农产品网络营销论文篇1

我省开展农产品网络营销所面临的挑战主要来自于物流配送方面。我省物流配送发展缓慢，省内乃至国内未形成一个系统，未能达到农产品网络营销对物流的基本要求。一般产品的网络营销的流通主要分为两部分：一部分就是商流，既网上的查询、购物、支付等；另一部分就是物流，既订货成功之后的送货的环节，既物流配送。网络营销的顺利进行需要的是两者之间的协调与合作。当前我省农产品网络营销的交易是分散的，要求物流做到小批量、分散配送。然而，送货量过小及用户过于分散等问题将造成物流配送企业成本过高，不利于企业的长期生存与发展。伴随着农产品网络营销的发展，河北省的物流配送行业已经不能跟上网络营销的发展步伐。

农产品网络营销论文篇2

1.2产品简介

主要有核桃油、核桃仁、核桃仁轻微脱脂后加工而成的核桃糖、速溶核桃粉、核桃茶、核桃粥、核桃糕、核桃饮料等。

1.3技术模式：

所有技术一律外包，公司会用专业团队对我们的网站进行管理和维护。随着公司的做大，数据量的扩大，数据库的内存扩大，公司会及时对设备进行更新。

2、核桃尚品网络营销管理模式

2.1主要流程

线上流程：客服需求→产品介绍→客户订单→反馈到生产、发货部门→送货→客户满意度的收集→客户联系方式的收集→服务部门线下流程1）登录网站查找实体店所在地点→前往实体店购买→客户联系方式的收集→客户对本公司产品满意度调查2）在网站上浏览山核桃信息→留下联系方式、地址→我们及时配置、准时送货→客户满意度的收集我们前期的市场主要是以安徽省为中心，我们能及时对每个客户的订单进行有效处理，并且能够在当天将我们的产品送到客户手中。到了中后期，我们的订单量会比初期多得多，我们就会有专门的数据管理系统来对订单进行处理，做到及时准确的处理订单信息，为顾客提供有效的服务。

2.2产品信息处理方面：

当企业发展到一定规模的时候，我们会建立自己的独立数据库，随时能够查询库存产品，缺货产品，并且对信息进行及时更新，消费者能够登录我们的网站，对我们的所有产品进行详细的了解，包括：库存数量，产品质量，价格等，让消费者选取最具性价比的山核桃，我们能实现对顾客的信息透明化。

2.3公司的专业管理方面：

人力资源管理：初期成员很少，这方面没有专门的电子商务手段。财务管理：前期企业的资金较少，也没有特别的手段。服务管理：作为一个盈利的企业，我们在追求利益最大化的同时，将顾客的一切需求放在第一位，我们秉承以诚信至上的基本原则，为每个客户提供最好的服务。

2.4服务有效性方面

1）我们将在门户网站如实介绍山核桃的特点和营养价值。2）我们会将用户评价全部如实更新到我们门户网站上。3）对每个注册客户，我们能通过E-mail将我们最新的产品信息发给顾客。4）在我们网站上面，我们有在线问答，帮助我们的顾客解决在购买过程中遇到的问题。

2.5风险，安全技术，系统安全管理制度

1）风险1、模仿性强，容易复制。2、前期的信用难以快速的得到认可。3、售后服务难得到保障（每个时期问题都会不同，前期由于人工统计会造成失误，中后期数据量大，对失效的信息难以做到准时的删除）2）安全技术1、独立的门户网站，专门的技术人员进行维护与更新。2、独立的内部数据库，专门的技术人员进行维护与更新。3、系统安全管理制度。4、专业人员设计对不同层次的员工的访问设置权限，对信息的反馈要求及时准确，根据客服的表现对其进行惩奖措施。如果因为员工自身的原因造成订单信息的延误，我们会对员工进行相应的惩罚。在我们的网站上，顾客能通过留言板对我们的服务与员工提意见，将意见以留言的方式反馈给我们。我们据此来追究内部员工的责任。

2.6信用机制

1）网站会员的注册，分为一般会员（针对所有大众）、普通会员（针对有购买次数但是没超过一定金额的，现在可以预计）、高级会员（针对超过一定金额的，有优惠活动），留言板顾客对我们客服、配送、产品质量的反馈（会员可见）。2）我们会建立第三方信用服务认证机构，通过技术手段帮助参与电子商务交易的各方解决问题，使风险降到最低。在我们网站上，不准许有不实的广告宣传，绝对不会让顾客受到欺诈。避免第三方信用服务认证机构交易信息传送风险，如信息被窃、被修改等风险。

3、核桃尚品网络营销资本模式

3.1我公司所采取的资本模式：

我公司采取风险投资和传统投资相结合的资本模式。

3.2我公司采取此类资本模式的缘由：

1）前期起步阶段：基金寻找投资，我公司前期由创业者进行投资，期间有向银行贷款，且向大学生创业基金会寻找资金来源。2）中期成熟阶段：并购有潜力的电子商务公司，并以此来获取资金，吸引更多的投资，进一步使自己发展壮大。这样捆绑的方式体还可以提高公司的知名度，而且通过并购还可以吸引到其他公司的大量人才，为下一步的发展奠定基础。

4、核桃尚品网络营销商业模式分析

4.1战略目标

1）产品或服务的差别化战略核桃尚品公司的产品特色：首先，本公司旨在发展宁的山核桃产业，得到政府的支持。其次，本公司团队由宁人领导，产品绿色环保，绝对正宗。第三，本公司以山核桃果为主要产品，兼销售山核桃周边产品，如油类、糕点等。第四，与宁一年一度的山核桃节合作，提供客户感兴趣的周边服务。第五，本公司主打电子商务销售，重点打造网上销售渠道，扩大销售范围与市场，因此注重网络信誉，以消费者的信任为宗旨。2）低成本战略1、老顾客优惠战略：对于长期在我们店购买山核桃的顾客，我们会提供不同的优惠价格，且针对老顾客会有定期的赠送抵价券等活动。2、大批量购买优惠：对于一次性购买量很大的客户、批发商，我们提供相应的折扣，买得越多省得越多。3、节日优惠：因为本产品的销售量随着销售时段会有波动，一般在春节期间是销售高峰期，所以针对这样的节假日我们会有优惠和赠送等活动。4、会员优惠：在本店购买山核桃达到一定量时，我们将提供购会员卡，这类顾客便可享受我们的会员优惠价。3）目标聚集战略1、通过对搜索引擎和网络的优化，使得各种关键字的搜索网站排名靠前；2、通过微博等新媒体进行网站推广和配合博客线上活动的宣传，达到推广品牌、引导客户和扩大招商加盟的效果；3、通过与宁当地建立联系，参加当地的特色活动，宣传品牌，扩大知名度。4、通过定期的活动来建立与顾客的联系，形成固定的客户群和良好的口碑。4）战略目标规划我们的近期目标是开拓安徽的山核桃市场，打响我们的品牌，让更多的人们了解我们的产品，信赖我们的产品；中期目标是在全国各地推广我们的产品，并根据实际需要在各地设置相应的实体店；远期目标是我们网点及实体店的更大规模推广，形成品牌效应，让山核桃的种植形成规模效应，打造山核桃生产产业链，使山核桃成为安徽的一张名片和致富之宝，并实现今后安徽山核桃更加长久的可持续发展。

4.2目标客户

1）客户范围核桃尚品系列产品一般人均可食用。1、肾虚、肺虚、神经衰弱、气血不足、癌症患者多食；尤其适合脑力劳动者和青少年；2、腹泻、阴虚火旺者；痰热咳嗽、便溏腹泻、素有内热盛及痰湿重者均不宜服用。2）产品或服务范围根据消费者定位，我们将消费者群体细分为：1、崇尚健康者购买：收入经济高，懂山核桃，偏好价格昂贵的山核桃，用来充当健康食品食用。2、一般消费者食用：收入经济一般，喜欢吃山核桃，用来充当一般零食食用。

4.3收入和利润来源

1、通过B2C模式直接将山核桃销售给顾客赚取利润；2、通过B2B模式将山核桃批发给中间商，从中赚取一定的中间费；3、核桃尚品官方营销网站建立的目的还在于扩大宁山核桃的知名度以及核桃尚品的品牌效益，从而增大核桃尚品在淘宝上的客户群体，实现核桃尚品的线上线下加盟，稳定客户群体，实现专题销售。

4.4价值链

核桃尚品公司主要是网上营销为主，同时在各个需要的地点开设实体店。为了向客户提品和服务，核桃尚品公司在核桃尚品官方营销网站上建立专有的产品中心和联系我们等功能模块，能够方便消费者了解及咨询；在线下，核桃尚品公司还举办一系列的活动，如让核桃尚品有限公司成为“宁山核桃节”的唯一合作伙伴。根据顾客需要，我们直接将产品销售给顾客或批发给中间商，自己并不进行生产和配置，我们的发货主要是通过合作的物流机构将货物送到顾客手中。在人力资源管理方面包括：管理人员、技术人员（山核桃的配置人员和网页的维护人员）、销售人员。

4.5核心能力

1、团队

公司在淘宝、淘宝商城都设有专门的营销店铺，有专业的营销团队，网上营销推广方式熟练，线上线下活动很好的结合。

2、竞争力竞争力是公司将其资源转化为客户价值和利润的能力。核桃尚品的竞争力就在于其网站的推广。该网站是集合招商加盟、客服、产品

介绍和网上商城于一体的综合性网站，也是核桃尚品扩大品牌知名度和增大客源的一种手段，符合未来电子商务时代的需求。

农产品网络营销论文篇3

1、企业中，网络建设仍是比较薄弱的环节。

网络信息是农产品与市场建立直接联系的桥梁，但在信息采集与的环节，各个地区之间的信息流通不够顺畅，包括行业之间、企业之间的流通信息不能实现共享，信息共享的过程也会受阻；在现实中，部分企业的网站只是一个广告的牌子，作为摆设，不去维护，网站的实用性不强，的信息时效性差；加之，各个地区的经济条件不同，网络建设也会受到影响，特别是在一些偏远地区，农业信息网络覆盖面较小，甚至没有建立网络。

2、网络营销欠缺一套完善的服务体系。

在我国的农业市场上，对农业信息的获取比较薄弱，其主要是欠缺一套完善的服务体系，落后的信息服务平台使得信息不能得以及时更新，也就不能快速的掌握农产品贸易市场的最新技术、服务等，信息服务平台提供不了充足的信息，企业的网络营销模式就无法顺畅开展。

3、网络营销模式不够健全。

现阶段，我国的农产品网络营销模式仍不健全，这是由于网络营销模式是客户通过网络查询，找到所需产品而进行的一系列交易活动，但多数交易是在网下交易，客户虽然在网上可以看到产品信息，但实际与客户建立网络交易的电子商务者几乎没有，电子商务网站的应用率不高，没有体现出网络营销的真正价值。

