小微企业回头看工作篇1
微信企业版是一个将社交属性剥离的干干净净的工作协同软件，本质上是张小龙对微信的一次大减负。
今年1月，“微信之父”张小龙首次在公开场合演讲，而演讲中最引人注目的就是他认为微信正面临一个严重危机，人们的生活被微信黏住，进而导致了工作效率的降低，而“好的产品是用完即走”的。
而造成这一结果的主要原因之一，就是微信没有办法区分出工作与生活两个使用场景，当我们在使用微信时，前一分钟还在讨论工作进度，后一分钟却刷起了朋友圈，这逐渐使工作与生活混为一谈，造成恶劣的用户体 验。
尽管目前的微信企业版仍属于内测阶段，但腾讯方面称，测试版将在一到两个月内，将支持包括iOS、Android、Mac、Windows在内的几个平台。这个版本的微信将包括发送回执等功能。
事实上，这并非腾讯在企业级应用市场的第一次尝试。
2003年，腾讯曾推出了办公沟通软件RTX，2014年，腾讯又推出了企业应用号。腾讯方面称，企业微信和微信企业号将共同存在，以满足不同人群的需求。
2015年中国和美国企业级应用市场井喷让巨头们重新意识到在该细分市场布局的重要性。
这一年硅谷最引人注目的独角兽公司莫过于工作协同软件Slack，它在2014年2月上线，短短两年不到的时间里估值已经接近40亿美元。在最近一轮的融资中，纷享销客宣布获得了1亿美元的D轮融资。
小微企业回头看工作篇2
2013年，某市各银行业高度重视小微企业金融服务工作，大力构建小微企业金融服务体系，不断加大对小微企业的信贷投入，持续提升小微企业金融服务的质量和水平。 截止2013年三季度末，某市银行业小微企业贷款8千余户户，小微企业贷款户数新增近20%，贷款增速近13%，低于全部贷款平均增速约2.5个百分点。
从机构类型分析：从各家银行的贷款余额可以看出，国有商业银行、农村信用社和某市银行对小微企业的支持力度比较大。
银行截至2013年三季度末贷款余额比年初新增月20%，比年初增加 17个百分点，户数比年初增加18个百分点。
二、关于小微企业融资难现状
除了少数大型知名企业，一般的小微企业融资能力都有限。目前，企业的融资渠道不外有三种：向银行申请贷款、发行企业债券、发行股票上市直接融资。政府已将国有企业的股份制改造作为国有企业特别是关系到国有经济控制力的大中型国有企业改革的基本措施，小微企业发行企业债券和股票上市融资很困难。另一方面，由于涉及到金融风险问题，小微企业发行企业债券也难以得到批准。从目前的情况来看，小微企业的资金主要靠自有资金和银行贷款。
某市是个小城市，经济实力较弱，受某市经济状况的影响，小微企业在融资方面也受到各方面的制约。其主要表现在以下几个方面：
首先，相对大中企业而言，小微企业经营规模较小，产品结构相对单一，市场较狭小，抵御外部冲击的能力较差；第二，小微企业多为加工制造业，具有高度顺周期性，在经济进入下行期或市场需求发生逆转时，小微企业很容易同步出现经营困难、市场萎缩、偿债能力下降、违约风险上升等问题；第三，小微企业很多处于产业链的上中游，为大中企业配套服务，一旦大中企业受内外因素影响而出现经营困难，会首先波及小微企业；第四，近年来，我国小微企业呈爆发式发展，但多数企业的基础制度建设和管理水平并未相应跟上，企业财务制度不健全，财务信息不规范，真实性不足；第五，小微企业融资渠道不规范，容易参与民间借贷活动，民间融资高息高风险、关联企业或担保互保，一旦外部经营环境拖累企业主营业务易导致其资金链断裂，很容易引发风险；第六，小微企业自身发展前景良好，但无法提供有效的抵押担保，被银行拒之门外；第七；小微企业融资成本高。多数金融机构对待大企业与小微企业德待遇不平等，前者利率基本上是基准利率甚至下浮。
三、关于银行解决途径
为从根本上缓解小微企业融资难问题，不断提高银行对小微企业的金融服务水平，促进小微企业良性发展，根据今年全国小微企业金融服务的总体目标要求即贷款增速不低于各项贷款平均水平，贷款增量不低于上年同期水平，银行将紧密结合国家宏观调控政策变化情况，结合某市经济社会整体发展情况，努力拓展小微企业客户群体，信贷产品创新，切实有效支持小微企业发展。
（一）加强信息联系沟通，发现营销机会
一是加强同当地政府的协调沟通，立足于信息共享、技术公用和风险共担。
二是加强与某市各行业协会的联系与沟通。了解行业最新信息及企业动态，定期搜集行业协会刊物，关注企业动态、市场行情、政策聚焦、研究探讨及企业规划。，
（二）充分利用政府增信平台、加强对政府信用的开发利用
借助银行信贷政策，拓宽小微企业融资担保渠道，加强与当地政府的沟通合作，搭建业务合作平台，联合政府签约合作协议，形成政府、银行、客户三家共赢业务模式，既可以解决担保难，又能通过政府增信，解决小微企业因其规模小，缺乏信贷所需的抵押担保条件的问题。
（三）整合地区特色产业、建立资料数据库、进行行业指导
某市地区已成规模的特色产业包括加工及产业链延伸企业、食品加工企业、机械类产品生产企业，大多处于产业链的上、中端，组织人员分行业建立资料数据库进行行业分析，针对不同点，定期制定具有某市特色的行业信贷指导意见及差别化信贷政策，从宏观上驾驭银行小微企业的经营方针，筛选出对当地贡献度较高、成长性较好的企业，通过不同的信贷产品确保银行有限的信贷资源落到实处。
四、风险控制措施
对于银行来讲，应对当前小微企业融资的高风险有清醒认识，在继续坚持大力发展小微企业融资的战略方向的同时，必须在策略上做好调整，坚决把过快的发展速度降下来，实施均衡稳定的增长；高度警惕当前小微企业贷款中可能的风险，提前做好应对的措施；从长远来讲，既已把小微企业当作发展重点，就应当尽快总结经验，建立适合小微企业贷款的风险管理体系。具体做好以下几点：
（一）创新小微企业贷后管理办法、加大非现场监测力度
针对银行小微企业信贷业务快速发展的实际，制定了《银行小微企业贷后日常跟踪管理办法》，建立起风险管理部、公司事业部、平台行三位一体的贷后日常跟踪管理机制，规定平台行按月持续报送所经办小微企业日常贷后跟踪管理材料，定期分析异常经营指标及平台行报送情况，指定专门人员针对监测出的异常现象向经营部门发送风险提示反馈单，监测部门藉此筛选出需回访的目标客户，有的放矢开展贷后回访工作。
（二）加强客户经理队伍建设、提高从业人员职业素质
防范中小微企业贷款风险关键是基层客户经理风险识别能力和个人素养。因此，必须加强客户经理队伍建设。加强业务培训和教育，通过培训增强客户经理对市场的前瞻性分析能力、对企业经营变化的敏感性分析能力以及对财务数据识别分析的能力，同时，要加强客户经理职业道德建设，严防道德风险。
小微企业回头看工作篇3
在北京，王健和朱宁的生活很简单。他们走路上班，周末去家附近的公园参加“民间合唱团”，一起唱红色歌曲，回想当年知青的日子。对这样的生活，王健和朱宁都很知足。“我们在做自己喜欢的事，我们实现了价值，我们别无所求，我们是成功的。”王健说，微软成就了他们的梦。事实上，是双方成就了彼此。
幸运的返城知青
“没有炮火的年代，一代人的青春挥洒在武斗与呐喊声中，这是他们阳光灿烂的日子，他们的浪漫在血色昏黄中弥漫成昨日的记忆，我们在他们的故事中心随波动，却发现，青春不过是一场绽放到极致却结束得太仓促的事。”这是写在《血色浪漫》前言的一段话。这样的故事和青春，映射在那一代许多人的生命里。每次看这个电视剧，王健和朱宁都会想起当知青的日子: 他们曾是普通的中学生，让他们的命运随之改变。
1968年，朱宁刚上初中就被派到苏北的一个农村下乡插队，一群不大的孩子欢天喜地地进了村。村里很穷，床就是土坯子，用泥巴和着稻草烧成的，没有褥子，铺上草和芦苇席子就睡。村里人都是几人合盖一条被子，衣服睡觉，怕磨坏了衣服。看着知青们从城里带来个人全套的被褥，他们觉得既新鲜又陌生。
村里的年轻人对这批知识青年十分仰慕，一直叫朱宁“大学生”，尽管她反复解释自己只是小学毕业，却根本没人相信。直到有一天，有人拿着一个数学符号问朱宁，只上了初一的朱宁根本不知道这是“根号”。于是她回答:“很像‘除号’，但我不认识。”对方这才相信朱宁“确实是个小学生！”听到这句话，朱宁的心情变得很复杂。一方面，她很高兴，因为终于证明了自己没有说谎; 而另一方面，她也暗暗地为自己的无知有些不是滋味。当时，她并没想过自己将来有机会上学，她只是不想当为人妻、为人母的时候，被儿子说“妈妈连根号都不懂”。于是，“根号”开启了朱宁的求学之路。
1970年，朱宁“上调”到苏北一家厂当纺织女工，在这里，她遇到了王健。之后，他们在拖拉机厂再次相遇并结婚。当时已经到了“”后期，根据中央的“721精神”，各单位纷纷开办了“721大学”。
很幸运地，王健和朱宁都被推荐到了拖拉机厂的721大学。然而，721大学毕竟不是正规大学，不能满足他们对知识的渴求。1977年刚恢复高考，王健和朱宁马上就动了心思，但政策规定，在721大学读过书的人不能再报考正规大学。“那时，我们看高玉宝的《我要读书》。这并不是在讲故事，而是真真切切地代表了那一代很多人的心声。”朱宁说，许多知青只能听着这种来自心底的回声，却永远被拒之于大学校门外。
“既然如此，不如直接考研究生，考不上也不丢人。”朱宁抱着试一试的想法鼓励丈夫。当时，南京自动化研究所正好通过中国电力科学院，招收电力系统自动化的研究生。尽管两人的总分都够了，却各自有一项单科成绩没有过线。
虽然第一次努力没有成功，但却给了两人信心，他们觉得，自己离研究生并没那么遥远。于是，春节两人都没有回南京老家过年，继续留在厂里埋头苦读。第二年，他们双双考上了中国电力科学院研究生院，其自学成才的经历也被《人民日报》、《光明日报》、《解放日报》等广泛报道。毕业后，他们一起被分配到电力部南京自动化研究院通信技术研究所（现南瑞集团）工作。
出国
让我们学会“选择”
如果一直这样走下去，今天的王健和朱宁可能依旧在南京自动化研究院，并成为两名电网专家。可是很快，命运再次出现转折。一次朱宁去加拿大做交流访问的时候，多位北美的大学教授向她发出了邀请，不但可以提供读博士的奖学金，还能任选课题。
尽管朱宁内心充满了对读书的渴望，但想起刚满一岁的儿子，她只能选择拒绝。此时，王健却认为机会难得，鼓励她去美国读书，自己则留在国内一边工作一边带儿子，同时也申请出国的机会。
1987年，朱宁去了美国留学。可到了美国，她才发现一切都和她想象中的完全不同。原来，学校规定，刚入学的学生必须通过资格考试后才算正式博士生。朱宁要备考的19门课程与她之前在国内学习的教材完全不同，更困难的是，由于导师的前两个学生都没有通过考试，她的准备时间被缩短成为半年，这在当时简直是不可能完成的。
