品牌招商工作计划篇1
（二）积极开展线上、线下招商。在疫情还未发生时，接待了深圳产业转移促进中心考察团、山东临沂新程金锣肉制品集团有限公司、农夫山泉股份有限公司考察团、平安健康互联网股份有限公司、瑞丽和泰绿源有限科技公司、温氏股份西南养禽公司等企业到红河州考察投资洽谈，并签订生猪养殖、屠宰及肉制品深加工项目。疫情发生后，为推进目标企业工作进展，我局根据开列的招商清单及时成立项目专班，对106个项目采取电话、微信、视频、邮件等方式进行对接，其中：已向山东天同、中国物流等重点企业发出邀请函。
（三）制定出台保障措施。一是及时出台政策文件。先后制定印发《关于积极应对新冠肺炎疫情抓好当前投资促进工作的通知》《关于分解落实州委经济工作会议工作任务分工安排的通知》等文件，要求各级各部门按照任务跟进抓紧制定对应的工作计划，压实任务、全力以赴。在疫情期间创新招商方式，加大重点项目对接洽谈力度，做到各方面工作不停摆、不迟滞、不耽误，最大程度降低疫情影响。针对当前全球疫情蔓延和全球经济陷入衰退可能性增大的趋势对外资招商造成的不利影响，我局结合《红河州稳增长促发展12条政策措施》，制定了《红河州外商投资奖励办法（试行）》，明确完成新登记注册和税务登记且当年到位资金100万美元以上的外资（合资）每户奖励10万元人民币的奖励政策。二是压实压牢招商责任。建立健全重点招商引资项目常态化协调推进机制，要求各级各部门把责任落实到岗、具体到事、精准到人，建立招商专班，推动“每周协调会商、每月分析调度、每月报告情况”的工作机制全面落实。同时，下发《关于进一步做好委托招商和片区招商的通知》，对委托招商、片区招商等工作再细化、再分解，明确工作重点、时间节点、时效要求。
二、存在的困难问题
引进知名企业难度较大。一是疫情影响，联系部分世界500强、国内500强、行业100强企业暂无向外投资、到外建厂的投资计划；二是州级平台制约与知名企业总裁、董事长亲自推介的机会，导致洽谈前期工作推进慢，招商工作仍然难以取得实质性突破。
三、二季度工作计划
品牌招商工作计划篇2
从上面的图表可以明显的看出，当我们用具体的数据来计算一场招商会的效果，这些数据形成固定的指标来分析招商会的成败，就形成科学的“量化”分析论。
依靠直觉判断招商会的成败当然可以粗略知道哪些地方出了问题，但如果进一步，把相关的需要改进的地方进行数据分析，实行项目负责人责任制，距离理想指标多少数据距离，就相应的进行行政处罚或者现金罚款，这对于有效提升管理有很大的帮助。
因此，从表面来看，与会人数、签约客户数、签约合同金额以及流程细节管理是衡量品牌企业招商会的感性指标，其实，我们必须进一步分析，用科学的“量化”分析手段来衡量招商会的指标达成情况，就如同上面图表里面右边栏目所提及到的5点指标。
案例分析：这样的招商会可以打几分？
芬奇（化名，来自汕头的一家二线品牌内衣企业，以家居服为主）品牌在中国市场已有5年多的历史，年销售额维持在1200万元左右，销量主要集中在华南、西南区域，2006年秋季，在公司管理层的研究下，准备进军华东市场。10月份，由企业华南大区经理直接挂帅，总部营销总监直接管理，总部企划经理亲赴前线，进入南京，短短半个月内，从租房到招聘人员、熟悉市场，进入正常运作状态。
芬奇南京办事处的人员结构是这样安排的，经理一名，业务员5名，企划经理（兼）1名，出纳1名，另外，办事处还招聘了兼职的临时导购小姐20名，以期随时备用。从10月中旬开始，以营销总监为首的策划班底就开始筹划12月底的2007年江苏市场招商会。一行人严格按照策划方案进行前期执行工作，一切有条不紊地进行着。
招商会的准备工作及现场运作细节在此不作多述。根据招商会的数据统计，我们在招商会结束后的第三天，也就是12月27日，填写了下面的这份会后统计表格：
费用的投入与产出很容易反映出来，但由于签约金额与实际完成金额有一定的出入，因此上面的数据体现在现场是准确的。按照上面的数据，很显然，这一次的招商活动是比较成功的，按照正常情况，还会有一部分潜在客户会在业务人员的进一步游说下达成合作协议。
在这个良好成绩的下面，我们该如何奖励或者如何改进活动中的不足呢？很显然，我们需要进一步的分析，尤其对活动中的流程控制和细节进行分析。请看下表：
根据上面各项指标的计算，分数从高到低，分别是临时人员、工作人员、模特走秀、设备状态，但我们不能一股脑的分数相加，再除以4，我们算一算，如果这样相加，分数就应该是（85.7+91.7+72.2+82.8）/4，就是83.1分。
品牌招商工作计划篇3
重招盟，轻品牌
表面上看，这无可厚非，毕竟品牌推广的成本相对更高，效果却更难以衡量――与其多做效果“缥缈”的品牌宣传，还不如选择立竿见影、投资回报快的招盟广告。
也许你真的没钱或没专业人才去做晶牌推广广告，但还是要提醒总部管理者：品牌推广和招盟广告难道一定是两码事吗?为什么不尝试从招盟广告开始就打造自己的品牌形象?
这也是加盟商的需求。目前，加盟商面对的特许项目越来越多，他们也越来越倾向于从顾客立场来评价项目。如果招盟广告中包含的信息质量不高，将大大影响加盟商的投资兴趣。你没有展示出一个清晰的的品牌定位，那将来还有什么卖点?
我们看看一个简单的国际特许商招盟广告中会包含什么信息。这个广告只占大约10平方厘米的网页版面，主要由四句话组成：
――WSI(品牌名称及Logo)
―――we simplify the Internet(我们简化英特网。这是晶牌定位)
――Click tO Own the World，s NO．1 Internet Franchise…(点击获取全球第一因特网特许体系。下面还附上了给予此殊荣的机构名称，便于投资人核实)
而在国内一些广告上，只是非常醒目地看到“零加盟费”、“低投入，高回报”、“加盟热线******”等加盟信息，可商标的名称或标志等字体却非常小、不起眼，甚至有些广告上找不着任何品牌标识。晶牌定位呢?要么没有，要么跟它周围的广告没什么区别。
重计划，轻实质
一个优秀的特许体系总部，每年都将根据自身发展阶段，制定年度广告宣传计划。但这个工作本身往往成了“为计划而计划”，对于如何设计“提升门店销售”的推广项目，则占比很少，甚至没有。结果总是到了节日快要来临，才匆匆上马推广项目，那时的媒体、印刷、设计等费用都很高，占用了大量推广资金，影响了其他的推广计划。
重统一，轻协调
特许经营模式的一大特点即：强调特许者与加盟商的“统一”，以确保在同一品牌下的体系整体性。尤其是在品牌宣传方面，总部更是强调统一。
而与之相对立的，则是中国地域的广大，各地区都有不同的文化和习俗。如果你的广告太强调统一，必然导致两个结果：要么因推广内容太宏大，而对实际销售没有作用；要么因注重某个城市的某个卖点，而忽视了其他地方对推广信息的认同。
最后，总部觉得推广没作用，而加盟商对推广又不满意，所以干脆转了方向，说“我们光靠口碑就可以了!”
