工业市场论文:我国食品罐头工业市场发展现状分析

“我们还不是十分成熟的协会，不是好协会，与真正的协会相比较，仍有较大的差距”，中国罐头工业协会梁仲康理事长在中国罐头工业2008青岛会议上，首先把自己摆进去，再以这样的忧患意识，深刻地剖析我国罐头工业的现状。

原料涨价行路难

梁理事长在青岛会议上着重谈到我国罐头工业目前面临的主要问题，他认为，突出的问题是，一个时期以来，原材料的涨价。生产企业两头受挤。马口铁当数典型之—，—年多来价格持续攀升居高不下，涨幅高达70%~80%，已处于历史高位。

与此同时，进口马口铁价格也随之上涨。马口铁的下游产业罐头加工、制罐、制盖等企业承受了巨大的压力。马口铁涨价从2002年5月开始，起因是我国政府针对美国钢铁产品实施的201条款，而采取的临时保障措施，由此引发了“涨价风暴”并持续不断。马口铁是罐头包装的主要材料，它的价格走势和供应状况可以说牵动着每一个企业的神经，关系到企业的生产经营和市场。

我们对马口铁价格的涨与落应当有一个更加清晰的共识，这就是：

①从目前来看，马口铁价格的回落可能较难，马口铁的涨价，不仅是国内而且几乎全球同步，不仅价格涨，而且供应也紧张。企图在以两年前的价格购买到马口铁是不可能的事情。

②马口铁的价格和供应很大程度上取决于市场因素。近一年多来，钢材及马口铁的国内需求趋旺，供应紧张以及随之而来的资源紧缺，这是近期钢材行业的主要特征。燃料、电力、运力的紧张和涨价更促使马口铁奇货可居。

此外，与罐头加工密切相关的许多原辅材料如猪肉、食用油、食糖、食品添加剂以及粮食、豆类都有不同程度的涨价，给罐头工厂带来的压力是巨大的。

原辅材料大幅涨价已是不争是事实，罐头工厂难以应对。在出口市场方面，要看外商的脸色，生伯丢了市场吃大亏。在国内市场上，有些企业也不愿意贸然行动，担心价格的波动影响来之不易的市场份额。因此作为罐头生产企业面对上游产品的价格上涨，更多的是采用自我消化来应对，在价格连环中始终处于被动不利的位置。

质量风波撼市场

2008年以来，食品质量安全的恶性事件频繁发生，波及整个食品市场，国家加大了对食品市场的监督检查。在这种情况下，罐头食品的质量和安全的问题屡有发生，同样面临严峻的市场考验。据不统计，今年以来，由国家和各地质量检测部门组织的罐头质量抽查有7~8次，各地的市场检查检测更是不计其数。

梁理事长分析道：质量问题主要有三种类型：

A、伪劣产品和加工工艺。典型的事件有病死猪肉作为原料加工肉类罐头、白桃染色生产黄桃、桃子去皮工艺不当采用工业烧碱、椰果生产过程中使用双氧水漂白等等。

B、滥用和借用防腐剂和添加剂。2008年3月浙江市场首先发现广东一家不知名的小企业生产的荔枝罐头含有大量的S02，被称之为“毒罐头”，引起社会震动。广西、云南等地对罐头进行拉网式检查，再次发现水果罐头使用防腐剂，个别产品含量高达国家允许标准的100倍。7月，北京市场检查食用菌罐头，又发现7种食用菌罐头含有防腐剂等。

C、产品标签标注不当，被判为不合格。有些罐头含有少量防腐剂或其它食品添加剂，系由原辅材料带入(只要所使用的原辅材料符合标准，应当属于合理使用)。但有些罐头产品的标签上标注了“不含(不添加) 任何防腐剂”的字样，因为标注不当，有误导消费者之嫌，而被判为不合格产品。

此外，在各种对罐头的检查中，还发生水产品罐头重金属超标、草莓染色、使用糖精钠、甜蜜素等甜味剂的问题。

04年发生的罐头质量问题，虽然只是发生在某些地方，一部分企业和产品，但对整个市场造成了不良的影响，特别是少数伪劣产品以及个别企业恶劣的做法，严重损害了罐头在市场的形象，动摇了消费者的信心，给刚刚起步发展的国内市场蒙上了一层阴影，并且波及到海外，资料显示，罐头食品2008上半年在香港的销量下降了近四成。

梁理事长说：对于连续发生的罐头食品的“质量风波”和“安全危机”，协会及时通报，并提出应对措施。首先，伪劣产品是非法工厂所为，这样的企业不具备罐头加工的基本条件，没有起码的知识，更没有道德，自以为罐头加了防腐剂就可以保藏，违背了罐头食品制作保藏的基本原理。把白桃染成黄桃，也是一种自欺欺人的愚蠢、恶劣行为。对于这类企业，协会坚决支持国家严厉打击。对于不久前在北京市场发现的食用菌罐头中检验出防腐剂的问题，协会及时做出分析和跟踪，这些企业既不是协会会员，也不是具备合格生产条件的正规企业，都是作坊式的小厂，但是他们造成的危害和影响不可估量。

梁仲康理事长郑重表示：有关罐头使用防腐剂的问题是目前反映得较为突出又十分敏感的问题，希望大家严格执行标准，一切按标准办事，用标准说话。罐头标签上不必再用“不含(不添加)防腐剂”字样，只要我们的好产品多了，正面宣传到位了，市场影响扩大了，最终消费者会对罐头有更加正确的认识和了解。

贸易壁垒与日增

罐头是传统的出口产品，几十年来在国际贸易中从未太平过，针对我国的各种贸易制裁层出不穷。日前我国出口美国的蘑菇罐头仍受到反倾销的制裁，从1998年以米，仅有少数工厂在某—段时间内经过艰苦努力，可能获得较低的税率，美国对中国蘑菇出口大门始终紧闭。2008年4月，我国对欧出口橘子罐头，从03年的临时保障措施升格为最终保障措施。实行这项贸易制裁最终使我国产品受到配额限制，并延续到2008年。这意味看中国橘子罐头出口欧洲已被严格控制。种种传说和迹象表明，今后仍可能有罐头产品被某一个主要进口国或者某一地区盯上，直至采取各种不公正的贸易措施。

梁理事长尖锐地指出：对于中国商品屡遭贸易壁垒，国内说法纷坛。有人怪行业无序、恶性竞争，这些确实是我们做的不妥，行业无法协调一致是我们的顽症。有的企业就是要靠低价生存，凭价格战争夺市场打“天下”，这些说明了我们的企业和企业家还不够成熟。另一方面，我们的外部受到的欺辱和歧视，也是一个重要原因。

中国加入了WTO，但仍被视为非市场经济地位，这也是为什么中国遭受国外贸易壁垒最多的主要原因。最近，欧盟明确表示拒绝承认中国的市场经济地位，理由是中国经济受干预太多，法治不强，公司治理不佳等。这就说明，在当今的世界上要争取到一样的市场地位，得到公正的贸易待遇，我们还要继续等待，还有很长的路要走。今年四月我参加了在葡萄牙里斯本参加世界果蔬罐头论坛，在我们陈述中国橘子罐头遭受那么多不公平、欧盟的所谓保障措施给中国的产业和农民、工人带来的巨大损失和伤痛，我们的观点和理由得到广泛认同的时候，欲置我们于死地的竞争对手——某国橘子罐头协会主席竟然说出中国是共产党国家的话来，令人非常愤慨。他们把贸易政治化，对中国的仇视，暴露无遗。我们的行业，太需要民族精神下的团结了，太需要在共同利益上的一致了，否则我们永远被动，永远受制于人。我们用心血和汗水生产的好产品得益的是外国消费者，得利的是进口商、洋买办。面对复杂国际市场，除了贸易壁垒还会碰到技术壁垒、认证壁垒。在这样的情况下，我们有什么理由再去生产出口品质低价的产品，有什么理由不保护自己共同利益？！04年初我在巴黎机场的超市货架上看到，500克玻璃瓶青刀豆罐头的标价高达每罐10欧元，而我们的出口价连2欧元都不到。生产和市场的价格差反映出严重的失衡，产生的原因是我们没有品牌，没有市场网络，市场受制于人。是因为我们盲目竞争，我们定位太低，只要卖掉产品换取微薄利益，似乎就“满足”了。“卖价走低、利润减少”是中国罐头出口的顽症，直接影响到行业的生存和长远发展。这种状况必须也应当早点结束，“行业当自强”，我们需要的是一批有长远眼光、有社会责任感的企业家。

罐头行业当自强

公平地讲，我国罐头行业几十年拼搏，已取得不俗的进步，但是也存在很多问题。与发达国家相比，在技术、产品、市场和行业环境上还有较大的差距。我们没有理由不团结起来，改变这一切，同时对未来罐头行业的发展，应当充满信心。我们有原料、加工的优势，具有一定产业基础，许多企业正在发展。在世界罐头产业的调整和变化中，可以得到和赢得更多的机会。在继续保持目前国际市场竞争优势的同时，有着巨大的空间和潜力的国内市场，是罐头行业发展的良机。

罐头工业的功和过，成绩问题，无疑都与中国罐头工业协会的领导息息相关。梁理事长在行业协会这个问题上也有他独到的见解。他认为，协会成立之初的1995年，行业面临很多困难，协会工作也处于摸索阶段，但我们始终坚持协会就是为大家服务，努力多做一些于行业、企业有益的事情。

现在行业有了发展，协会也有了提高，但还不是十分成熟的协会，不是好协会，与真正的协会相比较仍有很大的差距。真正的协会必须是民间化、自主化、企业化和市场化的组织。是与行业企业贴近，真正代表并且能够代表行业意愿和企业利益，为大家说话和办事，企业在协会中发挥更加主要的作用，在政府的面前更好的体现民间力量和行业影响；是能够按照行业发展的规律开展工作，比较把握行业的发展，具有解决和协调行业主要问题的能力和办法，做的事得到业内拥护和业外支持；要把协会置于市场之中，借鉴和运用企业运作发展的思路和办法高效运作，扩大影响，壮大实力，不断增强协会的凝聚力。

工业市场论文:国防工业市场化改革的历史沿革

国防工业是保障国家军事力量和军事优势的重要科技和工业基础。国防工业作为国家经济和科技的重要组成部分，也是促进国民经济发展的战略性产业和带动国家科技进步的源动力。随着我国社会主义市场经济体制改革的不断推进，国防工业的市场化改革也在各个方面和各个层次展开。深入和了解中国国防工业市场化改革的历程，并把握其中的特点和规律，对于进一步深化和完善我国国防工业改革和积极推进国防现代化建设具有重要意义。