于是，6个月中，朱宁注册了5、6门必修课，并旁听4、5门辅助课程。她每星期只去超市买一次菜，每天煮一锅鸡蛋，出门时就在书包里装上几个。这种宿舍、图书馆、教室三点一线的生活，以及强大的学习压力，反而使朱宁以最快的速度适应了在美国的生活。“我也很想家、想儿子，每次看到差不多大的孩子都会掉眼泪。但我知道这个机会多难得，我没有那么多时间去纵容这种情绪。”就这样，朱宁创造了学校的纪录，她成为第一个在半年里一次性通过考试的学生。
在国内的王健也没有闲着，朱宁在美国获得电子控制博士资格的同时，他顺利地在亚利桑那州州立大学获得了计算机科学（Computing Science）的硕士入学通知。同样，他在一年之内读完课程、获得学位也创下了学校的纪录。夫妻终于在美国团聚。为了能尽快把儿子也接过来，王健放弃了继续深造的机会，选择去工作。
“出国最大的收获，就是知道自己还可以有选择。”王健说，他们这代人，没有资格谈梦想，也没有自己的选择。为学习而学习，为工作而工作，哪有路就往哪里走。和现在许多出国留学的人不同，王健出国时已经30多岁，他的“选择”不是为了兴趣，而是生计，“不是我去选择职业，而是职业选择了我。”
这辈子
从没“工作”过
有一天，王健听到儿子与同学打电话:“我很羡慕我的爸爸、妈妈。”儿子说，“他们有一份好的工作，他们工作得很快乐，每天就像没有在工作一样。”那时，王健和朱宁都已经在微软工作了。
朱宁加入微软已经近10年，在美国总部时从事为企业提供BI咨询，并成为微软总部咨询服务部门的最佳顾问之一。她的工作信念是“BI is Art（商业智能是一门艺术）”，这句话也在可口可乐、世界银行、波音公司、耐克公司等大型客户身上被实践。当她第一次只身出现在行业客户面前做咨询时，在座的每一个人的年龄都比她大，经验也比她丰富，甚至有的已经白发苍苍。“那种自我价值得到印证和认可的感觉，我永生难忘。”朱宁说。
然而，在他们IT职业生涯的最初，并没有真正体会到工作的乐趣。因为读博士的原因，朱宁39岁才进入美国职场。“我每天都工作得很卖力、很辛苦，但是并不享受，而我也从未想过要改变。”
一个偶然的机会，猎头公司找到正在朗讯担任架构师的王健，希望他考虑一下去微软工作的机会。但猎头公司却不小心发错了职位介绍，王健认为这个职位更适合朱宁，便向猎头建议。此时，朱宁正面对着那份谈不上喜欢却很辛苦的工作，而加入微软则表示她要更换一个专业和领域，安于现状的惯性让她犹豫不决。
这时，她去阿拉斯加度假时的一段经历成了她人生的转折点。在阿拉斯加一个狗拖雪橇的活动中，教练去笼子里挑狗时，所有狗都表现得十分积极，争先恐后地大声叫。“你们看，连狗都这么积极地想争取工作，如果你们没有这种想去工作的冲动，就应该仔细考虑一下是不是应该换一份工作了。”教练的这句话，深深地印在了朱宁心中。她回去认真地考虑了很久，毅然决定去微软参加面试，并被立刻录用。3年后，王健也加入了微软，负责给合作伙伴开发解决方案提供咨询。
有一段时间，他们一家三口常常分头出差，周一从机场各自飞走，周五再选一个中间地点的机场汇合，一起过周末。王健也开始作为总部的支持力量，参与微软在中国的一些项目。频繁地出差回国，让他看到祖国的变化，并产生了回国工作的念头。
回国是重新开始
在第一次飞往美国的飞机上，朱宁心里十分紧张: 珍惜来之不易的机会，尽快拿到博士资格，与老公、儿子团聚这些想法此起彼伏。20年后，在回中国的飞机上，她的心里则忐忑不安，充满了不确定: 家庭会不会受影响，能否适应国内的生活，工作该怎么办……尽管她的老板给了她6个月假期，让她来决定是与王健一起留在中国还是独自回到美国，但她不知道自己能不能在中国待那么久。
“我看到中国经济和企业的巨大发展，但同时也发现国内企业和机构在IT技术部署方面的差距。”2003年加入微软后，曾多次到回中国工作的王健说，在美国获得的事业成功，并不能使他感到满足，落叶归根的思想在他脑中根深蒂固，他希望能将自己的知识和经验，贡献于中国企业在信息化方面的发展。
机会往往比想象中来得快。微软中国研究院成立，王健终于有了回国工作的机会。可这个想法却遭到了朱宁的反对。她并不想和王健分隔两地，但中国的BI尚未发展起来，目前在中国涉及的BI咨询行业还局限在通信业、软件业和制造业，她没有用武之地。为此，一家三口没少召开家庭会议，详细探讨了回国工作的利与弊、机会和挑战，甚至签订了一些“条款”，来保证回国后的家庭生活必须保持现有的传统。
2008年7月，朱宁随王健一起回到了国内。回国之后，王健迅速投入到工作中，他以咨询顾问的身份帮助许多中国企业在IT方面逐步提高。王健认为，中国有些企业缺乏长期的规划和远见，“我们应该帮他们很好地利用IT技术去降低企业运营成本，提高生产效率”。
朱宁则和儿子一起去了新疆，祖国的山水让她备感亲切。2008年国庆节期间，他们还相约回到了曾经插队的地方。40年过去了，当年的知青与老乡抱头痛哭。
现在，朱宁也加入了微软中国研发集团战略合作部商业智能团队，致力于开辟国内的BI市场。无论是合作伙伴解决方案，还是BI，在中国都面临很多阻力，在王健和朱宁面前困难也很多。对他们来说，能否成功不是最重要的，“重要的是本着不抛弃、不放弃的心，用自己的热情和影响力，让更多中国公司认识到IT的生命力，这才是我们最大的价值。”
02
采访手记
找到“理想”
小微企业回头看工作篇4
随着微博的风行普及，用微博来微一个工作，已成为很多求职者找工作的新途径。只要对感兴趣的企业添加关注，企业的招聘动态就能尽在掌握之中，不必到每家企业的网站去搜寻，也不必为找企业HR的联系方式绞尽脑汁，很好的解决了信息不对称的问题，既及时又有效。
“想换个工作，有意者请联系我……”，一位搞建筑设计的朋友发了这样一条微博。一周后他居然就坐在了自己中意的建筑设计公司里开始了新的工作。但大多数都没有这位建筑师朋友的幸运，铩羽而归实属常态。例如，一位网友主动出击，在自己的微博上信息称，“希望找一份底薪在6000元的工作，辛苦点没关系……”。但这种求职信息能否被人看到，取决于他的粉丝人数或有没有被人搜索到，如果粉丝人数少，遇上“伯乐”的机会就不亚于大海捞针了。这两天写评论，特意搜了一下找工作的微博信息，看了二千多条，发现无耐大于希冀，有网友发微博说：“求职是个漫长的过程，很累很受伤……”
成功要点
1.粉丝量很重要
文中提到的那位设计师朋友虽然为人木讷，但业余时间大多都活跃在微博互动群里，所发微博既专业又不失前沿的独特视角，拥有大量粉丝，很受业界青睐。因此当他宣称要换个工作时，建筑设计圈里的HR们即时私信联络，成就了这次闪电般的职业转换。
2.微简历是检验用微求职段位的真理
140字介绍自己，实在是个挑战，“北京少年郎，曾混迹北航，随性远科研，前途尽迷茫；实习在英才，终择招聘行；曾事五百强，又进大街网；初入互联网，心远梦飞翔；我爱三国杀，也迷郭德纲……”这样生动活泼的微简历就是某个“微求职者”的大作。不过现在有长微博，也可与招聘单位私信往来，这140字介绍自己的难题，倒也不难解决。
3.严肃对待头像、用户名
创建微博个人账号时，花些时间认真考虑后再决定用户名、头像和个人简介。如果想树立一个良好的职业形象，但微博名是“求包养”之类的歪名，头像是和朋友晚上在外喝得烂醉的照片，那么别人势必不会认真对待。正确的做法是选择一张简单的照片，用全名作为用户名。个人简介应写得简短、风趣并加上个人抱负。这样同一行业的雇主会立刻识别出来。
4.获得大人物的关注
大多数普通用户关注的大人物和大公司都不会很快关注你。想被他们注意到，最好的方法就是转发或回复他们的微博，但尽量别让自己显得像跟踪者一样，只选择那些和你或你的事业相关的微博来回复。
微招聘
作为一种交流工具，微博也给用人单位带来了极大的方便。企业可以通过关联人和事来验证应聘者的知识、经历、技能、性格和求职意向。企业HR与求职者，可以通过微博的特定属性相互连接，结成人脉。这可以使得企业HR更高效率地筛选真实的目标应聘者，求职者也可更为客观、真实地了解企业。同时，微博还能通过筛选、过滤、机器推送的技术手段，把招聘信息和求职者自动匹配，让人才与招聘单位快速互动，解决了普通网络招聘中企业HR与求职者之间单向沟通以及效率不足的弊端。
微博招聘受企业青睐的另一个重要原因是“零成本”，即整个流程操作相较于传统的招聘渠道更省时、省力。很多企业的官方微博已经成为求职者获得就业信息的一个重要来源，比传统渠道更直接、有效。尤其对于一些中小企业，经营规模不大，招聘人数不多，可以有效节约开支。
成功要点
1.粉丝量决定招聘效果
由于品牌效应的作用，微博招聘在一些知名大企业效果更好。知名企业一般拥有众多的粉丝，这些粉丝多是本行业从业人员，招聘信息关注度高，所获取的简历匹配度也较高。相反，如果企业知名度小，微博招聘的作用则要打个折扣，甚至难免轮为聋子的耳朵——成了摆设。
所以，“微招聘”的影响力，取决于微博用户粉丝数量和质量，企业要会经营自己本身的微博，粉丝够多或是互粉对象中有些小有名气的微博博主。如果企业发招聘前，粉丝不够，一定要请有影响力的朋友帮忙转发，否则人家看不到，招聘肯定没戏。
2.也要看人下菜碟
媒介营销、电子商务、时尚产业等行业中，一线员工都以80后、90后为主体，新媒介利用率非常高，是微博招聘的主战场。而诸如工厂招聘普工、餐厅服务员这种还是去人才市场更为靠谱。
3.广告再好也得及时回应
发了招聘广告，及时回应很重要。否则广告写得再好，求职者以为是“逗他玩”，自然也就放弃了。
小微企业回头看工作篇5
“从常州老家的堂屋,到北京邮电大学的校门,我走过了懵懂而执著的童年和少年;从北京到日本,从日本到美国,我经历了不断尝试、自我拼搏的青年时代;在微软的十年,我从基层的程序员走到微软中国区总裁的位子;在即将离开微软的那些日子里,我又独自经历了抉择前难熬的分分秒秒;在盛大的四年,我完成了从跨国企业高管到民营企业职业经理人的身份转换;而进入新华都则成为我职业生涯新的起点……”
唐骏,每次漂亮的“转身”,都留下精彩的故事。他的人生箴言是―我的成功可以复制。“那是因为世间万事万物的运转,大到宇宙,小至一花一果,其实都遵循若干非常简明的规则。只要掌握这些规则,就可以不断加以复制,就像我们儿时玩过的万花筒,创造出缤纷多彩的人生。”这是实践者的感悟。
我读过这位“打工皇帝”闯荡人生的奋斗故事,掩卷沉思,却发现一条“红线”―“我爱我的祖国”―贯彻始终;这是唐骏的灵魂。
核心价值观―“我爱我的祖国”
2004年4月,唐骏成为微软中国总裁。此时的唐骏有三个头衔:微软全球技术中心总经理,微创软件公司CEO和微软中国区总裁。“每做一件事,都必须成功,不许言败”,这是唐骏的性格。此时,唐骏有一段感人的真情道白,读后让人为之感动万分。
我想做一个真正了解中国国情的职业经理人,我在微软中国公司做业务的基准就是―以中国的文化、历史、道德、传统作为标准(简言之,就是中华文化)。我也努力为我所在的公司创造价值,这些价值包括优良的企业文化、科学的过程管理、共享的激励制度和员工的积极参与。
