，宁可部门利益受点损失；为了招商引资，宁可让干部职工的利益做点牺牲；为了招引资，宁可各级领导担点风险。这也是解放思想、与时俱进的表现。一切都要从有利于招商引资的开展，有利于工业园的发展来考虑。要让投资商经济上得实惠，营造舒适优美的人居环境。一流的创业环境，才能吸引和留住一流的投资创业者。要通过提升全区人民的文明程度，加强城市环境和卫生管理，大力实施城市绿化、美化、亮化、净化工程，营造“美的空间，人的乐园”，为投资者创造一个优美、舒适、安全、综合配套的人居环境。

三是创新机制引商。目前我们已出台了一些政策举措，如招商引资的考核办法、奖励办法；实行任务分解制，做到人人有任务，人人有压力。还要严格落实考核制度，由纪检书记任考核小组组长，实行考核责任制。兑现奖惩，尤其要加大奖励力度，而且不仅要对引资人，还要对项目实施进度快、企业纳税多的投资者进行奖励，调动全区上下招商引资积极性，要在各个范围，各个层面都形成以经济建设为中心、以招商引资为中心的氛围。各级群工团组织都要强化招商引资意识，司法都要树立招商引资观念，一切围绕招商转，一切围绕发展忙，形成招商引资、优化环境的良好机制。要实行项目领导责任制，部门责任制，无偿为企业、项目服务，解决办证、供水、供电等各个方面的问题并且将利益与责任挂钩，奖惩到位，如对工业园进园项目挂点的领导、部门，完成任务好的将予以奖励、通报表扬，没有完成的通报批评。

开发区招商工作篇12

（二）问题不容忽视。在看到取得成绩的同时，我们更要清醒地认识到我们存在的差距和不足。一是专业化招商有待进一步深化。总体来讲，我区专业化招商还刚刚起步，还有一个不断探索和完善的过程。广大招商人员在招商战线上工作的时间不长，招商队伍还需进一步锤炼，各类招商人员招商业务技巧还需进一步提高。二是全区招商协作有待进一步加强。尽管全区招商统筹协作力度在不断增强，但区级各部门之间、各部门和各园区之间、园区与园区之间在信息的互通，资源的整合利用和招商的协作上还有待进一步加强。三是镇街招商工作有待进一步规范。当前，由于对镇街考核办法的修改和完善，各镇街招商的积极性得到充分调动。但是，镇街招商中存在的一些问题也客观存在，比如部分镇街产业定位不明确、盲目招商、招商难等问题。一些镇街在引进项目时没有很好对项目进行认真筛选和科学评估，导致一些项目质量不高，进一步规范镇街招商十分必要。四是投资发展环境有待进一步改善。虽然全区投资环境总体较好，但个别单位和办事人员对招商引资工作在观念和认识上仍存在差距，办事机械、效率不高等问题也客观存在。五是项目促建工作有待进一步加强。虽然我区引进了不少项目，但项目促建工作还需加大，目前全区签约未落地项目59个，落地未开工项目48个，开工未投产项目116个，应进一步加大已签约项目的促建力度。

二、卯足干劲

（一）要有抓好招商的信心和决心。金融危机以后，总理在各个场合都讲“信心比黄金重要”。从全区的角度上讲，我们要毫不动摇地抓招商引资，不能因为经济形势严峻等诸如此类的问题，就动摇我们抓招商引资的信心，而越是在关键时候，越应该坚定招商引资的信心。实际上很多机遇是在动摇的过程中失去的，如果遇到困难和问题就放弃了、动摇了，那么到最终就无法再取得新的成效。所以，坚定信心、毫不动摇地工作是抓好招商引资的很重要的因素，也是检验我们工作水平的重要标准。为此，各级各部门务必要坚定抓好招商引资的信心和决心。

（二）要有时不我待的精神。当前，各区县之间的竞争十分激烈，各级各部门一定要看到当前的招商竞争态势。有问题并不可怕，关键是要找准差距而奋起直追，知不足而奋勇争先，以决不罢休、决不言败的精神激励自身，要坚持大招商不动摇、坚持抓大项目不动摇，要以干就干大事、争就争一流的豪情壮志，进一步增强加快招商引资的责任感、紧迫感，努力在全区上下形成全力追赶、奋力跨越的大开放、抓项目、促发展的浓厚氛围。