其实要协调各地“风味”并不复杂，关键在于：首先要贴近顾客个体去寻找推广点，其次要多采用音乐、图片、标志、影像等手段做推广，这些都比文字更容易进行跨文化传播。
重独立，轻合作
品牌招商工作计划篇4
3.市场调研及拜访
a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户，
除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。
b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。
4.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨•简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。
6.招商情况
环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。
7.工作中存在的问题及改进方式
a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。
b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模式。（4）整体家居发展趋稳，消费需求越发理性。（5）以服务为导向的价值链将重构家居建材行业。（6）电商消费将趋于理性。（7）个性化需求越发明显。（8）经销商精细化运营管理将成为趋势。（9）促销活动更加趋于理性化。
全屋定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成，既一站式装修服务。
8.下半年工作规划及举措
a.继续跟进意向性较强的各品类客户，争取在现有招商率的基础上再增加30%的出租率。
b.挖掘新的意向性客户，为后期的招商工作做好铺垫。
c.与企划部协商做好部分重点区域的招商广告宣传，推进招商进度。
d.加大力度培训学习专业知识以及品牌知识，快速提升团队工作能力，为招商工作保驾护航。
e.收集资料、制定招商计划
在准备到某个商场拜访之前，招商人员需要先了解这个商场的招商布局以及品牌规划，再结合我商场的优势，拟定详细的招商方案。
b.寻找潜在客户
主要通过拜访其他卖场，来收集意向客户的信息，再通过面谈、电话沟通等方式了解对方的详细信息，让客户对商场有了一个更全面的认识，工作人员可此期间向其传递新的招商信息。
谈判与签约
要想做好招商工作，必须得有一套适合自己的方式方法才行。商场招商工作的策略可以简要地概括为：1.明确定位，招商宣传；2.制订计划，市场调研；3.招商政策，互利双赢；4.招商策略，资源整合；5.招商队伍，强化执行。
品牌招商工作计划篇5
招商工作首先要解决“招谁”的问题，而不能一味地追求大品牌，逮着谁是谁，最后商场内的品牌不仅不能互相支撑，反而打内战，降低了整体的经济效益。卖场的布局是指根据商场的发展战略，划分出各个功能区，初步拟定品牌招商范围。而具体到服装卖场而言，就是把男装正装区、女装区、休闲区、童装区等合体划分，并且拟定招商品牌范围。 对于二三级商场而言，经营面积并不是很大，大多在一万平米至二万平米，这样就并不需要引入太多的一线品牌。因为一线服装品牌进入商场往往要价很高，甚至需要商场提供装修等，商场往往很难在短时间内在这些品牌身上赚到钱。如果要规定一个品牌比例的话，应该是一三六的关系，既十分之一的国际国内一线品牌、十分之三的国际国内二线品牌、十分之三的国际国内三线品牌。这种比例关系仅仅是一个参考，具体情况需要因地制宜，例如对于经济发达的南方县市商场，其一线品牌往往占有较大的比例。
二、树立品牌标杆
对于有意向入驻商场的服装品牌商而言，他们最关心的首先是商场内已经有什么品牌。所以在招商之前，先要树立商场的品牌标杆。也就是找到一家大的服装品牌，以最优惠的条件吸引其进驻商场。有一家县级商场在招商初，与著名女装品牌哥弟协商，同意该品牌无偿进驻商场，商场内位置任选，三年内无需扣点及任何其他费用。在如此有诱惑力的条件力，该经销商同意撤去在县城中的专卖店，进驻商场。
值得注意的是，品牌标杆不仅要有极强的品牌号召力，还要有足够说服力的销售业绩表现数据。在上述哥弟品牌入驻商场后，该商场为之提供了大量的促销活动，带来的大量的客流，哥弟的销售量也节节提升，一年的销售额逾三百万，创下历史新高。而该商场也因为有了哥弟的进驻，在以后的服装招商谈判中往往掌握话语权的主动，招商工作得以顺利开展。
三、与区域市场内已经有专卖店体服装品牌构建互补
近几年二三级城市中，品牌服装的主要零售渠道是专卖店体系。商场在招商中，一定要注重与专卖店体系尽可能成为互补。例如一个县级城市中如果专卖店体系中的正装类男装有希努尔、国人、利朗等品牌，而商场招商中就可以侧重于雅戈尔、彬彬、罗蒙等品牌的招商。同样的道理，县级市场的休闲装在专卖店中往往是以纯、真维斯、森马等品牌，商场的品牌定位就要侧重于杰克琼斯、马克华非、ONLY、VEROMODA等品牌。互补的品牌才能吸引消费者，同时也避免了与专卖店体系的恶性竞争。
在招商过程中，往往一些服装品牌在同一县市内既有专卖店又想进驻商场。一般情况下，对于有专卖店的品牌而言，商场应该是不允许其进驻的。在同一品牌经销商经营的情况下，商场的专柜是没有价格优势的，而专柜往往没有专卖店的货品齐全。这样很可能该品牌设在商场内的专柜就是一个形象，不能给商场带来太多的经济效益，更多的消费者还是会是专卖店内购买。
四、发育商场的品牌支持功能系统
俗话说，“种下梧桐树，引来金凤凰”。对于各服装品牌商而言，商场的品牌支持系统就是引来金凤凰的梧桐树。所有的服装品牌都会问，我们能卖多少货和能赚到多少钱。尤其是对于一线品牌而言，进驻二三级城市是一件非常慎重的事情。他们一是要关心是否存在足够大的市场空间，二是要关心如何完成既定的销售目标。
是否有市场空间，各厂商都会有自己的分析标准。而商场的经营战略、阶段发展目标及策略才是服装厂商最为关心的事情。商场一定要能够提供全年的各项促销活动计划以及从品牌入驻到品牌、品牌推广等各项品牌发展支持性工作。并能够为各品牌厂商做出预算，既入驻第一年需要做哪些工作、能够达到什么样的目标、制定此项计划的依据是什么等等。让服装厂商能够满怀信心地入驻，全心全意地配合推动商场的各项工作。
五、构建品牌良性淘汰机制
对于商场而言，招商工作是没有终点的。有数据统计，一个成熟商场三年内品牌的更换比例是30%。也就是说现有的品牌将会有三分之一在三年内被替换掉。商场内的品牌体系处于一个动态调整之中，所以一定要构建良性的淘汰机制。
品牌招商工作计划篇6