一、军品供求的军事订货制度改革

国防工业的市场化改革集中体现在军品供求关系的演变上。20世纪50年代后期，随着我国计划经济管理体制的确立，我国武器装备等军用产品的供给与需求是一种高度集中的指令性计划关系，生产计划由国家统一制定，生产要素由国家统一分配，产品由国家统一调拨给军事部门使用。在指令性计划调拨关系下，不承认军品的商品性质，市场机制在军品供求之间不发生任何调节作用。

中共十一届三中全会确立改革开放政策后，市场取向的改革朝着各个领域不断拓展和深化。与此相适应，军品的供求关系就不可能继续维持一种指令性计划调拨关系，而必须代之以一种订货关系。1984年11月，邓小平在军委座谈会上指出：“我讲了好几年了，改成订货关系。将来恐怕必须是这个样子了。因为责任制一搞，你不搞成订货关系，怎么行呢？”军品供求关系改成订货关系后，军品和民品一样都属于商品性质，军品需求部门所需的军品，一般不由国家有关部门具体指定的军工科研生产部门供应，而是由军品需求部门根据国家制定的军事战略和确定的军费规模来确定。具体地讲，就是由军方先制定具体的军品需求计划报国家有关部门审议批准，待军品需求计划批准后再由军事订货部门向军品科研生产部门订货，获得军品订货任务的科研生产单位按照军方要求开展军品的科研和生产。在这种情况下，军工科研生产单位就不再采取无偿的方式将军品提供给军事部门使用，而是根据军品供求双方确定的军品订货价格进行商品交换。正如邓小平指出的，“军队可以向这些工业部门提供武器生产项目和要求，把科研经费交给他们，由他们研制。研制出新产品，合乎要求的军队就订货。军队和这些部、公司就是订货关系。……这样，以民为主，还是以军为主，就不存在了，只存在订货关系。”

在军队与军品供给部门之间确立了订货关系后，军队与科研生产单位的指令性计划的强制性约束需求就逐步让位于合同的法律保障。在以指令性计划为手段的军品供应体制下，为了保障军事部门的军品需求，主要是采取指令性计划的强制性约束需求来实现的。即由国家有关部门为军品供给部门制订具体和详细的军品科研与生产计划，并把军品科研生产计划具体落实到不同的科研生产单位。无论哪个科研生产单位，一旦接受军品科研生产计划任务就必须不折不扣地完成。为了确保军品科研生产指令性计划的实现，并更好地满足军事部门对军品的需求，国家一般采取强制性的行政手段方式来进行约束。确立军队与军品供给部门的订货关系后，在保障军事部门对军品的需求方面，一般不采取强制性的行政手段来进行约束，而主要是通过军品需求部门同供给部门签订订货合同，借助法律形式来保障军事部门对军品的需求。也就是邓小平所强调的：“所有各部看来都应该实行合同制。……订立合同，要有数量，要有质量，要有进度，要有价格，……合同就是法律，有法可依啊！不执行或执行得不好，就要赔偿。”

1997年3月14日，全国人大八届五次会议通过的《中华人民共和国国防法》正式以法律的形式确立军品供需部门之间的订货关系，并提出了实行国家军事订货制度的发展方向。《国防法》明确指出：“国家根据国防建设的需要和社会主义市场经济的要求，实行国家军事订货制度，保障武器装备和其他军用物资的采购供应。”为了保障国家军事订货制度真正落到实处，还进一步按照“供需分离”的原则，对武器装备供需管理体制进行了重大的调整和改革。1998年3月10日，九届人大一次会议通过《关于国务院机构改革方案的决定》，撤消1982年5月10日成立的国防科工委，组建新的国防科工委，成为国务院的职能管理部门之一，对国防工业进行行业管理。同时，以原国防科工委和总参谋部装备部为主体，组建隶属于中央军委领导的总装备部，作为武器装备订货管理部门。国务院、中央军委明确规定，总装备部业务归口的武器装备使用部门，与国防科工委归口管理的军工科研承制单位，是装备订货和组织生产的关系，是供给与需求的关系。为建立协调、有序、规范、高效的装备采购工作制度，进一步规范装备采购工作，2002年10月中央军委颁布实施《中国人民解放军装备采购条例》。这是我军装备管理体制调整后，制定和颁布的规范我军武器装备采购工作的及时部基本法规。2003年12月，总装备部下发《装备采购计划管理规定》、《装备采购合同管理规定》、《装备采购方式与程序管理规定》、《装备承制单位资格审查管理规定》和《同类型装备集中采购管理规定》等配套规章，构成了装备采购新的法规体系。

以军事订货为主要内容的军品供求关系的市场化改革，将市场竞争机制引入军品的供给与需求之中，不仅有助于军品科研生产部门劳动生产率和经济效益的提高，而且有助于装备采购效率的提高。邓小平指出，“把军品指令性计划供应关系改成订货关系，较大的好处是这些设备、技术人才综合利用起来，效益不止成倍增加。”通过军事订货关系的不断规范，特别是《装备采购条例》等相关法律的颁布实施，军品科研生产效率和装备采购效率得到明显的提高。《装备采购条例》颁布后，军队装备通过招标竞标方式实施采购，减少了大量装备购置费，大大提高了装备采购效益。总装备部组织全军装备采购有关部门，按照《条例》要求，积极推行公开招标、邀请招标、竞争性谈判等采购方式，装备采购效益明显提高。如计算机网络设备实施集中采购，节约经费达24.9％。海军、空军、第二炮兵装备部门在装备采购中，组织多家单位配套研制，并对定购的装备实行竞争分配，有效地控制了装备的价格，节约经费数亿元。总装某部订购某型装备车辆时，实施邀请招标采购，节约采购经费1000多万元，采购周期缩短了1年。通过推行竞争性采购方式，不仅直接降低了装备采购价格，而且提高了装备质量，改善了售后服务。

二、军工部门的企业化改革

军工部门的企业化改革，在国防工业的市场化改革中具有特殊重要地位。在计划经济体制时期，虽然有些军工科研生产部门也被称之为军工企业，但它们并不是真正意义上的企业。当时的军工企业既没有生产经营自主权，也不承担经营风险和享有收益分配权。企业的生产要素分配、生产活动的组织和产品的调拨等都通过政府的指令性计划来进行调节，企业成为政府的附属物。同时，由于中国国防工业基础薄弱、安全环境险恶，发展国防工业成为中国政府优先保障的产业，资金、原材料和人才等生产要素被优先安排给国防工业，军工部门的生存和发展几乎毫无后顾之忧，成为计划经济的“宠儿”。改革开放后，党和国家的工作重点转向以经济建设为中心，军队规模和军品需求规模开始大幅度压缩，经济资源也被优先用于保障国家经济建设的需要，军工部门从此失去了往日的“光环”，不少军工科研生产单位甚至陷入难以维持生存的困境。为了同经济体制的市场化取向改革相适应，军工科研生产单位开始走上企业化的改革道路，逐步确立军工科研生产单位的独立利益的市场主体地位。

从体制和机制上对军工科研生产单位进行企业化改革，首先表现为六大军工总公司的相继建立。1982年5月4日，第五届全国人大常委会第二十三次会议通过《关于国务院部委机构改革实施方案的决定》，撤消第六机械工业部，成立中国船舶工业总公司。1988年4月9日，七届人大一次会议通过国务院机构改革方案，决定撤消核工业部，成立核工业总公司，由能源部归口管理。5月，国务院总理办公会决定，中国船舶工业总公司由机械电子工业部归口管理。8月，国务院批准成立中国北方工业（集团）总公司（原兵器工业部撤消），由机械电子工业部归口管理。1990年1月18日，经国务院批准同意中国北方工业（集团）总公司对内称为中国兵器工业总公司。1991年，决定组建中国电子工业总公司。1993年6月国务院决定撤消航空航天工业部，组建航空工业总公司、航天工业总公司。至此，中国船舶工业总公司、中国核工业总公司、中国兵器工业总公司、中国电子工业总公司、中国航空工业总公司、中国航天工业总公司六大军工总公司相继建立起来了，标志着中国国防工业向社会主义市场经济转轨迈出重要的一步。

然而，六大军工总公司的建立没有实现科研生产单位的企业化转制，它们不是真正意义上的企业，而是一种行政性军工总公司，承担着各自行业的政府管理职能。其中绝大多数军工总公司就是在撤消政府职能部门的基础上建立起来的，甚至有些军工总公司直接承担着被撤政府职能部门的行政职能，呈现出一种“半行政、半市场化”的体制特征，“政企不分”问题没有得到根本消除。尽管如此，军工总公司的行政职能和过去政府职能部门相比毕竟要少得多，它朝企业化方向推进了一大步。国防工业的运行效率有了一定程度的提高。在这个时期，军工部门开发了大量的轻工和家用电器等民用产品，繁荣了国内市场；完成了一批国家重点项目、重大设备的研制和技术攻关任务；加速了军工技术向民用转移，在国民经济建设的许多领域内发挥了积极作用，还部分弥补了军品生产大幅度下降和科研生产能力大量闲置所造成的亏损，为和平时期动态储备国防科研生产能力，稳定和锻炼国防科技队伍，积累发展资金，做出了历史性贡献。

为了把军工科研生产部门真正转变为具有独立利益的市场竞争主体，更好地适应国防建设需要和社会主义市场经济体制的要求。1999年7月1日，根据国务院的批复，在中国船舶工业总公司、中国核工业总公司、中国兵器工业总公司、中国航空工业总公司、中国航天工业总公司基础上，按照国家确定的“分工协作、发挥优势、各有侧重、有序竞争”的原则，对各军工生产经营企业进行调整、重组，分别“一分为二”改组组建中国核工业集团公司、中国核工业建设集团公司、中国航天科技集团公司、中国航天机电集团公司、中国航空工业及时集团公司、中国航空工业第二集团公司。2001年9月6日，中国航天机电集团公司更名为中国航天科工集团公司。2002年3月1日又将信息产业部原军工研究院所组成中国电子集团公司。上述11个军工集团公司作为国家特大型国有企业，由中央管理，作为国家授权投资机构，对其全资企业、控股企业和参股企业的有关国有资产行使出资人权力和相应责任，对军队使用部门提出的武器装备研制生产任务负责抓总，财务关系在国家财政中单列。