三、务实工作

去年底以来，我们在招商思路上作了重要调整，进一步增强了招商工作的专业化程度。从目前的情况看，各专业小分队与园区对接后的工作开展是有序的，效果也是明显的，可以说收到了初步实效，为我们进一步推进专业化招商打下了较好基础。如何更好地推进专业化招商、更好地抓好镇街招商，是今天我们会议的重点内容，对此，我重点以下五个方面：

（一）要进一步增强招商本领。招商引资就是闯市场。在不断变化的市场中，机遇稍纵即逝，要做到不打无准备之仗，尤其如今大中型企业的管理层都是高素质的专业人才，要做到知己知彼，提高招商人员的专业化素质就显得尤为重要。具体要做到以下四点：一要知晓产业。开展招商引资工作，首先就是产业问题，如果我们对产业问题不熟悉，就很难抓好招商引资工作。我们要实行产业招商、专业招商，是对以前招商的一次重大革新，专业招商小分队招商主攻方向是非常明确的，这就要求招商人员必须掌握区内外产业发展现状和相关产业的政策、构架、布局、资源、市场等信息，要学习研究国家的宏观经济政策和产业导向，把握宏观经济形势，了解沿海发达地区的产业转移和资本外溢的动向，有针对性的去对接，提高招商的针对性和成功率。二要熟悉项目。项目是招商引资的载体，一个大项目就是一个好产业，不管是走出去招商，还是客商前来考察投资，都要通过项目才能实现合作。之前，我们已经明确过，区发改委、招商局和各工业园要紧密结合国家产业政策和我区的资源优势和发展趋势，特别是围绕经济发展的前沿阵地编制好招商项目，要立足长远、放眼未来，策划、包装、储备一批具有良好投资前景和发展潜力的招商项目。要加强项目可行性研究，要在项目包装的深度上下功夫，要多学习借鉴其他发达地区的策划包装工作，请专业人员进行设计包装，提高项目的科学性和可操作性。要建立招商项目动态资源库，根据时间变化、客商需要、市场变动经常更新充实。三要加强沟通。有位经济学家、心理学家曾经说过，获得成功的秘决就是“沟通、沟通、再沟通”。要作好两方面的沟通工作：一方面，团队之间要沟通。在市场竞争中，唯有整合团队的力量，群策群力，共同拼搏，才是成功取胜之道，要成为一个高绩效的专业招商团队，没有良好的沟通技巧是不可想象的。因此，我们要加强团队内部的沟通，要加强招商局与园区之间、各部门之间、小分队人员与园区人员之间的沟通，增强团队互信，加强组织协调，打破沟通障碍，扩大整体绩效；另一方面，加强与客商的沟通。招商引资其实是与外界更多领域、更深层次的交流。现在我们有些人员在招商引资过程中与客商不知谈什么，接不上话题，这是技巧和方法问题。要做到有效沟通，就特别要注意了解客商心理倾向和要求，了解他们在想什么？需要什么？要勤于沟通，善于沟通，在信息上要做到畅通，要能换位思考。要注意了解、揣摩投资商的兴奋点和需求，恰到好处地与投资商接触、融洽感情、达成共识。要带着感情去做事，笑迎天下客，礼及天下士，体现出我们招商人的涵养和风范。四要转变思路。在当前和今后，土地、能源、环境的约束越来越强，对我们招商引资工作的要求也越来越高。这就需要我们更加理性地建设好招商平台，挑选好项目。要重点建好工业园区，攻克好“土地、配套设施、融资、服务、人才培养、环评”几大难关，使园区成为投资的乐土，企业的家园。当前土地对招商引资的制约越来越明显，为此，我们要充分利用好有限的土地。要适度提高项目准入标准，着眼于投入产出率、资源利用率、资金利税率，引进投资规模大、科技含量高、市场前景广、可操作性强、关联度大的项目。