虽然我是一名微软的职业经理人,一个全面接受微软文化的雇员,但我同时也是一个中国人,我爱我的祖国。我需要一个舞台,我选择微软是因为它的现代企业意识和健康向上的文化。当年我是公派留学生,总觉得欠祖国很多,所以我一直想回报祖国。我一直在努力地让微软和中国双方都得到最大利益。换句形象的话说:
我坐在天平的中央,一边是我的雇主微软,一边是我的祖国,我需要平衡各种力量,并且要努力向这个天平两端不断地增加分量。
这是我的职责―最大限度地让微软在中国成功,并让中国从中受益。
在这样的世界观主导之下,唐骏在他开拓性的事业中,一以贯之的做法是:“我向政府保证,微软要做‘好的企业公民’,不仅做纳税大户,还会帮助中国发展软件产业,办更多的合资公司,捐献更多的网络希望小学,帮助中国培养更多的软件MBA。通过这样的‘融入’举措,完成从竞争者大合作者的角色转变。”
赤子之心,跃然纸上,报效祖国,始终如一。
感恩心结―尽己所能回馈国家
“黑夜给了我黑色的眼睛”。唐骏的眸子,黑里透亮,闪烁中隐藏着智慧,跳动中张扬坚毅;当然,潮润中带着情愫。年轻的唐骏告别了少年和大学时代,飞越太平洋,开始了留学和创业生涯。
一直以来,唐骏都非常感激国家为他提供出国留学的机会。“国家培养我这么多年,我一定要尽我所能地给予回馈。”
唐骏从微软总部回国创建上海微软,一个重要的原因就是他想替中国软件业做一些事情。“这么多年过去,从物质上说也许我已还清了国家在我身上花的培养费,但对祖国的情是还不完的。”在上海微软时期,唐骏常被总部说为“不务正业”,原因是他经常免费给国企作培训,给政府机构作演讲。唐骏的愿望就是把自己的管理经验与更多的中国企业和机构分享。“我也一直有个心愿,若有机会我去做一个国企,不管能不能成功,都要探探路子,把我多年积累的管理经验再用一用。”
“我一直希望能把中日美三种文化的优点结合起来,并且应用在我的管理实践中,这是我的一个鲜明特点。”
我们希望唐骏能有这样的机会,完成他报效祖国的宏愿。
铮铮傲骨―士可杀而不可辱
唐骏在东瀛留学期间,生活极为艰苦,然而他却极为刻苦。唐骏在书中自白,“某种程度上讲,日本对我的影响比美国对我的影响还要大。”“日本人在工作上的敬业、勤奋、谨慎,深刻地改变了我过去做事毛躁的性格,而变得非常细致和规范。”“导师让我把论文改了23遍”,“重视细节让我受益终身”,“板仓老师的教导,是我的‘简单+勤奋’理念和风格的第一个源头”。唐骏参观丰田公司后的最大启示是“精益求精渗入了日本民族的血液”,他形成了自己的管理理念―“抓大放小”更要“看细”。
但是,唐骏这位血气方刚的“愤青”,骨子里有一种“嗟来之食不可食”的傲气。当他看到板仓先生“经常以轻蔑的口吻提及美国,除了大米和牛肉,美国还有什么能出口到日本?”可是,当板仓先生同样流露出轻视中国的心态时,唐骏则对他十分的不满。事情终于爆发了,板仓对学生―唐骏的论文嗤之以鼻,并进行挖苦,“这样的论文你还想在日本发表吗?拿回你们中国发表还差不多!”“士可杀而不可辱”。唐骏针锋相对,据理反驳,答道,“老师,我知道这项研究自己是做得不够好,但过去几个月里,我也一直再寻找更好的课题。但你用这种方式指责我,对我是一种侮辱,对中国也是一种很不礼貌的行为。”
“三十六计走为上”。唐骏,这位中国的“愤青”,毅然决然地离开板仓先生,“下定决心,排除万难”,去美国寻找新的发展空间。后来,当唐骏事业有成之后,自责曰,“我和板仓老师发生那次冲突后私逃美国的行为,无论如何都是不妥当的”。于是专程回日本拜望老师并请同学在著名的“名古屋城”聚会,感谢先生的“传道授业解惑”之恩。板仓先生席间用一种调侃的口吻说,“你们也看到了我过去对唐骏同学很严厉,这说明我的做法是正确的。后来我对你们要求不严格了,结果一个人才也没出来吧!”据悉,唐骏的离去,对板仓先生也是很大的打击,从那以后,他就不再那么刻薄,到临退休时变得非常温和。
唐式幽默―智斗“美国签证官”
唐骏在日本闯荡的几年间,既看到了日本企业以“管理规范”见长的特征,也看到了其难以产生创意的“短板”。特别是日本民族浓厚的排外意识,让他感到“外国人想进入这个岛国企业的管理层几乎是不可能的事”。闯入美国之后,唐骏很快就看到了这个多元素国家的宽广胸怀,喜欢挑战、富有激情、勇于创新、乃至于敢于冒险的精神,从而获得了醍醐灌顶般的启示。他先是小试锋芒,发明了“卡拉OK记分器”,卖给“三星”公司,攫取到8万美元的“第一桶金”,穷学生一下子成为“8万美金的富翁”,何等快意!其实,这项“卡拉OK记分器”的专利,最初是想卖给日本“先锋”公司的,殊不料“先锋”有眼无珠,不识货。后来“卡拉OK记分器”进入市场之后,效果极佳,“先锋”从“三星”手中再买使用权时,第一笔使用专利费就付出500万美元。这一科研成果转让的过程,给唐骏上了生动的一课,促使他由“做学问”向“做企业”转变。嗣后,唐骏发明的“街头速配机”和“大头贴”两种娱乐电子游戏机,都是从市场需求出发的“适时之作”。仅“大头贴”一项被日本公司买去,获酬金50万美元。
眼界开阔之后,唐骏突发奇思,运作“国际走穴”。1993年,他瞅准时机,同国内演艺圈的朋友合作,请姜昆、宋祖英、黄宏、蔡国庆等中国一流明星到美国演出。正当他把一切安排就绪认为是一桩“稳赚不赔”的商机时,“祸”从天降,“所有中国演员的签证被北京的美国驻华大使馆拒签了”!几经商量,仍无法成行。“难道前期投入的几十万美元就这样打水漂了吗”?天无绝人之路。唐骏凭借日常的观察,认为“美国是一个讲究‘政治正确’的国度。他所在的加州是一个有54个众议员和2个参议员的政治强势大州。
眉头一皱,计上心来。唐骏奋笔疾书,起草了一封致政府官员的信,其中说道,“我这次邀请了许多来自东方文明古国的歌唱家和艺术家来美国演出,促进中美文化交流,但不知为何,他们的签证至今仍未签下来。钱的损失对我来说不是问题,可是我和我的同事们接到很多小孩子的电话,他们问我:为什么这些艺术家来不成美国了,美国不是很民主吗?”信的末尾,唐骏“软中有硬”地告诉“官员”们:如果几天收不到回信,我会把这封信抄送给《华盛顿邮报》、《纽约时报》和《洛杉矶时报》等这些大报备案。唐骏在这56封信上签上大名,贴足31美分邮票,寄出去了!
这封信传到了美国移民局、白宫办公厅,甚至转到了总统克林顿的桌上。那位拒绝签发的“签证官”,迫于诸方压力,终于顺水推舟,立即给唐骏发传真:“现在我正在重新审阅贵公司的申请,按照美国的签证政策,只有世界上最优秀的演员才能到美国进行商业演出,但您的资料中没有提供足够证据说明这些人是世界上最优秀的演员。”锣鼓听声,好话听音。问的蹊跷,答得明白。唐骏也就见好就收,在传真中“幽他一默”,回敬道:“中国有11亿人口,真正会说相声的只有6个人,其中姜昆是最好的,所以说全世界说中国相声最好的就是姜昆。中国湖南有一个少数民族只有53户人家,其中能唱本民族歌曲的只有3个女孩子,唱得最好的叫宋祖英,所以她是演唱那个少数民族歌曲当仁不让的世界第一人。”传真发出不到两个小时,体现美国效率,签证官的回电极其明白―“经过判断,他们确实是世界一流的演员,签证即可发给他们。”
驳伪命题―“中国人不会做管理”
唐骏在美国打拼多年,经常听到一种声音:中国的研究及技术人才很优秀,但往往难以胜任管理工作。对此观点,唐骏不仅百分之百地反对,更重要的是他用天才的管理才能和杰出的管理效果―他领导下的清一色的中国人的管理团队是微软全球最优秀的团队―证明了“中国人不会做管理”是个伪命题。
在唐骏的眼中,世界是多元的,“不同的民族在擅长的领域之间存在差异,比如法国人长于艺术,奥地利人在音乐上表现更杰出,美国人更胜任商业创新的工作,但这些仅仅是由于这个民族的文化土壤所决定的”。于是,唐骏吸纳百花而酿蜜,“师夷之长”而壮己,创造出有中华民族特色的“唐骏式管理方法”。
“唐式管理”的风格是:“日式+美式+中式”。这种风格的形成,源于“祖国母亲给了他‘黑色的眼睛’”,“日本留学培养了他‘严谨精密’的作风”,“美国闯荡鼓舞了他的‘创新开拓’精神”。
“唐式管理”体现了“杂交优势”。他认为“西方式的规范必须加上中国式的人情,两者缺一不可。这种管理理念乃是基于我对人性的理解”。因之,“唐式管理”富有强大的生命力,尤其是在东方。
“唐式管理”是“中西结合”和“洋为中用”的典范。唐骏自云,“一方面我尽最大限度地全面拷贝了美国微软的管理体系和管理规范,另一方面我意图创建一种符合中国人心理习惯的中国微软企业文化”。于是才有“唐骏式面试文化”、“唐骏式职业化培训”、“唐骏式员工增值计划”、“唐骏式企业发展路线图”等。
2004年2月,唐骏离开微软时,微软对唐骏的评语是,“唐骏对微软有着不可磨灭的贡献,他的工作领域涵盖了产品升级、产品服务和支持以及微软在中国的商务推广。”微软授予唐骏“微软中国公司终身荣誉总裁”的称号。盖茨先生留下一句感人至深的话:“感谢你为微软做出的伟大贡献,我期待着你重回微软的那一天,再和你一起工作!”此时的唐骏已经“移情别恋”,思念祖国,钟情国内企业,他回答盖茨的文字,颇有“性情中人”的意味“微软是我的‘初恋情人’,我爱她,但永远不可能再娶她了。”
唐骏,够“爷们”!中国男人的典范。
唐骏箴言―把玩“八条潜规则”
“归去来兮”。唐骏告别“微软”加入“盛大”之后,辅佐陈天桥,取得了有口皆碑的成绩。早在2004年1月15日,唐骏和陈天桥同台殊荣“2003年度十大IT风云人物”称号时,“两个企业强人联袂共舞”的决定已经成为事实,只待择日宣布“出嫁”和“迎娶”而已。似水流年,四年之后,唐骏说:“在我的价值观里,总是希望人生有不同的经历,做不同的事。”依依惜别“盛大”时,他向人们特别是那些有志成为“职业经理人”的同行,道出了“八条潜规则”。其实,所谓的“潜规则”并无秘密可言,只是一种在有中国特色的“民企”工作须要注意的管理原则。这“八条潜规则”是:
“低调进入,看淡权力,‘夹心饼干’,财务干净,不带旧部,温和改进,不交朋友,在最辉煌时离开。”需要赘言的是“夹心饼干”意味注重沟通,重要决定中“互融智慧”。所谓“不交朋友”寓意与同事“保持距离”,避免生发“亲疏远近”的误会。其它都明白如话,无须解释。
所谓“潜规则”,实际上是唐骏的管理箴言,体现他融入血液里的管理理念。诸如“简单+勤奋”,“战略上现实主义和战术上浪漫主义”,“让他人变得伟大”,“面试每一个人体现尊重”,“大学生校园计划”,“我的市场做秀观”,“销售:三流靠手段,二流靠品牌,一流靠人品”,“创造员工愉快的工作氛围”,“烦恼情绪转移大法”,“职场人际关系的‘圆心理论’”,“感动员工的人情化管理”……都是职业经理人可资借鉴的理念和方法。
寄语
小微企业回头看工作篇6