A品牌是一家经营中档商务休闲装的闽派男装企业，以总部省级二级加盟店的专卖形式向全国推广。该企业虽然运作了十多年，但全国仍有一半的空白省份，品牌和商群体均处于弱势地位，因此迅速拓展销售网络，吸引一批有实力的商加盟是品牌崛起的关键。该品牌参加中国国际服装服饰博览会（简称CHIC）的目的非常明确，就是招商！但近几年CHIC的招商功能越来越弱，多数参展企业仅是“陪太子读书”，往往无功而返。早几年那种一个展馆加几本手册便搞定加盟商的日子已一去不复返了。然而在2006CHIC上，该企业采用定位营销手法，使A品牌一口气签下了六个省级，这六个新省级仅2006年下半年累计开店就超过130家，A企业一举扭亏为盈。其经验是：
找准定位锁定目标：服饰行业是一个特殊的行业，其产品基本上通过商场、专卖店、超市走向市场。全国有3000多个大中小城市，各地风土人情、消费习惯各不相同，落地营销、借助商建立销售渠道成为服饰企业风险最低的营销手段之一。忽略了这一点，正是众多国际品牌在中国市场遭遇滑铁卢的原因。不少中国本土的品牌，特别是闽派男装，则迅速抓住了制这一模式，成为全国性品牌。但面对如此庞大的经销商队伍，怎么才能淘到与自己匹配的商呢？常听到老板抱怨：招商季节，企业的人是一批批地出动，差旅费花了不少，但真正签约的客户却寥寥无几。问题到底出在哪里？核心问题出在匹配性上，也就是说这些业务人员出去找到的并不是目标客户群，做了很多无用功。要找到合适的商，首先要明确自己的定位，明确自己属于哪一类市场，是一二线城市还是三四线城市。
以A品牌为例，该品牌做的是商务休闲装，产品以夹克、西服为主，夹克单价在300元到700元之间，目标人群以工薪阶层为主。这个定位显然是适合三四线城市（地级市到县城）的专卖店、中档商场。这些店主或供应商大多在区域服装集散地拿货，招商方式上以人员落地招商最为有效。通过以上分析，它的目标客户群的主要来源渠道为：区域服饰集散中心（服装城、鞋城等）、各级商会、各品牌商。特别要关注两个群体：一是温州人（浙江人）；二是闽南人。全国纺织服装大部分分销渠道掌握在他们手中，而这些人大多又加入到了当地的各级商会中。故像当地的浙江商会、温州商会、福建商会等便是主攻目标。事实证明，A品牌2006年春夏招到的各级商当中，超过50%来自以上商会群体。
但说展会上招商的好处，也并非是说招商全凭展会上的几天工夫就可定下乾坤。定位营销应用于CHIC招商上：前期用功、中期爆发、后期锁定。笔者曾与众多CHIC参展企业聊过参展目的问题，发现大多数企业主都持招商第一、品牌第二的观点。但事实上很多满怀招商希望的企业并没有通过CHIC这个平台招到合适的经销商。在CHIC现场招商的功能逐步削弱的今天，要想充分发挥展会功能，还有一条路――就是要在会外下功夫，也就是说招商工作要做在会前，由在展会上寻找目标变为将已有的目标锁定，将CHIC由招商大会变为签约大会。
招商是需要概率的。按经验，一个拥有十个明显意向客户的区域，一般仅有三四个会应邀出席展会，并最终签订一家。A企业由于品牌弱，更需全国织网，方可确保无忧。A品牌在春节前就已经开始在目标区域进行地毯式招商。它将全国分为东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南、东南八个大区，每区设一大区经理，管辖三到五个省，专门负责招商。因招商成败直接关系到大区经理的收入，故大家的招商热情高涨。经过一周的招商强化培训，便带足资料分赴全国各地，一张无形的招商大网在全国铺开。
必须竭尽所能利用展位的一切条件，最大限度地开展烘托企业产品的主题活动。现场造势能够充分调动观众的眼球，积聚人气，给有意向加盟者点燃极大的投资热情。
“做事―做势―做市”：产品是第一位的，所有的参展企业都会在这一块上下足工夫。但展会产品的展示功能大于销售功能，很多设计师为了完整诠释设计理念，推出的大多是概念样衣。为了避免同行的仿版和抄袭，又将很多能够产生预期销售的优秀样衣雪藏，所以展会上的服装展示表面上热热闹闹，但实际能流行开来并卖得好的产品并不多。而如今的经销商已相当理智，如果没有看到适合当地销售的好产品，单凭业务人员一张嘴巴、几场活动，显然也是不会确认合作关系的。A品牌在这一块上可谓是煞费苦心。专门为参展准备了两套样衣，一套放在展馆里，以概念样衣为主，比较前卫和时尚；另一套则放在宾馆，是由设计师和买手精心挑选的订货样衣。因为各地的消费习惯大不相同，第二套样衣一定要针对地域开发，如A品牌的空白市场多集中在东北和西南，故第二套样衣的开发便以成都、沈阳、哈尔滨为主，杭州为辅。事实证明，这第二套样衣成了展会招商的秘密武器，成为客户签约的重要因素。
有批评者认为，CHIC“是一场轰轰烈烈的道具运动”，颇有几分道理。很多企业确实处于“陪太子读书”境地。上千家品牌同场竞逐，要想成为展会主角，又没有像杉杉那样包下一栋场馆的实力，那便要依靠现场活动策划的力量。一场精心组织、有亮点的策划会让品牌陡增人气，成为展会明星。A品牌身处大牌云集的一号馆，面积仅150平方米左右，没有优势；位置靠后，也没有优势。但该企业在展馆现场为其精心策划了“印象・城市新便装”之主题的女模反串秀活动。由34个女模特统一身穿白色立领休闲装，着深色翻领衬衫，手提34个红色灯笼，灯笼上分别绘上“城市新便装・澳门”、“城市新便装・青岛”、“城市新便装・大连”等代表中国34个行政区最休闲的城市，在展馆中搭建的大长方形水池上激情走秀。活动现场邀约了50多家媒体记者及一百多位摄影爱好者拍摄。现场气氛热烈，镁光灯亮成一片。很多意向客户面对如此气势，参加完女模反串秀后便已暗下决心。为将此势头能延续，产生更大的品牌影响力，展会结束后，又以此为话题在全国各平面媒体上发表了二百多篇软文。
参展就是要搏人气，没有人气又没有亮点，不但招不了商，甚至前期辛辛苦苦跑回来的意向客户也有被别人抢走的危险。参加CHIC搏人气最好有两部曲：一是搏现场人气，积聚人群，留住客户。很多企业也意识到这一点，但做的都是抽奖、发礼品、现场问答这样无亮点的活动，甚为可惜。二是搏品牌人气，制造话题，深度传播。大部分的企业在展馆上投入几十万甚至百万元，却舍不得邀请数十家媒体进行深度报道，形成品牌公关效应。
A品牌其CHIC招商可谓一箭双雕，既博得客户决心，又博得品牌人气。其所包含的深度策划可圈可点。如此之道总结出了定位营销的规律，也道出了展会营销的奥秘：定位营销的核心思想是在时空跨度和时间深度上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，后面有巩固。
足球讲究临门一脚，招商也一样。活动做了，产品也看了，别的品牌也参观对比过了，这时应及时让客户下决心，确立合作关系。如何锁定合作关系？采用会议营销的方式应是最有效的方式之一。在展期结束前，该企业在北京某酒店，将众多的意向客户汇聚起来开了个投资说明会，深入分析市场空间，进行风险预测，明确投资回报。现场还策划了优秀经销商现身说法、签约仪式、庆祝酒会等活动，气氛很热烈。这种类型的营销峰会旨在避免客户回去后热度又冷下来。
会议结束后还需由强势人员分组洽谈，签订合同。CHIC之后，该企业陆续收到了6个客户的保证金和首批货款。
展会招商是一项系统的工程，总结起来便是：用功在前期，亮点在中期，后期强跟进。相信只要准备得当，企业一定能够透过CHIC这个平台成长壮大。
品牌招商工作计划篇7