军工集团公司的组建，是军工科研生产单位朝着企业化方向迈开了实质性的一步。主要表现在：一是从体制上解决“政企不分”问题。通过对军工总公司的改组，将军工总公司的承担的有关政府职能统归国防科工委，改组后国防科工委不再直接管理企业，各军工集团公司也不再承担政府职能。二是确立了军工集团公司的现代企业地位。各军工总公司改组为若干企业集团后，作为国家授权的资产经营主体与所属企业建立母子公司关系，按照现代企业制度组建企业集团。与此相适应，传统的行政上下级管理模式和隶属关系将逐步地被母子公司管理体制和资本联结纽带关系所代替；相应的职能也将由行政性管理为主逐步过渡为集团公司作为出资人，对有关企业行使出资人权利，并向国家承担国有资产保值增值责任，对有关企业的国有资产进行经营、监督和管理，以使其效益较大化。通过机制转换，改变“等、靠、要”观念，使集团公司真正以效益为中心，并按照市场导向进行开发经营，逐步发展成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经济实体。三是新组建的集团公司拥有更多的军品经营自主权。在国防科工委行业管理范围内，经过国防科工委对合同和生产单位的资格审查并落实保障条件后，可由集团公司或由集团公司与军方商定的集团公司所属单位与军方签订供货合同，由集团公司来组织完成依据合同编制下达的军工科研生产计划。军工科研生产单位的企业化改革，不仅有助于引入竞争和市场机制作用的更充分发挥，而且有助于增强企业适应市场变化的能力，从而使其能够在国家经济建设和国防建设方面发挥了积极和主动作用。

三、国防工业的对外开放

国防工业的对外开放是国防工业市场化改革的重要内容。新中国成立后，中国国防工业的对外开放主要限于苏联和前东欧社会主义国家，而且主要以产品和技术的引进为主。20世纪60年代，由于中苏关系的破裂，中国的国防工业逼迫走上一条独立自主、自力更生的发展道路，国防工业对外开放的大门几乎处于被关闭状态。改革开放后，中国政府积极利用有利的国际和国内环境，采取了一系列措施不断扩大国防工业的对外开放。

为了推进国防工业的对外开放，中国政府相继组建了一批以军品外贸业务为主的军工企业和管理机构。1980年2月，国务院、中央军委先后批准国防工办、国防科委和二、三、四、五、六、七、八机部分别成立了中国新时代公司、中国燕山科学技术公司、中国原子能工业公司、中国航空技术进出口公司、中国电子技术进出口公司、中国北方工业公司、中国船舶工业公司、中国长城工业公司、中国精密机械进出口公司，按照国务院、中央军委批准的《国防工业部门开展进出口工作若干暂行规定》，开展对外贸易。解放军国防科工委成立后，新时代公司和中国燕山科学技术公司合并，仍称新时代公司。为进一步加强对军品出口的管理，扩大军品外贸，1989年9月26日，成立国务院、中央军委军品出口工作领导小组，办公室设在中央军委办公厅。1998年组建新的国防科工委和中国人民解放军总装备部后，按照《国务院关于议事协调机构和临时机构设置的通知》，中共中央将国务院、中央军委军品贸易领导小组撤消，规定今后军工企事业单位和军队的武器装备出口分别由国防科工委和总装备部根据实际需要发放出口许可证。国防科工委会同总装备部、外交部建立军品贸易联席会议制度，由国防科工委等有关部门修订军品贸易管理条例。1999年，根据党中央、国务院、中央军委的统一部署，新时代公司由总装备部移交国务院，成为中央直属的重要骨干企业。同年10月，组建以中国新时代控股（集团）公司为核心，以12家全资、控股企业为紧密层，以19个省市、区的88家军工集团、公司、工厂为半紧密层的新时代集团。这些公司已同世界几十各国家、地区的政府和民间厂商进行军品贸易，签订了军贸合同。

中国政府还抓住有利机会改善军工的对外开放环境，积极帮助军工企业开拓国际军工合作渠道，不断增加军工合作项目。1979年1月1日中美建交，西方发达国家对中国的禁运取消。中国政府利用这一有利时机，于1980年7月与法国展开谈判，使哈尔滨飞机制造厂等获得了先用法国零部件组装然后自行制造50架海豚2直升机及其100台发动机的特许权，由此生产出了直9直升机。1983年11月，中国在美国对外技术出口与转让国P组升为V组，已经是美国的友好非盟国。美国把向中国出口的技术产品分为三类：绿色类是不涉及美国国家安全的技术，经过美国商务部批准后可以向中国出口；黄色类是军民两用技术，必须经过美国国防部逐项审查后才能向中国出口；红色类是美国认为高度敏感的战略性技术，属于对中国禁运的范围之内。1989年后，美国宣布中止与中国的政府间军售和商业性军售，暂停美中军事技术合作项目的进行，实际上把中国从V组打回了Z组。该年6月，美国以波音747型客机上装有三台军民两用的自动导航仪为借口，禁止波音公司向中国出口四架这样的客机。

1989年以来，中国军工的对外开放再度陷入低谷后，中国政府从逆境中创造军工对外开放的发展机会。1989年，由于美国禁止向中国出口核电站设备，中国被迫转向他国购买。在该年度，法国向中国出口了80亿美元，俄罗斯向中国出口了40亿美元，加拿大向中国出口了30亿美元，结果像美国西屋公司属下的门罗维尔能源系统公司这样的居于世界经验丰富水平的核电站设备制造商遭到了严重损失。1991年美国国务卿贝克访问中国，以中国接受《导弹及其技术控制制度》为交换条件，才同意恢复对中国的军民两用技术的出口。1992年5月“巴统”组织决定放宽对原苏东国家的技术产品和战略物资的出口限制，并与这些国家建立对话机制。但在美国的坚持下，“巴统”组织仍将中国排除在对话机制之外。1996年，克林顿政府借口中国把一些美国机床用于军用飞机制造厂，而强行把它们拆走。1997年，美国又借口中国把一台高性能计算机交给军事学院使用，强行索回。为了促进中国军工贸易的国际化，中国政府积极利用加入世界贸易组织的机会拓展对外军贸和合作渠道。1999年11月中美关于中国加入世界贸易组织的协议签署后，中国航空技术进出口总公司与埃及国防部正式签署并立即生效了关于向埃及A01飞机制造厂出口K8E型飞机生产线的合同，合同总金额约3.45亿美元，其中5600万美元为A01飞机制造厂的转包费。1990年9月，中国政府制定了关于严格控制化学品及其生产技术和设备的出口管理措施。从1992年起，中国参加了历次联合国常规武器转让登记。同年2月，保障遵守《导弹及其技术控制制度》当时的准则和参数。1994年10月，中方重申这一保障，承担了不出口内在性能至少达到300公里射程和500公斤有效载荷的地对地导弹的义务。同年12月，中国参加了联合国大会关于暂停出口杀伤人员地雷决议的协商。

为了争取国际社会对中国军贸的理解，中国政府还进一步加大了对军工外贸中的敏感技术和产品自我管控。1995年12月颁布了《中华人民共和国监控化学品管理条例》，并根据该条例于1996年6月了《各类监控化学品名录》和《条例实施细则》，规定有关化学品进出口由国务院化学工业主管部门统一归口管理，指定专门的公司经营。1996年4月，中国政府郑重宣布暂停出口不符合《特定常规武器公约》新修订的“地雷议定书”所规定的杀伤人员地雷，并在1998年正式批准《特定常规武器公约》新修订的“地雷议定书”。1997年5月，中国政府颁布了《关于严格执行中国核出口政策有关问题的通知》，规定中国出口的核材料、核设备及其相关技术，均不得提供给或用于未接受国际原子能机构保障监督的核设施，并对与核有关的双用途物资的出口作出了严格规定。同年9月，中国政府颁布了《中华人民共和国核出口管制条例》，规定不得向未接受保障监督的核设施提供任何帮助；核出口由国务院指定的单位专营，任何其他单位或个人均不得经营；国家对核出口实行许可证制度。1998年6月10日颁布了《核两用品及相关技术出口管制条例》，对与核有关的两用品及相关技术的出口实行严格控制。1997年10月，《中华人民共和国军品出口管理条例》颁布，规定中国的武器出口实行许可证制度，境内一切军品转让均由政府授权的部门和经政府批准注册的公司对外经营，这些部门和公司须严格按照政府批准的项目从事经营活动；军品转让合同，需经政府有关主管部门批准后才能生效，重大武器的出口报国务院、中央军委批准。2002年8月，中国政府正式颁布了《中华人民共和国导弹及相关物项和技术出口管制条例》及《管制清单》。2002年10月中国政府又颁布了《有关化学品及相关设备和技术出口管制办法》（含出口控制清单）、《中华人民共和国生物两用品及相关设备和技术出口管制条例》（含出口控制清单）和新修改的《中华人民共和国军品出口管理条例》。军工产业的对外开放，不仅拓展了中国军工的发展空间和创造了更多的发展机会，而且进一步扩大了市场机制对军工产业调节作用的范围和程度。

工业市场论文:重工业全球市场营销战略

摘要:我国钢铁企业在全球市场营销中存在劣势及面临严重形势。在这一形势下,钢铁企业全球市场营销战略是:扩大规模,引进先进技术,提高生产效率和研发高附加值产品;以直接投资方式开拓东南亚钢铁市场,对欧美发达国家着眼于技术开发和引进;在国外建立子公司;制定钢铁企业全球市场营销的人才战略和具体的促销策略等。

关键词:钢铁企业;营销战略;国际市场

一、我国钢铁企业内部劣势的优化改革战略

1.集中建立钢铁巨头来提高市场集中度

实践证明,只有建立起更大更强的钢铁企业,才能提高我国钢铁企业的国际竞争力。促进钢铁产业结构调整,推动钢铁企业重组,一是推动钢铁产业布局和产品结构的调整;二是推动钢材产业的重组,把重组和产业结构调整有机结合起来。

2.加大技术改造力度来提高产品市场竞争力

一是要进一步淘汰落后的钢铁生产工艺,引进国外先进技术;二是要节省单位生产成本,减少单位能耗,提高劳动生产效率;三是要集中力量研发生产具有高附加值的产品。

二、我国钢铁企业的区域市场选择战略

1.钢铁产品对外直接出口的目标市场战略

在选择大型钢铁企业全球市场营销的目标市场时,主要考虑到三个方面:首先,大钢铁企业各种生产要素如原料和能源,废除原先指令性计划指标而通过国内外市场组织和供应,其价格已经与国际市场价格接轨。尽管我国钢铁工业生产劳动率很低,但是,劳务工资也远远低于国外主要产钢国。

因此,在未来很多年内,钢铁生产成本仍会远远低于国外。其次,西方主要产钢国对环境保护采取越来越严格的限制措施,其钢铁生产工艺从长流程大钢铁联合企业向短流程小钢铁厂转变。,亚洲、中东国家经济迅速发展,对钢铁产品要求增加迅速,而国内一时难以全部满足要求,基于上述原因,结合我国大型钢铁企业产业结构、技术水平的实际及本文的分析,作为我国大型钢铁企业国际化经营重要组成部分的产品出口的目标市场战略,应采取差别销售策略与集中化销售策略结合的战略,将目标市场区分为美国及西欧国家和地区、日本和韩国、东南亚地区以及中东地区几个重要区域:一是向美国和西欧国家地区主要推销我们在技术、质量和规格上具有竞争优势,而该地区需求又较大的中厚钢板。二是向日本等国家主要推销普通钢材,如各类型材。日本的钢产量与消费量的差额主要是普通钢材,因为日本钢铁业近年来致力于开发高附加值的钢铁产品,普通钢材进口量逐年增加。三是东南亚国家和中东地区。这些国家和地区钢铁工业水平相对低于我国,其经济又处于活跃发展阶段,国内钢铁业不能满足需要,而我们又有品种、规格比较齐全,价格水平较低的优势,故这一地区应作为中国大型钢铁企业的重要战略目标市场予以巩固和开拓。