微信营销是新型网络营销的“宠儿”，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家提供用户需要的信息，推广自己的产品，形成一种点对点的互动营销。现在玩微信的人越来越多，几乎每时每刻都有人拿起手机刷微信，刷朋友圈，微信深受人民群众的喜爱。然而，目前中小食品企业还是以传统广告宣传为主，有的企业虽然采取了一些营销手段，比如说微信公众平台，但营销工作随意性强，对新型网络营销手段的运用落后于其他大公司，营销方式单一，没有一套科学合理的微营销体系，相对其他护肤品，化妆品等中小企业，中小食品企业的微营销还处于粗放状态，发展空间大，2015，2016年是微商时代，微营销作为一种成本低和高性价比的营销方式，对于资金不足且网络营销手段落后的中小食品企业来说是一个打造品牌，提高经济实力的绝佳机会。但是，目前并没有一套切实可行的微营销体系，因此，建立和发展中小食品微营销体系就显得至关重要。
二、中小食品企业和微信营销概述
（一）中小食品企业
要说中小食品企业，必须先说到中小企业，中小企业（Small and Medium Enterprises），又称中小型企业或中小企，它是与所处行业的大企业相比在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。中小食品企业顾名思义，就是在食品行业资金规模，人员规模和经营规模处于相对劣势地位的企业。
（二）微信营销
微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的一款通过网络快速发送语音短信，视频，图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信产生的上网流量费由网络运营商收取。微信的发展受到广大用户的支持，在短短几年时间微信的注册用户已经达到4亿，这样的使用人数之多，注定会在营销领域掀起一股浪潮。中小食品企业应该抓住这样的契机，改善现有的营销短板，找到一条适合的营销之路，创立自己的品牌。
微信营销是企业用微信和用户建立连接，通过不断的信息互动和服务来获得品牌影响力和提升业绩的营销行为。
（三）微信营销的优势
受众群体的覆盖面广，潜在市场资源可观。随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的渗透到我们的生活，据有关数据资料显示，微信营销后的一年多时间内，微信的用户数量就达到了庞大的四亿，毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具，且发展空间仍然很广阔。
未来移动端优势的显现。相对于电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，借助移动端优势，微信会给商家的营销带来很大的方便。
信息交流的互动性更加突出。微信功能齐全，而且通过文字，视频，以及图片等方式交流使得双方的交流方式更加活泼，用户体验更加满意，更容易让企业与用户建立亲密的关系，使得营销更加人性化。能够获取精准的客户群体。
博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信是基于信任的基础上的，一般是朋友间的关注，对于推送的内容更容易被接受，推广效果更好，且传播性比较强。
总而言之，传统的营销都是要么是实地体验营销，要么是广告媒体营销，成本很高，并且还需要不断的重复才有效果。而微信营销，是基于微信公众号系统，不仅是CRM系统，更是一个移动服务平台，可以这么说，企业用了微信营销，就有了一批忠实客户。
（四）微信营销的特点
许可式互动推送。微信营销是许可式的，只有用户添加关注后，才可进行后续的营销工作，用户可以通过输入查询内容即可了解到自己所想要知道的产品的信息，这与传统的广告的强制推送产生强烈的对比，避免用户产生不满心理，占得营销先机。
营销方式多样。微信具备摇一摇，二维码扫描，微信公众平台，漂流瓶等一系列功能，每一种功能的应用都可以成为中小食品企业的营销契机，同样地，中小食品企业还可以根据自身的情况将功能进行一个适当的结合，形成自己的营销体系。
三、中小食品企业微信营销现状
中小食品企业对微信营销的认识不足，存在诸多问题：企业不重视微信营销，营销专业人才匮乏。关注方式被动，粉丝互动感知度低，没有掌握主动权，推送信息阅读度低。微信平台应用程度低，许多功能并未充分利用。
四、中小食品微信营销体系的选择
（一）展示类
主要是以微信公众号为契机展示企业产品，企业优惠活动等一系列企业信息，推广公众号原生内容。微信公众号作为一种企业应用最广的营销方式，然而成功的并不多见，笔者认为，中小食品企业可借鉴星巴克的成功经验，做到如下几点：
（1）打造品牌微信公众账号。这相当于对人的第一印象。比如，像星巴克那样，给自己弄一个标志性的头像和温馨关爱的标签话语。这个标签相当于人的身份证一样，就是企业的形象，企业的品牌。中小食品企业应该根据自己的特色食品推出自己的品牌，比如最近兴起的“焦糖瓜子”。
（2）与粉丝进行轻松时尚的互动。比如，星巴克通过音乐曲目的方式来巧妙地与粉丝进行互动。这种互动不但能够赢得粉丝的喜爱，而且还带给粉丝一种关怀感。有利于粉丝将其更好地传播和扩散，使得顾客群体不断扩大，而且这样的客源可以说是微信的“精准客源”，而非“僵尸粉”。所以，在中小食品的微信公众号上，我们要做到勤回复，勤回复需要我们坚持留意用户的标准回复和非标准回复。标准回复都是系统自动回答的，非标准回复是系统解决不了的，就需要我们即时去跟进并给与解答，我建议在一些标准回答之后，也人为地主动和用户沟通，这样用户的体验会更好。
（3）富有创意，优惠活动要宣传及时。比如，无论是星巴克的“冰摇沁爽自然醒”还是“早安闹钟”活动，都体现出了星巴克的创意。当然，这也告诉中小食品企业，想要通过微信营销来取得成功，获得粉丝支持，就要开动脑筋，想出富有创意的活动和内容。
（二）活动类
主要是在微信公众号等的基础上通过线上发起参与活动，线下积极组织来进行营销推广。笔者认为，活动一定要做到“三勤”。中小食品企业可以借鉴“趣分期”，“林先屋”等的成功经验，我们做好以下几点：
（1）勤发现：根据消费群体的不同设计不同的线上活动，比如说“免费5分钱”“打印送订书机”等活动都是了解大学生经济水平不足等各种情况之后所推出的活动，容易在学生群中引起共鸣。中小食品企业也要根据自己面向的消费群体设计不同的活动，比如说，如果是面向小孩，可以依托动漫设计相应的活动，“喜羊羊与灰太狼之动漫一小时”等等。
（2）勤工作：商鞅立木为信，通过公众号及时推广活动，要保证活动食品可以及时送达，并且利用这个契机推广自己的创意食品，消费者吃的开心，吃的美味，才会有下一次的消费。不可以言而无信，使自己的营销方略不但达不到最初的目的，还导致企业诚信受损。
（3）勤自检：活动之后不可止步不前，要利用活动的余温，了解顾客对创意产品的看法并对产品加以完善，做到勤自检，勤自检需要我们经常查看后台的用户数据，图文数据，通过数据检查我们的问题并优化。并且及时关注参加此次活动的客户后期的购买情况，进行一个适当的调整。
（三）富媒体
富媒体主要是指中小食品企业通过微信中漂流瓶的“扔一个”和“捡一个”，摇一摇，附近的人，朋友圈的平台以声音，图像，文字等形式进行特色营销。
（1）中小食品企业在利用漂流瓶，摇一摇进行微信营销时，要把握的关键点就是――情感。通过情感上的共鸣达到营销的目的。招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动就是个典型案例，同样的，曾经看到一份“情书”------这一封信，送给........。看的我感触很深，看到最后才知道是卖房广告。看到很多人的评价，都是赞扬，不得不说这样的营销是成功的，起码它吸引了顾客的眼球，打动了顾客的内心，却并未招致顾客的反感。甚至连我这种记性不好的都记住了“东方丽景禧园四期”这个楼盘。这个楼盘在心中就让人觉得温暖，有购买的欲望。这就是一种微信情感营销。
（2）通过搜索附近的人进行营销，这种营销主要针对某一区域的人的营销，用户可以借助微信的个人资料填写，在个性签名中填写与商品有关的信息，并且可以设置一个有吸引力的头像，比如中小食品企业可以用某一色香味俱全的食品充当头像，然后再搜索附近的人，这样就会将你的位置信息登录，然后当这个区域的用户搜索附近的好友市就会搜到你，就能看到你的相关的信息，这样有需求的买家就可以借助微信进行生意上的谈判和买卖。
（3）通过庞大的顾客，好友群体来进行营销。将顾客的买家秀，或者将食品制作成一个精美的视频，可以通过点赞抽奖，或者免费将其分享到朋友圈就可免费领取精美礼品一份等方式来扩大顾客群。在我们的微信中，我们经常可以看到这样的一些信息，并且这样的信息对用户来说还是有一定的吸引力的，因为这样的活动就跟抽奖一样，无需成本，并且还有拿到奖品的运气，可以说是一种娱乐方式。用户的参与度还是挺高的，在用户的参与中，我们也打响了我们的食品品牌，达到了我们销售的目的。
五、中小食品企业微信营销的关键点
第一、有意识有策略：中小食品企业进行微信营销，一定要知道为什么做，做什么，怎么做。而不是单纯地发送广告，要根据自己产品的特色做出自己的创意营销。
第二、有推送有服务：图文信息比较夺人眼球，但也不是随意而发，中小食品企业图文信息的推送应该成为我们服务用户的一次次连接，让用户知晓信息及引导用户下一步的行为，这样对用户才有价值。
第三、 有账号有特色：普通的公众账号是没有更多的功能的，建议中小食品企业使用微信的第三方工具来武装公众账号，比如搭建一个有特色的微网站，让用户能够从微信里了解你，这样他才会成为忠实的用户。
第四、有内容有互动：微信是一个服务的平台，我们要做好与用户的互动，例如新产品的推出，可以让用户在微信里回复并表达他的意见，用户的参与度决定中小食品是否成功，小米的手机不是最好的，不是最大牌的，却是用户参与最多的，所以小米成功了。
六、总结
微信将虚拟社交圈与实际社交圈进行了有效的无缝对接，使得人们的传播和交流变得更加紧密，以朋友关系链构建的消费者群体营销价值十分巨大。陌生人社交也在不断渗透每个人的交友圈子，用人作为营销工具去传播，并最终形成人与人之间的闭环。微信不仅仅是社交工具、通讯工具、媒体终端，微信是生活。你会发现吃饭可以用微信选餐馆，订车票可以用微信支付，出示会员卡享受购物优惠可以用微信扫一扫，交水电费手机费可以用微信，医院挂号可以用微信，上下班打开签到可以用微信，驴友出行也可以用微信微信产品逐步涉及生活的每一个角落，同时，微信的营销成本低廉，适合中小食品企业当前资金短缺的现状，作为一种新型的网络营销模式，微信营销对中小食品来说又是一个改善营销短板的契机，是一个不可多得的好时机。
参考文献：
[1]微盟研究院.2015年中国微信研究报告[J].中国广告杂志，2016.