4、农产品在物流配送较为滞后。

网络营销是客户通过网络交易来进行消费，企业要对所售产品进行配送，以确保其快捷、安全的到达客户手里。但在物流配送过程，配送体系不够完善，对于农产品物流配送，我国缺少大型的农产品物流配送中心，从事这方面的企业或组织也较少，即便是有，目前现有的物流配送组织缺乏专业化水平，且规模化较小，制约了农产品网络营销的发展。

5、农产品的标准化程度不高。

农产品的标准化主要是质量、包装等，这些要有一定的标准，才能满足市场需求。但我国的农产品生产经营者，多是以小规模、个体经营为主，生产规模较小，加之各个地区的不同农户的生产技能差别较大，缺乏一个标准化的体系支持。

6、网络营销体系自身缺乏健全的法律保障。

网络营销是在虚拟的环境下完成的交易活动。交易会涉及到消费者与商家各自的利益，而网络营销在双方利益产生争议的情况下，缺乏法律的支撑，导致交易过程缺乏安全保障。一旦在网络虚拟的市场环境下产生问题，就缺乏一个明确的解决机制，导致消费者对企业的网络营销产生了抵触情绪。另一方面，由于网络营销缺乏优惠政策的支持，导致企业和农户从事网络销售的积极性不高。

三、新时代农产品网络营销需采取的必要措施

1、完善农产品网络营销的服务体系。

这个服务体系是指农产品在网络营销过程，涉及到的网络交易、产品生产、产品流通及消费的全过程，都要提供服务手段，为客户建立一个完善的服务平台，以快捷、安全的实现交易。服务平台的建立主要集中在生产、组织、市场、信息等方面，各个环节都要建立标准化的服务平台。其中生产主要是以标准化的基地建设为主，加强对农产品生产的标准化管理，以此提升产品的品质；组织是针对农产品的农户，建立具有组织化、合作化的农产品生产组织，扩大产品流通中介的规模；市场是农产品流通的基础平台，要开展农产品网络营销活动，就要以市场为载体，组建大型批发商群，增强市场的组织化、合作化程度；信息就是建立完善畅通的信息网络系统，实现信息资源的共享。

2、建立完整的农产品网络营销模式。

网络营销模式主要由虚拟批发市场、服务机制、协同电子商务平台组成，但其基础平台也要进一步完善，实现多产地的信息中心，构建各个省份、地区之间的交易平台。加强对农产品信息数据库的更新，推进区域之间的交易平台协作。

3、强化农产品网络营销的物流配送过程。

农产品网络营销是一个高效的服务过程，其中要配合完善的物流配送，以实现对客户的快捷、安全的配送承诺。强化物流体系的关键是要在降低成本的基础上建立高效率的现代物流体系。首先，针对农产品的网络信息，建立物流配送的信息管理平台，统一配送的标准；其次，对于农产品流通的各个渠道，要进行全面的整合，建立物流配送中心作为支撑，健全物流体系；三是企业要组建一支具有规模的物流联盟组织，以为农产品配送为核心，共享物流配送方式，培养专业技能的人力资源。

4、健全农产品网络营销保障体系。

对于保障体系的建立，政府要发挥其作用，在农村建立网络基础设施，完善农产品信息网络。对于知识匮乏的农户来说，可以开展农业信息化培训活动，使得农户掌握基本的网络知识，学会上网并利用网络获取所需求的各类市场供求信息。对于网络交易信息的安全保障，政府要投入力度，建立网上信用制度，确保网络交易的安全性，对于缺乏法律支持的交易体系，政府可以通过建立完整的网络营销法律体系，为农产品网络营销提供一个健康、持续发展的法律平台。

农产品网络营销论文篇4

1 影响农产品网络营销的因素分析

1.1 促进农产品网络营销发展的动力因素分析

1.1.1 农产品网络营销本身的优势

农产品网络营销是传统营销方式在互联网上的具体运用，是对传统营销理论的发展，其具有明显的优势：信息效率高、内容丰富。农产品网络营销的成本低。农产品的生产者与消费者通过BBS、E-mail等网络工具进行交互式沟通，形成“直复营销”的现代模式，既有利于农产品生产者提高生产技术，改良农产品的品质，也符合个性化、多样化的社会消费者需求和发展趋势[2]。

1.1.2 政府越来越加强对农产品网络营销的引导

国际促销、国内促销和以中国农业网上展厅为主要平台的网络促销，是农业部开展营销促销工作的三项重要内容。目前，农业部己把农产品网络营销工作摆在了非常突出的位置。农业部要求各省农业厅（农委）市场信息处要深化对农产品网络营销工作的认识，强化自身的网上推介工作职能，把网上展厅的推广应用作为重要职责。

1.1.3 网络用户数量迅速增长和基础设施不断增强

按照中国网络用户发展规划，今后最大的潜在网民是农村人口，随着网络工程的实施，越来越多的农村人口即将成为网民，会大力推动农产品网络营销的发展。近几年，各级政府部门十分重视农业信息网站的建设，虽然农业信息网站建设起步较晚，但是发展速度很快。

1.2 制约农产品网络营销发展的环境因素

1.2.1 法规环境因素

从目前我国网络营销实践的角度看，以下几个方面的法规问题迫切需要得到解决，包括网上交易的市场准入、安全认证、电子支付、用户隐私权保护、税收征管等问题[2]。由于互联网是一个开放互动的媒体，人们可以在其上自由的信息并从事商务活动，因而就存在着个人信息被他人盗用、从事非法交易、违约等问题，为此，政府部门应及时通过立法，以法律的形式来保护网络营销的开展。

1.2.2 基础设施环境因素

电子支付体系建设滞后。农产品的物流配送体系不完善。农产品网络营销信息化平台建设有待完善。

1.2.3 社会环境因素

传统营销观念制约农产品网络营销的发展。农产品网络营销人才缺乏。农产品网络营销的信用体系建设落后。目前，我国的农产品网络营销还处于起步阶段，国家对网上进行信用欺诈的违法行为的监督与处罚力度小，甚至没有建立起相应的法律制度和处罚条例[3]。

2 我国农产品网络营销的模式研究

2.1 无站点网络营销模式

无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站，而是利用因特网上的资源开展初级的网络营销活动，属于初级的网络营销，英语本科毕业论文范文开展的具体营销活动可以有免费供求信息、直接向客户发送信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网等[4]。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择[5]。

2.2 基于企业站点的网络营销模式

当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站。企业一旦建立了自己的网站，则可以进入真正意义上的网络营销阶段。

2.3 交易模式

根据电子商务双方当事人的不同，电子商务运作模式有企业间电子商务（B2B）、企业对消费者电子商务（B2C）、消费者对消费者电子商务（C2C）和企业对政府的电子商务（B2G）等许多种。其中B2B、B2C和C2C是三种最基本的网络营销运作模式[6]。

2.4 物流模式

电子商务虽然是一种以虚拟方式进行的商业活动，但它与物流有着密切的联系。虚拟方式需要物流实体系统的支持，同时电子商务也为物流提供了新的物流方式和手段[7]。

农产品企业的电子商务销售系统不是一蹴而就的，可以在建立基于网络的电子商务销售系统的同时利用原有的物流网络和设施支持电子商务业务，综合利用网络和传统渠道的优势。企业自营物流模式，这种模式一般适用于具有一定物流资源的传统企业进行电子商务时所采用。对于缺乏资金的中小农产品企业来说，负担较为沉重[8]。农产品网络营销企业对于订购多样化、个性化、小批量及样品的客户，可选用快递业务的物流配送模式[7]。第三方物流是物流发展到一定阶段的必然产物。但是物流能力受第三方物流供应商能力的制约等[9]。

2.5 网络支付模式

根据电子货币的支付流程的区别，可以把电子支付的基本系统模式大体分为“类支票电子货币支付系统模式”和“类现金电子货币支付系统模式”两种。常用的网络支付工具有支付宝、易宝、财付通、银商通、手机支付。

2.6 广告模式

常见的网络广告模式有：网幅广告、赞助式广告、对联式广告、富媒体广告。其他广告类型：文本链接广告、插播式广告、移动广告、电子邮件广告、电子公告牌广告。

3 结语

随着互联网的高速发展，网络市场被众多企业所看好，网络营销已经成为农产品营销的重要途径。互联网的发展及其日渐深入人们的日常生活的趋势预示着发挥网络营销的强大优势正是农户和农产品企业获得发展的正确选择。只要根据我国的实际国情不断创新农产品网络营销的策略，探索相对应的农产品网络营销模式，充分认识从产品网络营销在解决“三农”问题中的重要性，采取相应措施解决目前农产品网络营销中出现的问题，我国的农产品网络营销就会得到健康持续的发展，从而推动我国农业的大发展[10]。

【参考文献】

[1]程丛喜，耿朋飞，陈娟.基于我国农产品的网络营销现状及创新策略研究[J].武汉工业学院学报，2009（16）：60-64.

农产品网络营销论文篇5

国内对于乡村旅游的研究起始于1999年，近20年来，在乡村旅游的研究也取得了显著成果，但是目前对于乡村旅游的概念学术界并没形成统一的意见。吴必虎(2001)认为：“所谓乡村旅游就是发生在乡村和自然环境中的旅游活动的总和”[1]。也有学者通过比较国内外学者对乡村旅游概念研究，认为界定乡村旅游最重要的标志应该是“乡村性（rurality）”，通过对乡村旅游、农业旅游与民俗旅游的概念进行辨析，界定了乡村旅游的概念。不同学者从不同的视角进行研究，对乡村旅游概念的界定在不同时期也有所区别。

1.2旅游网络营销概念内涵

旅游网络营销是学者研究的热点，学者从多媒体、市场、互联网等角度对其概念进行了论述。赵西萍（2002）认为是通过多媒体与游客建立起联系，为游客提品和服务的营销活动[2]。网络营销是以互联网技术为基础，通过营销手段，实现发展旅游的一种营销方式。旅游网络营销主要基于旅游需求，通过网络向游客传递旅游需求信息并根据游客反馈的信息不断改进，从而通过一种方式提供给更符合游客需求信息以不断促进旅游业的发展。乡村旅游网络营销是以乡村为旅游目的地，根据乡村旅游的特点，借助互联网实现向乡村旅游者传播旅游资讯的一种促进乡村旅游发展的营销活动。

2乡村网络营销研究进展

与国外研究相比，我国对乡村旅游营销体系的研究还处于初级阶段。我国在乡村旅游网络营销的研究起步较晚，但是研究也在不断地进步、深入、发展，近年来对乡村旅游网络营销的研究主要是从网络营销理论、网络营销手段、网络营销主体这三个角度展开的，其中网络营销主体的研究分为旅游农产品、乡村旅游目的地两个方面。