2.钢铁企业直接对外投资的区域选择战略

(1)以资源开发为目的的区域选择战略。我国以贫矿为主,占总储量的97%,矿石地质平均含铁品位仅为36%左右,分布不均匀且运输困难,因此国产矿石不能满足需求。

(2)直接建立钢铁企业。我国大型钢铁企业可将东南亚地区作为直接投资、建立钢铁企业的重点,而以欧美发达国家作为技术开发和引进的重点。

三、我国钢铁企业的人才战略

由于大型钢铁企业的国际化经营处于起步或初级阶段,步入国际市场的时间较之西方发达国家不是很长,因而国际化经营的人才缺乏是制约我国大型钢铁企业国际化经营稳定、迅速发展的主要原因之一。所以在制定其国际化经营战略时,人才战略应予以高度重视。国际化经营的人才不仅要具备国内经营者所需的各项素质,还需要具有一系列在异质文化条件下的经营能力。

有鉴于此,我国大型钢铁企业在国际化经营中,目前应采取母公司培养现有进出口贸易人才成为多方位国际化经营人才为主,利用投资所在地当地人才为辅的人才战略,迅速扩大人才资源量,以适应国际化经营发展的需要。

四、我国钢铁企业的促销策略

不管是钢铁企业还是别的企业,促销都具有很重要的作用。促销能使钢铁企业通过CIS、品牌及广告等促销战略与策略,使国际目标市场对中国钢铁企业产生高度的认同感与信赖感,从而在行业结构中取得特定的、牢固的地位。

1.采取战略性促销策略

(1)CIS促销。CIS是CorporateIdentitySystem(企业识别系统或企业形象设计系统)的简称,即运用高度统一的视觉传达设计,将企业的文化理念、产品品质及其他特质予以具体化、系统化、规格化,以增进外界(市场)对企业的联想,并产生认同感与亲切感。

(2)品牌促销。我国钢铁企业在海外进行营销时,应该树立品牌意识。可口可乐的品牌价值被国际品牌咨询公司估计为1000亿美元,相当于该企业销售额的5倍。企业的品牌战略毫无疑问是最根本、具战略性的促销策略,未来占主导的促销竞争形式,将是一家拥有一个品牌或控制多个品牌的企业与其他同样具有自身品牌优势的企业,在消费群中竞相开展对各自品牌知名度与美誉度的移植与培养的活动,谁的品牌更具亲和力,谁的促销努力就更可能事半功倍。事实上,对品牌的追求,既是企业追求市场个性化,以达到市场价值化实现的需要,也是顾客追求个性化消费、寻求同类商品中代表的需要。品牌给顾客传递的信息,某种意义上说是一种保障与暗示,并且这种保障与暗示是多重的,包括:良好的品质、完善的服务、附加价值、无风险、高品位等等。好的品牌经营把价值相同的产品变得不同,把较小的质量差距拉大,把竞争优势保持持久。同时,由于品牌具有持久性、可渗透性、多维性、联想性等特点,其扩张力、延伸力异常强大,所以品牌战略的本质是一种增长性战略。

2.采取灵活多样的战术性促销策略

(1)广告促销。广告是战术性促销策略中运用最广泛、收效较大的手段,具有公众性、渗透性、表现性、非人力推行等特点。我国钢铁企业应该在国外增加广告投入,如公司制作各国语言的名片、在国外进行户外广告宣传、在大型国际展览会上进行公司产品的展览促销、对公司内部开展广告费用的预算及执行管理、进行样本制作、与国外媒体和国外政府机构保持良好的联络、赠送产品试用等,这样才能更加快捷有效地打开国外钢铁市场。新晨

(2)公关促销。我国钢铁企业应该通过与社会各具影响力的机构、团体、利益势力、压力势力等的有效联系,或者通过制造新闻或借助事件以牵动、吸引大量的媒体,争取社会公众的理解、信赖、支持与合作。在这一方面我国钢铁企业尚处于被动局面,作为在他国营销的钢铁企业,与当地政府、团体的关系较之本土企业往往不占据优势,而这一方面正是我国钢铁企业首先要解决的问题。公关供销人员应该与当地政府保持良好的关系,尽量减少非本国企业带来的劣势,尽一切力量,与一些大型的企业集团客户签订合作协议,构建长期的“战略联盟”。我国钢铁企业在国际市场上,一旦与国外客户建立起了这种稳定的合作关系直至战略伙伴关系,并根据客户的要求改进产品与工艺,就能在很长一段时间内确保自己有稳定的市场和稳定的效益。

(3)网络促销。钢铁企业开展网络营销具有很多优势,如提高钢铁营销效率,降低营销成本,提高交易的透明度,钢铁厂家和顾客可以在网上双向交流,方便客户提出钢铁产品的特殊要求,而且能够更大限度地延伸钢铁营销市场。钢铁企业国际市场营销很大程度要依赖于网络,如阿里巴巴、a2hoo等网络每天会有成百上千的供求信息,我国钢铁企业应该树立网络营销的观念,在网上针对不同客户的需求,细致地开展工作,用网络营销调整原有销售通道,为客户提供便利。

(4)促销组合。每一种促销手段都有自己的优点与不足,所以企业在进行促销活动时,往往是把以上几种促销工具(形式)综合运用和择优搭配,以达到的效果,也即采取促销组合策略。促销组合策略的运用原则:一是根据促销对象的具体性质确定组合;二是把握好促销成本,在各促销工具之间合理分配促销预算。

根据具体情况,钢铁企业也可以同时运用多种促销方法进行灵活的市场开拓。总而言之,钢铁企业在国际市场上营销比在本国更有挑战性,企业应该学习国外先进的营销手段,结合实际情况,发挥自身的主观能动性进行高效率的促销。

工业市场论文:工业品市场营销模式创新

1我国工业品市场的特征

我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。

另外，工业品本身具有以下基本特征。及时，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。

以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。

2传统市场营销模式的局限性

(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。

3工业品市场营销模式创新

(1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身，而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲，各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入，有助于协调企业与其供应商的关系；企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系，启动市场。然后广泛建立关系，树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念，一个是推荐渠道；一个是影响因素市场。在工业品营销中，市场的启动不是凭借广告，而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉，因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。

(2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性，使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中，消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式，销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方，其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术，有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段，而要从营销战略的高度看待派员销售，要把销售人员的才能看作产品的一部分，这涉及到企业整体形象和持续发展。

(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。

①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争优势，通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。

②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。

(4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高。

(5)信息化营销。信息化营销模式已经成为当今先进的营销主流方式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销模式应该是基于产品销售的业务流程，它是基于计算机软、硬件技术、网络技术、Internet技术及通讯技术等先进领域的发展，基于产品销售信息的采集、分类、处理和信息的综合运用。产品销售的本质实际上就是发货、开票、回款的过程，但在每一个环节又都有不同的形式，而这些形式都将以信息流自始至终贯穿于产品销售全过程。

(6)营销知识管理系统。知识管理是一种全新的经营管理模式，其出发点是将知识视为最重要的信息资源，把较大限度地掌握和利用知识作为提高企业竞争力的关键。知识管理使传统的管理职能受到冲击。信息网络知识管理系统以其快速、高效和协调统一的优势，成为企业营销管理的重要手段。随着知识经济的迅速发展。企业更加关注内部与外部知识的高度融合，力求获得高层次、高效益的经营效果。因此，企业营销竞争的成功不再是被看作仅仅是产品开发销售和经营的结果，而是企业核心能力综合发挥作用的结果。所以，建基于信息网络计算思想的企业营销知识管理系统模式，能够进一步加强营销管理和创新，不断提高企业核心竞争优势。通过网络建立市场营销知识管理系统，企业营销人员、客户及供应链上其他相关人员通过知识管理门户平台，很便捷地发现、共享和传递相关知识源，从知识推荐和系统了解产品销售信息，掌握营销知识、管理模式、营销创新制度等新趋势，从而迅速适应外部环境的变化，并通过知识的学习和获取，达到增强营销能力的目的和提高工作效率。

摘要：随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO，工业品的市场竞争将更加激烈，营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业品市场营销模式，对营销模式的创新作出了展望。

关键词：市场营销模式；营销模式创新；工业品

工业市场论文:工业设计与市场营销的关系探讨

摘要：随着改革开放的不断推进和社会的快速发展，工业设计和市场营销受到了越来越多的关注。市场营销的主体是消费者，而工业设计遵循的是“以人为本”的原则，二者的宗旨是相同的，并且工业设计的发展是为了更好的营销，它是市场营销的一种手段。分析了工业设计对市场营销的影响以及市场营销对工业设计的作用，并结合营销策略“4R”特点，探讨了工业设计的关联性、反应性、关系性和回报性。

关键词：工业设计；市场营销；“4R”特点；关联性

工业设计和市场营销学都是市场经济下的产物。从传统意义来说，市场营销学的目的是提高销售水平，这与工业设计的最终目的是相同的。而工业设计是一门交叉学科，它涵盖了科技、文化和经济领域。为了满足新的市场营销对工业设计提出的要求，许多高校都开设了工业设计市场营销这门学科，分析了工业设计与市场营销之间的关系。

1工业设计对市场营销的影响

20世纪50年代，美国的设计理念是“有计划的商品废止制”，其目的在于以人为方式有计划地迫使商品在短期内失效，造成消费者心理老化，促使消费者不断更新，强调通过设计为产品创造新的附加价值，提高企业利润，刺激消费者购买新的产品。企业要想增强自身的竞争力，首先要考虑产品本身。因为的设计能够吸引消费者的眼球，使产品在市场中脱颖而出，从而为企业赢得商机。通过市场营销定位市场人群，把握市场走势，设计出符合消费者需求的产品。比如，索尼公司的原任社长井深大在打高尔夫球时想着如果旁边有一款可以播放音乐的电器，那么人们就可以在散步、赶路、乘车时也可以听音乐。正是因为他洞察到了人们的需求，索尼在20世纪七八十年代就取得了巨大的成功。索尼公司的设计理念是“以新制胜、不随大流、坚持独创”，因此，索尼改变了人们听、看和工作的方式，使旧的生活方式一去不复返。可见，企业要想成功立足于市场，不仅仅需要根据市场的需求去制造产品，更重要的是敢于创新，引领市场消费，使消费者产生消费动机，引导消费者消费。