科学发展就是铁路建设、运营、管理要与经济社会发展相适应，和谐发展就是铁路工作要让人民群众满意，可持续发展就是要不断增强铁路自身发展后劲。
(一)“十二五”规划纲要为做好高铁商业开发工作夯实了物质基础
第一，加快推进的铁路建设为高铁商业开发带来数量众多、标准一流的高铁车站。国民经济和社会发展“十二五”规划纲要提出要按照适度超前的原则，构建综合交通运输体系，“十二五”末基本建成以“四纵四横”高速铁路为主干的快速铁路网，营业里程达4．5万公里。以全程1068公里、设置15个高铁车站的武广高速铁路作为参考，4．5万公里的快速铁路网至少涵盖6000个车站。第二，快速增长的国民经济为高铁商业开发带来强劲的商务和旅游客流需求。一方面，GDP7%的平均年增长率将使中国的国内生产总值从2010年的39．8万亿元增加为2015年的55．8万亿元，商务活动和商务往来将大幅增加。另一方面，旅游业优先战略的实施将使旅游业驶向发展的快车道，据国家旅游局预测，到2015年，我国国内旅游人数将达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;全国城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。第三，混合运行、客货兼顾运输组织新模式将使快速铁路网具有更强的市场竞争力。充分考虑多层次的客货运输需求和对票价的承受能力，按照结构合理、速度匹配原则，从2011年7月1日起，中国铁路逐步推广了高速(时速300公里)、快速(时速200—250公里)、普速(时速120—160公里)三种不同速度等级、三种混合运行、多种票价并存的列车开行和运输组织新模式，并开通了12306电话订票、互联网售票(www．12306．cn)，再加上电子客票、银行卡购票、自动售检票等便民措施的落实，快速铁路网将成为更多人的出行首选。第四，日益增长的人均收入和社会消费品零售总额将给高铁商业开发提供坚强的物质支撑。一方面，根据“十二五”规划，2015年，全国城镇居民人均可支配收入将达26810元，年均增长超过7%，全国农村居民人均纯收入将达8310元，年均增长超过7%;另一方面，据国家商务部预测，社会消费品零售总额将从2010年的15．5万亿元增至2015年的30万亿元，年均增长约18%。
(二)实施铁路多元化经营战略为做好高铁商业开发工作指明了发展方向
第一，高铁商业开发是铁路拓展市场、延伸铁路客运服务产业链条的重要举措之一。实施铁路多元化经营战略，一个基本内容就是以市场需求为导向，延伸铁路客货运输服务链条，开发具有比较优势的经营项目，大力拓展铁路市场。高铁商业开发就是按照科学发展的观念重新审视铁路客运延伸市场，以快速铁路网为依托，以满足旅客需求为出发点，突破以前常规铁路多元经营项目的束缚，借鉴国外铁路发展经验，引进品牌经营，围绕铁路客运服务的全过程做深做强餐饮、广告、旅游等延伸项目。第二，高铁商业开发是开发利用高铁车站市场资源的主要措施之一。作为大型公共基础设施的高铁车站，不仅为旅客提供购票、乘降和候车等基本服务，而且客观上形成了一种独特的市场资源。这种市场资源是由高铁车站汇聚的大量的人流、物流、信息流和资金流引发的，不仅存在着大量显现的商业需求，而且在不断地孕育新的商业机会，这是一种极具营利性的市场资源，也是一种具有区域自然垄断特点的市场资源［1］。高铁车站的这种特有的市场资源将带给在此环境中从事各种经营活动的商家更高的盈利可能。高铁商业开发就是借鉴国外机场特许经营的成功模式，用资本管理和资源经营相结合的方式来最大限度地开发利用高铁车站的这个独特的市场商业资源。第三，高铁商业开发是满足旅客多样化、个性化需求的基本方法之一。作为一种便民利民措施，铁道部明确提出要在做强做大客货运输核心业务的同时，适应旅客多样化、个性化的要求，拓展站车商业和旅行服务。高铁商业开发就是立足旅客多方面的需求，在提供便捷、高效、绿色、安全运输服务的基础上［2］，通过品牌化的商业服务，最大限度地满足其购物、饮食和休闲等需求，将“人流”转化为“现金流”，努力提高旅客对铁路工作的满意度。
(三)做强做大铁路非运输企业为做好高铁商业开发工作提供了动力支撑
第一，做好高铁商业开发工作可以不断提升铁路非运输企业的市场素质。高铁商业作为高速铁路的伴生物，充分开发好这个新的铁路多元化经营市场，需要铁路非运输企业更新经营思路，树立市场意识，积极主动地去研究好高铁商业这个市场的基本特性和客观规律，提出科学的市场战略，设计满足需求的产品组合，以达到适应市场、占领市场和开发市场的目的。第二，做好高铁商业开发工作可以不断优化铁路非运输企业的组织结构。高铁商业开发作为一项系统工程，客观上需要铁路企业以市场为导向，进行组织重构。要想把高铁商业这个“蛋糕”做好做大，需要按照现代企业制度的原则和方法，研究好运输企业和非运输企业在高铁商业开发中的关系和作用，实现科学合理的沟通协调，将运输企业和非运输企业两只力量更好地做加法，功能叠加，形成合力。第三，做好高铁商业开发工作可以不断提高铁路干部职工的生活水平。不断提高铁路干部职工物质文化生活水平，是铁路科学发展的必要内涵之一。由于各种原因，现在铁路干部职工的平均收入还处在一个相对较低的水平，需要大力拓展铁路市场来实现收入水平的提升。作为旅客需求和铁路资源完美结合的高铁商业市场，具有强大的市场发展潜力，是一块值得大力开发的、持续开发的铁路经济增长点。
二、准确把握高铁商业开发的内涵
高铁商业开发就是以满足旅客需求为出发点，用品牌连锁经营的模式来最大限度地开发高铁车站独有的市场商业资源。
(一)准确把握高铁商业“满足需求”的功能定位
一方面，将商业服务职能纳入高铁车站基本服务的范畴，将商业服务职能(票外服务)与客运服务职能(票内服务)有机地统一起来，实现和谐共处、相互补充、共同发展。特别要统筹规划高铁车站的站房建设，实现商业设施与站房建设的“同步规划、同步施工、同步开业”。另一方面，时刻以市场需求为导向，借鉴TOD(TransitOrientedDevelopment，交通引导开发)模式［3］的成功经验，将“满足旅客需求”作为设计高铁商业框架的出发点和立足点，作为高铁商业项目立项和审核的根本标准，贯穿规划、招商、施工、开业、管理等高铁商业开发的各个环节。
(二)深刻领会高铁商业“品牌汇集”的基本内涵
一方面，将高铁车站“城市窗口”特性与现代服务业“品牌化”趋势有机结合起来，将高铁商业定位为“现代交通综合商务服务中心、旅客休闲购物温馨家园、品牌汇集展示场所”，赋予高铁商业“品牌化”的标签。另一方面，坚持“立足高铁，打造品牌”的基本思路，综合运用连锁经营［4］和引进品牌合作伙伴等多种方式，聚焦品牌零售、广告展示、休闲餐饮等主流业态，实现高铁商业的“品牌化”操作。
(三)明确理解高铁商业“系统集成”的结构特性