2.1网络营销理论

宏观的理论研究是学术界研究的基本，是研究进展的成果展现，深入的理论研究推动着行业的发展。刘旭，骆高远（2008）认为乡村旅游存在着投资与经营规模小、地区分布与组织形式分散、市场竞争秩序混乱、营销观念落后、促销手段单一等问题[3]。但是对乡村旅游网络营销现阶段研究涉及很少，还没有形成系统的理论。学者的研究主要是通过对现状分析从而找出问题，进而提出相关策略。在开展网络营销过程中，乡村体验游应深度开发，充分利用信息化网络，增加游客之间、游客与乡村的沟通联系，农业协会、当地政府牵头，创建网站对乡村体验游进行宣传，变被动等待游客自发在网上宣传为主动宣传。苏燕萍（2016）认为乡村旅游关注的要点有三农为基础、融入公益旅游元素、重视用户生成内容、保障网络安全[4]。有学者也根据现状和问题分析，提出新的概念，比如“网络营销策划”的引入，指出了网络营销策划的重要作用。学者研究指出乡村旅游网络营销现阶段还存在着一定的问题，加强运用互联网的应用，保障网络安全，重视网络营销策划，对于乡村旅游网络营销的发展发挥着重要的作用。

2.2网络营销手段

网络营销手段包括搜索引擎、电子邮件、论坛、微博、微信等。有的学者从整个网络营销手段剖析，有的对单个营销手段进行研究。刘换菊（2015）认为乡村旅游新媒体营销有着营销速度更快、营销成本更低、营销范围更广、营销过程更灵活的特点，提出可通过BBS社区论坛营销、QQ营销、微信营销、微电影营销、网络游戏植入营销、无线营销、搜索引擎营销等进行营销[5]。微信营销手段是当下人们获取信息的重要渠道，在利用微信营销时要注意解决好旅游企业公众账号能被游客所关注、找到乡村旅游营销信息传播的意见领袖、引导意见领袖传递乡村旅游企业所希望的营销信息、编制有效的面向公众传播营销信息等问题，乡村旅游线下积极配合，同网络用户深度沟通。微信、微博等新媒体的快速发展对于受到限制的乡村旅游目的地来说既是一个契机，也是一个挑战，学者对于乡村旅游网络营销手段的研究有助于乡村旅游网络营销的发展。有的学者则从网络营销设计角度进行研究。具体分析乡村旅游营销主体、对象及手段，并提出适合的设计路径。杨建成，李丹（2015）基于工具网站建设方面进行了实证研究，学者提出网络营销对基于文化体验的乡村旅游推广有重要的价值意义[6]。学者们研究区域的具体现状，提出针对性的策略，对乡村旅游的发展具有指导性的意义。

2.3网络营销主体

2.3.1旅游农产品营销

（1）农产品营销。农产品是乡村旅游原生态的特色产品，学者多是通过选取乡村旅游目的地的旅游产品为案例进行分析现状、问题，进而提出相关对策。目前，大部分的农产品除了地理区域的自然生产特色外，还应结合当地居民的风土人情特色，生产别具一格的农产品。徐颖（2015）分析了五丰蜂产品网络营销方式，认为通过这个新生的电子商务销售渠道，提高产品曝光率，提高产品的市场占有率，提出从B2C为主体、微博广告、团购网站进行网络推广[7]。农产品的营销方式应根据产品特点提出不同的营销手段，中国农产品网络营销系统环境构架、商务模式以及物流配送模式等的开发刻不容缓。（2）农家乐营销。农家乐作为乡村旅游的一种活动，是乡村旅游产品重要组成部分，学者的研究集中在农家乐网络营销中网站的建设等方面。米文丽，彭仁杰（2016）从政治环境、经济人口环境、社会文化环境、技术自然环境等外部环境和产品对象以及相关业务的发展特征、农家乐、农家乐网站、物流公司、农家乐网站的信誉度建设内部性支持环境进行了可行性分析[8]。何军（2011）成都、北京、上海、合肥市农家乐发展和网络营销应用现状对比分析，提出应加快合肥农家乐综合信息网、经营企业网站建设，加大对论坛、博客推广和多媒体、网络热点等网络营销的推广。农家乐的网络营销具有政府组织、行业协会以及民间网络服务平台集成、专业、低成本的特点，也是促进绿色休闲农家乐规范、健康发展的重要推手。其健康发展离不开旅游网站的建设、旅游网站的监管以及网络支付的安全，同时需要加大基础设施投入和网络营销人才的培养与吸纳、构建权威规范高效的标准数据库系统和网络营销系统。

2.3.2乡村旅游目的地营销

乡村旅游目的地是进行乡村旅游活动的主要场景，代表整个地区的旅游环境以及游客承载量，结合旅游目的地的特征进行研究，指导旅游目的地的发展，具有现实的意义。学者指出从整个旅游目的地进行研究，分析乡村旅游网络营销发展中存在的问题，进而提出适合旅游目的地发展的网络营销的策略。李丹（2015）以福建省长泰县山重村为研究对象，运用工具，指出网站咨询指标和客户服务指标进行重新构建，提出网络传播分享主题应紧扣文化，结合图、文、视频等多媒体资料，给游客形成立体的文化体验认知[10]。通过对乡村旅游目的地的具体性的分析，相对来说研究也可以更深入，对于乡村旅游目的地的发展更加具有实践指导意义。

3研究评述及展望

3.1评述

现阶段，乡村旅游网络营销主要关注的是网络营销理论、网络营销手段、网络营销主体这三个层面：从经验、体验营销等角度对营销理论进行了初探；充分利用新媒体营销手段推动乡村旅游网络营销的发展；针对旅游农产品、乡村旅游目的地等营销主体制定具体针对性的营销策略。这些研究推动了乡村旅游网络营销研究的发展，也对乡村旅游目的地网络营销的政策制定提供了参考价值，无论是对于理论的发展，还是乡村旅游网络营销的实践应用都具有重大的意义。缺乏理论及理论模型的研究，文献较少且研究相对比较浅显，仅仅是对理论进行了初探，相比之下，应用研究、案例研究的角度相对较多；研究方法较为单一，主要是描述性统计分析，通过计量方法进行的实证研究相当匮乏；研究视角较为浅显，主要是对乡村旅游网络营销的现状进行梳理进而提出相关营销策略。

3.2展望

乡村旅游网络营销对乡村旅游的整体发展起到了重要的作用，针对研究现况，今后的研究需要围绕以下三个方面进行：（1）理论研究方面。今后可对乡村旅游网络营销进行更深入的理论研究，建立系统的理论体系，理论的研究与实践的应用共同推动乡村旅游的发展；（2）研究方法方面。借鉴管理学、经济学、心理学等其他学科的研究方法或与其他学科融合研究，同时，加强实证的研究，使得研究更具有科学性和指导性；（3）研究视角方面。创新研究视角，从不同的角度深入研究乡村旅游网络营销，如乡村旅游网络营销的评价体系、绩效评估、顾客忠诚度等。

作者:林轶 田茂露 段艳 单位:广西大学商学院

参考文献

[1]吴必虎.区域旅游规划原理[M].北京:中国旅游出版社,2001.

[2]赵西萍.旅游市场营销学[M].北京:高等教育出版社,2002.

[3]刘旭,骆高远.浅谈乡村旅游的网络营销[J].科学与管理,2008(01).

[4]苏燕萍.乡村旅游网络营销应关注的要点[N].中国旅游报,2016-02-03.

[5]刘换菊.乡村旅游的新媒体营销模式探究[J].中国商论,2015(34).

农产品网络营销论文篇6

一、农产品网络营销现状

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。

1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。

2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。

3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。

4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

二、农产品网络购买行为影响因素分析

1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性，超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。

2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提供产品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式，而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品，因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。

4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。

三、结论及建议

针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：

1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。

2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。

3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。

4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。

5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。

参考文献：

农产品网络营销论文篇7

一、农产品网络营销现状

我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，但目前我国农产品在网络上的销售额占总销售额的比例较低，这主要是农村基础设施落后、农产品自身特点、农产品市场特征和人才缺乏等原因导致的。

1.农村基础设施落后。目前，网络已经成为城市居民生活的重要部分，但在我国大部分农村，由于经济发展落后，家庭收入较少，网络普及程度还比较低，而由于地方财政局限，对农村基础设施投入力度不够，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。

2.农产品自身特点。由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。

3.农产品市场特征。目前我国农产品生产多以家庭为单位，产品分散在千家万户，专业化的农业生产组织较少，农村现有农村合作社水平较低、规模较小，不利于农产品的迅速集中，致使农产品网络营销缺乏规模效应、聚集效应，不利于进行统一快速的网络直销。

4.农产品网络营销人才缺乏。由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

二、农产品网络购买行为影响因素分析

1.环境因素。在网络的虚拟环境下，消费者最关心的莫过于账户的安全性和可靠度，其次是进入网站的方便可行性和产品特点。而农产品大多是食品，直接关系人体健康，产品的安全度就尤为重视，相关的法律环境和保护政策也较受关注。目前，我国网络消费者维权中出现救济成本过高、管辖权不明确、责任主体难以界定、立法缺陷等障碍因素，影响了消费者权益保护，严重挫伤了消费者网络购物的积极性。

其次，居民社区环境的网络普及程度也直接影响了网络信息受众人群数量，消费者家庭周边交通的方便性,超市、银行、邮局等的有无对网络营销的影响极大。部分人群由于居住地周围没有大型农贸市场或者超市，购买农产品耗费的时间和交通成本较高，也会选择尝试网络购买农产品。

2.网络营销水平和策略。网站是农产品网络营销的重要平台，是农产品网络营销组织提品、宣传产品的窗口，部分地方农产品网络营销发展缓慢的主要原因就是缺乏高质量的农产品网络营销站点。而在线产品或服务质量则是影响消费者购买与否的直接要素。由于实体店铺可以选择最能展示商品特点和美感的商品陈列方式,而网络交易只能通过商家提供的图片和文字介绍去了解商品,因而商品的图片展示效果和文字描述对消费者就显得至关重要。除此之外，产品的网络宣传力度和促销手段的适时运用也会有效提升产品网络购买力度。

3.消费者网络认知程度。消费者对网络的熟悉程度直接影响其对网络购物的接受程度及网上交易的流程。此外，网络购物经验也是影响消费者网上购物的重要因素。消费者网络购物经验越丰富，进行网络交易时的知觉风险也越低，直接影响其对网络产品的信任度和忠诚度。

4.网络消费者特征。目前网络用户以年轻人为主，他们注重自我、有强烈好奇心、追求新鲜事物、崇尚时尚便利的生活方式，网络消费者最早的一批就是被网络这种新鲜事物所吸引，尝试与时尚接轨，满足自己的好奇心和新鲜感，以同样的心理推测，年轻一代更倾向于追求时尚购物方式，用网络满足日常所需农产品。而部分年长者，虽然也在逐步熟悉网络信息时代，但受传统购物习惯和消费观念的影响，难以接受网络的虚拟购物环境。同时，由于消费者职业和文化程度不同，对网络认知程度和接触时间不同，收入水平不同，网购条件、购物理念和消费档次也不尽相同。

三、结论及建议

针对目前我国农产品网络销售现状，以及对农产品网络消费者购买行为的具体影响因素分析，我国农产品电子商务网站应在以下几个方面作出努力：

1.立足于无站点的农产品网络营销策略。考虑到目前我国农产品营销主体自身实力较弱、经营规模小，不主张投资兴建自己的网站，而是优先选择在农业专业网站上供求信息，既节约成本，又实现了网络营销的目的。