2市场营销对工业设计的作用

市场经济坦然而积极地追逐利润，是市场机制推动工业设计产生的根本原因。设计师在设计产品时需要经过大量的调查和研究，分析现有产品存在的问题，划分潜在的市场人群，最终得出产品的市场占有率。而市场营销的意义在于解决生产与消费之间的矛盾，使产品在市场上占有一席之地，最终使企业利润较大化，使生产和消费的不同需求相统一；实现产品的价值，提高产品的附加值；根据消费者的需求生产，避免造成资源浪费；运用各种手段较大限度地满足消费者的需求，以改善社会整体的生活质量；作为工业设计与市场的桥梁，通过市场调研得出市场需求量，并通过需求量来更好地设计工业产品，从而为消费者提供更好的服务。20世纪70年代末，我国刚结束“”，人们的物质生活和精神生活还处于贫瘠时期，人均消费水平不高。那时，欧洲人认为电视机是“品质消费品”，他们对我国的电视机市场没有太大的兴趣。但是，日本在分析了我国的市场需求后认为，可以从满足我国对文化生活的需求入手打开电视机销售市场。我国电视机销售市场就此打开，并对日本电视机的认同超过了欧洲，这也刺激了我国彩色电视的发展。因此，产品竞争力的强弱取决于市场需求的大小，取决于产品能否给消费者带来便利和精神上的满足。在市场营销过程中可以发现，依据市场中产品的销售状况、流通程度、客户满意度判断消费者的需求，改进设计流程，从而设计出新的产品。20世纪90年代，手机的问世方便了人与人间的交流。最初的手机是“大哥大”。但通过市场调查发现，“大哥大”体型较大，不方便携带，手机应“以小为贵”。自此，手机朝着小巧化方向发展。在发展的过程中又有新的缺陷出现——屏幕太小不方便阅读信息，这就为环带透镜“手机放大镜”打开了市场。由此可见，工业设计的发展离不开营销分析。只有把握消费者的喜好和市场需求，才能设计出让消费者满意的产品。

3基于“4R”营销策略的工业设计

3.1关联性

工业设计只有与市场保持一致才具有活力。工业设计以“为人民服务”为出发点，满足消费者的需求，因此，工业设计师不仅要掌握必要的技能，更重要的是要了解消费者需求，把握市场动态，引导消费者消费。

3.2关系性

工业设计不是一门独立的学科，它涉及经济学、材料学等多种学科。企业在设计产品时需要综合考虑多方面的因素，避免工业设计的片面追求，防止市场营销的过分贪婪而造成产品滞留。因此，工业设计应与企业的经济情况相结合，达到产品利润较大化。

3.3回报性

事实上，工业设计已成为现代社会规模较大的服务类行业。产品的设计应做到“从人群中来，到人群中去”。为了服务好各类人群，应定期更新工业设计产品，设计出符合特殊人员需求的产品，做到更好、更便利的使用，使消费者满意。

3.4反应性

工业设计追求“艺术”，注重表现设计中的艺术性，而市场营销却追求“经济”，很多企业在两者的相互作用下并没有考虑到消费者的实际购买力，因此出现了品质好、设计美的产品难销的情况。设计师应对市场上产品的购买量作出有效的判断，明确消费者的需求和购买力，针对产品问题及时制订改良方案。

4总结

综上所述，笔者基于市场营销策略分析了工业设计与市场营销的关系，旨在打破传统工业设计与市场营销的关系。在整个设计过程中，虽然工业设计和市场营销关系不明确，但是离开市场营销，工业设计将很难满足市场需求，企业也就不会在短时间内获得利润，资金周转也较为缓慢。约翰麦基特里克曾说过，“市场营销观念是一种以顾客为中心的、整体的、以利润为导向的经营理念，而工业设计是以消费者的体验为主的一种行业。”笔者认为，只有将合理的营销方式应用于工业设计中，才能生产出符合大众需要的产品，同时使企业和市场的最终结果相融合，实现利润较大化。

作者:杨碧薇 单位:武汉理工大学艺术与设计学院

工业市场论文:工业品市场营销模式综述

摘要：随着中国市场经济的快速发展、科技水平的提高以及中国加入WTO，工业品的市场竞争将更加激烈，营销模式对于企业来说至关重要。探讨了我国现阶段的工业品市场营销模式，对营销模式的创新作出了展望。

关键词：市场营销模式；营销模式创新；工业品

1我国工业品市场的特征

我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。

另外，工业品本身具有以下基本特征。及时，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。

以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。

2传统市场营销模式的局限性

(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。

(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。

(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。

3工业品市场营销模式创新

(1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身，而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲，各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入，有助于协调企业与其供应商的关系；企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系，启动市场。然后广泛建立关系，树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念，一个是推荐渠道；一个是影响因素市场。在工业品营销中，市场的启动不是凭借广告，而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉，因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。

(2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性，使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中，消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式，销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方，其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术，有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段，而要从营销战略的高度看待派员销售，要把销售人员的才能看作产品的一部分，这涉及到企业整体形象和持续发展。

(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。

①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争优势，通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。

②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。

(4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高。

(5)信息化营销。信息化营销模式已经成为当今先进的营销主流方式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销模式应该是基于产品销售的业务流程，它是基于计算机软、硬件技术、网络技术、Internet技术及通讯技术等先进领域的发展，基于产品销售信息的采集、分类、处理和信息的综合运用。产品销售的本质实际上就是发货、开票、回款的过程，但在每一个环节又都有不同的形式，而这些形式都将以信息流自始至终贯穿于产品销售全过程。

(6)营销知识管理系统。知识管理是一种全新的经营管理模式，其出发点是将知识视为最重要的信息资源，把较大限度地掌握和利用知识作为提高企业竞争力的关键。知识管理使传统的管理职能受到冲击。信息网络知识管理系统以其快速、高效和协调统一的优势，成为企业营销管理的重要手段。随着知识经济的迅速发展。企业更加关注内部与外部知识的高度融合，力求获得高层次、高效益的经营效果。因此，企业营销竞争的成功不再是被看作仅仅是产品开发销售和经营的结果，而是企业核心能力综合发挥作用的结果。所以，建基于信息网络计算思想的企业营销知识管理系统模式，能够进一步加强营销管理和创新，不断提高企业核心竞争优势。通过网络建立市场营销知识管理系统，企业营销人员、客户及供应链上其他相关人员通过知识管理门户平台，很便捷地发现、共享和传递相关知识源，从知识推荐和系统了解产品销售信息，掌握营销知识、管理模式、营销创新制度等新趋势，从而迅速适应外部环境的变化，并通过知识的学习和获取，达到增强营销能力的目的和提高工作效率。

工业市场论文:Maxwell高性能‘D-CELL’超级电容器,满足汽车和工业市场需求

在针对由Globalpress组织的亚洲媒体团(Asiapress Electronics)新闻会上，Maxwell Technologies公司(以下简称‘Maxwell公司’)功率型版本(Power-type versions)的BOOSTCAP“D-Cell”超级电容器单元(cells)，组件(packs)以及模块(modules)，这种高性能，并可维持整个系统寿命周期的产品主要是用来取代稳定汽车电力系统和工业应用领域的电池组等。全新的超级电容器BCAP0310P250只有手电筒电池大小，具有310F的单元容量，是一种小巧、集成的解决方案，6单元15V组件和模块则提供了简单易用和低成本的电力备份解决方案(backup power solutions)，这种系统方案可以解决由于汽车中多个同时启动的电力系统可能造成的系统故障，也可以应用在机器人系统和不间断电源供电系统等工业应用领域。

Maxwell公司总裁兼CEO Richard Balanson博士介绍说：“全球每年大约有超过6000万新汽车下线，随着电子和电力系统增多，以及对于安全性能要求更高，在一些品质车中用电消耗逐渐增大，汽车电力网络系统的稳定问题更加突出，给基于超级电容器的应用解决方案提供了商机。”

据称BCAP0310P250是该公司功率型版本超级电容器的近期产品，其主要特性包括用途广泛、性能更高，可以在混合驱动系统、怠速启动／停车系统、全电动制动和驾驶系统、以及其他需要稳定电源网络的系统中取代传统的基于电池的解决方案。目前汽车制造商正在一些应用中采用超级电容器解决方案，目的是保障系统具有较高的效能，确保的发动机冷启动，更好地管理汽车车体内的电力分配，为关键应用分系统提供电力备份等等。

Maxwell公司新的BOOSTCAP功率产品还包括超级电容器单元系列，容量从650F到2600F，10个基于新超级电容器单元的模块产品，所有这些容量高于650F的超级电容器工作电压为2．7V，可以在单位体积内用来存储更多能量和释放更多电力，Maxwell公司还可以针对非关键应用工业领域(lighter duty industrial)、不间断电源、电信应用、以及消费类电子应用提供一系列低成本产品。Maxwell公司介绍说，所有新的产品都超出了要求最严格的运输和工业应用要求，无论是在能力存储、还是在功率的释放等方面都可给系统本身带来性能提升，不仅如此，这些产品可以充，放电一百万次以上，具有极高的性和产品稳定性，Maxwell公司专有的产品设计架构和创新的材料使这些产品拥有更低的生产成本，在市场中居于更加有利的位置。上述面向汽车应用领域的多个单元组成的模块被组装在一个、液体防溅(splash-proof)的铝合金底座上，各个单元之间可以做到平衡配置，可以帮助设计工程师实现“即插即用”解决方案。不仅如此，各个模块之间的平衡关系也可以满足对于高电压应用较高的场合。

BOOSTCAP超级电容器据称可以达到电池十倍的供电量和十倍以上的寿命，不需要日常的维护，并可以在极端温度下工作。在交通运输应用中，混合动力汽车还可以这样的系统在刹车时产生的能量，使超级电容器得到充电，大幅度减少燃料的消耗和排放。超级电容器应用在汽车中可以提供一个体积小巧、重量轻和长寿命的解决方案，超级电容器的寿命周期可以达到汽车整个的寿命周期，因此是稳定汽车电力系统网络的绝佳解决方案，更可以用来驱动全新的电力分系统，如drive―by―wire steering等等，在任务关键的工业应用领域，超级电容器可用来电源备份，这种备份在电力系统发生故障时可以保障软关机，维持系统的持续工作状态，超级电容器可以提供一种高性、高性价比、免维修的能量存储方式。在wind turbine blade pitch、刹车系统以及其他工业应用领域，超级电容器可以提供一种简单、固态、高性解决方案，用来缓冲短时间内需要的电力与可提供的电力之间的不匹配。