将高铁商业作为一个系统来整体把握，要在操作层面赋予高铁商业更多的系统特性，根据高铁车站的规模实行“完善功能配套、分级分层开发”的开发模式。在业态布局上，要采取“基本配置+个性配置”的业态组合形式，确保餐饮、便利零售、书刊、寄存等基本服务功能覆盖每个高铁车站;在风格设计上，要确保基本风格的和谐统一，同时给个性设计一个合理的发挥空间;在经营商家选择上，要大力推广品牌连锁经营，实现商业经营项目的“同质同价”。
三、创造性地推进高铁商业开发工作
创造性地推进高铁商业开发工作，就是从谋划、运作和协调等三个方面着手，构建好高铁商业的基本框架和运行机制。
(一)坚持高标准谋划，确保高铁商业开发的高起点
一是高起点进行商业规划。“商以谋为先”，商业规划的关键在于综合协调发展趋势、上级要求和地域特点等三者之间的关系［5］，为“高铁商业”定好位。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们先后对北京南站、上海南站、北京首都机场、香港新机场、广州白云机场、巴黎地铁等国内外近20个典型站点型的商业业态进行了分析对比、归纳学习;并始终将铁道部“高起点、高标准”、“客运职能与商业服务和谐统一”的两大基本要求和广铁集团公司提出的“简洁、大方、实用、高档、协调”五大原则作为湖南高铁商业开发的出发点和落脚点。针对湖南经济在全国处在中等发展水平、具有领袖气质的品牌企业不多的实际，充分发挥8个高铁站覆盖省会城市、地级市和县级市等三个层次的规模效益和系统优势，我们有意识地将湖南高铁商业打造成“湖南品牌企业展示自我的良好平台”，并将高铁站的商业业态分为餐饮类、零售类、休闲类和服务类等4大类30多种具体经营项目。
二是高标准开展风格设计。引进现代商业设计理念，有机地将商业设计风格与高铁站房整体形象融为一体。要强调与高铁车站整体风格的协调，强调高档、通透、简洁等设计特点，强调布局和材质符合消防要求，强调能够通过铁路内部权威机构的审核，为了使“湖南高铁商业”的风格设计达到国际一流水平，我们向国内一流设计公司清华工美和北京弘高征集多个设计方案进行比选，并在广铁集团公司确定基本设计风格的基础上，吸取各种方案的精髓，反复进行修改和完善，使设计方案达到最优、最新、最好。
三是精确规划水电预留方案。水电预留方案的质量直接关系到高铁商业开发的品质和成本。要按照餐饮、零售和休闲等三种业态对水电技术条件不同要求，参考意向商家的需求，精确规划高铁商业开发的水电预留方案。为了达到商业开发的技术条件，在“湖南高铁商业”开发过程中，我们及时与建设、设计以及施工单位进行联系沟通，根据商业规划和业态分布精确规划水电预留方案，并安排专业人员到现场盯控，实现了京广高铁(武广段)湖南境内8个高铁站新增商业用电容量6567KW，设置配电柜111个，地插59个，广告灯箱供电插座169个，预留18个卫生间和36个盥洗池的水电接口。
(二)坚持高质量运作，打造高铁商业开发的核心竞争力
一是广泛开展营销宣传，打造“高铁商业”新概念。按照“最优质的商家、提供最优质的服务”的理念，精心制作招商战略合作手册和招商宣传片，科学布置招商展示厅，合理设计招商报名接待程序和招商邀请函。要发挥媒体的力量，全方位宣传高铁站的商业资源，并组织专门的营销人员与意向品牌商家进行深入的沟通，以位置、面积、水电技术条件、意向价格和租赁模式等为重点，建立健全商家需求数据库。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们通过在《潇湘晨报》、湖南卫视等湖南主流媒体上进行营销宣传，共吸引了麦当劳、肯德基、中国移动、交通银行、湖南省新华书店等240家品牌商家报名，涉及餐饮、零售、休闲咖啡和广告等四大类近15个小类。
二是坚持公平、公正、公开原则，确保高铁招商依法合规。组建涵盖法律、客运、纪检、财务、车站和非运输企业等多层面的高铁商业开发领导小组和公开招租评审主体。从注册资金、经营业绩、市场诚信、客户评价等方面设置合理的招商门槛，完善招租公告、招租书、合同主要条款等主要招租文件，设计确保独立评审和公正运作的公开招租评审程序和措施。在招商领导小组的领导下，在高铁商业招租评审委员会具体操作下，坚持“品牌商家直营、不面向个体户”的招商门槛，“湖南高铁商业”已完成的65个公开招租项目没有任何不良反应，除移交的广告资源项目外，共引进麦当劳、中国移动等品牌商家15家，涉及便利店、餐饮、特色食品店、品牌展示店、VIP休息室等8种业态25个招商项目，商业网点面积2859㎡，租金合同金额比广铁集团确定的底价增加了40%。
三是坚持规范化和制度化，促使高铁商业共赢高效。从规划、招商、施工、开业和管理等五个方面将高铁商业开发工作程序规范化、经营管理制度化。要合理设计安全施工程序和明确划分文明经营的责权利。引进先进的市场管理理念，引导高铁商家错位经营，减少同业竞争，通过设置商业业态指示图和开展统一的市场营销活动，共同来做热高铁商业的氛围。在“湖南高铁商业”开发过程中，我们精心设计了商业施工开业线路图，实行具体到每个商家每个经营网点的施工开业包保责任制，并通过制订商业网点管理办法、全过程监控商家文明经营行为，从2010年5月27日第一个网点麦当劳长沙南站高架层店开业起，到目前为止，共有25个品牌商家近90个商业网点正式投入运营，覆盖京广高铁(武广段)湖南境内8个高铁站，其中便利店、书店和特产食品店等三种业态实现了8个高铁站的全覆盖连锁经营，已开业的商家没有收到任何不良投诉，在旅客中树立了良好的品牌形象。
品牌招商工作计划篇8
为什么招商难？中小企业除了要分析市场原因和经销商原因外，更要从企业自身上找问题，找原因。通过上面的市场概述，以及对行业的深入研究分析；中小企业招商难，招商不成功主要有以下原因：
1、产品“千人一面”，毫无个性特色可言
看看市场上众多产品的包装、宣传，到处都是夸大不实的海口，虚假的证书和苍白的自白；产品“千人一面”，毫无个性特色，A品牌换个名字就是B品牌，产品同质化严重，产品几乎就是一个模子刻出来的，唯一的区别就是“你叫张三，我叫王五吧了。”企业没有从产品本身的特性上去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品，以及实施计划；没有根据企业的资源去细分市场，有多大的力就挑多重的担子，不要盲从，看别人做什么赚钱就去做什么，别人有的资源你没有，怎么做？产品的所有策划宣传就是吸引经销商的眼球，君不见现在的经销商都是半个策划家了，谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划、招商策划，只针对经销商，不针对消费者，经销商拿到产品不知道怎么做，这样的产品怎么吸引经销商，招商不难才怪！
今天，如果市场上有个产品标榜来自法国并深受市场欢迎；那么明天市场上就会有一堆来自法国或其他受欢迎国家的品牌。他们都会有一个美好的出身，一个动人的故事，或者有个强大的背景；不是来自普罗旺斯，就是来自阿尔卑斯山，以或是其他那个美丽的地方。跟风是很多企业的惯性思维，也是产品同质化严重的一个重要原因。只要对经销商有吸引力，很多厂家就会采用，不管产品是不是真的来自那个国家，即使不是，也要想办法找到一点血缘关系，以寻求正统化。因此，市场上有很多傍名牌的产品，有很多高仿的产品，有很多在国外注册在国内生产的产品，经销商只要花点时间就可以了解到产品的真实身份。