2.加强网站建设和宣传力度，采取适时促销手段。

3提高产品质量，产品包装标准化，方便物流配送。

4.加强农村网络基础设施建设及人才培养。

5.注重提升产品附加价值，吸引有需求的现代消费者，引导时尚消费理念。

参考文献：

农产品网络营销论文篇8

1引言

我国正在从传统的农业模式向现代化模式过渡，而农产品的营销问题时刻困扰着现代农业的进一步发展。2012年的中央一号文件中再次提出要扩大和完善农产品的流通渠道。而在扩大农产品营销渠道的诸多方法中，农产品网络营销模式已经受到整个社会的关注和重视。作为电子商务大发展背景下应运而生的新型营销模式，农产品的网络营销能够在一定程度上解决农产品的销售问题，弥补传统的农产品营销模式的不足。根据《涉农电子商务研究报告》显示，截至去年底，全国农民网店总数为131万家，平均每家农民网店带动1.63名农民成为网商。同时也有资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家，中国果品信息网等5家网站位列农业100强网站之列。虽然我国大多农产品企业或多或少的建立了自己的网络营销渠道，但是吸引顾客的效果却并不显著。这也是因为我国农产品的网络营销尚处于初级阶段，未能形成行之有效的体系。而从目前的情况来看，如何评价农产品网络营销的绩效也明显缺乏科学合理的方式，而客观有效的网络营销方式评价体系对于农产品网络营销的发展至关重要。

2农产品网络营销绩效评价现状

长久以来，大多数企业认为营销结果比较明显且易于评价，这导致营销绩效被简单地等同于财务绩效，销售额或销售量决定一切。财务评价成为企业营销绩效评价的核心内容。但是营销绩效通常反映在许多方面，随着时间的发展，以顾客满意度等非财务指标为核心的评价体系越来越多的影响着企业的发展。根据以往仅靠单纯的财务评价指标来评价网络营销的绩效已经无法全面衡量企业的营销绩效水平及其未来发展趋势。

农产品网络营销作为发展时间并不长的营销模式，在一定程度上还不成熟，大多数企业对于农产品网络营销认识还不够透彻。当前，我国的农产品企业只是通过互联网对于农产品做一些简单的广告促销和宣传，或是对所销售的农产品的基本信息和价格信息做一些基本的概述。有的企业甚至简略到只是介绍企业的名称、地址、所经营的业务范围、电话以及简介。事实上，这种单一的网络营销模式并不算是真正的农产品网络营销。真正的网络营销必须建立在良好的信用体系以及完备的服务上，同时依托知名度比较高的农产品企业。只有这样才能让消费者接受网上购买农产品这一新型的购物方式，从而形成巨大的市场号召力。所以，在网络营销认识上的偏差也体现在其对于网络营销的绩效评价上。目前大多数农产品企业在网络营销方面几乎没有绩效评价或是单纯的依靠财务指标体系来衡量农产品网络营销的绩效。这样的评价模式对于农产品的网络营销发展明显是不利的。而随着农产品走向规模化经营，农产品企业获得价值增值越来越多地取决于营销模式创新、组织管理绩效、品牌价值等非财务指标的影响，竞争环境的复杂性也要求网络营销在以后的发展中为企业做出更大的贡献。

笔者认为农产品企业的网络营销绩效评价体系不仅要揭示企业网络营销战略及其执行是否带来销售额和利润的增加以及盈利能力的提高，还要更多地关注网络营销中的顾客关系绩效以及网站建设的绩效评估。这些都会影响着企业最终的发展，但是又是现在评估体系中欠缺的部分。比如企业的网络营销能够在一定程度上扩大客户的范围，但是由于并不是与客户面对面的交流，这就对企业的顾客关系管理评价提出更高的要求。此外，大多农产品企业并不关注企业营销网站的建设，而营销网站的建设不仅能提高企业的知名度，还是提高企业网络营销绩效的最重要手段。因此，笔者认为现代的农产品企业网络营销绩效评价不仅要关注营销运作过程的实际效果及其对企业的贡献，也要注重顾客与网站的建设的评价。

笔者将会在以下的论述中，采用定性和定量的方法从企业的绩效、网站绩效、顾客关系绩效等几个方面展开对于农产品网络营销的绩效评估，加强除财务评价以外的竞争力评价及企业形象评价等方面的指标，全面反映企业在网络营销竞争中所处的地位、企业网络营销给企业的支持程度及适应环境变化、保证未来获利的能力，同时也会体现出顾客关系与网站建设等关乎长久发展能力的评价。

3农产品网络营销绩效评价指标体系

本文按照系统性和实用性原则，从企业绩效、网站绩效、顾客关系绩效三个大的方面，建立了一个比较完整的、易于测评的农产品网络营销的绩效评估指标体系。在专家对企业在各指标上的表现进行评价，利用层次分析法最终确定了相关因素的权重，从而可以确定企业的网络营销绩效。具体的评价指标体系如表1。

表1的指标权重是我们根据专家在影响农产品网络营销绩效的各项指标的重要性进行评价，利用层次分析法计算得出的各个指标的权重。二级指标相对于一级指标的一致性检验结果为：4.01、3.05、3.01，CR值分别为0.0037，0，0.0079，表示通过一致性检验。而三级指标相对于二级指标的一致性检验结果也显示为通过一致性检验。由此表示，我们得到了可信的指标权重。

在确定相关因素的权重以后，我们建立多层次的模糊综合评价，请专家在相关的指标上的表现进行评价，最终确定出农产品网络营销的绩效。由于定性指标是无法获得具体数值的指标。为实现定性指标量化可以制定评语集。评语集是对评价对象可能做出的评价结果的集。可表示为：V={ V1，V2，Vp }，我们最终确定评语集为：V= { 优，良，中，差}。在建立一级和二级、三级模糊综合评价后，可按最大隶属度原则，取三级模糊综合评判集向量中最大的评判指标所对应的评语集元素作为评判的结果，即是对网络营销绩效评估的结论。

我们主要从网站的绩效、企业绩效、顾客关系绩效三个方面展开农产品网络营销绩效评估。既能够考察到现在的绩效，又能够注重农产品企业网络营销的长久发展。我们通过建立农产品网络营销绩效评价指标体系，希望能够促进农产品的网络营销绩效评价的规范性，以促进农产品企业更好的开展网络营销。

5参考文献

农产品网络营销论文篇9

1安徽省农产品网络营销渠道构建现状分析

安徽省是农业大省，“三农”问题直接关系到该地区社会稳定和经济发展。随着经济发展水平的不断提升，传统的市场营销模式已经难以满足人们日益增长的物质文化需求。而目前恰恰处在传统现货农产品交易与网络销售农产品并存的历史节点上，单纯依靠农民自身的力量进行农产品网络销售，常常会出现好产品没有好市场、品质优良的农产品不能卖上合理价格的情况。2016年4月，商务部在安徽召开“农村电子商务”推进会，要求重视电商销售对于农民增加收入的带动作用。通过这一导向，一方面体现出国务院相关业务部门对安徽省农业产品互联网分销的成功经验进行了肯定，另一方面也表达出农产品互联网营销之路的任重道远。2015年安徽省15个“电子商务进农村”综合示范县全面完成年度目标，通过建设农产品电商产业园、县域电商综合公共服务配送中心、乡村级电商服务网点、线上线下特色馆等方式，使电子商务进农村综合示范工作取得了积极进展。以农业部农产品信息中心网站为中心，我国各地普遍建立起了农产品营销网络，但基本上各行其是，并未形成“一盘棋”的局面。安徽省农业部门于1998年开始构建自己的农业信息网站，网站涉及农业种植、农业经济、农产品加工方面的信息。随着国内互联网技术的发展和电商的推广，安徽省部分地区开始尝试利用互联网进行农产品分销。由图1可知，通过示范县试点的办法，不少县市地区已经从挖掘本地优势产品种类、建设优质品牌、引进互联网专题分销平台、入住主流电商网站门店等环节做出了一定的成效，从该项尝试中取得了可观的收益，为农民增加收入、脱贫致富做出了宝贵的示范性尝试。但是，这种成效是片面的，已经取得成绩的各个县市之间也存在差异。

2安徽省农产品网络营销渠道构建的制约因素

随着安徽省开始从全省普及、推广构建网络营销渠道，农民利用互联网进行网络营销的观念也得以提升。但是，由于农产品网络营销模式在安徽省还处于尝试阶段，其他省份也并没有可供参照的成熟经验体系，安徽省在普及推广农产品网络营销、构建网络销售渠道方面还有着不少的不利因素。2.1农村发展网络营销的配套基础设施不完善安徽省的农产品网络营销渠道尚未构建完善，尤其是在基础设施方面远远不能满足消费者需求量。虽然近年来政府在乡村网络建设方面投入了大量资金，农村网络基础设施建设取得了较大的进步和发展。但与东部沿海发达地区的农村网络建设相比，安徽省的网络基础设施建设还相对薄弱，在市场竞争中难以保持应有的竞争力。对于安徽省农民来说，他们自身的网络营销观念相对落后，所掌握的网络技能也难以满足普及推广农产品网络营销对于人才素质的要求。因此，安徽省还应该加大对于农产品网络营销渠道构建方面的投入，一方面需要增加网络技术设施的建设，另一方面还应该加大对于农民网络技能培训，这是解决安徽省农产品网络营销渠道构建问题首先需要完成的任务。同时，网络营销渠道对于农产品来说只能“观图”而不能“实感”，无法判断商品的质量好坏，导致绝大多数买家还是倾向于从传统形式的农贸市场、超市等实体渠道购买农副产品;从物流运输条件方面来看，农副产品的保质期较短和对时鲜性的较高要求也会让买家产生疑虑。2.2农产品网络营销网站的管理不善目前安徽省已经建成的用于农产品网络营销的网站普遍缺乏统一明确的管理。用户能随意、自由关于农产品销售的信息，缺乏相应的审核和监督机制，这样就大大降低了网站上信息的可信度，使得交易信息的利用价值明显降低。缺乏有序的管理控制机制，卖家难以搜集农民的交易信息，即使搜集到目标信息也对信息的价值存有疑问。一些农产品交易网站的网页设计存在较多的技术问题，使得用户难以及时有效搜集到信息。在安徽省各个地级市涉农网站的品质不一，组织机构的级别直接决定了其网站建设的水准。另外一些县级市的网站内容雷同，网页设计缺乏新颖性和创造性，信息更新不及时，只有形式上的框架并没有实际内容。盲目照抄照搬其他地区农产品网络营销渠道构建模式，使得信息建设资源被过度浪费，政府也没有发挥其应有的监管职能。2.3农产品网络营销缺乏制度保障农产品网络营销以互联网为依托，网络之间数据源传递必然会存在一定的交易风险。这是由互联网本身的开放性导致，互联网不具备能确保市场营销安全的属性。在电子商务不断发展的过程中，个人信息的泄露、电子银行资产的丢失等安全隐患严重限制了网络营销的发展规模。为确保农产品网络营销渠道构建顺利进行，就需要立法机关和政府部门加强农产品网络营销领域的相关立法，用法律制度确保农产品网络营销的安全性。当前出台的《中华人民共和国电子签名法》在一定程度上帮助了网络商务行为实现不断进步，而网络销售行为涉及面相对较广，当前的立法远远不能起到必要的规制作用，这在一定程度上限制了农产品网络营销的发展。2.4传统营销观念对网络营销规模的限制当前我国农产品销售主要采用传统的市场营销模式，农产品网络营销作为一种新型的营销方式，其发展直接受到农民传统营销观念的影响。一些农民并不认可网络营销模式。当前仍有一些农民对农产品网络营销缺乏信任，对其盈利模式存在误解，并不能够真正理解网络营销对于农产品销售的意义。由于农民对于农产品网络营销缺乏信任，虽然尝试了进行网络营销，但是并没有投入过多的精力，由于农产品的网络营销从前期投入到实现稳定盈利需要一个过程，并且还需要一定的资金和技术投入，传统营销观念的制约是难以实现网络营销普及推广的重要影响因素。2.5农产品营销品牌建设举步维艰安徽省农产品网络营销渠道构建发展到今天已经取得了不小的成绩，但是在农产品标准化、品质化方面还存在较大的成长空间。安徽省目前还缺乏具有知名度和可信度的绿色认证机制，在品牌建设方面离成熟的农产品网络营销还存在较大的距离。对于农产品网络营销而言，经过认证的质量优质的农产品更容易被消费者接受。只有赢得良好的口碑，才能够让安徽省农产品网络营销渠道顺利构建。