（二）要进一步突出“招大招优招强”。要把国际国内500强企业、中国民营500强企业、港资台资企业，行业百强企业作为招商主攻方向，由大招商转变为招大商，力争在引进战略投资者、上大项目方面实现大突破。在工业方面，要重点承接机械装备、新型建材、包装印刷、电力、粮油食品、涂料化工、现代物流、汽车摩托车及零部件等主导产业，要下决心重点引进一批产业链条下游企业特别是终端产品企业，从而更好地形成产业集群。在农业、旅游方面，要充分发挥好我区生态和旅游资源丰富的优势，包装推介融现代农业、旅游开发、休闲度假为一体的项目，把建设成为全市生态旅游休闲的后花园。在现代服务业方面，要围绕提升城市综合竞争力，积极引进大型消费性商贸市场、大型商业集团和国内品牌企业等一批完善城市综合功能的项目。

（三）要进一步推进专业化招商。招商引资的方式很多，我们不能说哪一种招商引资方式就是最好的，是最有效的，我们要不断探索和创新适合我区经济发展阶段的招商引资方式，通过方式的不断创新和完善，使我们招商的成本更低，效果更好。就我区目前发展的阶段和近半年多的实践来看，紧紧抓住沿海发达地区产业转移机遇，有针对性地走出去开展点对点招商应该是较好的一种招商方式。这种方式一是能够较好地实现与我区十大产业的对接，提高招商的针对性；二是能够不断地锻炼我们的招商人员，更多地从产业链的层面去研究项目，包装项目，洽谈项目；三是能有效降低招商成本。因此，专业化招商是我们必须坚持的方向，要不断创新和完善专业化招商，特别是在专业化招商的体制机制完善、方式方法探索和招商人员综合素质的提高上要有一个大的突破。在全面推进专业化招商的同时，全区还要积极推广和实施网络招商、以商招商、中介招商等招商方式，不断拓宽招商渠道，努力提高招商效果。

（四）要进一步运用好各种招商政策。目前，中央出台了一系列支持发展的措施和政策，如统筹城乡综合配套改革试验区政策、国发三号文件等，这些政策是增强招商引资吸引力的金字招牌，各级领导干部和招商人员，一定要反复学习和研读这些文件和政策，吃透文件精神实质，对于有关招商引资方面的“干货”内容一定要认真进行梳理，牢记于心，吃准、弄懂、摸透和消化，在招商过程中充分运用好这些法宝，吸引、打动和招来更多的客商。

（五）要进一步规范镇街招商。在发言中，大家都谈到了镇街招商的困惑。总的来讲，近几年来镇街招商取得了突出成效，各镇街都非常重视招商，组建了招商机构、落实了招商人员、明确了奋斗目标，并根据自身的实际全力以赴开展招商引资工作。但镇街招商中存在的一些问题我们也要高度重视，比如产业定位不明确、盲目招商、招商难等问题，这些问题我们一定要认真研究解决。首先要完善产业定位。各镇街要根据各自区位、交通、产业发展优势，合理进行产业定位，避免招商方向不明、思路不清、目标不准。各中小企业创业基地一定要进一步明确基地的产业定位、总体规划和发展思路，要结合自身实际，走特色产业之路。这一点，东部发达地区做得很好，如广东的灯饰、顺德的小家电、嵊州的领带、温州打火机、绍兴纺织等，这些都是走一县一品、一镇一品成功的典范。其次要注重招商实效。在引进项目时要对项目进行筛选，不能什么项目都招，只顾眼前利益，以牺牲环境、浪费资源为代价的发展模式已完全不适应当前的发展形势。对投入产出强度低、税收低、污染重、资源消耗大的项目一定要拒之门外。要按照科学发展观的要求，建立镇街招商项目引进前、引进中和引进后的动态监督评价机制，重点考评镇街的实到资金和项目质量，确保实现科学发展。

四、增强合力

要充分调动各方积极性，进一步动员全区力量，积极行动，广泛参与，真抓实干，努力形成各级领导千方百计抓招商、社会各界齐心协力引项目的招商引资工作新局面。

开发区招商工作篇13

2、奋斗目标

我县十二五规划在引进企业资金方面，计划每年以20%的速度递增，到十二五规划末，力争引进企业资金总额达到150亿元；力争在引进工业生产性项目、重大项目和世界500强企业方面有重大突破，促进全县工业经济快速发展，财政全面增收。