2、招商目的、目标不明确，招商没计划，没策略
很多企业在招商前根本没做多少准备，也不可能有什么招商策划，甚至有的企业产品不全就匆忙上马了，为了招商而招商。
根据企业发展的不同阶段，招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。
企业在招商前，需明确招商的目的，是为回笼资金还是建立网络？必须对所做的产品，针对的市场和目标消费人群进行深入细致的研究分析，找出企业的优势资源、找出产品的亮点、找到目标市场有效的招商宣传途径和方法、找到目标消费人群的关注点，对产品和招商政策上进行针对性的策划。
招商策划是招商的必要过程，只要一个好的招商策划和一个严谨的招商计划，才能更好地为企业招商服务。要招商就需要明确目标：“在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？”
招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。
3、企业为快速回笼资金，缓解资金压力，采取短视的、杀鸡取卵的招商方式
招商本是企业借助经销商分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作双赢。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，很多中小企业迫于生存压力，邪招、怪招频出，放政策，送专柜，送促销，送汽车，只要能想到的，对经销商管用的招术通通用上。有的企业直接把招商当成生财之道，圈一批钱换一个产品名称继续招商，对经销商的承诺不兑现，使得经销商亏得一塌糊涂，严重打击了经销商产品的信心和对厂家的信任感。这种局面破坏行业环境，增加了招商的难度。
一位将军的诞生是建立在众多勇敢善战的士兵的基础上的。一个企业的成功也是建立在众多经销商发展壮大的基础上，在企业发展的过程中，许多小经销商，没能力的经销商难免要成为企业冲锋陷阵的炮灰。很多中小企业由于实力有限，没钱请代言人、做广告，难以招到成熟的有能力的经销商。招的大多是小经销商自身的铺货能力，操作能力有限，厂家对经销商的后续支持有限，只能靠经销商自己的能力来操作市场，但由于是新品牌，产品没知名度，一时难以得到消费者的认可，没有广告活动，也没有强力的促销人员，加上新品牌前期招的经销商大多是单店，刚进入化妆品行业的菜鸟，没多少经验能力，可利用的资源也有限，因此很多客户都是一次性生意。新客户难以开发，老客户没能续货，长此以往，便形成恶性循环，企业生存压力越来越大。因此很多企业为了生存，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终只能关门大吉。
4、经销商浮躁的心态，主观性不强，不愿与品牌共同成展，希望“傍名牌”，快速致富
很多经销商只要一通上话，不管什么产品，能不能做，问的第一个问题就是厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，你最终会不会来操作这个品牌还是一个“？”，厂家怎么可能会给你一个很真实的答复呢？厂家有支持固然好，但如果产品本身不行，给你再大的支持又有什么用，没有回头客又有什么意义？所以我经常对经销商说：“第一批货放在家里卖不出去是你的问题，卖出去后没有回头客是厂家的问题。”
很多中小经销商或想创业的人都希望做名牌，以为做名牌就一定能赚大钱，相反如果销量不大，进货价格又没优势还要亏本！有利就有弊，鱼和熊掌不可兼得。产品有知名度、好卖，但折扣高。所以名牌产品也不是想象中的那样好做，除非你大手比操作，进货量大，能拿到低折扣的产品，销量又不错的情况下，才能赚大钱。
还有一些经销商，操作化妆品的时间都在四五年以上，但对自己要选择的产品心理不清楚，脑子里一团糨糊。挑选产品要问朋友、问家人、问分销商，他们要么没做过，对化妆品不了解，即使做化妆品的，也做得不怎么样，期望他们帮忙选产品，能挑选到什么好产品。凡是这样的经销商，最终挑选的产品肯定是低价格，低折扣，低要求，政策吸引人的产品。三五个月就要选一次产品，没有长期规划，没有长线品牌；只不过上次选的是A品牌，这次选的是B品牌，就象家里的兄弟姐妹一样，互相在竞争。上次在左池塘摔了，这次在右池塘摔了，选产品的思维永远没变。
经销商希望这样的产品：产品包装要漂亮，质量要过硬，进货要求要低，供货价格要低，产品知名度大，厂家支持力度大等等，到哪儿找这样的产品？如果真有这样的产品，怎么会轮到你来做？别忘了，中国有十几亿人呢！如果真有这样的产品，全国还不到处有人在销售呀，全国的消费者还不人人用这样的产品呀？就是国际性的大品牌好像也达不到呀。这种机会居然能让你碰上，还做什么商，干脆买得了。
品牌招商工作计划篇9
一、徽标尺寸统
一、徽标颜色统
一、徽标字体统
一、徽标与文字比例统一。
2、着装统一：款式统
一、颜色统
一、标示统一
3、店亭统一：店亭标识统
一、店亭装潢统
一、货柜货架统
一、制作统
一、式样统
一、规格统
一、功能统一。
4、品牌标志统一：广告牌统
一、标志牌统
一、识别牌统
一、价格牌统一。
5、食品商标统一：商标印贴方式统
一、商标印贴方位统一。
6、服务标准统一：服务语言统
一、服务程序统
一、服务内容统
一、仪表形象统一。
一、连锁便利店亭VI设计
1、连锁便利店外观设计连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。1、招牌设计招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。A、牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。B、牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意：①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。2、店门设计店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。A、店门位置。将店门安放在中央，还是左边或右边，要根据具体人流情况而定。店门应当是开放性的，设计应力求达到明快、通畅的效果，方便顾客进出。店门设计时还应考虑门前路面是否平坦；是否有隔挡及影响店面形象的物体和建筑；还应考虑采光条件、噪声及阳光照射方位等。B、店门质地选材。店门所采用的材料一般有铝合金材料及玻璃材料。铝合金材料具有轻巧、耐用、美观、安全等优点。无边框的整体玻璃门由于透光性好，便于内外沟通。被常常采用。2、店内布局店内合理的布局是形成良好商业购买气氛的重要因素，也是营业顺利进行的保证。店内布局与设计应根据经营场所的大小而定。在进行空间设计与布局规划时，应统筹安排。既要考虑到顾客的便利性和舒适性、营业各环节的功能、实用效果等因素，又要注意全局与各区间之间的和谐、均匀和对称，使顾客一进便利超市商店就感受到空间布局的形式美与艺术美。1通道设计。超市的通道设计应该流畅、便利、安全，尽量避免迂回和转角，以免影响视觉效果或购买。