3改善安徽省农产品网络营销渠道构建的对策

3.1加强网络和基础设施建设安徽省政府需要加大在网络和技术设施建设方面的资金投入，只有不断提升农村技术设施建设的水平，才能够为安徽省农产品网络营销提供物质保障。同时还需要引导建设资金流向，加大在互联网设施方面的投入，提高互联网的覆盖面，要想建设现代化农村，就需要在安徽省建设一个可以实现资源信息互享的平台。建立一个完善的信息服务体系，为安徽省各个地区的农户提供动态的市场信息，在信息流动的每个环节都建立严格的信息采集制度，使用统一的信息传递标准，只有这样才能够最大限度保证信息的准确性和可信度。让信息成为农产品网络营销中的宝贵资源。通过获得准确可靠的农产品信息，能够让农户把握不同地区农产品差价，轻松掌握市场动态，为农产品找到合适的销售渠道，从而选择合适的交易机会完成交易，获得最多的利润。为此，安徽省专门建设了“电子商务进农村综合示范工作网”(www．ahnce．com/index．shtml)，及时农产品电商销售的业务和政策信息。当前“扶贫攻坚”的号角就是最好的契机，通过国家政策对于创新助力脱贫、技术助力脱贫的号召，更能便捷、实惠地将互联网技术和互联网营销意识带入安徽省广袤农村的千家万户。借助政策优惠趋势找准农产品网络营销中加强技术基础的时间节点，将能够减轻安徽省农村互联网建设助力农副产品网络分销的的压力，缩短该目标实现的周期。3.2建立完善的物流配送体系随着电子商务的不断发展，安徽省的物流行业也取得了较大发展。虽然当前物流企业较多，但是无法形成关于农产品网络营销的完整物流体系。为了建立网络营销渠道，需要重视物流配送体系的构建。使用第三方进行农产品配送，农户难以把握其配送质量，这将直接影响网络营销的效果，甚至科可能导致整个销售模式的失败。多数农产品具有生鲜属性，在运输过程中很容易造成腐败变质，另外高昂的运输成本也会使农户获得利润降低。如果订货量有限，商户单独进行包装和发货也会增加销售成本，从而面临“此单生意可做可不做”的尴尬境地;只有发货量较大时，批量运输才最为划算。为了能够确保农产品网络营销渠道构建，让农民获得更多的利润，就需要在省内各地区农村构建专门的物流配送体系。3.3健全农产品网络营销领域的法律法规建设因为农产品网络营销属于新兴事物，法律法规从制定到出台需要一个过程。网络营销中涉及的纠纷主要有信用问题、信息安全问题、合同纠纷等方面。政府有关部门需要就网络营销过程中容易出现的问题及时的出台相关的政策法规，确保涉及到农产品网络营销的各个方面，只有这样才能够保证农产品网络营销渠道构建顺利进行。政策法规方面，安徽省提出了“1112”战略，即在2014—2015年重点打造一个在消费者中有影响力的省级农产品电商平台，建设10个在全省和全国有影响的特色农产品电子商务示范县，培育100家与农产品电子商务紧密结合、特色农产品销售效益突出的示范企业，在全省范围培训2000名农产品电子商务人员。3.4转变农民传统的营销观念要想从根本上为农产品网络营销扫清障碍，最根本的就是转变农民传统的营销观念。通过广泛且具有深度的宣传教育，改变当前安徽省部分地区农民的传统思想，让他们从内心认同网络营销，彻底消除其内心对新型营销模式的不信任感，安徽省政府应该加强对各地区农民进行职业培训，提高农民的科学文化素养，让农民掌握网络营销的必要技能。另外还需要开设电子商务课程，普及必要的网络知识，让农民能够提高上网效率，提升农民操作网络的相关技能，实现安徽省所有地区农民营销理念的转变，只有这样才能够提高农民网络营销的水平。2016年，安徽省多批次入选的15个国家电商进农村示范县加快了建设步伐，县、乡、村三级电商服务网络已经初步建成，乡村级服务网点3749个，农民电商销售意识大幅提升。3.5坚持走品牌化发展道路坚持走品牌化道路，才能够提高农产品的附加值，让农民通过网络营销获得更多的价值。品牌效应就是充分发挥安徽省的地区特色优势，走品牌化道路对于农产品网络营销渠道构建也具有较大的推动作用。走品牌化道路最关键的就是对农产品用安徽省当地的地域名进行冠名，创造更多具有知名度的地理标志。只有创造知名的地理标志，才能够从根本上提升农产品自身的价值。以“京东”电商销售平台为例，安徽特色农产品已经在其中建成了省级线上特色馆3个、市级特色馆11个、县级特色馆24个，品牌集群的优势正在显现出来。结合安徽省目前的现实情况，以“砀山梨”为代表的农产品品牌在国内已经享有一定的声誉，在传统分销体系中也占有较大份额。换言之，在全国各地已经可以购买到安徽省名牌农副产品。那么，如何在互联网中的电子商务平台使其同样流行和被认可，是继续提升固有知名品牌美誉度所要重点解决的问题。要重视那种“名牌产品在互联网上可能变成假冒伪劣”的想法，从顾客的心理顾虑出发解决这样的问题。3.6构建线上与线下相结合的“互联网+”分销架构应该充分认识到农产品互联网分销的利与弊。农产品由不同的农户各自生产，并不像其他商品一样有统一的出厂标准。如果各自进行互联网分销，不仅技术、人力等成本过大，也不符合安徽省农村互联网电子商务发展进程缓慢的实际。因此，可以尝试建立线上与线下相统一的“互联网+”分销平台，通过集约化生产模式，将农副产品的生产、配送、营销等环节打通管理、一致规划，努力实现效益最大化的目标。还可以尝试建立“电商专业村”，重点将电子商务技术引进至某个基础好、上升空间大的村镇进行试点，同样以集约化管理的思路在村一级平台上建立分销中心，实质上等于扩充了互联网营销的个体规模，相比商户个人销售更能吸引大客户的注意力和信任感。并且在此基础上将特色旅游、民俗体验等项目搬上互联网电子商务销售的平台，通过带动旅游开发曲线助力农副产品营销。不但未改变互联网营销“搭台”与农副产品“唱戏”的政策实质，而且这样的开发与营销模式还将必然加速扶贫攻坚的进程。

4结论

本文通过对安徽省农产品网络营销渠道构建制约因素的相关情况进行研究，充分说明了制约农产品网络营销渠道构建的相关因素主要是由于缺乏网络营销的制度保障、难以形成产业规模，并且安徽省农民自身传统营销观念也对网络营销规模发展起到了一定的制约作用。随着市场经济的不断发展，有必要对新的农产品市场营销模式进行探索。提出了构建适合安徽省农产品网络营销和品牌发展的模式，但是改善当前农产品网络营销问题，不可能一蹴而就，这需要一个探索的过程，需要来自政府、社会各界、广大农民等多方面的共同努力，相信未来安徽省一定能够寻求到一条适合本省的农产品网络营销渠道构建之路。

作者:沈洁 单位:安徽新华学院

参考文献:

［1］刘永．基于多元化流通主体的农村流通一体化战略体系构建［J］．科技创业月刊，2010，23(11):24－25．

［2］于云．安徽省滁州市农业产业化龙头企业发展的现状及问题分析［J］．中国农经信息网，2013(5):78－79．

［3］耿建利．以信息化带动农村流通现代化［J］．中国合作经济，2012(1):56－57．

［4］徐海斌，张汛，王丽平．国内外农产品营销现状及发展新模式［J］．江苏农业学报，2009(1):16－18．

［5］王宏伟．浅析农产品营销存在的主要问题与营销策略［J］．企业导报，2019(5):103－104．

［6］李文伟，张世兵．农产品市场营销策略研究［J］．企业家天地下半月刊(理论版)，2009(10):24－25．

农产品网络营销论文篇10

1 引 言

我国是一个传统的农业大国，据国家统计局2014年统计年鉴显示，农业人口约占总人口的46.27%左右。我国农产品种类多、产量大，但目前农产品销售市场中仍广泛存在农户分散经营的方式，这种方式存在着产品结构不能适应市场需求、市场信息闭塞、成本高、效率低等缺点[1]，极大地限制了我国农产品销售和收益的提高。

在网络时代的背景下，利用网络平台进行农产品营销是一个切实可行且前景广阔的方法。从电子商务的发展历程来看，我们有理由相信，网络营销是解决我国“农产品销售难”、促进我国农业现代化、农民生活水平提高的一个极好的突破口。在此背景下，我们必须充分准备的一项工作是对网络口碑及其对销售的影响开展研究。

2 农产品网络营销

2.1 农产品网络营销概念

网络营销产生于20世纪90年代，它是以互联网为平台，辅以广告、媒体、即时通信等手段，以满足顾客需求，实现企业主一定目标的新型营销活动。农产品网络营销，是指在农产品销售过程中，以网络为媒介，全面导入电子商务系统，利用信息技术，进行农产品特点、需求、价格等信息与收集，并依托农产品生产基地与物流配送系统，以开拓网上销售渠道并最终扩大销售地方农产品的营销模式。从长远来看，该模式能起到提升农产品品牌形象、提高企业服务质量、增加企业主与农民收入的作用，且能极大地提升我国农产品市场的竞争力。