小微企业回头看工作篇7
今天厂团委书记召集我们几个团支部书记清理厂内的电池回收箱。通过一个上午的努力，我们共回收了七袋子的电池，有大号干电池、5号的、7号的、交流的、钮扣的。在整个过程中，让人记忆犹新的是在厂生活的区农贸市场几位农村的大姐的话。
我们三人走进市场，在一个被人冷落的角落，把电池回收箱拽了出来。箱子很重，电池多的要把箱盖翘开了才能倒出来。倒出来发现里面很多都是用小塑料袋装着的，正在我们清理的时候，一位农村大姐凑过来说：“你们可来了，电池都没地方扔了。”说着顺手拿着一小塑料袋旧电池扔进了我们的回收袋。没过多一会又来了一位大姐，“看，我听戏匣子用了这么多电池，快给你们吧。”我接过来扔进了袋子。收拾好后我们拎着两袋电池往外走。“等等，等等”回头一看，跑了过来一位大姐……“你们可真做了件好事，要不这些电池得糟劲儿多少地啊。”旁边的人也随声附和着。
坐在拉着一大堆废弃电池的车上，一种收获的感觉涌上心头，忽然间仿佛看见了一片绿油油的麦田。没想到这么一个小小的回收电池箱，居然产生了这么大的效应，它不仅仅是一个环境保护的设施，更是一个个向人们渗透着环保理念的网点。如今，我们国家经济快速发展，同时环境也受到了比较严重的污染，中央对环境问题相当重视，提出了“可持续发展”的口号，刚刚闭幕的两会也提出了“边治理边发展，降低能耗20”的硬性目标。要想实现这些目标不是政府下达几个文件，基层挂几条标语就可以解决的，而是靠每一个社会的小小份子共同努力才能做到的。菜市场的那几位大姐就是社会的一个微小的份子，她们也做着极其微小的事，如果我们每一个人都这么做其成果是可想而知的。
通过回收电池这次经历，我也有一些感触。几位大姐能从日常做起，积攒电池支持环保，这种意识是来之不易的，这和我们设置的电池回收箱是密不可分的。正是这一小小的箱子激发了她们的环保意识。大事要从小做起，企业的发展更是如此，越是细小的工作就越应该重视，所谓“不积细流无以成江河，不积跬步无以致千里”，这一古训寓示我们，凡大事必须从点滴小事做起。我们平时的举手之劳就能为企业作出贡献，例如随手关闭水龙头；走廊改成声控灯；有意识地在检修过程中回收废弃的螺栓；在可行的情况下节约电动工具的耗材；巡视设备时更加仔细及时地发现微小缺陷，提高机组的效率；维修时对自身要求更加严格，精益求精；在能力范围内对损坏的设备自行修理，哪怕是一把扳子、一支电笔、一块压力表、一个阀门等等。为了企业的可持续发展，为了我们每一位职工的利益对节约能手给予表彰奖励也是必不可少的，集腋成裘，聚沙成塔，只要我们以求真务实的精神投入工作，我们就能为企业做出更大贡献。
小微企业回头看工作篇8
今天厂团委书记召集我们几个团支部书记清理厂内的电池回收箱。通过一个上午的努力，我们共回收了七袋子的电池，有大号干电池、5号的、7号的、交流的、钮扣的。在整个过程中，让人记忆犹新的是在厂生活的区农贸市场几位农村的大姐的话。
我们三人走进市场，在一个被人冷落的角落，把电池回收箱拽了出来。箱子很重，电池多的要把箱盖翘开了才能倒出来。倒出来发现里面很多都是用小塑料袋装着的，正在我们清理的时候，一位农村大姐凑过来说：“你们可来了，电池都没地方扔了。”说着顺手拿着一小塑料袋旧电池扔进了我们的回收袋。没过多一会又来了一位大姐，“看，我听戏匣子用了这么多电池，快给你们吧。”我接过来扔进了袋子。收拾好后我们拎着两袋电池往外走。“等等，等等”回头一看，跑了过来一位大姐……“你们可真做了件好事，要不这些电池得糟劲儿多少地啊。”旁边的人也随声附和着。
坐在拉着一大堆废弃电池的车上，一种收获的感觉涌上心头，忽然间仿佛看见了一片绿油油的麦田。没想到这么一个小小的回收电池箱，居然产生了这么大的效应，它不仅仅是一个环境保护的设施，更是一个个向人们渗透着环保理念的网点。如今，我们国家经济快速发展，同时环境也受到了比较严重的污染，中央对环境问题相当重视，提出了“可持续发展”的口号，刚刚闭幕的两会也提出了“边治理边发展，降低能耗20%”的硬性目标。要想实现这些目标不是政府下达几个文件，基层挂几条标语就可以解决的，而是靠每一个社会的小小份子共同努力才能做到的。菜市场的那几位大姐就是社会的一个微小的份子，她们也做着极其微小的事，如果我们每一个人都这么做其成果是可想而知的。超级秘书网
通过回收电池这次经历，我也有一些感触。几位大姐能从日常做起，积攒电池支持环保，这种意识是来之不易的，这和我们设置的电池回收箱是密不可分的。正是这一小小的箱子激发了她们的环保意识。大事要从小做起，企业的发展更是如此，越是细小的工作就越应该重视，所谓“不积细流无以成江河，不积跬步无以致千里”，这一古训寓示我们，凡大事必须从点滴小事做起。我们平时的举手之劳就能为企业作出贡献，例如随手关闭水龙头；走廊改成声控灯；有意识地在检修过程中回收废弃的螺栓；在可行的情况下节约电动工具的耗材；巡视设备时更加仔细及时地发现微小缺陷，提高机组的效率；维修时对自身要求更加严格，精益求精；在能力范围内对损坏的设备自行修理，哪怕是一把扳子、一支电笔、一块压力表、一个阀门等等。为了企业的可持续发展，为了我们每一位职工的利益对节约能手给予表彰奖励也是必不可少的，集腋成裘，聚沙成塔，只要我们以求真务实的精神投入工作，我们就能为企业做出更大贡献。
小微企业回头看工作篇9
企业进行“社交化管理”转型，微信对于提升组织内部沟通的效率起到了一定的作用，但是微信能否成为企业管理必备的工具，还是会有新的工具替代，还需要时间的考验。减小决策成本
李文告诉《中国经营报》记者，每次他们做活动，都要到会务公司租借一批对讲机，随时跟同事沟通。不过对讲机有时候用起来并不方便，比如会议现场非常安静，此时对讲机响起来很影响现场氛围，并且会有杂音。
一次活动上，公关团队的一位90后实习生，用微信把大家拉到了一个临时的工作群里。“那个实习生特别地谨小慎微，遇到不懂的就在微信群里问。”李文回忆说，以往活动中也有新人有各种问题，新人一旦找不到给她指导的负责人，就会影响活动效果实施。
而有了微信群，她的问题在群里一目了然，遇到难处理的事，其他同事也能给她建议，帮忙。类似这样的案例还有很多。
人力资源专家李艳明分析了很多企业用微信做管理的案例，她告诉记者，企业领导者做的任何一个决策，都要付出大量的时间成本和空间成本，用于收集信息、分析信息，之后传达指令、执行，而在空间上，决策者必须在必要的地点，通过企业系统、流程等进行指令传达。但是很多商机可能“稍纵即逝”，移动办公能弥补时间空间的不足。
随着信息技术的发展和生活工作节奏的不断加快，移动办公的高管越来越多。
张伟是一家跨国公司的大中华区副总裁，是名副其实的“空中飞人”，加班是家常便饭。他自己很清楚，并不是自己的工作效率低，而是正常可以和客户沟通、高效办公的时间，他则经常在飞机上或去机场的路上。
尽管公司为其配备了笔记本电脑和无线上网卡，但是频繁开关电脑、上网，就为了看一眼邮件，给下属一则指示，显得既麻烦又不经济。如今张伟更喜欢用微信办公。“销售工作很多是和人在打交道，员工们给我发来的销售方案、数据等，都是冷冰冰的东西。如果想了解下属目前的工作状态、进展，必须通过现场办公，开会或与他们吃个便饭。但微信不一样，他们在群里畅所欲言，有对某客户的性格描述、抱怨，销售单子拿不下来，别的同事也可以为其出招，你会发现，有了微信，我们的工作变得更有人情味。”
李艳明认为，微信是移动办公很好的解决工具之一，“企业的决策不是一个人的决策，而是团队共同决策的结果，以往需要团队成员全部发出指令，时间和空间消耗非常大。手机移动端的特点是随时随地，可有效地减少决策的时间与空间成本。”微信沟通适合网状组织架构
尽管微信在年轻人群中正流行，不少企业也尝试着通过微信平台进行内部沟通提升组织效率，不过在商业领导力专家毕波看来，微信管理并不是提升组织管理效率的“万金油”，有些企业用微信做管理，可能并不适合。
尝试微信做管理，企业要清楚与现有的管理、沟通工具比，是否有很大的便利性，是否能对管理效率有很大的提升。“首先企业要了解目前的管理水平，对于很多组织流程不清晰，处于起步阶段的中小企业，可能是适合的，但是对于一些大型跨国企业，管理体系非常强大的，也许就不适合。这就像说起君主立宪制，对美国就是历史的倒退，但对于很多非洲国家而言，就是极大的进步一样。”毕波说。
事实上，运用社交化软件解决企业内部沟通问题，微信并不是先行者，BBS、MSN、QQ、飞信等都曾经充当过这种工具，有些工具至今还起着重要的作用。“这些工具更新换代得太快，未必是件好事。”
毕波认为，微信是基于移动互联网的一款产品，如果某企业目前大部分员工的工作还是基于传统互联网，微信甚至不如邮件、QQ、MSN等互联网即时通信工具更有效。
小微企业回头看工作篇10
企业进行“社交化管理”转型，微信对于提升组织内部沟通的效率起到了一定的作用，但是微信能否成为企业管理必备的工具，还是会有新的工具替代，还需要时间的考验。
减小决策成本
李文告诉大家，每次他们做活动，都要到会务公司租借一批对讲机，随时跟同事沟通。不过对讲机有时候用起来并不方便，比如会议现场非常安静，此时对讲机响起来很影响现场氛围，并且会有杂音。
一次活动上，公关团队的一位90后实习生，用微信把大家拉到了一个临时的工作群里。“那个实习生特别地谨小慎微，遇到不懂的就在微信群里问。”李文回忆说，以往活动中也有新人有各种问题，新人一旦找不到给她指导的负责人，就会影响活动效果实施。
而有了微信群，她的问题在群里一目了然，遇到难处理的事，其他同事也能给她建议，帮忙。类似这样的案例还有很多。
人力资源专家李艳明分析了很多企业用微信做管理的案例，她告诉记者，企业领导者做的任何一个决策，都要付出大量的时间成本和空间成本，用于收集信息、分析信息，之后传达指令、执行，而在空间上，决策者必须在必要的地点，通过企业系统、流程等进行指令传达。但是很多商机可能“稍纵即逝”，移动办公能弥补时间空间的不足。
随着信息技术的发展和生活工作节奏的不断加快，移动办公的高管越来越多。
张伟是一家跨国公司的大中华区副总裁，是名副其实的“空中飞人”，加班是家常便饭。他自己很清楚，并不是自己的工作效率低，而是正常可以和客户沟通、高效办公的时间，他则经常在飞机上或去机场的路上。
尽管公司为其配备了笔记本电脑和无线上网卡，但是频繁开关电脑、上网，就为了看一眼邮件，给下属一则指示，显得既麻烦又不经济。如今张伟更喜欢用微信办公。“销售工作很多是和人在打交道，员工们给我发来的销售方案、数据等，都是冷冰冰的东西。如果想了解下属目前的工作状态、进展，必须通过现场办公，开会或与他们吃个便饭。但微信不一样，他们在群里畅所欲言，有对某客户的性格描述、抱怨，销售单子拿不下来，别的同事也可以为其出招，你会发现，有了微信，我们的工作变得更有人情味。”
李艳明认为，微信是移动办公很好的解决工具之一，“企业的决策不是一个人的决策，而是团队共同决策的结果，以往需要团队成员全部发出指令，时间和空间消耗非常大。手机移动端的特点是随时随地，可有效地减少决策的时间与空间成本。”
微信沟通适合网状组织架构
尽管微信在年轻人群中正流行，不少企业也尝试着通过微信平台进行内部沟通提升组织效率，不过在商业领导力专家毕波看来，微信管理并不是提升组织管理效率的“万金油”，有些企业用微信做管理，可能并不适合。
尝试微信做管理，企业要清楚与现有的管理、沟通工具比，是否有很大的便利性，是否能对管理效率有很大的提升。“首先企业要了解目前的管理水平，对于很多组织流程不清晰，处于起步阶段的中小企业，可能是适合的，但是对于一些大型跨国企业，管理体系非常强大的，也许就不适合。这就像说起君主立宪制，对美国就是历史的倒退，但对于很多非洲国家而言，就是极大的进步一样。”毕波说。
事实上，运用社交化软件解决企业内部沟通问题，微信并不是先行者，BBS、MSN、QQ、飞信等都曾经充当过这种工具，有些工具至今还起着重要的作用。“这些工具更新换代得太快，未必是件好事。”