二、加盟商亭VI设计加盟商亭设计要考虑与市场环境、街道的建筑布局相协调，并且其功能设计必须达到合理，体现出独特的经营风格。加盟商亭设计包括门面、造型、规格大小、光线、色调、卫生环境等。对商亭进行合理布局的目的是为了使加盟商亭形成一种独特的经营风格，为美化城区增添一道亮丽的风景。
品牌招商工作计划篇10
品牌推广岗
综合管理岗
经营管理部岗位职责：
（一）部长：
1、主持经营管理部日常工作，
2、修订及执行公司战略规划及与日常运营相关的制度体系、业务流程。
3、策划推进及组织协调公司重大经营计划、进行市场发展跟踪和策略调整。
4、建立规范、高效的经营管理体系并优化完善。
5、制定公司经营标准并监督实施。
6、制定公司经营指标、年度发展计划，推动并确保经营指标的顺利完成。
7、制定本部门的业务计划，协调各岗位的具体工作，建设和发展优秀的经营队伍；
8、负责分子公司和各个项目部经营管理制度的拟定、检查、监督、控制和执行。
9、负责公司项目的招商管理工作，负责拟定有关合同、协议、契约等文书手续。
10、负责公司品牌宣传的相关工作。
11、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
12、完成上级领导交办的其他任务。
（二）营销策划岗
1、收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为公司决策提供依据。
2、负责公司经营发展战略的制定和执行，组织市场调查和市场预测，提供有关资料或提出初步方案。
3、协助部长制定分子公司和项目部长期、中期、近期的经营计划并组织实施。
4、根据当前的经济形势，结合今后市场发展的方向，为公司发展提出合理化建议和进行可行性研究，供公司领导决策参考。
5、负责策划公司大型的经济活动，并组织实施。
6、对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
7、协助做好内部管理、监控等工作。
8、完成领导交办的其他工作。
（三）招商采购岗
1、制定招商政策及策略，并根据招商情况及时调整。
2、收集整理商家资料，建立储备商源库，并及时更新。
3、做好市场调研，及时掌握竞争对手、重要商家和相关行业的信息，并向上级反馈。
4、招商项目的宣传推介，组织、策划和实施各类招商活动。
5、招商计划的具体实施。
6、配合项目的整体运营，完成清退商铺的调整、补充招商。
7、负责项目公共区域及建筑物附添广告位的招商。
8、招商过程的监控。评估。
9、经营风险监控及应对措施。
10、招商项目的物资采购工作。
11、招商相关合同文书等档案管理。
11、完成部门领导交办的其他事项。
（四）品牌推广岗
1、负责企业形象宣传、品牌推广、展览展示和公关活动的相关平面设计工作。
2、企业VI、宣传广告、企业报、媒体广告宣传等从创意到制作的系列的美工设计工作。
3、企业发展历程中的图片、视频记录工作。
4、负责公司网站的建设和维护工作。
5、负责公司各项大型活动的场地布置和物料制作。
6、完成领导交办的其他工作。
（五）综合管理岗
1、负责部门日常行政事务，落实公司相关信息的传达和反馈工作。
2、负责制定各分子公司和项目部的考核指标和考核办法。
品牌招商工作计划篇11
一、徽标颜色统
一、徽标字体统
一、徽标与文字比例统一。2、着装统一：款式统
一、颜色统
一、标示统一3、店亭统一：店亭标识统
一、店亭装潢统
一、货柜货架统
一、制作统
一、式样统
一、规格统
一、功能统一。4、品牌标志统一：广告牌统
一、标志牌统
一、识别牌统
一、价格牌统一。5、食品商标统一：商标印贴方式统
一、商标印贴方位统一。6、服务标准统一：服务语言统
一、服务程序统
一、服务内容统
品牌招商工作计划篇12
记者：作为广东的老牌铝型材企业，伟业在家装市场的表现有目共睹，请问伟业目前工装和零售在公司整体业务中占比情况是怎样的？在进军家装零售市场的过程中，遇到的最主要的困难是什么？
李总：现阶段伟业的零售市场业务在公司总体业务中占比大约为30%。在进军零售市场过程中，伟业有一个重要的依托，就是伟业的型材部分在南北方有生产基地，南方两个，北方一个。不同区域的产品需求不一样，这一点在零售家装领域更明显，而且不同区域的用户所重视的服务也不一样，如果在家装市场还是一味地还是提供单一的产品或者服务的话，是很难成功的。在这样的情况下，伟业联合各地合作多年的经销商，建立了规范化、专业化的地方性运营中心，将产品、技术、研发、服务管理、品牌运营集中在一起，根据不同地区的需求特点提供系统化的家装产品， 这些家装产品在技术方面是统一的，同时又可以针对不同的市场及需求进行调整。此外，各个运营中心还成立了加工中心，为客户提供现货供应。这样一来，原有的销售多种型材的、松散的、没有规模、缺乏标准的加工部就变成了以伟业为唯一品牌的、有规模、有标准的加工中心，生产出来的是符合品牌定位、满足各地不同需求、获得认可的产品。这也就使得伟业在进军家装市场时能够根据各区域的需求特点提供及时、专业的产品和服务。
伟业的定位是一家材料供应商，而不是门窗成品的供应商，运营中心实行责任制。为了更加可控，客户的所有货款直接回给公司，运营中心负责品牌，生产和对外的销售服务，同时还有体验馆相配合。总体来说，在进入家装市场的过程中，各地市场产品需求各异，且单一的服务部门对于距离太远的区域无法提供及时、到位的服务，这些都是必须要考虑和解决的问题。伟业正是针对这些情况成立了地方性运营中心，根据各地消费者的不同需求提供差异化的产品和服务。
体验馆& 专卖店，获经销商高度认可
不管是体验馆还是专卖店，都是整个市场的渠道，当整体运营模式获得高度认可的时候，配之以有规划的招商计划，自然会取得良好的效果。
记者：伟业门窗的体验店为各地用户提供了良好的产品体验，伟业如何看待经销和直营体验店两种模式？
李总：体验馆是伟业和经销商商共同来运营的，我们先在各地建立产品体验馆，在此基础上建立专卖店。在这两种形式中，体验馆的作用是展示整套产品系列，让用户进行现场体验，是运营中心的一部分，加盟店和专卖店的作用是完成后续的产品销售和提供相应的服务。
记者：伟业荣获“2016 年全国家居行业经销商推崇品牌”称号。请问伟业前不久开展的千县招商计划，目前招募情况如何？