2.2 农产品网络营销特点

相对于传统的农户分散营销模式，网络营销有显著的优势，这不仅体现在网络技术发展带来的市场交易手段的创新上，也体现在市场规则及文化等方面的改变上。具体说来有以下四点：

（1）跨时空性。网络销售系统以互联网为平台，能够提供全天24小时全球性营销服务，大大拓展了销售的空间与时间尺度，为扩大市场的地域分布和交易的时间分布提供了更多的可能性，有利于市场作用的充分发挥。

（2）互动性。相对于传统营销的单向交流模式，网络销售是双向交流模式，不仅能更方便地建立和维持买卖双方之间的关系，而且能让消费者及时掌握农产品质量、交换、服务等方面的信息，扩大了消费者参与营销的广度与深度，从而为消费者提供更多的主动权和更多的选择性。

（3）整合性。互联网具有强大的数据收集与分析能力，因此市场各环节的信息都能在此平台上实现整合，有利于提高农产品的品牌形象，更为优化从生产到消费的整个产业链和降低成本、扩大销量提供了坚实的基础。

（4）高效率性。网络营销具有传播范围广、传播速度快、信息传播与反馈实时性强的特点，因此能极大程度地缩短农产品营销所需的时间，提高农产品销售的效率。

相对于交易手段的创新，市场规则及文化的改变是一个更为持续的过程，其对农产品网络销售这一产业发展的影响也将更为深远，而网络口碑兼具此两个层次的意义，因此对其展开研究是十分必要的。

2.3 农产品网络营销的现状

相对于其他行业，农产品网络营销的发展较为落后，但许多农产品企业和经销单位已开始认识到网络营销的重要性。目前全国性的农业信息门户及电子商务网站正呈现出不断增多的势头[2]，如在鲜活农产品市场方面，根据有关资料显示，该类别的专业网站已有40多家。对我国农产品网络营销平台的发展而言，除文化传统、发展路径依赖等软性环境制约因素外，还有物流系统欠发达等硬性环境制约因素，因此对农产品网络营销整个生态系统的改善是重要的也是持续的过程。

3 农产品网络口碑

3.1 网络口碑

（1）网络口碑的定义。口碑是指没有商业目的的人与人之间口头交流的关于品牌、质量、服务等信息的看法，其在消费者信息收集、商品评价等方面都起到了重要的作用，也是企业制定营销策略的重要依据。网络口碑是在网络时代这一背景下的新口碑形式。对于网络口碑的定义，学者们尚未有一致的意见，但接受较广泛的有以下几种：

Newman（2003）认为网络口碑是两个或者多个消费者之间关于产品信息的网络沟通文本；Henning（2004）认为网络口碑是潜在或先前顾客对产品或者公司的并通过网络传递的任何正面或负面的评论；Litvin（2008）认为网络口碑是消费者之间在网络上对产品或者服务的使用、特性进行交流的各种信息的总体。

（2）网络口碑基本特征。尽管网络口碑的定义并不相同，但都包含了以下四个基本特征[3]：

①交流的主体是消费者；②交流的渠道是互联网；③交流的内容是企业的产品和服务的质量；④口碑信息传播的载体是互联网，有电子邮件、新闻组、在线论坛、电子布告栏、聊天室等形式。

（3）网络口碑传播特点。网络口碑与传统口碑在传播上存在一些基本的共同点，如均具有较高的可信度和很强的交互性。同时网络口碑的传播也具有一些独特性，如在传播媒介、传播环境、传播速度、传播双方关系、口碑信息及结构等方面，其特点分别如下表所示。

（4）网络口碑的分类。从网络口碑对网络销售的作用出发，网络口碑可分为正面口碑和负面口碑两类；从网络口碑信息表达的主客观方式出发，网络口碑可分为客观事实信息和主观评价信息，客观事实信息主要包括产品基本信息等，主观评价信息主要是来自于第三方的评价信息。

3.2 农产品网络口碑的独特性

农产品网络口碑的基本特征与传播特点除了包含网络口碑所具有的基本特征与传播特点之外，还包含农产品这一类特殊商品所带来的独特性。相较于一般性商品，农产品的最大特点是其显著的安全性及时效性，这也直接导致了买卖双方对于农产品网络口碑更为敏感，具体如下：

（1）由于农产品具有显著的安全性，因此网购时，消费者会十分谨慎。如果农产品信息缺乏或者信息真实性较低，消费者的购买行为会更加谨慎，进而阻碍网络销售量的上升。

（2）由于农产品具有显著的时效性，因此如果销售环节时间太长，除了给买卖双方带来不必要的损失之外，还可能因时间消耗导致农产品品质下降，甚至食用价值的完全丧失，对销售者造成巨大损失。[4]

3.3 网络口碑对农产品网络销售的作用

这类研究多通过实验方法进行，王慧从网络口碑的数量和评分出发，发现网络口碑数量和评价分数正向影响农产品产品销售。王克喜建立了考虑内生性变量影响的农产品网络口碑弹性模型，通过回归分析发现，在销售达到最高点之前，网络口碑的数量和评分均能促进农产品的销售，且评分的促进作用尤为突出。文献[5]表明，消费者对正面与负面口碑信息的心理反应强度是不一样的，往往会更加关注负面口碑信息，且通常认为负面口碑比正面口碑的信息更具判断价值。

4 结 论

本文综述了我国农产品网络口碑研究的现状，可看到在基本概念的认识上，学者们已有很高程度的共识，但在网络口碑与农产品网络销售之间的关系上，还存有很多的不足，这方面的研究，目前仅从网络口碑的数量和评分，或正面和负面两个维度出发，因此后续有必要开展如网络口碑内容、网络口碑分散程度等对销售影响的研究，建立更加完善的模型。目前的这些研究集中于有限的几种农产品，其研究结论的普适性有待进一步研究。

参考文献：

[1]杨雄锈，齐文娥.中国农产品网络营销的现状及问题研究[J].南方农村，2013（9）：9-13.

[2]张岳.我国农产品网络营销体系构建[J].农业网络信息，2011（2）：49-51.

农产品网络营销论文篇11

随着互联网技术的快速发展以及中国网络基础设施的不断完善，国内先进的网络技术得到很快的普及和应用。如何借助网络技术促进农产品营销，推进“三农”创新发展，是如期实现全面小康社会过程中一个值得研究与实践的问题。

2农产品网络营销现状分析

网络营销在农产品行业中的应用主要是利用互联网技术，进行需求、价格等与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品开拓网络销售渠道并最终扩大销售。近年来，以网络为载体的电子商务和网络营销已逐渐成为我国农产品销售的新途径。2012年我国农产品网络零售交易额为198.61亿元，2013年我国农产品网络零售交易额已超500亿元，2014年我国农产品网络零售交易额突破1000亿元。据不完全统计，目前全国涉农网站已达4万多家，其中农产品电商平台已达3000多家。阿里、京东等平台农产品交易额可观，中粮我买网、顺丰优选、本来生活等农产品电商发展迅速，山西杂粮大王王小帮等草根电商显现生机。目前，网络销售成为解决农产品卖难买贵问题的新思路，2014年1000亿元的网络销售额占全部农产品销售额的3%，未来网络销售空间巨大。同时，国家明确支持农业经营主体利用互联网、物联网等现代信息技术，发展线上线下相结合的农产品网上批发和网上零售。在政策鼓励和消费需求的推动下，涉农电子商务将呈星火燎原态势。然而，涉农电商平台普遍存在亏损情况，农产品的网络营销面临着很多制约因素，这些制约因素主要表现在：

2.1农产品标准体系缺失

由于中国的农业市场主要是单一的农户生产经营，没有形成规模化产业，所以很难形成统一的农产品生产和销售标准，但是在网络营销过程中，一般要对产品进行分级、设计编码、制定包装规格。农产品标准的缺失影响着农产品网络营销的快速发展。

2.2农产品经营者电商接入能力弱

电子商务是互联网产业与传统产业的融合，要求实施网络营销的农产品经营者具有较高的网络技术应用能力，但我国绝大部分的农产品经营者文化水平比较低，没有接受过专业信息技术方面的教育和培训，仅仅知道网络的存在，而对于如何运用网络进行农产品营销更是一窍不通，更谈不上接入电商平台进行网络营销。

2.3农产品网络营销模式单一

总体上，农产品网络营销总体水平不高。一方面是认识出现偏差，很多农产品电商平台认为只要通过导流量，客户就会到线上购物。其实是错了，对于农产品，顾客买的不仅仅是产品，更是健康生活，因此更需要把农产品的种植、采摘、物流、可追溯等全程展现给消费者。另一方面是缺少精通网络技术、商务知识和营销管理知识的网络营销人才。

2.4农产品物流成本高

农产品物流环节多，与其他行业相比具有其特殊性，农产品从生产、收购、流通加工、运输储存、装卸搬运、包装、配送到销售需要众多环节，且具有易腐性、季节性、区域性的特点，造成运输成本增大，物流损失严重。据有关机构测算，现阶段我国的农产品物流配送能力不强，每单40元的物流成本与损耗是必然的。

3农产品网络营销体系构建对策

3.1制定农产品标准体系

当前，我国农产品标准体系建设还处于初级阶段，不能适应在网络进行营销的要求，需要建立农产品生产、加工、贮藏、销售全过程的标准体系，尽可能使农产品标准与国际标准接轨。重点建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系，把标准化生产和管理纳入农产品网络营销的全过程。同时，依托农业标准化培训基地，对农户、合作社、种植大户以及农产品流通企业相关人员进行产品对接、产品分级与包装方面的培训，加快农产品标准化普及的速度。与传统媒体相比，以网络技术为主要传播形态的新兴媒体传播范围更广，与用户距离更近，更有利于产品品牌的建立。现代营销的决定因素是品牌，要在建立标准体系时与品牌建设结合起来，发挥龙头企业优势，集中建设一批绿色、有机农产品生产基地，打造品牌。

3.2培训农产品经营者电商技能

一是开展针对农产品经营者的电商运营能力培训。以农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场和部分个体经营户为重点对象，依托淘宝大学、各高校电商学院和职业学校等专业机构，通过理论授课、实际操作、参观见学、观看录像、经验介绍、研讨交流等多形式、多渠道，开展有关农产品网络营销培训活动，提高其网络运用能力和网络营销技术水平。并聘请高素质的农业经济管理与网络技术人才作为高级顾问，为农产品经营者出谋划策。二是要培育一批庞大的“网军”群体，为农产品网络营销提供人才支撑。针对大学生村官、返乡创业大学生、返乡农民工群体开展电子商务专业化培训，培养一批兼有网络营销技术和农产品生产管理技术的复合型人才。三是鼓励农产品网络营销人才参加专业培训与认证。如百度“企业英才计划”专为企业培养网络营销人才，如通过考核将获得“百度认证营销推广师”资格证书，成为具备专业技能的网络营销人才。