Maxwell公司是一家基于创新技术，提供高性能、低成本能量存储和分配解决方案的供应商，该公司的BOOSTCAP超级电容器单元和多单元模块，以及POWERCACHE电源备份系统，提供安全、电源解决方案，服务于消费类应用、交通运输、电信以及工业应用等领域，该公司的CONDIS高电压grading和coupling电容器可以保障交通运输高压电力输送和测量系统用电设施的安全和性。该公司的低辐射(radiation-mitigated)微电子产品包括电源模块、存储器模块和单板计算机等等，这些产品利用成熟的半导体技术为航空航天工业提供，高性能、高性产品和系统应用解决方案。

工业市场论文:现代工业设计与产品\市场\环境间关系的研究

摘要：随着社会经济的不断发展，工业设计的定义历经多次变化。针对我国当前制造业环境，明确工业设计的目的、对象、范畴、方法及在产业链中的地位和作用有着重要意义。通过对文献的分析与对比，从工业设计与产品、市场和环境等方面关系进行了综述，阐述了工业设计的未来发展趋势，对于构建科学的工业设计理论体系有一定的参考价值。

关键词：工业设计;产品;市场;环境;关系

引言

地球是人类共同生存的家园，破坏环境等于给人类自己掘坟造墓，全球气候变暖，温室效应，臭氧空洞，地震、海啸，洪水与旱灾，种种可以灭绝人类的自然灾害越来越多的展现在人们面前，让人们意识到环境的重要和与自然和谐共处的必然。国际间对环保的重视程度被提到更高的位置，越来越多的人意识到环保的重要性，人类要想生存必须采取可持续发展。如何可持续，就要从生活的每一步做起。人们在现代社会中生活的每分每秒离不开工业产品，在相当长的一段时间里，工业产品在创造人类文明的同时，也给自然环境带来了惨不忍睹的灾难，人类也为此付出了一定的代价。

在工业革命之后，工业设计开始渐渐走近人们的生活，并发挥作用。工业设计开始实现了用机器大批量的生产出供人们生活的各项物资，极大的满足了人们对于物质生活的需求，促进了人类物质文明建设的步伐向前迈进。虽然，传统的工业设计满足了人们基本的生理需要，却没有更多的体现人们心理与对文化多元化追求的满足。

一、工业设计概念及发展

（一）、工业设计的概念

工业设计是一门综合性学科，在工业革命之后被重视起来，有传统和现代之分。传统工业设计是指着眼于产品设计，使产品与人取得良好匹配的创造性活动。随着社会发展，技术的进步，传统设计已经不满足于现代工业社会的要求，所以提出了现代工业设计概念。现代工业设计指从构思到制定一个切实可行的实施方案，并用工程手段表达出来，达到某种特定目的系列行为，包括现代设计制造手段和服务的设计过程。

（二）、我国工业设计发展

由于历史发展原因，我们国家工业设计的发展起步晚，而且发展缓慢。总的来说可以分为以下几个阶段：及时阶段是“拿来主义”，即引进―复制，几乎没有设计的元素在里面。第二阶段是“鹦鹉学舌”，即引进―模仿，虽然大多地方有引进的影子，却也有些独特之处。第三阶段是“创新设计”，即引进―学习分析―创新，企业开始注重通过创新设计来提高自己产品的核心竞争力。近年随着我国外贸出口的增长，我国企业面临越来越多的经济纠纷，引发了企业家对工业设计的重视，企业开始投入人力财力发展工业设计。而且国内众多高校也开始兴办工业设计专业，培养大量专门人才。

二、工业设计与产品的关系

工业设计是一门涉及科学技术、艺术领域知识的综合性学科。科学技术是工业设计的先决条件，产品的生产必须严格符合科学技术的要求，任何违背客观规律的设计，都是难以实现的。很多工业设计功能齐全，外形美观，深受人们喜欢，遗憾的是违背设计制造的客观规律，在力学结构以及制造等方面都是无法实现。所以产品制造技术就是工业设计中的关键科学技术，工业设计者都应该在掌握产品基础知识的基础上进行工业设计，在保障产品不违背客观规律和基本原理上，利用工业设计者的专业优势，从色彩，结构，外形等方面精雕细琢，使之更容易被用户接受。

产品开发设计是一个反复迭代和细化的过程。为实现面向不同需求的系列化或具有更大变形能力的产品，面对产品的大规模定制设计，有学者提出了面向产品族的工业设计方法。面向产品族工业设计方法是企业竞争的有效手段，通过共享通用技术有效缩短了产品的开发周期，既满足了用户的个性化需求，又使企业产品获得统一的家族特征，有效解决了由技术同质化带来的问题。

三、工业设计与市场结合的发展模式

市场是最冷酷的，谁漠视它的变化，谁就会被无情地淘汰；但市场又是最热情的，谁嗅到即将到来的变化的“气息”，并做好了相应的准备，谁就会得到丰厚的回报。当前工业设计主流趋势为可持续发展设计和个性化设计。工业设计与市场结合的发展模式逐步转变并体现出这一新趋势，并与市场需求和科学技术相结合，从而设计出真正符合人们功能性、科学性、个性化、环保性和艺术性并存的具社会价值和消费者需求的产品。因此，工业设计与当今时代市场结合的新模式为“多向循环互动式”。1）产品设计与产品开发部门分离。产品设计部门首先结合先进的科学技术、可持续发展和个性化理念、创新理念和市场需求等因素，设计出符合这些因素要求的设计方案，并把设计方案提供给产品开发部门。2）产品开发部门根据市场反馈的市场需求信息与产品设计部门互动，进行新产品类型的定位。3）产品开发部门将定位的新产品与科学信息技术相结合转化成商品推向市场。4）利用网络技术快速高效的获得市场需求状况，然后迅速的反馈给产品开发部门。5）产品开发部门再把市场反馈回来的需求信息反馈给产品设计部门。如下图所示。

四、基于环保的现代工业产品设计

（一）、从高耗能转向节能环保的转变

人类总有24小时将地球上有限的资源消耗殆尽，有效的利用资源，节约资源是人类共同的话题。好的工业产品设计就需要从节能环保出发，选择在生产与使用中对环境与人体不具损害或污染的原材料，结合产品的实用性，合理安排产品的造型、外观以及功能。节能环保，成为时代的主题，更多的人参与到这一行列之中，有效掌握人们的现有环保意识，深刻挖掘产品内在效果，将会成为人们追捧的热点。据数据显示:2010年上半年我国单位GDP能耗反而同比上升0．09%，这意味着下半年临近“十一五”规划收工阶段，降耗目标的如期完成异常困难，政府必须采取非常手段。

（二）、从高产转向高效品质

在日益激烈的市场竞争中，为了达到商业的目的，许多产品被融入了其他功能，从而扩大产品的影响力，制造卖点。在一定程度上，这种商品满足了人们对多功能的需求，吸引了更多人的眼球，使得产品得到多方面的价值体现，这样创新和融合的结合，实现了多方面的有机统一。我国的连铸比较低，仅此一项每年就要比日本多消耗能源4．5Mt标准煤，使吨钢综合能耗升高71kg。

（三）、从利用固有资源转向新能源新技术的开发

在资源逐渐匮乏的现在和将来，人类要谋求发展，需要对新能源进行开发和对技术的革新和突破。工业产品的设计，可以从技术和新能源上下功夫。随着科技水平的提高，人类利用风能、太阳能、水能以及生活中的自然现象制造产品的例子不胜枚举。例如:现在已经开发的利用在使用时产生的静电作用而生产的吸尘器;利用电器一体化，制造的组合、遥控电器，使人们的使用和生活变得更加便捷。工业产品的设计不仅仅是对产品的形体进行设计，更需要设计师用聪明的才智对产品开发发挥自己的创造过程。许多可以利用的资源在我们人类身边，当现代社会的人们为全身的肥肉而担忧的时候，是否可以给这些人设计出一款既可以锻炼身体同时也可以用这些锻炼所产生的功转化成其他的能量进行合理利用呢?从1973年到2000年，美国的总的能源消耗仅增长了45%。而在同时期，美国的GDP国内生产总值，却在同时期增长了160%。也就是说，从1973年到2000年，每一个美元GDP的增长所产生的能源消耗，在这个阶段下降了44%。足以证明新能源的开发迫在眉睫。

结束语

总而言之，应该充分利用行政手段对市场经济调节能力通过政府干预使工业设计向节能、环保、绿色方向发展，积极促进我国工业设计和产品制造技术的联合发展。财力上支持中小企业开发产品制造技术和工业设计结合的发展策略，实现产品设计和工业设计理念转变。

工业市场论文:对工业与民用建筑的市场环境的探讨

摘要：建筑工程行业快速发展的同时，不仅促进了建筑科学的完善与进步，更进一步的促进了我国建筑市场的繁荣。然而在市场经济发展变革较快的环境影响下，调整市场产业结构的优化工作，促进建筑市场公平合理有序的发展已成为现今建筑行业加快转型的一项关键内容。下面本文将结合作者多年的工作实践经验，对工民建的市场环境进行简单的论述，以供参考。

关键词：民建；建筑行业；建筑市场；管制

建筑工程行业作为我国市场经济产业化链条上的一项关键环节，在我国国民经济的发展中占有极其重要的地位，特别是工业和民用建筑工程项目，在提升国家综合实力、促进市场繁荣等方面所做出的贡献性更是日益提升。但是，由于我国建筑工程行业起步较晚，在现代化的市场变革模式下还存在市场稳定性较弱、集中度较低等不良现象，严重干扰了我国建筑工程行业市场的快速发展。因此，在当今时代形势下建立统一、开放、竞争有序的建筑市场，已成为促进建筑市场和谐发展的一项重点工作内容。

1.我国建筑行业在市场竞争中的发展趋势

自我国2001年11月加入WTO(世贸组织)后，给国内某些主要企业带来严峻的挑战和无限的商机。仅从建筑行业看，市场的国际化将促进其转变为以加强科学管理、提高技术、经营机制为宗旨，直接参与国际竞争为目的而努力前行，使企业各类资源在国际市场中得到优化配置。从另一个角度我们理应看到，建筑行业如今正面临着严峻的挑战，它在市场竞争中也会更加激烈。

在建筑行业方面是规模大，建设周期较长，投资量大，产生风险的因素诸多且种类较繁杂。一方面随着我国生产的不断进步，其新的材料、机械设备及方法不断的应运而生，技术方面也在不断的提高，另一方面而言，建筑行业中的工程受自然灾害影响的风险极大。正是这两方面的原因，又在原有的基础上加大了建筑工程的风险，与此同时，政策法律、资金等集等方面和工程工艺、设计、创意等方面的非技术风险发生的可能性也有所提高，由此说明了建筑行业在工程开展过程中的每个阶段都蕴含着风险，而且其部分中的有些风险是无法预知的，从而使得控制风险的难度有所增加。