二、主要措施

（一）抓好招商引资平台建设

1、加强招商主平台建设。

县城工业集中发展区、仓山、辑庆、兴隆特色工业小区是我县招商引资的主平台，要加大建设力度，完善配套设施，全面提升承载力和竞争力，确保项目能够进得去、建得快、见效早。要努力将县城工业集中发展区和特色工业小区打造成我县发展经济的主载体和招商引资的重要基地，使其成为我县经济发展的带动区和财政收入的增长极。

（1）形成工业集中发展区“集聚效应”。

一是建立和完善工业集中发展区的体制机制。成立开发区相对独立的财政、规划建设、国土机构，形成经济区域范围内相对独立的审批能力；二是增强开发区“造血”功能。积极探索以开发土地收益筹集园区建设资金的路子，努力完成区内土地的收储工作，实现园区滚动发展。三是创新融资思路，拓展融资渠道，畅通融资渠道，设立开发区投资担保公司，解决园区基础建设和企业融资难问题；四是配套生产要素。要加强开发区交通、金融、治安等周边环境建设，优化生产要素，减少生产成本，为引进企业落地、快速建设、迅速投产创造条件；五是规划好区内商业用地，增强综合服务能力，建立集中安置区，发展标准厂房、住宿租赁业和物流业，全力打造发展环境，尽快形成“集聚效应”。

（2）加快特色业小区建设步伐。

充分发挥我县仓山、辑庆、兴隆区域重点镇独特的区位、交通优势，以土地成本和劳动力成本优势为依托，做好产业发展规划，配套生产要素，努力吸引外来企业入驻，逐步形成良好的工业发展氛围。有发展工业条件的轴线乡镇要努力在培植特色优势资源方面狠下功夫，以自身特色资源为依托，努力引进资源加工型企业。

2、抓好招商服务平台建设。

一是建立项目引入评审机制。建立由分管县长牵头、招商、发改、工业集中发展区、规划建设、国土、环保、财政、工商、税务等部门参加的招商引资项目联合预审会议制度，对意向项目提出预审意见；对重大招商引资项目在洽谈、签约、建设、开工等方面的问题实行召开专题协调会或现场办公会的方式解决，全力推进重大招商项目的顺利实施。  1  

二是建立和完善项目促进机制。建立重点招商项目联席会议制度。在县招商引资领导小组的领导下，建立以县委副书记或常务副县长为召集人，县主要领导、分管领导和相关部门主要负责人参加的联席会议制度，联席会议每季度定期召开，重点解决项目引进和实施中存在的具体问题。推行一个项目、一名县级领导、一个牵头部门、一个服务小组的“四个一”工作机制，真正做到“有事急办、急事快办、特事特办、难事帮办”，确保招商引资项目顺利落户建设。

三是建立项目促进工作督促机制。由县委督察室、县府督办对项目促进工作进行督察，对影响项目落地和实施的人和事进行责任追究。督促部门负责人在执行上级政策的前提下，创新工作思路，确保招商项目一路绿灯，顺利落地。

3、推进招商信息平台建设。县招商局要加强对国内外招商动态、信息的搜集、筛选和整理工作，建立招商信息库，对各驻点招商联络处、各乡镇、各单位、各企业提供的招商信息进行认真统计分析，编发招商引资信息情况通报，报送县领导，便于领导掌握信息和加强跟踪调度。同时发送各乡镇、县级相关部门，用于指导其招商引资工作。

（二）优化招商引资工作方法

1、实施重点区域驻点招商。以“珠三角”、“长三角”、“闽三角”为重点地区，以重庆、成都、德阳、绵阳等为重点城市，拓展产业整体转移和产业配套协作领域。设立县人民政府驻成都联络处，并挂靠市政府驻广州联络处、上海联络处大力开展驻点招商。

2、大力推进产业招商。重点围绕我县食品医药、轻工纺织、电子机械主导产业招商，加强周边地区东电、东汽、二重、长虹等大中型企业的配件生产招商。充分发挥我县日益凸显的交通区位等优势，加大旅游、物流招商力度，积极发展旅游及其配套产业、现代物流业、现代服务业、市场开发等第三产业。