3.3线上与线下融合营销互动

农产品网络营销的未来趋势将是线上与线下相互融合和互动。一方面，借助网络技术和互联网工具，整合微信、微博、博客、论坛、视频网站、游戏网站等等新兴媒体，通过策划系列专业文章、视频、行业评论以及手机游戏等内容开展营销，吸引用户参与，增加用户黏性；另一方面，借助海报、报刊、户外、单张等传统媒体在终端推广上推介网络传播活动，以线下推广推动线上传播。线上与线下不是相互孤立的，而是互动的。成功的线下活动，还需要线上积累的品牌、影响力；具备线上影响力的网站，可以发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势来策划举办线下活动。比如，近期世纪之村农村信息化综合服务平台开展“抵用券活动”就通过微信、微博、论坛等渠道在线上开展病毒式营销，并对符合条件的用户发放抵用券，用户可直接在平台上进行体验、消费。同时，在终端推广上，为了配合此次活动的顺利开展，世纪之村公司在所有的信息点上以海报、挂旗、POP等终端形象展示推介本次线上传播活动，并自主研发了终端设备———惠民机。用户可在惠民机上进行购物体验、物流体验、可追溯，实现线上与线下真正融合。此次网络推广活动中，网络总曝光次数达到了1亿次左右，取得了良好的网络推广效果。

3.4建设O2O农村物流配送体系

建设“农村物流配送平台+乡镇物流配送中心+村级物流服务信息点”的创新农村物流配送体系，建立对上连接供给者，对下连接消费者的O2O物流信息互动平台。首先，搭建一个全国范围内的农村物流配送平台，具备实体物流配送中心功能，又兼顾电商平台运营的功能，可对产品追溯、理赔、鉴定等；其次，在有条件的乡镇建立物流配送中心，除具备配送功能外，还提供仓储功能，吸引第三方物流企业入驻。此类配送中心一般建在农副产品生产基地周边，辐射半径在50km以内县、村；最后，在每个行政村选择设立1个符合条件的村级物流服务信息点。信息点建在配置电脑、宽带的超市、小卖部、卫生所、茶叶店、店等交通便捷的场所，建立起以信息点为基础的独特的网点架构。依托村级物流服务信息点结合草根物流配送队伍及第三方物流，为农民切实解决农产品电子商务交易过程中的物流配送问题。同时信息点配备工作人员，定期对当地农产品供应以及农民生产信息进行走访了解，并向当地各类农业宣传媒体提供最新市场需求、农业技术信息等，引导企业、农户理性种植。地方政府通过接入农村物流配送平台接口，通过开设地方特色产品馆或专区的形式，以“政府推动+农户参与+市场驱动”的农业电商新模式，把区域内独特的特色农产品推荐给全国的消费者。

3.5构建新型的电子商务生态圈

运用“互联网+”思维和物联网技术，围绕产品链条可追溯化、种植生产标准化、销售渠道网络化，打造“互联网+规模经营+全产业链”电子商务生态圈，构建种植、采购、电商与配送为一体的全产业链，实现农产品生产、加工、储存、运输、销售、消费全过程可追溯，形成线上线下双轮驱动的产业发展新格局。此种模式突破了现有农产品电商经营模式，使得“按需采摘、农场直送、价格适中”的网上直供模式成为可能，实现农产品生产与消费的真正连接，真正为解决农产品“滞销”难题开辟了新的渠道。世纪之村与黑龙江甘南县开展合作，采用全产业链模式，实现农产品“从农田到餐桌”全程质量安全可控及可视化，带动当地葵花子、大豆、小米等绿色农产品网上热销，形成了县域经济、农户及终端消费者的共赢。

4结束语

借助互联网基因和庞大的销售网络，线上与线下协同推动，农产品网络营销前景广阔。在“互联网+农业”的时代背景下，从农产品标准体系制定、网络营销人才培养、线上与线下融合营销互动、物流配送体系建设、构建新型电子商务生态圈等方面探讨构建现阶段农产品网络营销体系，对推进“三农”创新发展具有重要的意义。

［参考文献］

农产品网络营销论文篇12

引言

当前，我国正处于由传统农业向现代农业转型的重要时期。发展现代农业必然要依靠农业信息化水平的提高，而农产品电子商务的兴起和网络销售渠道的开辟将加速农业信息化水平的实现，对于提高农产品品牌知名度，扩展销售渠道，尤其是为特色农产品、有机蔬菜、地方特产等的销售创造了良好的机遇，能够使它们从区域产品走向全国市场。2012年，中央一号文件中指出，要充分利用现代信息技术手段，发展农产品电子商务等现代交易方式，通过探索建立生产与消费有效衔接、灵活多样的农产品产销模式，减少流通环节，降低流通成本。对于农产品营销摆脱传统的产销模式，充分利用现代信息技术特别是以网络技术为支撑的电子商务这种新型的商务模式，彭剑（2008）认为，应该整合各方资源，减少销售中间环节，实现农产品的网络销售。

国内农产品的网络营销发展到了什么程度，优势在哪些地方，有没有成功企业的经营模式可以学习，还存在什么问题，未来的发展方向在哪里？通过对国内现有农产品网络营销方面文章的梳理，笔者试图来回答这些问题，为能够寻找到一条适合我国现阶段农产品网络营销的经营模式提供借鉴。

一、国内外农产品网络营销的发展状况

郑亚琴、郑文生（2009）认为，国外农业电子商务大致经历了3个阶段：在 20世纪70年代起的初级阶段，主要的交流工具是电话，电脑仅被用于存贮数据；到了20世纪90年代，部分农民和企业开始进行网上交易；21世纪以来，发达国家农产品的电子商务从提高农产品的数量和质量着手，比如发展精准农业、通过因特网和互联网实现网络营销等。武明宇、郝楠（2011）认为，互联网的普及和电信资费的不断下降，为农业电子商务的快速发展提供了条件。他们将日趋专业化的电子商务网站分为两大类五小类（见表1）。不同类型的网站具有不同的服务功能，所有的类型可以为农业生产过程提供全方位服务。因此可见，农产品网络营销只是农业电子商务的一部分。本文只对农产品的网络营销进行深入探讨。

陈生萍（2008）分析了在农业电子商务领域排名前列的美国、加拿大、日本和韩国的具体发展状况及特点。美国政府的重视及互联网的高普及率促进了信息的快速流动，提高了市场透明度和协调性，跨越了农产品的产销距离限制，拓宽了销售渠道，提高了效益。加拿大建立了完备的信息体系，多方力量共同参与，形成了多元化、多层次的信息服务格局。日本通过制定农业和农村信息化战略，大力发展农产品电子商务，出现了综合网上交易市场、综合性网上超市、农产品网上商店等各类网络销售渠道，在提高农产品质量和销售率的同时也能使消费者挑选到满意的商品。韩国采取多方措施鼓励农产品网上交易，提高了农产品流通效率的同时也增加了渠道受益。

因此，国外农产品网络营销的共同之处主要就是农业信息服务网络普及，农业生产者能及时、准确、完整地获得市场信息，减少生产经营风险；农业电子商务向专业化方向发展，使农产品的生产、加工、流通等过程日益精细，经营水平不断提高；全程化服务，电子商务渗透到农业生产经营的整个阶段，促进农业产业结构的优化调整，发挥优势，改善劣势，进一步增强竞争能力。

方成民、李玉清（2011）认为，虽然从20世纪90年代以来中国的互联网飞速发展，但是农村的上网人数依然偏低，且农产品网络营销大都处于网上信息的初级阶段，全国总体的发展水平还不高，大部分农民还仅仅是利用线上查询信息，线下实现交易，没有实现真正意义上的农产品网上交易，而这应是未来农产品网络营销发展的重要方向。

骆毅（2012）基于一组多案例的研究，从生鲜农产品的网络营销视角出发，对开展电子商务较为成功的企业进行案例分析，整理了不同模式的农产品电子商务企业，对他们的特点和前景进行了讨论（见表2）。

范新河（2012）通过对网上蔬菜超市营销渠道模式的分析，发现网络营销中一度最吸引眼球的网上蔬菜超市经过最初的一段红火之后，绝大多数都出现了不同的问题。大多数因经营不善而倒闭；一部分濒临破产的在苦苦挣扎；一部分出现服务打折现象，不经营便宜蔬菜而且提高了送货门槛；还有少数企业通过销售“有机菜”，走“精品路线”来实现微薄利润，网上蔬菜超市经营困难。

因此可以看出，当前我国农产品网络营销的困难与机遇并存，如何克服问题，把握机遇，实现我国农产品网络营销的健康发展，关乎民生与社会的发展，还有待我们去进一步深入研究。

二、我国农产品网络营销的发展机遇

（一）消费者需求的出现

范新河（2012）指出现代都市白领生活节奏快，去超市购物或农贸市场费时费力，并且他们乐意接受新生事物，网购可能会是他们的优先选择。老人和部分家庭主妇由于体力、天气或照看孩子无闲暇时间等原因，网购且送货上门可以提供不少便利。高档社区居民事务繁多，没有时间，基础设施不完善的社区购物不便都成为消费者网络购买农产品的动机。

（二）农产品网络营销自身的优越性

杨燕，王伟（2011）认为人们热衷于网络购物是因为其具有价格优势，足不出户就可完成购物任务，购物环境舒适，方便快捷，不受时间地点限制，选择的范围比较广；还可以跨区域选择不同地域的农产品以及稀缺性土特产，很好地满足了个性化的购物需求。

（三）网络的快速普及和政府的大力扶持

伴随着互联网在城镇的快速普及，农村的互联网用户也呈现出迅猛发展之势，农业网站的建设已经进入了快速发展期，高于全国互联网站的平均发展速度，既得益于政府的大力扶持，同时也是农业企业和农民积极尝试的结果。这些都为农产品网络营销的发展奠定了基础。

（四）农产品网络营销可以给企业和农户创造更大的效益

方成民、李玉清（2012）认为，农产品网络营销能不断拓展农产品的营销渠道，节省农产品生产企业和农户的人力、物力和财力成本。改变传统农业生产中的销售渠道单一，信息不对称和不灵活问题，提高农民把握市场信息的能力和正确做出种植决策，使其产品适销对路；同时，通过网络渠道销售农产品，能够更好地满足消费者的个性化需求，真正做到农产品销售以顾客需求为导向的营销理念。以更快的速度、更低的价格向消费者直接提供农产品，也能拓展国际市场，从国内外的消费状况中把握市场的变动情况，及时做出产业结构的调整，具有市场调研与预测的作用。

三、我国农产品网络营销的问题所在

（一）农产品特性及消费者购物习惯的限制

杨燕、王伟（2011）指出，因农产品自身的易腐性，消费者对农产品尤其是果蔬产品的新鲜度要求较高，因而网购存在一些弊端，产品质量不好保证等网购自身的缺陷，促使消费者愿意实地采购。从淘宝网的搜索结果可以看出，网上销售量比较大的多为符合大众口味，诸如杏干、果脯、腊肉等易储存的事物。而农产品和地方特色产品最近一个月的销量只是很少几件，尤其是果蔬等农产品，其价格加上运费并不比实地购买便宜很多，因而销量并不乐观。从成交量来看，交易量比较大的区域主要来自江浙沪等东部发达地区，中西部比较少，具有较大的地域差异。范新河（2012）也认为，当前的蔬菜网销模式因网站运营费用及配送费用、进货成本过高等原因，加之多次搬运导致的蔬菜损耗和新鲜度下降，其渠道模式还存在较大的改进空间。他也指出，当前网购蔬菜的人群主要是年轻白领，对于大多数人还缺乏吸引力，需要引导人们转变观念，寻找吸引他们的合适模式。