2.建筑市场监督的强建

我国建筑行业近年的发展是突飞猛进的,但仍然不能排除其中有一些违法违规的行为。可见整顿和规范建筑市场秩序就变得十分的重要,加强建筑市场监督不仅是一项长期而艰巨的任务,因既要集中时间和力量,又要有针对性地开展此专项治理,更重要的是在监督的工作过程中，必须要有配套的规范管理措施以及完善管理机制,。尽管在建筑市场的建立中,在一定程度上整治了某些腐败行为,但招投标环节仍然是我们强建的重点。在工业及民用建筑市场的监督管理中，问题的原因是由多方面引起的。建筑市场的执法监督在本质上具有，特殊性,法律法规专业性很强,不是所有的干部以及群众所熟悉。而其中最主要的原因，就是在当前尚未形成一系列健全的监管机制。

2.1首先应理顺建筑市场管理体制,使各项建筑法律法规制度完善

建筑市场监督执法队伍的建设我们应该放在首位,在此基础上，提高队伍的执法水平以及平均素质,并加快解决其经费、编制和装备等问题。针对当前建筑市场上存在的供大于求、销售缓慢等状况,更好地运用经济学手段和法律法规,在宏观调控和管理方面落实,从而建立健全的市场管理体制。

2.2建筑市场交易行为的监管

以清除不合格市场主体,净化市场秩序为前提

为良好的改善建筑市场的投资环境,必须在规范建筑市场秩序上作出努力,尤其在我国加入WTO（世贸组织）的情况下就显得更为迫切和重要,应在现有的基础上开展一场气势磅礴、实实在在的整顿，从而规范建筑市场秩序的活动。但在中国的有些省份，应适当的培育一批适应在海内外市场的大型施工企业或集团，从而作为建设行业领域的一项战略措施。亦可优化结构、调控规范、深化改革,从根本上解决建筑行业的发展质量，多方位的建立健全建筑市场各项法规文件。也可建立统一开放的招投标大市场，进一步加大“招标投标法”的贯彻实施力度,加快配套法规建设,逐步建立起适应我国国情和市场经济发展要求的招投标法律体系。

强化市场主体管理,规范发包、承包及招投标行为为根本

为防止整体工程的分解,发包单位方面不应将一个承包单位完成的建筑工程发包给几个承包单位,由此而造成潜在隐患。目前，在建筑市场上的垄断行为表现主要分为两种。一种是行政垄断,第二种是经济垄断。由此禁止在市场中存在串通投标和虚假招标等不正当的竞争行为。主要进行两个方面的严加查处，一查处招标者向投标者内定中标人或者泄漏标底价的行为;二是查处通过贿赂手段,投标者在公开开标之前从招标者处获取其他招标者报价或其投标条件。

（3）加强建筑市场监替管理，杜绝“豆腐渣”工程

“豆腐渣”工程是建筑行业的劣质工程，严重影响了公民的使用及工程的美观。因此加强建设工程项目的招标投标监督管理迫在眉睫，它也是工程监督管理的核心环节。在整个环节中，我们应该着重完成“四个审查”，其中重点在监管的“两个环节”。“四个审查”即完成对业主招标资格、招标文件、所编标底的审查和对承包商投标资格的审查。两个环节为:一是协助业主召开招标会议，将工程主要情况在市场上公开;二是为保障工程承发包交易公平、公正、规范运作，各级建设行政主管部门尖会同工商、监察等有关部门，共同参与标底管理和开标、评标、定标等活动的监督管理。

2.3建立竞争有序的建筑市场环境

自我国改革开放以来,建筑行业的市场体系有了很大程度的发展,为形成竞争有序、统一开放的市场体系，我们仍需要努力。我们应逐步打破行政垄断以及地区封锁的现象,建立统一开放的市场体系,发展生产要素市场,逐步完善劳动力市场,为创造有利的市场环境,深入扩大对外开放的改革。市场是市场经济的舞台,市场状况如何,体系是否完善,机制是否健全,决定着整个经济运行的效益。

其一，要认真查处项目法人（建设单位或业主）、房地产企业在工程建设管理过程中未按法定程序进行建设用地、项目规划、初步设计、施工图审查和报建；

其二，坚持以人为本，以加快劳务企业发展促进建筑市场科学发展建设行政主管部门要高度重视发展劳务企业工作；

其三，完善社会主义市场经济体制的客观要求，要广泛组织宣传学习国家关于建立劳务分包制度；

其四，要加强政策培训和分类指导，引导和督促成立建筑劳务分包企业；

，建设和完善现代市场经济体系策略分析发挥市场配置资源的基础性作用,必须有一个完善的市场体系。大力发展技术产权交易,加速科技成果产品化产业化,健全技术市场的法律法规,规范技术交易行为,保护知识产权,积极探索技术市场与资金市场、人才市场相结合的方式。

3.结语

在市场经济飞速发展的今天,建筑市场环境比以前发生了翻天覆地的变化,曾习惯于旧有经营模式的企业如何适应新型市场,已经成为这些企业发展的瓶颈阶段。对于建筑市场监督机制的建立和完善,涉及面广且复杂,要真正做到规范有序,还须各方面共同努力，尤其是政府部门的率先垂范。目前我国建筑行业正处于高速发展的大好形势下，我国国民经济将继续保持稳定增长，随着我国对外开放进程的日益加速和法制社会的建立,要实现上述目标还是可预期的。

工业市场论文:从市场需求的角度探索工业设计专业的教育模式

摘要：当前我国工业设计教育存在一定问题，素质教育在工业设计教育中的地位越来越重要。作为一门新兴的边缘学科，工业设计素质教育模式除了遵循一般的教育规律外，还必然具有其符合自身发展规律、要求和需要的原则、方式、方法，表现出系统性、连续性和复杂性。我们在强调素质教育的今天，应积极探讨工业设计素质教育模式，培养适应市场需求积极发展需要的高素质工业设计人才。

关键词:工业设计;产品设计;实践教学

当前,我国的设计教育与产业处于严重的失衡状态,设计教育与设计需求增大,专业化的设计队伍与合格的设计人才却相当缺乏。造成这种情况的原因是多方面的,但教师的教学方法无疑是一个重要的原因。工业设计是技术与艺术的结合,产品设计作为工业设计专业的核心课程,其教学过程有自身的独特性。产品设计教学效果的好坏直接关系到工业设计教育的成败。很多学生在基础课的学习中成绩很好,可在实际工作中却显得束手无策,自己曾经学过的众多的美学法则、设计规律虽然历历在目,却不知在具体设计任务中如何运用,这是缺乏设计实践带来的后果。产品设计作为一门实践性很强的课程,学生应该通过设计的过程来锻炼对整个设计程序的把握能力和扩展知识的能力,而不是钻进知识堆里。产品设计实践教学主要包括课内训练和课程设计,经常在课题选择、设计调查、原型构建、细节设计等方面出现偏差,本文将围绕这四个方面进行深入探讨。

一、我国工业设计专业教育模式存在的问题

我国工业设计专业高等教育与其他门类的艺术设计教育一样，大部分院校仍然采取三段式的教育体系，即美术基础、专业基础和专业课。对人才培养的关键阶段是通过若干门专业课程解决的，专业课程基本涵盖了设计方法论、材料与工艺、产品市场与开发等多方位的知识，与院校学科方向和学生今后的职业方向紧密相关。然而通过种种现象，暴露出我们国家在工业设计专业课程教学方面仍存在诸多问题：

1．专业课程教学内容与社会脱节

工业设计教育的目的就是要培养和造就企业所需的设计人才。然而，实际情况是大部分院校培养的人才无法直接面向企业，学校的专业教学内容过不能与生产实际相结合，从而造成许多中小型企业事实上成为学校教育的补充而叫苦不迭。加强专业教学的实践性具有现实意义。

2．课程的综合能力有待提高

高校按照教学计划，通过开设各种课程传授知识，教学计划是通过严密论证的，而且也随着社会的发展适时调整。然而学生往往不能通过课程学习，把零散的知识系统吸收、整理，从而形成自己的知识体系，他们的综合能力没有我们想象的那样强。所以，在专业课程教学中，有必要由教师指导并帮助提高学生的知识综合应用能力。

3．因材施教的培养目标尚待确立

随着高校招生规模的扩大，报考设计专业的学生也水涨船高，高额的教育收费与高质量的教学效果有无对应，已经成为人们关注的焦点。面对基础参差不齐的学生，用统一的教学目标培养肯定行不通。因材施教，如何做到人尽其才、才尽其用，实行个性化教学已经成为高等教育面临的问题。

上述问题表明，用传统的课堂教学方式不能很好适应当今设计教育的需求，在对国内外对设计教学方式研究的基础上，笔者认为把设计公司引入工业设计专业课程教学，或许可以有效解决上述问题。

所谓设计公司或工作室，即由学识丰富的教师创立的、对内负责教学和科研、对外提供设计服务的一种设计团队。这一教学方式也并非新生事物，设计工作室的教师类似于导师。15世纪初期由英国牛津大学的威廉・威克姆首创了导师制，其后剑桥大学、哈佛大学等世界著名大学相继采用。导师一般是学生所选专业的学者，负责指导学生的学业和品行，协助安排学生的学习计划。英国的导师制使得大学所荟萃的著名学者能够与学生朝夕相处，言传身教，这种耳提面命的独特教育方式对学生产生了深刻的影响。最近几年，北京大学、

浙江大学、厦门大学等高校都在试行本科生导师制。

奠定现代工业设计教学方式的德国包豪斯，把学生基本技能的掌握交给所谓的车问，这些车间按照中世纪以来以材料与工艺进行划分。车间的形式其实就是我们今天的设计工作室形式的雏型，它是一种开放式的，具备企业的某种特征和设计公司的基本特征，不同的是它又是一个教育的场所，肩负着人才培养的责任。当今，重视工作室教学在国外艺术学院是很普遍的做法。如德国卡塞尔美术学院就有学习车间和教授工作室相结合的教学模式。

学习车间主要负责传授设计基本技能，拥有如摄影、木工、人工材料、数码等14个学习车间。教授工作室则提供给学生的是独立思考、工作及师生交流的空间。

二、从市场需求的角度探索工业设计专业的教育模式

工业设计是一门实践性很强的课程，实践这一重要环节。判断一个设计的好坏，只靠感觉是远不能满足设计要求，更需要依托多方位开放型实践来验证。从目前的工业设计培养模式来看，存在的主要问题是：每当学生接触到一个具体的设计课题时，往往前期做的很顺，调研报告比较，草图很有想法，效果图画的也很有功底，但进入模型阶段时却一塌糊涂，不但没有解决最初想解决的问题，又出现了许多新的问题，这种固定模式下的实验教学，既没有给予学生充裕的时间继续深入分析，又无法解决设计中存在的问题，使整个设计过程有效的连续性显得不足，无形中也制约着学生设计能力的提高。