李总：招商情况应该说是比较满意的。伟业的招商计划其实是有规划的，且有名额限制。第一期招商中，我们限定了50 个名额，在业内的相互介绍和经销商口口相传之下，计划以后三个月就在内部招满了。伟业的招募经销商计划是一步一步来的，必须保证招募专业的、能够提供高品质服务的合作伙伴。目前，招商计划进行到第三期，是对外进行的“千县招商计划”。目前一线城市和各省会城市是伟业的专卖店和运营中心在负责，而所谓“千县”，是伟业将产品和服务覆盖到全国各地的计划。由于每个城市和地域有自己的需求和不同特点，如果要将高质量的产品和服务覆盖到每个城市，就必须要在当地招募经销商合作伙伴，这样在服务距离和满足不同需求方面都可以很好的兼顾，这就是千县计划的初衷。
家装市场和工装市场是两码事，家装产品应更多元化、美观化
必须明白的是，如果要转型做家装市场，就必须运用家装市场的思维，以消费者的需求为产品和服务的风向标，在产品工艺和外观上做出更多的改变。
记者：请问伟业针对家装市场和工装市场，推出的产品系列有何不同？有无区域之间的差异？
李总：伟业在工装市场和零售市场的产品是完全不一样的，从产品系列、服务、设计理念、运营模式来说都不一样。从产品上来说，伟业有专门针对零售市场的不同产品系列，产品在不同地区也有所差异。北方地区更加注重K 值等性能，伟业在北方地区的产品更多是平开、内开系列；而南方空间利用更多、台风多，看重通风和采光、气密性和防水性，所以伟业针对南方地区的产品更多是通风、采光较好的推拉门系列。在零售市场，消费者对于产品的个性化和美观性要求很高。比如在与木制及其他材质产品竞争中，伟业希望能在产品工艺上有所突破和改变，为了达到既逼真、又不失真的仿木效果，我们花了很多的心思。再比如，消费者对于产品的外观颜色有更多样化的需求，门窗产品如果进入室内就要考虑室内的整体效果，在外观方面就需要添加更多现代化的设计，颜色也需要融入到整体设计当中，所以伟业在铝材的表面处理方面也进行了很多研究，应该说伟业是迄今为止首家进行产品表面处理的大企业。此外，一些高端社区还对产品有一些特定的要求，例如防火喷涂表面，需要完全可以到达防火效果的表面处理；还有阳极氧化表面等，可以说伟业在产品外观方面做了很多表面处理的研发与创新。
线上引流，线下服务，全盘考虑赢得市场
品牌招商工作计划篇13
【症状】地处要道、外观醒目，过客如鲫、见道者众，为何客流量不足？
【诊断】品牌缺失。
如同你在大街上，有很多人看到你但没有人和你成为朋友一样。作为商场，你必须首先告诉顾客你是谁？你有哪些商品和服务？你为那类人群服务？
在问及老板对商场品牌有何定位规划时，老板说我们请名师设计了LOGO；在问及老板商场定位时，老板回答，我们是体验式的SHOPPINGMALL；问及老板商场的推广口号时，老板语塞。
Y商场的LOGO设计确实非常专业，非常美观醒目。然而，除了LOGO美观之外，更重要的是广告口号要传达出行业特征、定位（市场定位、消费者定位进而品牌形象定位）、品牌主张和个性。要表明与同类商场的不同，亮出自己的特点，建立与目标消费群的情感联系（见拙作《品牌似牡丹》）。可以想象，一家没有品牌定位和形象推广口号的商场如何吸引消费者的关注，赢得的消费者的认同！即使你再美轮美奂，最多只能让消费者远观，而不是靠近她。 “体验式的SHOPPINGMALL”传达出的是什么概念？什么是体验？怎样体验？顾客懒得猜这个谜。
【分享】看到≠认知；存在≠吸引力，更不等于销售力。
二、说什么？
【症状】我们招商时打出的“体验式的SHOPPINGMALL”的口号，效果非常好，怎么不能吸引消费者呢？
【诊断】琴谱错了。
对于不时刻关注商业模式和消费形态的就面临淘汰的厂家和商户来说，“体验式的SHOPPINGMALL”意味着一种消费形态、意味着规模大，但对于消费者而言，则是非常空洞的概念，消费者关注的是商场多大、有哪些品牌、购物环境如何、性价比如何、给我带来什么样的利益（功能和情感）？
面对不同，甚至是利益对立的商户和消费者两个的主体，岂能用同样的口号通吃！ 这时，说“体验式”不如说吃喝玩乐购一站搞掂，不如说优雅的购物环境带给你尊崇的感觉。我们给出的思路是：100%的时尚、恰如其分的奢华。
【分享】什么山头唱什么样的歌。
三、商场总经理的首要职责是打造销售力。
【症状】商场总经理是原招商总监，口吐莲花、八面玲珑，在商界有良好的人脉，现在却遭到围追堵截、一筹莫展。
【诊断】招商成功≠经营成功。
招租式的经营模式是目前中国主要商业模式之一，也是比较省心的商业模式（见周伟博客blog.sina.com.cn/zhouvigorsz展销会式的商业模式），大多数招租式商场招商成功就意味着经营成功——即使是所谓“六统一”的商场[统一规划、统一合同、统一（营销）推广、统一（经营）管理、统一收银、统一售后服务]，许多业态许多行业的商户厌烦外部干预，力主自主经营。主张商场做好物业管理就够了，不要对商户经营指手划脚。然而，这是在经营顺利的情形下的商户心态，一旦商户严重亏损，就会将失败归结到商场缺乏品牌吸引力，客流量少等方面。作为商场，必须首先要认识到商业的本质和职能是创造顾客。而创造顾客的实质是实践以品牌建设为中心的二次销售理论，即通过科学的营销方式，形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力，商场再将目标消费群销售给商户实现租金收益。显然，招商成功不等于经营成功，招商总监在招商时八面玲珑并不一定能服务好商户。
【结论】营销是打造销售力为核心的沟通。
四、你会沟通吗？
【症状】自项目启动以来，营销活动一个接一个，有时参与人群还不少，可收入仍没见涨。
【诊断】你的沟通有效吗？
我们也认为，营销即沟通，而且实践证明，活动/事件营销是一种非常高效的沟通方式。然而，检验活动/事件营销效果的终极标准不完全取决于活动现场是否热闹，而在于：① 活动设计是否有助于传达品牌内涵，如：狂欢节是否符合高端、时尚商场的形象？② 活动参与者是不是目标顾客群，如：儿童运动会是否有助于成人用品的销售？③ 活动信息是否得到了有效传达？如在举办钢琴大赛前，有没有通过广告、新闻、网络和口碑等进行了活动预热，是否将活动信息有效传达给了音乐爱好者和时尚高雅人士？④ 活动是否激起了目标消费群的参与热情，留下美好的印象？⑤ 活动结束后是否将活动影响力传达给了更多目标消费群？
我们给出的思路是：精心策划，增强活动营销的有效性和驱动力，变顾客被动接受为主动接受或参与。坚持整合营销传播，用2.0时代的沟通方式，全面、有效地传达品牌内涵。
【结论】有效性是沟通的终极目的。不能为活动而活动，以热闹为检验标准。
五、临门还需关键一脚。
【症状】许多顾客只逛不买。顾客说，卖场环境优美、商品也好，就是太贵。
【诊断】给顾客一个购买的理由/信念。
顾客购物无外乎满足三种利益：一是功能利益、二是象征性利益、三是情感利益。“只逛不买”的原因有两点，一是逛的人非目标顾客，二是觉得不值。对于非目标顾客，商场不应期望实现多少销售额，能烘托出人气旺盛已经是非目标顾客对商场的重大贡献，何况还在培养潜在顾客。如果非目标顾客多，目标顾客少，则应检讨消费群定位是否准确以及营销推广是否有效传达。前已论述，此不赘述。如果是目标顾客觉得不值，则一是要如前所述，加强品牌建设，产生品牌溢价；二是同时推出如“折扣＋抽奖＋返券等”促销活动，提高商品的性价比，临门一脚，促进成交。