毕波认为，微信是基于移动互联网的一款产品，如果某企业目前大部分员工的工作还是基于传统互联网，微信甚至不如邮件、QQ、MSN等互联网即时通信工具更有效。
小微企业回头看工作篇11
那接下来就是选择的问题。
比如，是toC，还是toB？
互联网惯常的打法是先圈用户，再考虑怎么赚钱。但是，我们也看到一些创业团队，主动放弃toC的业务模式，或者选择toCtoB“曲线救国”的方式，尽量避开在“还没有特别好的付费习惯”的中国互联网用户里寻找商机。
再如，是服务互联网企业，还是去啃传统行业的“硬骨头”？
有一些创业团队明知拓展传统企业市场的难处：教育市场的难度和成本往往比进军互联网领域更高，传统企业对于IT类的新技术新产品往往更谨慎，尤其是还在成熟中的技术产品。但是，他们却偏向虎山行。事实上，这一波互联网浪潮将以摧枯拉朽之势深入到传统行业，换言之，传统行业较以往有着更强的压力和动力“深度互联网化”。
再有，是去抱大公司的大腿，还是做中小微企业的生意，从帮忙它们省钱里赚钱？等等。
下面我们要介绍的三个创业团队，它们的摸索与尝试，是创业公司群像里掘金企业级市场的缩影。
做传统行业的生意
大数据概念的出现改变了整个IT界。当企业对数据规模的需求出现爆炸式增长后，传统的关系型数据库已经渐渐无法满足人们对数据量的需求，于是整个业界也在开始寻找新的技术，来满足这种需求。这就是大数据和非关系型数据库需求的由来。新技术中，知名度高的可能当属Hadoop（一种分布式系统基础架构）与NoSQL（非关系型的数据库）。
广州巨杉软件开发有限公司（简称“巨杉”）是一家专注于新型NoSQL分布式数据库研发的创业公司，SequoiaDB是他们的核心软件产品，创始团队成员都来自于IBM北美实验室，长期从事关系型数据库DB2的研发工作。
巨杉公司联合创始人、CTO王涛认为，Hadoop与NoSQL实际上从两个不同的角度尝试解决大数据的问题。Hadoop看待大数据是作为批量处理引擎，它的优势是做数据的批量处理；NoSQL适用的场景是数据量超大、高并发、实时查询处理的数据。
在很多企业客户的实际应用中，巨杉的NoSQL数据库产品通常是与Hadoop的技术来结合的。“对于很多企业级用户来说，打造大数据平台远远不仅仅是一个NoSQL数据库。因此我们一直在大力加强与IBM、Cloudera这种大数据领域巨头的合作，利用我们在大数据平台中实时数据访问的优势，为客户提供一个坚实的基础数据平台。”王涛介绍，巨杉数据库已经与IBM达成战略合作，现阶段作为IBM大数据平台BigInsights中一个模块，对平台形成一种补充。
这几年来，NoSQL数据库凭借其易扩展、高性能、高可用、数据模型灵活等特色，吸引到了大量互联网公司的青睐，国内的比如淘宝、京东商城、360、新浪、搜狗等都已经在局部尝试NoSQL解决方案，国外的比如Google的 BigTable 和Amazon 的Dynamo使用的就是NoSQL型数据库。
但是在传统行业的企业级市场，无论是Hadoop还是NoSQL技术都还在起步阶段。王涛介绍，虽然市面上已经有不少开源NoSQL项目，但巨杉数据库SequoiaDB与他们有很明显的区别，巨杉数据库更专注于企业级市场，并为此开发出很多特。
很多熟悉巨杉数据库产品的人，通常会把它们和MongoDB进行对比，后者是一家开源的非关系式数据库初创企业，也是纽约当下人气型科技公司，新近获得2.31亿美元的投资，公司市值跃升至12亿美元。王涛介绍，SequoiaDB与MongoDB虽然都是文档型NoSQL，但是走的道路却截然不同。
王涛回忆，巨杉数据库在初次与民生银行合作时，就发现对方用MongoDB“有很多痛点，很多企业级需求不能被满足”。他介绍，MongoDB是互联网基因的产品，它的功能和需求是根据互联网的模式打造出来的，它的应用场景基本就是全新的、和其他产品完全独立的环境。“对于传统企业来说，这种信息孤岛所带来架构上的破坏是致命性的，其影响远远大于这个产品所能带来的价值”。
王涛介绍，他们最初设计产品时也跟同行一样更多考虑的是互联网的应用场景，但是在与企业客户深入沟通后，他们才意识到，企业级客户的应用场景与互联网公司有很大的不同。
比如在与民生银行的合作中，后者提出希望巨杉数据库能支持事务（用户不需要字节去编写复杂的提交回滚逻辑），支持SQL，支持与Hadoop集成等，而这些都是MongoDB做不到，但企业级客户却非常看重的事情。王涛介绍，巨杉数据库根据这些“很有价值的反馈”对自己的产品做出调整、甚至是定制。
这些服务传统行业客户的经历，促使巨杉数据库形成这样的产品开发特色：不能单纯用互联网产品的开发思路，各扫门前雪，只是把自己的产品做得最好，而要考虑与其他生态圈的结合。
王涛介绍，业界预测NoSQL特别是文档型NoSQL在未来2～5年内将会规模化进入传统企业。“这是我离开IBM创业的另一个原因，因为传统行业需要企业级NoSQL。”
当然拓展传统企业市场，教育市场的难度和成本往往比进军互联网领域更高，不过王涛认为，一年前与一年后，传统行业对NoSQL型数据库产品的认可度，已经发生了“天翻地覆”的变化，MongoDB估值变化就是一个侧面。此外，传统企业互联网化的外在压力和内在动力，比上一轮互联网浪潮时表现得更强烈。
在“制造2.0”里觅商机
过去一年，风风火火的社会化网络营销领域，在王震看来“只有事件，没有模式”：大家都还在用“传统广告惯性思维”做社会化网络营销，即内容为王，用内容创新加上大号传播来吸引用户，没有出现与“小米模式”影响相当的事情，更无出其右者。
王震是微众传媒创始人、CEO，微众传媒是一家社会化网络营销的系统解决方案提供商，独家为小米公司定制了微博运营系统，也借此在社会化网络营销领域一战成名。
在王震看来，“小米模式”创新有几个关键点：全民参与设计产品，产品快速迭代升级；用社交网络/社交关系网络来做传播；让粉丝来为好产品说话，形成口碑传播；不再通过庞杂的信息和大量的广告投入来验证产品的好与坏，而是社交验证；要找到真正懂产品的意见领袖。
在这种社会化网络营销的过程中，每个用户都在参与完善一款产品，进而产品与用户之间形成了“互惠互利”的新关系，产品的优点在用户的社交网络中被讨论传播。
借鉴“小米模式”，王震对于社会化网络营销有了一套自己的理论：为好产品代言。他还认为，适合这类网络营销的并非所有的产品，而应该是有特点和稀缺品质的产品。这里的“好产品”并非局限于品质的好坏，还包括产品运营体系、用户服务体系。
王震的这套社会化网络营销思路，与现在传统的互联网公司的营销推广思路是有明显差异的。王震认为，传统的做法，不管是“直通车”还是“竞价排名”，都是“唯钱论”，“谁出的钱多，谁在搜索结果里的排名就能靠前，跟产品的好坏没有直接关系”。
2013年微众传媒服务近300家的客户。现在正在逐步压缩客户数量，王震透露，收缩了1/3的客户，“是主动地压缩，为了挑选好产品”。因为主动调整商业模式，微众传媒2013年的收入规模虽保持了倍增，但放弃了部分的增速。
王震还透露，他们已经将“小米模式”复制到七八个传统制造行业。
比如，与王震他们有合作的一家贵州的白酒酿造企业，是贵州茅台镇产量前三的企业，旗下已有的白酒产品在贵州全省销量第一。2013年白酒行业整体不景气，但是这家酒企却用三个月的时间，把一款新推出的感恩定制酒做到上千万元的收入。这款定制白酒充分借鉴了“小米模式”：每一瓶酒都能让消费者通过二维码定制祝福语音；通过社会化媒体找到懂酒的人，作为这款新品的铁杆粉丝，他们参与到产品的策划、设计、传播等环节；对外宣传上，企业主动曝光了这款定制白酒的成本，解释了为什么这款酒与茅台酒的品质相当，但售价却只是后者的几分之一；为了避免在渠道环节上的掺假、同时也是减少渠道成本，定制酒以电商方式直接从产地到被赠送者手里。
从这个案例中，我们看到，复制“小米模式”定制的白酒，从产品策划到运营，销售以及售后等整个环节，都已经与传统白酒产品不一样。
王震说，他曾与台湾宏达电董事长王雪红分享过“为好产品代言”的理念，虽然王本人很赞同，但是要在HTC现有的体系里推动却面临重重困难，比如网友反馈的意见，公司的产品设计师就很难认同并将他们采纳到实际的设计方案中。
什么样的企业会有迫切的愿望，与王震他们来一起来复制“小米模式”呢？王震总结有三类企业：传统制造类企业，没有品牌，一直做代工的，受内外经济环境的影响，“自立品牌”势在必行；受“小米”成功的鼓动，要建立全新品牌、希望实现品牌形象突破的企业，王震接触了十几家手机制造商，对方都有强烈的制造全新品牌的意愿；有很好产品基础和资金实力的创业团队。
现在，王震希望能够将微众传媒的商业模式再往“钱”推进一步，“用微博取代传统广告，用微信取代传统门店销售支付、售后服务”，如此一来，通过社会化网络将完成整个“营销推广-销售-售后”的交易闭环，王震称之为“微营销的完整闭环”。
基于这样的设想，微众传媒的商业模式，也将尝试从现在的“按月、按年收取服务费”，转向与企业客户“按销售额分成”的模式。王震认为，这也是微众传媒在摸索“E-commerce（电子商务）转型Social Commerce（社交商务）”。
这是一个大胆的设想和尝试，甚至初听起来感觉“很忽悠”。但是王震透露，新的商业模式2014年预计将为微众传媒带来上亿元的收入，公司将实现盈利。
在这个交易闭环中，最关键的是精准，如何精准地找到真正懂产品的用户（意见领袖），如何通过意见领袖相对精准地影响更多潜在用户和一线用户。
这就回到了王震和微众团队最核心的能力，搜索以及大数据分析。微众传媒的技术优势在语义分析和大数据处理技术，这个团队的前身曾开发了“问天句典”，王震介绍这是中国第一款商用的语义分析产品，也是2007版“金山词霸”的原型。微众传媒为小米等公司提供的社会化网络营销服务，最核心的部分就是大数据分析模块（知识库的管理体系）。
按照王震设想，微众传媒2014年将在十大行业领域里，与企业合作伙伴共建十个品牌。他甚至想，如果微众传媒“微营销”的理念和模式能够推广开去的话，未来甚至可能与阿里、百度等互联网巨头现有的营销推广模式相碰撞。
帮中小企业一起赚钱
从2013年往前倒数3年，是田宁给自己和盘石公司预计的转型时间。这次转型无异于“再创业”。在他看来，转型后的产品打磨、团队磨合、市场培育等，进展都在预期中。田宁创业的盘石，是一家专注于服务中小企业的网站联盟广告公司。
从2010年开始，盘石信息技术有限公司（简称“盘石”）将年收入7、8亿元的广告业务全部砍掉，完全转向专注于整合垂直网站资源、服务中小企业的网盟广告平台。盘石公司创始人、董事长兼CEO田宁向《IT经理世界》介绍，转型后的盘石目前已接近盈亏平衡。
2003年田宁创办盘石，办公地点在杭州文三路，阿里巴巴就在斜对面的华星大厦，一街之隔。那时的田宁经常夜里十来点钟带着员工悄悄地去阿里巴巴参观。“整个华星大厦只有（阿里巴巴）它那一层灯火通明，它的员工都在加班。我那会儿带员工干部去看他们公司，是想告诉他们（自己的员工），‘你们得像阿里巴巴一样疯狂’。”
今天田宁把盘石跟阿里巴巴作比较，感觉“很惭愧”，马云是在建立一个电子商务的生态圈，而他自己2003年创业时的第一想法是，“怎么样做出产品卖出去、尽快赚到钱”。
盘石和阿里巴巴一样，做的都是中小企业的生意。田宁希望用自己的产品，比如盘石网盟广告（中文网站联盟，专注于中小企业的网络广告服务平台）、龙盘（为中小企业打造的网盟广告管理系统），能够帮到中小企业，“他们只要专注于自己的线下，把网上的网络营销、网络推广交给我”。这是一个庞大的群体，在中国有三千万到四千万个中小企业。
说到网络广告联盟，谷歌、百度无疑是巨头。不过田宁自信，如果说服务中小企业，他和盘石更了解他们的需求。