从提高学生实践能力角度来提高工业设计的专业化

从提高工业设计的实践角度来看，模型室、工艺室、计算机设计室等，是最能提高学生解决问题的能力的地方，应对学生开放，充分体现以学生为本的实验室开放模式，利用更多的时间体现师生共同完成设计过程，形成良好的师生互动，以此来提高学生的实践能力的培养，进一步锻炼学生动手能力和扎实学生基本功的训练。

另外，设计本身是表达的过程，也是把想法实现的过程，提高设计能力，不仅停留在实验室的设计，还要走向另一个重要的企业实践环节，让学生深入企业一线，去了解产品的特性，感知企业的文化，加强交流沟通，学会将对方的意图与自己的理解作恰当的融合，从而加大学生设计的实践能力和创造力的提高，这正是将实践环节落实到企业这一特殊的需要在学习阶段中的演练。在学习阶段不要期望拥有改变历史进程的设计，而是脚踏实地把产品的原理和形态掌握好，“小题大做”，把每一个点做到，一点小小的改变，带来的很可能是巨大的变化，经过这样的反复训练，会逐渐使学生发现生活中到处充满设计点，思维被打开，创新就不再是一句空谈。同样，教师在指导学生做课题时，可以针对市场的某些具体产品做，在草图阶段遇到问题就可以随时建模，对原理对形态反复推敲，再完善草图，再建模，进入实战的设计状态，可以在本科阶段开发出成型的产品，再通过组织学生参加各类展览、大赛等活动。使学生的设计作品有机会走上前台被评析被认可，既有真东西又有成就感。将来一旦进入企业，不但很快能适应工作，还能改变过去所学非所用的不利局面。

2、通过开放式的教学实践，真正与市场接轨

学校如何培养出真正的设计师，如何与企业建立长期互动的关系，是提高学生培养质量的又一课题。通过进一步实现开放式教学实践，让学生可以随时到企业去，不受学期的限制，了解企业在新产品开发中，市场调查、消费需求、目标人群、设计开发、生产技术：加工制造、市场营销等方面有哪些值得借鉴的经验，亦存在哪些不足，同时，多聘请企业的设计师来校开设学术讲座，介绍他们成功的设计经验，互相交流，与企业建立共同成长的关系，才能更深刻的理解什么是企业真正需要的创新设计――能使企业可持续发展的设计。了解什么才是真正吸引消费者的：品牌、价格、功能、舒适、美观等等，引导学生多关注社会化的主题和事件，从而开阔他们的视野。如围绕2008年北京奥运会“人文奥运、科技奥运、绿色奥运”的理念，设计自己理想中的奥林匹克产品――纪念品、景观、宣传品用品等．要多关心学习身边的文化――中国传统文化，从中汲取营养，保持清醒的头脑，有自己的观点和思考，不为时尚所左右，就像不停在前进的技术和不断在变化设计风格一样，训练自己具有先见之明和创造性解决问题的能力。

三、结束语

总之，我国的工业设计教育任重道远，因为学生的质量和素质直接关系到将来的工业设计师质量，也就关系我国设计事业的发展，所以对于工业设计教育的研究与探索，也就成为高校教育改革的当务之急。工业设计教育的发展人需要继续探索、丰富和完善，为培养具有素质的综合性设计人才，我们需要与各位同行共同努力，来提高我国工业设计教育水平。

工业市场论文:中国工业机器人市场的分析

“人类应通过基因技术修改和完善自身的DNA，从而确保对飞速发展的计算机的智力优势，以遏止可能出现的智能机器人‘统治世界’的局面出现。”落笔该文时，脑中突然闪过英国剑桥大学数学教授兼作家斯蒂芬一霍金的话语，又忆起了好些年前看过的电影《Android Apocalypse》（机器人劫难）、《WALLE》（机器人总动员）。

且不谈机器人会否统治世界，但是随着科技的进步，机器人研发已经成为一股不可逆转的潮流，在各个行业，尤其是工业、军事等领域得到广泛的应用。西班牙《世界报》日前报道，无人机战争时代已经到来，而机器人战争时代可能正快速靠近，X-47B无人机就是一个证明，这种外形酷似箭头的美国战机可以自行执行任务，无需地面飞行员的参与。

机器人战士已渐行渐近，我们可以预想有这么24小时，机器人像30年前的个人电脑一样迈入家家户户，彻底改变人类的生活方式。它们不仅可以帮我们打扫卫生、煮饭等，还能跟我们谈心、跳舞、做出栩栩如生的表情反应。

机器人成市场新亮点

回忆2012年，众多与物联网、智慧城市、工业控制自动化有关的展会上，机器人的身影随处可见。

2012年11月6日，2012工业自动化展开创性地将国内外机器人品牌整合成一个专区，ABB、发那科、史陶比尔、安川电机、德国库卡、雅马哈、广州数控、沈阳新松等国内外著名的机器人品牌悉数亮相。

10天后的11月16日，素有“中国科技及时展”之称的第十四届中国国际高新技术成果交易会也推出了“机器人专展”。以服务机器人、特种机器人、工业机器人为主题，展出可以代替人工劳动的机器手臂，能助人行走的外骨骼机器人、会跳江南style的机器人、具有语音识别功能的智能机器狗等。

专家表示，机器人技术是国内外厂商抢占工业自动化市场的必争之地，外资品牌希望通过这一技术“抢回”流失的制造业，国内企业同样需要机器人来武装“中国制造”，以保在全球高科技市场的竞争力。

国家《智能制造装备“十二五”发展规划》就明确提出，将围绕重大智能制造成套装备研发以及智能制造技术的推广应用，开发机器人、感知系统、智能仪表等典型的智能测控装置和部件，并实现产业化。在充分利用现有技术和产品的基础上，进一步实现智能化、网络化，形成对智能制造装备产业发展的强有力的支撑。

工业机器人是重要切入点

工业机器人技术成熟，现已形成了一条完整的产业链条。2008年后，全球的机器人装机量超过一百万台，并于2011年达到顶峰，中、美、德等国家的工业机器人增速快于世界平均水平，中国2011年销量比2010年提高51%。

目前，国内工业机器人主要被应用在工业生产领域，从传统的汽车等重工业领域逐渐向更加广阔的电子制造和其他领域进行拓展，搬运、点焊、弧焊、喷涂等是它们的主要工作。制造业升级转型、企业越发看中生产率的提高、工人薪酬高涨、高水平技术工作稀缺等原因，也成为机器人需求量增大的温床。

但由于国内过去对工业机器人的关注度不强，使用密度远远低于世界平均水平，离日、韩、德等国家更是有一段很长的差距要追赶。韩国是全球工业机器人使用密度较高的国家，每一万名工人中拥有机器人数量为347台；日本次之，339台；德国位居第三，251台；中国仅为21台，不及国际平均水平的55台的一半。

国际上的工业机器人公司主要分为日系和欧系，日系中主要有安川、OTC、松下、FANUC、不二越、川崎等，欧系主要有德国的KUKA、CLOOS，瑞典的ABB，意大利的COMAU及奥地利的IGM公司。

随着越来越多的国内厂商选择自动化生产方式以获取竞争优势，从而催生了对工业机器人的大量需求。根据国际机器人联合会（1FR）的数据，中国有望于2014年成为世界较大的机器人市场。工业和信息化装备部工业司副司长王卫明日前也透露，未来几年，中国还会保持30%的增速，将成为全球需求量较大市场。早在2011年，作为劳动密集型企业的代表富士康公司已率先试水，掌舵人郭台铭宣布将投入“百万机器人”到生产线上，从此，富士康踏上了一条与机器人紧密联系的生产之道。

发展关键是拓宽产业链

机器人是终端产品，一般通过单机或多台机器人组成工作站或生产线，以交互方式交付给客户。未来，拓宽产业链是各家机器人厂商发展的关键。工业机器人的产业链主要包括研究与开发、核心零部件、非核心零部件、系统集成与维护和保养五个环节，前面三个部分是构成机器人的标准品，由于国际品牌产业链较为成熟，此三部分掌握了的话语权。

以国内展会中身影频现的机器人为例，尽管参与者不少，但无论是国外还是国内厂商，展会上似乎没有太多令人惊喜的创新技术和创新产品。这不仅反映出国内市场青睐于一些能够提高生产效率和提升性价比产品的机器人；也曝露出国内机器人制造商的短板，既无创新性产品，关键部位零件和核心技术又都掌握在国外厂商手中。

中国工控业务集团首席运营官徐勇曾在接受媒体采访时分析国内厂商的生存模式：由于机器人通用性的关键零部件目前无法实现国产化，国内厂家只能高价从国外购买，使得国内机器人制造成本的居高不下。所以，国内厂商单靠买机器是赚不到钱的，他们的利润空间更多在于后期服务、设备维修、零部件更换等。

而在标准品投放至市场经使用者考验前，还需要一个系统集成的过程，即定制化。这个过程可根据行业用者的特性，配备不同的结构，本土品牌则在此过程具有相对的优势。以沈阳新松为例，在整体经济大环境不景气，尤其是装备制造行业业绩整体下滑的背景下，沈阳新松机器人业绩极其抢眼，中报显示，公司上半年实现营业收入5.14亿元，同比增长42.26%，工业机器人实现营业收入14052.23万元，同比增长39.54%。据悉，在沈阳新松的机器人业务中，超过七成来自于系统集成。与新松类似，国内还有很多机器人系统集成商后劲强大，都是本土企业。

为什么会形成这么一个产业链格局？工控网市场研究部工厂自动化高级项目经理刘鹤楠认为，营销有四个层面，分别是产品、价格、渠道、促销。其中渠道在很多情况下能起到至关重要的作用，本土集成商之所以能够做大做强，与业主之间的良好关系密是不可分的。

未来无论是国际品牌还是本土企业，其发展还是体现在产业链上。外资品牌在研发机器人单体的基础上，可以适当向集成业务拓展，同时也可以加强维修和保养业务的比重；而本土企业在积累足够的系统集成基础上，也应该向机器人单体领域延伸，并借助本土品牌的服务优势，加强维护保养业务。

工业机器人作为人类最伟大的发明之一，经过四十余年的发展，已经取得长足的进步。而今，属于中国人的工业机器人时代已经来临，随着各种资金政策的注入，企业摆脱产能不足的瓶颈，工业机器人及成套装备生产能力进一步加强，核心产品外观设计及技术模块不断成熟，人才结构逐渐稳固，机器人市场的星星之火在不远的将来将呈现燎原之势。

名词解释

工业机器人：

指面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。工业机器人是自动执行工作的机器装置，是靠自身动力和控制能力来实现各种功能的一种机器。它可以接受人类指挥，也可以按照预先编排的程序运行，现代的工业机器人还可以根据人工智能技术制定的原则纲领行动。而机器人密度是指以机器人使用数量除以该制造业10000个员工人数，也就是该产业每一万个工人使用机器人台套数。