（二）农村缺乏实行网络营销的软硬件基础

农村的网络设施近年来虽有较大发展，但是还很不齐全，网速慢，农户的接受能力还没有从传统的销售模式中脱离，而且网络欺诈、病毒等不稳定因素也阻碍农户直接参与网络营销。方成民、李玉清（2011）指出，当前农村的信息网络建设水平不高、农产品物流配送体系不健全、农产品网络营销人才缺乏等原因，使农产品网络营销的发展速度缓慢。纪香清等（2012）认为，当代大学生愿意投身农村农业经济发展的人数较少，更多的愿意从事利益更高的非农业性的技术工作，而且农业的基础设施落后，缺乏吸引优秀人才扎根农村的必要条件，致使农产品网络营销的人才匮乏。最为重要的是农民个体缺乏营销知识和品牌意识、经营技巧，没有开展网络营销所需的资金，只能依靠农业组织及合作社区实现网络营销，政府也缺乏具体的指导和帮扶。

（三）农产品营销网站功能不齐全，农产品缺乏标准化

胡开炽（2009）指出，现阶段农产品营销网站的主要功能大都停留在提供农产品的信息服务上，不能提供完全交易的功能。目前，绝大多数的农业电子商务网站资源分散，信息不全，缺乏整合，同时质量水平参差不全，发展不平衡，水平高的少，定位不明确，功能单调。网络交易对产品的标准化程度要求很高，但我国农业生产的规模较小，大多是分散化的经营，标准化程度较低，因此，导致运输的困难和销售中的规模不够集中，增加了物流的成本。纪香清等（2012）认为，我国农产品标准化程度没有达到统一规模化生产运营的要求，产业化经营缺乏实现的条件，应完善质量等级、包装规格、交易结算等信息标准体系。还应加强监管，严格控制农产品产品质量和安全问题，确保农产品网络市场健康有序发展。

四、农产品网络营销的未来

（一）政府加大政策和资金投入力度，加强基础设施建设

纪香清等（2012）指出，政府对农村信息化建设的支持，能够使农民了解到农产品的市场信息，鼓励城市和农村之间的信息交流，能够把先进的思想，资金和有价值的建议带给农民；另外，应增加对农民电子商务创业的优惠政策，减免相应的税收。政府要大力加强农产品物流体系的建设，保证畅通农业电子商务的物流环节，促使农产品及时运达国内外市场。增加农村扶持资金，鼓励农民开辟网络销售渠道。

（二）引导农民参与网络营销，鼓励电子商务人才投身农业

纪香清等（2012）认为，在农村普及网络使用的基础上，可以增设电子商务服务，促进农产品参与国内外市场竞争，以增进农民收入，还可以带动就业，改变农业经济状况。夏守慧、潘杨福（2012）认为，要转变农民的观念，提高他们对电子商务的认识，通过宣传与教育网络营销的知识，提高他们运用网络营销的积极性和主动性。他们还提出要发展农村教育，培养农产品电子商务人才。鼓励外出人员回乡创业，支持未就业的大学生到农村创业，专设研究人员专门研究市场信息，避免过度种植导致的高产低收入状况发生。

（三）创新农产品网络营销模式

夏守慧、潘杨福（2012）通过对农产品营销与电子商务相结合展开叙述，提出“公司+农户+电子商务”、“政府组织+农户+电子商务”、“中介组织+农户+电子商务”、“农户+农户+电子商务”等农产品营销体系。通过这些营销模式，农户分散化的经营困境可以得到很好地解决，可以通过互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握市场动态，为农产品经营决策提供了依据。当前，农户的分散状态对于开展网络营销缺乏一定的基础，农业中介组织得发展却可以很好地解决这一难题。夏守慧、潘杨福（2012）认为，当前广大乡镇和农村中农产品电子商务从业人员极其缺乏，建立统一的农产品电子商务服务中心，统一负责该区域的电子商务网站建设、管理和维护，并负责农产品市场供需信息的收集与，做好网络销售等工作，切实解决人才短缺的问题，能够更好地农产品网络营销服务。陈生萍（2008）指出，我国应借鉴发达国家农业电子商务专业化的经验，结合农业生产比较分散、信息化程度不高的现状，鼓励在农业电子商务网站建设中引入多元化投入机制，提倡第三方服务提供商根据市场需求建立专业化的农业电子商务服务平台，明确用户群体，有针对性地开展网上农业商务信息服务。

（四）加强对农产品质量的监管和标准化生产

骆毅（2012）认为，应该为农产品网络营销的实施制定规范和标准，对农产品电子商务的整个交易流程进行监督。加强企业和农户自身对优质农产品质量的管理，通过市场倒逼生产环节质量追溯手段的执行，促进优质优价环境的形成，建议统一的生鲜产品可追溯系统。陈生萍（2008）指出，为了适应农业电子商务发展的需要，引导我国农产品更好地走向世界，应加快信息标准、规范和信息立法工作，政法和行业机构应联合科研机构、涉农企业、农业合作社等部门，完善农产品质量等级、包装规格、交易结算等信息标准体系，以更好地实现农产品的电子交易。

（五）提高农产品的物流配送能力和品牌推广能力

胡开炽（2009）指出，应针对农产品易腐性、季节性、区域性的特点，在物流系统设计中，不仅要考虑农产品的流通渠道建设，还需要考虑农产品销售的物流合理化问题，确保农产品新鲜上市。方成民、李玉清（2011）认为，农产品网络营销无论是采用网上直销还是网络间接销售，最终都要通过终端消费形成农产品品牌。地方政府可以通过民生工程项目扶持企业和农户在网络上建立品牌推广基地，打造网上品牌资源集成服务中心，农产品品牌服务中心、护牌创牌信息中心，使农产品“抱团”打品牌，形成集成品牌。

参考文献：

[1] 国务院.关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见[Z].2012.

[2] 彭剑，赵佳荣.建立和完善湖南省农产品封闭供应链初探[J].现代农业科学，2008，（5）.

[3] 郑亚琴，郑文生.美英农业电子商务应用状况及共性特征分析[J].科技管理研究，2009，（12）.

[4] 武明宇，郝楠.建设农业企业电子商务协同平台的必要性[J].中国种业，2011，（4）.

[5] 陈生萍.国外电子商务的发展以及对我国的启示[J].农业图书情报学刊，2008，（20）.

[6] 方成民，李玉清.农产品网络营销发展对策研究[J].中国商贸，2011，（11）.

[7] 骆毅.我国发展农产品电子商务的若干思考——基于一组多案例的研究[J].中国流通经济，2012，（9）.

[8] 范新河.网上蔬菜超市营销渠道模式选择探析[J].中国市场，2012，（22）.

[9] 杨燕，王伟.从消费者角度看特色农产品电子商务发展[J].山西农业大学学报，2011，（1）.

农产品网络营销论文篇13

1实行农产品深加工及企业网络营销的意义

农产品深加工企业实施网络营销，就是借助网络技术，进行信息的收集与，在网络平台基础上，收发和配送农产品。这种方式可以扩大农产品的销售渠道，并且可以在很大程度上增加农产品的销量。其中，农产品深加工企业实行网络营销的优势主要体现在以下几方面：快速而高效地获取市场信息；有助于农产品的品牌打造，为应对竞争激烈的市场环境，企业必须要打造属于自己的品牌，发挥品牌优势；有效降低企业运营成本，在新时期，农产品深加工企业不仅可以借助互联网平台上获取所需信息，同时还能利用互联网进行新产品的宣传推广，不仅成本较低，而且效果显著[1]；可以和客户建立良好的网络营销方式，使产品营销一体化，也使消费者更好地享受服务，达到双赢的目的。

2实施农产品深加工的网络营销产生的问题

2.1企业自身的问题

在进行网络营销时，没有很清楚的认识。最初，大家都会觉得网络具有虚拟性，与传统营销模式不同，投资就会有一定的回报。所以，即便国家力推网络营销，其产品的网销模式在本质上也没能得到改变，使其效果不理想。

2.2网站的管理还不完善

在初始阶段，对网站的管理还不完善。尽管企业利用网站了自身产品的信息，还作出了宣传，但网站不具特色，所以在体现产品价值方面不全面，无法满足社会需求。再就是网站应用不全，未能达成和消费者的良好沟通，解决不了实质问题，所以降低了消费者的积极性。还有就是做推广时策略的不健全。

2.3外部的环境问题

对于我国的网络营销，在发展技术上的问题会受到外部环境的影响。近几年来中国才开始以网络的销售方式运营，所以大多数企业都在观望。又由于较多的农产品及深加工的位置都较偏远，这虽有利于产品的加工，但偏远问题的确会造成交通运输的极大不便，而多数农产品的加工者不熟悉网络营销，从而在利用网络销售的模式上没有积极性，因此要达到网络营销目的有很大的难度。

3新时期加强农产品深加工企业网络营销的策略

3.1提高网络意识，更新营销观念

企业需要加强对企业网络的舆论宣传，提高企业在消费者心中的公信度，这不仅可以帮助企业建立良好的品牌形象，同时还拉近了企业与消费者之间的距离，提高消费者对企业的信任度；充分利用企业的官方网站，改变消费者传统的购物观念，让其接受网络消费这一购物模式，以此来确保企业网络销售渠道的畅通；企业领导层或决策者应该正视网络营销对企业未来发展的积极促进作用，加大对企业网站运营及网站广告的重视，以发挥企业网站的应有功效。可以说，只要农产品深加工企业实现了对网站的高效利用，那么它就可以将网络营销真正地变成推动企业发展的一大利器。

3.2构建良好的网络营销环境

为了建立完善地网络营销环境，促进相关企业更新现代化营销模式，就需要改善网络营销的环境，其主要体现在2个方面：增强网络基础建设。想要良好的网络运营必须有较好运营环境，所以这方面政府要加大支持力度，责令相关管理部门进行配合，与此同时，企业自身也要和管理部门维持良好关系，确保推动网销的顺利发展。建立安全的网络营销类法律体系。进行网络营销也需要法律的保护，这样才能确保消费者和企业的利益不受侵害，因此，法律类的监管部门就应出台相关的保护策略进行配合维护，以促进农业产品深加工及企业的发展[2]。

4结语

通过对我国目前网销模式的分析得出，传统销售会被网销取代，它能够很好地提高企业在市场上的竞争能力，让深加工企业的营销有良好的循环模式。所以企业应该从不足中吸取经验，更新销售模式，为其深加工行业做出一定的贡献，从而推动经济的发展。

参考文献