比如百度青睐与动漫、影视、音乐、小说等娱乐类的网络媒体合作，盘石也曾效仿过谷歌、百度，但是后来发现，这些娱乐类的网络媒体跟广大中小企业的诉求并不匹配。
“我们很难说服一家机械制造的企业，把广告投到音乐类、小说类网站上，反倒是一些行业性的、垂直类的网站站点，比如机械网、阀门网、机电网等，是对方感兴趣的。”田宁介绍，盘石的网站联盟有70%～80%的流量来自“行业垂直网站/站点”，这样一来，广告的受众群才可能比较精准定向，“只有行业用户、潜在用户才会访问行业网站”。
在广告投放的追踪、反馈上，在整个营销效果的图表化呈现上，盘石也做了大量工作。“中小企业没有专门的人员和团队，去跟踪广告投放的效果，我们要做的工作就是让中小企业主更加傻瓜式地了解这些。”田宁说。
网络广告联盟的实质是掌握流量。但是田宁认为，网盟不是简单的“流量打包”，把中小网站的流量集合在一起，而是要定向，通过大数据分析、数据挖掘，了解“哪些流量会给企业主带来购买兴趣，哪些流量可能给企业带来潜在用户”。盘石网盟广告的后台采集了大量的网络行为数据，并对合作的中小网站进行评级，而且会把不同的流量进行分层，田宁称之为“细分的研究”。
盘石需要撬动两头的资源，中小网站和中小企业主。如何说服“抠门”的中小企业主花钱投广告？
田宁的回答是，关键看产品是不是“准确地符合中小企业主的需求”。他介绍，盘石网盟广告平台所做的流量“细分研究”，甚至会细化到一个流量在合作网站的主页停留时长，跳转到二级页面需要多长时间，最终填写问卷的几率，二次重复访问间隔时长等等。
什么样的投放效果，才是中小企业主最在意的？田宁的回答有些让人意外，并不是诸如电商网站看重的CPS（Cost Per Sales，按每个订单/每次交易付费）。他认为，CPS是“过度神话了互联网营销的效果”，在他看来，精准营销、定向营销应该是指“效果营销”，“我能帮你带来的有效访问，比如有效注册、有效展示、有效观看、有效点击，不一定要捆绑营业收入（CPS）”。
小微企业回头看工作篇12
晚会的策划方，却是一个微企。
“这下我们公司的名气打出去了，多亏了联合党支部。”策划人陈宏说。
陈宏是微企宏扬艺术发展有限公司的老板。
她所说的联合党支部便是打通镇微型企业联合党支部。
微企之“微”
陈宏耷拉着头，一脸狼狈。
“我们是国有企业，舞台、设备是不外借的。”某国有企业工会的同志直截了当地拒绝了前来租借场地的陈宏。
2010年7月，大学毕业后，陈宏创办了宏扬艺术发展有限公司——提供舞蹈培训及承办各种晚会。
两年过去了，公司业务还是不温不火。为走出困局，陈宏决定在打通镇办一次文艺演出，以提高企业知名度。
舞台成了最关键的要素。
“镇上有家国企的舞台才装修过，设备、环境都是一流的。”有人告诉陈宏。
“那我就去找他们租场地。”陈宏满怀憧憬地奔向该国企工会办公室，没想到遭到了拒绝。
这样的遭遇，陈宏常常经历。
此前，陈宏为了开拓晚会业务，跑过一些企业拉业务。
“你一个小微企，有什么实力？”瞬间，陈宏就被“秒杀”。
“我们微企太卑微了，要是有个‘靠山’就好了。”陈宏无奈地说。
从国企下岗的微企业主周维英，更能体会到这份卑微。
“以前在国企，不少事有组织出面。”回忆往昔，周维英一脸失落，“出来单干后，大家都称我为没有组织的‘个体户’了。”
调研中，打通镇工商所所长霍宇江记下了他们的烦恼。
搭台唱戏
2012年5月的一天，打通镇工商所。
会议室里，100多人齐聚一堂——他们都是打通镇的微企业主。
“今天是什么议题？”陈宏问身边的人。
“好像是成立微企联合党支部的事情。”对方回答。
“微企要党支部干嘛呢？”陈宏心里纳闷。
就在一个月前，打通镇党委书记冯永生找到霍宇江。
“镇里的微企发展，总欠点火候呀。”冯永生说。
“微企个小力弱，很难获得社会认可。”霍宇江也心有戚戚。
“那在微企中建立党组织，看看能不能帮上忙。”冯永生说，“同时也能发挥党员的先锋模范作用。”
“不过微企都很小，党员又少，很难单独建立党组织。”霍宇江说。
“那就联合全镇所有微企，成立一个联合党支部。”冯永生支招。
“联合党支部？好主意。”霍宇江顿时眼前一亮，“我马上召集微企业主们商量一下。”
会上，霍宇江把建立微企联合党支部的想法一抛出，立即掌声四起。
“我们急需党组织来帮助我们。”周维英一脸兴奋。
不久，中共綦江区非公有制经济组织打通总支部委员会向中共綦江区非公有制经济组织工作委员会请示，请求建立打通镇微型企业联合党支部。
5月23日，綦江区非公有制经济组织工作委员会批复，同意建立打通镇微型企业联合党支部。
六天后，打通镇微企联合党支部成立，周维英当选党支部书记。
“联合党支部能为我们带来什么呢？”陈宏依然满心疑虑。
组织对接
7月16日，周维英找到陈宏。
“小陈，听说你要搞一场晚会？”周维英说。
不久前，霍宇江把陈宏的困难告诉了周维英。
“是的，但是联系不到场地。”
“走，我们到冯书记那里去。”
“全镇那么多微企，冯书记哪会关注我哟？”
“走吧！”周维英拉着陈宏就往镇党委书记办公室赶。
冯永生和霍宇江早已恭候多时。
“镇党委接到镇微企联合党支部的报告，说你准备搞一场文艺晚会。”冯永生给陈宏递上一杯水。
陈宏怯怯地点点头。
“镇党委认真研究了，决定全力支持你搞晚会。”冯永生说。
“真的啊？谢谢，谢谢……”陈宏高兴得有点语无伦次。
不久，周维英和陈宏带着策划方案，再次造访某国企工会办公室。
“又是你？”工作人员认出了陈宏。
“你好，我叫周维英，是镇微企联合党支部书记。”周维英走上前去。
“你好，周书记。”对方变得很客气。
随后，周维英对陈宏使了一个眼色，陈宏立即把策划方案拿了出来。
“哦，镇党委和镇微企联合党支部也是主办单位呀。”对方不住地点头。
最终，陈宏顺利租到了场地。
让陈宏意想不到的是，随后，镇微企联合党支部又出面，为陈宏请来了綦江区电视台的记者。
“这下我们公司的牌子可以打出去了。”陈宏一脸灿烂。
服务延伸
7月的一天，从银行出来，盘登勇一脸喜悦。
“终于拿到了15万元贷款。”盘登勇立即给周维英打去电话道谢，“有组织的感觉真好！”
就在一个月前，盘登勇还是六神无主。
由于资金回笼困难，盘登勇的建材有限责任公司遇到了“断炊”危险。
“不能及时贷到款的话，企业就只能破产了。”盘登勇跑到银行。
“你得提供这些证明材料。”银行客户经理列出一张长长的清单。
“天啊！”盘登勇看得目瞪口呆。
他攥着清单，无精打采地走出银行。
“这么多证明材料，得跑多少部门呀。”盘登勇一脸惆怅。
蓦地，他想起前不久成立的打通镇微企联合党支部。
“需要跑哪些部门？”周维英问。
“社保所、社区居委会……”盘登勇对着清单上念着，“这个办下来，恐怕要几个月吧，那时黄花菜都凉了。”
随后，镇微企联合党支部立即出面，照着清单，一个部门一个部门地沟通。
小微企业回头看工作篇13
据统计，按照工业和信息化部、国家统计局、发改委、财政部制定的《中小企业划型标准规定》(国发〔2009〕36号)的标准，我县企业绝大多数都属小微企业。止2011底统计全县共有小微企业8858个，其中企业640户、个体工商经营户8218户。主要分布在各镇周边和产业集聚区内。小微企业从业人员达到45512人，占全县就业人员的54.65%。从发展行业看，以批发零售业为主，批发和零售业企业3444户，占38.9%;运输仓储企业为2144 家，占24.2%。服务业企业1658家。占18.7%;加工制造企业916家，占 10.34%;建筑房地产企业 198家;农林牧渔规模种殖、养殖企业80家。从地域分布来看，以乡镇为主，全县小微企业中分布在各镇(街道)的有8803家。
小微企业经济运行的主要特点是发展速度进一步加快，产业结构进一步优化，所占比重进一步提高，从业人员稳步增长，富民效应初步显现。2011年底，全县小微企业和非公有制企业达8858个，较去年增加444个，从业人员45512人，较去年增加4300人。全县小微企业累计完成增加值12.12亿元，同比增长33.12%，占全县gdp的36.18%;实现总产值(现价)40.84亿元，其中工业总产值20.6亿元，工业增加值7.6亿元;实现营业收入 44.5亿元，同比增长25.85 %;实现税金6968万元，同比增长21.97%;支付劳动者报酬5.0393 亿元。
通过对全县小微企业走访调查发现，我县的小微企业大多正常运行，但是也有少部分企业处于停产半停产状态。主要原因就是资金短缺和成本的上升，使企业不能正常生产。
(二)小微企业固定资产投资情况
全县小微企业投资平稳增长，十一五末，全县小微企业完成固定资产投资9.91亿元，其中完成工业项目投资5.05亿元，农业项目投资2.13亿元，房地产项目投资1.91亿元，旅游等服务业项目投资0.82亿元。2011年，小微企业完成固定资产投资10.04亿元，占全县固定资产投资总量25.68 亿元的39.1%，较2010年增长1.31%，其中完成工业项目投资4.88亿元，农业项目投资1.51亿元，房地产项目投资3.05亿元，旅游等服务业项目投资0.6亿元。
由于多年政策累积效应和经济景气周期共同作用，我县民营经济发展的环境得到明显改善。尤其是近几年我县民间投资更是出现了少有的高增长态势，民间投资对增加投资活力、增加就业、提高企业投资效益的作用更加突出，小微企业固定资产投资不断的平稳增长，成为拉动紫阳国民经济较快增长的主动力。这表明在今后一段时期内，我县小微企业即将进入新的高速发展期，必将对紫阳的小微企业进一步发展产生积极推动作用。
(三)地方财政扶持小微企业发展情况
我县财政部门紧紧抓住国家、省、市对小微企业的扶持力度，2009年以来，从国家、省、市争取扶持资金3289.52万元扶持了小微企业37家，扶持小微企业服务体系建设304个，扶持资金452.6万元。每年地方财政预算安排扶持小微企业资金300万元，重点扶持了以富硒茶、魔芋加工、水产养殖、和蚕桑发展为支柱的小微企业及服务体系建设。三年来地方财政扶持小微企业资金470万元，小微企业服务体系建设资金130万元。有力的推动了我县小微企业的健康发展。
二、我县小微企业发展的特点趋势 我县民营经济发展以小微企业为主体，经过近几年的发展，由小生产走向大生产，从小产业走向大产业，从小市场走向大市场，逐渐呈现出规模庞大、特色鲜明、集聚力强、品牌优良等特点。一是总体规模不断扩张。我县经济实力的不断增强、发展环境的日益优化，进一步激发了私营业者的创业热情，小微企业明显增多，资本投入逐步加大。二是产业集群集聚力增强。目前我县已形成茶叶加工、富硒食饮品加工和板石开采三大产业集群。紫阳富硒茶获得中国驰名商标，紫阳瓦板岩全部出口欧美等国家。2008年我县聘请南京大学城市规划设计研究院完成了紫阳硒谷生态工业园区的总体规划设计，并启动了园区建设。2009年中国紫阳硒谷生态工业园区列入了全省首批重点扶持建设的县域工业园区。近年来，园区正在加快建设，且有六家大企业已经入驻，园区正在成为我县工业发展的聚集区。2011年XX县荣获陕西省县域工业化发展单项奖。三是特色支柱产业优势突出，新型工业化格局初现。全县小微工业企业分布广、特色鲜明，初步形成了富硒食(饮)品、新型材料、清洁能源三大支柱工业，围绕这三大支柱产业，延伸链条，推进战略重组，做大做强，已成为民营企业发展中的主角。
从以上特点可以看出发展小微企业对促进我县农村经济发展起到了不可替代作用。一是较好地解决了农村剩余劳动力的就业问题。当前，农村真正的剩余劳动力不是中青年人，而是以40-55 岁的农村妇女和50-60 岁的男劳动力居多。小微企业多是村镇经济，且大部分为劳动密集型企业，可以吸收大量农村闲散劳动力。二是激发了全民创业热情。我县的小微企业已是星罗棋布，种养加销，市场繁荣，呈现出良好的发展态势。扶持小微企业发展的税收新政，将大大激发全民的创业热情。三是增加农民的工资性收入。调查了解到，小微企业的职工年均收入12000元左右，有些达15000-20000元。四是为全县企业的梯次发展奠定了基础。小微企业是乡镇区域经济的重要组成部分，对乡镇财政税收有着重要的贡献，作为培植大中型企业的根基，小微企业的迅速膨胀为全县企业的梯次发展奠定了重要基础。
三、加快小微企业发展主要措施和经验 1、认真落实国家扶持小微企业优惠政策，全力发展民营经济。我县始终高度重视民营经济发展，认真贯彻落实国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》和市委、市政府《关于加快非公经济发展的意见》文件精神，县党代会、人代会提出的：全力推进工业强县战略，建设富裕紫阳的目标。成立XX县非公有制经济发展领导小组，由县政府主要领导定期组织召开会议，分析、研究、解决非公经济发展的重大问题。坚持一把手亲自抓、负总责，分管领导具体抓，不断加强和改进对非公经济工作的领导，切实做到责任、政策、措施和督查四个落实，圆满完成了非公经济考核各项指标。
2、大力实施小微企业成长工程，深入推进全民创业。以全民创业为抓手，激发小微企业发展活力。进一步挖掘小微企业潜力，形成支柱企业带动小微企业，小微企业助推支柱企业的良好发展格局。一是大力开展回乡创业工程，针对我县在外经商和务工人员多的实际，制定优惠政策，鼓励在外人员回乡创业。通过此项措施建成农民工回乡创业示范户200户，仅近两年中我县回乡创业的农民工达611人，成功创办各类企业达600余家，新增就业岗位5268个。2011年全年发放小额担保贷款3202万元，扶持1151人成功创业，其中大学生创业44人、农民工回乡创业685人。二是大力开展素质培训。以实施万人就业工程为突破口，在21个镇分别举办以畜牧、蚕桑、茶叶、魔芋产业等实用技术为主的农民工免费技能培训班，全年完成农村劳动力技能培训1385人。全方位提升创业者和企业家的整体素质，提高企业生产效率和创业成功率。目前已为近千名创业者提供专业培训。
3、抓招商引资，为工业经济发展添活力。重点引进投资强度大、科技含量高、对财政贡献率大、清洁生产项目。我县依托水能、矿产、富硒等优势资源，大力开展招商引资，引进和培育大工业企业，陕西有色、陕煤集团、河南前卫、陕西恒佳、湖北鼎兴等大型企业顺利入驻，电解锰、矿泉水、锆刚玉、瓦板岩和五氧化二钒等项目成功落地，形成了富硒食品、特色矿产、清洁能源、紫阳茧丝四大工业发展格局。围绕主导产业，延伸产业链条，壮大了小微企业的经济实力。
4、抓优化环境，为企业提供优质服务。一是为企业用工开展定单培训。根据企业需要，先后组织培训工人1000 余人次，组织100余人到外地实地学习，一定程度上缓解了企业招工难、熟练工更难的问题。二是提高政务效率。我县建立了政务大厅，全面落实服务承诺制、限时办结制，严格实行一站式审批，一条龙服务。三是进一步建立完善产业集聚区援建服务中心，为企业提供多形式、全方位服务，同时指导企业强化管理，着力提高经济运行质量。
5、着力帮助企业解决资金瓶颈问题，促进企业发展壮大。开展银企合作，促使银行和企业成功对接，增加贷款投放量。我县正在组建小额信贷公司，小微企业将作为重点扶持对象，企业的融资难问题将得到有效缓解。在争取上级资金上，积极为非公有制企业申报中小企业发展专项资金，五年来，XX县中小企业促进局共为中小企业申报国家、省级中小企业发展专项资金项目23个，落实无偿扶持资金 1050万元。为企业做大做强提供了坚实保障。十一五以来，我县牢牢把握陕南循环(突破)发展和一县一产业政策机遇，落实专人积极争取专项扶持资金，截止2011年，全县共有22个项目获得陕南循环发展专项扶持资金3950万元，带动企业投资13.11亿元。累计建成汉江之星豪华游轮一艘;精品示范茶园5万亩，标准化茶叶加工厂15个，粗制加工厂34个，清洁化茶叶生产线14条;培育魔芋种植基地3万亩，魔芋加工龙头企业1家;年产25万吨富硒矿泉水生产企业、年产200万㎡板石生产企业、年产2万吨锆刚玉企业各1家;耀全牧业、洪田富硒食品等4个小微企业获得市级切块陕南突破发展扶持资金130 万元，带动企业投资6596万元，有力地促进了企业发展壮大。
6、注重品牌建设，提升企业核心竞争力。截止2011年底，全县共注册商标93件，中国驰名商标一件，陕西省著名商标5件，XX市知名商标4 件。紫阳富硒茶获得中国驰名商标，紫阳和平牌富硒茶获陕西省著名商标。XX县盘龙富硒绿茶公司申报陕西省中小企业研发中心获批。XX县闽秦茶叶有限公司开发的富硒红茶获得陕西省中小企业专精特新产品。
7、减轻企业负担，切实把国家扶持小微企业的税收等优惠政策落在实处。国家已下发的《关于金融机构与小微企业签订借款合同免征印花税的通知》及《关于继续实施小微企业所得税优惠政策的通知》，对小微企业免征印花税，减免所得税等方面都做了明确规定，其中对符合国家企业所得税法及其实施条例且自2011 年1 月至12 月应纳税所得额低于3万元的小微企业，其所得减按50% 计入纳税所得额，按20% 的税率缴纳企业所得税，延长至2017 年底，并将应纳税所得额提高到6万元以下，扩大了受惠企业面积。对年度纳税所得额不超过30 万元的小微企业，减按20% 的税率征收企业所得税，自2011年11月1日起营业税起征点为按月的为20000元，按次纳税的为500元等。自2012年元月起免收小型微型企业发票工本费和税务登记证工本费，这些扶持小微企业发展的税收政策在我县都得到了落实。94%的个体工商户享受到减免政策，预计地税每年免征税款310万元。国税每年减免增值税和发票工本费370万元。
四、小微企业发展中存在的困难及原因 在全县工业生产快速增长，效益显著提高的同时，小微企业在发展中仍存在不可忽视的困难和问题：
一是企业持续增效难度加大。随着宏观调控效应的逐步显现，能源、原材料价格上涨压力加大，企业成本、费用上涨，利润空间缩小。调查显示，2011年企业主要原材料支出平均同比增长21%，运输费用支出同比上浮25%，生产用煤、油等费用支出较去年平均增长23%，而人工成本同比上升19%。受油价攀升等多重因素影响，73%的企业运输费用支出较上年同期上升超过10%，其中以批发、零售业和运输业为代表的企业运输成本攀升22%以上。
二是融资难、资金依旧紧张。由于我县地方财政基本上是吃饭财政，地方财政窘迫，财政资金供需紧张，财政投资严重不足，不能给小微企业更大的支持。由于资金短缺在2011年，多数受调研小微企业借贷无门，受调研小微企业有31%的从未发生过借贷，更有接近22%的受调研小微企业依靠临时赊账应对资金不足。小微企业规模较小，信用度低，可抵押物少，我县的大多小微企业是租赁的厂房，不具有银行贷款要求的房产地产等抵押物，获得银行信贷的支持很难。在调查的20多家小微企业中，2011 年全年产品适销对路，但缺乏流动资金的多达50%以上，90%以上的小微企业主要依靠自身积累、民间借贷筹措资金，初创业阶段的小微企业资金短缺、融资难是最大的困难。
调查结果表明，在实现融资的小微企业中，小微企业的主要借款渠道仍是亲戚朋友，亲朋好友是小微企业最为重要的融资渠道。
三是企业经营管理方式落后。紫阳小微企业大部分是由家族式的作坊发展而来的，企业虽然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式，这种模式虽然在企业创办初期具有很大的优势，但是随着社会的发展和各种现代管理理念的推陈出新，这种家族式的管理模式越来越不适应现代企业管理制度。尤其是这些企业财务管理制度不健全，有优惠政策而不能享受，因此这也就阻碍了企业的发展。
四是工业产业结构不够优化。新技术产业项目企业偏少，产业技术含量还不高。企业对科技研发投入较低，缺乏创新人才，在自主创新、产学研合作等方面进展缓慢，产品依然存在量大质低的现象，抵抗市场竞争能力和抗风险能力薄弱。
五是转型升级遇到困难。在国家大力提倡企业转型升级的大好政策下，但小微企业在资金和人才方面都遇到很大困难，还有就是发展方向不明确，要怎样转型，向什么样的方向转型多没有明确的方向。
六是用地成本较高。严格的用地审批制度和土地监管体系，致使小微企业采用以租的方式建厂，用地成本相对提高，土地抵押贷款难，企业经营风险加大。另外产业发展分散，园区化程度不高，不利于企业规模扩张和产业升级。
七是企业职工素质参差不齐，企业人才严重缺乏。小微企业从业人员素质较低，从从业人员的文化程度看，被调查的企业中初中及以下文化程度的占48%，高中占43%，大专以上文化程度的只占9%。从从业人员的来源看，我县从事小微企业的人员多数来自城镇下岗职工和农民。
八是政策宣传有待进一步加强。有近30%的企业主不知道国务院支持发展非公经济发展的36条及税费优惠，有近50%不知道其内容，这说明一方面我们的管理部门没有将应该减免的税费等政策向经营者讲清;另一方面是收费项目杂，不少企业主都说政府的政策是好的，可在实际执行中有走样的问题。
五、推进小微企业发展的意见建议 一是加强组织领导。发展小微企业事关经济社会大局，是带动就业、提高城乡居民收入、促进社会和谐稳定的有效途径。把发展小微企业放到县域经济发展的战略位置来抓，将小微企业发展任务目标列入全县经济发展的规划中。成立小微企业发展领导小组，明确各成员单位责任，做到既分工又合作，形成工作合力。根据国家、省、市出台的相关政策及意见，结合我县实际，制定关于扶持小微企业发展的意见，尽快实现本地与上级政策的有效对接。建立健全调度、协调、督查、考核机制，为推动小微企业发展提供有力保障。
二是进一步加大政策扶持力度。建议上级制定推进中小企业，特别是小微企业发展规划，从财税扶持、企业贷款、防范金融风险、科技创新等多方面给予支持。引导小微企业从事国家急需发展的新型产业，促进产业结构优化，在全县范围内实现小微企业的合理布局。扶持地方特色产业的开发与利用，鼓励和支持企业对原材料进行深度加工和综合利用。小微企业多为劳动密集型、微利型企业，建议税费政策方面予以倾斜，适当减免税费。
三是加大宣传力度。全县上下深化对发展小微企业的认识，以全民创业为抓手，在全社会形成关心、支持、服务小微企业发展的浓厚氛围。有关部门及政府网站、新闻媒体要加大对扶持小微企业的各项优惠政策和成功创业典型的宣传力度，发挥好政策引导、典型示范的社会效应。适时组织小微企业家、厂长、老板及有创业欲望的干部群众到先进地区参观学习，更新观念，激发创业热情。坚持政府推动、政策引导、市场运作的原则，积极打造让百姓创家业、能人创企业、企业创大业的平台，再掀新一轮全民创业热潮。
四是进一步加快科技创新步伐。针对中小企业自主研发能力较弱的实际，建议省、市政府加大对科技创新的扶持力度，出台有关政策，鼓励省内高校、科研院所、研发机构与企业建立合作关系，搭建科技创新平台。同时，建议成立创新扶持基金，鼓励企业自建或联合建立产品研发中心、试制中心、检测中心等科技机构，对有愿望、有需要的小微企业提供政策指导和智力支撑。
五是加强规划引导，培植和壮大优势产业，推进产业聚集。各镇可整合闲散场地，建立小微企业孵化园。同时发挥传统优势，在现有产业基础上，扩大产业规模，延伸产业链条，促进产业集群发展。例如，在XX县汉城镇、双安镇蒿坪镇一线在抓好小微企业发展的同时，发挥产业优势，搞好规模种植和养殖，重点抓好紫阳富硒基地建设。任何沿线矿产资源加工已初具规模，力求做大做强特色产业。发挥好大企业、大项目的龙头带动作用，围绕龙头企业的配套带动，延伸上下链条，使龙头企业与小微企业配套发展，互利共赢。突出扶持重点，引导企业转型升级，加大政策和资金扶持力度，鼓励引导优势行业企业加快技术设备更新，大力推进科技创新和品牌创建，提高产品的质量和附加值。重点支持发展潜力大、发展前景广、管理较好的企业，并从全县小微企业中筛选出 100-200 家企业，予以重点扶持，实行有关职能部门、乡镇干部挂包企业负责制，严格考核奖惩，切实助推小微企业成长壮大。
